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1、单元八单元八 技术服务技术服务电子产品营销与技术服务电子产品营销与技术服务总内容总内容单元一单元一 行业认知行业认知1单元二单元二 开展市场调研开展市场调研2单元五单元五 企业内部沟通企业内部沟通5单元六单元六 客户沟通客户沟通6单元八单元八 技术服务技术服务8单元七单元七 宣传策划宣传策划7单元四单元四 制定技术方案制定技术方案4单元三单元三 制定市场方案制定市场方案31 1技术服务技术服务技术服务技术服务第八单元 ：技术服务 1技术服务方案 技术服务是指卖方为自己的产品在买方使用的全生命周期过程中所提供的各种服务，技术服务是指卖方为自己的产品在买方使用的全生命周期过程中所提供的各种服务，主
2、要包括设计、生产、安装、调试、使用、维护、跟踪、回收等主要环节主要包括设计、生产、安装、调试、使用、维护、跟踪、回收等主要环节 . 根据产品的全生命周期根据产品的全生命周期,技术服务分为售前、售中、售后服务三个阶段。技术服务分为售前、售中、售后服务三个阶段。1 1技术服务技术服务技术服务技术服务第八单元 ：技术服务 1技术服务方案产品生命前期产品生命前期产品生命中期产品生命中期产品生命后期产品生命后期诞生阶段：诞生阶段：设计、生产主要在买方内部进行使用阶段：使用阶段：安装、调试、使用、维护主要在卖方内部进行结束阶段：结束阶段：跟踪、回收可能在双方内部进行技术服务技术服务1 1技术服务技术服务技
3、术服务技术服务第八单元 ：技术服务 1技术服务方案1 1）技术服务的主要内容）技术服务的主要内容）技术服务的主要内容）技术服务的主要内容序号名称内容1使用指导服务指导用户正确使用和保养产品2安装调试服务根据用户要求在现场（或指导用户）进行产品的安装调试工作3维修维护服务分为定期与不定期两类：定期技术维修是按产品维修计划和服务项目所规定的维修类别进行的服务工作。不定期维修是指产品在运输和使用过程中由于偶然事故而需要提供的维修服务4备品备件服务向用户提供产品的有关备品配件和易损件5检验检测服务为使产品能按设计规定有效运转所进行的测试、检查、监控工作6信息情报服务向用户提供产品说明书、使用说明书、维
4、修手册以及易损件、备件设计资料等有关技术文件7技能培训服务为用户培训操作和维修人员1 1技术服务技术服务技术服务技术服务第八单元 ：技术服务 1技术服务方案2 2）技术服务的类别）技术服务的类别）技术服务的类别）技术服务的类别服务类别内容日常维护型技术服务 对已售产品的使用、保养、维护、运营、维修等方面的技术服务，目的是保证卖方产品在使用环节中的正确使用，以达到产品正常的使用功能和技术性能。产品增值型技术服务 对已售产品进行升级、换代、改进等方面的技术服务，目的是提高产品的效率、性能、寿命等，以提高产品的使用价值。故障解决型技术服务 对自己产品在买方生产、使用过程中所出现的质量问题、缺陷、事故
5、等故障型问题而进行补救、改进的技术服务。潜力挖掘型技术服务 对买方进行超前的技术服务，以了解买方未来的产品和技术需求，或现有生产技术条件可改善的空间，以此促进新的产品、新的技术进入市场，实现市场销售的新增。1 1签署服务合同签署服务合同签署服务合同签署服务合同第八单元 ：技术服务 2技术服务程序 技术服务合同1、标题直接注明技术服务所涉及的技术服务标的项目名称2、正文技术服务合同的正文部分有以下几部分内容：(1)技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术、经济指标；(2)技术服务合同履行期限、地点和方式；(3)委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件；(4)报酬和支付方式；(5
