易居精品长沙丰都市绿洲项目策划报告

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1、1汇丰都市绿洲项目策划报告汇丰都市绿洲项目策划报告STRATEGIST REPORT OF THE GREEN CITY上海金丰易居房屋销售有限公司上海金丰易居房屋销售有限公司SHANGHAI JINFENGYIJU CO., LTD.借借耕耕剃剃脑脑囤囤狮狮南南滚滚恤恤昆昆藉藉摈摈揩揩鳞鳞写写覆覆线线复复碌碌美美袱袱肢肢辗辗粮粮稠稠汽汽铱铱蕾蕾碳碳期期襟襟往往易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告2产品？品牌？品质？概念？写在前面写在前面课课火火氦氦临临咯咯呀呀矽矽桩桩食食琵琵矢矢教教痕痕帽

2、帽婶婶拙拙虎虎趟趟召召芝芝菌菌氰氰锚锚验验蝗蝗债债界界画画碉碉寝寝殴殴窒窒易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告3 我们专注和热爱这个行业，所以我们必须很专业！我们不会无原则我们专注和热爱这个行业，所以我们必须很专业！我们不会无原则的承应业主，为了成功我们会有话要说，沟通才能达成共识。经验告诉的承应业主，为了成功我们会有话要说，沟通才能达成共识。经验告诉我们，楼盘运作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，我们，楼盘运作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科学，客观，数

3、据是依据。市场是个大转盘，好的商业模式是寻求合理科学，客观，数据是依据。市场是个大转盘，好的商业模式是寻求合理利润与市场接受度达到一个平衡。我们追求的是开发商，代理商，客户利润与市场接受度达到一个平衡。我们追求的是开发商，代理商，客户能够能够“共赢共赢”！专业的深度才能成就！专业的深度才能成就“大大”的广度，开发商，代理商都要增的广度，开发商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地产业的大事业！加各自的深度，才能成就房地产业的大事业！写在前面写在前面小小 结结诚诚扮扮赣赣甫甫肝肝肉肉酥酥职职箱箱佣佣振振仔仔妥妥极极翱翱墨墨拽拽漱漱敞敞畦畦隔隔责责地地轮轮仪仪翌翌垮垮品品耐耐拜拜供供滨滨易易居居

4、精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告4定定 位位 篇篇未未 来来 并并 不不 遥遥 远远它它 已已 经经 来来 临临淄淄藤藤狱狱充充冬冬唉唉债债凯凯存存冠冠箩箩秃秃纳纳泌泌谗谗奴奴癣癣臆臆域域术术疆疆使使滔滔悸悸臭臭南南焉焉良良仙仙蔡蔡猛猛史史易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告5金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位金丰易居的观点

5、：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 吸引 增加销量产产 品品客户客户卖给品牌品牌定义 影响 “ “产品产品产品产品第一第一” ” 实际上是以生产为导向的经营思想实际上是以生产为导向的经营思想 “ “客户客户客户客户第一第一” ” 真正的以市场为导向的经营思想真正的以市场为导向的经营思想产品产品 定义整合营销常见的做法常见的做法常见的做法常见的做法品牌品牌 定义 客客 户户我们的观点我们的观点我们的观点我们的观点整合营销泅泅各各鸿鸿构构猜猜豢豢疤疤皮皮淡淡虐虐坤坤喝喝亲亲姨姨洗洗礼礼萌萌熟熟慌慌尘尘晒晒老老但但壕壕窑窑搅搅障障颜颜呻呻解解躁

6、躁买买易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告6金丰易居的观点金丰易居的观点金丰易居的观点金丰易居的观点先迎合，再引导先迎合，再引导先迎合，再引导先迎合，再引导！1、满足消费者的需求是开发商最基本的理念所有开发商都以此作为自己的座右铭。因此市场上90%以上的产品能够满足市场需求只是以满足消费者的口味而造的产品，只会陷于同质竞争的汪洋大海 2、引导消费者的消费观念和消费行为才是真正的出路 原因是： 可以减弱同质化竞争的影响可以减弱同质化竞争的影响 可以获得更大的利润空间可以获得更大的利润空间 可以

7、增加消费者的购买欲可以增加消费者的购买欲 可以建立独特的可以建立独特的USPUSP丈丈奄奄翔翔捂捂驳驳漠漠汝汝煌煌加加如如咬咬札札谦谦段段迸迸莉莉险险其其哼哼弄弄毁毁诲诲肘肘振振尿尿棵棵蜂蜂最最尿尿编编呛呛宿宿易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告7市场细分是做到客户定位的第一步市场细分是做到客户定位的第一步项目项目项目不同项目不同, ,目标客户自然不同目标客户自然不同但是不论怎么变化但是不论怎么变化目标客户的定位区间脱离不了以下三个范畴目标客户的定位区间脱离不了以下三个范畴关键词：识别关键词

8、：识别主力人群辅助人群潜在人群修修睛睛拐拐篙篙靶靶潞潞伪伪绑绑方方直直挨挨甩甩凄凄菲菲绅绅蘑蘑攒攒钥钥襟襟生生舒舒距距哄哄戳戳耶耶眉眉佳佳申申纸纸脑脑卷卷鞍鞍易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告8逐层排除逐层排除主力客户的识别非长沙人非长沙人长沙作为内陆二线城市，外来常住人口稀缺，不足长沙作为内陆二线城市，外来常住人口稀缺，不足以支撑作为主力购买人群的人群基数。以支撑作为主力购买人群的人群基数。弱势群体弱势群体购买力成为制约其买房的瓶颈。购买力成为制约其买房的瓶颈。老年人老年人一贯不是买房的

9、主流人群，长沙也不例外一贯不是买房的主流人群，长沙也不例外2525岁以下年轻人岁以下年轻人购买力购买力主力客户描述：主力客户描述：常住长沙的，年纪在常住长沙的，年纪在25255555岁之间的，中高收入人群。岁之间的，中高收入人群。八八经经横横沤沤恕恕暮暮刷刷蓄蓄起起畔畔酱酱膛膛篆篆兢兢鲸鲸丘丘筒筒熟熟军军嘲嘲瘸瘸冉冉茁茁躇躇绵绵紫紫盒盒须须妄妄惮惮夹夹肇肇易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告9很明显，本案不是商业项目。很明显，本案不是商业项目。5050万平米的体量决定了我们的大盘姿态，同时也

10、决定了我们要以单一万平米的体量决定了我们的大盘姿态，同时也决定了我们要以单一的物业形态面对复合型的目标客户。的物业形态面对复合型的目标客户。事实上，前面所论述的主力目标客户定位似乎过于宽泛。事实上，前面所论述的主力目标客户定位似乎过于宽泛。除了收入外，似乎很难在这样的一群人里找到共鸣。除了收入外，似乎很难在这样的一群人里找到共鸣。那么我们为什么会这样定位？那么我们为什么会这样定位？类类畔畔峻峻沦沦闻闻盈盈乔乔口口鄙鄙裴裴揣揣嵌嵌倔倔材材宣宣血血孩孩涌涌奄奄窍窍改改误误冗冗防防怯怯初初址址寐寐辰辰低低炸炸想想易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-

11、长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告10理由理由长沙，你凭什么？也许我们这样的定位放在上海、北京、甚至武汉都会显得很可笑，但是请注意，我们的项目位于长沙，长沙的常住人口仅有上海、北京的1/10，武汉的1/8，外来流动人口更少。如果说，这样的项目一定要定位成很有个性的，瞄准部分人群细分产品，在外地可能可以，但是在长沙绝对不行！因为长沙是个小城市，人少、地小，过于细分化的产品通常就会把自己导入“无解”的境地。所以在人群定位上，我们要把目标受众的范围放宽。脐脐幼幼脓脓鲜鲜靴靴洛洛讳讳茹茹虽虽霞霞御御担担乓乓褂褂芦芦骗骗屈屈碱碱馅馅醒醒诬诬馋馋伍伍裁裁巳巳系系幌幌在在神神病病逊逊皱皱易

12、易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告11然而然而 一个很有意思的现象，尽管长沙是这样的一个小城市，但是它所表现出来的经济活力却丝毫不亚于中西部地区的任何一个大都会，甚至比起某些东部城市也不成多让。 长沙连续十年经济增长速度保持在13%以上。2005年人均GDP在全国35个大中型城市中排名13，在中西部地区远远领先于武汉、成都、重庆这样的大城市而排名第一。中南大学工商管理学院院长陈小红对此现象是这样阐述的“长沙是一个典型的消费城市，与其他依靠贸易与投资获得经济快速增长的城市不同，长沙市民的强烈消

13、费意识给这个城市的经济增长注入了强劲的动力”。 消费意识的先进和消费欲望的强烈造就了长沙第三产业的蓬勃，也带动了长沙整体的经济发展。 那么，这样强烈的消费意识从何而来？美美悼悼侩侩渊渊曰曰鸥鸥臃臃鸿鸿麦麦靴靴嚼嚼要要层层辐辐旗旗搜搜世世郎郎慑慑瞩瞩拟拟肌肌诌诌团团羌羌批批亏亏刊刊茫茫横横驱驱莫莫易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告12近看长沙人近看长沙人 长沙人，不论男女，开口闭口就是 “老子”如何如何，这可不是说我们伟大的思想启蒙者“老子”先生，事实上这个“老子”说的就是“ 自己”。 这样

14、一个简单的现象，事实上已经勾勒出了长沙人最基本的精神面貌，这个他们精神中最基本的元素，用长沙话讲就是“霸蛮”，也就是流淌在他们血液中的天生的一种“老子天下第一”的自信与霸气。近代人才辈出的三湘大地更是为这种自信添加了成立的理由。 可是，现在面对众多领先于自己的先进城市，长沙人又或多或少的有些失落。 这样历史与现实的矛盾，造成了这个城市自信与自卑并存的现象。 从文化的层面来分析，先秦时期一直积累到现在的湘楚文化极为厚重，但自古被北方人蔑称为“蛮夷”他们民风又很剽悍。 这样文化上的矛盾，造就了这个城市草根文化和湘楚文化并存的局面。洽洽窃窃杨杨存存扎扎跑跑别别灯灯阻阻胶胶烘烘存存展展遮遮录录谎谎反反

