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1、代理商的选择与管理二00五年四月中人药业何泉泉中人药业何泉泉n渠道的设计与选择n代理商的寻找与考察n代理商的沟通与谈判n对代理商的服务与管理内容提示内容提示中人药业何泉泉渠道的设计与选择渠道的设计与选择n渠道的形式n渠道的选择中人药业何泉泉渠道的设计与选择渠道的设计与选择- -渠道的形式渠道的形式生产制造商经销商批发商批零商终端销售商消费者中人药业何泉泉渠道的设计与选择渠道的设计与选择- -渠道的选择渠道的选择n产品对渠道选择的影响n适合我们的渠道直接销售单层次扁平渠道形式中人药业何泉泉代理商的寻找与考察代理商的寻找与考察n代理商的寻找途径n代理商的选择标准n代理商的考察中人药业何泉泉代理商的
2、寻找与考察代理商的寻找与考察- -代理商的寻找途径代理商的寻找途径n传统形式的招商途径报刊杂志药交会n电子商务时代带来的新途径网上信息发布短信招商n现有市场网络的渗透和扩展中人药业何泉泉代理商的寻找与考察代理商的寻找与考察- -代理商的选择标准代理商的选择标准n 经销商的经营理念和思路n 经销商的网络实力n 经销商的信誉度n 经销商的销售实力n 经销商的地理位置n 经销商的社会公关能力n 经销商代理其他相关产品的现状中人药业何泉泉代理商的寻找与考察代理商的寻找与考察- -代理商的考察代理商的考察n基本情况: 名称、地址、电话、传真、邮编；负责 人、接洽人的联系方式、年龄n经营情况: 主要经营产
3、品（同类产品）的销量、价格、区域； 销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经销态度n财务状况: 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务n个人情况: 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产n员工状况 : 人数及基本面貌中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判n植入剂的产品优势n植入剂的独特性和新颖性n中人氟安产品的特点n中人氟安区域植入化疗的优势n市场调研及推广计划n代理政策的谈判中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -植入剂的产品优势植入剂的产品优势n早、中期病人的手术中给药，有利于及时杀死残存癌细胞，提高病人无瘤生存期和五年存活率
4、n中、晚期病人的局部和全身化疗，达到增加疗效、减轻全身性毒副反应的综合目标n姑息期病人的局部和全身化疗，达到减缓主要症状，延长生命的综合目标n抗肿瘤新药，国内外独家产品，专利保护超十年，缓释植入剂型，填补手术空白 中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -植入剂的独特性和新颖性植入剂的独特性和新颖性n独特的缓释技术：独特的缓释技术： 15天以上(体内有效药物浓度维持21天左右)n全新的给药途径：全新的给药途径：不通过胃肠、血液给药，术中直接向瘤床、微转移灶或可疑亚临床部位给药中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -中人氟安产品的特点中人氟安产品的特点n治疗强度高治
5、疗强度高给药区域可达52.53ug/gn作用时间长作用时间长有效药物浓度作用长达21天左右n渗透半径大渗透半径大半径在510cm（淋巴结内可达20cm）n毒副反应小毒副反应小大大降低了全身组织对药物的暴露中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -中人氟安区域化疗的优中人氟安区域化疗的优势势n安全性：安全性：对患者术后免疫恢复无影响n及时性：及时性：最佳时机（第一时间）n有效性：有效性：治疗强度(AUC)高(淋巴结、腹膜等)n时效性：时效性：有效作用时间可达21天左右n方便性：方便性：术中直观，多点多部位植入化疗中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -市场调研及推广
6、计划市场调研及推广计划n配合代理商进行市场调研n共同制订市场推广计划中人药业何泉泉代理商的沟通与谈判代理商的沟通与谈判- -代理政策的谈判代理政策的谈判n按不同区域进院扣率的差异，按X%X%之间的不同扣率发货n保留代理商无力覆盖区域的招商权，按不同区域的市场容量，要求代理商交纳不同额度的市场保证金和首批提货款n对代理商提供必要的学术和技术支持中人药业何泉泉对代理商的服务与管理对代理商的服务与管理n学术氛围的营造与支持n资讯的收集和信息反馈n产品的流向及库存n货款的回笼及退换货n其它服务与管理中人药业何泉泉http:/QQ：6692647Email：招商电话：05515220888 5220667中人药业何泉泉
