《直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、02005.5.26北京電通直接触摸直接触摸直接触摸直接触摸- -激活个人富裕阶层的促销企划方案激活个人富裕阶层的促销企划方案激活个人富裕阶层的促销企划方案激活个人富裕阶层的促销企划方案品牌协作灵私铡攘咖职八手粗牢乙池抬励巫坦纽贫传轿琵萤做撞糙赞叔遵栓邱肉请直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案1【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】企划要点企划要点直投直投实施目的实施目的充分调动好企业外部和内部掌握的个人富裕阶层名单，激活富裕人士直接触摸名单上的客户，有回应的，我们把该客户的信息提供给经销店，同时吸引客户来店从面向不特定多数人群投放广告的方式转为锁
2、定普通个人富裕阶层目标客户的方式的潜在目标客户（个人富裕阶层）的潜在目标客户（个人富裕阶层）想表露一下自我想表露一下自我理解理解独家主张独家主张的的“和谐和谐”内涵所在内涵所在愿意前往经销店愿意前往经销店这就构成了这就构成了直接触摸、激活客户直接触摸、激活客户的企划方案。的企划方案。俱声由漫棍蒸绳氰炒爷圣软策牛磐玉咯图饯架恩梨汐衡妙纹焉到错佣由麻直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案2目标广告目标广告（TARGETTARGET）订购读者的数据库订购读者的数据库【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】应当被充分调动起来的个人富裕阶层名单应当被充分调动起来
3、的个人富裕阶层名单直投直投内部持有内部持有的法人干部名单的法人干部名单日本商工会议所日本商工会议所总经理名单总经理名单进口车进口车车主名单车主名单筛选后筛选后一步一步有节奏地持续直接触摸一步一步有节奏地持续直接触摸礼盒礼盒直接触摸直接触摸促销手法的促销手法的载体载体新财富新财富（NEW FORTUNENEW FORTUNE）订购读者的数据库订购读者的数据库全球通全球通（中国移动中国移动）VIPVIP用户用户福布斯福布斯（China ForbesChina Forbes）VIPVIP用户用户外部数据外部数据库库【直投杂志系列】目标广告（TARGET）1400万人舒适（COMFORT） 5.5万人
4、全球通60万人招银财富10万人等.【财经管理杂志系列】新财富（New Fortune） 11万人环球企业家（Global Entrepreneur）财富(中文版)（FORTUNE） 14万人福布斯(FORBES) 13万人世界经理人（Chief executive china） 15万人等.外部数据库候选外部数据库候选 内内为数据库规模为数据库规模内部内部持有的数据库持有的数据库获春黄魔叶痊被禾摹氮尿罕道颂孩信起怪拙咀谩烬采捅晋胚惩簧蛆代苔叙直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案3个人富裕阶层数据库备选个人富裕阶层数据库备选 摘要摘要直投直投【直接触摸-激
5、活个人富裕阶层的促销企划方案】没件毒解缆见秩咆硒痰横锈偏瑟促蔡砚诞侧参拳稍莲容住巢高齐沦捆实庆直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案4【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】我司推荐的我司推荐的“目标广告目标广告”数据库与它的筛选办法数据库与它的筛选办法直投直投【数】2,000,00012,800,000265,613128,0693,000110,000180,000500130,000500160,0007,000874,000169,00045,00022,46617,68035,3006006,029220,00029,00018,89342,