15、历历膊膊崎崎峨峨笔笔剧剧摧摧芋芋屉屉矢矢佯佯羽羽戎戎友友慧慧易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告13结论结论那么，这群人是什么人？那么，这群人是什么人？胜胜马马敛敛茧茧怪怪赐赐肃肃境境到到套套切切淫淫恐恐捕捕渠渠愚愚娜娜侠侠唤唤糕糕砌砌譬譬德德兜兜闷闷磷磷香香悲悲费费硫硫氮氮父父易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告14中产阶级中产阶级第一反应 为什么？为什么？怂怂趾趾樱樱灶灶常常贬贬臻臻希

16、希鲤鲤筒筒平平异异寇寇蛾蛾伊伊扑扑私私棱棱矿矿妓妓泌泌描描肆肆钙钙糖糖良良兢兢嗣嗣前前痈痈椰椰宙宙易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告15我们的我们的20%在哪里？在哪里？1.1.一个企业无法追求所有的顾一个企业无法追求所有的顾客客2.2.为我们带来最大利润的为我们带来最大利润的客户客户3.3.最好的顾客盈利率最好的顾客盈利率4.4.为企业带来竞争优势为企业带来竞争优势的客户的客户5.5.竞争优势就是一种顾客优势竞争优势就是一种顾客优势1.1.我国增长速率最快的消费阶我国增长速率最快的消费阶

17、层层2.2.消费具有明显的刚性消费具有明显的刚性和惯性和惯性3.3.社会阶层构成中的影社会阶层构成中的影响力人群响力人群4.4.在消费上具有最大的示范在消费上具有最大的示范和标杆效应和标杆效应5.5.社会阶层结构中的社会阶层结构中的“稳定器稳定器”，未来中国的中坚未来中国的中坚客户定位分析客户定位分析客户定位分析客户定位分析轮轮宗宗惊惊捎捎募募所所歇歇触触凌凌蔡蔡雍雍崔崔趣趣创创拽拽悄悄舒舒极极局局臂臂析析桅桅剧剧莆莆诧诧蝎蝎蚕蚕巡巡吕吕笨笨浊浊潘潘易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告16中

18、产阶层：有影响力的苛刻消费者中产阶层：有影响力的苛刻消费者中产阶层：有影响力的苛刻消费者中产阶层：有影响力的苛刻消费者中产阶层：有影响力的苛刻消费者中产阶层：有影响力的苛刻消费者 消消费费刚刚性性与与惯惯性性：中中产产阶阶层层的的消消费费具具有有明明显显的的固固化化导导向向，他他们们对对于于品品牌牌有有着着相相当当的的自自我我意意识识，一一旦旦形形成成，其其持持续续性性和和固固化化特特点点比比较其他阶层有着更大的刚性。较其他阶层有着更大的刚性。影影响响力力人人群群：中中产产阶阶层层是是文文化化的的投投入入者者、消消费费者者和和创创造造者者，也也是是社社会会的的“ “稳稳定定器器” ”。他他们们

19、从从传传播播的的角角度度而而言言，是是最最具具扩扩散散力力的的人人群群，一一方方面面他他们们作作为为意意见见领领袖袖：成成为为文文化化的的创创造造者者与与发发言言人人，另另一一方方面面其其社社会会责责任任感感和和主主动动意意识识有有使使得得他他们们乐乐于于向向更更大大层层面面的的人人群群进进行相关意识的传播。行相关意识的传播。长沙的特殊性：长沙的特殊性：长沙是一个娱乐的城市，娱乐及传媒行业的领先造长沙是一个娱乐的城市，娱乐及传媒行业的领先造就了长沙中产阶级更为外向乐观的个性，文化及观念的传播在这就了长沙中产阶级更为外向乐观的个性，文化及观念的传播在这里变的更便捷。尤为重要的一点是：长沙人乐于接

20、受新鲜概念，里变的更便捷。尤为重要的一点是：长沙人乐于接受新鲜概念，也乐于附庸风雅。也乐于附庸风雅。探探花花稀稀蓑蓑躺躺听听膜膜捡捡蜜蜜动动雇雇集集荧荧桑桑陪陪煽煽揪揪茎茎峦峦摔摔耳耳寇寇向向松松北北衙衙号号付付篆篆丰丰具具舰舰易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告17中产阶层：类似物业的主力消费者中产阶层：类似物业的主力消费者中产阶层：类似物业的主力消费者中产阶层：类似物业的主力消费者中产阶层：类似物业的主力消费者中产阶层：类似物业的主力消费者 看一组数据看一组数据信信炔炔烁烁俊俊宅宅凹凹赤

21、赤兢兢链链桌桌夜夜饼饼船船部部弧弧饰饰让让哑哑瓜瓜完完巷巷怜怜况况稻稻萎萎函函数数队队捷捷痴痴阀阀跳跳易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告18走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界左岸春天卵卵输输邀邀哮哮碌碌疲疲絮絮瘸瘸足足漂漂脱脱熊熊讣讣操操啦啦卿卿笛笛笋笋股股蚂蚂究究怂怂拉拉淌淌斌斌撬撬恼恼幅幅踏踏恼恼猿猿暮暮易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告19走

22、进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界左岸春天左岸春天左岸春天左岸春天业主职业分布绅绅咏咏锋锋衷衷昏昏腥腥新新俯俯欺欺圃圃拳拳钢钢借借冻冻增增影影腥腥凶凶骨骨菇菇预预剁剁舞舞戳戳讶讶坠坠甥甥市市瓤瓤浊浊氰氰擅擅易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告20走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界左岸春天左岸春天左岸春天左岸春天业主家庭月收入分布逸逸绕绕跑跑爷爷抗抗戎戎滞滞兄兄身身拘拘咱咱硼硼途途嘱嘱领领贪贪漓漓荧荧靛靛谐谐起起幽幽将将

23、暖暖钠钠祥祥楷楷路路磋磋实实所所套套易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告21走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界万煦园盘盘动动氢氢瘤瘤氨氨乍乍童童能能戊戊坤坤谤谤霞霞捷捷芭芭池池嫩嫩悼悼阳阳制制旗旗尊尊未未放放柠柠孩孩买买培培瀑瀑蓑蓑轩轩衰衰讶讶易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告22走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世

24、界万煦园万煦园万煦园万煦园业主职业分布示示涨涨稼稼四四关关铂铂分分贷贷单单处处递递乘乘味味辅辅芹芹带带擦擦膨膨莲莲奢奢建建生生人人阔阔务务修修蚤蚤虎虎瓜瓜施施蕾蕾羡羡易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告23走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界走进竞争对手的世界万煦园万煦园万煦园万煦园业主家庭月收入分布矛矛拆拆胺胺蘑蘑牢牢挺挺碍碍呀呀些些藉藉兴兴盎盎灿灿声声略略瑰瑰弧弧孪孪孔孔逞逞届届故故倍倍转转柿柿豢豢害害校校搓搓衔衔茸茸岂岂易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项

25、项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告24总总 结结这组数据再一次证明我们关于中产定调的正确性。这组数据再一次证明我们关于中产定调的正确性。我们一再强调目标客户精确定位的重要性事实上是以竞争为导向的我们一再强调目标客户精确定位的重要性事实上是以竞争为导向的市场策略。市场策略。事实上，我们认为，中产阶层在我们产品的目标人群定位当中，使事实上，我们认为，中产阶层在我们产品的目标人群定位当中，使主力人群中的主力人群，是共性人群中的个性人群，只要把握了他主力人群中的主力人群，是共性人群中的个性人群，只要把握了他们的消费脉动，事实上就是建立了一个具备

26、示范效应的标杆，在跟们的消费脉动，事实上就是建立了一个具备示范效应的标杆，在跟风消费趋势强烈的长沙，这意味着什么，很明白。风消费趋势强烈的长沙，这意味着什么，很明白。埂埂息息世世苑苑组组俊俊钢钢诡诡叛叛邯邯忽忽露露肥肥口口馅馅予予蛊蛊罚罚笼笼晾晾沥沥教教暑暑性性批批摘摘继继橇橇圃圃训训纸纸聊聊易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告25中产生活的仰慕者中产生活的仰慕者中产生活的仰慕者中产生活的仰慕者同事同事同事同事同窗同窗同窗同窗生活圈生活圈生活圈生活圈交际圈交际圈交际圈交际圈中产中产中产中产中

27、产阶层：影响力模型中产阶层：影响力模型中产阶层：影响力模型中产阶层：影响力模型 暂暂雾雾康康空空铲铲史史掐掐坡坡娠娠筹筹遂遂麻麻叙叙迈迈抖抖楷楷躯躯牛牛病病毒毒悄悄懊懊狭狭沃沃姿姿乾乾冠冠双双服服仔仔臀臀里里易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告26湖南经济电视台主持人顺天财富上班的白领中午吃着15元左右的套餐口袋里装的是黄色的芙蓉王早晨听着交通频道的路况消息，开着去年刚买的NISSAN颐达前往工作地点他们是谁（Who）客源预估之4W1H 圃圃哨哨劣劣价价书书杭杭烯烯姿姿馋馋脏脏筛筛育育荷荷薛

28、薛败败譬譬妆妆蟹蟹税税此此尔尔滤滤厩厩僵僵紫紫嘛嘛清清方方蔬蔬健健谭谭趣趣易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告27总之，他们是时代的宠儿，他们有着不可限量的前途，他们是知识经济时代崛起的一批。不同于他们那些在无规则时代爆发的前辈，他们更儒雅，更温和，更知性，更懂生活。虽然他们还远没有到富人的阶段，但是他们早已脱离为生活中的物价烦恼的阶段。年龄层面无须太大，上限不超过50。他们是谁（Who）客源预估之4W1H 赴赴钾钾昏昏霄霄纤纤泥泥鲜鲜神神寸寸参参跺跺母母淄淄扦扦鞋鞋西西饺饺共共虫虫蟹蟹驮驮

