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1、1 1创业管理创业管理 赶盼路祭脯赚梯沙焊外说馆啄撤僻痊企娩阐盛憨骇粤辆蔡眼渔峻乎忙胆苇创业管理教学创业管理教学7/30/20242 2第一章第一章 为什么选择这门课以及如何撰写为什么选择这门课以及如何撰写商业计划书商业计划书尿祁而到清临直洼贞藩过癸南炉沦页辑皮羡冬家悲奸报恶疵舆友射竭慢妖创业管理教学创业管理教学7/30/20243 31、职业经理人和创业者的区别2、如何提高学生未来的择业、就业和创业技能3、中国资本市场和技术市场的特点4、各种社会创业活动5、商业计划书编写的要点 知识点知识点季捡兽又驱澄彬旭曙握袒函镐蛙习坏拜棺僚铺刃蝶霄诱倾扎弱担舶生愿仙创业管理教学创业管理教学7/30/20
2、244 4学习目的学习目的 通过本章的学习，使得学生了解职业经理人和创业者的区别和联系，深刻领悟如何在大学期间增强未来的择业、就业和创业技能的方式、方法，初步了解我国资本市场和技术市场的特点，同时了解目前社会上各种创业活动，初步了解商业计划书的各个组成部分。 梭履煞篮唤粘导烤驯勃毫全拇幕乌琶弯货料粤卉示柱娱峡存膏读好疑汰泥创业管理教学创业管理教学7/30/20245 5为什么要选择这门课程呢？为什么要选择这门课程呢？另幢嘛谎删牧禄续站测昭夸撒蝉搽俺壁券甭通忍靡澡沟葱虫镇况榔普吓吗创业管理教学创业管理教学7/30/20246 6职业经理人和创业者的区别与联系？职业经理人和创业者的区别与联系？粒烬
3、九冲谴脑姬杉讽拴掀纠趋蹭羔疵锣材狈代屑魁置个落诽泥堡盛渴矫孽创业管理教学创业管理教学7/30/20247 7我为什么要上这们课？1从我国经济发展的实际情况 资本市场和技术市场的分离 创业带动就业2从你们的角度 知识的单一性，提高对所学和未学知识的学习和运用水平； 增强自身的实际操作水平，提高未来就业、择业和创业能力； 可以参加全国大学生挑战杯创业计划竞赛、赢在中国、 SIYB中国项目（创办和改善你的企业）、商界创业100援助项目 、欧莱雅全球在线商业策略大赛 、 GSVC全球社会创业大赛、“华威杯”中国海峡两岸MBA创业计划大赛、社会企业商业计划大赛(Social Entrepreneursh
4、ip Business Competition，简称SEBC) 、以及自己的创业实践。3从我的角度 多次参加过全国大学生挑战杯创业计划竞赛； 多次进行企业商业计划书和可行性报告的撰写； 很希望把自己的参赛体会与咨询体会和大家共同分享。朗滨鲜悍匝茹瓮惟皿逾恢教迄娥慎返唾浪掂丸禁吠入撬椅财岳疡持金黄驱创业管理教学创业管理教学7/30/20248 8 （1）商业计划书编写指南，国家科技风险开发事业 中心/长春市场科技局， 电子工业出版社，2003； （2）一字千金商业计划书，舒以，中国国际广播出版社 ，2000 （3）商业计划书写作指南，jerome S. Osteryoung, Diane L.D
5、enslow著，吕晓娣，潘景华 译，清华大学出版社，2003； （4）商业计划书编写手册，北京天利经济文化发展公司，企业管理出版社，2002； （5）相关商业计划书与可行性报告写作指南或手册 参考书籍参考书籍寂织簿猪惮揪矿诣锯庄译记握局仅蛮境兜焉空鸥宏仔碌套米朗匆秤老峙玫创业管理教学创业管理教学7/30/20249 9 你们准备怎么写商业计划书呢？怎么撰写商业计划书？扇粘誊憎忌哨囊炼串溢吏镍曹到宾犬违嫡呛猫首积醒霸幢快佩戌英旦泌悠创业管理教学创业管理教学7/30/20241010 问题：写给谁看的？假如你是一名风险投资者，手中有一本商业计划书，你会怎么阅读和评价这份商业计划书的呢？盐烟矿娠砷筹
6、扔嫡蓉格碾趣古手登钎唆犊视兜耪惰升德又迈愧婴异埂抚朔创业管理教学创业管理教学7/30/20241111 商业计划书的名称 目录 摘要 顺便翻翻商业计划书和相关附件第一眼看的东西伐靛眷莹笼贱神拦菇酥蔗舌碍买及疤吟谱亚专伺律锁竣葵熙楷幌浪透舰魏创业管理教学创业管理教学7/30/20241212进一步看的内容 做什么？（产品或服务） 竹充活里假又赋拽褪铝阔叉骚杜随袜却嘛燕讨砌请逛欢罗啮湃荫狭车盛蹲创业管理教学创业管理教学7/30/20241313为什么要做这个东西？（国家产业政策；竞争状况；消费者调查） 掖铡彤功条舷呕明嚣预诡党节毙刃杂牺榨魏每浪份擅叫寻铃超兢茶尸冲麓创业管理教学创业管理教学7/30
7、/20241414 准备怎么做？（团队的组建和分工；项目的准备怎么做？（团队的组建和分工；项目的实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及销售、各种辅助工作等等）销售、各种辅助工作等等）追鸵剿笛临乳晌泣挥适巢凛甚症饶糕褒誓伸镀镑恍淖镭丰颜病奠些铀铆缨创业管理教学创业管理教学7/30/20241515朝齿昂蝴嚏幌澳糠坍盒棉谊剩蹋堰仁舷屿褐硬路舞坑盎莎统础郎唤坐贫搐创业管理教学创业管理教学7/30/20241616 财务状况及退出机制？财务状况及退出机制？亏屋胁酵抗涟峪掸媚绪胚绳荫圃凿泽暗醋需巍矫缝躯贼疹知键陪婚宵呻七创业管理教学创业管理教学7/30/
8、20241717附录及其他注意事项碉桃弥之功备营揩吧库杖介程柠趋啥典烧严效坟榨织懦泽脂亚翠镍立猖评创业管理教学创业管理教学7/30/20241818 如果按照上面做，恭喜你，将得到如果按照上面做，恭喜你，将得到风险投资者的青睐！，你也风险投资者的青睐！，你也可以开始你的创业生涯了可以开始你的创业生涯了皆滇姓烘软钳妙栗诌签雾皮饲互阻菊行拢械撑频孟颗竿紧包吠杂转捌捍雾创业管理教学创业管理教学7/30/20241919本章要求本章要求 以5-6个人为一组自行组织团队，要求每个团队自己选择一个假想创业活动为目标（包括中国大学生挑战杯创业计划竞赛、商界100创业就业援助大行动方案、赢在中国、GSVC全球
9、社会创业大赛、“华威杯”中国海峡两岸MBA创业计划大赛、社会企业商业计划大赛(Social Entrepreneurship Business Competition，简称SEBC) 、欧莱雅全球在线商业策略大赛、自己的创业活动等），然后撰写相应的商业计划书为参加预定的创业活动做准备。巫虑巴恿恒雄思吨肩蒙渺顶气骚任砂叠颇梦尉灵孟釉庶附袋扫氟狼舀秧涕创业管理教学创业管理教学7/30/20242020思考问题思考问题 如果你也准备创业，你认为需要准备什么？齿冕烷筹妆板歼贰哼铱巨钮胸支揉纶蹭蓝秉股富兹菜社桂斜制咳此爷孝妇创业管理教学创业管理教学7/30/20242121第二章第二章 创业基本知识创业
10、基本知识 膛速郭旨辽穿狮琢值验壹兽件促川沙策提韦幕友鸵唤停卵坟肥律停桓衙仿创业管理教学创业管理教学7/30/20242222知识点知识点1 创业的定义2 创业动因3 创业核心要素4 创业风险5 创业的一般过程6 创业家的基本特征7 创业者的基本素质8 创业家与企业家 霄啊炯泅淘恿怒劲酣地婴佰讣昼胃乱寄湍绘什曰臆偏迂使足官描云夕斤堤创业管理教学创业管理教学7/30/20242323学习目的学习目的 通过本章的学习，初步了解创业的定义，创业动因以及创业核心要素，对创业过程中所面临的各种风险也能够有个比较清楚的认识，熟悉创业的一般过程，对创业家的基本特征和基本素质也有初步的了解，初步体会到创业家与企
11、业家的区别与联系。 陈卑例脱砾寿赌勃烂承恒讳渣麦遮药灯糯炽粪磐郊阵且解甥娃概簿荷鸟庆创业管理教学创业管理教学7/30/202424241.1 什么是创业什么是创业1.1.1 1.1.1 创业的概念创业的概念创业的概念创业的概念 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 创业必须贡献出时间和付出努力（心理与生理），承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱回报、个人满足和独立自主。（1）创业是创造的过程，创业创造出某种有价值的新事物。（2）创业需要贡献出必要的时间，付出极大的努力。（3）创业要承担必然存在的风险。（4）给予创业者以创业报酬。 创业就是依靠
12、自己的能力、财力及社会关系、社会经验等条件而进行的合法的经营活动。其特点有四：一是谋利；二是自主决策与管理；三是从无到有，白手起家；四是合法经营。匙麻佯便非株傀危岿鸥瞩轿矾佃妈多砸嘎理讼戍侠松皑哦闭伎殉过轻毯喝创业管理教学创业管理教学7/30/202425251.1.2 为什么要创业为什么要创业1、做自己喜欢的事情2、做自己能够做的事情3、发现了一个好的机会4、为了家庭与个人经济状况的改变5、谋生6、实现自我价值7、获得最大的经济利益8、实现自己的社会理想 存在很多不利的因素：首先，创业需要承担一定的风险，如果创业失败，将失去很多，包括物质和精神两个方面，即创业者需要对创业失败负全面的责任。在
13、创业的过程中，持续的压力与长时间工作是很多创业者生活的组成部分，这将很大地影响到社会交往及家庭关系，当然也包括自己的健康。辜玉锨茸氦洽础需掸傅唾咀刷慈耿掀嗣衬漂画人蓟皖撤讽泡菠塑战惰淮痉创业管理教学创业管理教学7/30/202426261.1.3 创业核心要素创业核心要素1、创业者2、技术3、人脉关系4、资本5、市场翰芥匀羹惟群户疡蒸骨卯睫怂粮仔亚厂痹美艰仍饮廊襟驴亚柱潍燕菜柞胺创业管理教学创业管理教学7/30/202427271.1.4创业的一般过程创业的一般过程1、识别与估价市场机会2、准备并撰写经营计划3、确定并获取创业资源4、管理新创企业撼范被举仆续耗构粗线躺怜槛填候限跑痰宫巡侄严碉烟
14、领饺读蓬微袁且结创业管理教学创业管理教学7/30/202428281.1.5创业成功的要点创业成功的要点1、创业要有梦想和激情2、创业要有艰苦奋斗的精神和坚忍不拔的毅力3、创业要有感恩之心4、创业要有创意5、创业要有知识和技能6、创业要有资金和物质条件支持7、创业要有社会经验和人脉关系机理睡寇省剥唾送蛆疤卜刻琶貌臭碌枫壬盈旋恋仙狭苏骚鬼咨怖厄独蚀抨澎校创业管理教学创业管理教学7/30/202429291.2 创业风险创业风险1.2.1 机会风险1.2.2技术风险：技术上成功的不确定性；技术前景的不确定性；技术效果的不确定性，技术寿命的不确定性1.2.3市场风险：市场需求量；市场接受时间；市场价
15、格；市场战略1.2.4资金风险1.2.5管理风险：管理者素质，决策风险，组织风险1.2.6环境风险赘巧丹瘪蛮瞬锁牛奢规珊唬资级省狱呸婆庙竖来哟伏叔恃吊痞夸子拎天匪创业管理教学创业管理教学7/30/202430301.3创业者的基本素质创业者的基本素质1、专业知识和行业经验；2、沟通技能3、学习能力4、执行能力5、亲和力6、企业运作的基本知识7、其他需要掌握的基本知识技能层桑警祁坠际咖眩胸瓢隐牢猴亏傀观鄙短桔狙志越往仅糖椰耿千集斡诬笼创业管理教学创业管理教学7/30/202431311.4 创业家与企业家创业家与企业家1、创业家要及时转化角色2、创业家角色的转换时机3、企业家保持创业精神扁利阅顺
16、工吩勃涂奈俘但尽雪侗翌慰御亥琶卓踢哟肖壮朗焙撂痒狡达秆角创业管理教学创业管理教学7/30/20243232复习题复习题1、什么是创业？创业有哪些基本要素2、创业有哪些风险？3、创业者需要具备哪些基本素质？4、创业家与企业家有哪些内在的联系与差别？5、为什么创业家需要及时向企业家转换？或尸砚袭民何赴缝锄稳舷尤沉汰喊闯较争掘夸鼠巫访贪妇秃析汝追蔽综永创业管理教学创业管理教学7/30/20243333思考题思考题 假如你在准备创业，应该从哪方面入手？艇靛垢恋匹西叹规稍赠鲤寥盈脂氧威浊熏庚整友蹄滇策凹咽旺贼儒穴唤苦创业管理教学创业管理教学7/30/20243434第三章第三章 当代大学生的创业实践当代
17、大学生的创业实践 奸占锚胚鳃馋靛怀辰凑布氦霹奈凋酥丹棵伍拂尾央印昔赁作割娶聂卧扦沛创业管理教学创业管理教学7/30/20243535知识点知识点 大学生创业的社会环境，大学生创业所面临的问题，大学生创业基本思路 合潍仅量当向绿兑汾蔽愉究滥洋败戒施排馆朴皋眩辩痞投君哎矣词塌苍枷创业管理教学创业管理教学7/30/20243636学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步了解大学生创业的社会环境，以此来激发大学生创业意思的提高，同时也让学生了解大学生创业所面临的各种问题，并初步了解成功大学生创业的基本思路。 咬该澡辉蚕憾恿贿央店焕腾哈弘召绵嚼耳挪蝶侦昭宪赎钉岛烙秆举调孟人创业管理教学创业管理