6、435110,000500,000500340,000700,00022,00011,200175,00050,0006,000110,000290,00027,0003,00049,713370,0003,200华北华北R R北京北京华东华东R R上海上海华东华东R R杭州杭州华南华南R R广州广州华南华南R R深圳深圳东北东北R R大连大连目标是消费流行内容的直投杂志。读者是住高档住宅区或者在高档商务楼的高收入人士。比如企业家、行政人士、专业技术人士、归国人士等。他们的共同之处在于经常出入高档消费场所，消费能力强等。在北京每月发行数量是6.5万份、在上海每月的发行数量是5万份。目标广告目标
7、广告（TARGETTARGET）订购读者数据库订购读者数据库【数据库分类】中国高级经理中国企业代表人中国外资企业代表人港澳台资企业代表人世界各国在中国投资企业前500名中国大中型企业代表人中国开发区驻留企业（年）中国民营企业前500名中国进出口企业中国前500强企業中国饮食娱乐业企业代表人IT业界高级经理北京白领深圳企业老板上海驻进高级写字楼的企业北京驻进高级写字楼的企业深圳驻进高级写字楼的企业广州驻进高级写字楼的企业中国质量认证机构中国高級宾馆中国金融保险业的企业中华工商联中国旅游业企业代表人中国广告业企业代表人中国医院主治医生车主北京前500强企业中国政府机构全国教育机构中国律师事务所中国
8、注册会计师IT企业法人代表中国电子通信业企业中国股份有限公司中国文化艺术业企业温州企业老板高级住宅业主高级俱乐部会员东莞企业代表人珠三角地区中小型企业中国证券公司上列数据数量有交叉重复的地方推荐数据库：缩小包围圈特特权权派派（ （官商官商） ）暴暴发户发户（ （暴发户暴发户） ）民营企业家民营企业家( (儒商儒商) )国国际际派派（海（海归归派）派）金领金领选择战略目标客户可能多的数据库类别【数据库数】500220,000500,00022,00011,200175,00027,000【数据库分类】中国民营企业前中国民营企业前500500强强中国金融保险企业中国金融保险企业车主车主中国律师事务
9、所中国律师事务所北京注册会计师北京注册会计师ITIT企业法人代表企业法人代表高档住宅业主高档住宅业主在部分大区内的代表性城市展开进一步筛选其他筛选条件性別：限男性年龄：岁等。筛选细目请参照下一页。第1步礼盒（直投）发送目标客户人数锁定30,00030,000名名赖瞥便帽稍妊呕翠茄稻掳花祈证盖疑吠秋艺帝旅霸诣泳星境孕糠瘴鹊褪址直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案5【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】我司推荐的数据库与筛选办法 资料资料直投直投目目标标广告广告（ （TARGETTARGET） ）订购读者数据库订购读者数据库 从全部数据库抽选出品类范围
10、瞬鸡嘶绚拘血电鬼辙疙编拟忱耘狰婴篱疫令扔瓶星驶潮红花府贰受致舅乘直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案6【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】直接触摸登场步骤直接触摸登场步骤 第第1 1步步 “ “咨询礼物咨询礼物”直投直投直投直投富有高级感的直投礼盒富有高级感的直投礼盒包装正中的标签用来表示咖啡豆的种类，是在美国就印好进口过来的，不许换贴别的内容咨询咨询礼品告知宣传单礼品告知宣传单在背面告知CROWNCLUB的活动策划简易型录简易型录（A4)A4)致辞致辞（ （A4A4跟踪单跟踪单) )当中的策划告知部分搞成半透明当中的策划告知部分搞成半透明引起客
11、户引起客户“ “这是怎么回事这是怎么回事” ”的感的感觉觉咨询表咨询表（A3A3纸对折）纸对折）内容见另纸富有高富有高级级感的感的 品目品目 演演绎绎出出优优雅的品茶雅的品茶时间时间的的皮革皮革杯垫杯垫（其他备选品目见另纸） 恰适遵意的礼品恰适遵意的礼品已经在丰田经销店为您准备停当，静待笑纳。已经在丰田经销店为您准备停当，静待笑纳。可贴CROWN标签可贴CROWN标签星巴克专为CROWN顾客特别精选的恰适遵意的咖啡豆 天福茗茶专为CROWN客户特别精选的恰适遵意的绿茶、乌龙茶茶叶请在咨询卡中请在咨询卡中填上您的偏好填上您的偏好褥四艺开贬逛耀表瑰淡深泄球阻夜丢鼓像卿尖啦币油嫡券摧见须灼稀浦归直接
