《康师傅铁观音绿茶快消活动推广SOP》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康师傅铁观音绿茶快消活动推广SOP（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品牌二组品牌二组康师傅铁观音茶推广康师傅铁观音茶推广SOP12背景目的背景目的2n活动背景活动背景n因因0909年整体缺货及上市时间较晚的原因，整个新品的推广力度不足。年整体缺货及上市时间较晚的原因，整个新品的推广力度不足。n1010年年6 6月开始，西南全区域整体上市，月开始，西南全区域整体上市，6 69 9旺季的到来，需要更多频次及旺季的到来，需要更多频次及差异化的方式做消费者沟通。差异化的方式做消费者沟通。n活动目的活动目的n通过高频次试饮买赠，做新品的口味沟通通过高频次试饮买赠，做新品的口味沟通, ,提升产品渗透。提升产品渗透。n通过更多差异化的通过更多差异化的MINIMINI秀及联办
2、加深消费者记忆度，提升消费者对品牌秀及联办加深消费者记忆度，提升消费者对品牌的喜好度，做品牌扎根。的喜好度，做品牌扎根。34推广计划推广计划4推广时间推广时间 2010.62010.62010.92010.9推广区域推广区域推广通路推广通路推广方式推广方式 有有MO服务的城市服务的城市 KA/MA/学校学校/商圈商圈/书城书城 CP/MINI秀秀/一元尝鲜一元尝鲜推广计划推广计划5试饮/买赠理性沟通，提升产品尝试率及品牌知名度试饮/派样/买赠/互动游戏试饮/买赠/互动游戏/节目演出理性沟通+感性沟通，提升产品尝试率及购买频率，提升品牌知名度及喜好度理性沟通，产品派样提升尝试率是最主要目的，提升
3、品牌知名度及喜好度推广方式推广方式67推广执行推广执行SOP7单点单点CPCP活动活动n活动区域活动区域 有有MOMO服务城市服务城市n活动通路活动通路 KA/MA/KA/MA/学校学校/ /商圈商圈/ /书城书城n活动时间活动时间 2010.62010.62010.92010.9n活动目的活动目的 理性沟通、提升新品尝试率及知名度。理性沟通、提升新品尝试率及知名度。n活动关键点活动关键点 高标准的现场布置、标准试饮、标准话术表达产品诉求。高标准的现场布置、标准试饮、标准话术表达产品诉求。 8活动现场布置活动现场布置外场活动外场活动A A版版活动要点活动要点活动要点活动要点：针对活动场地的大小
4、做合理布置，保证活动现场产品的整针对活动场地的大小做合理布置，保证活动现场产品的整针对活动场地的大小做合理布置，保证活动现场产品的整针对活动场地的大小做合理布置，保证活动现场产品的整齐陈列，生动化制作物避免褶皱，促销员按照标准执行。齐陈列，生动化制作物避免褶皱，促销员按照标准执行。齐陈列，生动化制作物避免褶皱，促销员按照标准执行。齐陈列，生动化制作物避免褶皱，促销员按照标准执行。活动方式：活动方式：活动方式：活动方式：买买买买2 2 2 2瓶送铁观音瓶送铁观音瓶送铁观音瓶送铁观音MINIMINIMINIMINI相框相框相框相框9活动现场布置活动现场布置外场活动外场活动B B版版要点要点要点要点
5、：针对较大的活动场地，通过增加促销台的数量和冰桶的数针对较大的活动场地，通过增加促销台的数量和冰桶的数针对较大的活动场地，通过增加促销台的数量和冰桶的数针对较大的活动场地，通过增加促销台的数量和冰桶的数量来增加活动现场的气势。量来增加活动现场的气势。量来增加活动现场的气势。量来增加活动现场的气势。活动方式活动方式活动方式活动方式：买买买买2 2 2 2瓶送瓶送瓶送瓶送MINIMINIMINIMINI相框相框相框相框10活动现场布置活动现场布置外场活动外场活动c c版版要点要点要点要点：针对比较重要点位进行外场升级买赠针对比较重要点位进行外场升级买赠针对比较重要点位进行外场升级买赠针对比较重要点
6、位进行外场升级买赠活动方式活动方式活动方式活动方式：买买买买2 2 2 2瓶送瓶送瓶送瓶送MINIMINIMINIMINI相框相框相框相框11活动现场布置活动现场布置反面正面普通堆箱要点要点要点要点：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行12活动现场布置活动现场布置反面正面嵌冰箱堆箱要点要点要点要点：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行：活动现场结合堆箱执行13活动现场布置活动现场布置端架旁边导购14活动现场制作物分解图及尺寸说明活动现场制作物分解图及尺寸说明促销台围边1.52 m0.82m15冰桶围边1.82 m0.
