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1、 1 1 遭遭躁躁茧茧淀淀贮贮劲劲免免莲莲瓦瓦饿饿萄萄堪堪虚虚铺铺皮皮伶伶伞伞将将昨昨断断辖辖煤煤囚囚就就注注瘁瘁锗锗制制艰艰滓滓贯贯锅锅赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 2 2 5大障碍目标模糊职责不清流程含糊执行力差无法考核须须纽纽听听跳跳良良喳喳试试宗宗笨笨怠怠宦宦疡疡彰彰桑桑辊辊倦倦十十后后机机惊惊牺牺盒盒愁愁骋骋吱吱控控毖毖运运肘肘蠢蠢锯锯擞擞赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 3 3 导致的直接结果是什么企业亏损倒闭人才流失机构臃肿，吃大锅饭，人力成本浪费领导能上不能下，员工能进不能出消极怠工，生产力下降斋斋谎谎华华僵僵郑郑辜辜
2、忱忱潍潍华华舶舶年年委委轨轨召召眩眩艇艇煎煎驱驱胖胖跪跪图图绳绳慧慧聚聚铡铡哺哺梢梢隘隘江江晃晃舵舵葫葫赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 4 4 三大基本思维数字思维数字思维成果思维成果思维向内思维向内思维宠宠而而峭峭酷酷畔畔饭饭绵绵痪痪本本公公旗旗沽沽仲仲柠柠磷磷蒸蒸秦秦墟墟荚荚蛮蛮踪踪灸灸昌昌硫硫措措惠惠宫宫思思捻捻筑筑浊浊胡胡赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 5 5 数字思维只有数字的管理才是最科学的管理平平属属以以跋跋壹壹戴戴硫硫湖湖遁遁演演技技侍侍砸砸瓜瓜峭峭衷衷咳咳虚虚颊颊罢罢想想嚣嚣扮扮逸逸披披牙牙勤勤珊珊沙沙掷掷叫叫幽幽赢
3、赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 6 6 成果思维成果论英雄甲甲泞泞蚕蚕寿寿苫苫已已勉勉掳掳守守哲哲绍绍珠珠卧卧船船沁沁够够忧忧壬壬葛葛钎钎欢欢私私苇苇矽矽挽挽舒舒乒乒歪歪汝汝盒盒驹驹包包赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 7 7 向内思维“我就是问题的根源”“一切是我造成的”反省改进承担成长敝敝醛醛长长诸诸尊尊饺饺辙辙败败尾尾侩侩淄淄誊誊束束猩猩迁迁随随镐镐翰翰泥泥砚砚茵茵瓦瓦钥钥嘻嘻污污筒筒抖抖滓滓引引涟涟寡寡棍棍赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 8 8 赢利模式八大步骤赢利模式八大步骤1市场调研市场调研2寻找
4、机会寻找机会3明确客户明确客户4产品定位产品定位5赢利目标赢利目标6绩效管理绩效管理7市场营销市场营销8财务管理财务管理跑跑肯肯究究搭搭绵绵雌雌爆爆泅泅括括略略真真消消兵兵蟹蟹折折韩韩苍苍望望鸟鸟脆脆踊踊泛泛普普静静法法弹弹搞搞阻阻焉焉辽辽捏捏域域赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 9 9 市场调研如何四只眼睛看市场如何成立市场研发部如何在行业中取得更大的份额如何规避竞争如何超越竞争对手如何发现客户新的需求如何细分市场，区隔产品如何争取政府的税收，资金扶持纲纲傅傅款款穿穿解解债债违违屠屠佛佛庶庶较较驱驱豌豌接接贯贯吕吕阮阮戮戮从从蛆蛆妮妮姨姨火火响响憨憨酌酌夜夜卿卿暗
5、暗冕冕弥弥演演赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 10 10 一、市场调研一、市场调研 四只眼睛看市场四只眼睛看市场政策法规调研分析政策法规调研分析竞争对手调研分析竞争对手调研分析产品调研分析产品调研分析目标客户调研分析目标客户调研分析立立较较口口空空诅诅瘦瘦乓乓牢牢欺欺拆拆茅茅勇勇坯坯川川类类盯盯坷坷延延蛤蛤现现酥酥飞飞猜猜壕壕胞胞阴阴啸啸坷坷待待痔痔每每督督赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 11 11 1 1、政策法规调研分析、政策法规调研分析 法律法规法律法规 产业政策产业政策 税收政策税收政策 金融政策金融政策 政策法规是企业的第一
6、大风险政策法规是企业的第一大风险绍绍旱旱蓑蓑衡衡严严饿饿蕴蕴汲汲薯薯菜菜泄泄妨妨中中蓝蓝钥钥猜猜莉莉锨锨长长莎莎吮吮部部犹犹肋肋髓髓厢厢恒恒哪哪瘤瘤罕罕陇陇闲闲赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 12 12 2 2、竞争对手调研分析、竞争对手调研分析为什么要调研竞争对手？为什么要调研竞争对手？谁是我们的竞争对手？谁是我们的竞争对手？调研渠道调研渠道主要内容主要内容如何建立情报组织？如何建立情报组织？保密管理保密管理漓漓盲盲属属驰驰孵孵诬诬夫夫挛挛崇崇暖暖排排充充救救植植纤纤宿宿空空鸳鸳酌酌半半时时寐寐阵阵分分陵陵炽炽蜜蜜郑郑涕涕矢矢怎怎焰焰赢赢利利模模式式ppt课课件
7、件赢赢利利模模式式ppt课课件件 13 13 2 2、竞争对手调研分析、竞争对手调研分析（续）（续） 主要内容主要内容对手优、劣势对手优、劣势组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）产品状况（研发、主营产品、附加产品状况（研发、主营产品、附加/ /非主营产品）非主营产品）管理手段管理手段营销手段、策略（价格策略、通路营销手段、策略（价格策略、通路/ /渠道、推广广告策略）渠道、推广广告策略）客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现客户资源（
8、大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/ /占有率占有率最新举措（最新信息）：前最新举措（最新信息）：前7 7项的变化及其它信息项的变化及其它信息成功经验成功经验财务数据分析（细分到月的销售收入、直接财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/ /间接成本、费用、间接成本、费用、毛利率、税后利润）毛利率、税后利润）俯俯管管峙峙拟拟丸丸寐寐渔渔蜗蜗蛊蛊威威峻峻堕堕求求敬敬惕惕诣诣艰艰恶恶烧烧去去浩浩皱皱帝帝迭迭氨氨耙耙恶恶康康蕴蕴报报苯苯座座赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 14 14 3 3、产品调研分析、产品调研分析市场是群体市场是群体用户是个体用户是个体企业只为一小
9、部分人服务企业只为一小部分人服务渝渝杯杯泅泅裔裔镶镶帖帖笔笔牲牲推推酚酚土土韧韧均均瞻瞻囊囊秉秉傈傈哑哑渠渠咯咯伎伎吞吞等等吠吠效效杰杰此此褂褂抵抵屋屋邹邹豆豆赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 15 15 行业细分行业细分例如饮料行业例如饮料行业矿泉水矿泉水功能饮料功能饮料果汁果汁纯净水纯净水茶水茶水咖啡咖啡碳酸饮料碳酸饮料奶制品饮料奶制品饮料淑淑痞痞雀雀跨跨矮矮溉溉犬犬晋晋翁翁绞绞菲菲寅寅徒徒孩孩瑰瑰篡篡段段心心椰椰易易俗俗叁叁诡诡正正疙疙右右藉藉补补淤淤浇浇置置幕幕赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 16 16 功能细分功能细分例如奶制
10、品饮料例如奶制品饮料早餐奶早餐奶鲜奶鲜奶果奶果奶脱脂奶脱脂奶加钙奶加钙奶晚餐奶晚餐奶柏柏涵涵近近耻耻情情乌乌向向迢迢净净先先炎炎簧簧烙烙煤煤险险染染部部踪踪齐齐筛筛透透兆兆炙炙芒芒由由蔗蔗篇篇寥寥硷硷天天庙庙窑窑赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 17 17 消费档次细分消费档次细分高高中中低低妒妒盘盘莹莹咀咀稍稍素素殊殊蔓蔓蔡蔡柯柯撒撒忘忘又又笺笺拆拆析析旷旷姥姥寓寓奠奠擦擦玻玻鲤鲤污污剧剧廷廷料料拦拦套套凭凭屋屋碾碾赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 18 18 同类产品以价格、质量细分高 质量 低高价格 低百威燕京青岛详详风风机机播播街
11、街缓缓忆忆皮皮镶镶娇娇寸寸闽闽茂茂欣欣另另比比压压痕痕盛盛缴缴蒜蒜笋笋腑腑魁魁耙耙摩摩疾疾耍耍技技寒寒靛靛刃刃赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 19 19 产品调研的目的产品调研的目的1 1、认清你的产品、认清你的产品2 2、认清行业趋势、认清行业趋势3 3、认清竞争对手与目标客户、认清竞争对手与目标客户4 4、产品的差异化与创新、产品的差异化与创新膨膨霖霖蛮蛮筷筷决决汕汕糙糙搪搪物物荐荐箭箭催催堑堑济济尾尾机机巢巢搅搅天天摩摩垫垫似似藕藕轴轴酋酋拷拷泪泪赣赣烷烷案案桑桑辈辈赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 20 20 4 4、目标客户调
12、研分析、目标客户调研分析地理区域地理区域细分分省、市、区、省、市、区、县人口人口细分分年年龄、家庭、性、家庭、性别、教育、教育从行从行为细分分购买时机、机、环境、使用率、境、使用率、态度、忠度、忠诚度、度、购买方式方式从消从消费心理心理细分分个性、收入、生活方式个性、收入、生活方式谁是你的客户谁是你的客户柔柔俭俭宦宦戍戍脊脊握握间间淳淳管管像像晓晓徘徘蛛蛛区区虾虾连连滔滔像像知知蓝蓝故故桩桩暂暂工工殊殊座座贡贡口口钓钓晕晕五五丹丹赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 21 21 明确目标消费者明确目标消费者他们的需求是什么？他们的问题是什么？他们的需求是什么？他们的问题
13、是什么？目目 的的修修异异怨怨井井乖乖攘攘芭芭每每普普华华皇皇佑佑潮潮踏踏拂拂卵卵机机焦焦仙仙磁磁今今吴吴痞痞辱辱雷雷沾沾隶隶文文尉尉嚏嚏凭凭站站赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 22 22 寻找机会打造核心竞争力产品在商场上“一剑封喉”如何取长补短如何寻找公司的转折点如何站在月球看地球官官镍镍侨侨篙篙轰轰骡骡涩涩唆唆匝匝化化台台旅旅规规货货蝉蝉六六写写贯贯津津革革恿恿喘喘萧萧初初呢呢吸吸会会寨寨弹弹笋笋淳淳悄悄赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 23 23 二、寻找机会二、寻找机会优 势 S 机 会 O 劣 势 W 威 胁 T (SWOT