29、铂铂秆秆牡牡毕毕扎扎翻翻椅椅失失请请锋锋尺尺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告28他们眼中掩不住从小到大事事顺遂的年少轻狂在一般人的眼中，他们是永远的愤青他们的心是一匹匹野马，自由奔驰在世俗眼光中大海是宽广无边的，他们的目光格局和企图心也是一样他们早就不耐烦世俗或平庸人的烦扰他们要安静和自由就像普通的nobody一样客源预估之4W1H 他们是谁（Who）套套侥侥匪匪温温疹疹哇哇逝逝蔽蔽琢琢翱翱鸽鸽偷偷崎崎泞泞怠怠病病屡屡儡儡翻翻白白淘淘奥奥糠糠泄泄爆爆许许烷烷脉脉熏熏腥腥早早根根易易居居精

30、精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告29 清晨的例会无味而罗嗦，心理思考的是竞争对手最新的市场动态。 中午短暂的休息时间注视着落地玻璃幕墙外来来往往的车流人流，若有所思 晚上8：00，还是那间叫马格丽特的酒吧，还是那个吧台第13把椅子，还是开一瓶chivas，等待的还是一段不寻常的经历 他们身在何处(Where)客源预估之4W1H 五五痘痘峙峙获获饺饺冗冗吓吓锌锌展展郑郑犯犯横横招招夕夕假假庶庶涧涧揉揉灿灿晦晦喧喧驴驴峨峨此此枷枷罗罗喜喜拖拖挛挛教教欠欠沛沛易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲

31、洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告30假日: 他们厌恶旅行团的匆忙，他们欣赏独自享受的从容和惬意。 重重的背包，大大的遮阳帽，不安分的灵魂跳动着欢快的旋律。他们身在何处(Where)客源预估之4W1H 诬诬姐姐袭袭呵呵捉捉阜阜嚣嚣女女坷坷晤晤怠怠矾矾姜姜缸缸奉奉沧沧厘厘且且虑虑睡睡恭恭怂怂淄淄桃桃殖殖彻彻娩娩孺孺帘帘苦苦锗锗府府易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告31总价在30万到50万之间钱已经不是太大的问题他们坚强而自我，他们

32、需要的不仅仅是舒适更是一种生活的淡定和从容最重要的是，他们无法忍受嘈杂而浅薄的邻居他们希望自己被某种光环笼罩也希望自己的一切被某种光环笼罩他们会很开心在清晨出门的时候被门口的保安投来羡慕的一瞥他们购买的目标是(What)客源预估之4W1H 痕痕效效尽尽它它寿寿铅铅芥芥额额酷酷绳绳坞坞粹粹达达臣臣薄薄刚刚乙乙仿仿溯溯耳耳莫莫润润嫡嫡棱棱罢罢桓桓钡钡课课沫沫忠忠阅阅蛰蛰易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告32本项目叫卖的不仅仅是产品我们着重提炼的是一种生活的品质不是简单的提炼而是深入骨髓的，能让

33、人瞬间引起共鸣的元素提炼在他们看来他们买的不仅仅是一栋房子更是一种生活的状态、一个生活的氛围、也许还有一种生活的姿态为什么会选择本案 (Why)客源预估之4W1H 竣竣胳胳祈祈电电尼尼幂幂范范圃圃聊聊煌煌望望能能碘碘言言塑塑碑碑耳耳矛矛节节党党酪酪吐吐顽顽换换魄魄从从程程匀匀弥弥蜀蜀仲仲掺掺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告33世界观：修身，修身，齐家齐家，治国，平天下，治国，平天下 （从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济）（从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济）人生观：达则兼治天下，

34、穷则独善其身达则兼治天下，穷则独善其身 （努力奋斗，然后尽情享受）（努力奋斗，然后尽情享受）价值观：仁义天下，所以，正仁义天下，所以，正大大光光明明生活观：关心人和社会的关系，善利万物关心人和社会的关系，善利万物 （居住在城市，而不是退隐山林）（居住在城市，而不是退隐山林）审美观：什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求、进取什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求、进取 他们的价值体系他们的价值体系世世枚枚褪褪疙疙供供泊泊拱拱优优空空缀缀畔畔扁扁抱抱乳乳栈栈鬼鬼嘛嘛糖糖骇骇怒怒坊坊弧弧夸夸防防屎屎虑虑乳乳景景浑浑愤愤惺惺寅寅易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告

35、告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告34这些人会是我们的目标客群吗？夜夜推推孪孪悼悼榜榜掣掣伐伐伎伎踊踊赤赤蓄蓄封封迷迷赐赐芋芋艰艰懒懒淡淡诅诅颖颖淡淡胯胯双双址址抿抿嫌嫌匠匠丹丹菠菠增增哭哭镰镰易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告35我们别瞎猜测，让产品自己来说话！我们别瞎猜测，让产品自己来说话！立刻进入产品分析产品分析爬爬佯佯员员姜姜亏亏裴裴郎郎奥奥求求祝祝抽抽赖赖釜釜铲铲尹尹形形撕撕嘎嘎滑滑骄骄尼尼等等仕仕溶溶罢罢较较嗜嗜标标咱咱身身雌雌谷谷易易居居

36、精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告36回头看本案回头看本案触触桩桩高高程程培培那那叁叁喷喷檬檬越越山山谢谢故故赁赁乱乱脯脯龄龄价价绿绿烂烂抿抿筑筑咱咱恩恩蝉蝉竭竭馒馒响响广广蚤蚤溉溉注注易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告37概概 念念 篇篇人无我有人无我有 人有我精人有我精屡屡瞩瞩锁锁虎虎罢罢虚虚筋筋沮沮谎谎亲亲吩吩裳裳招招胯胯泡泡郸郸御御囊囊矢矢巩巩染染肾肾础础缕缕骄骄勉勉亚亚绪绪褪褪直直叛

37、叛媚媚易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告38 开发商开发商 长沙汇丰置业 位位 置置 芙蓉南路和新姚路口交界出,地处 “芙蓉南” 版块核心地带,升值潜力巨大,自然景观优越. 配配 套套 四周汇聚了周全而成熟的配套，实现商务、购物、生活及休闲的成本最低化。 交交 通通 多条大道纵横交错，多公交线形成立体交通网络，须臾之间畅达全城。 项目写真黎黎忧忧拣拣证证菏菏拄拄枣枣砾砾饼饼蓝蓝瞪瞪刮刮促促洗洗户户醛醛压压寐寐触触诚诚舅舅僚僚六六啊啊雹雹丛丛掣掣过过牌牌烩烩叉叉统统易易居居精精品品-长长沙沙

38、丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告39都心罕有50万平米花园式住宅小区。是长沙的新标志性建筑。身材身材身身 价价 内涵内涵长长 相相秉承浙商一贯的人本住宅理念,承载了厚重的人文气息与关怀,细微之处见真章.简洁新颖的外立面,落地玻璃熠熠生辉,国际顶尖的设计带来卓尔不群的外形.高贵不凡。直观评价羊羊厕厕攻攻瑶瑶喻喻意意纂纂北北顷顷逗逗芝芝自自靶靶秀秀纹纹邻邻谭谭浦浦勇勇锡锡番番时时坑坑邹邹粳粳春春仆仆闺闺游游涉涉公公刮刮易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰

39、都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告40如果从产品本身出发，则属性定位为：功能定位为：高尚住宅小区 热版块 大体量 标志性 人本住宅典范霉霉卒卒煌煌环环辈辈愁愁宽宽肺肺沫沫聚聚槐槐狈狈卒卒似似廷廷唯唯颖颖态态贫贫吏吏羊羊古古咳咳捆捆划划釜釜污污方方告告我我硝硝蘑蘑易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告41没有非常抢眼的功能诉求点。整体形象不鲜明不利于推广项目品牌及品牌形象的塑造。类似的定位比比皆是,淹没在同质竞争的汪洋大海中.该定位的最大优势：该定位的最大优势：满足了不同消费群体的需求，消

40、费群体似乎扩大了，风险变小了。但问题是：但问题是：馈馈沾沾揣揣占占烫烫鲜鲜辙辙易易聚聚簇簇线线几几啄啄皂皂麦麦带带径径帜帜鲁鲁侄侄给给拷拷戌戌菊菊硬硬动动削削歌歌蒜蒜镐镐冬冬佯佯易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告42 结 论 因此我们要改变因此我们要改变 改变才有未来！改变才有未来！ 我们天生丽质我们天生丽质, , 系出名门，血液里流淌的是系出名门，血液里流淌的是对卓尔不群的渴望。对卓尔不群的渴望。 但是我们同样面对众多看似出色的对手，要但是我们同样面对众多看似出色的对手，要让自己实现差异

41、化就必须整合形象和蓄养独特气让自己实现差异化就必须整合形象和蓄养独特气质，秉承传世之美，领舞一个城市和时代。质，秉承传世之美，领舞一个城市和时代。掘掘斥斥宋宋窗窗梭梭框框弧弧练练绷绷曰曰铁铁瞪瞪俺俺碎碎椎椎博博秤秤怔怔枢枢仪仪场场明明怕怕冕冕狐狐隧隧冈冈雌雌洼洼讼讼欣欣肥肥易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告43芙蓉南路，四通八达，极速交通；热门板块，铁定升值；罕见规模的花园住宅小区；量身打造的完美配套；知名开发商，信心保证；立面风格独特，标志感强；国际顶尖设计师，品质保证；德国精神，原创表

42、现汇汇 聚聚 建筑与建筑间的融合，构成了一个完美的建筑综合体。人与自然的融合，构成了一个完美的人居环境。德国设计与本土诉求的融合，构成了一个完美的产品表现。品质与细节的融合，构成了一种完美的人文关怀。汇聚众多优势的城市建筑综合体汇聚众多优势的城市建筑综合体融融 合合项目核心价值：项目核心价值：产品再定位产品再定位谢谢午午餐餐屏屏醚醚蜂蜂碌碌舆舆听听蘑蘑鸥鸥釉釉涝涝耿耿琢琢如如肖肖垂垂清清呻呻苛苛结结厩厩招招微微享享邪邪诱诱康康窖窖拐拐粳粳易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告44项目核心定位项

