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1、2010年品牌推广计划汇报巨石企划2010年1月1品牌型品牌型事件营销事件营销人气型人气型活动营销活动营销成交型成交型渠道营销渠道营销体验型体验型现场营销现场营销2010核心营销核心营销策略策略2Part 2 2010品牌推广大纲3品质地产 领跑沈阳2010金地高端地产年2010 金地品牌主推广语4在在“品质地产品质地产 领跑沈阳领跑沈阳”20102010金地高端地产主题年的整体思路下金地高端地产主题年的整体思路下全年的品牌运作理念都将围绕全年的品牌运作理念都将围绕“品质提升价值品质提升价值”“”“品质体现高端品质体现高端”“”“创新实现品创新实现品质质”的思路进行运作。的思路进行运作。同时，
2、我们不能向其他公司一样将品牌营造打到天上落不下来，我们必须要结合同时，我们不能向其他公司一样将品牌营造打到天上落不下来，我们必须要结合20102010年沈阳公司在年沈阳公司在1.1.“第七代英伦风情坡地花园洋房第七代英伦风情坡地花园洋房”2.2.“温暖的最高端温暖的最高端金地重新定义沈阳高端精装修标准金地重新定义沈阳高端精装修标准”3.3.“创意城市综合体创意城市综合体金地沈阳铁西项目规划金地沈阳铁西项目规划”4.4.“东北首席水岸豪宅东北首席水岸豪宅金地金地长青湾长青湾”5.5. 各项目交房入住各项目交房入住6.6. 家天下客户会，白金俱乐部家天下客户会，白金俱乐部7.7.等一些列的实体支撑
3、下，将我们的等一些列的实体支撑下，将我们的“创新创新”“”“品质品质”用众望所归的用众望所归的“20102010金地年金地年度开发战略及新品发布会度开发战略及新品发布会”的形式呈现给沈阳的媒体、目标客户、工程合作伙伴、的形式呈现给沈阳的媒体、目标客户、工程合作伙伴、营销合作伙伴、财务合作伙伴、政府领导、同行业的人。让他们和广大的客户，营销合作伙伴、财务合作伙伴、政府领导、同行业的人。让他们和广大的客户，在在20102010年对于金地有一个年对于金地有一个“真实、实在、创新、品质真实、实在、创新、品质”的全新认识。的全新认识。5品质地产 领跑沈阳2010 金地地产品质提升年2010 金地品牌推广
4、框架123456798101112媒体答谢会品质地产年发布会滨河国际交房长青湾交房国际花园交房印象长青湾2演出浑南新项目开盘春交会秋交会铁西新项目方案全市征集夏交会沈阳金地四周年年末客户答谢活动春交会展馆秋交会展馆第一阶段第二阶段第三阶段62010 金地品牌季度重点工作主题123456798101112媒体答谢会品质地产年发布会滨河国际交房长青湾交房国际花园交房印象长青湾2演出浑南新项目开盘春交会秋交会铁西新项目方案全市征集夏交会沈阳金地四周年年末客户答谢活动春交会展馆秋交会展馆第一季度第二季度第四季度第三季度金地首届冰雪节铁西项目售楼处开放铁西项目开盘品质地产年服务提升品质创新提升品质实力提
5、升品质7Part 2 2010一季度品牌推广工作8第一阶段 品牌宣告 1月9日利用媒体答谢会正式宣告了金地地产2010年的品牌发展规划战略。第二阶段 内外兼修 1月20日2月28日利用年末空隙期，加强对金地员工自身的品牌意识灌输，明确知道公司2010年的战略方针。并且在网络、软文等载体上进行免费免费宣传。第三阶段 重拳出击 3月13日在春交会前举行“品质地产年的正式启动会”，期间对浑南西路新项目先进的规划设计、全新的精装修标准以及市中心新项目的筹备等亮点进行展示，正式打响品质地产年宣传的第一枪，随后由品牌牵头各项目，在春交会建设品牌馆，并进行全方位的媒体覆盖，力求达到最佳的宣传效果。2010一
