【商业地产】高层建筑办公楼设计讲义123PPT

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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789高层建筑（办公楼）设计讲义一、高层建筑的概念（定义）、分类二、高层建筑的起源、发展及趋势概况三、高层建筑的利与敝及其合理控制的方法四、影响高层建筑平面与形体的因素五、高层建筑造型设计简介六、高层建筑标准层平面布局与空间组合设计（以办公楼为重点）七、标准层与高层建筑结构概念设计（兼谈变形缝概念）八、标准层与相关楼层设计九、地下车库简介十、高层建筑防火设计 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海

2、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、 高层建筑的定义 自古以来，人类在建筑上就有向高空发展的愿望和需要。东西方古代建筑发展的历史已充分证明了这一点。 但是，真正实用、舒适、经济上可被普遍接受、技术上先进、安全可靠、实施快捷的高层建筑，是由十九世纪末诞生、二十世纪逐渐发展成熟的。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 现代高层建筑的划定标准主要是建筑高度。而依据则是基于本国的经济技术条件和消防装备等具体情况。所以，各国对高层建筑的起始高度

3、的定义就有很大差异： 1直到1972年国际高层建筑会议上（美国宾夕法利亚州伯利克市），才对高层建筑的定义取得了较统一的认识，并将之划分为四类： 第一类高层建筑：916层（最高到50米）； 第二类高层建筑：1725层（最高到75米）； 第三类高层建筑：2640层（最高到100米）； 第四类高层建筑：40层以上（高度100米以上）。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2我国现行高层民用建筑设计防火规范规定： （1）10层或10层以上的居住建筑（包括首层设置商业网点的住宅）；

4、（2）建筑高度超过24米的公共建筑。（不含单层主体超过24米的体育馆、剧院等及防空地下室）； （3）高度超过100米的所有居住及公共建筑均属超高层建筑。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、高层建筑的起源、发展及趋势概况1区域上 高层建筑诞生于美国、成熟于美国，由美国传向世界，已成为二十世纪特有的建筑现象。 现在美国已不再热衷于高层建筑了，其重心已转向了亚洲。（尤其是中国、日本、马来西亚等国家）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策

5、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 芝加哥是高层建筑的故乡，早期的发展阶段，芝加哥与纽约交替领先，大有一竞高下之态势。纽约的帝国大厦（1931年，钢构，102层、381米、办公）、纽约世界贸易中心大厦（1972北楼、1973南楼、110层，412米、钢构、办公）曾先后位居世界最高楼达很长时间，而芝加哥的西尔斯大厦（1974年、钢构、110层、443米、办公）重又夺回最高名次至不久以前。（为马来西亚之佩重纳斯双塔突破）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

6、 QQ:690317892高度上 正在寻求向新的高度攀升。 英国的利物浦之塔方案139层、550米，日本鹿岛公司构想200层、808米，日本甚至提出了埃罗普利斯500层、2001米高的方案。 另外，建筑师们尚在寻求向地下、深海、空间横向发展等可能性途径。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893现代高层起因 起因,是城市人口的极度膨胀，用地变得非常紧张，迫使建筑向空中发展; 加之,有着强烈的视觉、广告效应和精神、心理作用； 同时,经济技术的迅速发展也为其提供了直接的物质条件。（

7、垂直交通及其它设备，结构、材料、施工、管理、能源技术等）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894 五个发展阶段（见下表）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、 高层建筑的优点与问题、及其控制方法（一）高层建筑的优点主要表现在五个方面： 1高层建筑向空中、地下发展，可以少占土地，解决城市人口剧增、用地紧张的问题。并且，节约的土地可供布置绿化、美化环境；这些

8、绿地在火灾、地震等紧急情况下可作安全隔离带和疏散用地。 2高层建筑可节约市政工程投资。这是相对集中使道路管线缩短所致。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 3满足大企业对办公楼的规模、形象的需求。 现在正风行的智能大厦（intellegent bulding）需要将全体工作人员与现代化办公设备容纳在一个大楼内，以发挥集约、综合效率。 同时，宏大有个性的大楼造型是企业形象的最佳体现。 4高层建筑的地下室是城市的防空地下室。 5高层建筑是大城市的重要景观。2009年房地产营销策

9、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）高层建筑的问题 1垂直交通问题 这是高层建筑大量人流、货物能否快捷上下，并保证安全的关键所在，也是设计中建筑师的重要工作内容之一。 2结构问题 高层建筑的结构问题主要是抵抗侧向风力、地震力，尤其是风力。 3高层建筑的外观问题 处理不当，会造成严重的环境问题。从总体来说，既要处理好与周围环境的整体关系，又要寻求自身形体上的突破，创造有个性、丰富、符合建筑自身性格和时代审美特性的作品。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款

