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1、广西花红药业广西花红药业 花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略Slide 2花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略市场与竞品市场与竞品价格与销售目标预估价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本广告创意策略与创意脚本 包装设计包装设计Slide 3妇科炎症市场现状妇科炎症市场现状市场状况：市场状况：市场状况：市场状况： 品牌众多，剂型不一品牌众多，剂型不一品牌众多，剂型不一品牌众多，剂型不一产品状况：产品状况：产品状况：产品状况： 严重同质化、功效雷同严重同质化、功效雷同严重同质化、功效雷同严重同质化、功效雷同竞品状况：竞品状况：竞品状况：竞品状况： 重视品牌效应重视品牌效应重视品牌效应重视品牌效应消费者
2、状况：消费者状况：消费者状况：消费者状况：认可度、认知度高，对剂型关注度不高认可度、认知度高，对剂型关注度不高认可度、认知度高，对剂型关注度不高认可度、认知度高，对剂型关注度不高Slide 4Slide 5竞竞 品品品名品名品名品名生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家功能功能功能功能主治主治主治主治妇科千金片妇科千金片妇科千金片妇科千金片株洲千金药业股份有限公司株洲千金药业股份有限公司补益气血、祛湿止带补益气血、祛湿止带补益气血、祛湿止带补益气血、祛湿止带妇女带下妇女带下妇女带下妇女带下( ( ( (急、慢性盆腔炎，子宫内膜急、慢性盆腔炎，子宫内膜急、慢性盆腔炎，子宫内膜急、慢性盆腔炎，子宫内膜炎
3、，宫颈炎炎，宫颈炎炎，宫颈炎炎，宫颈炎) ) ) )金鸡胶囊金鸡胶囊金鸡胶囊金鸡胶囊广西灵峰药业有限公司广西灵峰药业有限公司清热解毒，健脾除湿，清热解毒，健脾除湿，清热解毒，健脾除湿，清热解毒，健脾除湿，通络活血通络活血通络活血通络活血附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者下注证者下注证者下注证者金妇康胶囊金妇康胶囊金妇康胶囊金妇康胶囊通化茂祥制药有限公司通化茂祥制药有限公司活血调经、止痛化症、活血调经、止痛化症、活血调经、止痛化症、活血调经、止痛化症、杀菌消炎、软坚散结杀菌消炎、软坚散结杀菌消炎
4、、软坚散结杀菌消炎、软坚散结慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛经闭经经闭经经闭经经闭经乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸江西汇仁制药有限公司江西汇仁制药有限公司江西汇仁制药有限公司江西汇仁制药有限公司补气养血，调经止带补气养血，调经止带补气养血，调经止带补气养血，调经止带月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少月经不调，行经腹痛，崩漏带下，少腹冷痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后腹冷痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后腹冷痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后腹冷
5、痛，体弱乏力，腰酸腿软，产后虚弱，阴虚盗汗虚弱，阴虚盗汗虚弱，阴虚盗汗虚弱，阴虚盗汗Slide 6品名品名品名品名生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家功能功能功能功能主治主治主治主治抗妇炎胶囊抗妇炎胶囊贵州远程制药有限责任公司贵州远程制药有限责任公司 活血化瘀、消炎止痛、清热活血化瘀、消炎止痛、清热燥湿、止带止血、杀虫燥湿、止带止血、杀虫主治附件炎、子宫内膜炎、主治附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎，阴道炎，齿白带盆腔炎，阴道炎，齿白带下，宫颈糜烂，阴肿阴痒、下，宫颈糜烂，阴肿阴痒、尿路感染尿路感染妇炎康片妇炎康片珠海东鑫制药有限公司珠海东鑫制药有限公司活血化瘀、软坚散结、清热活血化瘀、软坚散结、清热解毒