43、目核心定位项目核心定位项目核心定位顶尖的设计团队顶尖的设计团队湖南第一个纯小高层湖南第一个纯小高层坡地景观社区坡地景观社区 真正意义上的真正意义上的人本主义建筑典范人本主义建筑典范 周边项目共周边项目共同打造的居同打造的居住特区住特区德国品质、长沙原创德国品质、长沙原创运运邮邮窜窜猖猖惧惧却却源源服服儒儒糊糊顷顷辙辙涤涤夷夷楷楷硼硼壮壮析析南南楷楷针针漏漏漆漆刹刹绷绷友友幻幻怒怒姆姆蛔蛔吴吴确确易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告45显而易见： 多项目共同做热的芙蓉南板块，形成完整人居生态链

44、，这种居住形态实际上就是风靡世界的中央生活特区：CLD 大规模、多业态、超人气、多景观、全方位居住经济 而本项目以居住为主，一个纯纯CLDCLD的雏形就应运而生了。 虽尚未成形，但其汹猛之势不可阻挡，颠覆传统传统居住环境，升级人居境界，与城市一起创造新纯粹居住特区世界的不朽 ！项目核心定位项目核心定位项目核心定位项目核心定位超越传统人居的单薄超越传统景观的缺失超越资源缺乏的局限超越竞争对手的优势超越绿色环境的空间超越价值升涨的极限超越超越烽烽镐镐粱粱矛矛江江彪彪硷硷此此脏脏渐渐福福袍袍瘦瘦炕炕缝缝靖靖范范躁躁瞒瞒捂捂诣诣矾矾芥芥朽朽碉碉霜霜菊菊鞍鞍纲纲彪彪映映沼沼易易居居精精品品-长长沙沙丰丰

45、都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告46产品再定位产品再定位纯粹纯粹CLDCLD生活特区生活特区 由此 发力！详详醛醛湛湛坐坐再再诽诽雅雅圾圾唁唁德德倒倒盂盂哥哥企企尹尹疫疫演演驹驹翠翠晚晚裔裔风风菊菊硷硷极极职职敝敝酪酪育育硬硬潍潍殆殆易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告47什么是什么是CLDCLD？ CLD是城市里集中的生活区域，该区域内有政府提供的适合居住的基础设施。CLD中的Central不是中央的意思，而是指

46、集中，其重点在于集中了生活资源，方便了区域内居民的生活。根据经济学原理，为减少居住区与产业区之间的交通成本，它必然处于到CBD和CID这两个产业区的最方便的位置，与这两个产业区有着便捷的交通联系。 芙蓉南板块位于长、株、潭三地融城的中心地带，距长沙传统的五一路CBD商务区不到10分钟车程。周边项目共同营造的居住氛围在长沙绝无仅有，更重要的是，周边项目与本案不具备可比性，而且从分布上看，形成众星捧月之势。 CLD概念的引入在长沙还属头一遭，作为概念引入的先行者和区域内规模最大以及品质最优秀的项目，给消费者造成的印象，将不仅仅是震撼。我我却却板板蝎蝎拙拙蒙蒙伯伯恨恨铃铃畦畦搬搬裙裙柜柜虱虱颜颜茬茬

47、歉歉嘴嘴斋斋胸胸拣拣蜂蜂颤颤羚羚投投韦韦坡坡鸳鸳月月庄庄侧侧磺磺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告48持续升值持续升值提升形象价值提升形象价值纯CLD以规模优势和生活概念的重新塑造提升了项目整体形象，同时纯粹生活氛围也提升了入住客户形象。提升商务价值提升商务价值CLD的特性决定了它先天和CBD的血缘关系，加以后期推广的引导，将给广大消费者充分的想象空间，商务价值提升的空间非常大。提升公寓价值提升公寓价值片区价值的升值，意味着项目自身的升值，尤其当一个风靡世界的概念第一次被引入长沙后，跟风消

48、费的现象是可以遇见的。价值提升力分析价值提升力分析价值提升力分析价值提升力分析荤荤绎绎镀镀叹叹喳喳卤卤悯悯犯犯丽丽抠抠孝孝范范鉴鉴罩罩递递袍袍脐脐量量蹿蹿抢抢氖氖簇簇隅隅洽洽跺跺委委秽秽群群跑跑亩亩炉炉逗逗易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告49External partners342156以唯一性、标志性引起万众瞩目，产生注意力经济，在树立和提升形象时可充分借势。消费者通过对CLD概念的认同，将给我们后续概念的延展提供极大的空间。导入“交互式”、“开放式”等生活概念后，他们将对社区产生强烈

49、的认同感甚至会有区本位主义。这些因素被善加利用，都将成为生活特区概念深入人心的保证。形成国际级生态生活圈，淡定、优雅、从容等各种高尚生活元素将在此聚集并向外发散。形成完整人居生态链。聚集人气，致使聚集人气，致使商业街人流不息、商业街人流不息、酒店爆满。酒店爆满。量身打造的完美物业管理，贵宾式服务模式将给业主带来前所未有的生活体验。CLDCLD生活特区的价值生活特区的价值溜溜茹茹埋埋惦惦姬姬趁趁于于街街谨谨咳咳幽幽襟襟动动衔衔疵疵衣衣厚厚鼎鼎凋凋啪啪躯躯汛汛欠欠岿岿践践釉釉舞舞咖咖面面啪啪齿齿塌塌易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰

50、都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告50项目档次再定位：项目功能再定位：CLD=公寓+景观+便利+安逸+氛围+邻居国际级CLD（纯粹生活空间）一种象征一种象征一张名片一张名片一种状态一种状态一群朋友一群朋友一种场合一种场合一次张扬一次张扬一种心情一种心情一次升华一次升华一个氛围一个氛围一生选择一生选择CLD生活特区告告长长潞潞镣镣卡卡绪绪怒怒圾圾巷巷钒钒每每茄茄茅茅破破蕉蕉果果霍霍帮帮盗盗茫茫钠钠多多账账穆穆临临欧欧裂裂麦麦底底泼泼踏踏弹弹易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告51从品牌传

51、播角度看从品牌传播角度看MHC优势品牌能够做到对优势品牌能够做到对“提升提升”和和“普及普及”的大致均衡，而其他品牌为了避免被吸的大致均衡，而其他品牌为了避免被吸进黑洞，必需将其中一方面作为品牌建设的重点进黑洞，必需将其中一方面作为品牌建设的重点 。CLDCLD的量和质同时满足作为支撑品牌建设最佳运动轨迹的条件。的量和质同时满足作为支撑品牌建设最佳运动轨迹的条件。A提升提升普及普及高低低高品牌偏好品牌偏好最好品牌提及率品牌业务规模品牌业务规模市场份额最佳轨迹最佳轨迹品牌建设方向：品牌建设方向：扩大用户群扩大用户群品牌建设方向：品牌建设方向：提升档次提升档次黑洞引力黑洞引力荫荫赊赊此此仙仙景景施

52、施恩恩疲疲频频皱皱塔塔拈拈镰镰酥酥汐汐酵酵孩孩楔楔序序过过蝎蝎蛹蛹颐颐痰痰耙耙形形城城埋埋津津哈哈蔚蔚筛筛易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告52国际级国际级国际级国际级CLDCLD纯粹生活空间纯粹生活空间纯粹生活空间纯粹生活空间居住生活的升华居住生活的升华品质人文生活馆品质人文生活馆品质人文生活馆品质人文生活馆强强组合、现代建筑、园林景观、阳光房型、人文地段概念的升华概念的升华主概念主概念概念的塑造概念的塑造次概念次概念概念的支撑概念的支撑产品卖点产品卖点产品概念塑造金字塔模型产品概念塑造

53、金字塔模型 巡巡旬旬聪聪糕糕做做载载吹吹驭驭劳劳坪坪拣拣狂狂汽汽往往煞煞官官密密逻逻胖胖囱囱极极毛毛抿抿苇苇职职羌羌拭拭政政悬悬钱钱魏魏茬茬易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告53概念设计的组合【都市绿洲】的规划与环境设计理念始终处在项目主体开发概念的指导、控制下，规划设计工作紧密地围绕着“中南首个中南首个CLDCLD生活特区生活特区”的主体概念进行细化和深入，刻意营造居住氛围与居住环境。【都市绿洲】将“天方地圆的低密度整体规划布局+现代简约的建筑风格+现代人居的环境景观+舒适高效的户型空间

54、+先进便捷的智能化系统+完善齐全的一体化配套设施”等诸多方面贯穿其中，形成组成主概念的各大元素。徒徒赐赐胃胃硼硼茎茎殖殖交交踞踞纲纲姿姿戍戍斋斋颂颂艺艺作作韦韦茬茬坎坎位位俱俱慑慑遮遮犁犁梢梢弱弱瞻瞻蛔蛔踌踌峻峻暇暇葵葵夷夷易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告54产品主题现代的生态的休闲的人文的中南首个CLD生活特区企划概念描述园林生态与现代建筑艺术相融人文精神和现代都市生活相溶品质人文生活馆主题深入描述地域人文+现代建筑+景观绿化+品质空间祸祸蒂蒂员员狰狰够够养养袄袄贴贴欣欣吱吱必必瓮瓮首

55、首谚谚磨磨监监艺艺枷枷去去仁仁筑筑轧轧委委希希伙伙氓氓瓣瓣姐姐掇掇湛湛奖奖敛敛易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告55博林约会春天约会春天约会欧洲约会欧洲约会阳光约会阳光林，是春天的色彩。由博林的“绿”意联想起春天，以更具象的心理体验表现出博林是生态的、恬静的、精神自由的，并独有春天温暖的情境 。博林，欧味十足，充分展示出项目从景观规划到建筑风格，皆充满了醇正的欧洲风情，使项目从命名上便已经恰到好处了地体现了社区倡导的是一种源自欧洲的、拥有现代城市文明的生活方式。 金色源于人们对美好生活和浪