6、季度金地品牌主要工作92010一季度金地品牌推广图1234媒体答谢会内部宣传统一公司认识春交会品牌馆2010金地地产新品及战略发布会媒体答谢活动软文、新闻网络报道公司内部发文软文、新闻网络持续报道(均免费）新品发布会春交会展馆布置报纸、户外、软文、新闻、广播、车体、短信、候车亭、分众、沈城楼市等102010金地新品及战略发布会推广规划234春交会品牌馆2010金地地产新品及战略发布会新品发布会春交会展馆布置报纸、户外、软文、新闻、广播、车体、短信、候车亭、分众、沈城楼市等3.203.241.25春节春节2.112.253.10第一阶段第一阶段筹划期筹划期第二阶段第二阶段准备期及前期预热准备期及
7、前期预热第三阶段第三阶段强势推广期强势推广期对三月份推广进行整体规划，并对相关物料、活动、媒体、宣传资料展馆设计等要进行统筹规划对三月份推广所需要的宣传资料制作，媒体投放、活动组织等进行确定和制作，并在3月份在新闻和网络上开始前期余热112010金地新品及战略发布会推广准备工作表12Part 3 2010二季度品牌推广计划13第一阶段 入住前期宣传 4月-5月利用金地国际花园的入住回顾，业主采访，以及全国其他地区入住业主的口碑进行宣传。重点说明金地地产已经为入住工作做好了充分准备。第二阶段 入住宣传 5月-6月在各项目入住期间，做好配合宣传工作，尤其重点是长青湾的入住工作报道。第三阶段 入住后
8、宣传 6月在各项目入住后进行系列的跟踪报道宣传，对于入住过程中的亮点事件，可作为重点宣传报道。2010二季度金地品牌主要工作季度主题 服务提升品质142010二季度金地品牌推广图4567国际花园交房长青湾交房滨河国际交房软文、新闻网络软文、新闻网络、报广报广、软文、电视新闻、网络五一品牌外展15457对已交房的项目进行后续跟踪报道，对一些满意度较高的客户进行专访，把专访内容当成重点宣传。第一阶段第一阶段预热期预热期第二阶段第二阶段准备期及前期预热准备期及前期预热第三阶段第三阶段强势推广期强势推广期开始对入住的宣传工作进行前期的预热，主要以网络和新闻为主战场对交房入住工作展开详细的宣传报道，尤其
9、对一些亮点事件，如长青湾的交房等。6国际花园交房长青湾交房五一品牌外展滨河国际交房儿童节季度主题 服务提升品质16Part 4 2010三季度品牌推广计划17第一阶段 印象长青湾2宣传 8月利用印象长青湾2，除了宣传项目，更宣传金地地产创新性的把艺术和销售结合。第二阶段 秋交会宣传 9月利用秋季房交会，宣传金地项目和品牌第三阶段 阶段性回顾宣传 10月在十月份对二三季度的一些重大事件进行回顾宣传，如业主访谈、业内访谈等2010二季度金地品牌主要工作季度主题 创新提升品质182010三季度金地品牌推广图78910软文、新闻、网络专题、广播、户外软文、新闻网络、报广软文、电视新闻、网络印象长青湾2
10、演出浑南新项目开盘秋交会展馆铁西项目售楼处开放197810在秋交会期间继续进行品质地产年的宣传。第一阶段第一阶段演出前宣传演出前宣传第二阶段第二阶段演出期宣传演出期宣传第三阶段第三阶段秋交会宣传秋交会宣传开始对入住的后续宣传工作和演出前的宣传预热工作。对印象长青湾演出进行炒作宣传。9季度主题 创新提升品质印象长青湾2演出浑南新项目开盘秋交会展馆铁西项目卓展售楼处开放20Part 5 2010四季度品牌推广计划21第一阶段 四周年预热期 10月利用阶段性回顾前三季度的成绩，逐步引出金地四周年第二阶段 金地四周年宣传 11月利用金地四周年，宣传金地项目和品牌第三阶段 金地冰雪节预热 12月结合家天
