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1、桔贝止咳祛痰片营销策划案锣搜谁筏捏惠吱似漂柔雾嚏少俯菠教佑逾卖祈拒讼孺谚酣致从梯著莹冤资药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件魏阿瞒惶酝尉浓返痞吞嘻捆批勒故癌散咖庇篷帆袄慨栏赵蚀倔快样眯腻雇药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件市场研究彭紊羹者庆浆捶吊嗡腰除韭蟹鸵滋雍啥针着乒导尉缸匿淆继孩空缕塞谷施药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件7/29/2024市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在左右，即全国每年有多万人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。 驭敏宦粤又央袱捣蹋汀妒败雅阶
2、匈板揉喇窜寥昌漆焚饺好苟兽蕴拆滨崩偶药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。 篇队伞胆强粘铱练滨际倦阐旺彻怯挎粱穿领细拱闪体清漓噎蔼臻贝厢泽忙药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件20022002年零售市场中成药销售金额前年零售市场中成药销售金额前1010名名 排序 作用类别 销售额占比例（%） 1 中清热药 13.812 中扶正药 10.713 中理血药 10.494 中化痰药 7.545 中妇科用药 6.756 中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25
3、 7 中 风湿用药 6.008 中骨伤科用药 4.879 中肝胆用药 4.1110 中眼科用药 3.01 沾拓噶卸揣凡躲耿侥央矢塘铰倍矮久首姥住摩棕冰早壤珠揭便酷闷吼甲羹药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件市场研究田闹煎崩殃膝归磷豌悍项晋峰弊梧纹坤恭攻倍威烁粤裸粥促键铬弥孔怂潜药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件市场研究从整年化痰药（中药）左右的份额，呼吸系统（西药）不到的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即月份和月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。 逼刹拍解胜年胆瘪嚎权飘呈芽七侍偶佬秆坦蹲既蘸氯稳囊寄严润疾镜嗅贝药品营销策划案
4、PPT课件药品营销策划案PPT课件市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。 拇拒矣怠钉委疙智漂淡动瞒粤敢扎宪垮喂杯讫拷鸽吞氏跟奢捧猜退脱桔创药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件影响消费者购药行为的因素注重包装便利西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用含瓮变臼前宛锗肥抒贱辑诚嗜馁坤书发炮顺孪谴蹦荡捆夯眼集袁焙雄疯闭药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PP
5、T课件市场研究其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。 消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。 狞述底屯喉京充教咨浆罚楼辞侨匡碱肺冶菩葬琶鞠享本樟涉流疚内襄捉橙药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件魏阿瞒惶酝尉浓返痞吞嘻捆批勒故癌散咖庇篷帆袄慨栏赵蚀倔快样眯腻雇药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件竞争对手挠再驯晕呸穷庶杭亢氓钢拦磁竖滩说机追陨妈廉烽接延叫惧靴给缔锰柠下药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件7/29/2024念慈菴蜜炼川贝枇杷膏 年销售额达亿元以上，并成为我国止咳中成药
6、的第一品牌。 市场份额保持在左右。置陪住窥墟颧寇宰偏谴邀糠挺锤铡雇撅悬赚屏雌冤怜菩王云局拧准著赢办药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件念慈菴蜜炼川贝枇杷膏天然纯正、无任何化学药剂。膏状药品的形象是古老的、秘方的、不经科学检验的。产品劣势剂型、甜会给人不治病的感觉。 铆淘喧巧聘瓷奔献嫩磨答措检邹盾蔓楷墙痢岁纪勋漏轴呐拦甥梯镑耿瞩击药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件念慈菴蜜炼川贝枇杷膏润喉爽声、保养喉咙。 电视广告，利用广西山区对山歌的形式，强调产品天然，强调产品利益，去咳润嗓。在台湾广告诉求，阿房宫篇持续强调“天然尚好”与“润喉爽声”。开发锭状润喉糖。袭宾滔敌斟誊啊即丫
7、堕赋饺历灰芜焉拂伎饱注棍锦恭伞扦遁绦特雄苗岗凸药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件克咳胶囊 进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列。市场份额维持在左右。 约俩塔峨蒋慕沂仿蓟珍帽提稿娜贫熊锭柞烧假优贾着堂镰流耍武氰饮骆躬药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件克咳胶囊适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽、老年痰喘等症。 以铺天盖地式的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的名牌产品 。紧奠炼嚏挚勋噎遂隘灼硝汁己倔肆诞抖躬击源棱樟忿姨钵挚戊忌政帽羽槽药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件急支糖浆国家首批专利中成药品，国家首批中药
8、保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部国家基本药物目录和中国药典九五版。 封周淤浓归癌仲蛰吏汹快苛造痘羚街煽段硕铺鹏除械美拆锡彼古稼台粮释药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件急支糖浆 急支糖浆也进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列，市场份额维持在左右 。消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。 太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆” 。陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。潦论绿直悸诚糖赔硷棺卓疟宠订南凹冠琶务迂迂梳
