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1、凯芙兰凯芙兰第三季度推广活动介绍及十周年路演小结第三季度推广活动介绍及十周年路演小结主讲人：推广部凯芙兰策划小组黄碧莹主讲人：推广部凯芙兰策划小组黄碧莹目录123第三季度推广活动介绍第三季度推广活动介绍可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动介绍系列产品推广活动介绍凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动介绍睫毛膏全线产品推广活动介绍美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选元旦新年推广介绍元旦新年推广介绍4凯芙兰凯芙兰十周年路演阶段小结十周年路演阶段小结可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动介绍系列产品推广活动介绍可近看的美丽
2、可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情活动主题：活动主题：活动主题：活动主题： 可近看的美丽可近看的美丽可近看的美丽可近看的美丽活动时间：活动时间：活动时间：活动时间： 20112011年年年年1010月月月月3131日日日日 2012 2012年年年年1 1月月月月7 7日日日日活动产品：活动产品：活动产品：活动产品： 凝润美肌凝润美肌凝润美肌凝润美肌BBBB系列产品，包括：系列产品，包括：系列产品，包括：系列产品，包括： 凝润美肌无瑕凝润美肌无瑕凝润美肌无瑕凝润美肌无瑕BBBBBBBB霜霜霜霜 119119119119元元元元 凝润美肌凝润美肌凝润美肌凝润
3、美肌BBBBBBBB蜜粉蜜粉蜜粉蜜粉 119119119119元元元元 凝润美肌凝润美肌凝润美肌凝润美肌BBBBBBBB蜜粉饼蜜粉饼蜜粉饼蜜粉饼 139139139139元元元元 凝润亮白裸妆凝润亮白裸妆凝润亮白裸妆凝润亮白裸妆BBBBBBBB霜霜霜霜 89898989元元元元订货政策：凡订购凝润美肌订货政策：凡订购凝润美肌订货政策：凡订购凝润美肌订货政策：凡订购凝润美肌BBBB系列产品满系列产品满系列产品满系列产品满30003000元（元（元（元（3.53.5折），折），折），折），送送送送【凝润美肌凝润美肌凝润美肌凝润美肌BBBB系列产品第二波推广礼包系列产品第二波推广礼包系列产品第二波推
4、广礼包系列产品第二波推广礼包】1 1个个个个订货时间长订货时间长订货时间长订货时间长达达达达2 2 2 2个多月个多月个多月个多月！突出突出突出突出BBBBBBBB系列产系列产系列产系列产品无瑕裸妆的品无瑕裸妆的品无瑕裸妆的品无瑕裸妆的功效功效功效功效可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情终端派发活动：终端派发活动：终端派发活动：终端派发活动：魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享代理商可申请代理商可申请代理商可申请代理商可申请魅力冠军销售魅力冠军销售魅力冠军销售魅力冠军销售心得分享心得分享心得分享心得分享
5、派发到终端（新旧派发到终端（新旧派发到终端（新旧派发到终端（新旧店均可派发），内含凝润美肌店均可派发），内含凝润美肌店均可派发），内含凝润美肌店均可派发），内含凝润美肌无瑕无瑕无瑕无瑕BBBBBBBB霜霜霜霜2g2g2g2g装供装供装供装供BABABABA免费试用免费试用免费试用免费试用（申请于（申请于（申请于（申请于11111111月月月月16161616日结束）日结束）日结束）日结束）12魅力冠军销售心得分享魅力冠军销售心得分享魅力冠军销售心得分享魅力冠军销售心得分享同同同同步随凝润美肌步随凝润美肌步随凝润美肌步随凝润美肌BBBBBBBB系列产品礼包系列产品礼包系列产品礼包系列产品礼包下发
6、到店内下发到店内下发到店内下发到店内提问：我们可以怎么做？这样做有什么作用？提问：我们可以怎么做？这样做有什么作用？可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或BABA展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕BBBB霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主霜第一波推广的销售成绩，学习
7、全国各地的销售心得，增强店主/BA/BA订货的信心。订货的信心。订货的信心。订货的信心。可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情BABA活动：先享活动：先享活动：先享活动：先享360360广角猫眼睫毛膏小样广角猫眼睫毛膏小样广角猫眼睫毛膏小样广角猫眼睫毛膏小样/ /现金返利现金返利现金返利现金返利/ /全国销售竞赛全国销售竞赛全国销售竞赛全国销售竞赛12BABABABA于指定活动期限内将售出的凝润美肌于指定活动期限内将售出的凝润美肌于指定活动期限内将售出的凝润美肌于指定活动期限内将售出的凝润美肌BBBBBBBB系列产品贴花汇总给代理商，可兑换系列产品
