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1、湖北金环绩效管理咨询项目湖北金环绩效管理咨询项目绩效指标确定方法绩效指标确定方法20052005年年6 6月月6 6日日湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第1页新华信建议在制定新华信建议在制定KPI时遵循以下五个原则时遵循以下五个原则少而精原则少而精原则 KPI的制定应体现20/80原则，即：KPI总和应能反映被考核者80%以上的工作成果；被考核者的KPI在10个左右为好结果导向原则结果导向原则 KPI主要侧重于对被考核者工作成果的考核可衡量性原则可衡量性原则 KPI应具备可衡量性，应当有明确可行的考核方法和考核标准可控性原则可控性原则 KPI
2、均应是被考核者可控制的或能够产生重大影响的指标一致性原则一致性原则 KPI与公司战略目标保持一致，其实现有助于公司的战略目标实现制定制定KPIKPI时遵循的原则：时遵循的原则：湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第2页对于定性对于定性KPI的考核，首先确定考核维度，并根据重要性程度的考核，首先确定考核维度，并根据重要性程度确定各维度所占的权重确定各维度所占的权重 ，然后再针对各维度分别制定相应的，然后再针对各维度分别制定相应的考核标准考核标准1.确定定性KPI的考核维度，考核维度应反映定性KPI完成情况的关键环节或关键方面，或是考核者对被考核者工
3、作要求的主要方面（对某些定性KPI而言，由于其考核维度是单一的，则该步骤可以忽略） ；2.根据重要性程度分别设立各维度的权重；3.针对各维度运用分级描述法、等级评判法和关键事件法等分别制定相应的考核标准。定性KPI考核维度权重质量管理体系建设情况评估按时完成25成果质量50相关外部检查情况25例如：例如：定性定性KPIKPI考核标准的制定的步骤：考核标准的制定的步骤：湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第3页定性定性KPI考核标准制定方法之一考核标准制定方法之一分级描述法分级描述法操作方法适用范围分级描述法是根据考核要求，对KPI的完成情况进行分
4、级，并对各级别的考核标准分别进行描述，以尽量减少主观打分的误差的方法具体操作中，建议分为五级（优秀、良好、中等、及格、不及格），对五级的标准分别进行描述，以尽量减少打分的误差为了简化操作，可以只对及格标准和良好标准进行具体的描述，依照各级别间的递进关系，来区分五个级别。常规或例行的工作任务，能够很清楚的描述出各个级别的特征；有足够的数据和信息的支持湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第4页分级描述法举例：五级描述分级描述法举例：五级描述定性KPI考核维度权重考 核 标 准不及格0-59分及格6069分中等7079分良好8089分优秀90100分财
5、务管理工作情况评价监督财务制度执行30发生严重违反财务制度事件，给公司造成10万元以上重大损失偶尔发生违反财务制度事件，但损失较小基本没有违纪事件，财务运作基本正常及时准确地发现问题，避免了损失，财务运作良好杜绝了违纪现象，并在监督中不断发现问题，提出创新性改良意见举例举例湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第5页定性定性KPI考核标准制定方法之二考核标准制定方法之二等级评判法等级评判法操作方法适用范围等级评判法是根据工作要求，对KPI完成情况设立不同的等级，来考核完成情况的方法非常规或例行的工作任务，没有或很少有先例可循缺乏数据和信息的支持定性
6、KPI工作要求考核等级研发管理体系建立情况评价6月30日前完成研发管理制度及相关的流程。要求：规范、合理、考虑全面、可操作性强，无重大纰漏，达到试行的标准。远远低于预期059分低于预期6069分达到预期7079分超出预期8089分远远超出预期90100分举例举例湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第6页定性定性KPI考核标准制定方法之三考核标准制定方法之三关键事件法关键事件法操作方法适用范围关键事件法是针对KPI执行过程当中的出现的关键事件，制定相应的扣分和加分标准某些关键事件能够很大程度上反映工作情况定性KPI所占权重较小定性KPI考核办法安全
7、管理工作情况评估满分100分，出现一次重大安全事故，扣20分；出现一次安全事故，扣5分。直至扣完为止。每受奖1次加3分。举例举例湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第7页定量定量KPI的的考核办法考核办法基准值努力值挑战值0分80分100分评价分数评价分数0通过确定努力值、挑战值影响分数变化的幅度超过挑战值的封顶分数为100分低于基准值的分数为0基准值基准值努力值努力值挑战值挑战值通过确定基准值、努力值影响分数变化的幅度当实际完成值 挑战值时，考核得分 100；当基准值 实际完成值 努力值时，考核得分 100(实际完成值基准值) /(努力值基准值
8、);当努力值 实际完成值 挑战值时，考核得分 80（20(实际完成值努力值) /(挑战值努力值)） 具体的考核办法为：具体的考核办法为：对于定量的KPI建议设立基准值、努力值和挑战值三个考核标准，三个考核标准同考核分数的对应关系如下图所示：湖北金环绩效指标确定方法湖北金环绩效指标确定方法保密文件、版权所有2005年6月3日第8页定量定量KPI考核举例考核举例若实际销售收入110110万，则考核得分 100(11080) /(12080) 7575分定量KPI基准值(0分)努力值（80分）挑战值（100分）销售收入80万120万150万例如：例如：若实际销售收入130130万，则考核得分 8020(130120) /(150120) 86.786.7 分= = 谢谢谢谢= =
