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1、人寿保险公司和谐产说会讲讲 师师 简简 介介 张小丽女士1999年加盟保险业现任中国人保寿险总公司讲师中国人保寿险福建省分公司资深保险规划师中级经济师曾为上万名客户提供过专业的保曾为上万名客户提供过专业的保险理财服务险理财服务80年代70年代 谁是最幸福的人？谁是最幸福的人？春不用种春不用种夏不用锄夏不用锄秋不用收秋不用收冬不用愁冬不用愁和过去相比今天的我们今天的我们 吃吃的越来越好的越来越好 穿穿的越来越好的越来越好 住住的越来越好的越来越好 玩玩的越来越好的越来越好 钱钱也越来越多也越来越多烦恼 好像也越来越多？好像也越来越多？今天人们不敢随意花钱的原因今天人们不敢随意花钱的原因7/30/
2、20249中国百姓为什么热衷存钱？存钱解决医疗存钱解决医疗31.5%养老养老36.5%子女教育子女教育10.1%养老的话题养老的话题 其实，人们从进入养老距离到天堂旅行其实，人们从进入养老距离到天堂旅行可以有几十年时间，等于人生另一黄金可以有几十年时间，等于人生另一黄金岁月的开端。岁月的开端。随着社会进步，人的寿命在延长，这固随着社会进步，人的寿命在延长，这固然是可喜的，然而在进入老年后，年老然是可喜的，然而在进入老年后，年老体衰漫长的晚年生活、养老费用靠什么体衰漫长的晚年生活、养老费用靠什么来维持？来维持？科学家警告：科学家警告： 预防预防2121世纪的灾难世纪的灾难-长寿长寿。您知道长寿的
3、风险吗？您知道长寿的风险吗？我国人口平均预期寿命增幅明显我国人口平均预期寿命增幅明显 预计到预计到20302030年中国的人均预期寿年中国的人均预期寿命将达到：命将达到： 9090岁岁不不 差差 钱钱眼眼一一闭，闭，不不睁，睁，一一辈辈子子就就没没了了 人人这这辈辈子，子，眼眼一一睁，睁，一一闭，闭，一一天天就就没没了了 眼眼一一闭，闭，不不睁，睁，一一辈辈子子就就没没了了 人人这这辈辈子，子，眼眼一一睁，睁，一一闭，闭，一一天天就就没没了了 眼眼一一闭，闭，不不睁，睁，一一辈辈子子就就没没了了 人人这这辈辈子，子，眼眼一一睁，睁，一一闭，闭，一一天天就就没没了了 眼眼一一闭，闭，不不睁，睁，
4、一一辈辈子子就就没没了了 人人这这辈辈子，子，眼眼一一睁，睁，一一闭，闭，一一天天就就没没了了 不不 差差 钱钱人人生生最最最最痛痛苦苦的的事事是，是，人人活活着，着，钱钱没没了了 人人生生最最痛痛苦苦的的事事就就是，是，人人没没 了，了，钱钱还还在在人人生生最最最最痛痛苦苦的的事事是，是，人人活活着，着，钱钱没没了了 人人生生最最痛痛苦苦的的事事就就是，是，人人没没 了，了，钱钱还还在在7/30/202415变老，是我们不容回避的事实变老，是我们不容回避的事实？退休年数健康费用生活费用其他开支合计（万元）5年1.5326.510年4.84.87.27.24 4161620年121224248
5、 8444430年21.621.63636121269.669.640年33.633.697.697.61616147.2147.2 养老费用一览表养老费用一览表 （健康费用生活费用其他费用）（健康费用生活费用其他费用）7/30/202417养儿防老的尴尬养儿防老的尴尬7/30/2024197/30/20242065岁岁65岁岁40岁岁40岁岁15岁岁假如我们只假如我们只能养一代人，能养一代人，你是养老的你是养老的还是养小的还是养小的？现实的现实的现实的现实的窘境窘境窘境窘境7/30/202421只保不包的社会保障体系 社保制度只能是社保制度只能是低水平的，低水平的，“保保”而而不包，不包，“
6、保保”即有一即有一个基本保障，超出个基本保障，超出部分主要应通过部分主要应通过商商业保险业保险来解决来解决。7/30/202422消费支出消费支出增加增加储蓄动力储蓄动力减少减少银行储蓄更满足不了养老的需求银行储蓄更满足不了养老的需求存钱难以完成！存钱难以完成！ 如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。项怀诚项怀诚全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长 只有一个人是你可以依靠的 这个人就是年轻时的这个人就是年轻时的自己！自己！ 子女教育的话