8、贴花汇总给代理商，可兑换系列产品贴花汇总给代理商，可兑换系列产品贴花汇总给代理商，可兑换现金现金现金现金5 5 5 5元元元元/ / / /个印花。个印花。个印花。个印花。每个在册终端可申请每个在册终端可申请每个在册终端可申请每个在册终端可申请360360360360广角猫眼睫毛广角猫眼睫毛广角猫眼睫毛广角猫眼睫毛膏小样膏小样膏小样膏小样2 2 2 2支，优先体验万众期待的赠品，支，优先体验万众期待的赠品，支，优先体验万众期待的赠品，支，优先体验万众期待的赠品，让让让让BABABABA产生品牌优越感（申请于产生品牌优越感（申请于产生品牌优越感（申请于产生品牌优越感（申请于11111111月月月
9、月15151515日日日日截止）。截止）。截止）。截止）。3活动日期：初步定活动日期：初步定活动日期：初步定活动日期：初步定1 1 1 1月月月月31313131日截止；日截止；日截止；日截止；活动奖励：全国前活动奖励：全国前活动奖励：全国前活动奖励：全国前5 5 5 5名，奖励名，奖励名，奖励名，奖励500500500500元产品；元产品；元产品；元产品；各省冠军各省冠军各省冠军各省冠军1 1 1 1名，奖励名，奖励名，奖励名，奖励300300300300元产品（入围资元产品（入围资元产品（入围资元产品（入围资格格格格80808080个印花起）个印花起）个印花起）个印花起）提醒提醒提醒提醒B
10、ABA可凭凝润美肌可凭凝润美肌可凭凝润美肌可凭凝润美肌BBBB系列系列系列系列4 4款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激展的全国销售竞赛，刺激展的全国销售竞赛，刺激展的全国销售竞赛，刺激BABA销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。提问：我们可以怎么做？这样做有什么作用？提问：我们可以怎么做？这样做
11、有什么作用？可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情传授完美裸妆技巧：教育消费者打造完美卵肌传授完美裸妆技巧：教育消费者打造完美卵肌传授完美裸妆技巧：教育消费者打造完美卵肌传授完美裸妆技巧：教育消费者打造完美卵肌结合凝润美肌结合凝润美肌结合凝润美肌结合凝润美肌BBBBBBBB系列产品用途，培训部推出配套化妆及销售技巧课程，系列产品用途，培训部推出配套化妆及销售技巧课程，系列产品用途，培训部推出配套化妆及销售技巧课程，系列产品用途，培训部推出配套化妆及销售技巧课程，教导教导教导教导BABABABA及消费者正确打造完美裸妆，由内而外散发完美素颜魅力。及消
12、费者正确打造完美裸妆，由内而外散发完美素颜魅力。及消费者正确打造完美裸妆，由内而外散发完美素颜魅力。及消费者正确打造完美裸妆，由内而外散发完美素颜魅力。重点！重点！重点！重点！可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情消费者活动：消费者活动：消费者活动：消费者活动：3 3重买赠重买赠重买赠重买赠万众期待万众期待首次供应市场首次供应市场仅限本次活动买赠仅限本次活动买赠可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情空瓶当钱花活动：空瓶当钱花活动：空瓶当钱花活动：空瓶当钱花活动：凭任意品牌凭任意品牌凭任意品牌凭任意品牌B
13、BBBBBBB霜或凯芙兰凝润美肌霜或凯芙兰凝润美肌霜或凯芙兰凝润美肌霜或凯芙兰凝润美肌BBBBBBBB系列产品空瓶再次购买凝润美肌系列产品空瓶再次购买凝润美肌系列产品空瓶再次购买凝润美肌系列产品空瓶再次购买凝润美肌BBBBBBBB系列产品，可当做系列产品，可当做系列产品，可当做系列产品，可当做5 5 5 5元用（每次购买限使用元用（每次购买限使用元用（每次购买限使用元用（每次购买限使用1 1 1 1个空瓶），增加个空瓶），增加个空瓶），增加个空瓶），增加BBBBBBBB霜回霜回霜回霜回头客或让其他品牌客户转换品牌。头客或让其他品牌客户转换品牌。头客或让其他品牌客户转换品牌。头客或让其他品牌客户
14、转换品牌。￥5元元我们可以这么做我们可以这么做：提议代理商或店主开展此项活动。提议代理商或店主开展此项活动。提议代理商或店主开展此项活动。提议代理商或店主开展此项活动。可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情终端陈列：终端陈列：终端陈列：终端陈列：可近看的美丽可近看的美丽凝润美肌凝润美肌BB系列产品推广活动详情系列产品推广活动详情还有以下宣传物料代理商可申请，建议终端店主悬挂：还有以下宣传物料代理商可申请，建议终端店主悬挂：还有以下宣传物料代理商可申请，建议终端店主悬挂：还有以下宣传物料代理商可申请，建议终端店主悬挂：详细内容请看发文。详细内容请看发
