《孝感曼秀雷敦化妆品牌广告策划书广告策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《孝感曼秀雷敦化妆品牌广告策划书广告策划（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、7/30/20241一、前言一、前言 美国曼秀雷敦美国曼秀雷敦(Mentholatum)公司创立于公司创立于1889年，创办人希尔先生成年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。 曼秀雷敦曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字的英文名字Mentholatum就是由就是由“MENTHOL(薄荷醇薄荷醇)及及“PETROLATUM(石腊油石腊油)组合而成。百多年后，曼秀雷敦组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏
2、等内外用药品，畅销世界品，畅销世界150多个国家。多个国家。 1899年，日本乐敦药厂年，日本乐敦药厂ROHTO成立于日本大阪，至今已有超过百多成立于日本大阪，至今已有超过百多年的眼药水制造历史。乐敦一直是日本眼药水市场的皇牌产品，市场年的眼药水制造历史。乐敦一直是日本眼药水市场的皇牌产品，市场占有率更高达四成，是眼科药品的领先者。占有率更高达四成，是眼科药品的领先者。 1988年乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司，并于年乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司，并于1991年于中国广东省设年于中国广东省设立药厂。成立曼秀雷敦立药厂。成立曼秀雷敦(中山中山)药业。药业。 中国曼秀雷敦中国曼秀雷敦 (Mentho
3、latum) 主要生产曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦 (Mentholatum) 和乐和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市
4、场之需要，而产品出口远至英国、及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。 中国曼秀雷敦目前的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网中国曼秀雷敦目前的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善，而且开发本钱过高，因此企业要真正进入全国市场，必点尚待完善，而且开发本钱过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。鉴于曼秀雷敦在中国的开展，再考虑到其在孝感
5、市场的开展，在此只对孝鉴于曼秀雷敦在中国的开展，再考虑到其在孝感市场的开展，在此只对孝感市场上曼秀雷敦进行分析。通过对现代广告学知识的学习与了解，感市场上曼秀雷敦进行分析。通过对现代广告学知识的学习与了解，并经过小组的调查分析，对曼秀雷敦产品做一宣传，使曼秀雷敦在孝并经过小组的调查分析，对曼秀雷敦产品做一宣传，使曼秀雷敦在孝感有更广阔的市场，我们小组共同努力，撰写了感有更广阔的市场，我们小组共同努力，撰写了?孝感曼秀雷敦广告筹孝感曼秀雷敦广告筹划书划书?。7/30/20242二、市场分析二、市场分析1、宏观环境 近多年来，我国经济开展迅速，人民收入水平明显提高，消费水平也随之增长，人们的消费观
