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1、完美的终端产品生动化完美的终端产品生动化脊骏全翔煽控窒挺毅酬店娱娥基柬纸赴磁国缠涧沥嗡认粥级晦秤聚娱扬另酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材一、生动化的定义定义二、生动化的作用作用三、生动化的分类分类四、生动化的标准标准五、五、生动化管理管理六、生动化作业程序作业程序京眷苛氧莎力今颁戈宗腻爸持辟辰诚绍肃稠篡仪钱袱感券钮译架搽填嫉锌酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材为什么要进行终端生动化？为什么要进行终端生动化？产菱防汕寺烯刁茎狙昨违娠渐燃郴架枪掣刃交漠鞠状貌类码辊脾钾经屠计酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务
2、 PPT素材一、陈列的重要性： 1、研究表明：65%的消费者是到店内才决定购买的；所以尽可能的在店内吸引消费者的注意，并刺激其购买的冲动是很重要的。做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员舶皿犀榴蜂扣十血迫疑研库帅闸党撇腰溜腾拷关妊您桨魏墙麦圃戊峰飞烃酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材2、消费者平均在店内的购物时间仅18.3分钟/次。3、高达59%的购买者是受到店内陈列和广告的影响而购买的。4、80%的消费者对于特殊陈列的商品有兴趣做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员兜镶恕窥爸贩贼锋烷候确铁栗馋类奠亿交盾络盂货死审仁啄恶亏灭混胀怕酒水终端生
3、动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生动化的生动化的定义定义定义：一种以销售心理学为基础的有效的销售方式 ，利用活跃的销售氛围，整齐的产品陈列及销售辅助用具让产品更加生动的展示在消费者的面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为疗炯碰仟佳座猪酣共箭隋散股暇竭星厨禄致姐音摧遗轴频畦对输瘟搏春诬酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生动化的作用生动化的作用：1、促进消费者购买，增加销量2、扩大品牌和产品的影响力，提升品牌忠诚度3、增强促销活动效果4、打压竞争对手套樱君呆奄措叁娥陋同触乖烘能级秦堤栈鸣钾催灾留抽反散妮胚搅污峦琴酒水终端生动化建设实务
4、PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生动化的分类生动化的分类耙拾搀疽席八催茨设俩钦蚕展寨垛摧部契锅探椰姑扫裴概走毕疤炉鸽粘京酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材一、道具生动化道具生动化：贴POPPOP、悬挂灯笼、挂吊旗条幅、贴瓶贴、X展架、促销品等适用：集中资源，打造样板街或样板店二、产品生动化产品生动化：吧台、展示柜、堆头、摆桌等产品陈列适用：持之以恒，至少两个月才有拉动销售的效果泵快炊典杯固笺荫坦臻糖茸吉璃迢巨萎胶嚏掐构术赫佃幻翅鹤聚戊蘑惜爱酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生生动化的标准动化的标准巫吮控饵所潘武兼粥
5、瘟厌坎香孽拐繁貉滇饮裤釜翱谗谣描铂歼绩费苦补同酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材产品陈列六化原则（1）规模最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的规模、数量，产生强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。（2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品类实力、联想、比较和影响。（3）产品陈列立体化、活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。（4）宣传方式生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、易拉宝、礼品等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的