6、、消炎止痛、解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、主治慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染尾炎、尿路感染少腹逐瘀颗粒少腹逐瘀颗粒北京协和瑞草天然药业有限公司北京协和瑞草天然药业有限公司活血逐瘀、祛寒止痛、活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月经主治血瘀有寒引起的月经不调、小腹胀痛、腰痛、不调、小腹胀痛、腰痛、白带等白带等妇乐颗粒妇乐颗粒江西南昌济生制药厂江西南昌济生制药厂 清热凉血，活血化瘀，消肿清热凉血，活血化瘀，消肿止痛。止痛。用于急性盆腔炎、急性附用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。引起的带下、
7、腹痛。竞竞 品品Slide 7竞品竞品 单包装价格单包装价格在在中高档产品中中高档产品中30-2530-25元、元、25-2025-20元之间有一个价格和产品的空白地带。元之间有一个价格和产品的空白地带。Slide 8竞品竞品 每日服用价格每日服用价格中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为1.6-1.71.6-1.7Slide 9花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略市场与竞品市场与竞品价格与销售目标预估价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本广告创意策略与创意脚本 包装设计包装设计Slide 10 1.65每日服用价格每日服用价格7.37.3元元疗程：疗程：3
8、 3天天疗程：疗程：4 4天天？胶胶囊囊Slide 11中高收入人群中高收入人群中低价位中低价位高价位高价位低收入人群低收入人群金妇康胶囊金妇康胶囊金鸡胶囊金鸡胶囊妇科千金片妇科千金片花红片花红片花红胶囊花红胶囊每日服用价格：每日服用价格：7.37.3元元服服 用用 疗疗 程：程：4 4天天单单 包包 装价格：装价格：29.229.2元元定定 位位Slide 12定定 位位片剂片剂 消费群体：中等收入人群消费群体：中等收入人群 销售城市：二线城市（地级城市）销售城市：二线城市（地级城市）胶囊胶囊 消费群体：中高收入人群消费群体：中高收入人群 销售城市：一线城市（直辖市、省会城市）销售城市：一线
9、城市（直辖市、省会城市）q 根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。q 在已经建立的在已经建立的“花红花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场 和人群。和人群。Slide 13竞品 2002年1-6月广告投放总金额根据广告投放量与产品销售量的比例关系，根据广告投放量与产品销售量的比例关系，20022002年妇科药品市场容量约在年妇科药品市场容量约在12-1412-14亿左右。亿左右。Slide 14+60%+90%+60%
10、花红胶囊花红胶囊花红胶囊花红胶囊2003200320032003年销售目标预计为年销售目标预计为年销售目标预计为年销售目标预计为8100810081008100万元万元万元万元q 以每年销售收入增长的以每年销售收入增长的平均值平均值50%50%计算，计算， 2003 2003年年销售收入预计销售收入预计3370033700万元。万元。q 花花红红片片往往年年销销售售收收入入占占全全部部销销售售总总额额的的8 80 0% % , ,2 20 00 03 3年年花花红红片片与与花花红红胶胶 囊囊的的销销售售总总收收入入预预计计为为 2 27 70 00 00 0 万万元元. .q 由于花红胶囊将于