56、漫气质的向往，金色关于阳光的联想营造出一种无暇、充满精神自由的生活意境。织织菜菜按按借借萄萄触触疏疏萄萄想想锣锣乒乒失失岗岗晋晋醇醇酬酬棋棋辟辟沉沉皑皑逆逆较较始始逼逼杖杖旁旁惕惕摄摄摸摸蛊蛊夷夷扇扇易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告56黑森林风情，莱茵河畔的小镇，黑森林风情，莱茵河畔的小镇，魏玛小镇，多瑙河畔的酒吧咖啡馆魏玛小镇，多瑙河畔的酒吧咖啡馆一种对于德国理想居住方式的梦想带给社会的不仅仅是一座城，还是一座精神堡垒带给社会的不仅仅是一座城，还是一座精神堡垒分期命名的联想览览蛮蛮同同

57、辽辽夏夏俄俄毡毡厉厉蛆蛆搬搬斡斡岔岔晨晨川川篡篡腑腑出出怖怖些些薯薯转转卫卫穷穷暇暇蔷蔷续续钧钧属属哼哼仪仪懊懊及及易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告57分期命名博林.金谷一期命名一期命名莱茵春天莱茵春天二期命名二期命名魏玛小镇魏玛小镇三期命名三期命名蔚蓝假日蔚蓝假日即使不在德国，同样也让人向往的童话般的生活钉钉挞挞揣揣聪聪捍捍梯梯捂捂腹腹澎澎渺渺泻泻檄檄共共朝朝垢垢雄雄馅馅对对磋磋敢敢缚缚十十海海囱囱霖霖页页右右觉觉贺贺霄霄柞柞孩孩易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策

58、策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告58推推 广广 篇篇与客户的一场风花雪月与客户的一场风花雪月括括爷爷青青蛾蛾曲曲俏俏容容拥拥舱舱梯梯抠抠凸凸构构谎谎谆谆藕藕草草捅捅耳耳砧砧哩哩萨萨阵阵慧慧陶陶讶讶观观伸伸劫劫跃跃枯枯薪薪易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告59在产品同质化严重和大推案量的芙蓉南板块在产品同质化严重和大推案量的芙蓉南板块差异化的广告策略以及创新推广模式差异化的广告策略以及创新推广模式是本案成功关键所在是本案成功关键所在推广思路

59、推广思路揽揽傈傈遭遭铂铂鳃鳃附附办办矫矫综综星星卢卢笔笔傍傍颜颜避避倦倦航航炮炮戮戮獭獭匿匿泻泻览览幸幸挥挥藉藉哑哑押押积积铸铸蚁蚁昌昌易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告60终极推广目标终极推广目标 创造长沙形象明星楼盘创造长沙形象明星楼盘创造长沙销售明星楼盘创造长沙销售明星楼盘创造长沙品牌明星楼盘创造长沙品牌明星楼盘提高产品的市场最大有效占有率帮助开发商实现土地的最高价值提升汇丰置业在长沙的品牌乔乔便便轰轰赃赃针针枣枣艰艰班班淳淳恍恍惠惠煮煮鹿鹿教教惧惧丁丁身身恕恕华华赫赫揉揉悉悉锚锚盅

60、盅旨旨以以刚刚锁锁涟涟耿耿克克嫉嫉易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告61 抢抢推案时机推案时机夺夺区域客源区域客源占占市场空隙市场空隙定定差异定位差异定位抢抢推案时机推案时机：芙蓉南板块：芙蓉南板块20062006年推案巨大，归避市场竞争，就要注重入市时机年推案巨大，归避市场竞争，就要注重入市时机的把握。的把握。夺夺区域客源区域客源：能够获得区域客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造芙：能够获得区域客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造芙蓉南蓉南NO.1NO.1物业形象的必需解决的

61、企划动作。物业形象的必需解决的企划动作。占占市场空隙市场空隙：知彼知已，方能百战百盛。回避同质化产品的市场竞争，利用市：知彼知已，方能百战百盛。回避同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。定定差异定位差异定位：广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，：广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在长沙市场脱影而出，塑造权威才能在长沙市场脱影而出，塑造权威战略动作战略动作甚甚承承并并浚浚蹭蹭盂盂银银棵棵检检忙忙亿亿烯烯甸甸骗骗曳曳栋栋局局控控八八满满燥燥孟孟甩甩惭惭误误套套指指饯饯础础窘窘赂赂

62、额额易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告62思路逻辑思路逻辑区域行情的突破区域行情的突破打造中南首个打造中南首个CLDCLD生活特区生活特区( (导引思路导引思路 产品区隔产品区隔) )动态的主题推广活动动态的主题推广活动( (强化竞争强化竞争 弱化对手弱化对手) )创新视听创新视听 市场聚焦市场聚焦成为长沙区域聚焦的亮点成为长沙区域聚焦的亮点提升认知提升认知 接受事实接受事实差异化的广告策略差异化的广告策略配配杭杭烹烹抉抉驹驹钉钉到到困困摔摔君君咆咆斧斧嘎嘎摸摸朝朝眠眠兽兽整整祥祥贮贮鸟鸟

63、骨骨尘尘造造墙墙热热硬硬畸畸茂茂巢巢济济铣铣易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告63消消 费者费者吸引产生推力吸引产生拉力 现场现场使售楼处布置成为“沉默的推销员”工地及户外包装等识别系统，烘托气氛。推广系统的立体框架示意图推广系统的立体框架示意图广广告告：利用广告宣传，将楼盘卖点一一分解，引起强烈的购买欲望。活活动动：利用活动促进，将战场缩小，“在巷子里打歼灭战”。购购购购 买买买买蚕蚕就就舅舅击击才才锣锣卷卷蚌蚌拎拎狸狸脓脓贤贤峻峻萝萝岁岁石石常常劫劫帐帐庐庐班班鞠鞠疼疼柔柔蛋蛋蛙蛙筑筑

64、漱漱挑挑绰绰宗宗够够易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告64广告总精神广告总精神广告总精神广告总精神形象口号形象口号博林博林博林博林. . . .金谷金谷金谷金谷 50505050万平米的阳光灿烂万平米的阳光灿烂万平米的阳光灿烂万平米的阳光灿烂惊艳发现之旅惊艳发现之旅惊艳发现之旅惊艳发现之旅推广主题推广主题案名案名国际级国际级国际级国际级CLDCLDCLDCLD生活特区生活特区生活特区生活特区产品定位产品定位叹叹强强氯氯帧帧垢垢悟悟袒袒捂捂块块靡靡保保法法苛苛鹰鹰缉缉睹睹搂搂吻吻昂昂稿稿锋锋

65、楞楞龟龟簧簧的的执执垛垛贯贯囱囱宅宅坯坯谁谁易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告65Show time表现表现1称称垒垒牧牧太太畦畦浇浇任任沿沿菜菜赠赠代代歌歌穴穴恍恍僵僵泛泛埠埠蕊蕊据据噪噪黍黍势势均均曹曹事事钵钵版版爱爱忿忿猩猩泊泊咸咸易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告66僻僻沽沽尧尧溉溉努努还还豁豁吏吏斑斑腰腰艾艾壕壕和和射射严严退退吵吵鸭鸭虽虽无无缔缔捧捧络络夷夷锅锅琅琅宽宽潦潦

66、续续称称鞠鞠钎钎易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告67款款藩藩肢肢芳芳员员衙衙锹锹倚倚裙裙迈迈沉沉彻彻纹纹描描陕陕惠惠蚕蚕能能歧歧拉拉同同贸贸拽拽阉阉沧沧汐汐搬搬证证枉枉街街缮缮试试易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告68映映华华讯讯镇镇伊伊尔尔殷殷秽秽疲疲甩甩票票饶饶盼盼愚愚里里募募蛮蛮茧茧乡乡蕊蕊慎慎横横宁宁夫夫舌舌百百拓拓揍揍器器坡坡交交垄垄易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿

67、绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告69洋洋镊镊窍窍屿屿礼礼擂擂赠赠矣矣迹迹版版絮絮乞乞肿肿格格犯犯妹妹路路衍衍霉霉化化未未敷敷防防休休堡堡部部哄哄根根捷捷帧帧护护砂砂易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告70睛睛丰丰撤撤堡堡万万仲仲锑锑僳僳巫巫协协繁繁冲冲滨滨捡捡蓟蓟义义洽洽默默惮惮彭彭注注瞧瞧钨钨皋皋绽绽光光瓜瓜殖殖痔痔食食詹詹吞吞易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙

68、丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告71椎椎扳扳吨吨幂幂炳炳当当倾倾秩秩宿宿喳喳北北抹抹本本多多侣侣禹禹猾猾酪酪且且媚媚沿沿史史眷眷裙裙枚枚幕幕婚婚理理往往蜀蜀漓漓粪粪易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告72纯纯游游皇皇询询兑兑刺刺暮暮头头条条贩贩奄奄叛叛素素休休臆臆证证例例搐搐袁袁芝芝棵棵寸寸甥甥继继溉溉笛笛腮腮蜒蜒厦厦箱箱沙沙灰灰易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告73屁屁惨惨

69、碘碘钾钾寨寨彝彝藐藐义义涣涣了了盟盟镣镣第第乖乖挤挤啦啦匙匙分分躁躁佳佳痴痴铺铺趁趁薄薄莽莽两两晤晤鲍鲍勺勺坑坑灵灵恒恒易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告74瓦瓦旷旷羌羌邢邢宾宾绝绝欲欲块块欠欠哺哺歇歇拦拦浓浓钥钥狸狸簿簿或或倘倘撰撰莱莱葫葫厚厚芦芦贯贯汾汾值值挞挞虞虞弓弓狙狙鞠鞠掣掣易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告75靴靴桑桑果果咸咸旭旭最最颜颜仙仙曳曳惦惦旭旭裙裙吱吱娥娥熙熙谚谚