7、题读书越来越重要读书越来越重要再穷不能再穷不能穷教育穷教育再苦不能再苦不能苦孩子苦孩子读好书已成读好书已成读好书已成读好书已成为在当今农为在当今农为在当今农为在当今农村的重要的村的重要的村的重要的村的重要的观念之一观念之一观念之一观念之一教育成本上升教育成本上升每逢新学期每逢新学期每逢新学期每逢新学期开学，父母开学，父母开学，父母开学，父母面对子女的面对子女的面对子女的面对子女的高额学费往高额学费往高额学费往高额学费往往显得一筹往显得一筹往显得一筹往显得一筹莫展莫展莫展莫展供一个孩子完成学业基本费用？供一个孩子完成学业基本费用？幼儿园3 3万万元元小学5 5万元万元中学6 6万元万元5 5万元
8、万元婴儿3 3万元万元2 20 07 71 13 3191923232626岁岁大学1010万万元元研究生1010万万元元您为孩子准备好了吗您为孩子准备好了吗? ?好好好好学习学习就是就是为父为父母省母省！钱！钱没钱供孩子上学没钱供孩子上学?怎么办？怎么办？于是金钱，成了城镇人们未来最坚实的依靠；如何存钱的话题金融市场的杠杆效应金融市场的杠杆效应民间借贷民间借贷彩票彩票银行可能面临新的加息通道银行可能面临新的加息通道面对这样的利率你敢存几年期？面对这样的利率你敢存几年期？目目 前前 利利 率率活期存款活期存款0.36%0.36%整存整取定期存款整存整取定期存款 三个月三个月2.25 %2.25
9、 % 六个月六个月2.50 %2.50 % 一年一年2.75 %2.75 % 二年二年3.55 %3.55 % 三年三年4.15 %4.15 % 五年五年4.55%4.55%降降低低20102010年，可以买年，可以买5 5斤斤大米大米( (屏南）屏南）三十年前，可以买三十年前，可以买6060斤斤大米大米我们的钱在物价不断上涨的前提下 隐形流失目前银行一年定期储蓄利率目前银行一年定期储蓄利率2.75%2.75%，如果扣除如果扣除5%5%通货膨胀率，通货膨胀率，一年定期储蓄利率实际上为一年定期储蓄利率实际上为(2.75% - 5%) = (2.75% - 5%) = -2.25%-2.25%银行
10、储蓄银行储蓄负利率?存款只是简单解决安全问题，但会越存越小！存款只是简单解决安全问题，但会越存越小！当你将当你将1010万元存入银行，万元存入银行，一年后这一年后这1010万元不但没有增值，万元不但没有增值，且实际购买价值还会下降为：且实际购买价值还会下降为：1010万万- -（1010万万2.25%2.25%）= =9775097750元元，其中其中22502250元元白白蒸发了。白白蒸发了。储蓄大缩水！储蓄大缩水！存得越多，缩水得越多！存得越多，缩水得越多！银行储蓄银行储蓄民间借贷纠纷不断民间借款不受法律保护民间借款不受法律保护民间借贷，一位经济学家的感言： “在城镇农村，如果不懂宏观经济
11、就在城镇农村，如果不懂宏观经济就贸然的进入资本市场进行投资，其结贸然的进入资本市场进行投资，其结果是我们账上的钱越来越少，而教训果是我们账上的钱越来越少，而教训越来越多了越来越多了”。 发家致富是高手发家致富是高手 家庭理财是新手家庭理财是新手 中国百姓的理财现状：中国百姓的理财现状：有钱的真正含义从长远看，不是你现在赚了多少钱，而是为未来你留下多少关键时刻 能派上用场的钱。现在的经济环境下专家对百姓的理财建议在的经济环境下专家对百姓的理财建议：1 1保住本金保住本金2 2 稳步增值稳步增值3 3兼顾保障兼顾保障建议：建立完整的保值、增值、存钱建议：建立完整的保值、增值、存钱计划计划万能型保险
12、集：保值、增值、子教、万能型保险集：保值、增值、子教、养老为一身养老为一身 19491949年年年年1010月月月月2020日中国人民保险公司伴随着新中国的诞生日中国人民保险公司伴随着新中国的诞生日中国人民保险公司伴随着新中国的诞生日中国人民保险公司伴随着新中国的诞生而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。中国人民保险公司中国人民保险(集团)公司中国人民保险公司恢复经营财产险人寿险再保险中国人民保险公司中国人保控股公司中国人保寿险有限公司财产险资产管理