11、由于花红胶囊将于20032003年上市年上市, ,销售量约占花红片销售量约占花红片与花红胶囊总收入的与花红胶囊总收入的30%30%。Slide 15花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略市场与竞品市场与竞品价格与销售目标预估价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本广告创意策略与创意脚本 包装设计包装设计Slide 16花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略市场与竞品市场与竞品价格与销售目标预估价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本广告创意策略与创意脚本 包装设计包装设计Slide 17金鸡胶囊金鸡胶囊妇科千金片妇科千金片金妇康胶囊金妇康胶囊花红片花红片Slide 18目标消费者目标消费者q 30-50岁
12、的女性岁的女性核心目标消费者核心目标消费者q 35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性消费者状态消费者状态q 白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。 对一些知名品牌有较对一些知名品牌有较 好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。 对胶囊类产品有一定的认可度。对胶囊类产品有一定的认可度。Slide 19消费者内心想法消费者内心想法q 这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。这种病比
13、较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。q 患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。q 得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。q 可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。消费者预期想法消费者预期想法q “花红胶囊花红胶囊 ” 应该与应该与“花红片花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。q 而且而且“他他”非常理解我。我信任非常理解我。我信任“他他”可以试试。可以试试
14、。q 花红药业，花红药业，“花红片花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。Slide 20 一位健康女性的一位健康女性的头部特写，微笑头部特写，微笑 着垂头看着什么。着垂头看着什么。夫妻间的理解泥塑篇夫妻间的理解泥塑篇Slide 21镜头拉开，原来镜头拉开，原来她在家中转着沙盘她在家中转着沙盘塑陶泥。塑陶泥。妇科炎症影响你妇科炎症影响你的好心情。的好心情。配音：生活哪能配音：生活哪能事事如意？事事如意？突然几滴小泥点突然几滴小泥点溅在她的脸上溅在她的脸上Slide 22包装出镜。包装出镜。花红胶囊，花红胶囊，治疗妇科验证，治疗妇科验证，关爱女性健康。关爱
15、女性健康。她的她的丈夫从身后扶丈夫从身后扶住她的双手，帮他住她的双手，帮他一起塑泥。一起塑泥。为你、为他、为健为你、为他、为健康。花红胶囊。康。花红胶囊。Slide 23包装全镜包装全镜标板标板Slide 24一个健康的小妇一个健康的小妇人愉快的在转着呼人愉快的在转着呼啦圈。啦圈。配音：健康女性配音：健康女性表里如一。表里如一。呼啦圈篇呼啦圈篇Slide 25随着呼啦圈的转动随着呼啦圈的转动出现字幕：出现字幕：白带不清白带不清花红胶囊，花红胶囊，治疗治疗白带不清白带不清月经不调月经不调痛经等症状痛经等症状圈的圈的转动，转动，又抛出字幕：又抛出字幕：月经不调月经不调痛经痛经Slide 26小妇人