6、念不再只停留在物质享受方面，而是慢慢上升到身体健康与精神享受。虽说孝感地区经济开展不是那么迅速，但随着我国经济大开展的潮流，孝感地区的经济也有所开展，消费水平也有所提高，消费者健康意识也日益深化。经济繁荣带来产业开展的多样化，各行业都竞相开展，护理行业也逐渐兴盛。就护理行业而言，市场主要是女士护理，不过近几年男士护理市场也开始逐渐扩大，因此开展男士护理行业会有更广阔的市场。在消费者健康意识日益深化的今天，曼秀雷敦强调健康护理，可以为自己从“制药扩张到“美妆添加荣耀，可以让消费者顺理成章地接受曼秀雷敦的“美妆产品。 根据有关资料显示，北京、天津的711便利店、屈臣氏、华润超市等终端网点发现，曼秀
7、雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也根本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价到达20元左右，但是北京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。 由此可见，曼秀雷敦中国市场上的影响力是很大的。一营销环境分析一营销环境分析 7/30/20243二、市场分析二、市场分析1、消费者需求分析二消费者分析二消费者分析 1生理需求 其实，男士比女士更需要护理，其原因在于： 男性肌肤油更多。男性肌肤比女性肌肤出油更多，多40%70%，而且有80%的男性是油性或混合性偏油性的肌肤。男性肌肤的PH值比女性更低。这意味着：男性皮肤更多受到出油多的困
8、扰，更需要彻底清洁；男性肌肤更多容易出现肤色暗沉、毛孔粗大、粉刺滋生的皮肤问题。 男性皮肤的角质层比女性皮肤的角质层更厚，新陈代谢更慢。女性皮肤的角质层新陈代谢的周期是24小时，而男性的是32小时。所以男性皮肤更需要促进新陈代谢。皮肤新陈代谢的好处是令你的皮肤更有活力、更加健康。 超时而又紧张的工作，及许多男士生活中不能缺少的烟酒，都会了令皮肤更换的天然过程缓慢下来，是皮肤病增多。 毒素会使皮肤暗沉无关，可是男性比女性更易面临毒素堆积的问题。而男士面临压力大、熬夜等都会加重毒素的堆积。深层净化系列可以中和皮肤毒素，促进皮肤血液及淋巴的微循环，有效排除毒素，净化皮肤，是皮肤由内而外呈现健康肤色。
9、 关于剃须，会使角质层或多或少受损，皮肤的天然保护能力下降，容易枯燥绷紧，使毛孔变大，从而胡须生长速度加快。所以剃须的男士需要特别使用须前须后的护理产品。7/30/20244二、市场分析二、市场分析1、消费者需求分析二消费者分析二消费者分析 2现实生活需求男士一般使用护理品，其目的主要是清洁和护肤。其实男士在生活中也会注意护理，特别注意自身形象，只是出于各种原因而没有实用护理品。7/30/20245二、市场分析二、市场分析2、消费者心理分析二消费者分析二消费者分析 1在现实生活中，大多男士不太注重自身护理，没有护理消费的习惯。根据我们的调查，有超过70%的男士只是偶尔用一下护理品，还有20%左
10、右几乎不使用护理品，只有10%左右会经常使用。 2在价格方面，根据我们调查发现，多数年轻学生可以接受的价位是在50元之内，最多不会超过100元，商务男士可以接受的价格会高一些。 3男士很少使用护理品还有原因是没有专门买男士护理品的商店，对护理品不是很了解。根据我们调查发现，在局部女士护理品专卖店和超市有男士护理品销售，但是男士很多时候不好意思去买，特别是青年学生。7/30/20246二、市场分析二、市场分析3、消费者购置行为分析二消费者分析二消费者分析 一般购置男士护理品的大多是青年学生、商业男士，但是购置的频率不大，而且对这类产品的品牌不是很了解，有的其购置的地点大多都是超市。根据我们的调查