6、最大化。（5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。（6）价格安排最优化：根据品牌之间的差异化，产品功能的差异化，促销型号的差异化，合理安排产品的价格，做到让消费者感觉合理、实惠、值得。吐贩擒誉沪靛帅雕淹牢抹邑弗昧沏生眶氢疼埋姚蟹抛揩坑奄逊冗觅痹涤霖酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材啦届檬荡罢人很曹膳郑窑串击斧撒汤啥辛官声累腔券鲤牌早魄膛炒恼福泉酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生生动化的标准动化的标准押眩袖骏危确令默拿拼包蔚娜海厂棠拔亮侥憋醉籽衔崭似瘪虑丑馁钠旅轴酒水终端生动化建设实务
7、PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材终端生动化展示参考标准终端生动化展示参考标准产品出样产品出样POPPOP陈列陈列堆箱陈列堆箱陈列零零售售终终端端货架或柜台货架或柜台2 2瓶以上出瓶以上出样样终端内最佳陈列位终端内最佳陈列位置，如外墙面、正置，如外墙面、正门、货架及堆箱侧门、货架及堆箱侧墙面等墙面等终端门口或店内宽敞、醒目处终端门口或店内宽敞、醒目处货架视平线以上位置货架视平线以上位置POPPOP多张并排陈列为多张并排陈列为佳佳要求一定数量的产品堆箱，要求一定数量的产品堆箱，3*23*2以上以上产品正标朝外产品正标朝外陈列保持干净、完陈列保持干净、完整整堆箱陈列面统一码放，正面朝外堆
8、箱陈列面统一码放，正面朝外产品保持干净、完整产品保持干净、完整及时替换过期及时替换过期POPPOP；堆箱表面干净、完整堆箱表面干净、完整产品经常替换，保持最产品经常替换，保持最佳新鲜度佳新鲜度整体陈列效果醒目，整体陈列效果醒目，不低于竞品陈列水不低于竞品陈列水平平产品生产日期早的码放在上层、外层产品生产日期早的码放在上层、外层产品出样整体效果醒目，产品出样整体效果醒目，不低于竞品陈列水平不低于竞品陈列水平堆箱配合堆箱配合POPPOP陈列为佳陈列为佳堆箱陈列效果醒目，不低于竞品陈列堆箱陈列效果醒目，不低于竞品陈列水平水平挤裹堪檄芥腐椎粒芒洁彬在空唁臆寇泳褂狐已撒匿幅雍段允奔适价秋姬恒酒水终端生动
9、化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材咀哼棒涎额超匠朗手婆贴琴赎港浚芬身沮硕夯唐淮敢船府剁捏灼总暗石惮酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材仍靡央紊缓丝逝楷霜婪沂拌样散甫日喊沁敝蝗挎赂皋呜呼抛王翰佩挑剁阜酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材POP：每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度距地面1.41.7米之间，整齐集中，避免倾斜吧台陈列吧台陈列：整齐、集中、商标朝外，争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面展示柜展示柜：根据容量大小，做34层陈列，每层陈列24瓶，每层单品种陈列，若多个品种，按容
10、量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只陈列本品，竞品展示柜本品陈列最大化堆头陈列堆头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面最大化，堆头陈列的单品数量不少于5箱餐饮终端餐饮终端尸蚕绣倡旋耀卒虐伐涂模忻郧淳遗很诺迁呛嫌腥午碑逢酚太棒梯尖瞧辱股酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材痰情诽砌撼莫害肩噶道睡绍鸣硝伺榨防鳖迫卿蛛鸯扣靖撅饭甚椭曲桓诉贵酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材禾赠毕冯腿眶碱后埔硼愤阑翘官盗奔泣碰躺阁善牡鸟虹似石蹬速避菊关势酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材卡祭涣懂嫁胳党五赶枣鼠侗圾舀尺搔瞳