10、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789地王(68层 384m 1996)2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789横滨标志塔(70层+3层塔楼 296m 1993年 )2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789横滨国际和平会议中心(31层 高139.56m 1992)2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资

11、料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894密集高层建筑的出现对城市的影响 由于经济的发展，城市内的寸土寸金成为必争的目标。因此，市中心区往往高层建筑非常密集。处理不好会对城市环境产生严重的影响。如：天窄、人小、车拥人密、气污、声噪、风急、树稀、阴暗等等。 位于纽约 曼哈顿区5马路和6马路之间的洛克菲洛中心，由14幢高楼组成，是处理较成功的世界上最集中的高层建筑群之一，历经十年

12、左右才建成。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 075

13、5-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895高层建筑的环境心理问题 高层建筑与环境间的相互影响非常复杂。以下为几个主要方面： （1）阳光与阴影 根据不同地区的特定自然气候状况，对阳光需求有明显的差异。 高层建筑会留下一条长长的影子，但它具有流动性特点。 塔式高层建筑的终日阴影最小，

14、板式则相对大的多。（见示图）因此，选址、布局时，应注意保持适当的间距，避免给高层之北侧建筑、环境造成日照问题；尤其地，应避免东西向街的南侧街道终日阴冷。 另外，现代高层建筑常使用大片玻璃幕墙，会给城市环境造成眩光；并且，处于高反射玻璃的反射区内，气温会升高1015。对周围小气候环境影响较大。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903

15、1789（2） 噪声与减噪 高层建筑内不可避免地有很多噪声（电梯、设备、管道等）。通过设备自身减噪处理、隔声材料的使用及设计上的合理安排等措施，已取得了明显的效果。 高层建筑设计中应注意风引起的噪声。窗户采用多层不共振玻璃，保持良好的气密性，建筑外型应尽量简洁。 另外，外部环境噪声对高层建筑同样有较大影响。街道布置时，应采用开敞式而避免封闭式；尚可以裙房、低层商业建筑起声障作用。（见示图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必

16、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （3）风对高层建筑的影响 这主要是指高层建筑的风振动会给人带来不舒适感。风荷载影响人体舒适度的因素有以下几方面： 振幅； 速度与加速度； 加速度变动率（16次/秒，即引起人的不适）。 为抵抗风侧力影响，高层建筑设计时应加大进深和严格控制高宽比。 另外，除了风对高层建筑本身有种种影响外，对其周围环境也有一定的影响。因气流收缩而产生负压，随之出现涡流。其中向下的气流会影响周围的建筑，且给行人造成影响。 （4）其它环境问题2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后

17、付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（三）对高层建筑的合理控制方法根据具体情况常采用以下几种方法：1禁止建造高层建筑 此法是一项严格的禁止性政策，应慎之又慎地使用。对城市的一些特定区域、地段，可考虑采用严格禁止法。2限制高层建筑的高度 为保持一定区域的整体环境风貌，可采用限制高度方法。如巴黎旧市区分为五个高度区，分别控制在15、18、25、31、35米范围内 。 另外，一些地质条件差、有地震灾害的地区，应加以高度限制。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351

18、3598 QQ:690317893限制高层建筑选址 高层建筑设计除单体质量外，更应重视环境的整体效果。4以容积率控制高层建筑密度 密度越大，空地则越少，必将带来缺乏公共活动场地、绿地和人车拥挤等问题。 西方国家许多城市的中心区的高层建筑净密度几乎达到90100%，基本占满基地！同时，一些高层建筑的有效容积率更高大50，如帝国大厦有效容积率为25.78，加上地下面积达40。 部分地区现行的控制性建筑容积率：旧金山14以内，芝加哥16以内，我国以不超过10为宜。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 Q

19、Q:69031789四影响高层建筑平面与体形的因素 高层建筑形式创意与形体塑造受多种因素的影响。（一）设计纲领对平面与形体的影响 设计纲领就是通常所说的设计任务书。是在根据规划立项后，由业主请建筑师及相关专业工程技术人员对项目进行可行性研究，（Feasibility study）并在此基础上对建筑做出总体策划，将规划目标设定的定性信息转化为对建筑设计的指令性信息.其对高层建筑的一些重大原则已有了大体规定，如投资、规模、面积、层数、高度、功能组成及各种重要设备与设施等。 设计纲领往往对设计对象的平面轮廓和造型发生重大的作用。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付

20、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）功能对平面与形体的影响 高层建筑是受综合因素制约的艺术。内容与形式统一，造型是内部空间合乎逻辑的反映，是设计的根本原则之一。 基本的平面与形体特征与功能密切相关现代综合性的高层建筑，大多是采用标准层作竖向累积（积层），重叠在高层主体里，形成高耸兀立的竖向体量；同时把功能复杂、大小不一的空间，安排在主体的低层及其毗邻的附属建筑里，形成高低起伏、富有变化、扁平舒展的横向体量。形成了高层建筑在宏观上最基本的平面与形体特征。 标准层平面形状与功能密切相关如：现代办公室流行采用巨大的灵活空间，根据需要，空间可大可