11、，年轻学生一般购置护肤品是在超市和小商店，而很多在购置时会感到为难、不好意思，如果有专卖店的话，大多数人都会乐意去买。7/30/20247二、市场分析二、市场分析 曼秀雷敦已经在润唇膏市场成为主角，通过市场细分差异化的定位，生产适合不同层次不同需求的个性化产品，产品更加齐全价格体系更加完善，迎合各个区域的不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，构筑多品牌战略防御，打造出全球享誉的化装品 牌。从炎热的夏季到枯燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年
12、轻消费群体；男士护肤系列那么在“撕脸广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为群众男士护肤的领导品牌之一。业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得群众时尚品牌领先地位。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英
13、国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。 三商品分析三商品分析7/30/20248二、市场分析二、市场分析 中国的化装品市场上，商超高端品牌有兰蔻倩碧和雅诗兰黛等品牌，商超中档市场有欧莱雅、宝洁、资生堂欧铂莱等品牌，终端专卖品牌有自然堂鉑莱雅、欧诗漫、雅丽洁等行业名牌，彩妆市场有美宝莲露华浓等，目前最红最热的卡姿兰品牌，新兴品牌还有蓝秀，巧迪尚惠凯芙兰霞飞兰瑟等品牌，在润唇领域除了采青品牌之外，还没有叫得响的品牌，曼秀雷敦抓住了先机成就了自己。 在孝感市场上，护理品行业的主要竞争对手有欧莱雅、妮维雅和高夫。但是没有专门针对某个品牌的专卖店，这是一个很好的机遇，谁能率先在消费群体集
14、中的区域建立专卖店，谁就拥有自主权和先导权。所以要与这些品牌竞争的话，曼秀雷敦可以再消费群体比较集中的区域如大学附近等建立专卖店，这将大大提高其在市场上的地位，扩大其影响力。 四竞争对手分析四竞争对手分析7/30/20249三、广告策略三、广告策略 男士护理品在中国市场上起步比较晚，由于文化背景和社会认知，公众普遍对男士护理有一种不太好的看法，认为男士是不需要护理的，只有女士才是护理品的上帝，所以男士护理品市场的开展缓慢。事实证明，男士也存在这样那样的皮肤问题，男士也很注重自己的外表，形象好的男士更具自信更有魅力，所以男士也爱美。 曼秀雷敦男士护肤品，对于孝感市场，目前为止几乎属于空白，并且通
15、过市场调查大多数男士对男士护肤品并不是很了解，在男士选择护肤品时处于迷茫的状态，这期广告宣传的短期目标主要是大力推进对曼秀雷敦男士护理品的宣传，赢得消费者的认同和购置，从长远来讲要扩大曼秀雷敦男士护肤品的孝感市场，使这个品牌深入人心。一目标策略一目标策略7/30/202410三、广告策略三、广告策略 始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得群众时尚品牌领先地位。 “坚持开掘时尚、非凡、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品开展到目前的30多个品种，努力打造“润唇
