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1、 公司薪酬管理体系设计方案包头商务网 Last revision on 21 December 2020 包头市荐宇工贸有限公司 签发人签名： 企业文化： 企业精神： 组织架构：包头市荐宇工贸有限公司为股份制公司，最高领导级别：总经理；下设副总经理一名，（在总经理外出时，替代总经理行使公司管理权；分管公司常务工作；）下设5个部门： 1、人力资源部：设部长1名，人力专员12名；负责公司员工招聘、培训、企业文化建设、公司各项制度制定、修改；行政管理、保险办理、部分公司外协工作，员工薪酬规划、绩效考核等工作。 2、财务部：设部长1名，出纳1名（根据公司发展情况增加财物人员）；负责公司所有资金往来、出
2、纳、公司内部账务处理；对外企业执照、税务登记和其他与公司资金往来有关的外协结算工作。 3、网络运营部：设部长1名，营运管理员5名；负责公司网上、网下业务的推广、营销、维护、美工、优化推广等。 4、技术部：设部长1名，技术员18名；下设4个分支部门：（1）技术研发部，设主管经理1名，研发工程师5名，负责公司所有网络项目研发工作；（2）网站开发部，这主管经理1名，网站开发员3名，负责公司内部和对外客户网站开发工作；（3）售后服务部，设主管经理1名，服务职员5名，负责公司所有网站、商城服务工作；（4）项目管理组，设项目工程师3名，归技术部直辖管理，负责公司所有网络项目的核审、评估、确定工作。 5、营
3、销企划部：设部长一名，部内设营销员根据公司业务量发展情况确定，归总经理直辖管理。 第一章：员工守则 一、标准 一切以公司利益为重，团结协作、努力工作、积极进取、钻研业务、不断提高服务意识，以赢得客户的满意 并保守公司的商业秘密，以最小的投入为公司取得最大的经济效益和社会效益做出应有的贡献。 二、仪容仪表 员工的仪容仪表关系到公司的形象和声誉，同时也是公司管理水平的具体体现。 （一）员工必须以饱满的工作热情进入工作岗位，工作时间内应保持良好的精神面貌，语言文明，举止端庄； （二）上岗时员工须保持良好的个人卫生，不得留过长的指甲，（上班01前不得饮酒及食用有刺激性气味食品） （三）员工工作时间必须
4、讲普通话；服装要时刻保持清洁平整，员工不得穿拖鞋、布鞋、露脚趾凉鞋在办公时间内进入办公区。 （四）员工发型要大方端庄并梳理整齐，头发要保持清洁，不得留怪异发型。 三、行为规范 为保证工作秩序，员工应遵守下列行为规范 （一）员工按照公司规定的时间上下班并签到； （二）接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，对于本部门其他员工或其他部门的电话有义务转达和告知； （三）员工在岗期间，不准看非工作性的报纸和杂志；不得使用公司电脑做其他与工作无关的活动（例如：聊天，网络游戏等），一经发现处以100元的考核罚款； （四）员工在岗期间，不准处理与工作无关的事情，不准串岗、脱岗；严
5、禁长时间打私人电话。 （五）员工须按规定及时上交在公司内拾到的任何物品；爱护办公设备，节约办公耗材、下班之前应及时关闭电源（包括电脑、电灯等），关好门窗，以免造成不必要的损失，严禁用公司的电脑等设备进行私人图片、文件、照片等的处理或打印之类与工作无关的活动，违反此规定的，将处以50元的考核罚款； （六）员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。 （七）公司有紧急事项需要处理时，公司所有员工无特殊原因，应迅速赶赴公司完