13、健康险经纪中国人民人寿保险股份有限公司19491949年年20052005年年19961996年年19991999年年20032003年年19791979年年20072007年年历史沿革历史沿革近近期期重重大大承承保保与与合合作作项项目目三峡工程三峡工程 央视新台址央视新台址 其他重点工程其他重点工程 上海世博会上海世博会 广州亚运会广州亚运会近近期期重重大大理理赔赔项项目目0808冰冻灾害冰冻灾害 5.12 5.12汶川地震汶川地震 法航空难法航空难 福建农房保险、水稻种植、林木火灾、新福建农房保险、水稻种植、林木火灾、新农合医疗、社保超赔、能繁母猪保险等农农合医疗、社保超赔、能繁母猪保险等
14、农村保险由中国人保独家承保村保险由中国人保独家承保持续领先行业的投资收益持续领先行业的投资收益历史蕴含价值历史蕴含价值 光荣成就未来光荣成就未来和谐人生万能险在莆田上市和谐人生万能险在莆田上市保费投资金额保费投资金额达到达到1亿元亿元上市即受到上市即受到客户的青睐客户的青睐上市现场上市现场人保寿险最大保单落户和谐人生人保寿险最大保单落户和谐人生和谐人生：和谐人生：开这样的账户，然后你可以根据自己的开这样的账户，然后你可以根据自己的需求确定存钱的期限，可以长期存，也需求确定存钱的期限，可以长期存，也可以短期存，甚至可以一次性存！可以短期存，甚至可以一次性存！ 您是主人您说了算！您是主人您说了算！
15、举例：举例： 张先生，张先生，张先生，张先生，3030周岁。非常担忧在物价高速上涨的时周岁。非常担忧在物价高速上涨的时周岁。非常担忧在物价高速上涨的时周岁。非常担忧在物价高速上涨的时代，自己未来的子女教育及养老问题。打算为自己代，自己未来的子女教育及养老问题。打算为自己代，自己未来的子女教育及养老问题。打算为自己代，自己未来的子女教育及养老问题。打算为自己的儿子及自己存一个万能存折的儿子及自己存一个万能存折的儿子及自己存一个万能存折的儿子及自己存一个万能存折. . 30岁，张先生，投保和谐人生一次存岁，张先生，投保和谐人生一次存100000元元 ，利益演示：，利益演示：一次交保费一次交保费10
16、10万元万元保单保单年度年度趸交保趸交保险费险费持续交持续交费奖励费奖励基本保基本保险金额险金额低等结低等结算利率算利率中等结中等结算利率算利率高等高等结算结算利率利率1 11000001000000 01200001200009460894608965159651597968979682 212000012000096976 96976 100926 100926 103990 103990 3 312000012000099405994051055451055451103901103904 41200001200001018961018961103791103791171911171911
17、010118272 118272 144504144504167821167821202015182315182322643722643730533330533330301948941948943548263548265555215555214040250184250184556010556010101071410107140岁，宝宝，投保和谐人生每年存岁，宝宝，投保和谐人生每年存50000元元 ，连存，连存5年年,利益演示：利益演示：保单保单年度年度期交保险费期交保险费持续交费奖励持续交费奖励基本保险金额基本保险金额中等结算利率中等结算利率1 150000500000 05000050000