21、小、可分可合。所以，高层办公楼的标准层平面形状自由度很大。而其它类型建筑的标准层则总是受到功能的种种限制。 平面形式与建筑形体应表现出功能要求和类型特征。但应注意形式的自主性和对功能的超越。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（三）基地形状对平面与形体的影响 这是显而易见的。如：窄长的地形适于建条式建筑，小块方整地宜建塔楼. 另外一些特殊地段（如十字口、丁字口、锐角交叉口等），则应对用地形状仔细研究、经营，除满足功能外，尚应在形象上下工夫。2009年房地产营销策划大全移动硬

22、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（四）环境对平面与形体的影响 1应与地形、地貌、周围景色浑然一体。 2争取好朝向和良好景观，使建筑平面形式、空间组合及形体处理反映出基地特点。 3城市生态环境要求高层建筑采用合理的规划布局。 4气候环境对平面与形体有明显的影响。（不能不考虑气候特点。盲目选用人工调节，经济费用高。因而，不同气候区如湿热地区与干冷地区的建筑有不同的特征。） 5现有建筑环境对平面及形体有一定的影响，有时还是决定性的。 （五）另外，结构、材料、技术、建筑师的创意，社会人士对建筑的平面和形体均有着

23、重大的影响。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、 高层建筑的造型设计简介（一）高层建筑平面形式与形体塑造 1高层建筑平面形的构成 分为“线生形”和“形生形”两种构成方式。 （1）线生形：以基本线型的组合变化，可生出无穷变化的平面形式。 基本线型有三种：直线、凸线和凹线。 （2）形生形：以基本形为构形基础要素，创造新形体的构形方式。 基本形有：正方形、矩形、正三角形、圆形、菱形等。 基本形经渐变、弯曲、切割、错叠、群化、减切、伸展、拉压等，可产生各种新的形式。而将原形作交

24、合、取舍，也可产生许多新形式。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892高层建筑形体的三种基本类型： （1） 纯几何体建筑形态的基本形式是规则几何体。如：西格拉姆大厦、原纽约世贸中心大厦。（图） （2） 雕塑体即建筑形体有雕塑性。如香港的奔达中心。（图） （3） 象征体指建筑形体具有某种精神意味或象征性。如：北京铁路西客站造型象征北京西大门，巴黎德方斯巨门，以及巴西首都巴西利亚之国会大厦等。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量

25、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893高层建筑的造型与构图 （1） 高层主体设计总则整体性、简洁性、易识别性。 （2） 高层建筑主体的空间与形体组合形式 高层建筑造型既可采用对称式构图，也可不对称，既求统一，也需变化。在平面及形体构成上可归结为以下数种类型： 单体式 双体式奔达中心、纽约世贸、吉隆坡佩重纳斯双塔 联体式德国募黎黑BMW公司大楼 变平面式通常为上大下小，如金字塔式、退台式、台阶式等，例：旧金山泛美大厦、贝聿铭香港中银大厦等 群体式常被誉为“城中之城”，规模宏大、壮观，以群体式解决复杂的建筑和城市问题，为超大型城市综合体。例：上海商城。 自由式反传

26、统的、不规则式建筑组合、有个性、自由、活泼。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）高层建筑的形体艺术与创作 形体艺术与创造目的，即是要创造出丰富而协调统一的整体艺术造型。 高层、超高层建筑不论从功能上或从整体形式上，一般可明显地划分出三部分：楼下部（脚）、楼主干（身）、楼顶部（头）。 三部分有不同的功能和艺术形象特征： 主干（身）有塔式、板式、墩式三大类，而各类形体又有很多变化方式。楼脚之裙房做法和楼顶的处理方法也同样非常丰富。 如果在设计中善于变化楼的各段之形体，并把

27、握住整体关系，则可创造出异常丰富的高层建筑形体。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、高层建筑标准层建筑布局与组合设计（一）标准层积层概念和意义 按竖向空间积层的相同楼层即构成了高层建筑意义上的标准层。 高层建筑标准层的平面布局和空间组织，不仅关系到高层建筑主体的大部分乃至绝大部分面积，而且决定着高层建筑形体的造型艺术效果。 高层建筑的设计受到来自经济条件、使用功能、结构要求、设备组织、防火规范等各方面的限制和约束。这些约束在很大程度上集中地反映在标准层上。 高层建筑构成

28、的实质（基本精神）是：有效的水平重叠加上合理的垂直贯穿标准层积层方式。（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 有效的水平重叠指很多个标准层在垂直向的层层积累。 合理的垂直贯穿是在层层累叠的标准层之间，用一定形式、内容的垂直体以某种方式贯穿其中。 垂直体通常包含有结构支撑系统、维护构件、内部分隔构件、电梯井、楼梯井和

