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1、我要增员管道的故事管道的故事2择业我们关注的两个问题发展空间有发展空间有多大？能否多大？能否实现梦想？实现梦想？能获得多能获得多少报酬？少报酬？3我们的职业发展蓝图理财顾问理财顾问资深理财顾问资深理财顾问业务经理业务经理业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理业务总监业务总监行销主任行销主任行销主任行销主任行销经理行销经理行销总监行销总监区域总监区域总监4我要到哪里去？5思考一下：思考一下：需需需需要要要要我要我要挣钱！挣钱！6需需要要我要我要多挣钱！多挣钱！思考一下：思考一下：7需需要要要要 我要我要挣大钱！挣大钱！增员增员增员增员就是把最好的职业就是把最好的职业就是
2、把最好的职业就是把最好的职业推荐给我们推荐给我们推荐给我们推荐给我们最想帮助的人！最想帮助的人！最想帮助的人！最想帮助的人！思考一下：思考一下：8寿险行销赚钱的方式寿险行销赚钱的方式理财顾问理财顾问零售商零售商业务经理业务经理批发商批发商利利 润润批发商批发商永远大于永远大于零售商零售商业务总监业务总监企业家企业家而收入，企业家永远大于批发商9增员的好处增员的好处1广结善缘广结善缘3 2提升收入提升收入3业务来源业务来源3 4职业远景职业远景5助我成功助我成功10提高个人收入提高个人收入11薪资项目薪资项目增员带来薪资项目的增加增员带来薪资项目的增加12没有组织的人将失没有组织的人将失去收入去
3、收入, ,后顾有忧后顾有忧发展组织的人收入发展组织的人收入无忧无忧, ,怡然自得怡然自得组织发展的观念之一 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！人都会生病和衰老！13 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来好地把握现在，也终究将失去未来! ! 寿险生命的比较寿险生命的比较: :理财顾问理财顾问业务经理业务经理业务总监业务总监。组织发展的观念之二14增员是为自己涨工资；发展组织是为自己积累养老金；发展组织是为自己积累养老金；发展组织可以造福子孙；发展组织可
4、以造福子孙； 业绩只说明过去，而组织才预示未来业绩只说明过去，而组织才预示未来组织发展的观念之三15惟有惟有组织发展组织发展才能使寿险事业才能使寿险事业梦想成真梦想成真! 借助别人的成功来成就自己的成功！借助别人的成功来成就自己的成功！组织发展的观念之四16做寿险的工作做寿险的工作业务经理业务经理业务经理业务经理做寿险的管理做寿险的管理业务总监业务总监业务总监业务总监做寿险的经营做寿险的经营理财顾问理财顾问理财顾问理财顾问寿险员工角色的定位与转换寿险员工角色的定位与转换! !组织发展的观念之五17大组织大利益多育成多利益大组织大利益多育成多利益! !I 当大经理有收入当大经理有收入I 当小经理
5、有压力当小经理有压力I 5 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎挣扎”实属实属为生存而战为生存而战I 5050人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃此乃为实现价值而战为实现价值而战组织发展的观念之六18增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任能当主任能当主任能当主任不反对不反对不反对不反对1+11+11+11+1增员增员增员增员提倡提倡提倡提倡
6、1+51+51+51+5增员，有机会进一步晋升增员，有机会进一步晋升增员，有机会进一步晋升增员，有机会进一步晋升奖励奖励奖励奖励1+101+101+101+10增员，让其对前景充满信心增员，让其对前景充满信心增员，让其对前景充满信心增员，让其对前景充满信心组织发展的前提组织发展的前提量的积累量的积累组织发展的过程组织发展的过程质的凸现质的凸现组织发展的观念之七19我会成为什么样的人我会成为什么样的人, ,全看我每天重复在做什么样的事；全看我每天重复在做什么样的事；一个人都不增员一个人都不增员, ,即使是全世界最好的推销大师那也不能即使是全世界最好的推销大师那也不能称为称为“经理经理”；要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事；要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事； 理想是靠行动来实现的！理想是靠行动来实现的！组织发展的观念之八20寿险成功的秘诀寿险成功的秘诀: :不顾一切地增员、增员、不顾一切地增员、增员、再增员再增员!坚持做坚持做正确的事！的事！组织发展的观念之九21我要增员我要增员我要晋升我要晋升我要育成我要育成结论22与大家共勉一件事情等一件事情等第二秒去做去做就就已经已经迟了一秒23买保险买保险 做保险做保险选华康选华康 更保险更保险242526