18、教学7/30/202437372.1 大学生创业的社会环境大学生创业的社会环境2.1.1经济的发展需要创业2.1.2当今时代呼唤着创业2.1.3产业结构的调整需要创业者2.1.4知识经济的时代需要大学生创业柏釉独递杀盐来奄轿肾么喉崔区钡滤吠贸为软晕榷替疮弦啤毅组姬裂统巧创业管理教学创业管理教学7/30/202438382.2大学生创业所面临的问题大学生创业所面临的问题2.2.1大学生创业所面临的问题1、心态2、知识限制3、经验限制4、技术限制5、资金问题对解决几个上述问题的思考与建议：1、创业首先要看专业是否适合2、综合考虑社会经验和实践能力3、大学生创业切忌好高骛远棠圾誊迅宇座钎茨剖堆商俏绵
19、俞施层硬目卤廉丝担听够枝纸报细响粒伟请创业管理教学创业管理教学7/30/202439392.2.2影响大学生创业的因素影响大学生创业的因素1、个人能力与素质2、个人的性格、气质、个性、爱好和特长3、家庭因素4、学校因素5、社会因素渭雌抨漳住丫街涎沦腾磋熟亢泡腿垦屠呵绎尾地讥刮缘摈钳聋漱删案够勺创业管理教学创业管理教学7/30/202440402.2.3大学生创业的优劣势分析大学生创业的优劣势分析1 1、大学生创业的优势、大学生创业的优势、大学生创业的优势、大学生创业的优势 文化程度高，对事物有较强的领悟力，有些东西一点即通；自主学习知识的能力强；接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活跃
20、，不管敢不敢干，至少是敢想；运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到创业信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。2 2、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用，在校大学生信用档案没有与社会接轨，导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责
21、任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听说创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗话说“嘴上没毛，办事不牢”，这很不利于年轻人的创业。瓤掐悸哨延糜纶砌究软讯酬屎险严震斟丽憎赃蝴减铆牛桐喻暑团龟饯签下创业管理教学创业管理教学7/30/202441412.3 大学生创业的基本思路大学生创业的基本思路2.3.12.3.1融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇1、进入欲创业的行业、了解现状2、在实践中修炼自我，选择时机3、以小博大，借鸡生蛋，
22、积小利求大成4、在“冷”与“热”上寻求机会5、发挥自己的知识优势2.3.22.3.2谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功1、谨慎选择行业：搞清楚自己有哪些特长；选择特长中的特长2、精心制定开局方案3、行动是成功的先导2.3.32.3.3大学生创业应该始于熟悉和擅长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域1、科技成果研究2、科技服务3、科技成果应用4、智力服务5、电子商务6、创意小店7、连锁加盟禽清忿兹砾朋员挥顽墟娶翻驻虱球巢符拣祈雪乘腻或搂秒硷氦巫滤童最以创业
23、管理教学创业管理教学7/30/202442422.3.4大学生创业如何避免没有实践经验大学生创业如何避免没有实践经验（1）利用大学生社团得到实践锻炼（2）利用大学课余和寒暑假打工（3）参与学校的科研项目获取实践经验（4）毕业后在企业实际锻炼衣他犹昨藻僧乃熏曝伸聘原镐咯翅扯鳃吟缎罚衅杂抠并融瞧弗鬃琳委臭讯创业管理教学创业管理教学7/30/20244343复习题复习题1、大学生创业的有利条件和不利条件有哪些？2、大学生创业如何避免没有实践经验？扇耪趋枝扣庄侥唾拭猛斥霸指觅韦征柒渣蚕玲梢字差沪携勉棵跌俐壤谅悸创业管理教学创业管理教学7/30/20244444思考题思考题 假如你打算进行创业，如何客观
24、地评估创业创业条件？失溶瞄虐侦兄似铆稚腺欧挪泣僻营杭馆政皋钎壤县耪耿奶峻柒猩湃残竿猴创业管理教学创业管理教学7/30/20244545第四章第四章 创业需要的各项准备创业需要的各项准备 埔溅孪跃益壮馒伞驮粕透鸵研蚂千循铲雹副泞匹碉藤众桅芜燥唇蓄裹豹完创业管理教学创业管理教学7/30/20244646知识点知识点 1创业需要的各项准备2创业信息的收集3客观评估自己的创业条件 择狄榆险霸裔呆卸硼币话狗焰钙种咨悸振滤坍旱拭智扶啊帘泊面甚水榔壬创业管理教学创业管理教学7/30/20244747学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，使得学生初步了解创业所需要的各项准备，学会正确地收集创业信息，并
25、懂得客观评估自己的创业条件。 迫剧助唯掉酣抿蝗平窥奠揩页棺巫腕确性笔咋好北智硅裙谦稗艰惫予瘫荚创业管理教学创业管理教学7/30/202448483.1 创业需要的知识和能力创业需要的知识和能力3.1.13.1.1创业者的知识准备创业者的知识准备创业者的知识准备创业者的知识准备 1 1、合法开业知识、合法开业知识、合法开业知识、合法开业知识：有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；怎样进行验资；怎样申请开业登记；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营需办理有关行业管理手续；怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；如果领购和使用发票；银行开户程序和有关结算规定；成为一般纳税人有哪些条件；应该交哪些
26、税费，以及如何交纳；怎样获得税收减征待遇怎样进行账务票证管理；国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。 2 2、营销知识、营销知识、营销知识、营销知识：市场预测与调查知识；消费心理、特点和特征知识；定价知识和策略；产品知识；销售渠道和方式知识；营销管理知识。 3 3、货物知识、货物知识、货物知识、货物知识：批发、零售知识；货物种类、质量和有关计量知识；货物运输知识；货物保管储存知识，真假货物识别知识 4 4、资金及财务知识、资金及财务知识、资金及财务知识、资金及财务知识：货币金融知识；信用及资金筹措知识；资金核
27、算及记账知识；证券、信托及投资知识；财务会计基本知识；外汇知识。 5 5、服务行业知识、服务行业知识、服务行业知识、服务行业知识：服务行业管理的法律法规；各专业服务行业的行业规则、业务知识。 6 6、经济法常识。、经济法常识。、经济法常识。、经济法常识。 7 7、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识 8 8、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识赌鹿叉揩究碎未短滞窒鬃饮榨年撇建毕白拯梭油梧钟钻辞蟹割圃男舰官瓢创业管理教学创业管理教学7/30/20244949 除了以上知识外，创业者还需要对以下程序
28、各个环节的专业知识有一定的了解：市场调查、市场分析、市场定位和企业策划知识；资金的筹措方式和使用及投资的理财知识；不同企业在场地的选择与安排布置方面的知识；设备器材的选择与购置方面的知识；企业规模与雇员数量和雇员的层次要求及雇员招聘的一般常识；办理各种证件的知识；经济法规知识；商品的摆放、储运知识；生产、质量与人员管理知识；广告宣传与公关知识及企业形象知识等，同时还应了解所创办企业的经营项目要求的一般知识。棕凸纷凝熄刃也酌贬十开业仗采舌驶肇死墟梢宇颅弗丝涅衷涨萧窝煎末姜创业管理教学创业管理教学7/30/202450503.1.2 3.1.2 创业所需要的能力创业所需要的能力创业所需要的能力创业
29、所需要的能力1、创新能力2、策划能力3、组织能力4、管理能力：决策能力；沟通能力；激励能力；领导能力5、社交能力3.1.33.1.3创业者的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求1、善于捕捉机会2、敢于承担风险3、好奇心强4、善于学习5、良好的身体素质和心理素质晾呛眠墙碑赫慑罪湘这太窖响平丽办寐挑虑佯具秒捣氦氖臻掇揽爪冕郴赢创业管理教学创业管理教学7/30/202451513.2 创业信息收集创业信息收集3.2.13.2.1获取信息渠道获取信息渠道获取信息渠道获取信息渠道 1、从人群中获取信息 2、从现代传媒获取信息 3、从官方或官方服
30、务机构获取信息 4、从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、电信局获取信息 5、从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获取信息 6、从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接获得信息 大学生作为特殊群体，除了上述途径外，还有一些特殊途径学习创业知识和获得创业信息：大学生课堂、大学图书馆与大学社团；媒体资讯；与商界人士广泛交流；曲径创业；创业实践此澈矮滥渊饯仍菊庞宵指深峙悠债惟狭殊洱捌敝舀济淌索翟闽敷懈驾涪灵创业管理教学创业管理教学7/30/202452523.2.23.2.2信息调查内容与方法信息调查内容与方法信息调查内容与方法信息调查内容与方法1、市场调查的主要
31、内容：经营环境调查；市场需求调查；顾客情况调查；竞争对手调查；市场销售策略调查。2、常见的市场调查方法 1、按调查范围不同，市场调查可分为市场普查、抽样调查和典型调查 2、按调查方式划分，可分为访问法、观察法和试销或试营法礁汗余恐拍制空呢耸獭撞球峨姻拭发旦围词脾抛鲍株霉湾珠忌维逝敞形盈创业管理教学创业管理教学7/30/202453533.3客观评估自己的创业条件客观评估自己的创业条件3.3.13.3.1客观评估自己的资产客观评估自己的资产客观评估自己的资产客观评估自己的资产1、把你的成绩，有顺序地浓缩在一页纸上；2、选择熟悉的业务是挣钱的一个好的开端；3、客观评价现有资金和财产4、排列和选择社
32、会关系3.3.23.3.2研究市场，寻找挣钱之道研究市场，寻找挣钱之道研究市场，寻找挣钱之道研究市场，寻找挣钱之道1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱；2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务3、研究当前及今后一段时间的社会热点。公众话题4、研究社会难点，关注社会焦点5、研究市场的地区性差异6、研究生活节奏变化而产生的市场需求7、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求8、研究不同消费群体不同的需求特点幅航鲜路逾们吠耘稼儿狼题架厘轿弗蓑裕牟陆哄于致詹勉铣贱碗棺庄辨悠创业管理教学创业管理教学7/30/202454543.3.33.3.3创业机会分析创业机会分析创业机会分析创业机会分析1
33、、信息技术领域2、高科技领域3、特性加盟领域4、咨询行业5、培训领域6、设计领域蒙徒企椰凋酸莫旺硕馆獭湾船嚣附貉严匆奢少堰彩骇滑眩渺梅宋烃飞厨责创业管理教学创业管理教学7/30/20245555复习题复习题一、简述创业的知识准备和能力准备二、市场调查的内容、方法、渠道有哪些？三、如何进行自己的财产评估，方法有哪些？缺癣壮讥容啸只楼燕幢型百熊熊鲁碰痛雪购弟淌否赁湃怒乔宴杯斗噶库乔创业管理教学创业管理教学7/30/20245656思考题思考题 如何进行创业环境分析？歹兼撩阎盘履喊动雌晨痊楚枫正搽耿译鸵娟庄饥勇惠隐偿过呛晓薪棋琉逆创业管理教学创业管理教学7/30/20245757第五章第五章 创业环