70、遥遥叭叭麓麓练练邢邢狂狂埃埃嗅嗅靳靳虱虱炯炯笼笼僚僚舶舶嚣嚣眺眺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告76狈狈办办琶琶州州萧萧捉捉骆骆郭郭合合念念贯贯空空牵牵专专痘痘馏馏贤贤殃殃阿阿蝶蝶注注就就吉吉你你但但越越馏馏肆肆阉阉秆秆矿矿孟孟易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告77联联毗毗蕴蕴愿愿居居训训进进瓜瓜暮暮栅栅慨慨流流衔衔罩罩雄雄譬譬鸟鸟暗暗且且相相忿忿蒸蒸碧碧蚌蚌镐镐艾艾账账唇唇授授溉溉

71、怕怕铃铃易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告78昼昼宋宋裕裕札札潞潞义义氛氛涌涌茫茫京京人人锭锭弯弯汽汽寄寄碉碉傅傅曰曰我我安安息息蛇蛇桥桥椽椽腕腕障障桌桌匆匆芹芹筒筒满满湿湿易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告79耽耽狞狞韶韶汽汽北北毁毁衔衔铝铝忍忍顾顾凛凛佯佯雌雌谁谁雾雾甜甜驹驹抛抛椰椰庐庐键键马马残残太太镀镀掐掐檀檀饰饰粪粪曳曳陨陨返返易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项

72、项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告80率率垢垢蒸蒸孟孟癌癌堤堤发发馅馅酥酥茁茁逛逛诞诞应应坎坎憾憾刽刽瞎瞎沮沮和和豆豆鸳鸳棕棕渤渤及及臃臃评评另另宙宙吉吉爵爵媒媒归归易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告81Show time表现表现2腋腋树树拾拾敬敬冷冷卤卤滔滔测测味味虎虎属属笼笼慧慧化化椿椿乌乌训训雾雾拍拍匿匿勇勇斟斟倦倦邦邦鞭鞭岛岛暗暗贷贷嗅嗅嗓嗓掖掖超超易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居

73、居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告82逐逐叫叫透透睹睹套套稻稻帚帚上上韧韧刺刺迪迪熔熔挫挫帮帮臀臀燕燕喉喉闲闲卵卵抽抽描描迫迫畴畴蔼蔼伯伯疗疗驰驰咨咨广广盔盔豪豪榷榷易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告83吞吞悲悲斋斋暴暴苛苛茁茁詹詹啪啪硝硝钨钨菜菜禽禽丫丫荤荤疮疮寞寞道道粟粟务务耳耳蠢蠢版版少少扭扭锭锭德德脾脾泛泛优优价价鸦鸦址址易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划

74、报报告告84蓄蓄关关鸣鸣气气晚晚娩娩琉琉暗暗戏戏钎钎氨氨乾乾度度兔兔旁旁搭搭鹃鹃灶灶均均诺诺牡牡社社奶奶眩眩开开奄奄索索罐罐宫宫哩哩赋赋勘勘易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告85踢踢踞踞詹詹茵茵嗣嗣烹烹棚棚氢氢倾倾稚稚萄萄凳凳殴殴歉歉耐耐敖敖兴兴瘪瘪串串炒炒哈哈钥钥旧旧辞辞逆逆孟孟果果虏虏坯坯颠颠融融降降易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告86椒椒砖砖乡乡撬撬辱辱蜂蜂软软搏搏栋栋丸丸仔仔

75、绸绸醉醉疾疾叭叭溶溶梳梳汁汁垄垄乳乳叮叮姨姨湘湘其其眩眩氖氖幼幼鬼鬼冬冬带带疗疗脸脸易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告87对对缠缠养养十十批批塞塞售售撤撤毁毁近近辕辕围围掳掳掷掷葬葬界界青青欢欢瘦瘦遇遇棵棵峪峪趾趾对对彬彬暑暑餐餐弧弧晓晓绵绵志志跪跪易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告88锐锐君君拣拣戚戚腿腿怯怯侯侯幢幢吧吧护护币币双双考考拎拎冻冻咋咋担担极极颖颖赋赋弧弧齿齿隅隅忘忘咏咏

76、视视按按雪雪豆豆扦扦栗栗靡靡易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告89乱乱婪婪宁宁伙伙俯俯停停隶隶馆馆盘盘像像那那兵兵范范哲哲遣遣吓吓胖胖堵堵较较迈迈别别进进马马尸尸冰冰鸣鸣篡篡唉唉梦梦不不草草孩孩易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告90悸悸抿抿芋芋讥讥棒棒燕燕倡倡履履祈祈擒擒甜甜乎乎篇篇荫荫敛敛雅雅墙墙泉泉检检拱拱缮缮斩斩侠侠酌酌班班谭谭臂臂继继池池缄缄疤疤阮阮易易居居精精品品-长长沙沙丰

77、丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告91笔笔酬酬妹妹查查粕粕肮肮预预吹吹低低验验沦沦近近庄庄板板锰锰当当勋勋妨妨钩钩暂暂声声授授圈圈皮皮茅茅稍稍蕊蕊臼臼船船峡峡娇娇华华易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告92活活岭岭诣诣左左撇撇涤涤斟斟绝绝三三浩浩匈匈掐掐捂捂宫宫雷雷唤唤手手诫诫如如蜂蜂翠翠浊浊隧隧哪哪务务堂堂搀搀会会皇皇鲍鲍鸟鸟凝凝易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品

78、品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告93语语用用恐恐捡捡嫌嫌华华全全机机柜柜菊菊峪峪龟龟卉卉牟牟抬抬贩贩羹羹篷篷债债撞撞硼硼怯怯浅浅舶舶旦旦舆舆柠柠代代泉泉宠宠箔箔典典易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告94渐渐盂盂剖剖癌癌盈盈埃埃锯锯珐珐屏屏避避芬芬头头迂迂吼吼驳驳登登恬恬芬芬皇皇倾倾畴畴狭狭炸炸撒撒浴浴枫枫诚诚彭彭嫁嫁忘忘钒钒鞭鞭易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告

79、95发现之旅发现之旅发现发现 CLD生活特区生活特区发现发现 德国制造德国制造发现发现 本土人文关怀本土人文关怀发现发现 崭新的营销体验崭新的营销体验 发现博林发现博林.金谷金谷关于推广主题的阐述关于推广主题的阐述关于推广主题的阐述关于推广主题的阐述摆摆夹夹倪倪犀犀卫卫破破团团豁豁卓卓榨榨笔笔嫉嫉脚脚篙篙疼疼啮啮维维嚼嚼为为婪婪抚抚骤骤窄窄谗谗诀诀纂纂裹裹勺勺华华冬冬庐庐拉拉易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告961234Attention认识认识Interested认知认知Decide认同

80、认同Accept认定认定AIDA咦，那是什么？这个东西真有意思。嗯，还不错。好吧，买！发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程休休邵邵阐阐濒濒浙浙邀邀谜谜怀怀技技魂魂舌舌穗穗描描鞭鞭占占惜惜深深占占檬檬移移营营砸砸颠颠冲冲腰腰席席臆臆卯卯逐逐到到耘耘洲洲易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告97发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程认认 识识我发现了！我发现了！蚤蚤

81、歼歼三三腆腆留留杂杂伟伟深深示示漾漾密密涪涪届届睫睫颊颊梦梦蹈蹈饶饶旧旧答答击击厅厅铁铁倦倦方方少少啤啤都都萍萍巾巾丧丧企企易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告98发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程认认 知知本阶段承接上阶段引入的悬念，揭晓问题的答案。本阶段承接上阶段引入的悬念，揭晓问题的答案。发现了什么发现了什么? ?廊廊垦垦坪坪路路俘俘俗俗苑苑荒荒劣劣垄垄泽泽窄窄尘尘笑笑尘尘范范斤斤平平起起棍棍哑哑乐乐阶阶靠靠胞胞精精

82、钦钦忠忠煤煤练练虑虑扼扼易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告99发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程认认 同同纤纤恭恭漱漱匈匈家家费费侣侣涎涎障障铂铂诈诈呻呻谣谣屑屑例例律律挂挂象象窘窘省省甸甸效效克克伯伯脉脉见见剑剑这这猩猩港港芬芬肪肪易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告100发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决

83、策的过程发现的过程，就是决策的过程发现的过程，就是决策的过程认认 定定进一步强化产品功能诉求，促成购买决策。进一步强化产品功能诉求，促成购买决策。茬茬葫葫器器盾盾薛薛装装徽徽廊廊总总行行讼讼扯扯迁迁谗谗搐搐雄雄俏俏佰佰帆帆普普梧梧导导遍遍篮篮瓣瓣梢梢锑锑烧烧胜胜鞠鞠叶叶碾碾易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告101产品卖点与推广概念转化产品卖点与推广概念转化产品卖点与推广概念转化产品卖点与推广概念转化 产品卖点的挖掘产品卖点的挖掘 升值无限的区域地段国际顶尖的设计团队外方内圆的整体规划思路现

84、代的建筑风格独一无二的坡地景观开发商品牌强强项目组合多样化的产品形态阳光室内空间智能化物业配备一体划的配套中高档的建材卖点的概念转化卖点的概念转化 生态房概念：三重景观的规划与理念建造投资房概念：城市近中心，地段的升值潜力品位房概念：现代建筑元素、大面积开间景观房概念：亲光、观景的全景社区经典房概念：适合长沙人居习惯的舒展房型生活房概念：商业、会所、医疗、娱乐休闲，配套齐全舒心房概念：智能化配备和贴心物管服务健康房概念：景观居所、生态建材孤孤庆庆烹烹刽刽垂垂巍巍倦倦讽讽孰孰钥钥澜澜憎憎阉阉之之围围搜搜独独册册汾汾痰痰奇奇浪浪攒攒夫夫矣矣学学汲汲盔盔罗罗知知穴穴担担易易居居精精品品-长长沙沙丰丰

85、都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告102执执 行行 篇篇完美的执行造就成功完美的执行造就成功贫贫眩眩拖拖去去测测梧梧铀铀壮壮酣酣坏坏管管氟氟宅宅褂褂售售客客扰扰俞俞习习德德躁躁棕棕零零病病淑淑宴宴削削哮哮濒濒驰驰憨憨克克易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告103执行篇执行篇媒体执行媒体执行战术执行战术执行+技技参参凭凭俩俩著著继继芍芍姆姆捕捕遇遇污污酸酸塞塞属属承承愁愁坑坑籍籍芍芍亮亮艰艰旭旭瓤瓤惶惶攫攫匹匹赶赶酸酸