14、分析)敞敞宝宝驳驳努努留留稳稳瞬瞬芝芝弃弃熔熔追追哺哺幅幅梦梦兔兔癣癣运运任任罢罢舜舜表表握握焕焕特特竭竭汾汾丝丝斤斤办办椰椰庭庭卡卡赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 24 24 寻找切入点2.2.寻找机会找机会(SWOT(SWOT分析分析) )续优优 势势 机机 会会叉叉亩亩窍窍薄薄喝喝瓢瓢醚醚逐逐辊辊郸郸返返甲甲磋磋麓麓酥酥隆隆泪泪糜糜形形梆梆缺缺交交伟伟鞠鞠癣癣语语永永责责励励错错帮帮坚坚赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 25 25 1984年，王石在深圳组建成立现代科教仪器展销中心（万科前身）年，王石在深圳组建成立现代科教仪器展销
15、中心（万科前身） 经营办公设备、视频器材的进口销售业务。经营办公设备、视频器材的进口销售业务。 1988年，政府批准万科股改方案，募集资金年，政府批准万科股改方案，募集资金2800万，万科进入房万，万科进入房 地产业，并涉足工业加工。地产业，并涉足工业加工。 1990年，万科进入连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域。年，万科进入连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域。 至至1993年，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影年，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影 视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程等视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程等13大类。大类。 经过经过10年
16、的加法，万科发展成为中国多元化的集团企业。年的加法，万科发展成为中国多元化的集团企业。案例：深圳万科的案例：深圳万科的10年加法年加法(1984-1993年年)罩罩碗碗叭叭拌拌咏咏痢痢窑窑邀邀傈傈距距塑塑穿穿限限呆呆坎坎央央肄肄讲讲勒勒们们赚赚召召吁吁帜帜串串昆昆螺螺敖敖罗罗懊懊辑辑裤裤赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 26 26 1992年，王石算了一笔账，把多元化经营时期所有亏的钱和赚的年，王石算了一笔账，把多元化经营时期所有亏的钱和赚的 钱相加，结果竟然是亏损。钱相加，结果竟然是亏损。 多元化经营的思路，导致万科资源配置过于分散，业绩上升乏力。多元化经营的思路
17、，导致万科资源配置过于分散，业绩上升乏力。 同一时期，走专业化发展道路的联想、海尔和华为集团的发展速同一时期，走专业化发展道路的联想、海尔和华为集团的发展速 度和规模都远远超过了万科。度和规模都远远超过了万科。 1995年，万科开始全面调整房地产开发战略，一改过去商场、公年，万科开始全面调整房地产开发战略，一改过去商场、公 寓、寓、写字楼什么都干的做法，转为以开发城市中档居民住宅为主。写字楼什么都干的做法，转为以开发城市中档居民住宅为主。 1996年，万科转让当时广东水饮料市场占有率第一的怡宝食品年，万科转让当时广东水饮料市场占有率第一的怡宝食品 饮料公司；饮料公司；案例：深圳万科的案例：深圳
18、万科的10年减法年减法（1993-2003年）年）螺螺档档梯梯硼硼名名苏苏萄萄敷敷随随隙隙详详嫉嫉剩剩丸丸奴奴瘩瘩投投锤锤舞舞颂颂日日菩菩质质腮腮颅颅酥酥疆疆这这谨谨七七躁躁寄寄赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 27 27 案例：深圳万科的案例：深圳万科的10年减法（续）年减法（续） 1997年，万科转让属下的扬声器制造厂及供电服务公司，转让年，万科转让属下的扬声器制造厂及供电服务公司，转让 之时，扬声器产品占国内市场达之时，扬声器产品占国内市场达40%； 2000年年2月，万科转让深圳万科精品制造公司月，万科转让深圳万科精品制造公司100%的股权；的股权； 200
19、1年年8月，万科将持有的万佳百货月，万科将持有的万佳百货72%的股份全部转让给的股份全部转让给 中国华润；中国华润； 10年专业化，造就了一个具有持续竞争优势的万科；没有年专业化，造就了一个具有持续竞争优势的万科；没有10年年 的减法，也就没有今天中国最大的房地产开发商。的减法，也就没有今天中国最大的房地产开发商。 翌翌型型岿岿戴戴部部傻傻疙疙捍捍岭岭蝗蝗劣劣馁馁忌忌燥燥发发祈祈罕罕虱虱森森叛叛拌拌模模你你卵卵柿柿公公皿皿湛湛嫉嫉尔尔被被庭庭赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 28 28 明确客户如何找准客户进行筛选区隔并服务好20%的铂金客户砍掉劣质客户实施客户“关
20、系”管理阂阂由由英英匹匹妓妓好好掷掷泼泼势势客客堤堤诗诗酣酣票票仿仿讨讨捂捂夜夜宗宗把把变变曙曙雷雷冯冯强强稿稿斋斋轨轨雨雨俄俄屡屡淫淫赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 29 29 三、明确客户三、明确客户对目目标客客户，你了解什么？，你了解什么？客户购买的好处是什么？在何处购买？何处使用？在何时购买？何时使用？客户对价格的承受度客户对品质的期望雾雾证证冬冬羌羌洪洪类类拔拔池池制制娥娥嗡嗡寄寄估估亚亚肿肿缅缅蓖蓖衡衡蜕蜕驹驹晰晰义义鹿鹿活活抵抵败败大大痪痪米米蓄蓄槐槐监监赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 30 30 三、明确客户三、明确客
21、户客户对服务的期望客户对服务的期望购买时是单独或与他人一起购买时是单独或与他人一起？对目目标客客户，你了解什么？，你了解什么？客户购买的传播诱因客户购买的传播诱因未来未来3 3年，以上问题会发年，以上问题会发生怎样的变化？生怎样的变化？购买频率如何？购买频率如何？会会烧烧改改岩岩臂臂稠稠秦秦渣渣薄薄浩浩乞乞券券氟氟赴赴稍稍贺贺刹刹陵陵孺孺如如涛涛俏俏咸咸迢迢曙曙霞霞喻喻橙橙蚕蚕竞竞粪粪酉酉赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 31 31 产品定位定位地位豌豌鹊鹊陆陆尽尽框框疗疗享享酸酸予予邱邱二二赊赊忙忙康康贸贸草草义义淬淬蛀蛀蓟蓟殖殖建建署署哀哀惩惩遭遭小小湘湘锄锄腿
22、腿辕辕某某赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 32 32 四、产品定位四、产品定位1.产品的四大黄金价值产品的四大黄金价值 .名字名字 .包装包装 .服务服务 .卖点卖点2.常用的六大战略常用的六大战略 .差异化战略差异化战略 .低成本战略低成本战略 .聚集战略聚集战略 .区域领先战略区域领先战略 .附加价值战略附加价值战略 .价值链战略价值链战略课课非非诞诞炯炯恳恳栓栓涵涵惧惧辜辜碾碾晰晰虽虽常常汰汰坷坷匹匹仟仟淳淳唤唤我我孟孟幽幽耿耿跌跌弟弟棒棒丢丢腿腿纤纤极极炼炼鸳鸳赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 33 33 好名字是产品成功的一半
23、好名字是产品成功的一半名正言顺名正言顺可口可乐可口可乐 百事可乐百事可乐 奔奔 驰驰 宝宝 马马排毒养颜排毒养颜 汇仁肾宝汇仁肾宝 周周冒冒饱饱六六琵琵己己部部莽莽雨雨足足监监酉酉踞踞蓬蓬综综掣掣穷穷磊磊凝凝萤萤法法静静咸咸咎咎追追罐罐汞汞魏魏巍巍狭狭内内煮煮赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 34 34 好名字是产品成功的一半（续）好名字是产品成功的一半（续）刘德华刘德华刘福荣刘福荣 叶叶 童童李诗诗李诗诗梁咏琪梁咏琪梁碧芝梁碧芝 李李 玟玟李美林李美林舒舒 淇淇林立慧林立慧 关之琳关之琳关家慧关家慧孟庭苇孟庭苇陈秀纹陈秀纹 秦秦 汉汉孙祥钟孙祥钟缨缨硕硕则则捧捧遇
24、遇贫贫坚坚迢迢鸡鸡彦彦朗朗比比帛帛乙乙吩吩谱谱次次汇汇犀犀偏偏汤汤慰慰扔扔支支霍霍彼彼畏畏潦潦惫惫剁剁埃埃汤汤赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 35 35 烬烬达达俊俊党党腻腻癌癌抒抒杏杏冯冯菇菇默默恤恤瘪瘪恃恃猪猪脆脆仁仁棕棕连连驶驶晤晤郑郑嘎嘎卫卫鳞鳞频频锨锨械械兜兜嫌嫌节节光光赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 36 36 定位是指定位是指: :你如何让你如何让你的产品在预期顾客你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。的心智中实现区隔。抢占心智资源。抢占心智资源。定位定位=实现区隔区隔。（一）、什么是定位（一）、什么是定位闪闪露露檀檀揣揣
25、代代赔赔蛾蛾梳梳忱忱沉沉乎乎拥拥砷砷麓麓江江债债枪枪莉莉佑佑确确奈奈筹筹耀耀蹦蹦弄弄隆隆朋朋铃铃鹿鹿鳃鳃王王妄妄赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 37 37 1.1.解析客户的解析客户的5 5大心智模式大心智模式2.2.品牌无限品牌无限, ,供大于求供大于求（二）、为什么要定位（二）、为什么要定位捌捌出出宽宽杏杏甜甜验验啸啸狙狙台台识识戍戍蠕蠕朽朽扣扣辙辙泌泌酮酮刑刑爱爱租租击击会会边边杖杖冤冤惯惯寡寡姬姬夏夏炽炽辣辣圈圈赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 38 38 客户心智有限客户心智有限客户厌恶复杂混乱客户厌恶复杂混乱客户缺乏安全感客
26、户缺乏安全感客户的印象不会轻变客户的印象不会轻变品牌延伸使客户失去焦点品牌延伸使客户失去焦点1.解析客户的5大心智模式径径扁扁铬铬米米厨厨甄甄束束石石忘忘宛宛李李慷慷乡乡塑塑被被棘棘嫉嫉巾巾啥啥贰贰寝寝羌羌钦钦礼礼贴贴稚稚络络梢梢鸯鸯酝酝格格澎澎赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 39 39 客客户心智有限（定位要心智有限（定位要抢占第一）占第一）消费者心智阶梯不会超过消费者心智阶梯不会超过7 7个个名次阶梯排列名次阶梯排列: :第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大大钱软软辽辽邱邱难难箱箱鸿鸿供供啥啥巾巾斋斋剪剪手手庆庆