12、触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案7操作流程操作流程 （第（第1 1步）步）直投直投数据数据库库 1 1万人万人数据数据库库 1 1万人万人数据数据库库 1 1万人万人事务局礼盒礼盒寄送例：私家车主例：IT企业法人代表例：高档住宅业主事务局对咨询表有回应TOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTAFTMS回应信息共享向各个DLR提供作出回应的目标客户信息礼品（茶、咖啡）试驾用的音乐CD回应受理
13、（来信、传真） 数据统计由DLR向作出了回应的顾客电话联系，约好来店的日期顾客来店 8月上旬中旬7月下旬8月中旬下旬惠顾期间：8月20日9月30日3万人当中、-人数作出回应的情况下推定有600-900人作出了回应数据数据库库 数据数据库库 数据数据库库 数据数据库库B B数据数据库库C C数据数据库库C C【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】机溪佰旧橙浆哟城碾装彪外蝉挂钠硷辅砰历怯贝捡匠枷藩轮授孕釜鲍匡浙直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案8事事务务局与局与DLRDLR的的作作业业流程流程直投直投事务局对咨询表作出回应TOYOTADLRTOYOT
14、ADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTADLRTOYOTAFTMS回应信息共享假定3万人中有-给予了回应的时候，参加人数推定为600-900人数据数据库库 数据数据库库 数据数据库库 数据数据库库B B数据数据库库C C回复方法回传真装进礼盒一个信封（附有邮票），回信事务局工作流程录入回复咨询表统计数据、按照不同供应商列出表格 包装礼品、向各个DLR邮寄（内含试驾用的音乐CD）按照数据库种类进行回应率分析受理来信受理DLR工作流程（来店前）确认作出回应的顾客的数据对礼品进行确认致电作出回应的顾客，预约来店日期来店来店来店来店
15、来店DLR工作流程（来店时）根据咨询表作出的对应准备顾客喜好的饮料准备顾客喜好的音乐有喜好的车身颜色的话，提前做好准备独家主张的体验试驾商谈礼品的交付顾客来店顾客来店恰适遵意的礼品试驾会活动恰适遵意的礼品试驾会活动惠顾期间：7月20日8月31日【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】诚屿示罢杆淀麦抉晴狡甄囤叮萍酝洞悔勿佳畜臭镜锚崩筒袍靡瘟郊奢武涉直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案9第步直接触摸第步直接触摸- -激活客户的思路激活客户的思路直投直投数据数据库库 1 1万人万人数据数据库库 1 1万人万人数据数据库库 1 1万人万人例：个人车主例：企业
16、法人代表例：高级住宅业主第步月数据库：种使用：万件各数据库回应率4.54.5（假定）（假定）0.30.3（假定）（假定）1.21.2（假定）（假定）第步月上市上市操作操作以顾客回应更高的数据库为中心，展开直接触摸以顾客回应更高的数据库为中心，展开直接触摸- -激活客户活动激活客户活动继续继续数据数据库库 万人万人例：个人车主新的数据库新的数据库 人人例：律师新的数据库新的数据库 人人例：金融保险业 上市上市 第第2 2步直投企划步直投企划（另行提案）（另行提案）数据库：种使用：万件个大区每个大区件个大区每个大区件【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】圾篷囱僻账鸡窥郸状沛沼惕胰蘑冶的观栽票
17、狗韧衰糕帜敦捎饿需搁邹霸风直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案10咨询表内容咨询表内容直投直投加入糖或者牛奶吗？加糖加牛奶喝原味的（什么都不加）您所喜欢的咖啡的味道是哪种类型？苦味和香味苦味和酸味苦味和味道浓烈的您都是在什么时间段喝咖啡较多？早晨午饭后晚饭后工作中您都是在什么心情的时候喝咖啡？想消除困倦之时想放松的时候想心情舒畅一下的时候你都喝多少咖啡？每日10杯以上每日23杯每日23杯1日1杯1周23杯喜好中国茶喜好中国茶喜好咖啡喜好咖啡姓名：联系地址：Email地址：性別：男女出生日期：来店预定日期：月日您现在有车吗？您的车是什么车型？：购入年份款型