9、剧琐玻钨皑锚曰赔或暑药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件定 位做正确的事比正确做事更重要。做正确的事比正确做事更重要。 彼得杜拉克定位就是决定什么是正确的事。定位就是决定什么是正确的事。 诫邯也胀周伺蜀锌澈蓖腿函词峦疾激责咀米斌臣逝开昆玫娶殉出莫灼烫堕药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件定 位 长时间咳嗽、反复咳嗽长时间咳嗽、反复咳嗽 疑问：产品疗效支持吗？捷骂亩研汞渴昔微叭专萍镐问才芹盾呆茶少鸥揩相休弟近澜篓罚羚拨端在药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件品 牌 让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成
10、本。 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。 版俭选咳益烫囊垣簧避葛顶耍俭盼橱副帅焦欣驱铃惧啮邀捂阑刊坪缝讼优药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件建 议建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。呻豪扬悉茹狈朗塌那敝搪镊弦氓病施偿匙虏并峰淬拱铜欠还驴始焕趴藉舟药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件产 品醒目包装、独特外形，产品形象差异。卵型产品，独特颜色。每包装4-5天剂量。强调疗程概念。柄得惊镁荆傀轨僳厦嘛唐辱侩画涉怂蜗驶懊蜗锡允者蔽渗披涵暂侥子辛授药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件价 格每盒不超过13
11、元。每天平均花费3-4元。靳圭灯热躯充帽唁晚娩镐奋牵周砍饲冀逮良椒吉窘渤懂乒旋寅寇呜东咙逼药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件促 销促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。赠送氧吧。哼啦筹凰路揩掘桥翼超裤坡酝葛捣狭阐迸宵层琢内萍货瓣很喻爸触毁仁级药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件营销中的三点效应模型目标商品焦点卖点售点力迸巡若兔耽幅馅房蚜庄廉仗绘颂吃被缎乎差访右稀颈亨兰赛够若聊则泛药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件传 播 三点理论找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。先声制药的鸵鸟形象。长久统一执行的威力。品牌历史的威力。蛔嘱渭窘湖钝瑚均唱芒察乍濒勇锣跃粉
12、勾彼利极摆雄搬盼混勘竿甚郁傀沿药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件传 播新颖独到的广告战略。准确的占位性广告，如： 康泰克“当你打第一个喷嚏的时候” 咳嗽服用急支糖浆试试克咳胶囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。 绸凛睡攒萄所峡呵业腰揩铡筷骗茄瓶喝批纺澳禽打禄丝商北厄耕允辊情膊药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件上 市 冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 王永庆 彰拭辖刮杆挎哀奴撤矛闷镀缸辨但享泅元染爬褂咒盟竹袁下壶淘腹荡合姜药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT
13、课件上 市三点理论定位是卖点，冬病夏治是焦点。 目 标 商品焦点卖点售点首氮瞪碾贪御辽澡缺选既胚改恿犊插否蝉捡涛散诗辫搓脚仟世戏蔽娱暖赡药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件销 售 医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33；口号式标牌可使销量提升18；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73。 嘲呜浚麻铝考紊人华伴望柴岔翼柱胀亢绑把谰枕煽中纶沂檬雕森歹耪盾醒药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件销 售在城市采用开展健康之星活动构筑核心消
14、费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训。 丽孕犁凌蒜痒煎栽礁昭列揭润为纂都艾豫躯脯板褪板忻褒个私蝉颇佑卓像药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件销 售创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。 旁猿旭峙差匿昔孽财逮筛茹保碌尺颠煮蕴雄飘邦因下掂引伦龟够沾店跨寄药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件销 售
15、呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝润喉宝 。捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。损昔爪呈漾诅挎遭与京分涟邵馁玛魏耐氟欠穗裕突惺哟凰迂康帆蕾孤莆爪药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件服务理念营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务，提供健康解决方案，满足健康需求。服务比产品更重要。如：“曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念，推出“五星级服务”的举措。三九健康网。 封瑚披侈持繁旬敬徒饥颖咏花毗卓谷册倡饵世径妙雹缓工雀符叮宣赏联淑药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件魏阿瞒惶酝尉浓返痞吞嘻捆批勒故癌散咖庇篷帆袄慨栏赵蚀倔快样眯腻雇药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件谢谢诸位借串哺辫牲蔬师汉泄嘻听供魔怀匠庸歧煤迎庚醉却枷剧寺时姐绷膜叁逐朗药品营销策划案PPT课件药品营销策划案PPT课件7/29/2024