6、成公司交予的工作任务；如自己确定的联系方式联系不上，并对公司造成损失或故意拖延工作者，视情节轻重分别处于警告、考核罚款等处罚。 （八）员工如遇特殊情况不能到岗上班，须提前按公司规定的请假程序办理请假手续。 （九）员工下列个人情况发生变化时，应及时通知部门经理和办公室。 1、住址和电话改变。 2、发生事故和特殊情况时的所需要的任何联系方法。 （十） 公司员工个人收入、各种报销、福利等不得向他人告知，否则公司予以除名处理。 （十一）员工必须遵守公司和部门制定的各项管理制度和岗位职责。 （十二）严禁员工在外兼职，如有发现公司保留随时辞退的权利，且该员工不享有兼职期间的工资和奖金。 第二章：考勤规定
7、一、总述 （一）、办公室负责公司考勤工作，包括制度解释及完善，组织检查和分析考勤的执行情况及管理工作，并于当月10日前统计上月的出勤情况。 （二）、考勤内容包括出勤、迟到、早退、旷工、事假、病假、婚假、丧假、法定假日等。 二、日常出勤规定考勤制度 （一）、每周工作时间为：星期一星期六半天。 （二）、每日工作时间为：冬季执行时间每年10月1日。上午9：0012：00；下午2：3017：30；夏季执行时间每年5月1日上午8:3011:30；下午14:3017:30；本公司所有人员均按规定签到。 （三）、员工应自觉遵守上下班时间，到上班时间本人还未到岗，即为迟到；凡未到下班时间，提前离岗，即为早退，
8、早退当天按旷工处理。实际到岗和离岗时间均以考勤记录时间为准。 （四）、因公外出不能按时签到者在征得直接主管领导批准的情况下，由直接主管领导签字，交办公室备案，否则视为旷工；如果直接主管领导出具虚假证明则将承担连带责任，公司将视情节轻重给与处罚。 （五）、员工请假应提前一天填写请假单，经主管（经理）批准后报人事部备案。事假、病假属无薪假，即员工请假期间，不计工资； 三、迟到早退的处罚规定 1、迟到或早退相加够3次的，15分钟内每次考核10元；30分钟内考核20元，半小时以上按旷工半天考核处罚。 2、发现一次不签到罚款30元。 3、凡每月迟到或早退超过二次者，依情节轻重给予提醒、警告、通报等处罚；
9、第三次按每次10元考核；10次以上属于屡教不改者，采取每次考核30元或除名处理。 四、旷工的处罚规定 1、没有按规定程序办理请假手续或未经批准离岗1小时以上者及各种假期逾期而无续假者按旷工处理； 2、迟到或早退1小时以上且无正当理由办理补假手续者视为旷工一天。 3、委托或代替他人签到者，一经查明，双方均以旷工处分，同时罚款300元。 4、不服从公司的岗位调配而拒绝不上班者按旷工处理。 5、员工无故旷工一次扣人民币100元，两次扣人民币200元，连续矿工两日，或一年旷工累计三日者，公司将予以开除。 6、凡请假须填写“请假申请单”由主管（经理）批准后报办公室备查，遇有极特殊原因不能按时到岗时，及时
10、电话通知办公室，否则视为旷工。 7、如需外出提前向办公室说明外出原因，否则视为早退。 8、部门主管违反规定按上述标准2倍处罚。 五、请假规定 除非特殊情况，员工请假必须提前办理请假手续，到办公室领取请假申请单，并依人事权限给予审批后方为生效；否则按旷工处理。 1、员工因病或非因公受伤请假一天以内者，过后应补办请假手续； 2、员工因病或非因工伤请假超过一天者，由主管批准，连续病假2天以内由直接部门主管批准，3天以上由总经理批准。 3、员工到医院看病视为病假，以实际离岗时间填报病假申请单，办理请假手续。 4、员工医疗期自病假之日起计算。 六、事假规定 1、员工确因私事须亲自处理，可请事假。事假必须
11、提前一天向所在部门提出书面申请，办理相应请假手续； 2、请假期满，如需延长，应提前办理请假手续，经相关主管领导批准方可延假。如遇急事无法在事前办理手续时，可采用通讯办法报告相应主管上级，事后补办手续； 3、员工因特殊工作原因迟到，要补办考勤异议手续，经相关主管批准后可作为无迟到处理； 4、员工连续请事假两天以内有直接主管批准，两天以上由人力总监批准。 5、病假为60%带薪假、事假为无薪假。同时，请事假一天以上者扣50%全勤奖，两天以上的扣100%全勤奖。 八、加班规定 1、本公司如因工作需要，可于办公时间以外指定员工加班，如员工无特殊原因拒绝加班而对公司造成损失或延误工作者，视情节轻重分别处于