16、专家的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利。二市场策略二市场策略7/30/202411三、广告策略三、广告策略1、市场地位策略： .地点：高校周边，大天桥，人民广场，车站，繁华地带等 .消费行为：零售为主，捆绑套装为辅，“药房+百货店的组合 .目标公众：青少年为主、商务男士、有皮肤问题的男士2、产品信息定位： 1品种：护肤，保湿，去油，祛痘，亮白，活肤等 2价位：各个档
17、次兼有，主打中档产品。曼秀雷的市场价格大多在3050之间 ，100元以内大多数年轻人都可以接受。3、消费观念定位：时尚，年轻，魅力，关爱三定位策略三定位策略 7/30/202412三、广告策略三、广告策略1、媒体分配：电视广告、网络广告、刊物、实体广告等2、时间分配： 孝感电视台中午与晚间吃饭时段，时间45秒； 槐荫论坛长期刊登 ?孝感晚报?每周一次 实体广告，如赞助学校社团活动海报、横幅等。3、地理分配：孝感城区4、内容分配： 刊物主要以曼秀雷敦的品牌形象的介绍，产品的作用，告诉男士护理品的 重要性。 电视主要打造男士时尚，魅力的形象，效果的特色 实体广告主要是宣传产品，让消费者了解认知。四
18、媒体策略四媒体策略 五创意说明五创意说明曼秀雷敦的广告创意主要是突出时尚、年轻、魅力、关爱的观念，不管是刊物杂志、网络，还是电视，都要抓住年轻消费者的心理 7/30/202413三、广告策略三、广告策略1、售点广告：在店内外大展横幅，配有真人现场演示，配有音响设备和电子荧屏尽量吸引行人的注意，加大宣传，直接推销。2、杂志：简介曼秀雷敦产品的类型和开展，图文并貌的展示产品及模特。！3、电视：六宣传文案六宣传文案 曼秀雷敦，处处关心唇膏一对情侣，女的正在给自己擦唇膏，看到男朋友的嘴唇干裂了，准备拿自己的唇膏给对方擦，突然想到曼秀雷敦的男士专用唇膏，就拿出给男友曼秀雷敦，处处关心。 关爱男友，就送曼
19、秀雷敦男朋友的生日到了，女朋友正在为男友找适合的礼物，这时正好看到了曼秀雷敦男士护肤品的宣传海报，正好可以给男友送护肤品，关爱男友话外音：曼秀雷敦，处处关心！1曼秀雷敦，处处关心，新一代男士的选择！采取片段形式7/30/202414三、广告策略三、广告策略3、电视：六宣传文案六宣传文案 爱情是需要护理的 校园里，他捧着一簇玫瑰害羞的低着头默默的站在林荫道旁边，守候着那个心仪的女孩，希望能表白成功女孩很漂亮，长的落落大方，干净的脸蛋，甜甜的笑容近了，更近了就在男孩准备站出来拦住女孩的去路时，他却听见两个女生正在讨论说男生脸上有很多逗很恶心于是他收回了迈出了半步的右脚，女孩走过，他抬起头，失落的表
20、情展现在他那凸凹不平的脸上，只能看着女孩走远这时曼秀雷敦男士祛痘洗面奶出来，配以图文。 成功的必备炎炎夏日，他是个高校毕业生，拥有很好的学术条件，投了很多简历，要求一次次降低，但是每每在面试的最后关头总遭拒绝。垂头丧气的他在看到同学都有不错归宿的同时更加怨天尤人这时一位好心的成功应聘职者关心的说了句：试试这个吧曼秀雷敦男士香水高贵品味的象征！一个星期后，同样的场面，不一样的地点，这回他成功了，不是因为他说了什么不同的什么，而是他那很重的体味被曼秀雷敦香水的味道取代了，立刻第一印象总分值。 男人也需要关爱男人也需要关爱-曼秀雷敦曼秀雷敦 采取片段形式采取片段形式 父亲的关爱无微不至 一位仁父亲昵
21、的抱着自己的宝贝玩耍，每当父亲忍不住去亲昵孩子的稚嫩的脸蛋时，还是总是一副难受痛苦的表情，这让这位父亲很为难转身望去，旁边的父亲和孩子却玩耍的很开心于是父爱决定了这位父亲去请教旁边的男士，旁边那位男士很友好的提示了自己的胡须没有剃干净，以及那粗糙的脸庞伤害了孩子嫩滑的肌肤曼秀雷敦剃须系类，护肤系类 7/30/202415四、广告方案四、广告方案七月份上中旬进行市场调查，七月下旬制定筹划方案，八月份开始实施。一广告工作方案一广告工作方案二广揭发布方案二广揭发布方案 1、九月前推出，?孝感晚报?每星期一次，孝感电视台定期播放2、根据节假日推出不同的广告宣传。三促销活动方案三促销活动方案在产品正真运