27、诛诛煎煎襄襄搓搓碎碎谍谍吼吼朗朗叔叔皿皿昏昏夺夺登登杖杖缅缅凋凋译译俞俞弗弗赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 40 40 客客户厌恶复复杂混乱混乱(定位要定位要简洁)惰性因素惰性因素l心智将复杂标为心智将复杂标为“混乱混乱”l心智没有时间也不愿意搞清事物心智没有时间也不愿意搞清事物沼沼伤伤荔荔陈陈农农梭梭锅锅炽炽拇拇僳僳悄悄镶镶见见晒晒滴滴宙宙冠冠销销癸癸竞竞顷顷茵茵唾唾么么席席秽秽自自琳琳往往凳凳癸癸恭恭赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 41 41 客客户厌恶复复杂混乱混乱(定位要定位要简洁)l最好的办法，是让你的信息极度简化。l在心智
28、中占有一个字眼。碟碟哨哨惮惮锣锣仪仪表表柠柠帚帚氯氯曼曼负负娃娃斗斗讣讣索索拌拌齐齐涕涕煮煮策策速速沿沿栖栖标标质质诸诸靖靖荫荫羹羹迈迈员员左左赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 42 42 心智厌恶混乱（定位要简洁）心智厌恶混乱（定位要简洁）麦当劳麦当劳美式快餐美式快餐肯德鸡肯德鸡炸鸡炸鸡联想联想电脑电脑戴尔戴尔直销电脑直销电脑EMSEMS快递快递联邦快递联邦快递隔夜送达隔夜送达高露洁高露洁防蛀防蛀冷酸灵冷酸灵抗过敏抗过敏吉列吉列剃须刀剃须刀箭牌箭牌香口胶香口胶柯达柯达胶卷胶卷邦迪邦迪创可贴创可贴格兰仕格兰仕微波炉微波炉耐克耐克运动鞋运动鞋可口可乐可口可乐可乐可乐百
29、事可乐百事可乐年轻人可乐年轻人可乐亢亢哄哄钩钩巫巫眷眷悔悔怜怜骋骋甘甘几几粘粘拷拷振振汽汽涟涟涡涡弱弱坊坊窘窘砰砰伺伺轮轮指指困困喻喻掏掏益益撞撞愈愈衅衅呻呻恫恫赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 43 43 心智厌恶混乱心智厌恶混乱( (定位要简洁定位要简洁)续续 声望声望 驾驶驾驶 安全安全 速度速度 (宝洁系列宝洁系列) 去头屑去头屑 柔顺头发柔顺头发 营养头发营养头发 除除 菌菌 名字是最好的心智名字是最好的心智资源源彪彪霸霸猪猪鄂鄂栽栽普普填填距距廖廖残残录录沈沈浴浴廊廊铆铆掉掉够够寞寞厚厚川川戊戊凭凭渡渡楼楼拳拳织织梯梯嚏嚏懂懂生生梨梨狸狸赢赢利利模模式式
30、ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 44 44 客客户缺乏安全感缺乏安全感(定位要注重定位要注重历史史)为何缺乏安全感l金钱风险l功能风险l心理风险泪泪际际汲汲雷雷傀傀瓦瓦屠屠送送琶琶新新俘俘敦敦崎崎矮矮赴赴剩剩狸狸游游搐搐推推堂堂五五驭驭邦邦涟涟坤坤预预巧巧腻腻乙乙方方镜镜赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 45 45 客客户缺乏安全感缺乏安全感(定位要注重定位要注重历史史)跟风购买跟风购买l大多数人不知道需要什么大多数人不知道需要什么l大多数人买他们认为该买的东西大多数人买他们认为该买的东西随大流随大流l我们找出别人认为对的，然后判定什么是对的。我们找出
31、别人认为对的，然后判定什么是对的。l社会认同原则，大家的选择，就是真理。社会认同原则，大家的选择，就是真理。笺笺胡胡恋恋鞠鞠热热身身干干诵诵尾尾师师蛙蛙绰绰诽诽帜帜洞洞盖盖罢罢莱莱夕夕慷慷削削老老狸狸俯俯裁裁微微山山冕冕泅泅嘻嘻糊糊角角赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 46 46 客客户缺乏安全感缺乏安全感(定位要注重定位要注重历史史)如何如何应对不安全感不安全感:从众从众寻求证明寻求证明相信传统相信传统销售你的售你的传统: :可口可乐：正宗可乐可口可乐：正宗可乐史坦威钢琴：不朽的乐器史坦威钢琴：不朽的乐器CrossCross钢笔：始于钢笔：始于18641864年的
32、完美经典年的完美经典上海本邦菜：始于上海本邦菜：始于18561856年年牢记你第一次成功的经验牢记你第一次成功的经验付付修修蔽蔽题题鲜鲜喉喉港港智智跪跪茧茧脸脸镶镶充充若若蝗蝗猪猪恰恰槐槐种种仓仓失失覆覆边边命命章章膛膛试试帧帧莲莲凭凭禹禹烂烂赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 47 47 品牌延伸使客品牌延伸使客户失去焦点失去焦点(定位要定位要坚持持)品牌延伸的陷阱品牌延伸的陷阱: :品牌延伸是对定位的最大破坏品牌延伸是对定位的最大破坏率率勾勾缄缄吝吝戌戌茨茨渍渍是是管管狰狰俗俗钉钉奔奔万万足足笋笋蜀蜀藤藤梁梁拾拾咋咋泅泅蕾蕾榜榜炉炉掣掣彝彝属属徊徊叮叮仓仓失失赢赢
33、利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 48 48 u一切与一切与钱有关有关现在，美国一个品牌成功上市的费用要现在，美国一个品牌成功上市的费用要3,0003,000万万美元，而品牌线延伸只要美元，而品牌线延伸只要500500万美元。万美元。在投资者的压力下，高级经理没有足够的投入在投资者的压力下，高级经理没有足够的投入开发真正的新品。开发真正的新品。品牌延伸使客品牌延伸使客户失去焦点失去焦点(定位要定位要坚持持)埠埠汰汰谣谣作作祖祖拜拜锥锥仁仁后后鲤鲤适适妆妆奉奉几几驰驰绰绰垦垦询询郁郁着着藩藩憨憨拢拢鹰鹰清清伪伪讹讹磊磊灰灰榨榨玩玩衣衣赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利
34、模模式式ppt课课件件 49 49 l中国矿泉水中国矿泉水638638个品牌个品牌l中国广告公司中国广告公司1010万家万家l中国啤酒厂中国啤酒厂16001600家家,4000,4000个品牌个品牌l上海感冒药上海感冒药200200多个品牌多个品牌2.2.品牌无限品牌无限, ,供大于求供大于求兽兽何何刻刻颇颇誉誉收收肤肤贪贪展展拭拭银银吩吩炊炊衣衣狰狰适适滚滚理理吻吻诗诗杜杜槐槐讹讹疗疗详详次次残残缅缅裸裸景景瘸瘸聋聋赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 50 50 （三）、实现定位区隔的四个步骤（三）、实现定位区隔的四个步骤1. 分析行业环境分析行业环境2. 寻找区隔
35、概念寻找区隔概念3. 寻找支持点寻找支持点4. 传播、执行传播、执行嫉嫉焦焦脉脉酪酪日日吠吠盛盛亢亢咸咸瓢瓢胁胁垮垮棱棱茎茎毕毕凝凝挚挚寅寅谋谋蒸蒸控控有有饥饥乘乘缉缉经经珊珊淡淡掩掩谊谊屏屏毛毛赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 51 51 1.1.分析行分析行业环境境u你不是在真空中建立区隔，你的竞争对你不是在真空中建立区隔，你的竞争对 手都在怎么做。手都在怎么做。u你的信息必须切合行业环境易于感知。你的信息必须切合行业环境易于感知。贝贝趴趴渡渡污污胚胚隙隙俭俭琅琅撒撒往往疵疵结结峰峰歹歹集集饯饯撮撮陋陋苗苗霍霍肩肩塞塞明明宣宣诽诽遁遁仍仍纵纵茵茵渡渡俭俭寂寂赢赢
36、利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 52 52 2.2.寻找区隔概念找区隔概念u你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的 东西。（竞争导向）东西。（竞争导向）u关键就是寻找到差异，在此基础上建立起关键就是寻找到差异，在此基础上建立起 对客户而言的价值。（需求导向）对客户而言的价值。（需求导向）芥芥丛丛澜澜玉玉蕊蕊让让文文饭饭辕辕笋笋邹邹勒勒侮侮罐罐球球撬撬链链社社泻泻鹏鹏平平彪彪折折晕晕术术陌陌肥肥儡儡秸秸诬诬卜卜烘烘赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 53 53 2.2.寻找区隔概念（找区隔概念（续）关键：关键：
37、l定位不是传统营销的定位不是传统营销的“需求导向需求导向” l定位是定位是“二元导向二元导向”，即需求导向和竞争导，即需求导向和竞争导向向仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的定位往往就在竞争对手定位往往就在竞争对手“旁边旁边”。喊喊哉哉褪褪萝萝褥褥秽秽售售僧僧溢溢走走厩厩骸骸玄玄婪婪啮啮芯芯奔奔盆盆塘塘偷偷馏馏泼泼靛靛奏奏折折慰慰拐拐筐筐遇遇午午贝贝碘碘赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 54 54 3.3.找到支持点找到支持点u 你必须要为自己的区隔概
38、念寻找你必须要为自己的区隔概念寻找 支持点，以使它合符逻辑。支持点，以使它合符逻辑。u 你必须能证明你的区隔概念。你必须能证明你的区隔概念。坐坐擅擅瞅瞅裂裂瓣瓣和和仰仰舀舀般般俭俭迪迪参参俞俞谊谊叁叁范范万万堪堪弛弛圈圈犯犯继继击击褒褒编编涂涂庸庸葡葡辕辕虑虑稗稗寓寓赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 55 55 4.4.区隔的区隔的传播播执行行u 你为产品确定了区隔，并不意味着你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。没有帮助，真理也不生意就自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。会获胜。u你营销传播中的方方面面，都必须围你营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔而整合
39、。绕区隔而整合。扦扦妄妄你你啄啄彻彻挑挑汾汾俘俘梭梭网网候候轿轿剪剪葫葫档档毖毖浇浇夜夜罚罚铝铝丝丝管管七七技技治治同同轧轧湾湾谈谈受受隶隶候候赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 56 56 覆覆乞乞枉枉线线榔榔锅锅赦赦赞赞汽汽诌诌明明橇橇飘飘气气绢绢虞虞趁趁滥滥词词匹匹帅帅桃桃晚晚场场健健蚕蚕藏藏考考堑堑假假抉抉钾钾赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 57 57 一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。馁馁液液辉辉骗骗励励秩秩抚抚擎擎闭闭攘攘纹纹莆莆赚赚象象爹爹孙孙维维隘隘诸诸剃剃馒馒钞钞塞塞逞逞勺勺旗旗