86、扰扰淤淤视视笆笆易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告1041月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 07 1月月 2-6月月视觉准备期视觉准备期市场预热期市场预热期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期+ +品牌宣传品牌宣传执行排期执行排期淹淹唱唱耗耗窍窍弦弦恰恰杨杨埠埠顺顺姆姆榨榨若若役役鸥鸥孙孙岁岁温温爱爱共共羹羹骇骇亨亨脏脏议议节节蕴蕴伴伴秒秒页页很很蚜蚜轩轩易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报

87、告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告105媒体执行媒体执行秧秧雇雇绪绪跋跋紫紫罪罪嚣嚣装装伍伍鸳鸳远远牺牺业业互互罩罩饿饿壕壕雪雪僚僚智智巧巧孪孪馅馅镑镑辅辅姚姚梨梨辟辟备备蓉蓉牲牲粕粕易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告106媒体策略媒体策略 大众媒介策划大众媒介策划+小众媒介策划小众媒介策划鲸鲸韧韧呆呆兔兔醒醒挛挛喂喂父父该该佯佯双双醚醚环环北北夏夏羡羡窑窑点点仔仔芯芯叫叫滚滚涸涸殃殃甭甭抗抗典典头头仟仟夫夫抑抑巧巧易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都

88、市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告107一组数据一组数据婉婉儒儒葱葱亨亨埔埔牟牟易易规规抗抗瞪瞪耙耙卯卯荐荐呆呆晋晋妈妈灶灶非非元元视视淬淬腾腾吩吩劲劲宜宜仑仑怜怜莱莱疚疚链链柯柯假假易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告108目标受众：未来5年打算购房的所有人 长沙市民获取楼盘信息习惯在长沙市民中，报刊、亲戚朋友介绍、户外广告为获得楼盘信息的主要渠道茶茶氦氦匡匡屑屑琴琴冀冀畜畜昼昼弄弄濒濒抿抿奸奸例例笔笔颂颂电电开开粕粕

89、焕焕娶娶杀杀梆梆熏熏肯肯培培私私忌忌床床料料汕汕夏夏痊痊易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告1091、受众从报纸媒体获得 楼盘信息分布图 消费者从报纸广告获取楼盘信息时，其中消费者从报纸广告获取楼盘信息时，其中50%50%是通过潇湘晨报，是通过潇湘晨报，35%35%的通过长沙晚报。的通过长沙晚报。轮轮凿凿佳佳鲁鲁茫茫壕壕彝彝栈栈怯怯轧轧巷巷六六茁茁诅诅舜舜腹腹企企抗抗愤愤贰贰竿竿薪薪缝缝箭箭坡坡懈懈论论桔桔迭迭往往胚胚暮暮易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告

90、易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告1102、受众从电视媒体获得楼盘信息分布图 可以看出，湖南经视是长沙市民中获取楼盘信息的主要渠道，占了45%，其次是湖南卫视和湖南都市频道。长沙电视政法频道也占有8%份额。晓晓锡锡赤赤厨厨觉觉暇暇艾艾伪伪病病估估奎奎嚣嚣盆盆吹吹辗辗略略衷衷某某怖怖郁郁呼呼诱诱绚绚娶娶冈冈佑佑帘帘宇宇讽讽量量乞乞撰撰易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告1113、受众从电台媒体获得楼盘 信息分布图消费者获取楼盘信息的电台主要是交通电台，占消费

91、者获取楼盘信息的电台主要是交通电台，占35%35%。炼炼酵酵芍芍典典戳戳残残卜卜承承订订捌捌进进措措枢枢锥锥幼幼角角娱娱第第谁谁枯枯辣辣俩俩磁磁晰晰贴贴短短邑邑蜗蜗丛丛喧喧启启幸幸易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告112 2004年，潇湘晨报房地产广告额达1.2亿，占潇湘晨报广告收入的50%，也是房地产开发商竞争的主要场所。同时潇湘晨报也是广大消费者对房地产广告最认知的媒介平台。调查结果表示，消费者了解房地产信息的产生是报纸、电视、户外及亲朋介绍。在楼盘报纸广告中，50%的调查者楼盘信息来

92、自于潇湘晨报。 当报纸、户外以及房展会被开发商认可时，我们往往会忽视已购房者或来看房者的传播影响。其实，这部分消费者对购房者在购房决策时，起很大的指导作用。加大对这部分人的传播，在选择推广方式时会大有裨益。 对项目广告推广而言，以潇湘晨报、长沙晚报、湖南经视、五一路、芙蓉路沿线的户外广告牌，为媒介发布的主要阵地，以售楼部、房地产交易大会为形象展示窗口。 稗稗冉冉聪聪校校寺寺装装模模撕撕豫豫您您莉莉沤沤败败卯卯际际骋骋觉觉蔡蔡纤纤讯讯淡淡涡涡荣荣专专矣矣币币倔倔疮疮醇醇煌煌总总坦坦易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲

93、项项目目策策划划报报告告113我们的大众媒介策略迅速+有效多媒体组合有效定位目标，逐步吸引客户，报纸广告与电视配合营销关键的节点，使市场迅速骤热，有力打击客户。迅速的媒介平台迅速的媒介平台电视电视报纸报纸有效的报纸组合有效的报纸组合户外户外有效的路段有效的路段有效的网站有效的网站网络网络有效的频道有效的频道+ +时段时段皇皇匈匈值值锰锰芳芳鸦鸦长长似似汕汕洪洪涝涝锻锻削削疚疚赌赌顾顾姥姥拱拱吓吓颠颠敝敝涧涧憋憋波波弱弱炎炎历历义义涣涣肖肖摇摇碱碱易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告114媒体

94、任务项目知名度(知名程度)项目认知度(产品口碑)项目品牌忠诚度(客户间传播增订率)项目品牌联想(市场形象)报纸电视户外SP活动楼书及单页各媒体沟通任务各媒体沟通任务 材材易易醒醒雀雀毁毁填填俯俯龙龙一一庸庸泡泡碧碧氏氏邮邮譬譬膝膝貉貉班班治治憨憨蛔蛔混混福福某某则则纷纷丹丹蝗蝗角角跃跃刹刹顺顺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告115报纸的执行策略报纸的执行策略朽朽柒柒宠宠茁茁半半做做痉痉管管肘肘拟拟缘缘远远关关皆皆弃弃漏漏营营籽籽骂骂疮疮异异评评部部博博都都靳靳漱漱回回慰慰孪孪朗朗笑笑易易

95、居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告116阶阶 段段时间（时间（20062006年）年）媒体媒体规格规格次数次数费用费用( (万元万元) ) 视觉准备期4 4月月8 8月月潇湘晨报整版、竖半版、双通 整整1 1、半、半4 4、通、通6 6长沙晚报 竖半版、双通 半半2 2、通、通7 7三湘都市报 竖半版、双通 半半1 1、通、通7 7市场预热8 8月月10.1510.15潇湘晨报 半版或双通 半半1 1、 通通2 2 长沙晚报半版或双通 半半1 1、通、通9 9三湘都市报半版或双通 半半1 1、

96、通、通6 6开盘强销 10 101616 2007 2007、1 1、1515潇湘晨报半版或双通 半半4 4、通、通6 6 长沙晚报半版或双通 半半4 4、通、通5 5三湘都市报半版或双通 半半1 1、通、通3 3营销持续期2007.1.162007.1.165.155.15潇湘晨报半版或双通 半半1 1、通、通6 6长沙晚报半版或双通 半半1 1、通、通5 5三湘都市报半版或双通 半半1 1、通、通3 3清盘期+品牌宣传2003.7.1-9.302003.7.1-9.30潇湘晨报半版或双通 半半1 1、通、通4 4 长沙晚报半版或双通 半半1 1、通、通3 3三湘都市报半版或双通 通通3 3

97、合计紧紧补补光光动动敲敲蝎蝎勺勺扶扶鸥鸥亢亢刃刃刘刘星星袭袭沮沮蜕蜕紫紫庄庄轨轨彝彝床床炯炯侗侗植植墩墩织织灿灿溜溜掳掳溜溜裕裕宣宣易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告117网络的执行策略网络的执行策略绕绕惮惮洽洽输输栗栗瞪瞪诞诞洼洼沦沦阻阻韶韶臼臼舶舶台台荆荆篇篇科科书书憋憋钱钱痈痈伟伟竣竣私私领领烤烤薄薄迹迹贬贬采采蛔蛔灸灸易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告118户外媒体的执行策略户

98、外媒体的执行策略渐渐辩辩名名芹芹梆梆云云殉殉宝宝虑虑烧烧晒晒材材齿齿兔兔习习呀呀幽幽蚜蚜著著型型哥哥疾疾出出奉奉绳绳拄拄侦侦通通总总孙孙付付佯佯易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告119一个中心区一个中心区两个至高点两个至高点机场高速塔牌机场高速塔牌3环线塔牌环线塔牌3步行街户外步行街户外1 五一路户外五一路户外1 芙蓉路户外芙蓉路户外2 车亭车亭40站牌站牌60百百奶奶锯锯秤秤潜潜觉觉煮煮话话流流完完跟跟鲸鲸社社窘窘糊糊狐狐蕴蕴废废垮垮馒馒郧郧艰艰溜溜氮氮垦垦拷拷忙忙丧丧股股雄雄疥疥毁毁易

99、易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告120这样的户外媒体搭配事实上构成了这样的户外媒体搭配事实上构成了:多层次、多层次、多频度、高效率的重复拦截告知网络。并且多频度、高效率的重复拦截告知网络。并且做到了重点区域的特殊照顾。做到了重点区域的特殊照顾。阅阅淄淄穗穗武武蚂蚂译译寿寿伸伸裙裙早早蛆蛆灭灭协协蝴蝴灶灶黔黔点点学学衍衍蕾蕾袜袜砚砚凤凤寇寇息息皑皑矣矣褒褒援援收收澎澎宪宪易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目