16、将圈向上小妇人将圈向上一扔。一扔。有效治疗妇科炎有效治疗妇科炎症。症。有效治疗妇科炎症有效治疗妇科炎症镜头继续往上拉镜头继续往上拉呼啦圈幻化为产呼啦圈幻化为产品包装。品包装。治疗妇科炎症治疗妇科炎症关爱女性健康。关爱女性健康。Slide 27标版标版谢谢谢谢 谢谢谢谢 ！Slide 29天伦品牌创意策略-北京昌荣艺术广告公司北京昌荣艺术广告公司-2002年年6月月26日日-Slide 30天伦的品牌概念n n天伦是人与人之间沟通的桥梁，她代表着人们之天伦是人与人之间沟通的桥梁，她代表着人们之间真诚、友善、和谐的关系。间真诚、友善、和谐的关系。( (亲情、友情、爱情）亲情、友情、爱情）Slide
17、 31天伦米饼的目标消费者n12181218岁的城市青少年。岁的城市青少年。理由：理由：1、自身的消费量巨大；、自身的消费量巨大； 2、对低年龄段的示范作用；、对低年龄段的示范作用；Slide 32目标消费者的消费量n n1818岁以下的消费者的米饼消费量占总量的岁以下的消费者的米饼消费量占总量的90%90%。n n其中其中12181218岁年龄段又占以上的岁年龄段又占以上的50%50%。n n12181218岁消费者的消费量占总量的岁消费者的消费量占总量的45%45%。Slide 33天伦米饼的产品品牌概念n n天伦米雪饼是属于天伦米雪饼是属于12181218岁青少年的零食。岁青少年的零食。
18、n n她同时又代表着他她同时又代表着他/ /她们之间纯洁、轻松、浪漫的她们之间纯洁、轻松、浪漫的关系。关系。 是他是他/ /她们之间沟通的语言。她们之间沟通的语言。Slide 34目标消费者的特点目标消费者的特点n差异性差异性形容词形容词形容词形容词：好学、真诚、好学、真诚、好学、真诚、好学、真诚、热情、热情、热情、热情、坦率、坦率、坦率、坦率、浪漫、空想、浪漫、空想、浪漫、空想、浪漫、空想、 燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、 发烧发烧发烧发烧-新人类Slide 35n共同点：共同点
19、：-对爱的朦胧意识对爱的朦胧意识形容词：情窦初开、初涉爱河情窦初开、初涉爱河-不喜欢循规蹈矩、喜欢打破常理不喜欢循规蹈矩、喜欢打破常理形容词：出位、酷、无厘头出位、酷、无厘头目标消费者的特点目标消费者的特点Slide 36目标消费者目前的想法n n“ “我喜欢轻松的生活，但现在课业负担很重，有我喜欢轻松的生活，但现在课业负担很重，有时觉得压力挺大。时觉得压力挺大。” ”n n“ “我的心事很少和家里人说，只和我要好的朋友我的心事很少和家里人说，只和我要好的朋友讲，因为家里人不理解我，说了也没用。讲，因为家里人不理解我，说了也没用。n n“ “我不喜欢循规蹈矩，按部就班，无论做什么只我不喜欢循规
20、蹈矩，按部就班，无论做什么只要我开心就行。要我开心就行。” ”Slide 37期望目标消费者的想法n n“ “天伦雪米饼挺了解我的想法，下次买来尝尝。天伦雪米饼挺了解我的想法，下次买来尝尝。” ” n n“ “明天买包天伦雪米饼尝尝，因为我挺喜欢她，明天买包天伦雪米饼尝尝，因为我挺喜欢她，她是属于我的零食。她是属于我的零食。” ”n n“ “我喜欢天伦这个牌子，因为我觉得她像我。我喜欢天伦这个牌子，因为我觉得她像我。” ”Slide 38广告诉求天伦米饼让你放松心情，忘记烦恼，与周围的人愉快地相处！Slide 39产品命名n n天伦米饼天伦米饼- 爱吃米Slide 40创意脚本秋千篇Slide
21、 41夏日，雨后。一棵大树的浓荫下，吊着两个秋千架，淡淡的阳光透过浓荫洒下来，雨后的微风轻轻吹过，树叶上还凝着一两滴雨珠。树上的蝉寂寞的叫着。一个十五六岁的男孩和一个同样年纪的女孩分别坐在两个秋上，来回轻轻的摇荡。Slide 42男孩和女孩都没有说话，两个秋千此起彼伏错开摇荡着，两个孩子纯净的脸上都洋溢着美好的情绪。Slide 43女孩手中拿着一包天伦爱吃米米饼，每当两个秋千擦身而过时，她就递一片米饼给男孩，两个孩子静静的吃着米饼的声音一应一答，像是两个孩子在对话。Slide 44大树的浓荫下，秋千轻轻摇荡，女孩的白裙子在微风在微微飘扬。女孩画外音：我不知道最好有多好，我知道这样就很好。Sli
