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1、制式报表工作说明日报报表内容 1.北分日报表 分公司营销日报表、营业区首期保费速报表、营业区首期保费预收报表、营业区首期保费承保报表、每日险种报表、北分营销龙虎榜、北分营业部报表 2.总公司日报表 营销首期保费收入报表、投资连结险销售日报表、鸿利保险销售日报表月报:报表内容 1.北分月报表: 荣誉组织报表(龙城协会)、荣誉组织报表的伸身报表、分公司保费收入表 2.总公司月报表: 经营月报、总公司高峰会议报表(营业区、营业部、营业组、个人等)、高峰会议反馈报表及延伸表 3.保监会报表: 人身保险业务统计表通过关健指标变化,针对性的发现问题以任务达成率为根本标准性考核指标,通过营业区业务发展状况的
2、变化,改变考核的关键性指标(没有永远的第一,发现增长点)完善各种荣誉组织数据增加追踪力度1.时段2.缩短反应时间3.建立联系渠道增加人员构成分析从产能分析报表中找业务主力军,分析其人员构成,为营业区人员发掘提供数据依据。扩大制式报表的影响力(内部)通过公司各种媒介公布一线业务进展情况。使更多的职能部门更直观地了解业绩进展。-营销的发展,员工的发展(外部)通过区企划将日报下达至各阶层,以排名了解所处位置。需改善的主要工作1.日速报由以行的电话上报改为从小型机直接抓数。2.报表的下发形式由单一的邮件,变为多种渠道(网络主页,email等)3.设置报表的反馈环节, 以不断提高数据的可针对性。4.将有长期使用价值的非制式报表,制成固定程序,加入制式报表。