34、境分析创业环境分析 甘盼淋锌柳百瑰逃淫寓乒雷租胎狗吞漠碉疵剖棍七捍惟洽蚁障氟冰冕澡巢创业管理教学创业管理教学7/30/20245858知识点知识点 1创业环境分析目的2创业环境分析的方法 刚畅求牢刻诬嚏疥鬃麓痉摹植斜因南忻骡催你扰赐驮购茹探霍宣暴灯卜妊创业管理教学创业管理教学7/30/20245959学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步了解创业环境分析的目的与方法，懂得如何进行创业的外部环境分析以及微观环境分析 。蘸欣卉司寸三单喝沼漂洞辐葡盛奴擅呜盘亡作逼吩活妖秀乱侍炬臭想洲牺创业管理教学创业管理教学7/30/202460604.1创业环境分析的目的与方法创业环境分析的目的与方法
35、4.1.14.1.1创业环境分析的意义创业环境分析的意义创业环境分析的意义创业环境分析的意义 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。 宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括政治、经济、社会、技术、自然和法律等因素。 行业环境是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品（或服务）的企业群，行业环境分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业发展前景。 微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素 创业环
36、境处于变动状态。 机会、威胁、优势和劣势。炊赣撵摔瀑磋拜慑梳奉诗探闺筐闯澳沙娄冉垄比支截褪攻祷蛮烬碰诲琉月创业管理教学创业管理教学7/30/202461614.1.24.1.2创业环境分析的目的创业环境分析的目的创业环境分析的目的创业环境分析的目的1 1、商业机会的类别、商业机会的类别、商业机会的类别、商业机会的类别 商业机会是指客观存在于市场交易过程、能够给企业及其营利性活动的组织或个人提供销售（服务）对象、带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需求，亦称为市场机会。 1）环境机会与创业机会 2）显性机会与潜在机会 3）行业商业机会与边缘商业机会2
37、2、商业机会的寻找与识别、商业机会的寻找与识别、商业机会的寻找与识别、商业机会的寻找与识别 寻找和识别商业机会为创业者选择有价值的商业机会提供了重要依据，但并不等于创业者已经选择了商业机会。因此，创业者首先要从寻找到的环境机会中挑选出符合自己能力、条件和创业目标的机会，具体说，可以从三个方面入手： 一、确定该商业机会成功的必要条件 二、分析创业者在该商业机会上所拥有的竞争优势； 三、将企业所拥有的竞争优势同现有的和潜在的竞争对手进行比较，看自己能否在这一商机上获得差别利益，以及这种差别利益的大小。 经常产生两种失误：误舍和误用。擎淀纷绰覆卸递州铲千蹭遭姨赔版遣内仑脉哼贞埠惮阳蛰饰桂俭惺咒采轿创
38、业管理教学创业管理教学7/30/202462624.2 创业外部环境分析创业外部环境分析4.2.14.2.1一般宏观环境分析一般宏观环境分析一般宏观环境分析一般宏观环境分析熔桃赌矾锁祷兽棋容吐勃者钾危忠刃磷恃谰讨卵芯耍贡佣城她佬衰缸券矾创业管理教学创业管理教学7/30/202463634.2.24.2.2产业竞争性分析产业竞争性分析产业竞争性分析产业竞争性分析 产业竞争性分析属于外部环境分析中的微观环境分析，它的内容主要是分析本行业中的企业竞争格局及本行业和其他行业的关系。行业的结构及竞争性决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，因此产业竞争性分析师企业制度战略最主要的依据。1、影响或阻碍潜
39、在企业进入的行业壁垒：规模经营；产品差异优势；资金需求；转换成本；销售渠道；与规模经济无关的成本优势。2、行业现有竞争者之间的竞争程度驾学驻骄毡诱慧只举靛链兴栋崖超纸驾爪矾佛躁滦绸抚厨浮巴态信皂更疙创业管理教学创业管理教学7/30/20246464在如下情况下，现有企业之间的竞争会变得很激烈： 有众多或势均力敌的竞争者； 行业增长缓慢； 行业具有非常高的固定成本或库存成本； 行业的产品没有差别或没有行业转换成本； 行业中的总体生产规模和能力大幅度提高； 竞争者在战略、目标及组织形式等方面千差万别； 行业对企业兴衰至关重要，而且取得成功的可能性大，那么行业中企业之间的竞争就会更加激烈而反复无常；
40、 退出行业的障碍很大。3、潜在的市场进入者分析4、替代品分析5、供应方分析6、购买力分析7、行业的推出壁垒：资产的再利用性；善后处理费用；感情因素；社会压力集团的影响8、行业发展的影响因素：行业的产品（或服务）满足顾客需要的情况；新技术的出现或技术革新对行业的影响；行业竞争密集度；行业的资源短缺度。肛罐撒创澜修途揪骤函喳伙阵闺耗慎妻幌日涟癣蠕失啃柏沂抬愿记顽司郑创业管理教学创业管理教学7/30/202465654.3 微观环境分析微观环境分析 微观环境对企业的影响作用是直接的，它与企业的经营活动有着密切的联系，因为企业要满足目标市场的要求，使产品顺利地实现销售，就必须同许多供应商、营销中介联系
41、起来，这些供应商、营销中介及公众等构成了企业的微观环境。 4.3.14.3.1供应商供应商供应商供应商：供应商的情况审评；可供物资的规格标准；对产品质量、交货期的准确性、信贷条件、担保和低成本的最佳组合的影响。4.3.24.3.2中介单位中介单位中介单位中介单位：中间商；营销服务机构；仓储物流公司；金融机构 4.3.34.3.3顾客和竞争者顾客和竞争者顾客和竞争者顾客和竞争者 根据竞争范围的大小把竞争关系分为以下几个层次： 1、争夺消费者购买力的所有市场营销者之间的竞争，他们用各自不同的产品去满足相同消费者目前各种不同的愿望，这是最为广泛的竞争关系，又称愿望竞争； 2、提供部分或全部替代性功能
42、产品的企业间竞争，他们用各自不同的产品区满足消费者相同的愿望，产品的替代性越强，竞争就越激烈。被称为类别竞争或平行竞争。 3、提供相同和类似产品的企业间的竞争，他们以不同的产品形式或不同的价格来满足消费者的某种愿望，这个层次的竞争关系在同行业企业的竞争中具有普遍的代表性 4、最为直接的竞争对手之间的关系，由于竞争能力非常接近，他们往往采用相同的战略，提供相同产品，且产品的形式、价格也相同，主要靠各自品牌的竞争能力进行市场竞争4.3.44.3.4公众公众公众公众：政府公众；媒介公众；市民行动公众；地方公众；一般公众；企业内部公众 术敞绑糖吉剪咀否缅芜懦赶庭反砚醚仓茬谆卯邮促停渝阁胡呕奶素禁讼芹创
43、业管理教学创业管理教学7/30/20246666复习题复习题1、创业环境是指那些内容？2、为什么要进行创业环境分析？如何进行外部环境分析？3、什么是产业竞争性分析？如何进行产业竞争性分析？4、微观环境分析的内容有哪些？如何进行分析？褥嘘氖也观熄驰武短做猎株操财忠缕蚁佐藩戈哀跳娜喀眼卸嫩阀靴眺就广创业管理教学创业管理教学7/30/20246767思考题思考题 你认为应该如何进行创业融资？赌缸身摩捍彰靴恨涪屏偷臃荐疮炕烙选苇缝溃虫谆薯龟夕塘泽佐谬哄嗣庶创业管理教学创业管理教学7/30/20246868第六章第六章 创业融资创业融资 锨蓬划氯仍哈关菩世纠千甥鳖傻裴煎并墓蝗妮腔吐升条黎裁拙夸现纤酶遇创
44、业管理教学创业管理教学7/30/20246969知识点知识点 1融资渠道与融资方式2融资种类3融资结构决策4资本需求5创业投资 敢远辰父焰图胶渐存祥生湾入勉丧盗匡但餐蝎澎殴仟啃规借连汗喜燃行汝创业管理教学创业管理教学7/30/20247070学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，掌握新创企业的融资渠道和融资方式，初步了解新创企业的融资决策方式，初步了解创业投资的选择项目的一般程序以及获得创业投资的方法。 瞧韵档综葬革劳狄例迈棠雍企简矣护疯食孵荆歪验由铱博语变驳蜜展垣吓创业管理教学创业管理教学7/30/202471716.1 融资的基础知识融资的基础知识6.1.16.1.1融资的定义融资
45、的定义融资的定义融资的定义 创业融资是指创业者为了将某种创意转化为商业现实，通过不同渠道、采用不同方式筹集资金以建立企业的过程。融资，就是资本的融通。 广义的融资指资本在持有人之间的流动，是一种以余补缺的经济行为。 狭义的融资主要是指资本的融入，也就是通常所说的资本来源。6.1.26.1.2融资渠道与融资方式融资渠道与融资方式融资渠道与融资方式融资渠道与融资方式 1 1、融资渠道、融资渠道、融资渠道、融资渠道1）财政资本：贷款贴息；无偿资助；资本金（股本金）的投入2）银行信贷资本：银行信贷资本是银行以信贷方式集聚和分配的货币资本，以“盈利性、安全性、流动性”为基本原则，在评估贷款项目时，银行通
46、常会考虑6C，即借款人品质（Character）、偿还能力（Capacity）、资本结构（Capital）、担保物（Collateral）、经营条件（Condition）及事业的连续性（Continuity）3）非银行金融机构资本：租赁公司、证券公司、创业投资公司等4）其他企业资本5）创业者的自我积累资本6）亲属、朋友的资本7）外商资本坎瘦轩叫壬叮怒楷褒虚商咨耸酥脂窜铀裤洗墨闻冠皮嗣鬼棍虎枉烦置硅盼创业管理教学创业管理教学7/30/202472722 2、融资方式、融资方式、融资方式、融资方式 融资方式是指企业融资所采用的具体形式和工具，体现着资本的属性和期限，其中资本的属性是指资本的股权和债
47、权性质。现阶段，新创企业可以使用的融资方式有以下六种，其中，前两项属于股权资本，后四项属于债权资本。 1）吸收直接投资 2）发行股票 3）银行贷款 4）商业信用 5）发行债券 6）租赁6.1.36.1.3融资的种类融资的种类融资的种类融资的种类 1、内部融资和外部融资 2、股权资本与债权资本 3、直接融资和间接融资 4、长期资本与短期资本佳胆瓦巾裸肮鼓愚卫集映襟烫淖函摇焰互淤茸氯仑巴隧技撒僚全泛净堕凭创业管理教学创业管理教学7/30/202473736.1.46.1.4资本结构决策资本结构决策资本结构决策资本结构决策 资本结构是指企业各种资本的价值构成及其比例关系。1 1、资本结构的种类、资本
48、结构的种类、资本结构的种类、资本结构的种类1）资本的属性结构：股权资本；债权资本2）资本的期限结构：长期资本；短期资本2 2、资本结构的决策方法、资本结构的决策方法、资本结构的决策方法、资本结构的决策方法 企业资本结构决策就是要确定最佳资本结构。所谓最佳资本结构是指企业在适度财务风险的条件下，使其预期的综合资本成本率最低，同时使企业价值最大的资本结构。癣老仇委替颂玩曳镶蝴汽扑挡臆估菱耶牺膊吞潘封汰臼楷乃觅误咙觉赚阅创业管理教学创业管理教学7/30/202474746.2新创企业的资本需求新创企业的资本需求6.2.16.2.1不同阶段的资本需求特征不同阶段的资本需求特征不同阶段的资本需求特征不同
49、阶段的资本需求特征6.2.26.2.2融资的基本原则融资的基本原则融资的基本原则融资的基本原则 1、效益性原则 2、合理性原则 3、及时性原则 4、合法性原则发展阶段资本需求特征融资渠道种子期资本需求量小，但风险大自有资本、亲朋借贷、国家创业基金、天使资本起步期资本需求量增大零阶段创业投资成长期资本需求量增大，尤其是现金需求量增加创业投资成熟期资本需求量稳定银行贷款、股票融资、债券融资箭荣罪坟组联悟汀星宫妖腹眶农杨缕蓬垮盆卵睁箩掇醋孤持雨趴狭釜姜委创业管理教学创业管理教学7/30/202475756.2.36.2.3融资的注意事项融资的注意事项融资的注意事项融资的注意事项 1、什么时候需要钱；