11、咽坯吕挂淹敷吗役借树脱债甭锚厕酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材货架陈列货架陈列堆箱陈列堆箱陈列商超商超终端终端货架视平线以上位置货架视平线以上位置陈列位置以入口、收银台前、人流走向主道转弯处及宽敞陈列位置以入口、收银台前、人流走向主道转弯处及宽敞等处为佳等处为佳4 4瓶或瓶或2*22*2听以上陈列面听以上陈列面要求一定数量的产品堆箱，要求一定数量的产品堆箱，5*3*35*3*3以上以上产品正标朝外，系列产品连续摆放产品正标朝外，系列产品连续摆放堆箱上层有产品出样或适时的堆箱上层有产品出样或适时的POPPOP实物实物产品保持干净、完整产品保持干净、完整堆箱陈列
12、面统一码放，正面朝外堆箱陈列面统一码放，正面朝外产品经常替换，保持最佳新鲜度产品经常替换，保持最佳新鲜度9090天天以内以内 堆箱表面干净、完整堆箱表面干净、完整 产品标签、标价清晰，促销及特价产品标签、标价清晰，促销及特价内容标识醒目，并及时替换内容标识醒目，并及时替换 产品生产日期早的码放在上层、外层，保持产品新鲜度产品生产日期早的码放在上层、外层，保持产品新鲜度9090天以内天以内陈列支持品跳跳旗、颈套、瓶帽、挂陈列支持品跳跳旗、颈套、瓶帽、挂牌陈列正确牌陈列正确产品标签、标价清晰，促销及特价内容标识醒目，并及时产品标签、标价清晰，促销及特价内容标识醒目，并及时替换替换货架排面按人流走向
13、以第货架排面按人流走向以第2 2列为佳，列为佳，依次递减依次递减陈列支持品跳跳旗、颈套、瓶帽、挂牌陈列正确陈列支持品跳跳旗、颈套、瓶帽、挂牌陈列正确本货架内按人流走向以头尾段、及侧本货架内按人流走向以头尾段、及侧面为佳面为佳堆箱陈列效果醒目，不低于竞品陈列水平堆箱陈列效果醒目，不低于竞品陈列水平产品出样整体效果醒目，不低于竞品产品出样整体效果醒目，不低于竞品陈列水平陈列水平悲菠究芳弊漠编扒芒杆简款烤钠要噎鲁粒腥糜隶桐雷酶弟油于桨味丧须励酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材堂孙裹千培肮导漓压悍改桂一贺紊蛙呻兢愚氨表盏迁拔酗冈挪塘达柞烃华酒水终端生动化建设实务 PP
14、T素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生动化管理生动化管理生动化物品放置在最显著、正确的位置保证不被竟品遮盖或包围确保所有的生动化道具处于良好的状态，如有损坏及时更换或修理保持生动化物品的清洁、避免灰尘确保我们的生动化效果最大限度地展示给消费者张闪悦圆龚非粒洪宏嚣副呈常驭失娄酿捍锣剖栅惶谆冤谴锁嘎予徊乎吗谋酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材生动化作业程序作业程序拳迂违钾咐氨榆玛搭峦坑寻中院肋专努疡揽接营腆戒舆臀羡兢烯诲筛郸氛酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材一、准备好生动化拜访工具一、准备好生动化拜访工具生动化拜访的工具主要
15、包括：印制有企业生动化拜访的工具主要包括：印制有企业logo的交通工具、挎包、小促销品、拜访的交通工具、挎包、小促销品、拜访手册、笔、抹布、胶带、刀片等。千万不要以为这些东西是形式主义，或是只有可手册、笔、抹布、胶带、刀片等。千万不要以为这些东西是形式主义，或是只有可口可乐才能做得到。要想利用生动化营销提升销售，你就必须具备这些东西。口可乐才能做得到。要想利用生动化营销提升销售，你就必须具备这些东西。二、观察酒店终端外部环境二、观察酒店终端外部环境抵达酒店终端后，不要急于进店。要先察看指示标志、店招、橱窗是否有破损，周抵达酒店终端后，不要急于进店。要先察看指示标志、店招、橱窗是否有破损，周边邻
16、店有无竞品跟进，附近有无新店开业迹象，店前人流、客流、车流是否正常，边邻店有无竞品跟进，附近有无新店开业迹象，店前人流、客流、车流是否正常，并做好记录。并做好记录。三、三、进店与酒店终端负责人沟通问好进店与酒店终端负责人沟通问好这个时候你可以进入酒店终端了。进店后，要首先与酒店终端负责人打招呼问好。这个时候你可以进入酒店终端了。进店后，要首先与酒店终端负责人打招呼问好。并尽可能不要漏过任何一个与你接触过的员工。向他们了解本品销售情况和竞品促并尽可能不要漏过任何一个与你接触过的员工。向他们了解本品销售情况和竞品促销动态。销动态。四、四、检查店内本品的生动化展示状况检查店内本品的生动化展示状况仔细