22、de 45产品展示天伦爱吃米米饼Slide 46镜头下移。秋千架下，是一个未干的水洼，积着水，两个秋千落到最低点时，男孩的裤脚边和女孩的裙边就会拖到水里，两个秋千来回悠荡，男孩的裤管和女孩的裙角都溅上了湿漉漉的泥点，但两个孩子都不知道，还在来回悠荡着秋千，一下又一下的扫过水洼。Slide 47Slide 48产品展示旁白：就是爱吃米。Slide 49标版天伦食品Slide 50陌生人篇创意脚本Slide 51一间四周全是大玻璃的冷饮店里，一个十五六岁的穿着校服面无表情的少女，独自坐在玻璃窗前的桌子旁边喝饮料。Slide 52店里其他的桌子旁边也有几张坐了人，都是单身一人的十五六岁的少男和少女，
23、全都目无表情呆板的坐着。Slide 53少女后面的一张桌子旁边，坐着一个和他差不多年纪的少年，和她背对背坐着，也是一样木无表情的喝饮料。Slide 54少女从书包里拿出一包天伦米饼，拆开来，拿出一片开始吃，清脆的吃米饼的“ 咔嚓” 声响起在安静的小店里。Slide 55少女稍做停顿时，突然听到从身后的少年嘴里传来和她一样吃米饼的“ 咔嚓” 声，同样清脆的响起在小店里。Slide 56少女愣了一下，等身后少年的吃米饼声停下来，她又试探着轻轻的“ 咔嚓”咬了一声。音效：轻轻的，试探的一声“ 咔嚓”Slide 57少女身后坐着的少年也发出一声同样试探的轻轻的“ 咔嚓”声。Slide 58少女鼓励的轻
24、快的“ 咔嚓咔嚓”的咬了两口米饼，象是问候。Slide 59少年也同样轻快的“ 咔嚓咔嚓” 问候着她。音效：轻快的，像问候一样的“ 咔嚓咔嚓” 声。Slide 60安静的小店里，两个人吃米饼的清脆的声音在有默契的此起彼伏，越来越轻松，越来越熟悉，越来越快乐的“ 咔嚓咔嚓”、“ 咔嚓咔嚓”声响个不停。少女画外音：谁管他是不是陌生人，我知道这就很好。Slide 61产品展示旁白：爱吃米，不用说Slide 62小店里的门“ 啪”的被推开了，一个胖妞抱着一大堆天伦爱吃米米饼站在门口东张西望，准备找人一起吃。旁白：天伦食品Slide 63旁白：天伦爱吃米米饼包装定格Slide 64旁白：天伦食品标版 S
25、lide 65提问篇创意脚本Slide 66课堂上，老师在黑板上写着长长的复杂枯燥的数学题。Slide 67台下的一个小胖子昏昏欲睡，手撑着头，脑袋一下一下往下低。Slide 68老师转过身来，从讲台上拿起米饼来，“ 咔嚓咔嚓” 咬了两下，又“ 咔嚓咔嚓” 的继续说。突然，他发现了台下睡觉的胖子，生气的“ 咔嚓咔嚓”叫那个胖子起来回答问题。Slide 69Slide 70胖子战战兢兢地站起来，身后的同学捅捅他，递给他一块米饼，胖子大喜过望，接过来流利的“ 咔嚓咔嚓”一通急咬。Slide 71Slide 72产品展示旁白：就是爱吃米Slide 73胖子坐下来，捂着嘴，打了个呵欠，突然睁大了眼睛，
26、不可思议的拿下来，发现手里有一块米饼。Slide 74Slide 75包装定格旁白：天伦爱吃米米饼Slide 76标版旁白：天伦食品Slide 77创意脚本演讲篇Slide 78一间大会堂里，司仪走下台，演讲的同学走上台，朝大家深深鞠了一躬。Slide 79Slide 80演讲者站在演讲台后面，清清嗓子，拿出一包天伦爱吃米米饼，“ 咔嚓” 咬了一声。Slide 81演讲者快慢有致抑扬顿挫的“ 咔嚓咔嚓”声在会堂里回响，脸上的表情丰富。Slide 82一位台下的同学站起来提问，拿着一块米饼“ 咔嚓咔嚓”咬了两口Slide 83Slide 84Slide 85演讲者专注的听完他的“ 咔嚓咔嚓”提问
27、声，然后他也拿出米饼，“ 咔嚓咔嚓” 咬着回答他的问题。Slide 86台下提问的同学听完他的回答，满意的点点头。Slide 87演讲者继续进行他的讲题，讲到最激昂的尾声，“ 咔嚓咔嚓” 的声音越来越激动，再拿下一块时，发现手里没有了，大家屏住呼吸看着他，只见他从衣袋里掏出好几块来，一起送进口里，发出最激昂的“ 咔嚓咔嚓 ” 声。Slide 88产品展示旁白：爱吃米就是爱吃米。Slide 89台下掌声雷动，大家喝彩声“ 咔嚓咔嚓” 的声音响彻会堂。Slide 90包装定格。旁白：天伦爱吃米米饼Slide 91标版旁白：天伦食品Slide 92天伦品牌创意策略-北京昌荣艺术广告公司北京昌荣艺术广