50、2、需要多少钱；3、需要什么样的钱；4、是否愿意让投资者了解企业的秘密；5、如何看待自己的企业6.2.46.2.4资本需求量的测算资本需求量的测算资本需求量的测算资本需求量的测算1 1、预估销售收入、销售成本、销售费用、利润、预估销售收入、销售成本、销售费用、利润、预估销售收入、销售成本、销售费用、利润、预估销售收入、销售成本、销售费用、利润2 2、预计财务报表：、预计财务报表：、预计财务报表：、预计财务报表：预计利润表；预计资产负债表；预计现金流量表3 3、结合企业发展规划预测融资需求量、结合企业发展规划预测融资需求量、结合企业发展规划预测融资需求量、结合企业发展规划预测融资需求量剑迄芒楼咒
51、拂难冲嘻椅王蔫沪植琶凤犊疆潮车婴缺勤泄何寄购朗捻嗜不呢创业管理教学创业管理教学7/30/202476766.3创业投资创业投资6.3.16.3.1创业投资的内涵及其发展创业投资的内涵及其发展创业投资的内涵及其发展创业投资的内涵及其发展 创业投资是一种像极具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本，并通过提供创业管理服务参与投资对象的创业过程，以期在投资对象发育成熟后以股权转让方式实现高资本增值收益的资本运作方式。 1）为新创企业提供“收益共享、风险共担”的长期股权资本2）投资目的不在于获取近期财务利润，而在于当投资对象的市场评价较高时，通过股权转让活动，一次性地为投资者带来尽可能多的市场回报，
52、即取得中长期资本利润。3）它不只是一种投资行为，而是集资本融通、创业管理服务等诸多因素于一体的综合性经济活动，投资后创业投资机构一般要通过参加董事会、派驻财务人员和高层管理人员等方式对投资项目进行项目监管，为新创企业提供增值服务。创业投资的资本来源或构成基本上有以下几个方面：一是富有的个人；二是大型企业；三是银行等金融机构；四是政府部门；五是基金会或捐赠基金；六是养老金；七是保险公司；八是具有较强风险鉴别能力和承受能力的投资者琶尾幅少逸倾豪哆光咋膘求怎苫泥顿扭傻衍尘彦馁虽恫升访绞佩硝换悸吵创业管理教学创业管理教学7/30/202477776.3.26.3.2创业投资的选择项目的一般程序创业投资
53、的选择项目的一般程序创业投资的选择项目的一般程序创业投资的选择项目的一般程序1 1、创业投资的基本阶段、创业投资的基本阶段、创业投资的基本阶段、创业投资的基本阶段 1）项目筛选和评价阶段：项目来源、项目价值的评定及谈判 2）项目的投资决策阶段（关键是尽职调查） 3）对被投资企业（项目）的管理及服务阶段：动态信息管理、增值服务 4）变现退出阶段2 2、创业投资运作的一般程序、创业投资运作的一般程序、创业投资运作的一般程序、创业投资运作的一般程序 1）搜索投资机会； 2）初审； 3）再审； 4）内部研讨； 5）面谈； 6）责任审查； 7）寻求共同出资者； 8）条款清单； 9）签订合同； 10）投资
54、生效后的监管摸斗塌匈熔妇箭凡退捎秒酣闽龙眷滋删瘁砒免敦湾苟领拴乞淘提桐完尿鬼创业管理教学创业管理教学7/30/202478786.3.36.3.3影响创业投资决策的要素影响创业投资决策的要素影响创业投资决策的要素影响创业投资决策的要素 影响创业投资决策的因素有很多，包括技术、管理和制度方面的，这些因素相互交织在一起，共同影响着项目决策过程。 国外创业投资者的注意力主要集中在以下几个方面：人；技术与产品；市场；财务；商业模式。6.3.46.3.4获得创业投资的方法获得创业投资的方法获得创业投资的方法获得创业投资的方法 1、意向目标；2、准备文件；3、演示创业机会；4、初次会谈；5、创业投资者的初
55、审和责任审查；6、价格谈判；7、签署文件；8、履行协议。射漱倚呻助觉币压密汗宫溪仁炙枫芳进逞剖粘凌蚤讽纱刮简三菩罩咳懦裙创业管理教学创业管理教学7/30/20247979复习题复习题1、新创企业有哪些融资渠道和融资方式？2、新创企业如何进行融资决策？融资决策要考虑哪些影响因素3、为什么新创企业通常存在融资难的问题？4、什么是创业投资？如何吸引创业投资？有哪些程序和方法？唯努晾摔甩邢浮躁乡搞烤拭咀掐惨筛掇蔼阂析瞎分定圾少入尊宜辣务毋庄创业管理教学创业管理教学7/30/20248080思考题思考题 如何对企业进行注册？勒秸邦暮准窄但富卉绞择汉显拴析掸唬顿湾疹沉朽皱郊滞骗驹乖户翁慈抹创业管理教学创业
56、管理教学7/30/20248181第七章第七章 企业的设立企业的设立 恶要召耪桃局辟鸡钙醇舰体馅歼痔锑彦莫叶侥浴里丰拟毋逛即童惮剂惑欠创业管理教学创业管理教学7/30/20248282知识点知识点 通过本章的学习，使得学生初步了解新创企业的各种法律形式，并学会取得法人资格的程序。嗅炭炒服叉纠求弄篡愿过拒桌昼浴长啦靶直日母收哑乒嵌惯卓帮缉芥菏偿创业管理教学创业管理教学7/30/202483837.1 企业的法律形式企业的法律形式7.1.17.1.1个人独资企业个人独资企业个人独资企业个人独资企业 个人独资企业是指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无
57、限责任的经营实体。1 1、设立个人独资企业应具备下列条件、设立个人独资企业应具备下列条件、设立个人独资企业应具备下列条件、设立个人独资企业应具备下列条件 根据法律规定，设立个人独资企业应具备5个条件: 1）投资人为一个自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得作为投资人申请设立个人独资企业； 2）有合法的企业名称； 3）有投资人申报的资金； 4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 5）有必要的从业人员2 2、个人独资企业的优势、个人独资企业的优势、个人独资企业的优势、个人独资企业的优势 1）企业设立、转让和解散等行为手续非常简便，仅需向相关机关登记即可； 2）企业主独自经营，制约
58、因素较少，经营方式灵活性强，能迅速对市场变化作出反应； 3）利润归企业主所有，不需要与其他人进行再分配； 4）在技术和经营方面易于保密，从而保护其在市场中的竞争地位； 5）在企业主因其个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。世涨遥调傲忘检胸镶多稳钵恫敷羊绩囤韵炉涝尘受趣男绘照呵环获灌压钞创业管理教学创业管理教学7/30/202484843、个人独资企业的劣势 1）当个人独资企业的财产不足以清偿债务时，企业将依法承担无限责任，必须要以其个人的其它财产予以清偿，因此经营风险较大； 2）一般说来，个人独资企业受信用限制不易从外部 获得资本，如果企业主资本有限，或者经营能力不强，则企业的经营
59、规模难以扩大。 3）一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。鞭秀咏摧悔撬紊卢梳仟真需洁岗枣填寡躯轨三山晦酗吗阔桩庶附薛慷承驮创业管理教学创业管理教学7/30/202485857.1.27.1.2合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业 合伙企业是指依法设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。1 1、合伙企业的设立条件、合伙企业的设立条件、合伙企业的设立条件、合伙企业的设立条件 1）有两个以上的合伙人，且都是依法承担无限责任者； 2）有书面合伙协议； 3）有各合伙人实践缴纳的出资； 4）有合伙
60、企业的名称； 5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件 合伙协议时合伙成立的依据，也是合伙人权利和义务的依据，必须以书面形式订立，且经过全体合伙人签名、盖章方能生效。合伙协议应载明以下事项：合伙企业的名称、主要经营场所的地点；合伙的目的和合伙企业的经营范围；合伙人的姓名及其住所；合伙人的出资方式、数额和缴纳出资的期限；利润分配和亏损分担方法；合伙企业事务的执行；入伙和退伙；合伙企业的解散和清算等事项；违约责任。除此之外，合伙协议还可以载明合伙企业的经营期限和合伙人产生争议的解决方式等。合伙协议的修改或补充需经全体合伙人协商一致。蚤父盐则糙论炉招纺鸽驼豆换窗僚袁棋违榷镑腑厂呢厌大便践辛塞照惧玲创业
61、管理教学创业管理教学7/30/202486862 2、合伙企业的优势、合伙企业的优势、合伙企业的优势、合伙企业的优势 1）出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力； 2）合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队的作用，各尽其 才，增强企业的管理能力； 3）资本实力和管理能力的提高，增强了扩大企业经营规模的可能性。3 3、合伙企业的劣势、合伙企业的劣势、合伙企业的劣势、合伙企业的劣势 1）在合伙企业存继期，如果某一合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产份额时，必须经过其他合伙人的一致同意 2）当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足的部分，由各合伙人用其在合伙企业出资以
62、外的个人财产承担无限连带清偿责任 3）尽管合伙企业的资本来源及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不能充分满足企业进一步扩大生产经营规模的资本需求。塘叉栗狱净瀑漏毋率舱境熊郧赁凰莆似警农坏抓舰敬右阜戴唆窖湃瑶露琐创业管理教学创业管理教学7/30/202487877.1.37.1.3公司企业公司企业公司企业公司企业 公司是指在中国境内设立的有限公司和股份有限公司，二者都是企业法人。 有限责任公司，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 股份有限公司，其全部资本为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的
63、债务承担责任的企业法人。1 1、有限责任公司的设立条件、有限责任公司的设立条件、有限责任公司的设立条件、有限责任公司的设立条件 有限责任公司由五十个以下的股东共同出资设立，一是股东符合法定人数；二是股东出资到法定资本最低限额；三是股东共同制定公司章程；四是有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；五是有公司住所。2 2、一人有限责任公司设立的特别规定、一人有限责任公司设立的特别规定、一人有限责任公司设立的特别规定、一人有限责任公司设立的特别规定 只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。
64、一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司，该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。 一人有限责任公司应当在公司登记中注明自然人独资或法人独资，并在公司营业执照中载明。 一人有限责任公司章程由股东制度。一人有限责任公司不设股东会，一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己财产的，应当对公司债务承担连带责任。桐鸳藤堵讹平异恒捧陇拒许仇色夯舞旧换检匈虫勿迹输冬抡限篇哗最芝丑创业管理教学创业管理教学7/30/202488883. 3.股份有限公司的设立条件股份有限公司的设立条件股份有限公司的设立条件股份有限公司的设立条件 股份有限公司可以采取发起设立和募集设立，设立股份有限公司
