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1、1初创企业的市场策略南京壹进制信息技术有限公司南京壹进制信息技术有限公司南京壹进制信息技术有限公司南京壹进制信息技术有限公司张有成张有成张有成张有成2012.32012.32初创企业的几点市场策略分享初创企业的几点市场策略分享 定位聚焦 力量集中 建立根据地 找盟友 稳扎稳打3第一点：定位聚焦第一点：定位聚焦企业企业个人个人4史记史记 货殖列传货殖列传司马迁司马迁-西汉富豪榜西汉富豪榜 TOP21TOP21总结西汉总结西汉2121位富豪成功秘诀：位富豪成功秘诀：此皆诚壹之所致。此皆诚壹之所致。其核心关键词：诚壹其核心关键词：诚壹说的是做成事需要心志专一，如此则哪怕干小事也可以获得成功。说的是做
2、成事需要心志专一，如此则哪怕干小事也可以获得成功。个人体悟：诚诚做人要诚，赤心曰诚，以诚待人，以诚自就做人要诚，赤心曰诚，以诚待人，以诚自就壹壹做事专一，专心一事则如放大镜可整合资源、聚焦能量于一点，点燃目标做事专一，专心一事则如放大镜可整合资源、聚焦能量于一点，点燃目标 分享分享5第二点：力量集中第二点：力量集中6孙子兵法孙子兵法虚实篇云：虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。1928年，年，中国的红色政权为什么能够存在？中国的红色政权为什么能够存在？中，毛泽东指出
3、：中，毛泽东指出：“集中红军相机应付当前之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破；割据地区的扩集中红军相机应付当前之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破；割据地区的扩大采取波浪式的推进政策，反对冒进政策大采取波浪式的推进政策，反对冒进政策”。1946年，年，集中优势兵力，各个歼灭敌人集中优势兵力，各个歼灭敌人中，毛泽东指出：中，毛泽东指出：“集中兵力各个歼敌的原则，是我军从开始建军起十余年以来的优良传统，并不集中兵力各个歼敌的原则，是我军从开始建军起十余年以来的优良传统，并不是现在才提出的是现在才提出的”。个人体悟： 即针对目标客户群，要坚持抓住市场拓展的主要矛盾，并以此为突破口，集中即针对目标客户群，
4、要坚持抓住市场拓展的主要矛盾，并以此为突破口，集中人力、物力、财力等对这样的矛盾进行突破，才能更好把握成功。人力、物力、财力等对这样的矛盾进行突破，才能更好把握成功。 分享分享7第三点：建立根据地第三点：建立根据地企业初创期需尽快确立解决生存的市场根据地生存是第一位的，活下来才有长大的机会8 分享分享道生一，一生二，二生三，三生万物道生一，一生二，二生三，三生万物“根据地根据地”的市场战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范，的市场战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范， 可举一反三可举一反三“根据地根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累市场的利润丰收为
5、新开拓市场提供充足的资金积累“根据地根据地”营销实践成为企业营销人才培养的营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校黄埔军校”9第四点：找盟友第四点：找盟友找到适合的市场盟友，借用并整合市场资源站在别人的肩上，比站在地上看的更远10 分享分享 找到产业链中的成熟企业盟友，相当于搭上顺风车，可加速企业市场发展找到产业链中的成熟企业盟友，相当于搭上顺风车，可加速企业市场发展 例子：微软为例子：微软为IBM PCIBM PC配套配套DOSDOS操作系统，英特尔为其配套提供操作系统，英特尔为其配套提供CPUCPU 都从上世纪都从上世纪8080年代跟随年代跟随IBM PCIBM PC的发展而腾飞的发展而腾
6、飞 找到互补的盟友，实现找到互补的盟友，实现1+121+12 例子：壹进制例子：壹进制 & & 联想阳光雨露联想阳光雨露11第五点：稳扎稳打第五点：稳扎稳打以市场根据地为大本营，稳扎稳打，步步为营一棵树根深才能叶茂，往下扎根，往上结果12 分享分享子夏为莒父宰，问政。子夏为莒父宰，问政。子曰：子曰：“无欲速，无见小利。无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利，则大事不成。欲速则不达，见小利，则大事不成。” 论语论语子路子路个人体悟：急于求成，欲速则不达。急于求成，欲速则不达。“根据地根据地”市场扎稳生根后，再向市场扎稳生根后，再向其他市场区域推进拓展，最后达到其他市场区域推进拓展，最后达到“星星之火，可以燎原星星之火，可以燎原”，即占领，即占领整个市场的目的。整个市场的目的。13欢迎交流探讨谢谢！张有成张有成