12、批评、罚款、除名等处罚。 2、员工于加班后填写“加班备案单”经部门经理批准后，再由主管领导批准，将备案单交回办公室备案。公司将在不影响工作的前提下，由主管安排倒休或发放加班费。 3、加班完毕离开时按规定签卡。 4、公休日加班可补休，补休时间由主管批准安排，交办公室备案办公室无备案的不予承认。 病事假、考勤异议、加班申请单 年 月 日 请假时间 天 请假理由 部门主管批示 总经理批示 考勤异议时间 异议理由 部门主管批示 总经理批示 加班时间 小时 加班理由 部门主管批示 总经理批示 第三章：办公用品的购买 1、统一限量，控制用品规格以及节约经费开支，所有办公室用品的购买，由各部门按季度统一书面
13、报办公室，由办公室统一计划呈报总经理批准后统一采购。 2、定购数量：根据办公用品库存量情况以及消耗水平，确定定购数量，必须以书面形式提出正式申请，经办公室核定，主管经理审批确定后，通知送货单位在指定时间内将办公用送到公司或公司统一自行采购。 3、采购方法：在办公用品库存不多或者有关部门提出特殊需求的情况下按照成本最小的原则，订购所需要的办公用品。 4、支付：收到办公用品后，对照订货单开具支付发票，经主管部门经理及总经理签字后，转交给出纳负责人支付或结算。 5、发放：办公用品原则上由公司统一分发给各部门，如有特殊情况，允许各部门在提出“办公用品申请书”的前提下就近采购，在这种情况下，办公用品管理
14、部门有权进行审核。 九、办公用品发放规定 一、公司为规范办公用品的发放工作，特制定本规定。 二、公司各部门应本着节约的原则领取、使用办公用品。 三、各部门须指定专人管理办公用品。 四、各部门于每月末前将下月所需办公用品计划报给办公室，办公室于每月6日前一次性采购发放各部门所需办公用品。 五、采购人员须根据计划需要采购，保证质量。 六、办公用品入库和发放应及时记帐，做到帐物相符。 七、任何人未经允许不得私自挪用办公用品及其他物资，物品要做到类别清楚、码放整齐。 十、办公用品管理规定 一、为使办公用品管理规范化，特制定本制度。 二、本制度所称办公用品为消耗品、管理消耗品、回收管理品及管理品四种。
15、1、消耗品：铅笔、胶水、胶带、大头针、图钉、笔记本、复写纸、标签、夹子、橡皮等。 2、管理消耗品：签字笔、荧光笔、修正液、电池等。 3、回收管理品：墨盒、碳粉、色带等。凡使用过的纸张不得自行撕毁，全部交到办公室统一销毁或再次使用。 4、管理品：剪刀、美工刀、订书机、启钉器、直尺、打孔机、钢笔等。 三、消耗品应限定人员使用，自第三次发放起，必须以旧替换新品，但纯消耗品不在此限。 四、管理品移交如有故障或损坏，应以旧换新，如发现丢失，负责人员按价赔偿。 第四章：营运业务员管理制度及岗位职责 1、营运业务员岗位职责 （1）严格遵守公司制度，认真履行工作职责 （2）管理和架设部门人员和各种网络推广预算
16、和评估 （3）策划推进公司推广运营战略、流程和计划，组织各部门执行，实现网络运营部的运营目标 （4）修订和执行公司规划及提出运营相关的制度提醒、业务流程 （5）建立规范，高效的运营管理体系并优化完善 （6）制定网络部各岗位的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍 2、营运业务员管理制度 一、业务员每天需写业务日志，整理好自己范围内的业务资料，每周需写业务周报，随时接受上级主管的检查； 二、业务员未写日志或周报的一次考核10元；每月三次未写日志，周报者一次，考核罚款50元，每月五次未写日志、周报者按自动离职处理。 三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理
