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1、1;.zz人员分工人员分工人员分工人员分工 迎宾（迎宾（迎宾（迎宾（2 2 2 2人）人）人）人） 主持人（主持人（主持人（主持人（1 1 1 1人）人）人）人） 主讲人（主讲人（主讲人（主讲人（1 1 1 1人）人）人）人） 促成人员促成人员促成人员促成人员 应急人员（应急人员（应急人员（应急人员（1 1 1 1人）人）人）人）2场地布置场地布置场地布置场地布置 会议前会议前会议前会议前40404040分钟完成分钟完成分钟完成分钟完成3迎宾迎宾迎宾迎宾 会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾 引导至会场并签到引导至会场并签到引导至会场并签到引导至会场并签到
2、促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座4迎宾迎宾迎宾迎宾 会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾会前半小时开始迎宾 引导至会场并签到引导至会场并签到引导至会场并签到引导至会场并签到 促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座促成人员陪同客户入座 会议正式开始前与客户寒暄聊天（投资理财、包装讲座）会议正式开始前与客户寒暄聊天（投资理财、包装讲座）会议正式开始前与客户寒暄聊天（投资理财、包装讲座）会议正式开始前与客户寒暄聊天（投资理财、包装讲座）5开场开场开场开场 主持人开场，宣布会议纪律（促成人员引导客户关闭手机）主持人
3、开场，宣布会议纪律（促成人员引导客户关闭手机）主持人开场，宣布会议纪律（促成人员引导客户关闭手机）主持人开场，宣布会议纪律（促成人员引导客户关闭手机） 邀请领导讲话邀请领导讲话邀请领导讲话邀请领导讲话 包装推介讲师包装推介讲师包装推介讲师包装推介讲师6讲座讲座讲座讲座 认真聆听认真聆听认真聆听认真聆听 注意观察，寻找目标客户注意观察，寻找目标客户注意观察，寻找目标客户注意观察，寻找目标客户 客户中途离开情况的处理客户中途离开情况的处理客户中途离开情况的处理客户中途离开情况的处理 客户异议的处理客户异议的处理客户异议的处理客户异议的处理7交流促成交流促成交流促成交流促成 促成人员促成人员促成人员
4、促成人员 自然切入交流自然切入交流自然切入交流自然切入交流声音洪亮、自信声音洪亮、自信声音洪亮、自信声音洪亮、自信灵活运用促成方法灵活运用促成方法灵活运用促成方法灵活运用促成方法必要时可以求助必要时可以求助必要时可以求助必要时可以求助促成成功后及时汇报主持人促成成功后及时汇报主持人促成成功后及时汇报主持人促成成功后及时汇报主持人配合营造氛围配合营造氛围配合营造氛围配合营造氛围 8交流促成交流促成交流促成交流促成 主持人主持人主持人主持人 氛围炒作氛围炒作氛围炒作氛围炒作（报单、礼品回顾、产品优势强调）（报单、礼品回顾、产品优势强调）（报单、礼品回顾、产品优势强调）（报单、礼品回顾、产品优势强调） 9