29、设备管道井等内容。通过垂直体的贯穿，使各水平面（标准层）之间、水平面与地面之间形成支撑和联系，才形成高层建筑。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）标准层布局和组合设计 “核体”-在高层建筑设计中，通常将楼梯、电梯、设备辅助用房、管井等集中布置，竖向对齐、贯通，并与相应的结构形式结合形成坚强的“核心”，用以抵抗巨大的风和地震侧移。该部分称为“核体” 。 “壳体”-用于办公、居住、娱乐、休息（如客房）等人们日常使用的部分。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必

30、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 就“核体”与“壳体”的相对布局和组合而言，反映在标准层平面中，可有：集中式、分散式、和综合式三种主要形式。 1集中式。 从使用功能出发，要求高层建筑的标准层有良好的采光、交通流线以及和工作和居住等功能相适应的空间划分（避免相互干扰）。“集中式”布置方式就是适应高层建筑的这些要求的一种典型方式。 它是将“核体”部分集中起来，在标准层中独立成区布置。 它与使用部分“壳体”的关系又可分：中心式、对称集中式、偏心集中式和独立集中式等几种方式。（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人

31、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（1） 中心式 中心式标准层的布局整体上最均衡，有效使用空间与核体的接触最充分，适合于不同面积大小、平面形状、纵横比例的标准层构成。 有效使用面积与主要核体面积的比例可调性

32、好，易于满足不同功能、规模、层数的建筑布置。其应用十分普遍。 （缺点是：常需要空调，旅馆尤甚）（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（2） 对称集中式 对称集中式是将核体置于标准层平面中部，两端布置有效使用空间，构成左右对称的功能格局。 特点是：核体不影响房间采光、通风，横向刚度好，交通方便。（如日本大阪阪急豪华大

33、楼标准层图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（3） 偏心集中式 将核体集中布置在标准层的一端或一侧，形成偏心集中式布置。 当核体位于一端时，则另一端为使用空间，使用空间很集中、空敞，且自由性强。能较好地适应局促、不规则用地，或对建筑平面和空间有特殊设计要求的情况。 当建筑基地较小，总平面布置中人流、车流受到一定限制

34、时，常采用核体偏于一侧的布置方式。 （图：一端可为任意多边形；美国纽约共和银行场地限制，立面需采用竖向线条；一侧香港爱群大厦）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（4） 独立集中式 将核体部分集中独立布置于高层建筑主体之外，则集中偏心式就变成为独立偏心式。 核体成为高层主体的附帖式独立体量。有效空间灵活、完整，有利交通

35、、防火和疏散，且使总体造型有变化。（图：沙特阿拉伯吉加国家银行）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892分散式 由于种种原因，很多情况下需要将高层建筑的每层面积设计的较大，这时就需要根据交通、防火分区，把电梯、楼梯、设备辅助用房及各种设备管井等，分散布置在每个防火分区的合理位置上，以满足垂直交通、紧急疏散等具体要求。 因

36、为核体分散均匀布置，使交通短捷，有利于组织双向或多向疏散路线，且可以使平面布局灵活、造型丰富。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 分散式分：对称分散式（两端式）、自由分散式、独立分散式。 （1） 对称分散式 将核体一分为二或一分为四，对称布置于两端或四角。 特点：交通路线可多向选择、不交叉干扰、符合防火疏散要求、中区空间灵活完整、结构刚度好。（图：两端设核体；东京都新市政大楼两大两小）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量

37、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（2） 自由分散式 根据标准层平面形式与功能组织需要，在兼顾防火疏散和结构合理性的前提下，灵活自由地安排核体布局，呈自由分散式布局。（图：上海华亭宾馆平面）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

38、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（3） 独立分散式 为了使建筑内部功能更为灵活或建筑形体塑造具有较大的可塑性，有时将核体移出平面以外，独立分散布置，可使建筑产生独特的艺术效果。（图：德国慕黎黑海波大厦平面）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893综合式

39、以上两种核体布置方式均是典型形式，但更为常用的是综合式布置。 有的可能以某种方式为主，而兼有另一种布局特点；有的可能将两种甚至三种方式融为一体。 它常兼有各种布局的优点，但若处理不好，也会给使用和管理带来麻烦，降低使用效率。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（三）标准层平面规模 1影响标准层规模的因素和有效使用率 （1）因素 影响标准层平面规模的因素很多，有社会因素，也有美学因素。 如： 社会因素有：业主个人意愿、行政主管部门的想法；同时又有客观条件诸多因素的限制（如场地