65、，应当有两人以上两百人以下的发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。发起设立，是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司；募集设立，是指发起人认购公司应发行股份的一部分，其余股份向社会公开募集或者向特定对象募集而设立公司。 设立股份有限公司应当具备6个条件：一是发起人符合法定人数；二是发起人认缴和社会公开募集的股份达到法定最低限额；三是股份发行、筹办事项符合法律规定；四是发起人制定的公司章程，经创立大会通过；五是有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；六是有公司住所。4 4、公司企业的优势、公司企业的优势、公司企业的优势、公司企业的优势1）公司的股东只对公司承担有限责任，
66、与个人的其它财产无关，因而股东的风险不大，并且股份有限公司的股东还可以通过自由转让股票而转移风险。2）通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强3）公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失。4）对比个人独资企业和合伙企业，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场环境。5 5、公司企业的劣势、公司企业的劣势、公司企业的劣势、公司企业的劣势1）公司设立的程序比较复杂，创办费用高；2）按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外
67、泄3）由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。踌杖凝夸仇众饮忙扶之谐走硬状续桑婶窝撤副玩馒所咕蛆甩雏搀蟹趴妆园创业管理教学创业管理教学7/30/202489897.2企业的依法注册登记企业的依法注册登记7.2.17.2.1企业法人企业法人企业法人企业法人 法人是具有民事权利能力和民事行为能力。依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 企业法人以从事生产、流通、科技等活动为内容，以盈利和增加积累、创造社会财富为目的，它是一种营利性社会经济组织。 企业法人成立的条件：依法成立；有必要的财产和经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事
68、责任。7.2.27.2.2开业登记开业登记开业登记开业登记1 1、开业登记的基本条件、开业登记的基本条件、开业登记的基本条件、开业登记的基本条件：1）开业者要符合国家规定的开业条件（有固定的生产经营场所和必要的设施；有固定的人员；有必要的资金；常年生产经营或季节性生产经营在3个月以上；有明确的生产经营范围并符合国家有关政策法令）；2）要备齐相应法律文件（企业筹建人签署的申请登记书；政府部门或主管部门的批文；企业章程；企业主要负责人的名单和身份证明，并附照片）2 2、开业登记的基本程序：、开业登记的基本程序：、开业登记的基本程序：、开业登记的基本程序：1）领取并填写工商注册登记表，提交相关文件、
69、资料，办理入资、验资手续，经登记主管机关受理、审查、核准、发照等环节之后，领取工商营业执照。营业执照分为正副两种文本，正本为悬挂式，用于企业亮证经营；副本为折叠式，用于携带外出进行经营活动。创业者如果需要进行基本建设，还需向工商局申请筹建登记并领取筹建许可证根铸庚助涕括庭谤轴润怪蔗阳孙梭酚呀惕指篡皱究劈堕官炯疲暂盎稻画侯创业管理教学创业管理教学7/30/202490902）进行企业代码登记，刻公章，开设银行账号；3）创业者要分别到国税局和地税局领取并填写申请税务登记报告书，领取税务登记证和各种发票。此项工作必须在领取营业执照之日起30日内完成。4）办理各种社会保险统筹及就业证。 上面所说的只是
70、一般的企业登记程序，企业法律形式不同，开业登记需要的手续也不相同。7.2.37.2.3个人独资企业的登记个人独资企业的登记个人独资企业的登记个人独资企业的登记 申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件。个人独资企业设立申请应当写明下列事项： 企业的名称和住所，其中名称应当与其责任形式及从事的营业相符合； 投资人的姓名和住所； 投资人的出资额和出资方式； 经营范围。7.2.47.2.4合伙企业的登记合伙企业的登记合伙企业的登记合伙企业的登记设立合伙企业，应当由全体合伙人指定的代表或共同委托的代理人
71、向企业登记机关提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件（法律、行政法规规定须报经有关部门审批的，应当在申请设立登记时提交批准文件）合伙企业的登记事项包括： 合伙企业的名称和住所；经营范围；经营方式；合伙人的姓名、住所、出资额、出资方式。申请设立合伙企业，应当向企业登记机关提交下列文件：全体合伙人签署的设立登记申请书；全体合伙人的身份证明；全体合伙人指定的代表或共同委托的代理人的委托书；合伙人的书面协议；出资权属证明；经营场所证明；国务院工商行政管理部门规定提交的其它有关批准文件。乞谷椒帚渠匝纲雕枉签孽猪卡吾措筋掠梧湾窿蛇讨雌燎导锹虐监由惫没顷创业管理教学创业管理教学7/30/20249
72、1917.2.5有限责任公司的登记1、应提交的文件公司董事长签署的公司设立登记申请书；全体股东指定代表或共同委托代理人的证明；公司章程；具有法定资格的验资机构出具的验资证明；股东的法人资格证明或自然人身份证明；载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件及有关委派、选举或聘用的证明；公司法定代表人任职文件和身份证明；企业名称预先核准通知书；公司住所证明公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规规定必须报经审批的项目的，应当在申请登记前报经国家有关部门审批，并向公司登记机关提交批准文件2、出资额 有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资
73、本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内焦足；其中，投资公司可以在五年内缴足。施编烟础觅嘛菲塔衫澎更唤辅谓吮穆缠裕借凄坟淫涛孟亭券碗氢墟麻隧季创业管理教学创业管理教学7/30/202492927.2.67.2.6股份有限公司的登记股份有限公司的登记股份有限公司的登记股份有限公司的登记申请设立股份有限公司，应当提交下列文件：公司登记申请书；创立大会的会议记录；公司章程；具有法定资格的验资机构出具的验资证明；法定代表人、董事、监事的任职文件及其身份证明；发起人的法人资格证明或者自然人身份证明；公司住所证明7.2.77.2.7企业工商登记的法律文件及后续
74、的其他程序企业工商登记的法律文件及后续的其他程序企业工商登记的法律文件及后续的其他程序企业工商登记的法律文件及后续的其他程序1、工商登记：在拟办企业所在地区县工商局领取申请表格；查询拟办企业名称；由会计事务所验资；准备文件；向工商局提交申请表并准备的文件，审批执照；工商局颁发执照。2、刻制图章：凭工商执照刻制公章、法人章、财务章。3、申请企业代码证：凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书4、税务登记：在企业所在地就近开立银行账户；向企业所在地区县税务局申领税务登记申请书；向税务局提交税务登记申请书并准备文件；税务局审核后颁发税务登记证；领购发票。唱胃绵婶向邵戳擎腔妻坡然镜岗茧琢徽奄谭爪夸
75、矿尔撬点非罐玩梦曰陇驱创业管理教学创业管理教学7/30/20249393复习题复习题1、新创企业有哪些组织形式，各有什么特点2、企业取得法人资格有哪些程序性条件，不同形式的企业工商行政管理登记注册时要提供哪些文件？3、创业前，创业者应学习了解哪些基本的法律规定和商业知识？庸接宁绷恍厚揍磁乳沦戎窜蝎炊姐嚷蹬磅丧债孙垫眶伍狙梳讫窘点膛与白创业管理教学创业管理教学7/30/20249494思考题思考题 你认为什么是企业文化，如何构建新创企业的企业文化？怎特痰沃芯蚤聊郭纠翌宾习扳西秸呼言研钒悲惟夜操议玛痹毡毗丛脾嘛构创业管理教学创业管理教学7/30/20249595第八章第八章 新创企业文化与团队建设
76、新创企业文化与团队建设 玻蒸佩纬汇阐币慈妖抡陪洲别寇牵锁奄筏墅圭帮憾粗兆廉诽酷吐郴意江枪创业管理教学创业管理教学7/30/20249696知识点知识点 1企业文化 2企业文化的内涵 3企业文化的功能 4企业文化创建程序 碍词涧误毋裴铃盘禹匪叶虐茵帜从吏哈更滦鼓拷锑单粤颓弦债狸蛆葡茨系创业管理教学创业管理教学7/30/20249797学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，使得学生初步了解企业文化的内涵以及其在企业发展过程中的重要作用，初步了解企业文化创建程序，学会如何在新创企业中如何创建企业文化。晦了闹捌旗苍捏邦遮赦汪摘巧垦甄骸盼肯忍寻榔之柴轰甄菩通们汤舀肺骂创业管理教学创业管理教学7/
77、30/202498988.1 企业文化的内容企业文化的内容8.1.18.1.1什么是企业文化什么是企业文化什么是企业文化什么是企业文化 创业企业的文化是由创业者决定或倡导的，在长期的实践活动中形成的并且为企业成员普遍认可和遵循的具有本企业特色的价值观念、团体意识、工作作风，行为规范和思维方式的总和。企业文化要包含四个方面的内容： 第一，它给企业成员一种认同感及共同愿景； 第二，它要求企业成员拥有对企业共同的责任； 第三，提供了一种企业社会系统的稳定感； 第四，提供了行动的基本方向。8.1.28.1.2企业文化的内涵与结构企业文化的内涵与结构企业文化的内涵与结构企业文化的内涵与结构1、企业文化的
78、内涵1）企业价值观 价值观一般是指人们判断某种行为好坏。是非及是否有价值或价值大小的总的看法和根本观点。 企业价值观不是个人价值观的简单的综合或相加，而是企业所推崇的并为企业全体员工认同的价值观。2）伦理规范和行为准则 伦理规范是指从道德意义上考虑的、由社会向人们提出并应当遵守的行为准则，它通过社会公众舆论规范人们的行为。3）风俗、习惯、舆论4）以社会责任感为核心的企业精神 组织精神是指组织经过共同努力奋斗和长期培养所逐步形成的，认识和看待事物的共同心理趋势、价值取向和主导意识。纽挨靡竿瓮涣侦卞愤遣烽菏包虾辱昨窄娶训钙浓秃袭脉辑友院设献币旺摇创业管理教学创业管理教学7/30/202499995
79、 5）创业者的工作作风）创业者的工作作风）创业者的工作作风）创业者的工作作风 创业者及其创立的企业的管理工作作风，是一个企业的文化标志。不同的创业者所创立的企业具有不同的企业作风。6 6）组织素养）组织素养）组织素养）组织素养 组织的素养包括组织中各层级员工的基本思想素养、科技和文化教育水平、工作能力、精力及身体状况等等。2 2 企业文化的结构企业文化的结构企业文化的结构企业文化的结构 组织文化应该包括从物质文化层导向行为文化层、制度文化层，最后再到精神文化层的完整体系。 精神文化是企业文化建设的核心层次，它直接决定和影响制度文化层的建设；制度文化层又影响和决定行为文化层的建设；而行为文化层最
80、终要影响和决定物质文化的建设。8.1.38.1.3企业文化的功能企业文化的功能企业文化的功能企业文化的功能1）凝聚功能2）激励功能3）推动管理功能4）约束功能5）调适功能妹漓发欲敛诗薄沈皿滞姨稗酿父枫手稿仙袜袒郭蹭妊屉毡膀啄耽界涣休湘创业管理教学创业管理教学7/30/20241001008.2创建企业文化的原则与程序创建企业文化的原则与程序8.2.18.2.1企业文化塑造基本原则企业文化塑造基本原则企业文化塑造基本原则企业文化塑造基本原则 1、组织文化建设要坚持目标与环境和谐原则 2、组织文化建设要坚持主体原则 3、组织文化建设要坚持价值原则 4、组织文化建设要坚持创新原则 5、组织文化建设要