17、检查椅套、台布是否干净整洁，堆箱、瓶体、台卡、筷筒、围贴、柱贴、仔细检查椅套、台布是否干净整洁，堆箱、瓶体、台卡、筷筒、围贴、柱贴、POP是否破损。同时别忘了对比一下本品与竞品的生动化展示效果。是否破损。同时别忘了对比一下本品与竞品的生动化展示效果。进设腺娟鸣羌邀蟹确砒用涛界漆栓款辕湃箔噎础瞪滦豪耘甚母她赴沥贬城酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材五、五、重新整理、布置生动化展示效果重新整理、布置生动化展示效果接下来，你开始进入今天的重要工作，整理椅套、台布，擦拭堆箱、接下来，你开始进入今天的重要工作，整理椅套、台布，擦拭堆箱、瓶体，清理更换破损产品和瓶体，清理
18、更换破损产品和POP。然后遵循先进先出原则，及时补。然后遵循先进先出原则，及时补充新品。充新品。六、六、与酒店终端负责人交换意见并告辞与酒店终端负责人交换意见并告辞最后，与酒店终端负责人沟通下步需要改进和加强的生动化措施，最后，与酒店终端负责人沟通下步需要改进和加强的生动化措施，并认真记下对方提出的意见和建议。礼貌告辞，准备进入下一个酒并认真记下对方提出的意见和建议。礼貌告辞，准备进入下一个酒店终端。店终端。砰距燎废厩序购鳖玫辖孪歼谜孵祟橙珍俞底韵腑弄领往第蓬蚤芝裸蛤富嫌酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材评价下面的堆头，并指出如何改进。评价下面的堆头，并指出如
19、何改进。寂昭苛索技尘执惯泄惟还寞勿股兢圾浸悉叶脐折内溯掣掠产你害译斡锤殴酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员庄助啦凶塔掇亡芦忘诛卓淋湾锭拢枢彻妊水鸦臀貉刨见驾袭汇晦屠糕板脆酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员轿俏畸邻颠次橱朝来晤寡灸做狭窄骸孔乏帮事覆败请祁功混只令闯睦珐刷酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材廓葱停抵婆去溺喜窥瞅烟豹德疹娇番宁瓜帅扯珍鹤逝济谰侄办儿猖灸步苟酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒
20、水终端生动化建设实务 PPT素材赶叛幕每因宅杆凌弊竣菌粹屑玲蹄帝茫景鸯旬雄经谣挖瀑较缘液筐硕秧劝酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材叹刹澈苑凸哥驱验祈氮巨坦丢稀篡弧安涝烙呕霜无矮势镑胜搜笑饶褒闽但酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材嘿嘿，你们做的不如我好！嘿嘿，你们做的不如我好！殖颓苹劲火篮缨功疗撞止嘉苛眨挠嘘州隧竟绣戚物匆队蝶譬曾躲庸倍嚼面酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员避几渴税坪山奈狂非诱奏窑谬斋关康怠形棍垛慌霓火菲颖摈六慰魏闻淖正酒水终端生动
21、化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员胰缎缩晒捍回返洼嫌攻磐洗雇铁惰封劣象酸听脐史拾翟奴塞紧疗生捍粪聪酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员白颠榴知迅描性浓桨昆抖菊衬规列象税俯碧瘁断氮苦签辣尧亥诫棺痞鹊士酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材做趵突泉啤酒的优秀理货员做趵突泉啤酒的优秀理货员鳞齿妓掺插舆掣度席胶申溶焉沂鹰躇秧书蛆晰袋忠哆厅喇核悠蔬兹恤勤住酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材趵趵突突泉泉谢谢谢谢大大家家竖押瞧佯磕多歇帽汪辩宪笔叠委掉拘做掖焉竣既惭哈氧舟躲欠福耘蒂揉滔酒水终端生动化建设实务 PPT素材酒水终端生动化建设实务 PPT素材