11、下客户会，对沈阳首个社区冰雪乐园的落成进行宣传。2010四季度金地品牌主要工作季度主题 实力提升品质222010二季度金地品牌推广图1011121报广、软文、新闻、网络专题、广播、户外软文、新闻网络、报广软文、电视新闻、网络四周年庆活动铁西项目开盘冰雪节筹备国庆长假2310111对已交房的项目进行后续跟踪报道，对一些满意度较高的客户进行专访，把专访内容当成重点宣传。第一阶段第一阶段对秋交会品质地对秋交会品质地产后续宣传产后续宣传第二阶段第二阶段四周年宣传四周年宣传第三阶段第三阶段年末总结宣传年末总结宣传开始对入住的宣传工作进行前期的预热，主要以网络和新闻为主战场对交房入住工作展开详细的宣传报道
12、，尤其对一些亮点事件，如长青湾的交房等。12季度主题 创新提升品质铁西项目开盘金地四周年庆国庆假期冰雪节启动24Part 6 2010年度品牌推广费用预算25费用科目费用科目子项子项媒体媒体报纸广告报纸广告电视广告电视广告户外广告户外广告网络广告网络广告杂志广告杂志广告直邮广告直邮广告电台广告电台广告车身广告及站名更改车身广告及站名更改派单派单其他广告其他广告小计小计总预算总预算32323 310103 33 30 022.522.56 60 0131392.592.5一季度16221304.520737.5二季度0020004.50006.5三季度004200920522四季度1612000
13、4.520126.526Part 3 2010一季度品牌广告策略和表现271。强势品牌提升品牌偏好度提升购买的忠诚度提升购买的忠诚度2. 强势品牌可以提高价格3. 强势品牌拥有更大的成长潜力强势品牌拥有更大的成长潜力结论：强大的企业品牌可以带来企业产品的增值结论：强大的企业品牌可以带来企业产品的增值通过建立有吸引力的品牌形象来推动具体产品的销售通过建立有吸引力的品牌形象来推动具体产品的销售, ,与追求产品溢价。与追求产品溢价。“最佳（最忠实）顾客群的总花费远远超出他人，在零售业为最佳（最忠实）顾客群的总花费远远超出他人，在零售业为1616：1 1航空航空公司为公司为1212：1 1而酒店业为而
14、酒店业为5 5：1” 1” 品牌建设的必要性品牌建设的必要性281 1：年度品牌推广目标：年度品牌推广目标1）达到引起媒体、政府、业内、客户的关注度。2）“品质地产、领跑沈阳”的口号深入人心3）引起社会话题29以“品质地产，领跑沈阳”高举高打的姿态冲击社会，以战略布局与新品的创新概念引起关注与话题。第一阶段第二阶段第三阶段密集的通过各项目信息渗透。从多角度支撑品质地产所形成的市场效果。总体目标总体目标通过长期活动营销，从企业理念的角度，让受众了解金地的品牌主张2.1总体目标：使消费者可以感知金地的品质特色。在社会上形成持续的联动效果，不断引起关注。目标分解目标分解301：同一时间集中曝光。2：
15、围绕3.24春季房交会，释放主题，引起话题。3：3月24日以后，通过春交会品牌展馆宣传，使品质回归产品力。发布策略发布策略媒介策略媒介策略31各媒体阶段主题各媒体阶段主题32发布日期与制作排期发布日期与制作排期时间路径各媒体主题见下P33LOGO134LOGO235LOGO3363738网络横幅网络横幅39404142434445新闻发布会背景板新闻发布会背景板4647户外站亭户外站亭4849品牌手册平面调性品牌手册平面调性5051525354第一阶段电视片第一阶段电视片15秒秒品质地产，领跑沈阳！品质地产，领跑沈阳！20102010，金地地产从，金地地产从2222年品质经验的起跑线上再出发，
16、战略年品质经验的起跑线上再出发，战略目标由目标由“深耕浑南深耕浑南”开始向开始向“布局大沈阳布局大沈阳”转变，浑南西路转变，浑南西路“第七代英伦风情坡第七代英伦风情坡地地”花园洋房项目，即将以高端品质魅力驾临沈阳，开启花园洋房项目，即将以高端品质魅力驾临沈阳，开启“2010“2010，金地品质地产，金地品质地产年，年，5 5盘联动，敬请期待！盘联动，敬请期待！55Part 6 2010春交会期间媒体投放和广告宣传561候车亭广告2选取范围：再沈阳的中街商圈、太原街商圈，市府商圈共计拿8个站厅广告，时间一个月3预算：2万元572 分众传媒1.2010年3月1日-3月28日金地集团沈阳分公司“领跑