17、，业务主管每次考核罚款30元。 3、营运业务员具体分工 一、平面设计：负责公司图片，动画，logo 及网页的设计制作；负责与各岗位的协调工作；为微信平台的推广制作广告图片，横幅及动画广告。 二、编辑：配合各岗位，微信内容的信息搜集，编辑，审核，发布等工作；完成信息内容的策划和日常更新与维护；收集，研究和处理网络读者的意见和反馈信息；文章网络优化推广，促进网站知名度的提高。 三、网络运营专员：配合完成网络部总监安排的各项自然排名优化推广工作；负责公司网络平台在区域范围内的推广工作及各类活动的执行；收集推广相关信息，了解行业竞争对手在市场动作；及时对网络营销中心总监反馈在行业内的动态信息；树立良好
18、网络品牌形象，处理网络不良消息 四、微信公众平台：现由两名员工负责，随着公司业务量的发展确定增配人员。具体工作内容，由网络运营部总监下达任务，按时推送内容；负责新进项目的执行，由网络运营主管统筹项目进程以及项目推进速度，按项目推进的速度来执行项目。 第五章：技术员制度 一、技术人员要按照公司指定的计划目标进行软硬件开发和公司及客户网站的维护工作，并且要按时完成当日公司交予的任务； 二、在进行客户技术维护时不讲礼貌，态度蛮横，影响公司形象，因此丢失公司已开发的客户的技术人员，发现一次考核处罚200元，并在公司大会上作出书面检查。 三、没有按公司计划完成自己工作任务的，一次考核50元；一次以上累加
19、考核；同时以二条、三条考核主管领导连带责任一次20元，同上累加执行。 四、技术员每周一须按公司工作安排交本周自己工作计划，部门主管对本部门员工每周考核一次，考核结果报人力部备案。 五、技术员未写周工作计划的，每次考核罚款10元，每月三次未写周工作计划者考核罚款50元，每月五次未写周工作计划者按自动离职处理。 六、总经理抽查发现未写周工作计划的技术人员，除按以上第三条考核以外，对业务主管进行连带责任考核处罚，每次考核罚款30元。所用表格如下： 周工作计划表 2014年 月 日 部门： 姓名： 主管签名： 本周工作计划内容 分时间段完成工作时间 日至 日 日至 日 日至 日 日至 日 日至 日 日
20、至 日 一周完成工作情况总结（包括个人能力提升、完成目标情况） 第六章：卫生制度 一、公司员工按部门从周一至周末进行公司办公室卫生安排，各部门按卫生保洁要求对公司办公室内各个部位进行认真清扫，做到不留死角、不等、不靠、不拖。发现没有达到卫生值周标准的，一个方面对部门主管考核处罚5元。 二、积极参加公司组织的每一次大扫除，平时要保持个人办公台和电脑桌的干净整洁，严格杜绝纸张、杂志、工具书等物品乱堆乱扔；以上不整洁现象发现一次考核处罚5元。 三、公司办公室内严禁随地吐痰，乱丢垃圾。发现一次对责任人考核处罚5元。 第七章：人事管理制度 一、公司员工录用，提出用工基本要求，采用网上招聘、人才市场招聘、
21、员工介绍等方法经过面试，培训期7天、试用期一个月（包括7天培训期）后，填写转正申请表，经过本部门主管领导评定确认，填写评语及同意转正意见后交人力部门审核通过，由人力部门交总经理批准后方可转正。 二、根据新员工实际工作表现，转正时间可提前或延期；提前转正时间必须是试用期时间够15天；（条件是工作积极主动、团结同志具有较强的团队观念、品德高尚、文明礼貌、出色的完成了自己的本职工作和领导交予的临时性任务，执行力强、无怨无悔、踏实肯干的新员工）由主管推荐，人力部门审查，总经理批准方可提前转正。（直接招聘的熟练员工和人才类员工不包括在内，由总经理自己接批准）。 三、新员工在试用期内仍不能尽快熟悉自己的工
22、作，但其他方面较优秀的应予延期转正，转正时间可分为后延15天、后延20天；如果后延20天的新员工仍不符合本公司工作要求的，公司将解除聘约。 四、新员工入职第一天，应带上本人身份证原件及复印件1张、二寸免冠照片2张、自己的学历证明原件；按要求如实认真填写员工档案登记表，如发现所填个人资料有任何捏造、虚构等，公司将不予录用； 五、新员工入职试用未满一周工作时间不计工资，未满一个月离职，减去一周时间计薪。 六、正式员工因特殊原因离职者，必须提前一个月向主管领导提出书面辞职申请，经人力部门领导审核通过后，交总经理批准同意后辞职人将自己的工作交予接替人，将本人所用公司物品、硬件资料、设备以及钥匙归还公司