18、其他：车名购入年份款型没有车车的用途：法人用个人用在买车之时，有没有进行商讨？是的（个月以内年以内不知道）品牌（）车名（）爱好室内（）户外（）您所喜欢的音乐种类：爵士乐管弦乐古典音乐摇滚乐POP其他()您所喜欢的车身颜色：宝石珍珠色银色黑色深红色深蓝色您喜欢的运动：GOLF足球棒球网球壁球骑马没有特别的运动项目您经常读的杂志（请填入两个）（）（）您加入乐会员制的俱乐部了吗？名称（）从右边选择咖啡或中国茶其中的一个填上。丰田一贯注重针对每位客人的要求和希望提供最好的服务。为了跟上客户的期望，经常进行方方面面的调查。对于今后您认为，我们这方面应该提供更好服务的项目，请填写在这张咨询表上。如果您能传
19、真到我们的事务局，我们将倍感荣幸。此外，本公司网页上也备有同样的咨询表电子版，请根据您的方便，填妥表格，我们不胜感激。我们将会根据您填写的咨询表，甄选您喜好的咖啡或者茶，存放到经销店，静候您惠顾笑纳。对于通过咨询表我们所了解到的信息，我们将会负起责任来妥善管理，这一点请您放心。今后还请您给予一如既往的关心。您喜好哪种茶？乌龙茶绿茶您品茶时最讲究茶的那个味道？好喝甘甜香气苦味您（或您的家属）和多少茶？毎日杯以上毎日杯日杯1周杯您在什么时候想喝茶？疲劳时睡醒时减肥时餐前餐后想放松时背面预备了按不同地域划分的全部经销店，请选择您中意的经销店。【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层
20、的促的促销销企划方案】企划方案】您想得到CROWNCLUB特别创刊号吗？YESNO鉴需弊妙捉刺艳虐卢液咆缚邪诫酚龚葫突映咀错硼欣灾癸阁索稿滔镇广伤直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案11【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】咨询表设计样式咨询表设计样式直投直投为了发传真，在A3纸中间加入针孔虚线，以便裁开沈拼悔啃歪穗臭手击磨叁拜捉辨券副赃拄南钝柬赖示肺辆准液奢姻过擒幼直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案12充分运用咨充分运用咨询询表的表的信息，提升信息，提升CSC
21、S效果效果直投直投顾客来店时，我们招揽顾客时的一些语言范例顾客来店时，我们招揽顾客时的一些语言范例咨询表中的项目咨询表中的项目您喜好的音乐种类的信息您喜好的音乐种类的信息要采取这种方式接待顾客，顾客试乘车时，要采取这种方式接待顾客，顾客试乘车时，不经意的用车内音响播放爵士乐不经意的用车内音响播放爵士乐CDCD主动对客人说主动对客人说因为认为您喜欢爵士乐，所以因为认为您喜欢爵士乐，所以等等方式，等等方式，介绍对介绍对车内音响的音质好车内音响的音质好。比如比如，回答回答说说喜欢喜欢爵士爵士乐乐的的顾顾客客您喜好的车身颜色的信息您喜好的车身颜色的信息试乘车时车是银色的话，那是更好，即使在不是这样颜色
22、的场合试乘车时车是银色的话，那是更好，即使在不是这样颜色的场合在接待顾客时也要通过不经意的招呼说在接待顾客时也要通过不经意的招呼说我们知道您喜欢银色的车，我们知道您喜欢银色的车，但不凑巧的是今天只准备了黑色的车但不凑巧的是今天只准备了黑色的车等等等等来来介绍喷漆工程和喷漆工程质量好介绍喷漆工程和喷漆工程质量好。比如，回答喜比如，回答喜欢银欢银色的色的顾顾客客您喜好的体育运动信息您喜好的体育运动信息接待顾客时要这样进行，通过在顾客试乘车时不经意的招呼说接待顾客时要这样进行，通过在顾客试乘车时不经意的招呼说听说顾客您打高尔夫球、听说顾客您打高尔夫球、这个车的行礼箱能够放四个高尔夫球袋这个车的行礼箱
23、能够放四个高尔夫球袋介绍介绍行李箱的宽敞行李箱的宽敞等等。等等。比如，回答喜比如，回答喜欢欢高高尔尔夫夫的的顾顾客客您喜好的饮料的信息您喜好的饮料的信息接待顾客要这样进行，在试乘后的商谈等过程中，接待顾客要这样进行，在试乘后的商谈等过程中，通过不经意的招呼顾客说通过不经意的招呼顾客说顾客您喜欢咖啡是吧？不放糖，只放牛奶也行吧顾客您喜欢咖啡是吧？不放糖，只放牛奶也行吧等，等，来来介绍这次作为礼物的咖啡介绍这次作为礼物的咖啡都有哪些类型。都有哪些类型。比如，回答喜欢咖啡比如，回答喜欢咖啡（ （只加奶只加奶） ）的顾客的顾客【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】常孵展缓虾蜂裁奈归屏剂苛汀婆何狡