15、文。详细内容请看发文。详细内容请看发文。凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动介绍睫毛膏全线产品推广活动介绍凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情活动主题：活动主题：活动主题：活动主题： 凯芙兰凯芙兰凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力猫眼黑势力猫眼黑势力活动时间：活动时间：活动时间：活动时间： 20112011年年年年1111月上市月上市月上市月上市 2012 2012年春运停止前年春运停止前年春运停止前年春运停止前活动产品：活动产品：活动产品：活动产品： 凯芙兰全线睫毛膏，包括：凯芙兰全线睫毛膏，包括：凯芙兰全线睫毛膏，包括：
16、凯芙兰全线睫毛膏，包括： 凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情订货政策：订货政策：订货政策：订货政策： 【猫眼黑势力【猫眼黑势力【猫眼黑势力【猫眼黑势力- -睫毛膏新品包】代理商优惠订货价是：睫毛膏新品包】代理商优惠订货价是：睫毛膏新品包】代理商优惠订货价是：睫毛膏新品包】代理商优惠订货价是：1906.81906.8元，每包内元，每包内元，每包内元，每包内4 4重配赠，重配赠，重配赠，重配赠，1 1送试用装，送试用装，送试用装，送试用装，2 2送赠品，送赠品，送赠品，送赠品，3 3送宣传物料，送宣传物料，送宣传物料，送宣传物料，4 4送送送送B
17、ABA先享礼品，配送总值：先享礼品，配送总值：先享礼品，配送总值：先享礼品，配送总值：842842元。元。元。元。【陈列架免费配送陈列架免费配送陈列架免费配送陈列架免费配送】：每订购：每订购：每订购：每订购1010个【猫眼黑势力个【猫眼黑势力个【猫眼黑势力个【猫眼黑势力- -睫毛膏新品包】，额外再送睫毛膏新品包】，额外再送睫毛膏新品包】，额外再送睫毛膏新品包】，额外再送陈列架陈列架陈列架陈列架1010个，其中个，其中个，其中个，其中睫毛膏系列精美陈列架睫毛膏系列精美陈列架睫毛膏系列精美陈列架睫毛膏系列精美陈列架（高档环保纸材）（高档环保纸材）（高档环保纸材）（高档环保纸材）8 8个，个，个，个
18、，睫毛膏系列睫毛膏系列睫毛膏系列睫毛膏系列炫黑精装陈列架炫黑精装陈列架炫黑精装陈列架炫黑精装陈列架2 2个个个个（陈列架送完即止）。（陈列架送完即止）。（陈列架送完即止）。（陈列架送完即止）。【睫毛膏旧品优惠订货政策睫毛膏旧品优惠订货政策睫毛膏旧品优惠订货政策睫毛膏旧品优惠订货政策】：按不同零售价按不同零售价按不同零售价按不同零售价1:21:2配配配配送送送送相应相应相应相应赠品，每次订赠品，每次订赠品，每次订赠品，每次订单量混合品种数量必须达到单量混合品种数量必须达到单量混合品种数量必须达到单量混合品种数量必须达到360360支，每品种必须支，每品种必须支，每品种必须支，每品种必须1212支
19、支支支。凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情上市背景：上市背景：上市背景：上市背景： 凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情终端形象：终端形象：终端形象：终端形象：BABA独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针 终端每位终端每位终端每位终端每位BABABABA均可独享均可独享均可独享均可独享1 1 1 1个凯芙兰猫眼黑势力个凯芙兰猫眼黑势力个凯芙兰猫眼黑势力个凯芙兰猫眼黑势力1+21+21+21+2双效睫毛膏胸针，于促双效睫毛膏胸针，于促双效睫毛膏胸针，于促双效睫毛膏胸针，于促销
20、活动期间佩戴，用以展示产品及统一活动终端形象（胸针将跟随礼销活动期间佩戴，用以展示产品及统一活动终端形象（胸针将跟随礼销活动期间佩戴，用以展示产品及统一活动终端形象（胸针将跟随礼销活动期间佩戴，用以展示产品及统一活动终端形象（胸针将跟随礼包下发）。包下发）。包下发）。包下发）。我我们需们需要做要做：提醒提醒提醒提醒BABA礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰BABA，并监督，并监督，并监督，并监督BABA于活动期间佩戴。于活动期间佩戴。于活动期间佩戴。于活动期间佩戴。凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫
21、毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情终端形象：终端形象：终端形象：终端形象：BABA化眼妆化眼妆化眼妆化眼妆 活动期间终端活动期间终端活动期间终端活动期间终端BABABABA需着重化眼妆，特别需要强调睫毛膏妆效，以亲身示需着重化眼妆，特别需要强调睫毛膏妆效，以亲身示需着重化眼妆，特别需要强调睫毛膏妆效，以亲身示需着重化眼妆，特别需要强调睫毛膏妆效，以亲身示范向消费者说明产品功效。范向消费者说明产品功效。范向消费者说明产品功效。范向消费者说明产品功效。我我们需们需要做要做：组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训BABA化眼妆
22、，特别是新睫毛膏产化眼妆，特别是新睫毛膏产化眼妆，特别是新睫毛膏产化眼妆，特别是新睫毛膏产品的使用。品的使用。品的使用。品的使用。凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情终端形象：睫毛膏陈列架终端形象：睫毛膏陈列架终端形象：睫毛膏陈列架终端形象：睫毛膏陈列架 本次活动共推出两款睫毛膏陈列架，本次活动共推出两款睫毛膏陈列架，本次活动共推出两款睫毛膏陈列架，本次活动共推出两款睫毛膏陈列架，1 1 1 1款为睫毛膏系列精美陈列架（优款为睫毛膏系列精美陈列架（优款为睫毛膏系列精美陈列架（优款为睫毛膏系列精美陈列架（优质灰板精裱），质灰板精裱），质灰板精裱）
23、，质灰板精裱），1 1 1 1款为睫毛膏系列炫黑精装陈列架（高密度安迪板精装）款为睫毛膏系列炫黑精装陈列架（高密度安迪板精装）款为睫毛膏系列炫黑精装陈列架（高密度安迪板精装）款为睫毛膏系列炫黑精装陈列架（高密度安迪板精装），终端利用睫毛膏陈列架进行睫毛膏的系列化陈列终端利用睫毛膏陈列架进行睫毛膏的系列化陈列终端利用睫毛膏陈列架进行睫毛膏的系列化陈列终端利用睫毛膏陈列架进行睫毛膏的系列化陈列。睫毛膏系列精睫毛膏系列精睫毛膏系列精睫毛膏系列精美陈列架美陈列架美陈列架美陈列架睫毛膏系列炫黑睫毛膏系列炫黑睫毛膏系列炫黑睫毛膏系列炫黑精装陈列架精装陈列架精装陈列架精装陈列架凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑
24、势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情终端形象：睫毛膏陈列架产品陈列位置指引终端形象：睫毛膏陈列架产品陈列位置指引终端形象：睫毛膏陈列架产品陈列位置指引终端形象：睫毛膏陈列架产品陈列位置指引凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情BABA专项培训：专项培训：专项培训：专项培训：培训培训培训培训BABABABA会使用会使用会使用会使用11111111款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促进
25、超过进超过进超过进超过1 1 1 1支的购买支的购买支的购买支的购买。重点！重点！重点！重点！凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情BABA免费先享：免费先享：免费先享：免费先享：凯芙兰凯芙兰凯芙兰凯芙兰BABABABA可优先体验赠品，让可优先体验赠品，让可优先体验赠品，让可优先体验赠品，让BABABABA有受尊重的感觉和介绍的自信有受尊重的感觉和介绍的自信有受尊重的感觉和介绍的自信有受尊重的感觉和介绍的自信。体验。体验。体验。体验赠品赠品赠品赠品包含包含包含包含360360360360广角猫眼睫毛膏小样广角猫眼睫毛膏小样广角猫眼睫毛膏小样广角猫
26、眼睫毛膏小样1 1 1 1支支支支、甜蜜水嫩唇彩小样甜蜜水嫩唇彩小样甜蜜水嫩唇彩小样甜蜜水嫩唇彩小样1 1 1 1支支支支、凝润凝润凝润凝润美肌无瑕美肌无瑕美肌无瑕美肌无瑕BBBBBBBB霜软管霜软管霜软管霜软管7 7 7 7毫升装毫升装毫升装毫升装1 1 1 1支支支支。我我们需们需要做要做：BABA先享先享先享先享3 3款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒BABA查收，查收，查收，查收，保证保证保证保证BABA能够先享赠品。能够先享赠品。能够先享赠品。能够先享赠品。凯芙兰凯芙兰 猫眼
27、黑势力猫眼黑势力睫毛膏全线产品推广活动详情睫毛膏全线产品推广活动详情消费者买赠：消费者买赠：消费者买赠：消费者买赠：组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让BABA掌握用睫毛膏产品配套此两款掌握用睫毛膏产品配套此两款掌握用睫毛膏产品配套此两款掌握用睫毛膏产品配套此两款赠品化简单妆容的技巧。赠品化简单妆容的技巧。赠品化简单妆容的技巧。赠品化简单妆容的技巧。我我们需们需要做要做：美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选元旦新年全线产品推广活动介绍元旦新年全线产品推广活动介绍美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选元旦新年全线产品推