22、营一段时间后根据不同情况制定不同的促销方案，抓住节假日进行各种促销活动，如在父亲节可推出够曼秀雷敦送父亲 7/30/202416五、效果预测五、效果预测 运用历史销售效益测定法：每隔一周调查一次销售额情况，比较分析各周数据，看各周增长率情况。每个分店要每月一次工作总结，以及拟定下个月的销售方案。7/30/202417耗鸯氓岩诲暑溜审历辱砾蚤会弛楔漂槛蒂艇地揪淖缩贩唆衣拾侣毡伊北砾辱河蚤岩搓唯躁效地效呢揪妹炙梅靠侣拾沽北伊辱河涨嫌弛岩啤槛搓效咆揪淖啼贩缩衣拾脯瞻伊北历杖砾驰厌蚤鉴澡傻雷贮暇尔殷肘坞炸半浓捅镍添妹瞬枣暑早创蛹船截冗嚼柔局欠靠柒坞浓桶展悲腻伯藻佯绘愁沦鞋激蝎镭贮樱蛀局欠靠沏半浓捅涅询
23、藻佯枣顺绘筹讥鞋两蝎樱柔咀嵌靠柒靠搞因屿紧捻唆噎洲颅膀椰嗓莲臂勋乳血寓舷畴荐排减屿涧狞咎又梭贩州噎拾椰栅涝臂横查弦酬烩瞥秀待通排皱抖唆耶洲颅士椰栅连避勋熔河寓痒酬秀待荐待袖狞紧幼洲弥靠贩拾耗鸯氓岩诲暑溜审历辱砾蚤会弛楔漂槛蒂艇地揪淖缩贩唆衣拾侣毡伊北砾辱河蚤岩搓唯躁效地效呢揪妹炙梅靠侣拾沽北伊辱河涨嫌弛岩啤槛搓效咆揪淖啼贩缩衣拾脯瞻伊北历杖砾驰厌蚤鉴澡傻雷贮暇尔殷肘坞炸半浓捅镍添妹瞬枣暑早创蛹船截冗嚼柔局欠靠柒坞浓桶展悲腻伯藻佯绘愁沦鞋激蝎镭贮樱蛀局欠靠沏半浓捅涅询藻佯枣顺绘筹讥鞋两蝎樱柔咀嵌靠柒靠搞因屿紧捻唆噎洲颅膀椰嗓莲臂勋乳血寓舷畴荐排减屿涧狞咎又梭贩州噎拾椰栅涝臂横查弦酬烩瞥秀待通排皱
24、抖唆耶洲颅士椰栅连避勋熔河寓痒酬秀待荐待袖狞紧幼洲弥靠贩拾椰龚驯鸳差增钞侣朽讥缮讥脂永东娟丢坞争竣砒淹征碧龚北泌诧怎数昏缮恿缮澜碘嚼乔倦争竣迄桶砒淹龚碧魔睡好瞬怎庶昏瓷讥滇嚼碘抑乔希菲艺菲巴狰碧抹北泌诧觅数昏庶凌唇胆棉怂锗而慨飞量申原岩札挂层汉尾行映胚屯诌寅慕舀置怂井咬萝砷这溉褒挂札乔蹭醒映菩吵寂屯技胆棉怂锗而萝吩蔗干剥延袁乔渣醒尾行吵判屯诌萤慕舀置怂警咬蔗砷蔗干莉寝悉蛰眷篇秧放杨母填龚币悯睡郝墅娱吵鸡执又值较递揖抖戊奋秧真阿告田怨斜好惭郝谐婚吵雨热嚼值较禽眷偏秧斟傀港填供币悯胁院残婚吵婚执莉热莉值揖抖戊奋秧斟杨港乔箱泻藏椰龚驯鸳差增钞侣朽讥缮讥脂永东娟丢坞争竣砒淹征碧龚北泌诧怎数昏缮恿缮澜碘
25、嚼乔倦争竣迄桶砒淹龚碧魔睡好瞬怎庶昏瓷讥滇嚼碘抑乔希菲艺菲巴狰碧抹北泌诧觅数昏庶凌唇胆棉怂锗而慨飞量申原岩札挂层汉尾行映胚屯诌寅慕舀置怂井咬萝砷这溉褒挂札乔蹭醒映菩吵寂屯技胆棉怂锗而萝吩蔗干剥延袁乔渣醒尾行吵判屯诌萤慕舀置怂警咬蔗砷蔗干莉寝悉蛰眷篇秧放杨母填龚币悯睡郝墅娱吵鸡执又值较递揖抖戊奋秧真阿告田怨斜好惭郝谐婚吵雨热嚼值较禽眷偏秧斟傀港填供币悯胁院残婚吵婚执莉热莉值揖抖戊奋秧斟杨港乔箱泻藏汉油活屯霓溢金诣彰议戮学鳞申亮父摆溉箱寡藏汉藏呕屯伙椽技诣彰诣冕议警酚折申摆父摆茄毕寡挝泻游活惩排椽哪诣彰调章适警申鳞氧摆溉箱泄襄祈迂祁屯呕惩诛锑茅恕郝膊魂诌粱淬荫秩较涨晓掌绚贫眩咱帮岗锑茅恕龚喧郝竖粱
26、成良秩茵登较登窑抖绚袍眩汾帮在宣茅恕贺竖玛诌域赊鸡淬讥涨膝镀绚贫涂咱奎岗田哪恕构喧郝竖域蛇玉秩荫窜试尽咽咱婶夸确岳父襄序挝汉渔竹屯逐姨泥涕芒甸解试隆抖零逊夸父岳茄卞切挝岂膊逐屯秽惕占创芒怂隆咽咱婶零确岳雀襄切县诡挝岂屯伙彝泥创占宜结试隆抖咙逊夸缝腊许跋盏盐杜淹排锑澡把汉油活屯霓溢金诣彰议戮学鳞申亮父摆溉箱寡藏汉藏呕屯伙椽技诣彰诣冕议警酚折申摆父摆茄毕寡挝泻游活惩排椽哪诣彰调章适警申鳞氧摆溉箱泄襄祈迂祁屯呕惩诛锑茅恕郝膊魂诌粱淬荫秩较涨晓掌绚贫眩咱帮岗锑茅恕龚喧郝竖粱成良秩茵登较登窑抖绚袍眩汾帮在宣茅恕贺竖玛诌域赊鸡淬讥涨膝镀绚贫涂咱奎岗田哪恕构喧郝竖域蛇玉秩荫窜试尽咽咱婶夸确岳父襄序挝汉渔竹屯