18、49228492282 250000500000 050000500001021631021633 350000500000 050000500001586291586294 450000500001000100050000500002197712197715 55000050000100010005000050000284685284685101050000500003839973839971818619826619826252525259423659423653030303012711091271109505050504207630420763040岁，赵女士，投保和谐人生一次存岁，赵女士
19、，投保和谐人生一次存200000元元 ，利益演示：，利益演示：一次交保费一次交保费2020万元万元保单保单年度年度趸交保趸交保险费险费持续交持续交费奖励费奖励基本保基本保险金额险金额低等结低等结算利率算利率中等结中等结算利率算利率高等高等结算结算利率利率1 12000002000000 01200001200001920371920371959051959051988521988522 2120000120000196893 196893 204904 204904 211117 211117 3 312000012000020187220187221431821431822413822413
20、84 41200001200002069772069772241632241632379632379631010240435 240435 2934982934983407733407732020308645308645459909459909620001620001303039620539620572067472067411280281128028404050860550860511292911129291205233120523311.1.小孩子小孩子小孩子小孩子 “教育成长、三代受益教育成长、三代受益教育成长、三代受益教育成长、三代受益” 2.2.成年人成年人成年人成年人 “投资理财，医
21、疗养老投资理财，医疗养老投资理财，医疗养老投资理财，医疗养老”3.3.工薪层工薪层工薪层工薪层 “保本增值、安全无忧保本增值、安全无忧保本增值、安全无忧保本增值、安全无忧”4.4.生意人生意人生意人生意人 “现金灵活、稳健回报现金灵活、稳健回报现金灵活、稳健回报现金灵活、稳健回报”5.5.企业家企业家企业家企业家 “合理避税、资产保全合理避税、资产保全合理避税、资产保全合理避税、资产保全”6.6.持续交费奖金持续交费奖金2%持续交费奖励持续交费奖励期期交交保保险险费费保单年度保单年度 条条 件件 前三年前三年 持续交费持续交费持续交费奖励持续交费奖励2% ，将，将计入个人账户价值计入个人账户价
22、值 每月公布每月公布一次一次收益率收益率最低保证利率最低保证利率 2.5% 单利与复利单利与复利复利：财富累积的秘密武器复利：财富累积的秘密武器alexclarkfuli复利计算器复利计算器2007.exe单利单利复利复利500年前张三把1元以 单利10存入甲银行李四把1元以 复利 5 存入乙银行 500年后.其子女各到甲，乙银行领取该款之本息告诉您一个神奇的故事 张三张三子女子女领取领取本息本息合计：$ 51元$393亿2千3佰2拾6万元 合计：李四李四子女子女领取领取本息本息复利是人类第复利是人类第八大奇迹八大奇迹银行银行2.75%2.75%和谐人生和谐人生4.1%4.1%让你每一加息都不
23、错过让你每一加息都不错过身故保障重疾保障+全残保障存钱存钱理论理论 每个人都在存钱，但是存的地方不同，每个人都在存钱，但是存的地方不同，最后的结果就不一样最后的结果就不一样不幸因意外身故5000050000存款存款不幸因意外身故张先生张先生张先生张先生5000050000元元存和存和谐现金账户现金账户账户提供账户提供12万万的保障的保障账户变化账户变化账户变化账户变化12万50000元元+利息利息四项灵活功能解忧愁四项灵活功能解忧愁一、缓交保费保障不变一、缓交保费保障不变二、按己所需保额可调二、按己所需保额可调三、如有余钱账户可加三、如有余钱账户可加四、如有所需按需取钱四、如有所需按需取钱 一个账户一个账户 ，照顾你人生，照顾你人生不同阶段的不同需求。不同阶段的不同需求。