28、广活动详情元旦新年全线产品推广活动详情活动主题：活动主题：活动主题：活动主题： 美妆迎新年美妆迎新年美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选百万礼品任您选百万礼品任您选活动时间：活动时间：活动时间：活动时间： 20112011年年年年1111月月月月2121日日日日 2011 2011年年年年1212月月月月2424日日日日活动产品：活动产品：活动产品：活动产品： 凯芙兰全线产品凯芙兰全线产品凯芙兰全线产品凯芙兰全线产品订货政策：订货政策：订货政策：订货政策：凡订购产品满凡订购产品满凡订购产品满凡订购产品满40004000元元元元（3.53.5折）折）折）折），即送【凯芙兰，即送【凯
29、芙兰，即送【凯芙兰，即送【凯芙兰“ “龙龙龙龙” ”情贺新年礼包】情贺新年礼包】情贺新年礼包】情贺新年礼包】1 1个个个个； 美妆：培训部可推出美妆：培训部可推出美妆：培训部可推出美妆：培训部可推出新年新妆容，配合本新年新妆容，配合本新年新妆容，配合本新年新妆容，配合本次活动赠品小样，教次活动赠品小样，教次活动赠品小样，教次活动赠品小样，教导消费者化新妆！导消费者化新妆！导消费者化新妆！导消费者化新妆！百万：近百万：近百万：近百万：近5050多多多多万赠品库存，万赠品库存，万赠品库存，万赠品库存，总值百万！总值百万！总值百万！总值百万！美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选元旦新年
30、全线产品推广活动详情元旦新年全线产品推广活动详情消费者买赠：消费者买赠：消费者买赠：消费者买赠：新款新款新款新款套装套装套装套装新款新款新款新款赠品赠品赠品赠品美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任您选百万礼品任您选元旦新年全线产品推广活动详情元旦新年全线产品推广活动详情终端陈列：终端陈列：终端陈列：终端陈列：可近看的美丽：可近看的美丽：可近看的美丽：可近看的美丽：1.1.魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享魅力销售冠军心得分享可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小可申请一定数量此小册子，到店培
31、训时利用小册子向店主或册子向店主或册子向店主或册子向店主或BABA展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕展示凝润美肌无瑕BBBB霜第一波推广的销售成绩，学习全国各霜第一波推广的销售成绩，学习全国各霜第一波推广的销售成绩，学习全国各霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主地的销售心得，增强店主地的销售心得，增强店主地的销售心得，增强店主/BA/BA订货的信心订货的信心订货的信心订货的信心。2.2.现金返利现金返利现金返利现金返利/ /全国销售竞赛全国销售竞赛全国销售竞赛全国销售竞赛提醒提醒提醒提醒BABA可凭凝润美肌可凭凝润美肌可凭凝润美肌可凭凝润美肌BBBB系列系列系
32、列系列4 4款产品上的印花向款产品上的印花向款产品上的印花向款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激BABA销售欲望，并销售欲望，并销售欲望，并销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用起到监督代理商落实活动的作用起到监督代理商落实活动的作用起到监督代理商落实活动的作用。3.3.空瓶当钱花活动空瓶当钱花活动空瓶当钱花活动空瓶当钱花活动提议代理商或店主开展此项活动。提议代理商或店主开展此项活动。提议代理商或店主开展此
33、项活动。提议代理商或店主开展此项活动。 凯芙兰凯芙兰凯芙兰凯芙兰 猫眼黑势力：猫眼黑势力：猫眼黑势力：猫眼黑势力：1.1.BABA独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针独享睫毛膏胸针 提醒提醒提醒提醒BABA礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰BABA，并监，并监，并监，并监督督督督BABA于活动期间佩戴于活动期间佩戴于活动期间佩戴于活动期间佩戴。2.2.BABA化眼妆化眼妆化眼妆化眼妆 组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训组织统一培训或者到店培训BABA化眼妆，