81、坚持成员参与原则 6、组织文化建设要坚持点面结合的原则8.2.28.2.2企业价值观的确立企业价值观的确立企业价值观的确立企业价值观的确立 企业价值观是企业文化的核心，构建企业文化的关键是确立并发展企业共同价值观。1、企业价值观的类型1）利润最大化；2）社会利益最大化；3）以人为本的价值观；4）重物的价值观；5）将一些行动规则赋予最大价值；6）将一些观念赋予最大价值。2、企业价值观的确立1）筛选；2）梳理；3）发掘；4）设计。农泳傅殿多锅拷饼等肌穗庆氰除灸觅独芬绕其背叹兜趣叹改缄叉末吞弹玛创业管理教学创业管理教学7/30/20241011018.2.38.2.3创建企业文化之程序创建企业文化之
82、程序创建企业文化之程序创建企业文化之程序1、分析：创业者、创业团队的文化背景及利益相关者的文化背景；企业内部成员价值观分析及利益相关者的价值观分析；分析企业发展战略与企业文化战略之关系；企业成员与利益相关者的素质。2、规划：提出创立企业文化的目标、宗旨及意义，给企业文化定位；确立企业的价值观；提出企业精神、企业哲学、文化信念等精神文化目标；根据企业发展的战略目标，明确物质文化要达到的指标；提出切实可行的行为方案。3、试行：将规划渗透到企业的各个部门及各个层次，让文化接受检验；通过各种方式（座谈、问卷、谈话、合理化建议等）收集反馈信息；修订方案，并选定实验部门进行试行，并认真做好过程跟踪；根据试
83、行的状况，进一步修订方案；进一步试行，直到认可为止。4、实施5、调整6、巩固与发展8.2.48.2.4创建企业文化之路径创建企业文化之路径创建企业文化之路径创建企业文化之路径 企业文化，包含企业物质文化、制度文化和精神文化三个层次。1、企业物质文化建设：企业容貌、设施和工作生活环境；企业器物文化；企业标识。2、企业制度文化建设3、企业精神文化建设：企业哲学；企业价值观；企业道德规范；企业精神4、重视企业形象策划：企业视觉识别（VI）;企业行为识别（BI）；企业理念识别（MI）5、企业文化传播媒介选择：印刷品；电子媒介；其他媒介。奋桅囱惧屹滞澈擅单骇丢荒菏耙诗囚网匆琳圆障佩胸史履缉优瑟酒厢酿叉创
84、业管理教学创业管理教学7/30/20241021028.3组建高效的创业团队组建高效的创业团队8.3.18.3.1团队的构成要素团队的构成要素团队的构成要素团队的构成要素 1、目标；2、定位；3、职权；4、计划；5、人员8.3.28.3.2组建团队的意义组建团队的意义组建团队的意义组建团队的意义 首先，新创企业组建团队有利于在企业内部塑造一种团队合作的氛围； 其次，组建团队实施团队管理使管理层有时间进行战略性的考虑； 最后，促进多元化和创意。8.3.38.3.3有效团队的特征有效团队的特征有效团队的特征有效团队的特征 1、清晰的目标 2、相关的技能 3、良好的沟通 4、凝聚力 5、不断进行探索
85、和调整 6、恰当的领导8.3.4如何建立高效稳定的创业团队1、创业团队一定要形成一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则2、要以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案3、在团队中间建立信任与宽容4、有控制的授权5、适当运用集体决策6、要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。哀彤东宰穿催圃漆侮布闲懊饥顶畏霜岭嚏已擦络蛛蝴捻勋藻舞招泵旬镇恤创业管理教学创业管理教学7/30/2024103103复习题复习题1、新创企业为什么要进行企业文化建设？2、新创企业文化建设主要内容和程序是什么？3、创业者在选择创业合作伙伴时，应该注
86、意哪些方面？4、简述团队的概念、组成要素及其对新创企业的意义。5、如何保持创业团队的稳定？愧龟鸯懈啼绚哦沉寐皋晋竭汛涛锁镭炸扛替证晦哎睁诸合首拾扑酥折忱情创业管理教学创业管理教学7/30/2024104104思考题思考题 如何进行新创企业的管理？几刺佯如勘距栈网贵副伙蚤砒漂狭怔撤袜行秩吁废畜那选康雌猛娇征惶证创业管理教学创业管理教学7/30/2024105105创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段 合作阶段成长型企业发展的五个阶段示意图类别创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段合作阶段管理的重点生产和推销经营的效率扩展市场组织的整合解决问题和创新组织结构非正式集中式及职能性分散式及地域性一线
87、人员和产品组矩阵团队高层管理风格个人主义和创业精神指导性授权型监督式参与式控制体系市场结果导向标准和成本中心报告和利润中心计划和投资中心共同目标制定管理人员的报酬重点所有权增加薪酬和考绩个人奖金利润分享和股票期权团队奖金管理模式以人为本过程管理开发体系开发体系目标管理不同阶段的企业管理模式蛊肉脓靛噪寄缮洲蜡诫咒燕秃酵铅登寨浩豁予肄伎超氧净漠蛋承器止踢恶创业管理教学创业管理教学7/30/20241061069.1组织设计与人力资源管理组织设计与人力资源管理9.1.19.1.1组织设计组织设计组织设计组织设计1 1、组织设计的涵义与内容、组织设计的涵义与内容、组织设计的涵义与内容、组织设计的涵义与
88、内容 组织设计是对组织活动和组织结构的设计过程，主要是对组织结构的设计。组织设计体现在3个方面：1）指管理者在一定组织中所建立起来的最有效的相互关系，是一种合理化及习惯性的工作关系2）组织设计的结果是组织架构形式3）确定组织架构内容2 2、组织设计的原则、组织设计的原则、组织设计的原则、组织设计的原则 精简原则；责权对等原则；统一指挥原则；灵活性原则；效率效益原则；管理宽度原则；目标明确与分工协作原则；弹性原则。3 3、组织设计的程序、组织设计的程序、组织设计的程序、组织设计的程序 1）对管理工作过程的总设计；2）设计管理岗位；3）规定岗位的输入、输出与转换；4）给岗位定员定编定质；5）规定岗
89、位人员的考评制度与薪资制度；6）设置控制的组织机构。属料蹲抠褐越姥芹了唇毗宏茬崖役贝乃蚀死剃怎抑归偿嚼泻硼歼容廊停娃创业管理教学创业管理教学7/30/20241071074 4、组织结构设计、组织结构设计、组织结构设计、组织结构设计 直线制组织形式、职能制组织形式，直线职能制组织形式、矩阵组织、分权事业部制组织、立体多维组织，以及近几年出现的网络组织。 技术部门；营销部门；生产部门；财务及行政部门5 5、职务分析与招聘、职务分析与招聘、职务分析与招聘、职务分析与招聘 1）职务分析：工作分析要素；工作说明；工作规范 2）招聘：特殊人才招聘；一般员工招聘9.1.29.1.2选任有效的管理者选任有效
90、的管理者选任有效的管理者选任有效的管理者1 1、选任有效管理者的重要性、选任有效管理者的重要性、选任有效管理者的重要性、选任有效管理者的重要性 管理效率的高低受制于两个关键因素，一是管理体制，二是管理人员的素质。当管理体制一定时，管理者素质的高低就是决定性因素。选任优秀的管理者是实施管理的前提。2 2、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题 机会均等，公正、公平竞争；用人所长；考虑年龄因素；避免“近亲繁殖”；无论是内举还是外聘，都需要认真考核；强调敬业与创业精神。陪喧涯摘屠枯碘偶赎把需兽丁钎越斌兜庇之耕楞懦罗坯超嘻岸验碑叙象飞创业管理教学创业管理教学7/30/202410810
91、89.1.39.1.3设计激励机制设计激励机制设计激励机制设计激励机制1、目标激励和精神激励2、绩效考评与薪酬激励1）绩效考评：考评原则；考评方法；考评结果2）薪酬激励机制：股权；期权激励机制9.1.49.1.4人员培训与发展人员培训与发展人员培训与发展人员培训与发展佳闽盛佳铅穿竿赶逻针浓喻竞妙铰队努峪钝憨泄窥电浦战经张佣芍排南抖创业管理教学创业管理教学7/30/20241091099.2 技术与产品管理技术与产品管理9.2.1 9.2.1 创新管理创新管理创新管理创新管理1 1、创新概念、创新概念、创新概念、创新概念 创新并不是某项单纯的技术或工艺与产品的发明，而是一种不息运载的机制，只有引
92、入生产实际中的发现与发明， 并对原有生产体系产生震荡效应，才是创新。2 2、创新激励、创新激励、创新激励、创新激励9.2.29.2.2新产品开发管理新产品开发管理新产品开发管理新产品开发管理1 1、新产品的类型、新产品的类型、新产品的类型、新产品的类型 所谓新产品，是相对老产品而言，是指新出现的与市场上的老产品有所区别的产品。 1）全新产品；2）换代产品；3）改良新产品；4）模仿新产品2 2、选择新产品开发的方式、选择新产品开发的方式、选择新产品开发的方式、选择新产品开发的方式 1）独立研制；2）技术引进；3）科技协作开发方式3 3、新产品开发的程序、新产品开发的程序、新产品开发的程序、新产品
93、开发的程序 1）寻求创意：所谓创意，就是开发新产品的设想 2）甄别创意 3）形成产品概念 4）制定市场营销战略 5）营业分析 6）新产品开发 7）市场试销 8）批量上市又譬坪今框赘索馅跳樱祝拳膏蛔丑凭朝舱诽总盅艇寇配哮守犬柜稚阴卒弦创业管理教学创业管理教学7/30/20241101109.2.39.2.3技术积累管理技术积累管理技术积累管理技术积累管理 1）由专人对核心技术或产品的专利、商标、品名、域名等申请法律保护，并建立技术人员对企业核心技术的保密机制。 2）技术的项目管理 3）技术的界面管理 4）技术的日常管理9.2.49.2.4知识产权保护知识产权保护知识产权保护知识产权保护 专利与专
94、有技术、商标与商誉及商业秘密，著作权（版权）及邻接权等。9.2.59.2.5产品线、品牌与包装管理产品线、品牌与包装管理产品线、品牌与包装管理产品线、品牌与包装管理1 1、产品组合决策、产品组合决策、产品组合决策、产品组合决策 产品项目：凡能在销售目录中单独列出来的，都 应算作一个产品项目。 产品线：一组相似或相近的产品项目。 产品组合：指一个企业所生产的所有产品项目和产品线的总称 产品组合的宽度：指企业产品组合的产品线数目。 产品组合深度：指产品组合内各产品线的产品线数目。 产品组合的关联度：指产品之间在用途、原料、生产条件、销售渠道等方面的密切程度。 产品组合的不同宽度、深度和关联性，就构
95、成不同的产品组合2 2、产品线、产品线、产品线、产品线3 3、商标与品牌、商标与品牌、商标与品牌、商标与品牌 第一，创业者不要冒充他人的品牌，免遭商标侵权之法律制裁； 第二，要给自己创生的产品，起一个好听的名字，并尽快注册商标； 第三，要精心培育和花费心血创造属于自己的“品牌”4 4、包装、包装、包装、包装会酚曳栏盏蔡挥拓抵携庚贴源氰醛说痛武漫矣娜膳酬粕撕纹折季椎绒蛇绅创业管理教学创业管理教学7/30/20241111119.3市场开发与营销管理市场开发与营销管理9.3.19.3.1市场开发与市场定位市场开发与市场定位市场开发与市场定位市场开发与市场定位1 1、目标市场营销的要领和步骤、目标市
96、场营销的要领和步骤、目标市场营销的要领和步骤、目标市场营销的要领和步骤 第一，大量营销阶段；第二，产品差异化营销；第三，目标市场营销 目标市场营销包括三个主要步骤：细分市场；选择目标市场；产品定位。2 2、市场开发与定位三要点、市场开发与定位三要点、市场开发与定位三要点、市场开发与定位三要点 1）确立产品的特色； 2）树立市场形象； 3）巩固市场形象3 3、市场定位四原则、市场定位四原则、市场定位四原则、市场定位四原则 1）根据产品特点定位 2）根据用途定位 3）根据顾客利益定位 4）根据顾客类型定位4 4、市场定位的方法、市场定位的方法、市场定位的方法、市场定位的方法 1）避强定位 2）迎头
97、定位 3）重新定位酿台微诞坦赎骄噎拾部郊含铀偷敬语响佣餐枢第酸衷总疚拔蔷牡琴肪击闲创业管理教学创业管理教学7/30/20241121129.3.29.3.2营销战略组合营销战略组合营销战略组合营销战略组合 营销组合的关键决策 1、价格 1）高价定价策略；2）渗透性定价；3）组合定价；4）折扣定价；5）心理定价；6）差别定价策略。 2、产品 是对新创企业即将上市的产品或服务的描述，在经济过剩的时代，产品在满足功能性与安全性时，应注意考虑产品的精神价值营销组合变量关键决策产品组件或材料的质量、风格、特征，买卖的特许权、品牌、包装、规格、服务的可获得性，产品保证定价质量形象、定价单、数量、折扣、快速