40、约束、工程投资与产出效益、环境与景观品质要求、城市规划及建筑法规控制等）。 美学因素有：讲求主体的造型比例、追求“宏伟”、“高耸”、“挺拔”、“秀美”等美学效果。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （2）标准层规模的合理性评价 由于影响因素复杂，使高层建筑的标准层平面规模相差很大。 规模合理性评价：由于限制因素的复杂性，使得全面综合地评价标准几乎不可能存在。但不可能不考虑其经济效益，也就是有效面积比率。 与国外相比，我国的高层和超高层建筑的有效面积率（即效益）总体上偏低。

41、 原因有二： 首先是标准层面积过小（仅1000左右）； 其次是使用部分进深小（国外办公楼使用部分进深可达1014 m ，而我国则常为9 m以内）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 经研究表明：标准层面积规模小于1500或大于3000时，平面有效率下降较快。另外，层数增加，面积有效率也会降低。标准层有效率一般不应低于65%。 我国关于高层办公楼的总体建筑系数（而非标准层）建议值为： K1=使用面积/总建面57% K2=交通面积/总建面=1525% 另外，标准层使用面积单位平

42、均占外墙长度值应为0.080.12m/。超高层的外墙造价很高，约占总造价的57%；并且，外墙过长还会在使用过程中损失大量能量。所以，外墙应尽可能简洁。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2高层办公楼标准层平面面积规模和设计要点 （1）规模 高层办公楼或写字楼平面空间应符合现代办公行为要求，一般采用大空间、可以灵活分隔的布置方式，标准层平面规模从1000至1500较合适。 我国有些资料集将标准层规模分为四级：小型600800，中型8001200，大型12001500，超大型

43、1500以上 平面规模过小，平面有效利用率低，不经济，也不利于办公室或写字间的布置。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （2） 高层办公楼标准层设计要点 标准层平面形式应与体型选择紧密结合，并符合用地、环境及城市规划要求； 精心组织平面功能与交通流线，并符合防火及安全疏散规定； 从最佳平面效益出发，合理地确定标准层平面规模，并注意提高标准层平面的有效利用率；2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755

44、-83513598 QQ:69031789 标准层平面空间尺度选择，应考虑现代办公空间的多样性、灵活性、智能化及不断变革的特点。 柱网尺寸通常选择7.27.28.18.1m，或从控制单位面积外墙面长度的角度考虑，开间采用7.2、7.5、7.810.8m，进深则以8.012m为宜。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 高层办公建筑、写字楼的交通及辅助设施用房宜集中设置，布局应满足使用功能要求和结构刚度要求。 a.电梯配置数量 电梯数量确定有专门的一套计算方法，自己查阅资料集。

45、这里介绍一些经验参考数值。 客用电梯数量建议按大楼主体总建筑面积确定，一般每30005000设一台； 或者，客用电梯数量也可按5分钟运送大楼12%15%工作人员标准进行计算。 服务电梯按客梯数量的1/31/4考虑。 消防电梯按高层民用建筑设计规范规定设置。一般高层建筑（100m以内）设12台；超高层建筑应不少于2台。消防电梯平时可兼作服务电梯。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 b.电梯服务方式： 全程服务每层停靠开门。10层以下采用。 分区服务奇偶数停靠、分区停靠、设空

46、中转换厅方式。 在一般高层办公楼中，可采用奇、偶数层分开停靠的方式；在超高层办公楼中通常将电梯服务分区分段，以充分发挥电梯的输送能力。有的尚采用空中转换厅接力方式。（图：分区服务的几种方式）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产

47、资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789c载人电梯布置与侯梯厅的一般要求：（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789d电梯剖面组成：（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789七高层建筑结构概念设计 结构骨架是高层建筑成立的根本所在。 作为建筑师必须对结构在平面中的表现方式、结构对建筑功能组织和平面布局的影响、不同结构类型的不同特性

48、和适用范围等结构概念有较清楚的了解。下面对高层结构概念作简介。 （一）选用有效的建筑体型 标准层应简单、规整，以保证刚度均匀、减少因偏心而造成的扭转。建筑体型应对结构受力有利。 目前，公认的优化高效能体形：除平面为正方形或接近正方形的柱体外，还有全三角形（长金字塔形，泛美大厦）、横向尺寸上窄下宽形（收分形）、圆柱形、三棱形等。 这些形体的结构体系能有效地对侧向力形成三维反应，从而增大整体结构的侧刚度。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）控制高宽比（H/B） 形体比例太

49、细长时，刚度小，在风、地震侧应力作用下弯曲变形大。 几种结构类型相应适宜的高宽比值： 框架、框架剪力墙、单筒5，小于4为好； 剪力墙、筒中筒、束筒6，小于5为好。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （三）高层建筑结构选型 1几种典型结构体系的适用范围 应采用合理的结构选型。这是高层建筑功能和艺术造型的依据。 目前，高层建筑中常见的结构体系有：框架体系、剪力墙体系、框架剪力墙体系、筒体体系等。它们有各自相应的适用高度范围。（见下表）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策