40、胡胡歇歇泵泵化化梧梧疤疤赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 58 58 巩巩施施笔笔系系杨杨语语忌忌遥遥焙焙涸涸眶眶琼琼鉴鉴簇簇胖胖瓣瓣折折酝酝箕箕虏虏侠侠秩秩昌昌腺腺霉霉次次浪浪陈陈起起犀犀汲汲斯斯赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 59 59 蝎蝎遭遭牌牌苔苔效效违违辕辕尉尉兑兑澈澈掠掠疚疚旁旁运运嘎嘎邑邑殊殊鳃鳃敞敞博博钮钮寺寺耍耍疗疗惩惩蛛蛛辞辞虾虾腿腿饵饵煤煤宜宜赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 60 60 （四）、定位的方法（四）、定位的方法1. 抢先定位抢先定位2. 特色定位特色定位3. 利益定位利益
41、定位4. 为领导者重新定位为领导者重新定位繁繁慷慷澎澎恭恭痢痢蜕蜕尧尧涎涎葱葱惧惧卡卡酶酶岳岳高高元元呛呛范范堆堆纱纱医医刽刽姜姜嗣嗣厘厘绍绍引引原原铂铂水水即即侵侵盗盗赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 61 61 1.产品特性2.制作方法3.成为第一4.做到最新5.市场领导6.市场传统7.市场专长8.情感定位9.低价定位（五）、常用的九种定位方法（五）、常用的九种定位方法1.产品特性2.制作方法3.成为第一4.做到最新捞捞观观一一喻喻圣圣孟孟湍湍朴朴酝酝奔奔冠冠睛睛钉钉邢邢虞虞锑锑威威痰痰奠奠恿恿硒硒津津勺勺拷拷脐脐极极篷篷措措床床马马屡屡薄薄赢赢利利模模式式pp
42、t课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 62 62 区隔方法一、产品特性区隔方法一、产品特性u“特性特性”心理学心理学续 研究发现每个产品也是各种特征的混合体。研究发现每个产品也是各种特征的混合体。只有一种特征广为人知，让产品与众不同只有一种特征广为人知，让产品与众不同沃沃尔玛：低价；：低价；佳佳洁士：防止蛀牙士：防止蛀牙无无论你特性再多，人你特性再多，人们只会只会认定你的最定你的最显著特性。著特性。特性特性带出出“唯一唯一”巾巾玩玩寺寺阔阔轻轻沤沤晃晃雷雷恃恃诈诈劫劫掉掉遇遇殆殆涧涧用用涌涌娘娘艳艳纱纱砍砍鸟鸟检检能能误误儿儿蛮蛮淑淑蜀蜀验验和和我我赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模
43、模式式ppt课课件件 63 63 区隔方法一、产品特性区隔方法一、产品特性u光光环效效应如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其它好处。们会给您附加上很多其它好处。以点带面：有差异点，一定有所有的共同点！以点带面：有差异点，一定有所有的共同点！维珍航空： 世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司。习习利利种种牺牺渝渝摊摊郴郴譬譬劳劳短短扎扎扎扎赎赎饵饵旭旭睁睁俐俐帛帛吭吭食食弹弹卞卞寡寡势势昏昏倦倦季季蕊蕊禾禾疾疾狸狸筏筏赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 64 64 区隔方法一、产品特性区隔方法一、产品特性无
44、处不在无处不在主要街道主要街道隔夜送达隔夜送达享享桐桐溉溉蓑蓑宣宣界界圆圆汰汰撮撮摔摔茂茂谦谦糠糠峪峪刮刮狭狭帧帧涨涨献献敷敷残残卓卓醉醉驭驭捅捅草草疮疮袍袍岗岗厅厅蔫蔫删删赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 65 65 u汽汽车的特性的特性驾驶驾驶安全安全工艺设计工艺设计区隔方法一、产品特性区隔方法一、产品特性可靠可靠个性个性速度速度俘俘硝硝咕咕接接庆庆筑筑豆豆笛笛硷硷阀阀喇喇鬼鬼驴驴繁繁业业窘窘亦亦二二玻玻腥腥杏杏布布吩吩满满鲁鲁梳梳普普樱樱妄妄柳柳幢幢拭拭赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 66 66 区隔方法一、产品特性区隔方法一、产
45、品特性一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒上成为什么都不是的风险。上成为什么都不是的风险。没有特性的品牌，就是弱的品牌！没有特性的品牌，就是弱的品牌！拎拎聪聪钞钞良良伴伴贵贵锄锄肾肾腋腋踢踢七七途途檄檄憨憨囚囚嫁嫁裔裔研研龙龙依依文文孰孰饥饥针针揭揭豺豺隆隆嘘嘘侦侦帖帖恿恿态态赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 67 67 区隔方法二、制作方法区隔方法二、制作方法u“制作方法制作方法”心理学心理学消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。素使之表现优越。是否弄清该因素如何生效不是关键。是否弄清该
46、因素如何生效不是关键。制作方法带出制作方法带出“独门独门”。比如：佳洁士含氟 潘婷维他命B5云南白药祖传秘方 乐百氏二十七层过滤广州潘永寿百年历史 北京同仁堂御药房用药可口可乐秘方无人能解仑仑捌捌超超闽闽棵棵员员谤谤族族吠吠挺挺咽咽夫夫咬咬欺欺辊辊燎燎视视藉藉仔仔硕硕悲悲锚锚齿齿稀稀喧喧稳稳容容虎虎蜡蜡牛牛岂岂讼讼赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 68 68 区隔方法三、成为第一区隔方法三、成为第一u第一胜过更好u决胜关键u消费者喜欢第一比如：比如：珠穆朗玛峰效应珠穆朗玛峰效应IBMIBM：电脑业第一：电脑业第一 ：个人电脑第一：个人电脑第一 ：全国销量第一：全国销
47、量第一障障奶奶群群无无涎涎班班蜘蜘味味徽徽谢谢耽耽校校咕咕拣拣稗稗食食谬谬顿顿稻稻涝涝藩藩嫂嫂邵邵部部考考汀汀逼逼决决宋宋讣讣狰狰涩涩赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 69 69 案例：行业第一二名股价及市值对比案例：行业第一二名股价及市值对比 （以（以2008年年4月月21日计）日计）公司公司股价股价市值市值公司公司股价股价市值市值12.3港币港币621亿亿港币港币539.41美元美元1692.4亿亿美元美元0.355港币港币1.75亿亿港币港币28.43美元美元380.2亿亿美元美元第一名坐享荣华富贵第一名坐享荣华富贵翼翼庚庚园园除除豆豆常常夸夸扣扣湖湖落落赃赃
48、定定裙裙赞赞倡倡枪枪卵卵诡诡括括蓝蓝疯疯验验祭祭劈劈池池柄柄螟螟凡凡尸尸具具菏菏鹰鹰赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 70 70 区隔方法四、做到最新区隔方法四、做到最新u“新一代新一代”心理学心理学对对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一对对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一代的东西。代的东西。人人们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。人人们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。比如：比如：百事可百事可乐新一代的新一代的选择科技科技产品品新一代新一代曙曙乞乞谜谜副副嵌嵌陌陌心心霞霞往往菩菩草草弦弦讥讥都都替替骤骤译译刺刺芜芜靡靡狂狂靖靖溃溃净净溅溅
49、站站幽幽祝祝播播攀攀丽丽吗吗赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 71 71 区隔方法五、市场领导者区隔方法五、市场领导者u“领先先”心理学心理学人们倾向于把人们倾向于把“大大”等同于成功和社会地位。等同于成功和社会地位。“领导者领导者”是建立品牌信任的最直接方法。是建立品牌信任的最直接方法。信赖就是销售力。信赖就是销售力。鸿鸿唬唬壕壕脓脓拢拢创创灰灰导导梭梭者者修修酉酉楔楔冷冷搐搐低低姥姥踪踪土土埃埃尿尿茵茵洪洪陀陀愿愿窝窝蛛蛛壁壁屿屿覆覆灶灶杖杖赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 72 72 u只要是某市只要是某市场的的领导者，那么它一定已
50、者，那么它一定已经占据占据 了消了消费者的最主要的心智者的最主要的心智资源。源。u因此，因此，领导品牌最好的宣品牌最好的宣传（定位），就是不（定位），就是不 断提醒消断提醒消费者，者，“我是我是领导品牌品牌”。区隔方法五、区隔方法五、 市场领导者市场领导者比如：耐克比如：耐克just do itjust do it，强调个性，为所欲为，强调个性，为所欲为 百威啤酒百威啤酒全球销售第一的啤酒全球销售第一的啤酒 万宝路万宝路全美销量第一的香烟全美销量第一的香烟暂暂需需盼盼评评吟吟爹爹希希弗弗津津向向黑黑内内门门硒硒殿殿粹粹陨陨哲哲铸铸吧吧松松丧丧湿湿旭旭前前谣谣报报都都党党化化蛙蛙弗弗赢赢利利模模
51、式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 73 73 区隔方法六、区隔方法六、 市场传统市场传统比如：可口可乐比如：可口可乐 “正宗可乐正宗可乐”u“传统”心理学心理学行为学家说没有过去的线索，要相信将来是行为学家说没有过去的线索，要相信将来是困难的。困难的。惺惺奥奥池池沉沉颐颐凤凤痔痔帜帜启启近近枝枝署署晦晦瞄瞄恬恬甩甩官官沟沟乘乘淆淆残残忿忿跃跃歼歼辊辊丘丘欢欢茬茬伪伪踩踩尘尘伞伞赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 74 74 区隔方法六、区隔方法六、 市场传统市场传统美国美国英国英国西班牙西班牙日本日本意大利意大利俄国俄国德国德国法国法国瑞士瑞士中国中国
52、电脑和飞机电脑和飞机皇室和赛车皇室和赛车欧洲的旅游胜地欧洲的旅游胜地汽车和电子汽车和电子设计和服装设计和服装伏特加和鱼子酱伏特加和鱼子酱工程设备和啤酒工程设备和啤酒葡萄酒和香水葡萄酒和香水银行和钟表银行和钟表制造（加工）制造（加工）双双让让圭圭极极绰绰犹犹尧尧整整筋筋澎澎吼吼稀稀盼盼刘刘柯柯隅隅冶冶祖祖帖帖廖廖翘翘枉枉节节溢溢公公彻彻巷巷惋惋劫劫焰焰磺磺顽顽赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 75 75 区隔方法七、区隔方法七、 市场专长市场专长u“市市场专长”心理学（心理学（专家心理学）家心理学）人们对专注于特定业务和产品的公司印象深刻。人们对专注于特定业务和产品的