17、沈阳、品质地产”活动启动期间，在楼宇电视上进行A网全网一周、B网写字间一周交替播放15秒的广告片，共4周。A/B网交替投放可全面覆盖沈阳市内25-45岁，月收入2500元以上的中高端消费人群。 2.在贵司广告片上刊期间赠播一个频次，由刊例的每天滚动60次提升到每天滚动播放120次，高频次的曝光使广告被目标受众迅速认知并加深记忆度，达到宣传效果的同时节约广告推广成本。预算：5万元58188188路路（马路湾（马路湾百荷湾）百荷湾）线路优势线路优势188路所选车型为超豪华宇通客车，车身广告面积是沈阳市所有宇通车型中最大的。此线路贯穿浑南、长白岛、三好街、领事馆区到中华路商业区。188路是一条不可多
18、得的五星级线路。途经站位途经站位白塔堡（百荷湾）、白塔市场、阳光新嘉园、浑南开发区、沈营支路、万科新榆公馆、糖厂子、世纪路、二十一世纪广场、浑南新区医院、榆树路、豪华拉闸门厂、昌盛修配厂、浑南大道、伊丽亚特湾、临波路、翰逸华园、新世界花园、三好街、百脑汇、沈阳音乐学院、盛京医院南湖院区、鲁迅美术学院、领事馆区、五经街、省水利厅、光荣街、202医院、马路湾3 公交车广告594电台9985投放时间：投放时间：30天天投放内容：楼盘销售广告；品牌塑造广告投放内容：楼盘销售广告；品牌塑造广告.投放目的：携手投放目的：携手MusicRadio,凭借凭借MusicRadio最紧扣潮流的音乐风格最紧扣潮流的
19、音乐风格,最有消费力的忠实听最有消费力的忠实听众众,更进一步地向辽沈消费者展示金地地产的企业文化以及项目的卖点和开盘前后的促销更进一步地向辽沈消费者展示金地地产的企业文化以及项目的卖点和开盘前后的促销活动内容活动内容,从而让金地的品牌形象更深入人心从而让金地的品牌形象更深入人心,并将项目的销售额推向一个个新的高潮并将项目的销售额推向一个个新的高潮!投放形式：每日投放形式：每日15秒秒13次次 连播连播30天天价格价格 折后折后48000元元序号序号时段时段节日节日节日定位及宗旨、内容节日定位及宗旨、内容一一二二三三07：5608：5609：56早安音乐秀早安音乐秀（2 2个黄金段）个黄金段）定
20、位：定位：15-35岁上班族、学生、开车族、喜欢早上起床看见温暖的阳光，喜欢早上起床呼岁上班族、学生、开车族、喜欢早上起床看见温暖的阳光，喜欢早上起床呼吸新鲜的空气，喜欢早上起床听到吸新鲜的空气，喜欢早上起床听到MusicRadio,每天早上用音乐补充能量。每天早上用音乐补充能量。四四五五10：5611：56都会音乐都会音乐定位：定位：25-45岁有车族、公司从业人员、流动人、自由职业者、商店，让好听的音乐不间岁有车族、公司从业人员、流动人、自由职业者、商店，让好听的音乐不间断，在上午的时段中，无论心情往哪一个方向，在音乐任我行的国度中，都是轻松自在断，在上午的时段中，无论心情往哪一个方向，在
21、音乐任我行的国度中，都是轻松自在的。的。六六七七12：5613：56律动音乐律动音乐（2个黄金段）个黄金段）定位：定位：15-39岁学生、年轻上班族，中午休息时间，音乐不休息，无论是中文、西洋、日岁学生、年轻上班族，中午休息时间，音乐不休息，无论是中文、西洋、日韩的歌曲，都是午餐时间的最好的开胃菜。韩的歌曲，都是午餐时间的最好的开胃菜。八八16：56快意音乐快意音乐定位：定位：20-45岁流动人口、自由职业者在下午的时段，播放最经典的歌曲，让听音乐像喝岁流动人口、自由职业者在下午的时段，播放最经典的歌曲，让听音乐像喝下午茶一般的轻松与悠闲。下午茶一般的轻松与悠闲。九九十十17：5618：56尖