50、划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2几种常用结构体系简介 （1）框架体系由横梁将柱与柱联系为整体，构成承重骨架。 15层以内一般采用钢筋混凝土材料。当跨度大、层数多、荷载大时，可采用钢框架。平面形式可有多种变化，视具体情况而定。 钢框架是早期高层建筑的主要结构形式。优点显而易见，缺点是刚度弱、怕火烧。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料

51、库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （2）剪力墙体系 a.剪力墙体系是利用外墙、内墙作为承重骨架的一种结构体系。 b.以传统的墙代替梁、柱承载，同时兼有空间分隔、维护作用。 c.剪力墙既承受垂直荷载，又承受侧向剪力，故得名。抗侧剪力性能好，最高可达50层。 d.剪力墙形状无任何限制，矩形、弧形、三角形、角铁形等均可。（图） e.剪力墙布置应与使用功能巧妙结合，并注意合理间

52、距、分布均匀。（高层中的核体，功能与结构合而为一。剪力墙间距太密则不便空间灵活；分布不均匀则使大楼各部分刚度不均匀，整体性差）（图：剪力墙平面布置示例） f.剪力墙结构最适合于旅馆、住宅。（结构与使用空间能有机结合） g.剪力墙体系之低层段（通常指裙房）可通过一定的结构措施转换为框支方式，使低层空间流通、开敞。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135

53、98 QQ:69031789 （3）框架剪力墙体系 将框架与剪力墙相结合为一体的结构体系。竖向力共同承担，侧向力之80%90%由剪力墙承受，10%20%由框架承担。 适宜层数为1530层，适合于高层综合体，平面布局和造型均有很大灵活性。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（4）筒体体系 这是60年代以后常用于超高层建筑

54、（100m）的结构体系。 实际上，筒体是由框架和剪力墙结构发展而成。它是由若干片纵横交错的框架墙或剪力墙所围成的筒状封闭骨架。 不仅能承受竖向荷载，而且能承受很大的水平荷载。（图：筒体示意） 根据筒体的数量、布置和组成不同，又可分为：框筒、筒中筒、组合筒等三种体系。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 框筒体系 a.它分内筒外框和外筒内框两种。 b.外筒内框使用较少。 c.内筒外框更多使用。竖向荷载共同承担，主要侧载由筒体承担；内筒能与功能巧妙结合，外框可提供开敞的幕窗。2

55、009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 筒中筒 内外设置两层或更多层筒，能承受很大的水平力。大多用于40层或100m以上的超高层。由于结构传力原因，采用正方形或接近正方形的平面为绝大多数。（圆形也可）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835

56、13598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 组合筒（也称束筒） 组合筒体系结构刚度比筒中筒更强大。组合方式是将若干个筒体组合在一起。（图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317

57、89 （4）其它结构体系 除以上介绍的几种常用高层建筑结构体系外，还有一些非常规的结构体系。 如：深梁体系、高层悬挂体系、钢管混凝土结构、巨型结构、结构外墙体系、空间井体体系、立面大开洞、设加强层。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （四）变形缝设置 变形缝是高层建筑结构中应首先考虑的问题之一。 分为：温度缝（温度伸缩缝）、沉降缝、和防震缝三种。 1温度缝 一般只需基础以上断开、设缝。 根据结构类型，建筑达到一定长度需设缝： 剪力墙50m； 现浇框架55m； 装配式75m

58、。 具体尚有其它相关规定。（如室内、土中、露天等）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2沉降缝 下列情况需设： a.当地基土层变化大，压缩性有显著差异时设； b.建筑物本身高度、荷载相差大时；（如主体与裙房之间） c.基础底面标高相差大时；（如部分设地下室，部分不设地下室，地基处理不一致时） d.沉降缝须从基础开始全部断开。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903

59、1789 3防震缝 地震设防地区，当建筑外形复杂或各部分刚度、高度、重量相差悬殊时，设防震缝以将建筑划分为若干个简单形体部分。 缝宽应大于地震可能造成的顶点侧移之和，并留余地。一般大于5070mm,不得小于50mm。 4注意：三缝应统筹布设、尽可能合设，以免到处是缝。 另外，缝的构造处理应解决防水和外观问题。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789八、相关楼层问题 相关楼层主要指设备层、避难层、结构转换层、结构加强层等。 避难层（间）适用于超高层，加强层为纯结构问题，这里仅介绍

60、设备层和结构转换层。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （一）设备层 指有效面积主要用于布置设备的楼层。 一般高层建筑（100m以内）的主要设备层分设于地下层和楼顶即可；裙房与主塔交接处，常根据需要结合结构转换层设小型设备及布设管线。超高层建筑则尚需设中间设备层。 设备层（间）的主要内容为：空调、给排水、电气和电梯等机房设备。要求承载能力大于标准层，层高也相对要求较高（4.06.5m不等）。（设备层断面示意图）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货