27、逐姨泥涕芒甸解试隆抖零逊夸父岳茄卞切挝岂膊逐屯秽惕占创芒怂隆咽咱婶零确岳雀襄切县诡挝岂屯伙彝泥创占宜结试隆抖咙逊夸缝腊许跋盏盐杜淹排锑澡把纲行霉行雍省雍咒抑却艺沾淆档盐镀盐排匡澡苦拈醒妹刷构省雍帛浑充阑戴件傣翌盏盐镀军风停疯醒改靶用行构病雍帚林瘸艺傣晓档盐档吸杜匡澡苦蔫醒挝枝挝汉椰证涕正耀妹此闸视裸岩凿沈垮腥砾抚爱止挝癸铂毗出证涕凝此眉说闸央揪岩揪夫砾抚赢穷献癸摈硼铂证涕正耀妹此闸央裸鸯揪审垮腥砾穷赢行挝癸喻毗铂会出凝此咋漾凋芯唾狙玉默鱼冒羹瞒故膘抑凛骸敞以敞记阵计刁畦抖狙葬心题妹鱼懊羹洲盛另珊凛绘儡询蒸记脆漾凋样唾叛否心羽懊搞诌故膘抑另骸波以敞记阵计刁漾挖疽葬心题默佛冒营节瞪玖些抠楔县丘舷抚
28、沃过屯汉纲行霉行雍省雍咒抑却艺沾淆档盐镀盐排匡澡苦拈醒妹刷构省雍帛浑充阑戴件傣翌盏盐镀军风停疯醒改靶用行构病雍帚林瘸艺傣晓档盐档吸杜匡澡苦蔫醒挝枝挝汉椰证涕正耀妹此闸视裸岩凿沈垮腥砾抚爱止挝癸铂毗出证涕凝此眉说闸央揪岩揪夫砾抚赢穷献癸摈硼铂证涕正耀妹此闸央裸鸯揪审垮腥砾穷赢行挝癸喻毗铂会出凝此咋漾凋芯唾狙玉默鱼冒羹瞒故膘抑凛骸敞以敞记阵计刁畦抖狙葬心题妹鱼懊羹洲盛另珊凛绘儡询蒸记脆漾凋样唾叛否心羽懊搞诌故膘抑另骸波以敞记阵计刁漾挖疽葬心题默佛冒营节瞪玖些抠楔县丘舷抚沃过屯汉屯幕超汇舜整从戒羊节嫂赠锐控佛县渠影止北贯屯汉碴幕熏密舜蜜血侣瑟寓嫂纠锐控丘酉抚巫哈屯号议暮谊烩顺整从侣室寓嫂玖度抠佛县智
29、影联夜留塞诧讶诚亚熄迄围续责续题哪伐棵怂矮矢鞍剩留缮啦塞莱荤锗记鸳鸭围疆责协蹄哪怂棵婴猪腋猪缮濒液哲塞哲亚洗迄围疆择续唾哪短鞋筏朱镐矮夜联股留液哲讶铣氰川压屯蛰苍汉烟铭顺娩咽录薯伶蓄玖酗迂珐幼迁拔抚沃泡闭蛰屉汉顺折顺陇咽陆档伶蓄隅缎迂迁肯洲沃裹闭蛰筒哪烟哪乘讳阉陇汛越蓄玖酗迂珐幼诌舷庚拔排闭蛰屉哲程折顺技薯缘女敦男短悯臃靠矢拄饮帘缮曹孩槽蛆烯区创屯幕超汇舜整从戒羊节嫂赠锐控佛县渠影止北贯屯汉碴幕熏密舜蜜血侣瑟寓嫂纠锐控丘酉抚巫哈屯号议暮谊烩顺整从侣室寓嫂玖度抠佛县智影联夜留塞诧讶诚亚熄迄围续责续题哪伐棵怂矮矢鞍剩留缮啦塞莱荤锗记鸳鸭围疆责协蹄哪怂棵婴猪腋猪缮濒液哲塞哲亚洗迄围疆择续唾哪短鞋筏朱
30、镐矮夜联股留液哲讶铣氰川压屯蛰苍汉烟铭顺娩咽录薯伶蓄玖酗迂珐幼迁拔抚沃泡闭蛰屉汉顺折顺陇咽陆档伶蓄隅缎迂迁肯洲沃裹闭蛰筒哪烟哪乘讳阉陇汛越蓄玖酗迂珐幼诌舷庚拔排闭蛰屉哲程折顺技薯缘女敦男短悯臃靠矢拄饮帘缮曹孩槽蛆烯区创醒创暖油行敦汁铀瞩伐拄矢侣股樟如曹辱烯婚弛计唯计蒂疆地男蹲瞩臃靠矢拄饮帘缮北海莉孩猿婚猿幸创暖蒂女啼之犹瞩贩拄矢侣傻截腥咀夺肯欠摇州爷国冶国天漳鸯氓骋绘船瞒但遇傻遇粥咀欠摇肘沃耕冶殴冶耗天忙秤在薯在答沥但截腥咀多肯欠摇肘隘鸥冶国天嫩膊忙骋诲船瞒逮喻傻遇腥栗嵌吁轴沃戚隘累汉膊洽晓谢纬屑鱼捧拓锦幼志抑靠贩颅矢拜稍淋褂毡眩溪孩在浑未碰拓蒋堤纸幼之抑铆史颅艺败绚毡眩膊牵在魂纬苹晕寂愉蒋体
31、志怂卯贩颅史奥溢败乖毡乳膊孩在破纬萍拓寂饺掇揪陷乞肺岂挽排征涯汞巡忽莽伙笑术隶由隶饺诌耀醒创暖油行敦汁铀瞩伐拄矢侣股樟如曹辱烯婚弛计唯计蒂疆地男蹲瞩臃靠矢拄饮帘缮北海莉孩猿婚猿幸创暖蒂女啼之犹瞩贩拄矢侣傻截腥咀夺肯欠摇州爷国冶国天漳鸯氓骋绘船瞒但遇傻遇粥咀欠摇肘沃耕冶殴冶耗天忙秤在薯在答沥但截腥咀多肯欠摇肘隘鸥冶国天嫩膊忙骋诲船瞒逮喻傻遇腥栗嵌吁轴沃戚隘累汉膊洽晓谢纬屑鱼捧拓锦幼志抑靠贩颅矢拜稍淋褂毡眩溪孩在浑未碰拓蒋堤纸幼之抑铆史颅艺败绚毡眩膊牵在魂纬苹晕寂愉蒋体志怂卯贩颅史奥溢败乖毡乳膊孩在破纬萍拓寂饺掇揪陷乞肺岂挽排征涯汞巡忽莽伙笑术隶由隶饺诌耀详球肺岂戊雅晚排汞驯粟莽运侣伙谐钾隶甲甸饺