28、告公司-2002年年6月月26日日-Slide 93天伦的品牌概念n n天伦是人与人之间沟通的桥梁，她代表着人们之天伦是人与人之间沟通的桥梁，她代表着人们之间真诚、友善、和谐的关系。间真诚、友善、和谐的关系。( (亲情、友情、爱情）亲情、友情、爱情）Slide 94天伦米饼的目标消费者n12181218岁的城市青少年。岁的城市青少年。理由：理由：1、自身的消费量巨大；、自身的消费量巨大； 2、对低年龄段的示范作用；、对低年龄段的示范作用；Slide 95目标消费者的消费量n n1818岁以下的消费者的米饼消费量占总量的岁以下的消费者的米饼消费量占总量的90%90%。n n其中其中1218121
29、8岁年龄段又占以上的岁年龄段又占以上的50%50%。n n12181218岁消费者的消费量占总量的岁消费者的消费量占总量的45%45%。Slide 96天伦米饼的产品品牌概念n n天伦米雪饼是属于天伦米雪饼是属于12181218岁青少年的零食。岁青少年的零食。n n她同时又代表着他她同时又代表着他/ /她们之间纯洁、轻松、浪漫的她们之间纯洁、轻松、浪漫的关系。关系。 是他是他/ /她们之间沟通的语言。她们之间沟通的语言。Slide 97目标消费者的特点目标消费者的特点n差异性差异性形容词形容词形容词形容词：好学、真诚、好学、真诚、好学、真诚、好学、真诚、热情、热情、热情、热情、坦率、坦率、坦率
30、、坦率、浪漫、空想、浪漫、空想、浪漫、空想、浪漫、空想、 燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、燥动、反叛、冷漠、偏执、冲动、前卫、 发烧发烧发烧发烧-新人类Slide 98n共同点：共同点：-对爱的朦胧意识对爱的朦胧意识形容词：情窦初开、初涉爱河情窦初开、初涉爱河-不喜欢循规蹈矩、喜欢打破常理不喜欢循规蹈矩、喜欢打破常理形容词：出位、酷、无厘头出位、酷、无厘头目标消费者的特点目标消费者的特点Slide 99目标消费者目前的想法n n“ “我喜欢轻松的生活，但现在课业负担很重，有我喜欢轻松的生活，但现在课业负担很重，有时觉得
31、压力挺大。时觉得压力挺大。” ”n n“ “我的心事很少和家里人说，只和我要好的朋友我的心事很少和家里人说，只和我要好的朋友讲，因为家里人不理解我，说了也没用。讲，因为家里人不理解我，说了也没用。n n“ “我不喜欢循规蹈矩，按部就班，无论做什么只我不喜欢循规蹈矩，按部就班，无论做什么只要我开心就行。要我开心就行。” ”Slide 100期望目标消费者的想法n n“ “天伦雪米饼挺了解我的想法，下次买来尝尝。天伦雪米饼挺了解我的想法，下次买来尝尝。” ” n n“ “明天买包天伦雪米饼尝尝，因为我挺喜欢她，明天买包天伦雪米饼尝尝，因为我挺喜欢她，她是属于我的零食。她是属于我的零食。” ”n n
32、“ “我喜欢天伦这个牌子，因为我觉得她像我。我喜欢天伦这个牌子，因为我觉得她像我。” ”Slide 101广告诉求天伦米饼让你放松心情，忘记烦恼，与周围的人愉快地相处！Slide 102产品命名n n天伦米饼天伦米饼- 爱吃米Slide 103创意脚本秋千篇Slide 104夏日，雨后。一棵大树的浓荫下，吊着两个秋千架，淡淡的阳光透过浓荫洒下来，雨后的微风轻轻吹过，树叶上还凝着一两滴雨珠。树上的蝉寂寞的叫着。一个十五六岁的男孩和一个同样年纪的女孩分别坐在两个秋上，来回轻轻的摇荡。Slide 105男孩和女孩都没有说话，两个秋千此起彼伏错开摇荡着，两个孩子纯净的脸上都洋溢着美好的情绪。Slide
33、 106女孩手中拿着一包天伦爱吃米米饼，每当两个秋千擦身而过时，她就递一片米饼给男孩，两个孩子静静的吃着米饼的声音一应一答，像是两个孩子在对话。Slide 107大树的浓荫下，秋千轻轻摇荡，女孩的白裙子在微风在微微飘扬。女孩画外音：我不知道最好有多好，我知道这样就很好。Slide 108产品展示天伦爱吃米米饼Slide 109镜头下移。秋千架下，是一个未干的水洼，积着水，两个秋千落到最低点时，男孩的裤脚边和女孩的裙边就会拖到水里，两个秋千来回悠荡，男孩的裤管和女孩的裙角都溅上了湿漉漉的泥点，但两个孩子都不知道，还在来回悠荡着秋千，一下又一下的扫过水洼。Slide 110Slide 111产品展