61、到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （二）结构转换层 1转换层的功能 （1）提供低层部大空间 剪力墙间距小时，底部可通过设结构转换层变成框支体系，以提供商业、会议、餐厅等大空间。 （2）为建筑提供大的入口 超高层建筑常采用密排柱式外框筒，柱距常在3米以内，无法提供较大的入口，必须通过转换层改变柱距，以形成入口。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货

62、后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892转换层按结构功能分类分三类：（1）上下层结构类型转换；（2）上下层柱网、轴线改变；（3）同时转换结构类型和结构轴线布置。3转换层的结构形式结构形式可以采用：巨梁式、桁架式、空腹桁架式、箱型和厚板式转换层。巨梁式最简单、广泛。（图：转换层类型示意）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下

63、载 0755-83513598 QQ:69031789九、地下车库简介 高层建筑常利用地下层空间做车库。以坡道与地面相通。 每股车道的设计通过能力为每小时300辆小车。但考虑消防和战备，停50辆车以上的车库，至少须在两个方向上设两条坡道。注意以下几点： （一）坡道要求 1道宽要求 单车直坡道宽：3.03.5m； 双车直坡道宽：5.5m； 单车曲坡道宽：4.24.5m； 双车曲坡道宽：7.8m。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892 坡道断面（图）2009年房地产营销策划大全

64、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （二）车位要求 1与周边关系 小车与小车间距：0.5m 小车与墙间距：0.5m 小车与柱间距：0.3m 2.小车库标准尺寸（单间停放） 我国：6.102.80,车库净高一般取2.3m。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （三）车库柱距（以三车位为例） 柱面宽500时可取：7.57.5m; 柱面宽时可取：7.87.8m; 柱面宽大于800取:

65、8.18.1m, 8.4 8.4m 高层建筑设计中，应注意协调好上部与下部的结构柱网，保持一致性，取得经济效率。确定柱网尺寸时，地下车库停车要求是必须考虑的重要因素之一。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789十一、 高层建筑防火设计简介 高层建筑防火设计是高层建筑设计最重要的内容之一。必须严格执行我国高层民用建筑设计防火

66、规范的所有规定和要求。 高层建筑防火设计关乎大量人命和巨额财产安危，责任重大。有关高层建筑防火设计规范细则，自己课后查阅，这里只对一些大的原则性问题及在方案图中须反映出来的内容作简单提示。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （一）高层建筑的火灾特点及危害、防火原则 1火灾特点及危害 总体而言，其特点有三： （1）火灾隐患多建筑规模大，内容复杂，电器设备、火源和可燃物多，稍有不慎，即可能酿成火灾。而实际运作中总是有百密必有一疏的可能！ （2）火势蔓延快一旦发生火灾时，由于高

67、温对流作用、垂直管井的烟囱效应、高空中风大等原因，火势蔓延非常快。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （3）疏散困难建筑层数多，垂直疏散距离长，由上层疏散至地面需要时间长；加之，人流相互拥挤，烟火蔓延快，易窜入楼梯间（高层疏散主要靠楼梯间）。所以疏散很困难。 有几个较有影响的火灾案例：1974年，巴西圣保罗的25层“焦玛”大楼火灾，烧死227人，伤300人；1980年，美国27层的米高梅饭店火灾，死84人，伤679人；1985年，我国哈尔滨的天鹅饭店火灾烧死10人。 值得

68、注意得是，死亡人数中半数以上是被烟薰死的。 以上可见，高层建筑防火之重要性。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2高层防火原则 高层防火设计中，应将人员的生命安全放在首位，立足以防为主，防火与灭火相结合，充分发挥大楼内部自救设施的作用，力求措施严密、设备完善、技术先进、使用方便、安全可靠、经济合理。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789（二）高层建筑分类

69、、防火等级及构件燃烧性能和耐火极限 1. 分类. 设计应根据高层建筑使用性质、火灾危险性、疏散与扑救难度等因素，确定防火等级（应为一、二级）。 （表）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 2等级 高层之防火等级应为一、二两级，其建筑构件（墙、柱、梁、楼板、疏散楼梯、屋顶承重构件、吊顶等）应符合规范中相应的燃烧性能和耐火

70、极限（小时）。具体查阅规范。 3分类与等级之关系一类高层建筑的耐火等级应为一级，二类高层之耐火等级不应低于二级。裙房的耐火等级不应低于二级；高层建筑地下室的耐火等级应为一级。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 根据防火级别确定其各部分构件的燃烧性能、耐火极限。（包括：墙、柱、梁、屋顶支撑构件、楼板、楼梯间、吊顶等） 并满足规范对一些特殊空间、构件的防火规定。（如：玻璃幕墙，中庭玻璃顶，公用房间、疏散走道、楼梯间等的装修材料，自动报警与灭火系统的设备间、控制间，各种管井等）