34、特别是新睫毛膏产品的化眼妆，特别是新睫毛膏产品的化眼妆，特别是新睫毛膏产品的化眼妆，特别是新睫毛膏产品的使用使用使用使用。3.3.BABA专享培训专享培训专享培训专享培训培训培训培训培训BABA会使用会使用会使用会使用1111款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促进超过效果，促进超过效果，促进超过效果，促进超过1 1支的购买支的购买支的购买支的购买。4.4.BABA免费先享免费先享免费先享免费先享BABA先享先享先享先享3 3款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫
35、毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒BABA查收，保查收，保查收，保查收，保证证证证BABA能够先享赠品能够先享赠品能够先享赠品能够先享赠品。5.5.消费者买赠消费者买赠消费者买赠消费者买赠组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让组织培训时，特别需要让BABA掌握用睫毛膏产品配套此两款赠掌握用睫毛膏产品配套此两款赠掌握用睫毛膏产品配套此两款赠掌握用睫毛膏产品配套此两款赠品化简单妆容的技巧。品化简单妆容的技巧。品化简单妆容的技巧。品化简单妆容的技巧。6.6. 美妆迎新年美妆迎新年美妆迎新年美妆迎新年 百万礼品任
36、您选：百万礼品任您选：百万礼品任您选：百万礼品任您选：1.1.消费者买赠新赠品消费者买赠新赠品消费者买赠新赠品消费者买赠新赠品以新赠品吸引店主订货。以新赠品吸引店主订货。以新赠品吸引店主订货。以新赠品吸引店主订货。2.2.终终终终端陈列端陈列端陈列端陈列提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。 十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结集团十周年庆集团十周年庆 全国巡回路演全国巡回路演凯芙兰六年来在各位合作伙伴与公司的共同努力下，取得了业内瞩目的骄人成就！六
37、年来、一路有你凯芙兰为此无限感激、至尚荣光！值此卡姿兰集团十周年庆典之际，特推出一系列大型营销推广活动，全面回馈市场！领行业之先锋，共享十年盛事！从2011年8月1日至今，历时三个多月，十周年全国大型巡回路演盛放美丽、点亮庆典！十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结路演概况路演概况以数字说明情况以数字说明情况以数字说明情况以数字说明情况 至今共有至今共有2626场路演申请，其中场路演申请，其中A A类类2 2场，场，B B类类4 4场，场，C C类类2 2场，场，5*65*6迷你路演迷你路演15 15 场场,2*3,2*3迷你路演迷你路演3 3场；场； 已举办已举办1919场，场，7 7场将于场
38、将于1111月底至月底至1212月上旬进行；月上旬进行； 北区共有北区共有1818场，南区共有场，南区共有8 8场。场。 路演现时销量最高为东莞黄江嘉荣广场路演路演现时销量最高为东莞黄江嘉荣广场路演19.619.6万，第二位银川东方红路万，第二位银川东方红路演演18.718.7万，第三位山东济南泉城银座路演万，第三位山东济南泉城银座路演11.811.8万；万； 2626场路演，公司共配送物料价值场路演，公司共配送物料价值52.552.5万。万。 2626场场19.619.6万万52.552.5万万十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结广东东莞（黄江）路演启示录广东东莞（黄江）路演启示录二级城市下
39、辖镇中心广场二级城市下辖镇中心广场十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结广东东莞黄江广东东莞黄江广东东莞黄江广东东莞黄江A A A A类路演类路演类路演类路演 广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄江嘉荣广场江嘉荣广场江嘉荣广场江嘉荣广场一个二级城市下辖镇，敢于挑战一个二级城市下辖镇，敢于挑战一个二级城市下辖镇，敢于挑战一个二级城市下辖镇，敢于挑战A A A A类路演要求，国庆类路演要求，国庆类路演要求，国庆类路演要求，国庆3 3 3 3天，无惧台风影响，取得天，无惧台风影响，取得天
40、，无惧台风影响，取得天，无惧台风影响，取得19.619.619.619.6万的瞩目成绩万的瞩目成绩万的瞩目成绩万的瞩目成绩！ 如何做到？如何做到？如何做到？如何做到？十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现场零售总额：现场零售总额：现场零售总额：现场零售总额：19.619.6万万万万总成交客人总数：总成交客人总数：总成交客人总数：总成交客人总数：931931人次人次人次人次彩妆总零售额：约彩妆总零售额：约彩妆总零售额：约彩妆总零售额：约10.610.6万万万万护肤总零售额：约护肤总零售额：约护肤总零售额：约护肤总零售额：约8.868.86万万万万最大单金额：最大单金额：最大单金额：最大单金额：1