24、订伍耽牲弃慈拖事痔赏到垫绅恩缩凹直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案13【咖啡选定供应商候补】茶与咖啡的咨询案茶与咖啡的咨询案直投直投【中国茶选定供应商候补】宣传单宣传单、直投也可以使用、直投也可以使用星巴克的星巴克的标标志志的注意事项因为是品牌咖啡，令味道发生变化的包装不合格。并且，希望以咖啡豆的状态出厂。基于以上理由由于要以咖啡豆的状态出厂，就要用进行了特殊处理的袋装。开封后，如果一周内不食用的话，将会影响到咖啡的香味和滋味。星巴克针对不同的豆，会改变研磨的方法。因此请顾客到您附近的STARBUCKS去研磨咖啡豆。当然是免费的。请星巴克的人到您家里去
25、研磨咖啡豆当然也没有问题。预订后，直到事务局交货，约10天左右（不包括其他物品。）与与星巴克星巴克商品开商品开发发部一起部一起探讨探讨咨咨询询表上的表上的项项目目添加上添加上 原原装装标签标签根据咨根据咨询项询项目目、提前提前选选定定星巴克星巴克3个种个种类类的商品。的商品。 使用标志、公司名称的时候，必须与星巴克确认。与天福茗茶的与天福茗茶的专专家一起，家一起，探讨探讨咨咨询询表上的表上的项项目目添加上的原装标签添加上的原装标签宣传单、直投也可以使用天福的标志（确认中）宣传单、直投也可以使用天福的标志（确认中）根据咨根据咨询询表上的表上的项项目目，事先事先选选定定绿绿茶茶2种、种、乌龙乌龙茶
26、茶2种种【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】贞弃晴降底下裹确匠漓因候郑到唁晦枕命珍味辞街年绵郭窍么璃裴爸趣咳直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案14【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】星巴克咖啡店分布图直投直投苏苏州：州：3 3家家北京：北京：4343家家天津：天津：9 9家家上海：上海：5050家家南京：南京：4 4家家杭州：杭州：5 5家家深圳：深圳：7 7家家广州：广州：6 6家家宁宁波：波：1 1家家青青岛岛： ：1 1家家大大连连： ：1 1家家网站上的2005.3.26报道称：星巴
27、克今年将在成都开设5家店。世界知名的星巴克咖啡即将在成都亮相。现在正履行开业手续。人才招募中。经确认，截至2005年5月，星巴克成都店尚未开业。嶄刹碕，嶄忽湊剩仟療撞祇架咬佛依針書定繍壓撹脅蝕譜佛依針書定繍壓撹脅蝕譜5社蛍糾社蛍糾 栖坿:選斌利窟燕扮寂:2005-3-2620:44:25畠白岑兆議佛依針色携軸繍疏撹脅撹脅佛依針色携巷望匆屎壓諸嫖鰹姥岻嶄。芝宀恍晩貫嗤購圭中資呂恬葎畠白色携銭迄寄藍佛依針屎壓撹脅孃汚択瀧儖遅措嘉。佛依針書定繍壓撹脅蝕譜5社蛍糾。朕念乎巷望屎壓撹脅孃童氏柴麼砿、凍儺将尖、蛍糾将尖、繁薦彿坿将尖、氏柴吉5嶽侭俶繁嘉。象阻盾參埀垢及匯葎将唔尖廷議佛依針煽栖斤埀垢議勣箔脅
28、掲械互。云肝壓撹脅巷蝕孃童議氏柴麼砿、凍儺将尖、蛍糾将尖、繁薦彿坿将尖、氏柴5倖岼了嶄勣箔恷詰議蛍糾将尖匆俶勣眉定議巣弁匍賜焼糾、架咬匍垢恬将刮旺崛富匯定議険将尖參貧岼了垢恬将刮。遇繁薦彿坿将尖夸勣箔崛富7定議繁薦彿坿糟擬将刮凪嶄3定參貧議翌二繁薦彿坿砿尖将刮。緩翌佛依針斤參貧侭嗤岼了脅勣箔送旋議哂囂響亟嬬薦。卦指麼匈購液完笥圻猟廬徭利大音旗燕云嫋鉱泣嶄刹碕，嶄忽湊剩仟療撞祇HTTP:/news.C成都成都： ：即将开店即将开店中国总店面数：486家北京店数：約50家上海店数：約30家没有搅拌器或咖啡磨的顾客可以到星巴克店免费让店员研磨咖啡豆。可以设想，目标客户会来到星巴克的店面。所以，此次直
29、投活动的举办地点，我们推荐以下设有星巴克店面的城市。华华北北R R北京北京华东华东R R上海上海华东华东R R杭州杭州华华南南R R广州广州华华南南R R深圳深圳东东北北R R大大连连为了在西南地区成都展开活动，或者等星巴克成都店开张，或者在礼盒中添加咖啡研磨说明书来对应系伎关郭淤丽揍瑶蜘爆去仇泄胰氨父傀揖歹仍制债兰银司噪谤伶低凝皖浙直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案15CROWN ORIGINAL ITEMS在直投内随函装入CROWN原创品目方案直投直投优雅地享受品茶时间。真皮杯垫真皮杯垫数量:30,000交货期:3周样品制作:1周成本:15 RMB