7、85m沿用前期冰桶画面16促销台顶板活动告知牌（根据MINI相框和350数量做考虑更改）0.85 m0.55 m0.45 m0.3 m17易拉宝帐篷顶板帐篷围边0.8 m1.8 m3.0m0.5m3.0m0.85m18嵌冰箱堆箱(尺寸按照卖场场地大小确定）19主题堆箱(尺寸按照卖场场地大小确定）20端架(尺寸按照卖场场地大小确定）21活动注意事项活动注意事项n保持活动点位周边整洁保持活动点位周边整洁1，避免现场出现垃圾，针对现场扔掉的试饮杯及产品纸箱，及时的整理和清理。2.，针对现场积水要及时的清扫。n保持制作物完好保持制作物完好1，每次活动完毕后，注意制作物的折叠2，易拉宝和促销台围边尽量用
8、卷筒的方式收起，KT版不要和其他的道具用粘胶捆绑在一起，以免下次使用不方便。3.，每次张贴时，尽量绷直。n促销员按照标准执行促销员按照标准执行1，试饮标准执行（后页详细介绍）22活动试饮标准活动试饮标准n试饮标准试饮标准n试饮品必须冰冻：最佳冰冻温度4Cn试饮量：1瓶PET500倒10杯，每杯倒至试饮杯1/2处（经反复试验，试饮量以消费者品尝两口为最佳）n主动试饮人群：年龄在18-30岁的上班族、学生及中青年人群n试饮前的准备动作：戴好手套，耳麦，拿试饮托盘，上面放置试饮品和试饮纸杯（倒扣），保证4C冰冻试饮，站立于促销台前。n试饮步骤试饮步骤 1， 主动迎上前-，身体微倾，微笑；（注意：托盘
9、内有托盘纸、试饮杯、试饮水） 2，消费者试饮时，将试饮品按规定量倒试饮杯中，左手将拖盘拖起到胸前位置，面带微笑，向目标消费者主动试饮 3，品尝过程中以标准话术使其感受独特好味道，成功促购。 4，现场试饮完毕后，主动收回试饮纸杯丢于垃圾桶内，做好后勤服务。n试饮注意事项试饮注意事项 1，冰冻试饮（保证冰冻试饮，不冰冻不试饮的原则，试饮品当面到给消费者，让消费者放心使用，放置两瓶冰冻产品，轮换使饮） 2，使饮手套，促销员必须佩带白色手套（手套每点两双交替使用，当天必须清洗干净，保证手套，雪白无污垢） 3，现场促销环境（A.托盘内无水渍污渍（请随时擦拭）、B,垃圾桶及时清理，促销范围1米内无垃圾,同
10、时请将放隐蔽位置。C,促销桌上摆放整齐、不得摆放私人物品） 4,人员礼仪(A,保持微笑，B勤使用文明用语，“您好”“谢谢”“请慢走”C，严格按照标准着装，女生头发按照标准后梳，不佩戴首饰）23活动话术标准活动话术标准 n第一步第一步迎宾：“欢迎品尝康师傅铁观音茶，新品上市，有买有送”，要点：只需要做这样一个简单的信息反复告知即可。n第二步第二步如果消费者有注意到：1.可以让消费者免费试饮。（然后告知铁观音的利益点，利益点精减）2.如果消费者不愿试饮（可以告知简单的买赠信息,在告知利益点，在促成试饮）n铁观音利益点说明：铁观音利益点说明：口味：含独特的兰花香气，低糖含量，健康清新成分：康师傅铁观