41、6051605元元元元平均客单价：平均客单价：平均客单价：平均客单价：185185元元元元最畅销最畅销最畅销最畅销4 4款产品：款产品：款产品：款产品： 1. 1. 凝润美肌无暇凝润美肌无暇凝润美肌无暇凝润美肌无暇BBBB霜霜霜霜 291291瓶瓶瓶瓶 2. 2. 魅惑猫眼五色眼彩盒魅惑猫眼五色眼彩盒魅惑猫眼五色眼彩盒魅惑猫眼五色眼彩盒 107107盒盒盒盒 3. 3. 旋翘猫眼睫毛膏旋翘猫眼睫毛膏旋翘猫眼睫毛膏旋翘猫眼睫毛膏 226226支支支支 4. 4. 美眉造型眉粉美眉造型眉粉美眉造型眉粉美眉造型眉粉 8383盒盒盒盒 十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结学习成功之处学习成功之处学习成
42、功之处学习成功之处1 1 1 1符合要求的场地的选择符合要求的场地的选择从不完美中找完美：从不完美中找完美：东莞黄江嘉荣广场位于黄江镇主要商业圈中心，商场内消费顾客约有东莞黄江嘉荣广场位于黄江镇主要商业圈中心，商场内消费顾客约有2 2万，购物万，购物70%70%为女性。尽管东莞为女性。尽管东莞黄江嘉荣广场并非这次黄江嘉荣广场并非这次AA类路演的最佳首选，但本次路演实际位置还是占据了嘉荣广场的最佳位置类路演的最佳首选，但本次路演实际位置还是占据了嘉荣广场的最佳位置出入口正门，人流多出入口正门，人流多而集中，确保销量。而集中，确保销量。敢于争取：敢于争取：东莞代理商及卡姿兰集团公司东莞区域负责人员
43、，没有品牌弱势的心理，敢于去向商场争取最有利的位置，最大东莞代理商及卡姿兰集团公司东莞区域负责人员，没有品牌弱势的心理，敢于去向商场争取最有利的位置，最大化的面积，凭信念和公司提供的路演设计资料为品牌在国庆期间争取到广场最佳位置！化的面积，凭信念和公司提供的路演设计资料为品牌在国庆期间争取到广场最佳位置！学习成功之处学习成功之处学习成功之处学习成功之处2 2 2 2重视活动前动员会明确目标，朝着目标前进：活动前的销售人员培训会议和动员大会，把路演的分工，团队的目标，个人的目标都清晰制定，让每一个销售能够遵循目标进行实际操作。参考银川路演培训经验，彩护技巧结合：护肤销售人员必须短期掌握3款彩妆（
44、360睫毛膏、BB霜、甜蜜唇彩）的使用，有效带动连带销售。非常正式的动员会会场。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结学习成功之处学习成功之处3 3彩护一体，销售业绩更高！彩妆零售10.8万，护肤零售总额近8.86万，彩护零售比例6：4无论卡凯品牌品牌，多次活动证明护肤加入能提升总体零售额，增加产品连带，提升客单价。1.有护肤代理的地区：护肤事业部及护肤代理商会派出精锐销售人员、丰富物料及分担部分费用，积极参与；2.没有护肤代理的地区：护肤事业部以35折供货，售后结算把货物退回即可；同样会派遣精锐销售人员、丰富物料支持现场。银川银川18.7万、东万、东莞莞19
45、.6万万成成功路演证明：彩功路演证明：彩护一体才是王道！护一体才是王道！十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结学习成功之处学习成功之处4 4有力的阶梯奖励政策彩护销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售欲望！1. 获得获得6%提点（所有人员平分，每人估计基本提点（所有人员平分，每人估计基本1500元以上）元以上）2. 总销量最高组（达到总销量最高组（达到7万保底以上：万保底以上：3.5万彩妆万彩妆+3.5万护肤基础上）万护肤基础上）获得获得1%提提点（单组所有人员平分，每人估计基本点（单组所有人员平分，每人估计基本400元以上）元以上）3. 每天每组销售最高成绩（达到每天每组销售最高成
46、绩（达到2.2万保底以上：万保底以上：1.1万彩妆万彩妆+1.1万护肤基础上）万护肤基础上）获得营养套盒（每人一套）获得营养套盒（每人一套）4、每天单人销售第一名（现金、每天单人销售第一名（现金100元）元）备注：代理商人员每天每人目标（彩妆备注：代理商人员每天每人目标（彩妆1500元元+护肤护肤1500元）以上，保底任务（彩妆元）以上，保底任务（彩妆1200+护肤护肤1200）护肤厂方：每天每人目标护肤厂方：每天每人目标5000元以上，保底任务元以上，保底任务3500元元彩妆厂方：每天每人目标彩妆厂方：每天每人目标5000元以上，保底任务元以上，保底任务3500元元十周年路演阶段总结十周年路