23、，工作交接清楚后，方可填写辞职表；经各有关部门领导批准签字认可，辞职人方可离岗。否则公司将不予办理工资结算等辞职手续。 七、离职表样： 离职表 编号： 申请人 姓 名 电 话 所属部门 岗 位 辞职日期 工作起始日 辞职 原因 所属部门领导意见 1、 工作交接情况 2、 后续工作及影响 3、 有无经济损失赔偿情况 4、 其他 办公室/人力资源部门意见 主管领导意见 总经理审批 八、当发生以下事件时必须进行工作分析，并形成新的职位说明书 1.新的组织建立时，分解、确定各项工作的内容 2.组织发展变化产生新的工作内容时； 3.制度发生重要变革； 4.由于新技术、新方法、新工艺的处理使工作性质发生变
24、化时； 第八章：假期制度 一、享有国家公布的法定假期； 二、婚假：员工可享有3天有薪婚假，外县市的多2天，外省的多3天，员工申请婚假，需出示结婚证或有效证明； 三、丧假：员工遇有直系亲属的丧事，可有三天有薪假期，外县市的多2天，外省的多3天。 四、分娩假期：公司参加社会生育保险，公司女性员工，可享有国家规定分娩假期，假期为产后四星期，连续受雇两年以上的第一胎分娩假期可延长一周，期间工资、营养费、生育费等按社保生育保险规定执行。 五、工伤假期按照劳动法执行。 第九章：公司行文规定 为了完善公司行文规范，形成公司标准化管理，制定公司行文规定如下，公司员工要遵照执行。 一、凡公司正式文书、上报材料、
25、技术分析材料等（表格除外，按实际设计页面自行制定字体大小）全部采用：标题字号为三号字、内容字号为四号字；字体采用仿宋体。 二、凡公司正式外部上报文件、内部下发正式文件，必须使用公司标准页头、页脚模板字样，在文件最后一页正下方页脚上方划横线，在横线上用5号字，仿宋体注明：拟稿人，报送部门、单位、领导，抄送部门、单位、领导。 三、不按规定行文的发现一次考核处罚10元。 行文模板 第十章：公司保密制度 公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项，为了提高全体员工及管理人员对公司内部工作的保密意识，增强保密观念。制定如下制度，望全体员工及管理人员遵照执行。 一、全体员工都有
26、保守公司秘密的义务，不该说的机密绝对不说，不该问的机密绝对不问，不该看的机密绝对不看，不该记录的机密绝对不记；不在私人电话、通信中涉及 机密；不得携带机密文件游览、参观、走亲访友和出入公共场所；不得在公共场所和家属、子女、亲友面前谈论机密。 二、凡有秘密内容的文电、草稿、资料、档案、表册、照片等在拟制、打印、复制、收发、传递、阅办、保管、清退、归档、移交和销毁等过程中，必须严格按保密文电管理工作的规定执行，不得私自复制抄录和保存秘密文件，机要文电必须存放在加锁的文件橱内。 三、对收文和发文，要严格按登记、传阅手续办理，并定期检查清理，发现短缺要及时查找，如有丢失，要及时报上级备案。工作人员调动
27、时，必须将个人所保存的机密文电、统计资料等进行认真清点、交接，不得带走。 四、加强印信管理中的保密工作。凡需加盖印章的，都要严格按印信管理规定办理。工作人员要妥善保管印章和各类介绍信函，不准携带公章外出，下班后必须将印章锁入保险柜内。 五、加强对现代通信、办公自动化设备和计算机联网管理，严禁在非保密通信、计算机信息系统中涉及机、绝密事项。使用计算机及其网络时，不能在互联网网站上刊登国家秘密及内部办公信息；不能利用电子邮件在互联网上传递国家秘密及内部办公信息；不能利用外网计算机处理、存储、传递国家秘密及内部办公信息；处理、存储、传递国家秘密及内部办公信息的计算机及其网络必须与互联网实行物理隔离。