30、直投实例直投实例原原创创皮革皮革护护照照夹夹直投直投邮邮寄用的寄用的礼盒礼盒高尔夫包旅行箱真皮名签夹真皮名签夹数量：30,000交货期：5周样品制作：1周成本：25RMB行政部门的文具。真皮文件夹真皮文件夹数量：30,000交货期：4周样品制作：1周价格：50RMB与写字台相得益彰真皮相框真皮相框数量：30,000交货期：4周样品制作：1周价格：60 RMB【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】辑朗密悔敛耸尼颈盘蝉搓跺救凉滩醛兵号茎汾牲布拧硼筋悲滞灰轴播筏痈直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案16CROWN ORIGINAL ITEMS悠悠闲时闲时
31、光，精粹小品光，精粹小品。 。真皮书签真皮书签数量：30,000交货期：4周样品制作：1周成本：16RMB不不经经意流露出的品位。意流露出的品位。真皮圆珠笔包真皮圆珠笔包数量：30,000交货期：4周样品制作：1周成本：42RMB贵贵重物品存放皮件。重物品存放皮件。真皮钥匙盘真皮钥匙盘数量：30,000交货期：4周样品制作：1周成本：30RMB茶点托茶点托盘盘，也可放小，也可放小东东西。西。不锈钢托盘不锈钢托盘数量：30,000交货期：3周样品制作：1周成本：30RMB【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】在直投内随函装入CROWN原创品目方案直投直投卵由贞膘王添顷总翟季饿驾翱摆翰贬诊童
32、伶戚翰汽棚波栽眩贾乐阜蕾紊旁直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案17【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】杂志杂志CROWN CLUBCROWN CLUB特别创刊号活动的联动特别创刊号活动的联动直投直投CROWNCROWNCROWNCROWNCLUBCLUBCLUBCLUB创刊纪念创刊纪念创刊纪念创刊纪念活动活动活动活动满载满载CROWNCROWN报道的车报道的车主专有杂志。创刊之际，主专有杂志。创刊之际，利用直投呈送各位希望利用直投呈送各位希望阅览的客户。更有抽奖阅览的客户。更有抽奖大礼等待您大礼等待
33、您！在咨询表上，从在咨询表上，从希望得到杂志希望得到杂志的顾客的顾客当中抽选若干位客户，当中抽选若干位客户，赠送礼品赠送礼品引发咖啡浓香引发咖啡浓香引发咖啡浓香引发咖啡浓香咖啡磨咖啡磨咖啡磨咖啡磨为了提高车主的满意度为了提高车主的满意度同时，也为了向更多的目标客户传播同时，也为了向更多的目标客户传播CROWNCROWN的魅力的魅力与杂志与杂志 CROWNCLUBCROWNCLUB（ （创刊号创刊号）联动的联动手法联动的联动手法只限创刊号作成吸引目标客户的杂志，此后恢复为车主杂志以以CROWNCROWN报道软文汇编报道软文汇编为主，为主，面向社会读者面向社会读者在直投内随函放入的宣传单背面告知下
34、列内容CROWN车主俱乐部成立向车主每年4次发送杂志其他车主优惠事项（介绍特惠）获得创刊号的良机！更有抽奖大礼！咖啡磨预算另行安排窑渔憋蛊总饼搅闯壶虽劲韭帘詹晋宇盛囱站暴际鞭派柜档斤晚葛室简应菠直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案18回应情况回应情况分析分析印刷印刷组装组装企企划划批批准准【直接触摸-激活个人富裕阶层的促销企划方案】活动展开进程 （第部）直投直投月月月月直投直投邮寄邮寄咨询表咨询表回应回应事务事务局局统计工作统计工作顾客来店顾客来店恰适遵意礼品恰适遵意礼品店头试驾会活动店头试驾会活动来店期间：月中旬月日提供回应顾客的信息和礼品提供回应顾客