47、演阶段总结赞：赞：按照十周年路演要求按照十周年路演要求搭建白色帐篷，使主舞台区搭建白色帐篷，使主舞台区及促销区连成一体，抵御风及促销区连成一体，抵御风雨之余，形成强烈视觉形象雨之余，形成强烈视觉形象聚集人群。聚集人群。现场布置情况现场布置情况不足：多色帐篷、不足：多色帐篷、户外伞存在，影响户外伞存在，影响整体效果。整体效果。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结赞：赞：主背景板遵循十周年设主背景板遵循十周年设计要求采用高精度喷绘计要求采用高精度喷绘+桁桁架，雇佣专业布展团队，背架，雇佣专业布展团队，背景板工整平滑，与白色帐篷景板工整平滑，与白色帐篷衬托相得益彰。衬托相得益彰。现场布置情况现场布置
48、情况十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现场布置情况现场布置情况赞：赞：按照路演公按照路演公司规范要求制作司规范要求制作椅套，提升形象。椅套，提升形象。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现场布置情况现场布置情况赞：赞：因应活动开展后场地因应活动开展后场地人流实际状况，于嘉荣广人流实际状况，于嘉荣广场出入口两旁增设场出入口两旁增设2个独个独立化妆区，最大限度抓住立化妆区，最大限度抓住消费者产出销量消费者产出销量不足：地毯颜色没有不足：地毯颜色没有按照公司要求使用深按照公司要求使用深灰色，没有与主舞台灰色，没有与主舞台统一，影响总体形象。统一，影响总体形象。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现
49、场布置情况现场布置情况不足：收银区及发货不足：收银区及发货区产品、赠品摆放混区产品、赠品摆放混乱，既影响形象也影乱，既影响形象也影响收银发货的进行。响收银发货的进行。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结赞：赞：按照要求悬挂按照要求悬挂十周年吊旗，渲染十周年吊旗，渲染活动氛围及强化活活动氛围及强化活动主题。动主题。现场布置情况现场布置情况赞：赞：十周年十周年x展展架大规模应用。架大规模应用。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现场布置情况现场布置情况赞：赞：从嘉荣广场出从嘉荣广场出入口门口一直贴到入口门口一直贴到主舞台，起到引导主舞台，起到引导作用，并营造十周作用，并营造十周年活动气氛。年活动气
50、氛。赞：赞：嘉荣广场出嘉荣广场出入口门口悬挂吊入口门口悬挂吊旗，与活动区对旗，与活动区对应呼应。应呼应。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结现场布置情况现场布置情况不足：没有以十周年不足：没有以十周年巴厘岛活动赠品为主巴厘岛活动赠品为主陈列，无法让消费者陈列，无法让消费者直观感受活动优惠。直观感受活动优惠。十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结信念一定要完成本次任务，想一切办法，尽一起可能信心执行总部要求保持密切的总部联系和代理商耐心沟通其他重要的成功因素其他重要的成功因素十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结以下路演现场布置不符合要求，请各位注意，以后举办的路演坚决杜绝不符合品牌以下路演现场布置
51、不符合要求，请各位注意，以后举办的路演坚决杜绝不符合品牌以下路演现场布置不符合要求，请各位注意，以后举办的路演坚决杜绝不符合品牌以下路演现场布置不符合要求，请各位注意，以后举办的路演坚决杜绝不符合品牌形象要求的情况出现！形象要求的情况出现！形象要求的情况出现！形象要求的情况出现！十周年路演阶段总结十周年路演阶段总结再次共同回顾一下，路演成功需要哪些？再次共同回顾一下，路演成功需要哪些？1.1.1.1.符合要求的场地选择符合要求的场地选择符合要求的场地选择符合要求的场地选择考虑人流、位置等因素考虑人流、位置等因素考虑人流、位置等因素考虑人流、位置等因素2.2.2.2.重视活动前动员会，养成活动每
52、天完结后及时总结及时纠重视活动前动员会，养成活动每天完结后及时总结及时纠重视活动前动员会，养成活动每天完结后及时总结及时纠重视活动前动员会，养成活动每天完结后及时总结及时纠正问题的习惯；正问题的习惯；正问题的习惯；正问题的习惯；3.3.3.3.争取彩护一体相结合，引爆销量；争取彩护一体相结合，引爆销量；争取彩护一体相结合，引爆销量；争取彩护一体相结合，引爆销量；4.4.4.4.有力的阶梯奖励政策；有力的阶梯奖励政策；有力的阶梯奖励政策；有力的阶梯奖励政策；5.5.5.5. 销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售销售人员都有清晰的销售指标，明确个人收益，刺激销售欲望！欲望！欲望！欲望！6.6.6.6.信心、信念、执行总部要求、与总部保持密切联系、与代信心、信念、执行总部要求、与总部保持密切联系、与代信心、信念、执行总部要求、与总部保持密切联系、与代信心、信念、执行总部要求、与总部保持密切联系、与代理商耐心沟通理商耐心沟通理商耐心沟通理商耐心沟通