28、领导干部、涉密人员不得使用手机谈论秘密事项；不得将手机带入谈论秘密事项的场所。 六、跟随领导出发的司机及有关人员，凡本人不应知道的机密文件、机密事项，要自觉做到不看、不听，已经知道的要做到不传。 七、对违反公司保密制度，造成失泄密事件的，根据有关规定严肃处理。 八、在对外交往和合作中，须特别注意不泄漏公司秘密，更不准出卖公司的秘密。 九、公司秘密包括下列秘密事项： 1.公司经营发展决策中的秘密事项； 2.人事决策中的秘密事项； 3.专有生产技术及新生产技术； 4.招标项目的标底、合作条件、贸易条件； 5.重要的合同、客户和贸易渠道； 6.公司非向公众公开的财务、证券情况、银行帐户帐号； 7.其
29、他董事会或总经理确定应当保守的公司秘密事项。 十、 属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管。 十一、 公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。 十二、 非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。 十三、 记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。 十四、 接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听、刺探公司秘密。 十五、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。 违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。 十六、 信息室、
30、档案室、计算机房等机要部门，非工作人员不得随便进入，工作人员也不能随便带人进入。 第十一章：业务人员工薪、晋升及奖励制度 一、公司为股份制公司，同时招股50万，成立管理咨询公司或投资公司，对包头商务网整体业务进行投资及管理，包头商务网全体员工都是股东。投资回报80%作为公司发展基金为再投资基金，40%为分配基金分配各股东。投入包头商务网的金额及占包头商务网股份由全体股东决定。 一、高层经理薪酬总额，高管在职股配股数为在职股，二万至五万。 人员 总经理 副总经理 总经理助理 总工程师 各部总监 高级经理 高级工程师 年薪 24万元 20万元 16万元 12万元 在职股 五万 四万 三万 二万 （
31、一）2014年度公司工作任务目标：350万至500万，每月任务分配量表如下： （二）额定任务量以内按总金额 %比例分给各级高管；超额部分利润，按30%比例分给各级高管，由财务及人事提出分配方案，董事会决定。 二、员工薪酬结构 （1）、公平调整组织中间的薪酬差异：公平反映员工对企业的投入和贡献大小；相对企业外部同类职位具有公平性和一定的竞争性。 （2）建立职位发展体系：通过职位结构体系的建立，为各个职位系列建立发展计划，并配合绩效管理对绩效持续保持优秀的员工建立晋升晋职的通道。 1.确定职位的相对价值，使得不同的工作之间可以进行比较： 2.保证职位体系的平衡与薪酬制度的公平（依据职位的工作内容等
32、关键内容进行评估，在职位本身发生重大变化时，需要重新评估职位的相对价值） 公司任务量 完成时间 分配任务量（万元） 公司任务量 完 成时间 分配任务量（万元） 2014年 1月 6 2014年 2月 2014年 3月 10 2014年 4月 20 2014年 5月 26 2014年 6月 34 2014年 7月 45 2014年 8月 58 2014年 9月 65 2014年 10月 70 2014年 11月 80 2014年 12月 90 3、职位对企业的重要及所担负的工作责任大小 4、完成职位的工作任务所需要的知识与技能的难易程度； 5、该职位所处的工作环境及工作条件的状况； 6、职位工作