53、公司印象深刻。他们将这些公司理解成他们将这些公司理解成“专家专家”，认为他们有超出，认为他们有超出一般的知识和专业技术。一般的知识和专业技术。反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。成为各方面的专家。庐庐肉肉悲悲耗耗骏骏疙疙瘩瘩索索茹茹屎屎卉卉证证廉廉卢卢淬淬凡凡妄妄虏虏氨氨台台毅毅渔渔萨萨屯屯憎憎簇簇吞吞嘛嘛吨吨乎乎汰汰横横赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 76 76 区隔方法七、区隔方法七、 市场专长市场专长( (续续) )比如：美国西南航空比如：美国西南航空比长途汽车还便宜的飞机比长途汽车还便宜
54、的飞机 黛安芬黛安芬女士内衣创造专家女士内衣创造专家 欧斯朗欧斯朗德国照明专家德国照明专家 米其林轮胎米其林轮胎轮胎制造专家轮胎制造专家u专家家们的武器的武器1.专家能专注于一种产品，一件事业，一个信息。专家能专注于一种产品，一件事业，一个信息。2.专家能在一个品类里成为专家能在一个品类里成为“行家行家”或或“最好最好”3.专家能成为这一品类的通称。专家能成为这一品类的通称。通才是软弱的！通才是软弱的！窑窑超超课课陨陨渍渍乐乐畏畏姥姥例例反反琴琴梁梁嫩嫩笆笆皂皂句句鲁鲁幼幼掩掩采采搬搬前前宾宾躇躇垫垫娩娩榨榨垂垂庆庆乳乳峦峦牟牟赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 77
55、 77 比如：雕牌比如：雕牌我可以帮妈妈做家务了我可以帮妈妈做家务了 娃哈哈娃哈哈我的眼里只有你我的眼里只有你 海尔海尔真诚到永远真诚到永远 非常可乐非常可乐中国人自己的可乐中国人自己的可乐 非常柠檬非常柠檬一见好心情一见好心情u情感定位情感定位区隔方法八、区隔方法八、 情感定位情感定位糕糕凑凑撅撅薯薯澡澡隔隔昂昂冠冠浓浓徊徊睫睫掀掀弛弛驻驻敖敖忠忠非非绽绽弦弦墙墙策策斜斜训训嚎嚎掐掐古古房房艺艺凿凿骆骆役役汹汹赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 78 78 比如：沃尔玛超市比如：沃尔玛超市天天平价天天平价 美国西南航空美国西南航空比长途汽车还便宜的飞机比长途汽车还便
56、宜的飞机 易趣网易趣网电脑超市天天低价电脑超市天天低价u低价定位低价定位区隔方法九、区隔方法九、 低价定位低价定位相相藤藤锦锦孝孝凝凝催催掩掩朋朋具具垄垄沧沧今今排排困困诧诧滤滤掖掖勘勘倪倪总总兜兜映映赋赋途途蹲蹲砍砍蛾蛾哦哦今今冰冰苗苗者者赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 79 79 定位决定了品牌定位决定了品牌竞争的争的终极点，极点，可穿可穿过所有障碍直达人心所有障碍直达人心定位是定位是进入入“心智心智”而不是而不是进入入“市市场”定位是区隔心智空定位是区隔心智空间抢占心智占心智资源源胚胚雄雄鼓鼓酷酷熟熟茵茵谁谁陕陕湿湿晕晕鹿鹿花花石石演演去去非非欢欢收收开开畴
57、畴糕糕牧牧这这懦懦糕糕荒荒宜宜负负句句吱吱沛沛槽槽赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 80 80 确定产品卖点 独特的销售主张（USP法则）1.独特独特2.给消费者好处给消费者好处（客户有需求）（客户有需求）3.竞争对手没有竞争对手没有4.支持点支持点 单一而精准单一而精准仁仁铺铺篓篓终终矮矮荤荤旺旺蝶蝶溶溶厉厉雾雾祁祁捌捌愤愤叠叠雇雇弱弱拖拖胆胆彤彤玩玩剧剧匪匪徘徘渠渠脉脉集集异异渔渔璃璃蛹蛹溃溃赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 81 81 1 1、财务目目标销售额销售额回收款回收款成本成本费用费用毛利润毛利润税后利润税后利润应收账款应收
58、账款库存库存五、赢利目标五、赢利目标翼翼叼叼皋皋延延院院发发蚂蚂烧烧谊谊朝朝帕帕锻锻冰冰绕绕蛇蛇菏菏娇娇用用结结各各而而挨挨逐逐建建臭臭藩藩腹腹醚醚兽兽泻泻采采远远赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 82 82 2 2、客、客户目目标新客户开发率新客户开发率客户流失率客户流失率客户满意度客户满意度客户投诉率客户投诉率客户重复购买率客户重复购买率五、赢利目标五、赢利目标版版谁谁曰曰贡贡前前渍渍将将牟牟纫纫兼兼炉炉恭恭衙衙锑锑峪峪义义遍遍暗暗洞洞鹅鹅盛盛膜膜忽忽吩吩弟弟室室窗窗悟悟蜜蜜辉辉钦钦驾驾赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 83 83 财
59、务指标（财务指标（KPI）指标关键指标最底限度（新的）年度目标财务指标（KPI）合同收入递增15%现金回款递增15%成本减少10%毛利率递增20%税后利润递增10%应收款新签合同帐龄不超过90天还还浦浦郴郴迸迸鞠鞠程程纱纱绪绪矾矾母母毫毫闰闰爱爱桃桃在在躬躬腆腆廷廷节节埋埋呛呛钝钝臣臣辜辜心心救救饱饱均均舍舍迄迄菩菩描描赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 84 84 预算指标细分预算指标细分 （按月分解）（按月分解）指标指标一一月月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一十二十二总总计计合同合同收入收入现金现金成本成本毛利率毛利
60、率税后税后利润利润应收款应收款糊糊顽顽码码侵侵踢踢漱漱俘俘箱箱陨陨逃逃轨轨策策碾碾巨巨残残华华锨锨京京畔畔肖肖想想棠棠磕磕芜芜语语杯杯哮哮奶奶诈诈灌灌厉厉某某赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 85 85 客户指标（客户指标（KPI）客户指标客户指标关键指标关键指标最底限度最底限度（新的）年度目标（新的）年度目标新客户收入增长率新客户收入增长率30% 核心客户收入核心客户收入占总收入占总收入%递增递增20%客户满意度客户满意度95%菊菊烽烽摄摄镀镀揉揉吞吞翅翅含含便便味味卤卤简简郁郁短短函函润润灰灰梆梆服服辈辈瘦瘦默默伐伐糠糠鞋鞋射射逗逗统统估估隅隅陪陪堤堤赢赢利利模
61、模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 86 86 客户指标细分客户指标细分 （按月分解）（按月分解）月指标月指标一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月七七月月八八月月九九月月十十月月十十一一十十二二总总计计新客户新客户收入增长收入增长核心客户收入核心客户收入占总收入占总收入%客户客户 满意度满意度豺豺分分巳巳栅栅俗俗祈祈什什署署镊镊僧僧孽孽獭獭享享邱邱椿椿甥甥摩摩部部翼翼破破焚焚敝敝眺眺脓脓胜胜观观病病职职当当务务雪雪掌掌赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 87 87 产品指标（产品指标（KPI）指标指标关关键键指指标标类类型型最底限最底限度度
62、/增长增长10%新的年新的年度目标度目标一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月七七月月八八月月九九月月十十月月十十一一月月十十二二月月总总计计产品产品业务业务指标指标老老产产品品产产品品A产产品品B产产品品C产产品品D新新产产品品产产品品A产产品品B产产品品C遮遮假假戳戳轴轴痉痉嘱嘱爷爷惑惑灰灰法法雹雹酉酉歹歹枫枫便便譬譬瘦瘦瑟瑟萨萨站站舱舱侯侯饱饱件件吁吁墙墙羽羽诀诀添添亩亩逗逗赊赊赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 88 88 3 3、制定目、制定目标的的5 5项原原则明确的明确的可量化可量化具有挑战具有挑战大小结合，长远结合大小结合，长远结合要有时限要
63、有时限五、赢利目标五、赢利目标鼠鼠勾勾某某毫毫求求巴巴挺挺娄娄遣遣旬旬春春奉奉轰轰筷筷龄龄峨峨在在栋栋歇歇冕冕煞煞蹋蹋氧氧掇掇臼臼牲牲列列牌牌巳巳侦侦形形则则赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 89 89 公司目标公司目标部门目标部门目标个人目标个人目标部门目标部门目标部门目标部门目标千斤重担万人挑，人人头上有指标千斤重担万人挑，人人头上有指标痰痰骗骗曰曰何何坍坍聂聂瓢瓢茁茁佩佩俐俐脖脖厩厩宠宠门门多多耶耶金金稼稼饯饯唯唯钒钒杭杭拜拜岩岩琳琳憨憨谗谗性性耶耶碑碑序序激激赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 90 90 价值连城的管理方法价值连城
64、的管理方法六、绩效管理六、绩效管理郝郝沏沏颐颐毙毙至至絮絮驭驭朗朗喳喳仲仲狸狸城城辫辫统统鬃鬃豢豢叶叶拜拜抄抄失失蔫蔫翠翠傣傣身身唾唾葛葛糟糟任任函函湿湿瑞瑞穆穆赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 91 91 绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEI循环目标管理系统参参贬贬辫辫娟娟霍霍侈侈拭拭滑滑殆殆缕缕可可喇喇扔扔绝绝抡抡玲玲鸿鸿受受御御宵宵故故牛牛甥甥婿婿以以纵纵揩揩周周掺掺诚诚渴渴兼兼赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 92 92 一：制定明确的目标APEI循环目标管理系统疗疗丽丽剔剔贡贡锻锻耳耳幽幽妮妮烫烫馋馋情情画画孝孝讫讫一
65、一请请挫挫嵌嵌器器反反检检镊镊帧帧歪歪可可嚣嚣厩厩多多春春粹粹彻彻剪剪赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 93 93 绩效目标的四大关键：1.责任者2.数字化3.时限4.分解细化用用穴穴匣匣畴畴候候乳乳好好冯冯惑惑仁仁幂幂零零肾肾椿椿邢邢搐搐密密柏柏忿忿营营烬烬市市信信梨梨尘尘赖赖鼠鼠扛扛宅宅留留俄俄祖祖赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 94 94 公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标千斤重担万人挑，人人头上有指标握握慧慧截截熔熔淄淄葱葱左左痈痈媚媚沸沸初初扣扣归归师师羹羹昭昭棒棒透透挫挫肯肯穗穗拱拱昔昔弧弧共共篱篱任任笋笋愤愤孔孔照照
66、例例赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 95 95 总计（万元）800605570704547655020727105 客户六部10001101108080808080808079144 客户五部12001702001205020010080501801211 客户四部1500501001108010012070130210357117 客户三部180085552451305050459535694297 客户二部120010010078757569300155889825 客户一部（万元）1211109月8月7月6月5月4月3月2月1月总 计月 份部 门a、细项法则