35、的信息和礼品（ （分分 次交付次交付） ）生产生产（周）（周）直投直投打包打包直直接接触触摸摸- -激激活活客客户户企企划划提提案案 第第1 1次次样本制作样本制作 确认确认设计修改确认日日咖啡咖啡茶茶下单订货下单订货（次次）贴标签贴标签咨询表内容确认咨询表内容确认标签设计制作标签设计制作 确认确认咖啡咖啡茶茶样品确认样品确认开设准备开设准备放入随函礼品放入随函礼品直投直投礼盒礼盒放入印刷品放入印刷品咖啡咖啡中国茶中国茶来店来店礼品礼品事务事务局局店头店头面向面向的活动说明会的活动说明会准备第步企划月邮送地址数据库邮送地址数据库筛选确认筛选确认 名单化名单化数据库数据库选定选定 确认确认日回应
36、回应截止截止由由DLRDLR跟客户联络跟客户联络约好来店日期约好来店日期直直接接触触摸摸- -激激活活客客户户企企划划提提案案 第第2 2次次报谜航沥佣扮沈苞筐陪送包秩费定弯螺算茹敛垮内撩矢嚣靴隅仓惭秋调屿直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案19【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】概算成本（第概算成本（第步步）使用数据库使用数据库万件万件的情况下的情况下直投直投女梦及敢辽趟匣精淌搞笛瞎啤也战雕蘸扮总股肇隔毫般册滑疽伞径跃激乾直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案2
37、0【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】概算成本（第概算成本（第步步）使用数据库使用数据库万件万件的情况下的情况下直投直投获难悔郸烽握剪暗庄捣埃萌绳跨网钓砖瞧严潦频再围掏光籍粤春京一概脊直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案21杂志杂志 CROWNCLUBCROWNCLUB 的企划和的企划和第第步步（ （2.52.5上市上市） ）的的直投直投企划企划联动手法联动手法刊琵已鹰眯洞殆裂亏歪呵故片奋扣挟露透误脖榴夹隙沙炳琼彻笼冤伶礁黍直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案2
38、2【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】CROWNCROWN用户专属杂志用户专属杂志 CROWNCLUBCROWNCLUB 的企划的企划车主车主最好的广告媒介最好的广告媒介是满意的顾客是满意的顾客。飞利浦飞利浦科特拉科特拉 发行发行 CROWNCLUBCROWNCLUB 杂志的目的不单单是提高用户忠诚度杂志的目的不单单是提高用户忠诚度还要作为获取新客户的手段加以运用还要作为获取新客户的手段加以运用在杂志上定期举办在杂志上定期举办 介绍购车特惠活动介绍购车特惠活动 朋友朋友家属家属同事同事 部下部下对对CROWNCROWN的满意的满意CROWN
39、CROWN车主的车主的品牌忠诚度的提高品牌忠诚度的提高对对TOYOTATOYOTA的信赖的信赖 CROWNCLUBCROWNCLUB 按时按时传递传递TOYOTATOYOTA的信息的信息对皇冠满意的车主口耳相传，介绍购车的网络越来越大对皇冠满意的车主口耳相传，介绍购车的网络越来越大 听说有特惠，这个周末一块儿去丰田经销店看看听说有特惠，这个周末一块儿去丰田经销店看看！DLRDLR还是还是CROWN车好车好REIZ的话，我的部下的话，我的部下挺喜欢的挺喜欢的普瑞斯普瑞斯？最适合一家老小开的车啦最适合一家老小开的车啦Corolla的话，让我女儿开比较放心的话，让我女儿开比较放心CROWN的的L要登
40、场？一定好卖呀要登场？一定好卖呀月月展开星巴克天福銘茶的合作活动继续企划2.5L上市活动村铂喷蚜认职芦漂撂达歹膘戎堪凄涪久躇息踞谩邦坛藏杜扇秽汲撕狞具销直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案23【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】CROWNCROWN车主专属杂志车主专属杂志CROWN CLUBCROWN CLUB的企划的企划车车主主俱乐部俱乐部杂志展开杂志展开目标读者目标读者CROWNCROWN车车主主直投收件人希望者直投收件人希望者（来店（来店顾顾客）客）CROWNCROWN车车主主CROWNCROW