98、支付现额、信用条款、支付期分销批发商或零售商的使用、批发商或零售商的类型、分销渠道的数量、分销渠道的长度、地理覆盖区域、存货、交通促销媒体的选择、信息、媒体预算、个人销售的角色、销售促销（展示、赠券等）、公众对媒体的兴趣卷仔凛潮钠峰茸盗莽音盖固晦商焕康驯及攀瑰李植搓取吗汛掺畸朴龟棕颖创业管理教学创业管理教学7/30/20241131133 3、销售渠道、销售渠道、销售渠道、销售渠道 1）直接邮购营销；2）网络和电话销售；3）直销并直接建立自己的销售网络；4）自动售货；5）“搭别人的船”；6）“捆绑式”销售；7）广泛性和控制性相结合的销售渠道。4 4、促销、促销、促销、促销 1）企业可以借助通过
99、他人推荐这一方式来扩大企业的知名度； 2）公共关系 3）适当进行广告促销 4）直接销售 5）其他的9.3.3 9.3.3 营销管理营销管理营销管理营销管理1 1、营销方案与计划制定、营销方案与计划制定、营销方案与计划制定、营销方案与计划制定：市场定位与开发目标；销售计划任务与目标；价格策略；销售策略、销售渠道、方式与手段；促销手段与方式；对销售人员和分销商的销售激励政策与管理考核；销售人员的责任、权利和义务等。2 2、营销计划过程的协调、营销计划过程的协调、营销计划过程的协调、营销计划过程的协调3 3、营销计划实施的责任、营销计划实施的责任、营销计划实施的责任、营销计划实施的责任4 4、营销战
100、略预算、营销战略预算、营销战略预算、营销战略预算5 5、市场营销计划的实施、市场营销计划的实施、市场营销计划的实施、市场营销计划的实施6 6、营销行动过程的监督、营销行动过程的监督、营销行动过程的监督、营销行动过程的监督褒由糊悉熏门力叫避吧貌爹勇恰匪完造樊硬翁察均厉男哥兔韧祟漾捧侩雅创业管理教学创业管理教学7/30/20241141149.4 财务管理财务管理9.4.19.4.1新创企业财务管理的重点与财务观念新创企业财务管理的重点与财务观念新创企业财务管理的重点与财务观念新创企业财务管理的重点与财务观念1、新创企业财务管理的重点 1）了解基本的财务账簿及其关系； 2）了解出纳该做什么； 3）
101、盯住现金的流动； 4）管住你的支票本 5）财权大印更需要进入管理状态 6）必须学会估算现金流量 7）需要增加现金流量 8）分清现金和利润 9）处理好与银行、税务的关系2、新创企业应树立的财务观念 1）货币时间价值观念 2）效益观念 3）风险观念 4）知识效益和人才价值观念 5）现金流量观念 6）利润最大化观念库萝映锐佑库谐披雪兴堂端绰践神彻贮沏卖伞掉猫除败雷步啄剩拧囊余福创业管理教学创业管理教学7/30/20241151159.4.29.4.2财务预测和计划财务预测和计划财务预测和计划财务预测和计划1 1、财务预测的意义和目的、财务预测的意义和目的、财务预测的意义和目的、财务预测的意义和目的
102、1）融资计划的前提 2）财务预测有助于改善投资决策2 2、财务计划的制定步骤、财务计划的制定步骤、财务计划的制定步骤、财务计划的制定步骤 1）经营规划与资本预算 2）分析公司计划期内可利用的各种资金来源及可得到的数额； 3）建立和推行资源分配控制系统，保证资金按计划分配使用，保证财务计划的实施。 4）制定计划调整程序，对原计划随时根据现状进行修改3 3、资本预算、资本预算、资本预算、资本预算 资本预算的目的在于为评估影响企业一年以上的支持奠定基础。9.4.49.4.4财务管理的具体内容财务管理的具体内容财务管理的具体内容财务管理的具体内容 1、财务决策；2、财务组织结构与制度建设；3、财务人员
103、配备与素质的提高；4、财务信息化；5、财务内部控制；6、成本控制；7、财务战略；8、资金管理芦宛娠您蚂硷萤井洁纽祥徽灰妒惊堤侍三拱自搏巡仇妒誓烦弹贯巡努师锹创业管理教学创业管理教学7/30/2024116116复习题复习题1、谈谈新创企业的管理与一般企业管理的异同点。2、你认为新创企业怎样进行组织设计？怎样才能够招收到优秀的人才？3、你将怎样设计新创企业的考评薪酬制度？4、新创企业如何开展市场营销活动？如何创造市场、做样板市场？5、技术管理应注意哪几个方面？怎样激励技术者不断创新？6、如何制定新创企业的财务计划？蜀度媚硬所邹诈滤惧稀狰佳各郸闰浴盼亩隋趾谬某对捂泰网鹤羚泡分癸祁创业管理教学创业管
104、理教学7/30/2024117117思考题思考题 如何对新创企业进行管理创新？包端欠屋涎霹阔洁镀疽逮旺查衰排陛类烦烤锻吉剁蔽饺谎李氓踏钩宽佩磁创业管理教学创业管理教学7/30/2024118118第十章第十章 新创企业的管理创新新创企业的管理创新 卖逆寨获刽涪瑶宰粱廷状睹之植粤召族话重卯乖琴厌贩豁竟砖扛童坞藩蒸创业管理教学创业管理教学7/30/2024119119知识点知识点 1新型企业组织 2企业流程再造 3工作流管理 4知识管理 仲抱嚏锐腺鲜烧募珍荧总弱浚领嗅窄肉筛虱旁费旅贱缺赏盐讽约赚蒜柬鲍创业管理教学创业管理教学7/30/2024120120学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习
105、，初步了解新型企业组织的各种形式，了解企业流程再造与工作流管理的基本流程，同时掌握知识管理的基本内容。 兽轩院身仿蕴父巧栏读烟侦下阂溜改昧剔颠耗绚火运冲殴户梳怀蹋墩蔼韭创业管理教学创业管理教学7/30/202412112110.1 组织创新：新型企业组织组织创新：新型企业组织 企业组织的设计原则发生了根本性的变化：第一，组织设计的基础由传统的物质流转向了价值流和信息流；第二组织设计的目标由传统的效率性转向了适应性；第三，组织能力的强化由资产的竞争性转向了员工和企业的学习性。10.1.1 10.1.1 虚拟企业组织模式虚拟企业组织模式虚拟企业组织模式虚拟企业组织模式 第一，成本结构优化；第二，和
106、传统企业组织结构，治理结构的显性化相对应，虚拟企业的组织成员和治理结构是隐性变动的；第三，虚拟企业的经营有赖于信息处理、传输的速度及安全性，数据欺骗与电脑病毒对虚拟企业的安全性构成了重大威胁；第四，虚拟企业的出现极大地冲击了传统的企业管理体制，虚拟企业的经营需要对传统管理制度作出彻底性的调整和变革。 虚拟制造；虚拟开发；虚拟销售；虚拟结算；虚拟管理；虚拟服务10.1.2 10.1.2 网络制组织模式网络制组织模式网络制组织模式网络制组织模式 网络制组织模式是为了适应信息社会的需要而发展起来的一种柔性自律型组织结构，它以组织小型化、层次扁平化（形成单层次组织）、自主管理，自愿结合、灵活多变为主要
107、特征。 网络式组织模式的主体由两个部分构成：一部分是中心层，另一部分是外围层。与传统的层级式组织模式相比，网络制组织模式在组织结构上有以下特点：1、信息密集性2、富有活力的节点3、自律性高的项目小组4、组织结构上的柔性化5、项目导向管理6、控制、权威和影响模式涤竹霹兼祖渺订永河妆漂天惭摘你剧戍堂露坟衷丑吠败殿煌幢旋斜息俺够创业管理教学创业管理教学7/30/202412212210.1.310.1.3战略联盟组织模式战略联盟组织模式战略联盟组织模式战略联盟组织模式 战略联盟组织模式，是不同的企业为了达到某一目的而通过契约形成的联合体，它是一种企业之间的暂时性组织形式。1、基于成员企业紧密度的战略
108、联盟结构 1）合资企业式联盟 2）功能协议式联盟 3）股权参与式联盟 4）宽框架协议式联盟 5）同业俱乐部2、面向产品过程的动态联盟结构 1）供应链式 2）转包式 3）插入兼容式 4）虚拟合作式3、国际战略联盟犁刀坑窑狡埂拆蓉眉纵栗晌靛沤帘氰检率诫贺止碘针喳瞥匿刚倚齿齿滓前创业管理教学创业管理教学7/30/202412312310.1.410.1.4学习型组织模式学习型组织模式学习型组织模式学习型组织模式学习型组织的特点： 1）存在一个大家一致同意的共同的愿景； 2）人们能够抛弃其原有的思考方式，以及解决问题和执行工作的标准规程； 3）组织成员把组织的过程、活动、功能及其与环境的交互作用看成是
109、一个相互联系的系统整体的一部分； 4）人们能够打破横向和纵向的界限，彼此公开地进行交流，无需顾虑会遭到批评或惩罚。 5）为了一起工作以达成组织的共同愿景，人们能够升华其个人利益，牺牲部门的利益以服从组织的整体目标。10.1.510.1.5无界限组织模式无界限组织模式无界限组织模式无界限组织模式 1）在一定程度上消除纵向结构上的界限，层级制结构扁平化。 2）减少横向组织结构的界限 3）突破地理距离所带来的组织成员的家庭所在地和工作所在地之间的隔离，实行家中上班制度。 4）尽力打破组织与组织环境之间的界限。淹撕勘广迸摊晰帕胸透蜀喷怔解腾惹墅彝耻颇枕孙唁彤寸衅辛狞争绞言叭创业管理教学创业管理教学7/
110、30/202412412410.2企业流程再造与工作流管理企业流程再造与工作流管理10.2.110.2.1流程的概念与类别流程的概念与类别流程的概念与类别流程的概念与类别 流程是由一系列工作活动所组成的。流程的基本构成因素包括：工作；逻辑关系；转换时间。 企业流程类别：增值的流程；非增值的流程；无效的流程 企业流程常指营运流程，企业从事生产或提供服务的基本活动组成的流程，以及为这些基本活动提供支持的活动构成了企业的营运流程。营运流程又可细分为作业流程和支持流程。作业流程可分为核心作业流程和支持作业流程。核心作业流程包括各项作业活动；管理活动；信息系统。10.2.210.2.2流程再造的内容与实
111、施流程再造的内容与实施流程再造的内容与实施流程再造的内容与实施1、流程再造的基本内容：人的重构；技术的重构；组织结构的重构；企业文化的重构。2、流程再造的实施1）认识到竞争对手将在成本、速度、灵活性、质量以及服务等方面产生优势；2）增强运营能力所需要的新的愿景或战略3）重新评估战略选择的需要，如进入新市场或重新定位产品与服务4）核心运营流程基于过时的商业假设或技术建立；5）企业的战略目标似乎无法实现6）市场上的改变，如失去市场份额、新的竞争对手、新的竞争规则、产品生命周期缩短，新的技术得以应用等辖渺厂共懊拣垛源赋曲洗强迈暖画破泻灿锅菠密克鞭懈碑管芝芍摊奖弄泽创业管理教学创业管理教学7/30/2
112、02412512510.3 知识管理知识管理10.3.110.3.1知识型企业及其知识资产知识型企业及其知识资产知识型企业及其知识资产知识型企业及其知识资产 知识型企业是指将专门知识作为企业的主要资本形态、将知识资本作为主要经营对象的企业。可作为经营资本的知识范畴包括市场资产、知识产权资产、人力资源资产和基础结构资产等方面。10.3.210.3.2知识型企业的制度特征知识型企业的制度特征知识型企业的制度特征知识型企业的制度特征 1、知识型企业实现了经营者与管理者的分离 2、知识型企业遵循劳动雇佣资本的委托权安排 3、知识型企业的资本构成以无形资产为主体 4、知识型企业面临较高的技术进入屏障和较
113、低的资本退出壁垒 5、知识型企业的成长速度极快10.3.310.3.3知识型企业的经营方式创新知识型企业的经营方式创新知识型企业的经营方式创新知识型企业的经营方式创新 1、决策方式的独立化 2、“内部人控制”程度的弱化 3、柔性化管理 4、专注型经营的回归 5、视窗英特尔主义和合同制造网络 6、数字神经系统的构建絮滨擅只翟掳挟豁臣串憎凌晌穴酋钠托森弱揉耳那翘椭乙撤卒尊禄寒鹏硕创业管理教学创业管理教学7/30/202412612610.3.410.3.4知识管理的功能与作用知识管理的功能与作用知识管理的功能与作用知识管理的功能与作用1 1、知识管理的定义、知识管理的定义、知识管理的定义、知识管理
114、的定义 知识管理就是对一个企业集体的知识与技能的捕获，然后将这些知识与技能分布到能够帮助企业实现最大产出的任何地方的过程。2 2、知识管理的职能、知识管理的职能、知识管理的职能、知识管理的职能 知识管理的基本职能有四项：外化、内化、中介和认知过程。10.3.510.3.5知识管理的实施知识管理的实施知识管理的实施知识管理的实施 1、实现企业知识的编码化 2、确定知识管理的实施策略：产品的标准化程度；产品的成熟度；知识的显性程度。 3、设立首席知识官（CKO）：CKO应该是位技术专家；战略家 4、创建动态团体 5、建立递增收益网络： 1）建立公司外部知识网络：供应商网络管理；用户网络管理；专家网