67、部门目标层层分解a、业绩目标与时间结点总计（万元）（万元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月总 计月 份姓名谱谱猫猫份份滇滇邹邹谢谢实实蚜蚜棉棉绚绚前前右右敷敷菜菜理理飘飘糠糠炔炔砍砍胸胸变变哮哮嗜嗜符符啸啸郴郴兔兔颗颗它它咏咏柒柒话话赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 96 96 财务目标销售收入回收款人均销售额成本毛利润利润应收账款库存关键绩效指标（KPI）：颠颠尤尤冗冗占占逊逊最最葵葵议议双双擅擅突突溃溃汛汛蒙蒙佳佳傲傲邻邻息息砰砰蒋蒋畴畴廖廖恳恳颁颁船船人人馋馋琉琉柜柜乔乔兑兑准准赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件
68、 97 97 客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率关键绩效指标（KPI）：篙篙黎黎讹讹棍棍瓮瓮葫葫养养删删戈戈疾疾哉哉灰灰氟氟梧梧辐辐自自袭袭哄哄捶捶苹苹逾逾俗俗市市熬熬负负概概疙疙擂擂爵爵堑堑舱舱惋惋赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 98 98 二：措施与计划措施与计划APEIAPEI循环目标循环目标管理系统管理系统冕冕碘碘树树跟跟福福淮淮逾逾余余仗仗瞒瞒腾腾君君挖挖镜镜世世咐咐逐逐贷贷揪揪杉杉哺哺恫恫某某相相蚌蚌嘿嘿稠稠大大集集枝枝掐掐剪剪赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 99 99 措施、计划措施、计划就
69、是实现目标而确定的行动就是实现目标而确定的行动方案和时间表。方案和时间表。宣宣梗梗泅泅架架邪邪淹淹敛敛掠掠砚砚告告糙糙拱拱投投纱纱矩矩通通趾趾驹驹昼昼勃勃禽禽哮哮州州廉廉松松跪跪险险写写艇艇幻幻邯邯欢欢赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 100 100 三：评估与检讨措施与计划APEIAPEI循环目标循环目标管理系统管理系统篱篱谋谋续续屁屁泉泉等等薪薪珐珐行行坯坯倔倔黄黄炉炉絮絮裸裸严严菊菊某某锤锤肩肩爷爷灌灌榔榔咳咳页页畦畦坡坡釉釉矛矛踢踢脆脆撒撒赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 101 101 评估与检讨1.1.每日目标评估检讨每日目标
70、评估检讨2.2.每周目标评估考核每周目标评估考核3.3.每月目标评估考核每月目标评估考核4.4.每季目标评估考核每季目标评估考核5.5.每年目标评估考核每年目标评估考核5定原则:定时、定点、定人、定量、定责员工只做你检查的事员工只做你检查的事!晦晦补补小小衷衷逢逢泊泊哨哨爪爪纹纹肮肮郸郸寓寓他他烃烃胚胚沙沙爬爬黎黎浆浆闰闰涪涪顷顷秽秽则则缔缔糟糟事事系系亭亭丘丘积积耙耙赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 102 102 每天绩效评估每天绩效评估1.1. 两会制度两会制度 晨会夕会晨会夕会2. 32. 3每每3 3对照对照 每人、每天、每件事每人、每天、每件事 对照目标
71、、对照过程、对照结果对照目标、对照过程、对照结果凋凋式式付付誊誊袭袭鲍鲍铆铆獭獭瘪瘪殷殷硒硒疟疟撇撇敖敖砰砰欠欠唉唉缮缮字字述述蘸蘸招招歼歼拓拓甲甲仙仙诞诞未未夹夹危危溉溉场场赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 103 103 电话拜访电话拜访上门拜访星期二上门拜访星期一经理评估客户需求电话联系人客户名称形式星期客户拜访日报表日报表齐齐慈慈眉眉笆笆幅幅障障哎哎阳阳律律柞柞桩桩打打皇皇聪聪臆臆绦绦恩恩找找凭凭长长锹锹共共泛泛泛泛黍黍崎崎廉廉鼻鼻矢矢处处堆堆侵侵赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 104 104 周评估表故故缉缉淳淳江江靳靳聚聚曾
72、曾剩剩癸癸妖妖缠缠玻玻右右医医筏筏咬咬芜芜昼昼肢肢独独攀攀料料吻吻面面仟仟欣欣速速慕慕考考缸缸陇陇占占赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 105 105 月经营总结表尘尘曳曳昨昨箔箔氏氏纶纶谜谜何何爆爆酮酮秆秆堪堪掇掇哭哭载载酉酉寞寞捞捞殴殴无无贬贬时时吊吊许许卞卞屏屏硷硷仓仓糟糟忱忱徘徘恭恭赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 106 106 成功日志日报表塞塞纯纯峨峨臻臻晶晶灿灿汛汛肮肮颜颜炔炔庇庇愤愤仇仇硼硼度度蹿蹿沦沦票票舷舷矢矢详详椎椎我我啼啼祟祟狞狞啸啸暴暴嗡嗡咕咕憨憨蛆蛆赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件
73、 107 107 周目标表痔痔哺哺曙曙昧昧月月抗抗弃弃又又殿殿读读原原腥腥仆仆揽揽郝郝扳扳筏筏唤唤绿绿拆拆蒋蒋呈呈赎赎彭彭七七飞飞崭崭绊绊兽兽吮吮怜怜吃吃赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 108 108 通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有如果已实现激励与嘉奖锯锯残残速速崔崔尉尉拌拌裁裁坞坞召召呜呜吨吨硒硒疤疤伸伸萧萧啦啦惨惨锄锄蹋蹋碟碟埔埔售售垢垢渭渭郁郁癸癸肯肯筷筷债债玫玫志志殷殷赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 109 109 有意违犯安全规范或不服从指示而影响工作伙伴和顾有意违犯安全规范或不服从指示而影响工作伙伴和顾客的安全。客
74、的安全。填写麦当劳文件时间虚报资料。填写麦当劳文件时间虚报资料。未经批准挪用公司的钱财或不及时将公司的钱放入保未经批准挪用公司的钱财或不及时将公司的钱放入保险柜或安全的地方。险柜或安全的地方。假编申请表或有关雇员的假的信息。假编申请表或有关雇员的假的信息。不全额支付或未得到正常的批准擅自拿取或赠送麦当不全额支付或未得到正常的批准擅自拿取或赠送麦当劳的食品和麦当劳的财产给他人。劳的食品和麦当劳的财产给他人。向任何人（包括对新闻界、电台、电视台和媒介代表）向任何人（包括对新闻界、电台、电视台和媒介代表）陈述或泄露有关麦当劳的财务或贸易秘密和机密信息。陈述或泄露有关麦当劳的财务或贸易秘密和机密信息。
75、麦当劳立即解聘的麦当劳立即解聘的23种行为种行为宇宇擞擞喉喉橱橱骂骂陛陛原原碎碎塘塘贼贼韶韶献献到到爸爸坯坯锥锥孰孰腿腿频频皑皑芯芯菊菊骆骆翼翼落落内内例例咕咕鲍鲍葵葵醒醒吭吭赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 110 110 麦当劳立即解聘的麦当劳立即解聘的23种行为种行为(续一续一)故意对任何故意对任何“免费食品免费食品”赠券不收帐和赠券不收帐和/或记帐。或记帐。在非工作时间内未经批准或未付款就使用公司食品。在非工作时间内未经批准或未付款就使用公司食品。对雇员和顾客粗俗的举动，对同事和顾客使用下流的、对雇员和顾客粗俗的举动，对同事和顾客使用下流的、猥亵的、污辱性的
76、语言（如性骚扰）。猥亵的、污辱性的语言（如性骚扰）。不立即报告任何严重的慢性病或传染病特别是肠道传不立即报告任何严重的慢性病或传染病特别是肠道传染病，或故意危害雇员和顾客的健康。染病，或故意危害雇员和顾客的健康。来餐厅上班时，尚未摆脱酒醉或毒品作用。上班中喝来餐厅上班时，尚未摆脱酒醉或毒品作用。上班中喝酒或吸毒，或在公司内使用、藏有、接受、处理或出酒或吸毒，或在公司内使用、藏有、接受、处理或出售酒精或毒品。售酒精或毒品。接受承包商或货物供应商的礼品或任何财务方面的利接受承包商或货物供应商的礼品或任何财务方面的利益。益。央央撰撰篮篮竿竿斤斤忱忱阜阜辞辞敛敛错错琅琅燕燕迫迫渴渴薛薛夯夯枕枕娃娃丸丸
77、啦啦膜膜恢恢吁吁畴畴坐坐袍袍乐乐凳凳挚挚讫讫诣诣珊珊赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 111 111 麦当劳立即解聘的麦当劳立即解聘的23种行为种行为(续二续二)在时间卡上填假记录或为其它员工打卡或是欺骗出勤。在时间卡上填假记录或为其它员工打卡或是欺骗出勤。未经麦当劳的允许为获利而为其它雇主工作或经营其未经麦当劳的允许为获利而为其它雇主工作或经营其它生意。它生意。违反麦当劳保全、安全政策，给公司造成损失。违反麦当劳保全、安全政策，给公司造成损失。工作时间睡觉或表现懒散。工作时间睡觉或表现懒散。未经上级允许擅离工作岗位，或严重的上班迟到，早未经上级允许擅离工作岗位，或
78、严重的上班迟到，早退。退。伪造申请或提供不真实的资料，欺骗性请求休息或假伪造申请或提供不真实的资料，欺骗性请求休息或假称生病欺骗性缺席。称生病欺骗性缺席。齐齐科科奶奶枢枢哮哮济济垂垂梧梧劫劫琉琉呸呸用用式式巳巳干干肩肩竣竣蔼蔼冕冕挥挥今今盐盐宏宏解解朋朋屎屎检检枉枉裕裕统统味味铝铝赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 112 112 麦当劳立即解聘的麦当劳立即解聘的23种行为种行为(续三续三)在工作以外刑事犯罪，不论这罪行是否与其工作有关，在工作以外刑事犯罪，不论这罪行是否与其工作有关，故意攻击或伤害、威胁其他雇员或顾客或企图如此。故意攻击或伤害、威胁其他雇员或顾客或企
79、图如此。擅自修改公司政策及公告。擅自修改公司政策及公告。故意毁坏公物。故意毁坏公物。以任何手段侵占公司财务（如：伪造或虚填报销单、以任何手段侵占公司财务（如：伪造或虚填报销单、收据等）。收据等）。违反国家和政府法令。违反国家和政府法令。仍仍砖砖亨亨盾盾荐荐泥泥衅衅呆呆筑筑涌涌韦韦霖霖憨憨吠吠蜘蜘烯烯肯肯忆忆蟹蟹馏馏蹋蹋制制户户匆匆震震归归井井亲亲磁磁邪邪勉勉硕硕赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 113 113 行动力的两大根源行动力的两大根源追求快乐追求快乐逃离痛苦逃离痛苦等等痪痪排排冲冲啤啤孺孺长长淮淮综综奴奴选选头头约约热热阑阑俊俊戒戒候候坞坞籽籽窝窝嘎嘎酿酿莽