22、蜂音乐秀尖蜂音乐秀（2 2个黄金段）个黄金段）定位：定位：20-45岁白领上班族、大学学生让轻松愉快的音乐，陪伴听众下班下课的路程。是岁白领上班族、大学学生让轻松愉快的音乐，陪伴听众下班下课的路程。是一种更具挑战的动力，是一种超越音乐速度的感受。一种更具挑战的动力，是一种超越音乐速度的感受。十一十一十二十二十十三三19：5620：5621：56 中国中国TOP排行榜排行榜定位：定位：20-35岁上班族、听从投票、听众点歌及岁上班族、听从投票、听众点歌及DJ票选建立最具公信力的票选建立最具公信力的TOP排行榜。听排行榜。听音乐是没有压力的、听音乐是自由自在的，夜晚时间的音乐点心，让休闲时光更有味
23、道。音乐是没有压力的、听音乐是自由自在的，夜晚时间的音乐点心，让休闲时光更有味道。601515秒广播稿秒广播稿1 1品质地产，领跑沈阳！2010，金地地产携3年深耕沈阳之品质荣耀，于浑南西路再拓高端生活领地。5盘联动，开启金地品质地产年。新品即将耀世，敬请期待！1515秒广播稿秒广播稿2 222年品质地产资质，15万高端家庭的信赖品牌，金地地产，以3年沈阳本土高端生活营造经验，于浑南西路再掀品质生活热潮，5盘联动，新品即将耀世。品质地产，领跑沈阳！1515秒广播稿秒广播稿3 3男：品质是一种标准，品质是一面承诺。女：品质是一种态度，品质是一种文化。男：2010，金地地产携15万高端家庭品牌信赖
24、，于浑南西路再掀品质浪潮 5盘联动，新品耀世。品质地产，领跑沈阳！第一阶段广播稿第一阶段广播稿615 家园栏目辽宁广播电视台生活频道：第一地产辽宁广播电视台生活频道：第一地产22：3622：48发布发布规格规格 刊例刊例 发布周期发布周期 折扣折扣（现（现金）金） 总计总计 15秒秒22500元元/月月 1个月个月（2010年年3月月1日日-2010年年3月月31日）日） 7.5折折 16875元元 626 短信在房交会期间，密集的投放品牌短信，达到宣传效果。在房交会期间，密集的投放品牌短信，达到宣传效果。投放时间：投放时间： 3月月24日日 3月月26日日 短信短信1 1品质地产领导者，金地
25、地产以升级高端品质生活为目标,2010，7盘辉耀大沈阳，奥体中心品牌馆震撼登场，欢迎亲历品鉴。短信短信2 222年品质地产运营经验，15万高端家庭信赖品牌。2009，金地地产以浑南品质4盘领跑沈阳。2010更以高端新品开启金地品质地产年，敬请关注！637 房交会现场宣传针对沈阳人的性格特点，房交会建议做以下宣传针对沈阳人的性格特点，房交会建议做以下宣传1 1现场巨幅广告；现场巨幅广告；2 2豪华看房车；豪华看房车；3 3数量众多的高素质美女的导购员，形成人海战术数量众多的高素质美女的导购员，形成人海战术4 4印制金地形象的大型环保袋礼品印制金地形象的大型环保袋礼品5 5展会现场帅哥近身魔术表演
26、和塔罗牌算命运，花式调酒表演展会现场帅哥近身魔术表演和塔罗牌算命运，花式调酒表演6 6现场抽奖，每个进场的人都发一个对奖券，每天抽奖两次，奖品丰厚现场抽奖，每个进场的人都发一个对奖券，每天抽奖两次，奖品丰厚魔术表演调酒师豪华看房车64Part 7 2010春交会期间品牌软文规划651：发布日期与工作排期软文共分文共分7版版发布，布，发布日布日为3月月11日、日、12日、日、15日、日、19日与日与26日日 4月月2日日 4月月6日日金地地产3月份品牌软文规划663：媒介建：媒介建议与版面与版面规划划673：3月份月份软文主文主标拟订4：第一篇：第一篇软文内容文内容拟订682010一季度金地品牌推广费用预算69感谢金地各位同仁聆听感谢金地各位同仁聆听THANK 东方巨石地产行销企划70