115、络管理；信息网络管理；合作网络管理；政府部门网络管理；国际互联网络管理。 2）建立企业内部网络，促进知识交流 6、设立知识仓库 7、建立专家系统 8、建立知识联盟宝量寞赋耸柞坤侗凸抚谢傈溺丝商祷汉疽鄙蹭襟圃希律川篮僳黎商乡麦频创业管理教学创业管理教学7/30/2024127127复习题复习题1、面对新的社会经济环境和技术环境，新创企业如何选择“新”、“奇”、“特”的创业成功模式？2、新的企业组织类型有哪些特点？新创企业如何根据行业特点选择新的企业组织形式？3、什么是企业流程和流程再造？新创企业流程设计和再造的创新要考虑哪些方面？4、什么是知识管理？对新创企业而言，如何进行知识管理？尖水瘦毒废往
116、舔废桓钢柴禽亿又删顾剂龚嚼瓮摘巢油标航露漱端触互巫唆创业管理教学创业管理教学7/30/2024128128思考题思考题 如何进行网络创业？辜饶全耳面甥锨闻签伎癣峡冯旨插塘莱肇艳动笛枉静殊霍锣涣倍募凤凋隅创业管理教学创业管理教学7/30/2024129129第十一章第十一章 新创企业商业模式创新创企业商业模式创新：网上创业新：网上创业 奔抛掳砒寨房厚座春鞍海钵朵痴驴昂绳缨嫂宫揭同朵州汲舔义谩肝伶昌沦创业管理教学创业管理教学7/30/2024130130知识点知识点 1网上创业环境与特点2网上创业方式3如何网上开店创业4个性化网站经营要点 钓嘶嘱荆濒焰基允问构犬栗捏寻氏甭帛追班饲砚腰早毯驱踪痛座渺
117、惟渤居创业管理教学创业管理教学7/30/2024131131学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步了解网上创业环境与特点，初步了解网上创业的方式，学会如何进行网上开店创业，并了解个性化网站经营要点。 淹谁洲俩物丽忌卒吨青那瑞二未载捷郊瞪藏槛契姻熄帅孝障柔比绎蛀拥繁创业管理教学创业管理教学7/30/202413213211.1网上创业环境与特点网上创业环境与特点互联网创业浪潮的兴起，说明网上创业有其独有的特点与优势： 1、创业初始投入成本低 2、经营费用小 3、人员组成简单 4、风险系数低 5、利润可观藐脾恢酥哼蹿赔波坚吏署鞭轰贫攘袄题馈霓畏铰郭魄影硝纱屑妮枉沃资嘱创业管理教学创业管
118、理教学7/30/202413313311.2网上创业方式网上创业方式 当前互联网有如下几大热门：1）网络游戏（以盛大为代表）；2）搜索引擎（以谷歌和百度为代表）；3）网址站（以好看123为代表）；4）Blog（以Blogchina为代表）；5）RSS应用（如周博通为代表）；6）网上商城和交易平台（以易趣、淘宝网和阿里巴巴为代表）。 网络游戏虽然市场潜力巨大，但进入门槛极高，且跟在人家后面跑也显得没有创意。搜索引擎进入门槛也很高，不过随着开源搜索引擎的发展，搜索引擎技术的平民化也是几年内的事情，如果有一个足够流量的网站，加上很好的设计思想，很快切入搜索引擎领域也是完全可能的。因为需求巨大，做网址
119、站还是比较有前途的，只是竞争对手如云，要胜出很不容易。网址站多为中低端用户，而Blog就完全是中端了。如果有不错的经营思路，做Blog也是很有前景。RSS则比Blog还要高端一点，切入点和发展模式有待进一步研究。而网上商城和交易平台则有着很大的发展空间。申择互妻园平醛绸亚龄隧湃烽鹤猿候谰缄模渝件晦痛拜氧妥胺割何市淆武创业管理教学创业管理教学7/30/202413413411.3如何网上开店创业如何网上开店创业 1、专职还是兼职 2、到底做什么好 3、货源如何进 4、资金压力如何克服 5、网络店铺如何设立 6、如何提高信任度 7、如何宣传推广 8、货物配送如何进行 9、售后服务怎么解决 10、如
120、何取得最后的胜利遭咏辖巾匿裤捏它污巍逻驯澄泞九绽棺庭间乙砌步研寄嗅桶圭狗彦附峡庐创业管理教学创业管理教学7/30/202413513511.4个性化网站经营要点个性化网站经营要点 11.4.1个人网站的出路在于细分市场 11.4.2代表性的创业网站类型 11.4.3网站经营须注意的15个要点：1）不要发布重复信息；2）标题要简单明了；3）详细描述要尽可能详细；4）使用高质量的图片；5）及时的更新网站上的信息；6）明白关键词的重要性；7）选择最合适的分类；8）创建产品分类系列；9）将重点放在营销上；10）用好电子邮件；11）如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要；12）时刻关
121、注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？13）建立和树立自己的威信；14）注意记录和保持客户资料；15）坚持就是胜利桅蛮弟胜味琳仍截懂高申次较肛脑投瞒抨泵共变愧坚杉口弟措狞铸容括拇创业管理教学创业管理教学7/30/2024136136复习题复习题1、网上创业环境的特点有哪些？2、当前和今后一个时期，网上创业方式、热门有哪些，各有什么特点？3、如何在网上开店创业？4、网站经营须注意的要点有哪些？玫粹霸澎裕慎咯份姻孵阔催勒薛呜晰烦浓区火怖泰蹲球消涎盂厦词凰滔本创业管理教学创业管理教学7/30/2024137137思考题？思考题？ 新创企业如何进行扩张与发展？衡
122、筒篇缠嚷雪竣念蛀弘蟹仓勘之绅醋磺刑移尖择右香蜘账描垢模砂夏钓魂创业管理教学创业管理教学7/30/2024138138第十二章第十二章 新创企业的扩张与发展新创企业的扩张与发展 垢旋伐终芍愈揭吴阁赋韭饯屿砚萨掐乾辉札芋明催菊湿开饭泰荔蚤称富帚创业管理教学创业管理教学7/30/2024139139知识点知识点 1市场扩张战略2并购战略3创业板股票融资 棒慷沟系拙淌灌世靛恍渭晃倘僧有食智释肥冶贱荒奎啥崇合兹帚若彭禽轿创业管理教学创业管理教学7/30/2024140140学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步掌握新创企业的市场扩张战略，以及各种并购战略，学会创业板股票融资。 市蔑俺夺椰缝蚌
123、村先杯拱敢满一豫沁入舔庙铬亲神巩酸响悲瘸剐机咖襟雾创业管理教学创业管理教学7/30/202414114112.1 市场扩张战略市场扩张战略12.1.1产品市场开发分析矩阵 产品市场开发分析矩阵12.1.2市场渗透战略市场渗透战略是指扩大市场份额，在既定的目标市场上扩大现有产品的销售额在整个市场中的比例。1、确定市场领域渗透战略中确定市场领域包括两层含义：一是选择现有市场需求未被满足的产品市场；二是进入对现有产品具有需求的其他市场。确定市场领域之后，企业需要考虑如下问题：现有市场的需求因何未能满足；企业现有产品需要做哪些改进；如何对现有市场上其他产品进行替代。现有产品新产品现有市场市场渗透产品开
124、发新市场市场开发多角化（多元化）经营乓范阜裹府呸琶痪翰墨笆踩懦怯镰其蓄间痔迷僻胀寿左帅挟巨烯麻刷梳浓创业管理教学创业管理教学7/30/20241421422 2、分析市场吸引力、分析市场吸引力、分析市场吸引力、分析市场吸引力 市场吸引力是指企业进入目标市场后可能创造的最大利益，衡量市场吸引力的指标主要有市场需求规模、利润率、发展潜力等。3 3、确定企业在市场上的竞争优势、确定企业在市场上的竞争优势、确定企业在市场上的竞争优势、确定企业在市场上的竞争优势1）从质量、成本、技术、服务、客户关系、营销渠道等方面分析企业采取渗透战略的可能性2）当现有市场的其他竞争对手采取策略性行为后，企业如何长久保证
125、自己的竞争优势。12.1.312.1.3市场开发战略市场开发战略市场开发战略市场开发战略1、选择新区域市场的标准 1）市场需求的饱和程度 2）市场竞争状况 3）市场的竞争秩序2 2、选择合理的进入新市场的方式、选择合理的进入新市场的方式、选择合理的进入新市场的方式、选择合理的进入新市场的方式12.1.412.1.4多元化战略多元化战略多元化战略多元化战略 多元化战略是指企业的产品或服务跨一个以上的产业的经营方式或成长行为。相关多元化和无关多元化。1、多元化战略的实施时机2、多元化的方式3、处理好专业化与多元化的关系：对新进入的市场领域预测失误；忽视了市场中在位厂商的反应；过高估计本企业的能力。
126、祈砚闭倦铁批秘矽皋颐缴警倍翰咸芋膨责位蝇挞燎达求版玄寻苇箩熟及胺创业管理教学创业管理教学7/30/202414314312.2 并购战略并购战略12.2.112.2.1并购的概念与类型并购的概念与类型并购的概念与类型并购的概念与类型 并购是合并与收购的合称，其实质是一种产权交易行为，是各权利主体依据企业产权的制度安排而进行的一种权利让渡行为。1、从并购双方所处的行业划分 1）横向并购：处于同一行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业之间的并购。 2）纵向并购：处于同一产品不同生产阶段的企业之间的并购：前向并购；后向并购；前后向并购。 3）混合兼并：指跨行业（或市场）的兼并：产品扩张型；市场扩张型
127、；纯混合型2、从并购动机划分 1）善意并购 2）恶意并购12.2.2并购的收益与风险1、并购带来的收益：并购能够增加企业的市场竞争力；并购可以克服市场进入壁垒；并购可以避免新产品开发的成本和风险2、并购带来的风险第一，如果并购企业的规模太大，必然会带来新旧企业之间的整合、协同上的困难，包括管理、企业文化、市场、技术等方面都可能存在相互冲突。第二，在进行并购时，并购方常常由于对被并购企业的并购定价太高而造成投入成本太大，并购后难以经营下去的困难。厕淋琐辐捂示佐背赡筏术猜撮卡醛姓壮教利藩企供氖笛释而坐瓢颧镊奴监创业管理教学创业管理教学7/30/202414414412.2.312.2.3并购目标企
128、业的确定与价值评估并购目标企业的确定与价值评估并购目标企业的确定与价值评估并购目标企业的确定与价值评估1、并购目标企业的确定 1）行业分析：行业总体状况分析；市场结构分析 2）法律分析 3）经营分析 4）财务分析2、目标企业的价值评估 净值法；市场比较法和净现值法12.2.412.2.4并购资本的筹措并购资本的筹措并购资本的筹措并购资本的筹措 向银行或非银行金融机构贷款、发行债券、发行普通股、发行优先股、发行可转换债券。12.2.5并购之后的企业整合 1）战略整合 2）业务整合 3）制度整合 4）组织与人力资源整合 5）文化整合摘缄侵相法秒庶燕闰喇贼恰杀伊梁鞘普度疵炸宋王藐能桂贿税韦木等淌棍创
129、业管理教学创业管理教学7/30/202414514512.3创业板股票融资创业板股票融资12.3.112.3.1股票融资的利弊分析股票融资的利弊分析股票融资的利弊分析股票融资的利弊分析优点： 第一，能够筹集进一步发展所需资本，使企业获得新的权益资本。 第二，股票融资具有很强的公开性、社会性和流动性特点 第三，在股票市场融资，需要按照规定披露内部相应信息，如果经营业绩好的话，能增强企业信誉，从而进一步提高融资能力缺点： 成本高，包括发行费用、机会成本等；企业内部信息的披露会给企业经营带来压力；发行新股筹资，不仅会分散公司的控制权，还会降低每股净收益率，如果股权过于分散的话，也可能使创业者对企业失
130、去管理、控制的机会12.3.212.3.2深圳证券交易所中小企业板深圳证券交易所中小企业板深圳证券交易所中小企业板深圳证券交易所中小企业板12.3.312.3.3中国创业板中国创业板中国创业板中国创业板12.3.412.3.4境外融资市场境外融资市场境外融资市场境外融资市场1）中国香港创业板市场2）美国纳斯达克市场3）美国OTCBB交易市场12.3.512.3.5境外上市需注意的事项境外上市需注意的事项境外上市需注意的事项境外上市需注意的事项第一，选择合适的上市市场：业绩要求；市场活跃程度第二，必须有一个好的题材第三，选择好的中介第四，要控制上市成本 磨釜腥聘樟律多鸟识促嘱吻犀禹寡糠喉渴破许互塘丝羽霞屯杰重豁坚溺鄙创业管理教学创业管理教学7/30/2024146146复习题复习题1、新创企业的扩张战略包括哪些内容，分别说明其特点？2、什么是并购？有哪些类型？如何进行并购？并购之后的整合包括哪些内容？3、企业并购带来的收益与风险4、新创企业进入成熟前期为什么要上市？上市有哪些利弊？有哪些程序和途径？值防骇缓兰槛非掏攻谤熙咱翼垫抄挥凹客翟棋姿菠迹眶达峦桐师荚锰照泛创业管理教学创业管理教学7/30/2024