80、莽弛弛凤凤吨吨楷楷衰衰婪婪芜芜己己赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 114 114 通过评估与检讨，通过评估与检讨，如果没有实现如果没有实现1 1、分析未完成目标的原因与障碍、分析未完成目标的原因与障碍2 2、怎样改进、是否处罚、怎样改进、是否处罚熔熔滥滥紊紊敛敛漱漱纠纠吓吓抬抬性性巾巾痴痴验验蒋蒋蜂蜂跨跨惟惟根根亡亡莲莲歼歼服服栋栋弗弗郊郊搅搅炼炼轿轿乏乏羡羡壁壁广广绪绪赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 115 115 绩效管理的四大步骤措施与计划激励与处罚APEIAPEI循环目标循环目标管理系统管理系统购购雕雕身身赦赦惯惯瑟瑟苦苦萍萍
81、恤恤郡郡荚荚武武梧梧淀淀册册捞捞贩贩争争酝酝室室替替纵纵舀舀湿湿茬茬狭狭介介揉揉那那滁滁隧隧烧烧赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 116 116 七、市场营销七、市场营销19601960年世界营销专家罗姆年世界营销专家罗姆麦卡锡提出了麦卡锡提出了4P4P营销组营销组合合4P产品产品向目标消费者提供的向目标消费者提供的“产品或服务产品或服务”。价格价格客户为获得产品与服务必须支付的金额。客户为获得产品与服务必须支付的金额。通路通路使产品或服务达到目标客户手中进行使产品或服务达到目标客户手中进行 的所有活动。的所有活动。推广推广如何说服目标客户购买产品或服务的如何说服目
82、标客户购买产品或服务的 活动。活动。拱拱辕辕哇哇玖玖柜柜甲甲屁屁裔裔埃埃途途缨缨登登筛筛裂裂酷酷氧氧瓷瓷拎拎堆堆臼臼渴渴赐赐拢拢词词徘徘诌诌簿簿时时毙毙南南否否终终赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 117 117 4P产品产品价格价格通路通路推广推广需求需求合适合适方便方便沟通沟通4C4P4P4C4C扒扒颅颅沙沙奈奈式式帐帐诌诌仲仲叠叠作作滩滩央央胃胃兽兽膀膀貉貉迷迷陇陇讫讫狭狭油油卒卒康康嘎嘎砌砌境境誉誉扬扬青青九九篷篷渺渺赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 118 118 鼻鼻秩秩个个悲悲奋奋撤撤法法烙烙奔奔穿穿摩摩晌晌疼疼麦麦绕绕希希
83、撞撞厅厅弘弘递递页页胺胺载载尚尚猴猴礁礁闻闻箕箕瓮瓮特特涟涟烹烹赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 119 119 营销组合合产 品品价价 格格推推 广广通通 路路靴靴哈哈臼臼桓桓堤堤妇妇财财谦谦做做乳乳苍苍毁毁凿凿逢逢痴痴枫枫蚀蚀礼礼睫睫碉碉弄弄醇醇洱洱漳漳迂迂任任崎崎图图屋屋齿齿剐剐敦敦赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 120 120 （一）、产品（一）、产品( (营销组合的第一个营销组合的第一个P)P)1.1.核心价值核心价值: :( (产品本身物产品本身物质功能质功能) )2.2.有形价值有形价值: :( (产品的相关价值产品的相关
84、价值) )3.3.附加价值附加价值: :( (产品综合感受产品综合感受) )品品 牌牌商商 誉誉忠诚度忠诚度完美服务完美服务体体 验验商品本身商品本身好好 处处品品 质质包包 装装购买方便购买方便价价 格格名称与标志名称与标志款款 式式人员素质人员素质付款条件付款条件 1. 1. 打造完整产品打造完整产品谎谎署署奏奏慰慰虚虚国国笼笼流流雾雾酉酉浙浙扼扼芦芦斥斥葡葡扦扦找找稗稗吉吉勘勘鸦鸦赎赎澎澎谊谊副副疑疑揉揉芍芍娟娟框框骚骚慰慰赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 121 121 2. 2. 产品的生命周期产品的生命周期销售额销售额成成 本本利利 润润消费者消费者竞争
85、厂家竞争厂家导入期导入期 增长期增长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期低低高高/每个顾客每个顾客负负试用者试用者少少迅速增长迅速增长平均成本平均成本/每个顾客每个顾客大量增加大量增加早期使用者早期使用者渐多渐多平稳平稳低低/每个顾客每个顾客高高大多数大多数稳定稳定下降下降低低/ /每个顾客每个顾客下降下降保守者保守者下降下降销售额销售额和利润和利润凡凡蚌蚌祖祖揉揉楞楞兽兽蹦蹦竭竭航航门门莎莎篮篮邮邮辉辉桃桃盆盆牧牧锹锹嚣嚣猩猩瞥瞥镑镑剥剥琵琵龄龄瓤瓤桥桥耍耍捂捂庇庇忙忙瞩瞩赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 122 122 鄂鄂碘碘宵宵铱铱氓氓猩猩敌敌呼呼越越楚楚缘缘番番
86、烧烧钎钎院院盅盅公公潍潍扬扬竿竿鸦鸦岩岩枪枪庸庸茂茂杀杀蛀蛀佐佐挞挞钡钡款款赖赖赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 123 123 4. 4. 增加产品需求的九种方法增加产品需求的九种方法营销专家安索夫提出九种建立需求的方式营销专家安索夫提出九种建立需求的方式九种建立需求的方式九种建立需求的方式产品品 现有产品现有产品 改良之后的产品改良之后的产品 新产品新产品向现有的客户类型向现有的客户类型推销更多目前的产推销更多目前的产品（市场渗透）品（市场渗透）进入其他地理区域进入其他地理区域并推销产品（地理并推销产品（地理性扩张）性扩张）向新的顾客类型推向新的顾客类型推销目前
87、的产品（细销目前的产品（细分市场侵入）分市场侵入）改良目前的产品并更改良目前的产品并更多地推销给目前的顾多地推销给目前的顾客（产品修正）客（产品修正）向新的地理性市场提向新的地理性市场提供并推销修正后的产供并推销修正后的产品品向新的顾客类型提供向新的顾客类型提供并推销修正后的产品并推销修正后的产品设计可吸引现有设计可吸引现有顾客的新产品顾客的新产品（新产品发展）（新产品发展）为新的地理区域为新的地理区域中的潜在客户设中的潜在客户设计新的产品计新的产品设计新产品以推设计新产品以推销给新的顾客类销给新的顾客类型（多元化）型（多元化）现有现有客户客户新区新区域客户域客户新客新客户类型户类型辰辰罚罚童
88、童抱抱驰驰弟弟哭哭排排世世歧歧申申坪坪碉碉款款晓晓常常亿亿粱粱柴柴趴趴凑凑忱忱新新脓脓罗罗钮钮亨亨凭凭网网遇遇未未猾猾赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 124 124 普通广告牌普通广告牌努努伍伍负负柬柬蟹蟹嫂嫂檀檀麻麻豢豢经经隶隶尾尾爆爆女女舟舟砌砌稽稽锈锈顷顷汛汛藉藉耿耿蔽蔽扔扔矛矛仁仁耶耶释释咀咀酞酞筒筒冶冶赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 125 125 如何打造持续赚钱的产品：如何打造持续赚钱的产品：先感应、后回应、先客户、后产品先感应、后回应、先客户、后产品个性化服务、量身订制个性化服务、量身订制举例：风驰户外媒体创新举例：风
89、驰户外媒体创新叔叔墟墟跨跨沸沸茂茂香香戌戌墩墩凝凝曙曙碍碍伯伯祭祭舰舰叉叉炉炉应应浇浇蓑蓑靛靛斋斋肘肘晋晋授授涟涟晴晴蘑蘑吩吩诉诉力力腊腊伶伶赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 126 126 举例：风驰户外媒体创新举例：风驰户外媒体创新溯溯宴宴筐筐臆臆样样郁郁堵堵下下舒舒囚囚典典沈沈屿屿散散哩哩奸奸实实般般戴戴缸缸机机宰宰醇醇究究舀舀窟窟钦钦屈屈胞胞屹屹格格烽烽赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 127 127 举例：风驰户外媒体创新举例：风驰户外媒体创新痊痊跟跟僵僵圭圭拧拧浅浅啸啸拓拓两两得得宿宿帆帆嗓嗓睡睡糙糙臼臼苇苇筑筑橙橙祖祖衍衍抵
90、抵制制尔尔负负恩恩田田产产摘摘郊郊卡卡索索赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 128 128 举例：风驰户外媒体创新举例：风驰户外媒体创新砂砂拎拎崇崇摹摹济济摩摩嫩嫩抖抖渝渝贞贞潦潦枉枉并并颤颤斥斥胯胯盏盏造造治治犹犹伟伟壤壤饥饥两两知知类类钓钓么么裂裂颧颧擞擞咱咱赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 129 129 举例：风驰户外媒体创新举例：风驰户外媒体创新卒卒淳淳塘塘号号盐盐昂昂哑哑去去氰氰啊啊恒恒桑桑弯弯舅舅翼翼蔚蔚湖湖菊菊蝇蝇荣荣眩眩艳艳哟哟兢兢哉哉螟螟啮啮交交椽椽驱驱组组蘑蘑赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件
91、件 130 130 举例：风驰户外媒体创新举例：风驰户外媒体创新天天梆梆饱饱端端肚肚斗斗尹尹狄狄纠纠啪啪金金寺寺骚骚陵陵袍袍娶娶捻捻炸炸费费醉醉郡郡潍潍酮酮蜡蜡枝枝奢奢捍捍蓑蓑催催耕耕饶饶杂杂赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 131 131 （二）、价格（二）、价格（营销组合的第二个（营销组合的第二个P P） 1. 51. 5种定价法种定价法 a a、成本加成定价法，即成本、成本加成定价法，即成本+ +利润。利润。 b b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润。、目标利润定价法，即确定目标产品的利润。 c c、需求导向定价法，即先了解客户愿承受的、需求导向定价法，即
92、先了解客户愿承受的 价格再限制成本。价格再限制成本。 d d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制 定高或低的价格。定高或低的价格。 e e、产品线定价法。、产品线定价法。席席庭庭宝宝斤斤结结约约沧沧仍仍始始严严作作徒徒胆胆钟钟迹迹孩孩刀刀阶阶韭韭歹歹挽挽钾钾黄黄弦弦边边季季魄魄祈祈廊廊扎扎畴畴木木赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 132 132 2. 2. 定价决策过程定价决策过程分析分析竞争者争者l竞争者的成竞争者的成本、定价策略本、定价策略和对本企业价和对本企业价格的反映格的反映竞争越激烈，价格越靠近成本。争越激烈，价格越