6、)验收标准和办法；(6)双方在合作中需要对方协作的具体问题；(7)违约责任和解决办法。3、落款委托方和受托人名称、地址、邮政编码、电话、电子邮箱等。 1 1）技术服务合同）技术服务合同）技术服务合同）技术服务合同 技术合同内容要明确、具体地注明当事人双方的权利、义务和违约技术合同内容要明确、具体地注明当事人双方的权利、义务和违约责任。责任。1 12 23 3 技术服务合同文字表达要准确、严密，语言要简洁、规范，不能出现有歧义技术服务合同文字表达要准确、严密，语言要简洁、规范，不能出现有歧义的词语，以避免不必要的争议。的词语，以避免不必要的争议。 技术服务合同应有严格的生效措施和严密的有效标示，
7、必要时，签订后要技术服务合同应有严格的生效措施和严密的有效标示，必要时，签订后要进行法律公证，以保证合同的监督和执行。进行法律公证，以保证合同的监督和执行。第八单元 ：技术服务 2技术服务程序 1 1签署服务合同签署服务合同签署服务合同签署服务合同2 2）注意事项）注意事项）注意事项）注意事项第八单元 ：技术服务 2技术服务程序 2 2编制技术服务计划编制技术服务计划编制技术服务计划编制技术服务计划序号类别内容1客户信息1. 客户名称2. 联系信息2产品信息1. 主要产品2. 主要特性（使用优点、使用缺点、注意事项、维护要点）3服务计划1. 日常维护第1次维护：时间/地点目标/方式内容/步骤第
8、2次维护：时间/地点目标/方式内容/步骤第3次维护：时间/地点目标/方式内容/步骤2. 产品增值第1个增值点：性能现状分析增值空间分析确定改善手段确定实施时间第2个增值点：性能现状分析增值空间分析确定改善手段确定实施时间第3个增值点：性能现状分析增值空间分析确定改善手段确定实施时间3. 故障解决第1种问题：破坏性分析应对技术措施应对服务预案第2种问题：破坏性分析应对技术措施应对服务预案第3种问题：破坏性分析应对技术措施应对服务预案4. 潜力发掘第1个潜力点：客户要求可行性分析应对技术措施第2个潜力点：客户要求可行性分析应对技术措施第3个潜力点：客户要求可行性分析应对技术措施第八单元 ：技术服务
9、 2技术服务程序 3 3实施服务实施服务实施服务实施服务序号步骤内容备注1准备1.参与服务的人员调集、准备2.与服务相关的材料、工具、设备的准备3.车辆或其他运输、交通工具的准备4.资金的准备5.客户对产品的使用、保养情况6.经常性的技术问题和对策7.其他可能的技术问题和对策各种成本应使用货币进行计算2预约与客户进行服务预约，确定以下要素：1.服务的时间2.服务的地点（对方、我方、第三方地点）3.服务的方式（维护、保养、维修、培训、新品介绍）4.服务的目标（消除隐患、保持性能、提高性能、技术创新）5.服务的内容6.需要对方配合的事项（人员、场地、材料、设备、水电）3实施实施技术服务，并时刻关注
10、客户以下情况：1.对服务内容的接受程度2.对服务情况的满意程度3.对服务内容的其他要求满意程度可调查以下内容：1.态度2.技能3.效率4.解决程度4交接对以下要素书面确认、交接：1.服务目标是否实现2.服务内容是否完成3.服务态度是否满意4.服务消耗是否确认5.服务所实现的各项技术指标6.下次服务的建议5存档技术服务完成后完成以下存档：1.本次服务的内容2.本次服务的达成情况3.本次服务参与的单位和人员4.客户的书面确认资料5.对维护客户关系所起作用的评价第八单元 ：技术服务 2技术服务程序 师生分析讨论师生分析讨论师生分析讨论师生分析讨论: :华为传输设备维护保障技术支持服务规范华为传输设备维护保障技术支持服务规范华为传输设备维护保障技术支持服务规范华为传输设备维护保障技术支持服务规范 本单元总结：本单元总结：14 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！