33、量的大小及工作需要支付的劳动强度大小； 7、确定基准岗位工资的依据主要是市场价格。 （3）薪酬总额包括了基本收入和其他收入，基本收入有基础工资+工龄工资+绩效工资+超额任务提成+（全勤奖、电话补贴、交通补贴、共计 300元），其他收入包括福利（年均 500元、保险 ：社会医疗保险、生育保险；商业意外保险）。 （4）公司对员工基本工资按岗位可分四大岗位工资，即管理岗位、技术岗位、营销岗位、行政岗位；每个岗位下设四个不同的岗位工资类别；每个不同的岗位类别下面设三档不同的工资级别，具体如下： （一）管理岗位系列基本工资设定表 单位：元 类别 级别 总监及助理 部经理，部门负责人员 组长或骨干管理人员
34、 一般管理人员 第一级 4200 3000 2400 1800 第二级 3600 2800 2100 1500 第三级 3200 2500 1800 1200 在职股 20000 15000 10000 5000 说明：一般管理人员，分试用期工资，（试用期工资为各岗位第三级工资的 80%；（新员工属于本公司员工直接介绍的人员，经过一周培训、考察，确实具有一定工作能力、技能熟练本人品德兼优者，总经理可根据新员工实际情况，定岗、定级、享受对应岗位正式员工工资；（工资晋升、降低根据本人工作业绩、德才素质由公司个部门领导 全面评定确认后，进行员工工资的晋升或降低工资级别；（工资评定每季度一次，工资晋升
35、或降低确定半年一次。（按各级别确定） 1、正式员工进级条件：由本部门申报，填报考评评价表（评分表），送人力部审核后召开公司季度工资考评会。 （1）、每自然季考核一次，连续两个自然季度均达到考核标准于下一个自然季晋升。考评分在 85分以下（包括 85 分）不能晋级；86 分95分可晋升半级；95分以上晋升一级。（必须满足连续两个自然季度均达到考核标准的要求）。 （2）、在一个自然季中，连续三个月均超额完成各项考核指标达到优秀或在公司季度考核指标名例第一，则于下一个自然季晋升。 2、正式员工降级条件： （1）、一个自然季中有三个月未达到考核标准的，则于次季度降级。 （2）、在全公司季度考核指标排名
36、最后一名，则于次季降级。 公司年员工工作结果报告 述职人： 部门： 岗位： 一、 本年度主要工作及完成情况 （60分） 序号 本年度主要工作内容 完成情况 部门评分 自己评分 得分 优良差 得分 优良差 1 2 3 4 小计 二、综合评价（40分） 评价项目 对评价期间工作成绩的评价要点 责任感 主动工作和承担责任的态度 1、 工作非常主动，尽职尽责，勇于承担责任 5分 2、 工作比较主动，责任心较强，能够承担责任 2 分 3、 工作主动性一般，有一定责任感，基本上能承担责 2 分 4、 工作不够主动，偶有推卸责任 1 分 5、 工作很不主动，经常斤斤计较，经常推卸责任 0分 学习及创新 主动
37、学习和工作创新的能力 1、 有非常强的自主学习能力，工作改进效果非常明显。 5 分 2、 自主学习能力较强，工作方法改进较为明显。 2 分 3、自主学习能力一般，工作方法略有改进。 2 分 4、偶尔主动学习，工作方法基本无改进。 1 分 5、从不主动学习，工作守旧。 0分 执行力 对上级交代工作的 执行效果 1、所有工作均能保质保量完成。 5分 2、能够保质保量完成 80%以上工作，偶尔出现偏差。 2分 3、50%以上的工作能够保质保量完成 2分 4、仅有少部分工作能够保质保量完成。 1 分 5、总是不能保质保量完成。 0 分 分数总计：工作业绩评分： 综合评价分： 其他加减分： 直接上级评价