11、音茶选取了包括福建安溪铁观音在内的珍贵茶源，并特别重视铁观音独特的摇青。功效：铁观音不仅香，还是独特醒酒敌烟的良方，是最清新自然的饮料包装：我们的瓶型是饮茶流行区台湾最流行的御茶园瓶型设计，非常时尚24MINIMINI秀活动秀活动n活动区域活动区域 有有MOMO服务城市服务城市n活动通路活动通路 KAKA外场、商圈广场、学校外场、商圈广场、学校n活动时间活动时间 2010.62010.62010.92010.9n活动关键点活动关键点 高品质及大气的现场布置，与品牌关联度高的互动游戏。高品质及大气的现场布置，与品牌关联度高的互动游戏。n活动目的活动目的 理性沟通理性沟通+ +感性沟通，提升产品尝
12、试率及购买频率，提升品牌知名度及喜好度感性沟通，提升产品尝试率及购买频率，提升品牌知名度及喜好度 25活动现场布置活动现场布置MINI秀（里面的游戏以字谜，毛笔字，品尝方法为主要沟通点）展示区展示区售卖区售卖区游戏区游戏区26活动现场分解图活动现场分解图27活动现场游戏活动现场游戏游戏区游戏区游戏一游戏一“原创壁挂原创壁挂”：事先准备一些空白书画卷轴、笔墨，放在书型陈列架前，让消费者现场事先准备一些空白书画卷轴、笔墨，放在书型陈列架前，让消费者现场“挥挥毫泼墨毫泼墨”，可书可画，制作一幅简单的，可书可画，制作一幅简单的DIY作品，大家在活动过程中相互探作品，大家在活动过程中相互探讨、指点，同时
13、一边品尝着铁观音茶，增加雅致情调，自己做好的作品可自讨、指点，同时一边品尝着铁观音茶，增加雅致情调，自己做好的作品可自行收藏或现场赠与他人行收藏或现场赠与他人28游戏二游戏二古诗接龙：古诗接龙：消费者购买消费者购买2瓶铁观音，即可获得参加游戏的机会，类似于抽签筒装一些竹签，瓶铁观音，即可获得参加游戏的机会，类似于抽签筒装一些竹签，每支上都有一句古诗，消费者抽一支说出这首古诗的下句，比如竹签上写每支上都有一句古诗，消费者抽一支说出这首古诗的下句，比如竹签上写“窗前窗前明月光明月光”，要说出下句，要说出下句“疑是地上霜疑是地上霜”，古诗多为耳熟能详的古诗，答对者即可，古诗多为耳熟能详的古诗，答对者
14、即可获得获得350铁观音铁观音1瓶瓶游戏区游戏区29一元尝鲜活动推广一元尝鲜活动推广n活动区域活动区域 有有MOMO服务城市服务城市n活动通路活动通路 大中专学校大中专学校n活动时间活动时间 2010.9-102010.9-10n活动关键点活动关键点 高品质及大气的现场布置，与品牌关联度高的互动游戏。高品质及大气的现场布置，与品牌关联度高的互动游戏。n活动目的活动目的 理性沟通理性沟通+ +感性沟通，提升产品尝试率及购买频率，提升品牌知名度及喜好度感性沟通，提升产品尝试率及购买频率，提升品牌知名度及喜好度 30活动现场布置活动现场布置311元尝鲜主背景元尝鲜主背景尝鲜特权证尝鲜特权证3.0m0.5m32帐篷顶板帐篷顶板帐篷围板帐篷围板3.0m0.85m3.0m0.5m33活动现场制作物分解图及尺寸说明活动现场制作物分解图及尺寸说明卷轴三角告知牌0.5 m1.8 m0.5 m34以上，谢谢大家！35