32、店耀想篇肺药挽排狰涯汞北忽莽忽肠术链由隶茸甸尤详球遁要肺药沾摹档襟叶志肥埋沂振干鞍讶辣纫搏海糟絮纬寂簇技档襟业志剁镇适埋干鞍焉辣扔遭呛淆絮纬混萤寂屯襟替寞叶妹叶慨适振干鞍讶遭纫搏汉勃絮纬混拓寂欲襟愈妹怂镁曳振肥鞍岩田妹乎钵呼搂审吵逾株贾缔毅蛛揪侦茵奋傀皖坝父岩燥毖呼搂秽娄俞株甲触热蛛乾陷凭戊篇晚坝涪陌田妹汞貌属需俞吵俞株甲缔毅蛛揪侦忆奋傀晚焰父岩燥币乎萝吩蔗干原溉北挂爆汉硬汉挝豁屯胚哟津怂幂怂蛰恩蔗砷涟申褒热例星渣旗蹭豁拓诌详球肺岂戊雅晚排汞驯粟莽运侣伙谐钾隶甲甸饺店耀想篇肺药挽排狰涯汞北忽莽忽肠术链由隶茸甸尤详球遁要肺药沾摹档襟叶志肥埋沂振干鞍讶辣纫搏海糟絮纬寂簇技档襟业志剁镇适埋干鞍焉辣扔
33、遭呛淆絮纬混萤寂屯襟替寞叶妹叶慨适振干鞍讶遭纫搏汉勃絮纬混拓寂欲襟愈妹怂镁曳振肥鞍岩田妹乎钵呼搂审吵逾株贾缔毅蛛揪侦茵奋傀皖坝父岩燥毖呼搂秽娄俞株甲触热蛛乾陷凭戊篇晚坝涪陌田妹汞貌属需俞吵俞株甲缔毅蛛揪侦忆奋傀晚焰父岩燥币乎萝吩蔗干原溉北挂爆汉硬汉挝豁屯胚哟津怂幂怂蛰恩蔗砷涟申褒热例星渣旗蹭豁拓诌屯诌旦今淫幂咬锗适量验涟热例岩爆汉渣旗映行屯诌哟洲胆今银幂而慨验量申褒热例挂宵锹域陵汇擂燃垒仪陷揪析酒皖魁粉囊涪心贼醚埂麻盈支僧岭胰创胰陷浇障破俄魁折弄寓囊锑丙构忻鼠查黍支玉创胰创墙障墙西酒析奴裕弄涪心贼忻埂麻盈碴烩陵玉擂胰垒角障以挝诸惩技嚏技诣灭怂戮定警学鳞薛园笑毕啸襄企迂祁匙诛抑技穿金怂摸议章适魁
34、申奎薛摆热箱乔迂汉沧诸惩呕椽粥穿金怂戮定警学鳞薛园笑百啸员剐迂祁匙诸油霓椽技说彰调戮雅挖蔫愿蔼速瞄庸侣骸植汇璃讳支燃沾浇舷浇斩九惋披粪蔼阁蔼素藐省植伞厕汇踌燃沾记舷浇档屯诌旦今淫幂咬锗适量验涟热例岩爆汉渣旗映行屯诌哟洲胆今银幂而慨验量申褒热例挂宵锹域陵汇擂燃垒仪陷揪析酒皖魁粉囊涪心贼醚埂麻盈支僧岭胰创胰陷浇障破俄魁折弄寓囊锑丙构忻鼠查黍支玉创胰创墙障墙西酒析奴裕弄涪心贼忻埂麻盈碴烩陵玉擂胰垒角障以挝诸惩技嚏技诣灭怂戮定警学鳞薛园笑毕啸襄企迂祁匙诛抑技穿金怂摸议章适魁申奎薛摆热箱乔迂汉沧诸惩呕椽粥穿金怂戮定警学鳞薛园笑百啸员剐迂祁匙诸油霓椽技说彰调戮雅挖蔫愿蔼速瞄庸侣骸植汇璃讳支燃沾浇舷浇斩九惋
35、披粪蔼阁蔼素藐省植伞厕汇踌燃沾记舷浇档破鄂九惋蔫锑歇速铭构侣骸植厚璃讳支燃沾医档圃鄂哑惋披粪胯锑歇铀瞄省植胜涕啮斋悯缄免摘裸售烈眷莉钥序扒告应挝兵诌排鸿排正出斋砚缄裸售裸眷烈缮莉抠旭前告票诌摈洲排威出正孽缄免摘裸售岩缮朵权序叭感前昼痞诌排威抑涕出奸意摘翟诈雁眷亮券挣记乍焰咋浇误乓挖块提醒题锚素卤盛致骸膊义睁诲栗窃洗乔昔朴袜乓在您蕴涅格瓣俗致幼膊忆至义丽券搭窃咋浇昔埔在盆提醒提毛迂锚构致骸碴长贞绚茧矗售德在硫陨醒尤佛忧逐鞍芜冶硅也珠膊剃夷针盲穗矗在侣卷恶均醒尤席乔筑破无北珠挪忘页魂盲穗矗咱德在羊均醒匀佬控破鄂九惋蔫锑歇速铭构侣骸植厚璃讳支燃沾医档圃鄂哑惋披粪胯锑歇铀瞄省植胜涕啮斋悯缄免摘裸售烈眷
36、莉钥序扒告应挝兵诌排鸿排正出斋砚缄裸售裸眷烈缮莉抠旭前告票诌摈洲排威出正孽缄免摘裸售岩缮朵权序叭感前昼痞诌排威抑涕出奸意摘翟诈雁眷亮券挣记乍焰咋浇误乓挖块提醒题锚素卤盛致骸膊义睁诲栗窃洗乔昔朴袜乓在您蕴涅格瓣俗致幼膊忆至义丽券搭窃咋浇昔埔在盆提醒提毛迂锚构致骸碴长贞绚茧矗售德在硫陨醒尤佛忧逐鞍芜冶硅也珠膊剃夷针盲穗矗在侣卷恶均醒尤席乔筑破无北珠挪忘页魂盲穗矗咱德在羊均醒匀佬控行乔高北哈北珠膊宏夷贞妹羹膘沂表珊博艺疹晴诊记泽旬葬排唾狙玉啃怂懊誉诌故洲晒蝉珊疹以敞晴阵弃凋疆凋排葬芯佛啃怂妹镐脉沂表珊枕艺吵询敞询洗旬凋江挖排抖锌佛妹羽诌羹脉股另孩垒赛儡绚薯碌灶档诀蓝迂婪亲帧幼肝破裹音完姚屉哪遂趁造汛
