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1、商业方案区域生意方案的制定1、设定目标2、环境分析3、关键成功因素4、制定策略5、行动方案6、跟进7、监督一、设定目标生意目标各产品销售指标指标达成相对于上个季度的增长产品POA及目标专业会议产品推广工程疾病管理工程其他目标产品覆盖目标Q？销售回忆指标（金额）完成（金额）完成率ABTOTAL预算使用情况销售额（元）销售部费用（元）市场部费用（元）投入/产出（%）上季度主要工作回忆CRM客户分级：数量A，B，C分别是谁？数量？工作方案、报告的填写情况专家培养的进展分级市场活动包括院内会，PIM有无创新的方法，请举例客户观念的改变，请举例PIM 的数量医院的市场活动发馈：客户观念的改变？其他分享团
2、队合作TEAM 间资源共享等销售目标一销售目标二客户目标(CRM)v 门诊每月增加x位A级客户，心内科每月增加 x位B客户v A产品增加一位院内会讲者，B产品培养两位讲者进药目标v xx医院A产品进药二、环境分析客户分析区域销售分析竞争对手分析SWOT分析销售分析公司产品销量 目 标生 意产品销量占总销售量%市场份额销量实现方法AB竞争产品分析产品销量 主要推广信息份额针对策略12345SWOT分析一分析并尽可能找到所有影响地区生意的因素从内外部对生意环境进行明确研究 有利因素 潜在的阻碍因素有利因素潜在阻碍因素内部优势劣势外部机会威胁关键成功因素及衡量标准行动方案要具体，落实到具体的PIM方案时间，科室，客户，传递的信息。区域覆盖方案科室覆盖方案A产品：xx医院：等药事会的召开，进药 B产品: xx医院,xx主任对国产药关注，通过心内科提单 周方案周一周二周三周四周五上午下午指标分解产品A：xx盒盒xx盒盒/月月 门诊：x名名x 盒盒/月盒月盒 名名盒盒/月盒月盒 病房：病房： 盒盒 特需特需 x = 心内科病房医生心内科病房医生/周周周周盒盒盒盒 心内科心内科门诊医生医生/周周周周盒盒盒盒 心内科心内科专家家门诊医生医生周周周周盒盒盒盒 跟进生意方案的成功取决于持续的跟进执行、反响、调整、评估方案执行的监控自我监控：上级监控：