71、具体细则查阅规范。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （三）高层建筑高度和层数计算 1高度室外（入口）地面至塔楼女儿墙顶或坡屋顶檐顶之高度。（图） 2层数地下室、出地面高度1.5m的半地下室、层高2.2m设备转换层、屋顶之局部突出体不计入层数。 高度、层数与建筑级别、结构选型密切相关。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （四）防火分区 为避免火灾的无

72、限蔓延，更为人员安全创造条件，规范规定各类建筑的各部分空间应设防火分区。 防火分区即该区与其它区之间以防火墙、门、帘等耐火构件完全隔开，在一定时限内相互无火灾影响。（图） 我国规范防火分区面积有如下规定： 每个防火分区的建筑面积（） 一类建筑: 1000 二类建筑: 1500 地下室: 500 补充说明：2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

73、QQ:69031789 （五）安全疏散距离、通道宽度、门的要求（自己查规范） 安全疏散距离按建筑性质、走道形式（分袋形、环行和两部疏散楼梯之间三种）要求不同。 门一般100人通过1.00m; 走道、楼梯人少时，最小0.90m。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 （六）防烟楼梯、消防电梯 规范对必须设防烟楼梯、消防电梯的高层建筑作了相应的规定，自己查阅。 1前室面积及相关要求： （1）楼梯入口处应设阳台、凹廊（自然防烟，窗应能开启）、或前室； （2）疏散楼梯前室面积：公建应

74、6，居住建筑应4.5; （3）与消防电梯合用前室：公建10，居住建筑6； （4）消防电梯独用前室：公建应6，居住建筑应4.5； （5）前室、楼梯间的门应为乙级防火门，应向疏散方向开启； （6）楼梯间及前室应具备可靠的防烟能力。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892 自然排烟楼梯、电梯和机械加压（正压）防烟楼梯间简介（图

75、）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 3地下室疏散楼梯在地面层单独设出口为宜。若与上层疏散楼梯共用楼梯井，应以防火隔断完全隔开，并设出口引导标志。 4消防控制中心应设于地面一层，并设符合规范要求的防火墙与其它部分完全隔开，直接对外开门。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

76、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 5总平面中消防车道、回车场、消防扑救面宽 车道、回车场设环行消防车道为宜，无条件设时应设回车场般1515 m，有大消防车时1818 m； 消防登高、扑救面宽主塔直接临道路面为一条长边，或总宽1/4周长且大于一条长边的长度。该范围内不容许设出挑大于4 m、且高度大于5 m的附体。 其它事项与它者的间距、集散广场、停车场、环境等。十一、结语2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789尚有很多内容未能涉及，如中

77、庭、屋顶花园、外部环境、旋转餐厅、地下室等；这些及以上内容尚需自己课后进一步消化。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销销 售售 训训 练练

78、 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分、案前第一部分、案前2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）

79、政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩

80、产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产

81、资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地

82、产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分、案中第二部分、案中2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接

83、听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

84、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广

85、告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）洽谈）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317898、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放

86、事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待规范客户上门时，业务员必须主动

87、面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验

88、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼

89、，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

90、 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

91、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

92、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工具。，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 现场现场SP运用的要点运用的要点

93、建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客户2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70以上的

94、成交希望，且业务员已根据实际情以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789对话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划

95、人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789“保留三分钟保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够能力还不够2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请请保留保留3分钟分钟保

96、留保留3分钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。没有。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789你在你在介绍哪一户？介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间

97、较长时，可能该组客运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。户较有意向成交。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789对话流程对话流程业务员业务员控台控台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是是嘛，我知道了，谢谢嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。对话，切

98、忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人也在看这一户告诉客户，别人也在看这一户2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运用时机：客户与成交之差一步之遥2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69

99、031789对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再请再保留一分钟保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做请快做决定，最后保留一分钟决定，最后保留一分钟2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！

100、策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。要选这一户，建议他是否能换一户介绍。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755

101、-83513598 QQ:69031789 议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易易 “假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。的诚意。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范

102、围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台

103、，以便控台业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。系方式及咨询

104、重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续

105、（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三部分、案尾第三部分、案尾2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789交房手续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大标准一：办理了房地产初始登记手续，

106、取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了标准二：取得了住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）品房房地产权证（大产证）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后

107、，开发商给小业主邮寄入户通知书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证大产证或者或者住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住宅使用说明书 质检站出具的质检站出具的住宅合格证明书住宅合格证明书2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.0

108、2面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告建筑面积测绘报告物业公司出具的物业公司出具的业主公约业主公约2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署小业主缴纳上

109、述费用，签署房屋交接书房屋交接书、业主公约业主公约2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 如如开发商代办产权证，收集以下资料及费用开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：32009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789印花税：印花税：200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789THANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789