38、意见（绩效分数及等级）： 分 级 签字： 总监审核评价意见（绩效分数及等级）： 分 级 签字： 员工签字： 3、设定员工工龄工资，凡在公司服务一年以上者，从第二年开始月薪增加 50元，以后每年圴按 50元增加。一个月内请假超过 5 天，扣除当月交通、电话补贴；连续请假达到一个月，新员工入职不足一年的，则不连续计算工龄，工龄从开始上班时重新计算；一年以上老员工扣除当月工龄补贴；员工病假、婚假、产假及脱产停薪求学者，不影响连续司龄的计算。但婚假、产假等国家有明确规定的，超过国家规定 10天假期的（包括 10天），新员工按从新入职处理（或解聘），老员工减去一年工龄工资或解聘处理。 （二）技术岗位系列
39、基本工资设定表 类别 级别 高级工程师 工程师 助理工程师 技术员 第一级 4000 3200 2600 2100 第二级 3600 2900 2400 1800 工作量 工作量及难度 全年出勤 1、完成工作数量饱满，工作难度大 4 分 2、完成工作数量较饱满，工作难度较大 2分 3、完成工作数量达到平均水平 1 分 4、完成工作数量略低平均水平 1 分 5、 全年出勤（事假、病假情况）。 2 分 个人目前优势与不足及专业化提升情况计划小结 第三级 3300 2700 2200 1500 在职股 20000 15000 10000 5000 （三）营销岗位系列基本工资设定表 类别 级别 营销总
40、监 营销经理 营销主管 营销员 第一级 2600 2000 1600 1200 第二级 2300 1800 1400 1000 第三级 2000 1600 1200 800 在职股 20000 15000 10000 5000 1、线下营销员工第一年按月完成任务的营销提成为销售总金额的 20%，按月于薪资同时发放；完成额定任务 50%以下（包括 50%）提成为 10%；51%以上至 80%（包括80%），提成为 15%；完成 81%至 99%，提成为 20%；完成 100%以上，提成为 20%+（奖励 10%）； 2、线下营销员工在完成额定任务后，超额完成任务量总金额一万以下提成为 5%；一万
41、以上至 5万以下（包括 5 万），提成为 10%；万以上至 10万以下（包括 10万），提成为 15%；10万以上至 15 万以下（包括 15万），提成为 20%；万以上提成为 25%； 3、线下营销员工第二年客户维护稳定不流失的仍可享受客户所交费用总额的提成15%；当月每流失一户客户，考核处罚降低提成%，以此类推。客户 100%稳定没流失的，提成在 15%的基础上再奖励 10%； 4、线下营销员工第三年客户维护稳定不流失的仍可享受客户所交费用总额的提成10%；每流失一户客户，考核处罚降低提成%，以此类推。第四年以后每年提成 10%，每流失一户客户，考核处罚降低提成%，；发展新客户提成比例按第
42、一条执行。 5、开拓新客户或维护第二。三、四年度客户，满 12个月为一个年度，第 13个月为第二年度的第一个月；以此类推。 6、线上营运人员、行政管理人员提成，按线下营销人员提成比例的 30%进行提成，如果完不成销售任务时，按%降低提成比例考核。 7、全公司员工都可以对外联系营销拓展业务，促成一单提成与线下业务营销人员相同。 8、公司高管按第一条完成任务销售提成的比例，享受的提成为 3%、5%、10%、15%、（20%+5%）；如果每个月都没有完成销售任务时，全部按降低提成比例考核连带处罚。 （四）、建立开发、创新产品奖励制度 1、全体员工都要树立以公司为家的思想，为公司的发展壮大积极献计献策，营销企划人员、专业技术人员要广开创新思路，为公司的业务提升，做出自己最大的努力。 2、凡是公司员工和业务人员，无论是谁提出的合理化意见、创新的思维被公司采纳，同时采纳后给公司发展带来成本降低、广泛被客户所接纳，为公司创造了更高的经济增长点、取得了更高的经济回报，公司将根据献计献策者提出的建议、创新思维，所取得的好的结果总金额，给予最少一次 500 元以上的奖励；并且上不封顶。 此制度规定，从下发之日起开始执行。 包头市荐宇工贸有限公司 2014 年 1月 7日 抄报：总经理 抄送：各部门主管 拟稿人：肖卫国