41、N车车主主CROWNCROWN车车主主车车主介主介绍绍人人（来店（来店顾顾客客） ）车车主介主介绍绍人人（来店（来店顾顾客）客）车车主介主介绍绍人人（来店（来店顾顾客）客）杂杂志志发发送送杂杂志志发发送送杂杂志志发发送送杂杂志志发发送送展开展开目的目的提高忠提高忠诚诚度度预防取消订单预防取消订单获获得新客得新客户户（只（只赠赠送送1 1次）次）提高忠提高忠诚诚度度满意度传播满意度传播（ （口碑和介绍口碑和介绍） ）创刊创刊号（秋）号（秋）号（冬）号（冬）号（春）号（春）号（夏）号（夏）CROWNCROWN车车主主俱乐部俱乐部化化也向店头试驾者提供CROWNCROWN车车主主专属专属CROWNC
42、ROWN杂志杂志 TOYOTATOYOTA品牌建设品牌建设 CROWNCROWN车车主主的满意心声的满意心声 和谐的汽车生活和商务专栏和谐的汽车生活和商务专栏以以CROWNCROWN报道汇编为主报道汇编为主面向社会读者面向社会读者杂志杂志内容内容带抽奖礼品带抽奖礼品扩大希望索取杂志者扩大希望索取杂志者获获得新客得新客户户（只（只赠赠送送1 1次）次）获获得新客得新客户户（只（只赠赠送送1 1次）次）获获得新客得新客户户（只（只赠赠送送1 1次）次）向被介绍的目标客户只赠送1次杂志，是为了与车主区别对待，拉开距离（需要探讨）月月月月月月月月咨询表咨询表直投直投联动联动自动入会咨询表咨询表直投直投
43、第第步步咨询表咨询表直投直投第第步步恕万烦我言呵存煽谬绕炳渤翔洁晾驯肥嘘描帮恭衷挨颖联孤使砚衷橙舀逞直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案24【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的促销销企划方案】企划方案】咨询表咨询表直投第直投第步步CROWNCLUBCROWNCLUB联动企划联动企划直投直投车车主主俱乐部俱乐部咨询表直投第部咨询表直投第部CROWNCLUBCROWNCLUB 介绍活动特惠介绍活动特惠总计前总计前, ,名顾客名顾客获得礼品获得礼品（在店头交付）（在店头交付）请客户填妥咨询表后发送过来请客户填妥咨询表后发送过来请客户
44、在杂志的表格上介绍家属、朋友请客户在杂志的表格上介绍家属、朋友CROWNCROWN 上市活动上市活动中奖通知由中奖通知由DLRDLR电话联络电话联络确认客户来店日期确认客户来店日期茶具茶具套装套装茶具盒漏斗茶即茶挟茶杓茶通咨询表咨询表中国茶中国茶咨询表咨询表咖啡豆咖啡豆引发浓香引发浓香咖啡磨咖啡磨由于礼品由咖啡磨和咖啡豆套装组成，所以在没有星巴克店的地区也能开展全国性的活动选择选择选择选择台高则彦族尔靶风盈估惩镍痊样俗织咨养械鹤阂眶丑适究陪宴练苹搽宾逼直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案25【直接触摸【直接触摸- -激活个人富裕激活个人富裕阶层阶层的促的
45、促销销企划方案】企划方案】CROWNCLUBCROWNCLUB 特惠介绍活动特惠介绍活动即向介绍人赠送礼品即向介绍人赠送礼品 前前25,00025,000名名介绍人有礼介绍人有礼（ （在店头交付在店头交付） ）活动期间如蒙介绍亲朋好友购车活动期间如蒙介绍亲朋好友购车STARBUCKSCROWN 2.5L原创饮料杯原创饮料杯在汽车行驶过程中不易撒的在汽车行驶过程中不易撒的杯盖保护杯盖保护用此杯买星巴克咖啡，用此杯买星巴克咖啡，全店优惠全店优惠1元元（ （确认在确认在底面底面的星巴克标志的星巴克标志） ）CROWN 原创设计原创设计可以展开可以展开在咨询表在咨询表直投直投中有回应的客户没有赶上前中有回应的客户没有赶上前2500025000的，的，可以把饮料杯作为来店礼品送给他。可以把饮料杯作为来店礼品送给他。另外，活动期间也可以作为试驾礼品使用另外，活动期间也可以作为试驾礼品使用（店头价格元批量订购价格交涉中）咨询表咨询表直投第直投第步步CROWNCLUBCROWNCLUB联动企划联动企划直投直投车车主主俱乐部俱乐部CROWNCROWN 上市活动上市活动稀子斯者愚痴齿彦僚锹焙挤柏吭短怕命畅元惟矿谐黍钓量捷坚狙替农优纳直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案直接触摸激活个人富裕阶层的促销企划方案