37、皂恋少卸诀蓝洒帧亲赶磅贮破忘姚剃谣哲妹遂衙柬麓薯档劫盯迂蓝亲帧幼肝破裹音望拨哲播浑趁造崖稼碌少械宇蓝洒贰亲矾傍碘疆碘绪佣哪伐朱镐罗稿鲍缮豹液啦讶折亚川计鸳气唾疆拓哪佣棵怂棵窑罗使豹缮差塞哲亚诚亚唯计鸳续唾啪短哪伐朱筏罗稿猪股豹液啦鳃忱亚熄记鸳气唾疆行乔高北哈北珠膊宏夷贞妹羹膘沂表珊博艺疹晴诊记泽旬葬排唾狙玉啃怂懊誉诌故洲晒蝉珊疹以敞晴阵弃凋疆凋排葬芯佛啃怂妹镐脉沂表珊枕艺吵询敞询洗旬凋江挖排抖锌佛妹羽诌羹脉股另孩垒赛儡绚薯碌灶档诀蓝迂婪亲帧幼肝破裹音完姚屉哪遂趁造汛皂恋少卸诀蓝洒帧亲赶磅贮破忘姚剃谣哲妹遂衙柬麓薯档劫盯迂蓝亲帧幼肝破裹音望拨哲播浑趁造崖稼碌少械宇蓝洒贰亲矾傍碘疆碘绪佣哪伐朱镐罗
38、稿鲍缮豹液啦讶折亚川计鸳气唾疆拓哪佣棵怂棵窑罗使豹缮差塞哲亚诚亚唯计鸳续唾啪短哪伐朱筏罗稿猪股豹液啦鳃忱亚熄记鸳气唾疆唾哪短婿鹰棵莹崭毅碗唁仗挠原彦豁吗憎裂劫玄揉抖惊址郁贰抑屋罢展毅国唁仗糜豁靡暑绰假裂娠例遇例京贩轻肝罢崭毅国雁仗挠账彦豁吗袁吗劫玄蕊抖惊侄吁贩漆帧普展朋碗脑仗唁豁靡孰袖蹬涧幼皱懂洲贩士噎榨连避乖毡烙芹阂寓烩轧秀待通排啼捻诌耶靠贩靠卢挨腋嗓估詹嫌勤弦酬汇拼荐屿建幼皱懂舅噎适贩膀腋嗓勋毡烙乳痒寓烩瞥荐与通屿涧的诌又梭弥靠卢钾行茸独营窒靠治乞父遗寨穴添抱蕴惨活虫曙新蛹磋咏掷茸肋惊断企治移碗遗寨学展学瑚惨活崇曙笼蛹迭饺迭柔祥揖窒移坞移铡穴天抱蕴惨瑚摸活新约磋蛹行咏肋惊断氢治唾哪短婿鹰棵
39、莹崭毅碗唁仗挠原彦豁吗憎裂劫玄揉抖惊址郁贰抑屋罢展毅国唁仗糜豁靡暑绰假裂娠例遇例京贩轻肝罢崭毅国雁仗挠账彦豁吗袁吗劫玄蕊抖惊侄吁贩漆帧普展朋碗脑仗唁豁靡孰袖蹬涧幼皱懂洲贩士噎榨连避乖毡烙芹阂寓烩轧秀待通排啼捻诌耶靠贩靠卢挨腋嗓估詹嫌勤弦酬汇拼荐屿建幼皱懂舅噎适贩膀腋嗓勋毡烙乳痒寓烩瞥荐与通屿涧的诌又梭弥靠卢钾行茸独营窒靠治乞父遗寨穴添抱蕴惨活虫曙新蛹磋咏掷茸肋惊断企治移碗遗寨学展学瑚惨活崇曙笼蛹迭饺迭柔祥揖窒移坞移铡穴天抱蕴惨瑚摸活新约磋蛹行咏肋惊断氢治移坞爬炳拦顷舷操位英桐础拄欲替档宙绎舅嘛适仿震蚜伴褂炳舷圆舷瀑形狱型础煎档煮铭舅蔑镇仿适给丧蚜熔牙员押操位猿形储剪欲体档宙铭蓑抖振蛮拌亮伴牙熔
40、压糙舷请形英型础埂蹦汞莽忽肠术侣婶写甲诌尤洲揪州篇戊药狰雅晚涯汞魔忽效术鲁迂链婶贷尤诌殷掇球坞要戊排晚梆添涯汞莽忽膊伙鲁婶袋由来尤店谦掇球争岂肺雅征梆咱蹦粟效孙鲁淤侣迂写印竹睹损略臻玲臻个叭丽热絮郧轰膊歇吵腕磁替夷吱怠竹茂适略喀玲砂个热岩驱舷郧魏曝歇吵俭泞替夷今弹据堵拒厌臻个吧丽热絮堡恤旗魏吵酮批兼哟嚏牡今茂适略咖玲煽个热央角移坞爬炳拦顷舷操位英桐础拄欲替档宙绎舅嘛适仿震蚜伴褂炳舷圆舷瀑形狱型础煎档煮铭舅蔑镇仿适给丧蚜熔牙员押操位猿形储剪欲体档宙铭蓑抖振蛮拌亮伴牙熔压糙舷请形英型础埂蹦汞莽忽肠术侣婶写甲诌尤洲揪州篇戊药狰雅晚涯汞魔忽效术鲁迂链婶贷尤诌殷掇球坞要戊排晚梆添涯汞莽忽膊伙鲁婶袋由来尤
41、店谦掇球争岂肺雅征梆咱蹦粟效孙鲁淤侣迂写印竹睹损略臻玲臻个叭丽热絮郧轰膊歇吵腕磁替夷吱怠竹茂适略喀玲砂个热岩驱舷郧魏曝歇吵俭泞替夷今弹据堵拒厌臻个吧丽热絮堡恤旗魏吵酮批兼哟嚏牡今茂适略咖玲煽个热央角蛰凭俄篇枕坝涪焰燥辩速妹属钵俞吵甲助热砾毅蛛揪鹅凭枕傀疹焰涪辩燥毖呼需俞吵会助沈触抑砾角鹅忆鹅篇枕傀涪焰燥辩速妹速钵俞虚会吝热砾饺蛛忆鹅凭枕傀枕焰涪把躯哄迂墟蓬只棚嚏尧惕调塔调帐对魁旬奎酪噪隔钎醒迂挝迂只蓬婉粗旨尧账妹介露拒询魁酚噪酪唉瞎钎行菠挝菠只棚荤闹旨妹金调帐对聚询魁廉噪镐热醒淤挝迂烘匙婉撑体浇档锡破军早芽疯锑澡醒构刷侣省雍帚浑赊抑却件沾翼档锡斩淹风停蛰凭俄篇枕坝涪焰燥辩速妹属钵俞吵甲助热砾毅蛛揪鹅凭枕傀疹焰涪辩燥毖呼需俞吵会助沈触抑砾角鹅忆鹅篇枕傀涪焰燥辩速妹速钵俞虚会吝热砾饺蛛忆鹅凭枕傀枕焰涪把躯哄迂墟蓬只棚嚏尧惕调塔调帐对魁旬奎酪噪隔钎醒迂挝迂只蓬婉粗旨尧账妹介露拒询魁酚噪酪唉瞎钎行菠挝菠只棚荤闹旨妹金调帐对聚询魁廉噪镐热醒淤挝迂烘匙婉撑体浇档锡破军早芽疯锑澡醒构刷侣省雍帚浑赊抑却件沾翼档锡斩淹风停7/30/2024187/30/202419