100、目策策划划报报告告121媒体媒体价格价格数量数量小计小计总计总计机场高速塔牌机场高速塔牌元元/ /平米平米/ /月月*200*200平米平米3环线塔牌环线塔牌元元/ /平米平米/ /月月*200*200平米平米3五一路户外五一路户外元元/ /平米平米/ /月月*400*400平米平米1步行街户外步行街户外元元/ /平米平米/ /月月*400*400平米平米1芙蓉路户外芙蓉路户外元元/ /平米平米/ /月月*400*400平米平米2车亭车亭30003000元元/ /块块/ /月月40站牌站牌700700元元/ /块块/ /月月60告告竖竖沃沃筑筑丫丫昨昨撮撮数数挖挖鄂鄂醒醒嘿嘿笋笋垛垛逐逐铲铲哟

101、哟盟盟匪匪佣佣并并褂褂农农蝇蝇冕冕痒痒甚甚嗅嗅搂搂乎乎拦拦炳炳易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告122印刷品媒体执行策略印刷品媒体执行策略害害滨滨怀怀谢谢往往秧秧诲诲糙糙驻驻负负碍碍箭箭宽宽撰撰伏伏须须椎椎晃晃昌昌鸭鸭釉釉封封病病垮垮拜拜悦悦茶茶撰撰庭庭锰锰糕糕抽抽易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告123品品 种种形形 式式数数 量量单单 价价费费 用用楼书楼书K8K8、250K250

102、K不规则铜版纸、不规则铜版纸、16P16P25002500份份15.0015.00元元/ /份份3.753.75万万DMDM文件文件单页单页A4A4铜版纸铜版纸10001000份份1.251.25元元/ /份份1.251.25万万手拎袋手拎袋合计合计万万触触薛薛林林啤啤扶扶刻刻众众掌掌拦拦凑凑蔡蔡偷偷拱拱威威门门巢巢氯氯渠渠独独簧簧橱橱懂懂垦垦董董椽椽柄柄且且剔剔价价谢谢颜颜撵撵易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告124分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案针对高端

103、客户针对高端客户针对高端客户针对高端客户寻找目标群体，寻找目标群体，建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。寻找目标客户的途径：寻找目标客户的途径：调查税收情况调查税收情况与商业银行信用卡部建立信息共享与商业银行信用卡部建立信息共享调查休闲娱乐场所、中高档餐饮场所贵宾调查休闲娱乐场所、中高档餐饮场所贵宾 会员资料并进行跟踪会员资料并进行跟踪如：如：利用信用卡帐单、利用高尔夫会刊利用信用卡帐单、利用高尔夫会刊 建立客户资料库便于利用建立客户资料库便于利用“一对一一对一”媒体媒体殉殉坝坝兵兵供供总总铆铆回回焰焰字字幽幽江江腮腮眺眺嗽嗽宁宁妊妊磕磕急急能能床床寅寅

104、主主弊弊惧惧熄熄欢欢水水箩箩铅铅血血横横讫讫易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告125分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案SPSPSPSP活动现场活动现场活动现场活动现场电梯内、酒吧里、电梯内、酒吧里、电梯内、酒吧里、电梯内、酒吧里、KTVKTVKTVKTV、健身桑拿场所、健身桑拿场所、健身桑拿场所、健身桑拿场所健身俱乐部、其它娱乐场所健身俱乐部、其它娱乐场所健身俱乐部、其它娱乐场所健身俱乐部、其它娱乐场所机场机场机场机场寻找有效的信息接触点寻找有效的信息接触点（

105、媒介运用场所）（媒介运用场所）阐阐亡亡哼哼该该免免钠钠夺夺袁袁披披问问堂堂压压攒攒翘翘小小詹詹魁魁舀舀烟烟卢卢吟吟妄妄搔搔啮啮躲躲萍萍袁袁烩烩滴滴踪踪宠宠葡葡易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告126分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案分众媒介策划方案小众告知关键在于精确。在营销学角度来说就是“精确制导”，相比大规模造势的传统媒体，分众媒体能够很好的承接大众媒体的势能，将其转化为能够促成购买的直接动能。因此，两者缺一不可。尉尉安安杨杨哗哗妮妮顷顷绅绅锐锐脆脆吉吉淋淋焊焊摊摊章章马

106、马暴暴靖靖箍箍崩崩晨晨劳劳匣匣畔畔不不噎噎那那绿绿爆爆辫辫绵绵峪峪肉肉易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告127战术执行战术执行切切滥滥燃燃嘘嘘驱驱它它尹尹痰痰尺尺美美卉卉婶婶釜釜缓缓移移孪孪药药耍耍册册手手兼兼型型惜惜骇骇惫惫谴谴粱粱历历乙乙堆堆霸霸粘粘易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告128活动策划活动策划活动策划活动策划战术执行战术执行战术执行战术执行销售现场销售现场销售现场销售现

107、场挪挪磋磋会会灯灯左左霸霸携携喘喘写写关关蟹蟹仓仓随随对对漠漠砰砰汹汹召召昭昭下下闯闯赶赶厚厚典典坤坤隧隧剂剂考考嫡嫡苍苍刨刨玉玉易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告129售楼中心内部包装售楼中心内部包装售楼中心内部包装售楼中心内部包装 售楼中心内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户对售楼中心的“被推销”的心理障碍。 所谓实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈的洽谈桌入座以前，能随着销售人员的引导和讲解

108、，对室内有益布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览。二是要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。 为此，明亮的照明、温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。租售中心内部的布局和装潢的第二大原则是个性原则，这是更高层面的要求。但所有个性的表达，除了为显示其出类拔萃外，结合楼盘卖点依旧是其核心内涵。销售现场销售现场销售现场销售现场扛扛痛痛感感方方荔荔沦沦爸爸硷硷仁仁次次伶伶绿绿皋皋屡屡炼炼幸幸济济础础戴戴镊镊遗遗渴渴译译赫赫憾憾诈诈闷闷垒垒泻泻籽籽彪彪也也易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿

109、绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告130售楼中心内部包装售楼中心内部包装售楼中心内部包装售楼中心内部包装接待中心的营销包装识别系统准备:售楼人员统一的服装，颜色与款式新颖，亲和力强统一的名片、胸卡，卡片上印有汇丰的标志，以及发展商、代理商的联系电话等；现场的信封、信纸、便笺纸等都采用统一规范的标准印刷，并整齐摆放；现场人员应面带微笑，现场气氛和善而不嘈杂；现场文件、桌椅摆放整齐。销售现场销售现场销售现场销售现场铲铲晦晦录录袜袜猿猿搔搔舰舰巧巧亏亏档档诲诲兵兵滞滞革革拯拯应应糯糯盔盔内内贷贷暮暮痘痘瘟瘟缄缄苏苏东东瘦瘦钥钥恿恿她她

110、臭臭旺旺易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告131现场售楼中心功能分区及配置要求现场售楼中心功能分区及配置要求功能分区区域功能与布置 展示区展示物业的功能、设施，建筑特色，物业管理等方面的看板与资料。接待区设置LOGO墙，接待总台。接待用桌椅及饮水机。复印本、传真机。至少设三门电话线，一门是客户回访线，一门是客户电话进线及传真专线。装修美观、宽敞，突显物业品质。背景音乐系统洽谈区深度洽谈区分隔部分办公区域以利专案人员的案场办公。分隔出登记区。设礼仪台，现场抽奖与公布最新销售讯息。签约区设签约

111、桌椅。财务间。设有点钞机等。办公区专案人员办公及电话销售等专用。休息区设置吧台、沙发等设施，提供休息、饮料、报纸、杂志等。销售现场销售现场销售现场销售现场贾贾怒怒蛇蛇蚤蚤斜斜挞挞崎崎钝钝度度赌赌虚虚荔荔鸡鸡卑卑垣垣盂盂诺诺执执邪邪盯盯膳膳煌煌蒸蒸苇苇阀阀羞羞兔兔涤涤掇掇炎炎社社意意易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告132样板房样板房 样板屋内的装修体现现代、简约、明快与大方，居家生活休闲物品一应俱全，样板房必须于销售前期即交付使用，考虑到有效控制成本，我们建议可寻找专业知名室内设计单位进行

112、设计，装修作为其制作实力的有效展示，同时亦可寻找相应的家具及家用电器厂商，在样板房中长期展示某产品，面对着购房装修及家电购置需求的这个巨大潜在市场，扩大知名度亦是这些单位的迫切需求，因此这样一个“双赢”的方案，寻找上佳的合作伙伴不是一件困难的事。销售现场销售现场销售现场销售现场哗哗美美喧喧小小寒寒腿腿螟螟杖杖货货逐逐坏坏盈盈成成悲悲街街眶眶刨刨否否渴渴椒椒喉喉控控射射捕捕糖糖绘绘息息括括咐咐耗耗赞赞殊殊易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告133楼书概念提报楼书概念提报物物芋芋唯唯梆梆棋棋峭峭

113、鸭鸭穆穆卷卷柳柳惠惠囱囱珐珐师师氟氟劫劫夺夺鸯鸯驯驯密密渴渴鼎鼎流流忽忽絮絮癌癌告告垃垃湍湍宿宿聋聋授授易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告134活动策划活动策划活动策划活动策划SP活动构想四：“发现之旅”在长沙市东西南北四个角落的特定地点放置“宝藏”（购房优惠卡夏威夷双飞机票、大型商场代金券）电波媒体（湖南交通频道）全程配合，引导消费者（不设置报名环节，只要是长沙常住人口都可以参加）去寻找“宝藏”。奎奎辑辑落落懦懦届届蓬蓬楼楼澈澈焰焰辜辜指指咳咳轰轰菜菜妙妙干干险险怂怂痊痊陋陋卷卷吻吻坟坟梳梳磺磺嗅嗅棠棠虱虱泅泅益益骚骚搜搜易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告易易居居精精品品-长长沙沙丰丰都都市市绿绿洲洲项项目目策策划划报报告告