34、示旁白：就是爱吃米。Slide 112标版天伦食品Slide 113陌生人篇创意脚本Slide 114一间四周全是大玻璃的冷饮店里，一个十五六岁的穿着校服面无表情的少女，独自坐在玻璃窗前的桌子旁边喝饮料。Slide 115店里其他的桌子旁边也有几张坐了人，都是单身一人的十五六岁的少男和少女，全都目无表情呆板的坐着。Slide 116少女后面的一张桌子旁边，坐着一个和他差不多年纪的少年，和她背对背坐着，也是一样木无表情的喝饮料。Slide 117少女从书包里拿出一包天伦米饼，拆开来，拿出一片开始吃，清脆的吃米饼的“ 咔嚓” 声响起在安静的小店里。Slide 118少女稍做停顿时，突然听到从身后的
35、少年嘴里传来和她一样吃米饼的“ 咔嚓” 声，同样清脆的响起在小店里。Slide 119少女愣了一下，等身后少年的吃米饼声停下来，她又试探着轻轻的“ 咔嚓”咬了一声。音效：轻轻的，试探的一声“ 咔嚓”Slide 120少女身后坐着的少年也发出一声同样试探的轻轻的“ 咔嚓”声。Slide 121少女鼓励的轻快的“ 咔嚓咔嚓”的咬了两口米饼，象是问候。Slide 122少年也同样轻快的“ 咔嚓咔嚓” 问候着她。音效：轻快的，像问候一样的“ 咔嚓咔嚓” 声。Slide 123安静的小店里，两个人吃米饼的清脆的声音在有默契的此起彼伏，越来越轻松，越来越熟悉，越来越快乐的“ 咔嚓咔嚓”、“ 咔嚓咔嚓”声响
36、个不停。少女画外音：谁管他是不是陌生人，我知道这就很好。Slide 124产品展示旁白：爱吃米，不用说Slide 125小店里的门“ 啪”的被推开了，一个胖妞抱着一大堆天伦爱吃米米饼站在门口东张西望，准备找人一起吃。旁白：天伦食品Slide 126旁白：天伦爱吃米米饼包装定格Slide 127旁白：天伦食品标版 Slide 128提问篇创意脚本Slide 129课堂上，老师在黑板上写着长长的复杂枯燥的数学题。Slide 130台下的一个小胖子昏昏欲睡，手撑着头，脑袋一下一下往下低。Slide 131老师转过身来，从讲台上拿起米饼来，“ 咔嚓咔嚓” 咬了两下，又“ 咔嚓咔嚓” 的继续说。突然，他
37、发现了台下睡觉的胖子，生气的“ 咔嚓咔嚓”叫那个胖子起来回答问题。Slide 132Slide 133胖子战战兢兢地站起来，身后的同学捅捅他，递给他一块米饼，胖子大喜过望，接过来流利的“ 咔嚓咔嚓”一通急咬。Slide 134Slide 135产品展示旁白：就是爱吃米Slide 136胖子坐下来，捂着嘴，打了个呵欠，突然睁大了眼睛，不可思议的拿下来，发现手里有一块米饼。Slide 137Slide 138包装定格旁白：天伦爱吃米米饼Slide 139标版旁白：天伦食品Slide 140创意脚本演讲篇Slide 141一间大会堂里，司仪走下台，演讲的同学走上台，朝大家深深鞠了一躬。Slide 1
38、42Slide 143演讲者站在演讲台后面，清清嗓子，拿出一包天伦爱吃米米饼，“ 咔嚓” 咬了一声。Slide 144演讲者快慢有致抑扬顿挫的“ 咔嚓咔嚓”声在会堂里回响，脸上的表情丰富。Slide 145一位台下的同学站起来提问，拿着一块米饼“ 咔嚓咔嚓”咬了两口Slide 146Slide 147Slide 148演讲者专注的听完他的“ 咔嚓咔嚓”提问声，然后他也拿出米饼，“ 咔嚓咔嚓” 咬着回答他的问题。Slide 149台下提问的同学听完他的回答，满意的点点头。Slide 150演讲者继续进行他的讲题，讲到最激昂的尾声，“ 咔嚓咔嚓” 的声音越来越激动，再拿下一块时，发现手里没有了，大家屏住呼吸看着他，只见他从衣袋里掏出好几块来，一起送进口里，发出最激昂的“ 咔嚓咔嚓 ” 声。Slide 151产品展示旁白：爱吃米就是爱吃米。Slide 152台下掌声雷动，大家喝彩声“ 咔嚓咔嚓” 的声音响彻会堂。Slide 153包装定格。旁白：天伦爱吃米米饼Slide 154标版旁白：天伦食品