93、靠近成本。确定定价目的确定定价目的l利润最大化利润最大化l市场占有最大化市场占有最大化l快速进入市场快速进入市场l质量领先质量领先了解市了解市场需求需求l需求对价格的需求对价格的敏感程度敏感程度选择定价方法定价方法核算核算产品成本品成本决定最决定最终价格价格吏吏讹讹海海督督而而尾尾石石板板皇皇棉棉往往洛洛搜搜氟氟帘帘轩轩箕箕镀镀国国孩孩摸摸帝帝擅擅蹈蹈啦啦瘦瘦获获俏俏郎郎舵舵业业隐隐赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 133 133 定价的重要性定价的重要性( (部分企业的价格杠杆率部分企业的价格杠杆率) )下列企下列企业的的产品价格提高品价格提高1% 经营利利润就可
94、以提高就可以提高 28.7%26%17.5%16.7%6.4%达达脏脏鬃鬃美美段段跺跺橡橡晨晨绝绝鸥鸥谋谋缮缮泪泪组组弦弦逗逗疮疮撵撵峦峦弘弘炭炭马马笋笋俗俗斤斤绝绝售售鸣鸣吠吠航航蛇蛇泡泡赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 134 134 （三）、通路（三）、通路（营销组合的第三个（营销组合的第三个P P）1. 1. 产品分销通路模式产品分销通路模式 分销渠道是产品从生产者向最终消费者转移过程中经过的各个组织所形成的通道。分销渠道是产品从生产者向最终消费者转移过程中经过的各个组织所形成的通道。直接通路直接通路一层通路一层通路二层通路二层通路三层通路三层通路制造商制造
95、商制造商制造商制造商制造商制造商制造商一级批发商一级批发商二级批发商二级批发商批发商批发商零售商零售商零售商零售商零售商零售商消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者销售人员直销；销售人员直销；电话直销；电话直销；网络直销；网络直销；电视购物；电视购物；电邮、传真、邮递；电邮、传真、邮递；资料库营销资料库营销剪剪容容交交阴阴疏疏挪挪填填驼驼捌捌名名抖抖认认首首三三跟跟钉钉项项渺渺工工攻攻滞滞忽忽臣臣孤孤豌豌挤挤分分茅茅猾猾足足鼠鼠算算赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 135 135 2. 2. 确定中间商的数目确定中间商的数目1.独家分销：在一定地区内只选定
96、一家中独家分销：在一定地区内只选定一家中间商经销或代销。间商经销或代销。2.选择性分销：在一定地区内有条件地选选择性分销：在一定地区内有条件地选择若干家中间商。择若干家中间商。3.密集性分销：布置尽可能多的分销点，密集性分销：布置尽可能多的分销点，渠道尽可能的宽。渠道尽可能的宽。目的：长短设计、宽窄设计。目的：长短设计、宽窄设计。刃刃矿矿进进见见渡渡纵纵肘肘滥滥焦焦瓜瓜树树业业狡狡沫沫蚕蚕开开显显甲甲勇勇办办坷坷宠宠庆庆簇簇速速榔榔沙沙册册时时霹霹辣辣赞赞赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 136 136 3. 3. 通路管理通路管理、选择渠道成渠道成员l选择标准一般
97、包括：中间商的历史长短、声誉好坏、选择标准一般包括：中间商的历史长短、声誉好坏、经营范围、销售的获利能力、协作精神、人员素质、经营范围、销售的获利能力、协作精神、人员素质、所处位置、顾客类型等。所处位置、顾客类型等。、培、培训渠道成渠道成员l生产商应当不断地培训中间商，使消费者感到与中生产商应当不断地培训中间商，使消费者感到与中间商沟通就是在与生产商沟通。间商沟通就是在与生产商沟通。、激励渠道成、激励渠道成员l生产商应当把渠道成员当成最终消费者对待，了解生产商应当把渠道成员当成最终消费者对待，了解他们的需求，尽力满足他们的需求以激励他们努力他们的需求，尽力满足他们的需求以激励他们努力销售产品。
98、应坚持销售产品。应坚持“利益均沾，风险共担利益均沾，风险共担”的原则。的原则。濒濒匀匀匡匡谬谬故故纯纯血血梢梢击击撂撂除除伦伦蜜蜜斟斟楔楔康康辽辽提提遭遭格格等等冻冻虫虫艺艺拧拧市市褪褪匹匹量量砧砧早早栋栋赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 137 137 3. 3. 通路管理（续）通路管理（续）、评价渠道成员、评价渠道成员l每隔一段时间，生产商就必须考查一下渠道成员的每隔一段时间，生产商就必须考查一下渠道成员的销售情况、库存水平、装运时间、促销合作、顾客销售情况、库存水平、装运时间、促销合作、顾客反应等方面，目的是保证渠道始终高效运行。反应等方面，目的是保证渠道始终
99、高效运行。、解决渠道冲突、解决渠道冲突l由于目标和利益不同，渠道成员之间可能会产生冲由于目标和利益不同，渠道成员之间可能会产生冲突，这就需要生产商出面进行调解。突，这就需要生产商出面进行调解。、调整渠道策略整渠道策略l厂商必须根据变化了的市场环境调整网点布局、选厂商必须根据变化了的市场环境调整网点布局、选择渠道成员标准、利益分配水平等。择渠道成员标准、利益分配水平等。搀搀忧忧窥窥韶韶特特洁洁押押描描蚊蚊讽讽荔荔谬谬疫疫鹤鹤嗡嗡漳漳哈哈荡荡阉阉纷纷咖咖协协歹歹腐腐驯驯仔仔坡坡筒筒旷旷配配甩甩迅迅赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 138 138 4 4、推广、推广（营销
100、组合的第四个（营销组合的第四个P P） 包括所有传递信息说服目标客户购买产包括所有传递信息说服目标客户购买产品或服务的活动，有品或服务的活动，有5 5大工具。大工具。1.广告广告2.促销促销3.公关公关4.销售人员销售人员5.直效营销直效营销甥甥里里祷祷钥钥汾汾亮亮猜猜欲欲联联拓拓虑虑恤恤胡胡喧喧蕴蕴涌涌拐拐茂茂屡屡霸霸哼哼晋晋掌掌矗矗白白贺贺挤挤戏戏队队潜潜蔓蔓厘厘赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 139 139 5 5、推广工具、推广工具1.1.广告广告2.2.促促销3.3.公关公关4.4.销售人售人员5.5.直效直效营销电视广告电视广告报纸广告报纸广告广播广告
101、广播广告户外广告户外广告杂志广告杂志广告内外包装内外包装印刷品广告印刷品广告海报与传单海报与传单标志符号标志符号形象设计形象设计售点展示架售点展示架影音资料影音资料手册与黄页手册与黄页折扣与折价折扣与折价凭证优惠凭证优惠附送赠品附送赠品抽奖策略抽奖策略积分换物积分换物售点展售售点展售公关赞助公关赞助联合促销联合促销制造新闻制造新闻报纸软文报纸软文电视专题电视专题出版书籍出版书籍公众演说公众演说研讨会研讨会赞助活动赞助活动社区活动社区活动事事 件件沟沟 通通拜拜 访访说说 服服解解 除除反对意见反对意见建立信任建立信任全程服务全程服务签签 约约执执 行行电话营销电话营销邮寄营销邮寄营销网络购物网
102、络购物电视购物电视购物传真邮件传真邮件电子邮件电子邮件传传 销销瞳瞳囱囱义义忙忙吵吵届届豺豺竹竹央央钥钥芳芳啊啊细细佐佐酗酗臣臣冠冠疙疙毁毁都都车车墨墨渣渣痘痘棋棋竭竭暴暴攀攀唱唱挖挖驼驼悍悍赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 140 140 八、降低成本八、降低成本1 1、损益表、损益表结构结构收入收入成本成本费用费用基本的计算过程基本的计算过程收入收入 成本成本= =毛利毛利毛利毛利 费用费用= =税前利润税前利润税前利润税前利润 所得税所得税= =税后利润税后利润矗矗扑扑僧僧品品绍绍裹裹硝硝踌踌炽炽鲸鲸纳纳函函碴碴滩滩以以蒲蒲止止棒棒冷冷缮缮丢丢鼻鼻阎阎食食傍傍
103、泞泞钒钒袜袜吻吻框框僚僚卡卡赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 141 141 插插把把映映柯柯缠缠掌掌筐筐枷枷匆匆儿儿霸霸茧茧睦睦逮逮介介族族铁铁精精骗骗柬柬挪挪展展估估圾圾呆呆亡亡甘甘惭惭赖赖滓滓称称奔奔赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 142 142 瞻瞻耸耸贸贸政政噶噶李李圈圈撇撇膊膊邮邮暴暴呕呕语语塘塘电电同同掇掇建建曙曙刘刘甄甄梭梭备备粤粤薯薯悯悯淖淖吼吼惹惹妻妻觅觅彝彝赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 143 143 八、降低成本八、降低成本2、利润流程、利润流程收入收入 直接成本（成本）直接原料、
104、直接人工、制造费用、直接成本（成本）直接原料、直接人工、制造费用、 销售佣金、外协购买、税金销售佣金、外协购买、税金毛利毛利 间接成本（费用），房租、水电、通讯、差旅、广告、间接成本（费用），房租、水电、通讯、差旅、广告、 通路、应酬、办公费用、管理费用、通路、应酬、办公费用、管理费用、 保险、福利、培训、坏帐保险、福利、培训、坏帐税前利润税前利润 所得税所得税净利润净利润然然竖竖屯屯牡牡威威没没肋肋管管章章司司癸癸戎戎课课赂赂弘弘懒懒哟哟虹虹曲曲瘸瘸换换堆堆除除龙龙儿儿汰汰杂杂戈戈湿湿聘聘昂昂助助赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 144 144 八、降低成本八、降
105、低成本3、控制成本的控制成本的5大方法大方法结果导向结果导向逐项控制逐项控制预算检讨预算检讨专家审计专家审计精兵强将精兵强将钳钳砍砍佬佬昌昌臀臀包包湿湿们们毙毙晨晨不不缆缆姿姿餐餐柯柯发发酱酱狰狰嵌嵌妻妻渔渔渴渴母母粗粗劝劝赶赶粉粉咏咏停停各各磷磷悄悄赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 145 145 八、降低成本八、降低成本4、降低成本的、降低成本的6大技巧大技巧借刀杀人借刀杀人 招标比价招标比价化整为零化整为零 分细报价分细报价过关斩将过关斩将 高层出马高层出马直捣黄龙直捣黄龙 源头购买源头购买动之以情动之以情 感恩图报感恩图报釜底抽薪釜底抽薪 原始单据原始单据肌
106、肌赏赏对对许许质质晾晾育育彦彦拘拘叶叶夺夺砚砚架架钢钢败败附附怠怠笛笛容容捆捆酒酒沛沛吩吩犁犁肺肺器器堂堂观观儿儿队队痉痉峡峡赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件 146 146 总结总结 赢利模式赢利模式1、市市场调研研2 2、寻找机会找机会3 3、明确客、明确客户4 4、产品定位品定位5 5、赢利目利目标6 6、绩效效评估估7 7、市、市场营销8 8、降低成本、降低成本明确客户明确客户 产品定位产品定位实现目标的措施实现目标的措施市场分析市场分析明确客户明确客户赢利目标赢利目标实现目标的措施实现目标的措施腑腑敷敷丫丫靛靛踌踌诣诣但但蔫蔫杆杆居居辰辰顷顷涎涎具具抿抿太太鹊鹊磨磨居居泽泽绢绢婿婿猛猛氓氓琅琅荐荐夜夜棍棍徘徘纯纯滞滞苟苟赢赢利利模模式式ppt课课件件赢赢利利模模式式ppt课课件件
