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1、中国长城石化集团公司中国长城石化集团公司 长长 城城 润润 滑滑 油油 招招 商商 手手 册册 600亿的金矿邀你共享亿的金矿邀你共享俗话说俗话说俗话说俗话说:“:“男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎” ”创业更是如此，无数的投资者都在寻求创业机创业更是如此，无数的投资者都在寻求创业机创业更是如此，无数的投资者都在寻求创业机创业更是如此，无数的投资者都在寻求创业机会。尤其是低风险、小投入的创业机会。但放眼会。尤其是低风险、小投入的创业机会。但放眼会。尤其是低风险、小投入的创业机会。但放眼会。尤其是低风险、小投入的创业机会。但放眼市场，真正市
2、场，真正市场，真正市场，真正“ “钱途无限钱途无限钱途无限钱途无限” ”的行业在哪里？的行业在哪里？的行业在哪里？的行业在哪里？机会其实就在我们身边。每当置身街道，我机会其实就在我们身边。每当置身街道，我 们都会感叹周围的车水马龙。的确，我国的们都会感叹周围的车水马龙。的确，我国的汽车数量已逾汽车数量已逾6000万辆，并且仍在以每年万辆，并且仍在以每年12%的速度递增，汽车产业潜力无限。而在的速度递增，汽车产业潜力无限。而在汽车市场背后，还隐藏着一个更大的消费后汽车市场背后，还隐藏着一个更大的消费后市场市场润滑油！润滑油！这是一个市场无限的行业这是一个市场无限的行业n n有车的地方就离不开润滑
3、油。有车的地方就离不开润滑油。n n有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的进一步扩大。随着汽车业的快速发展，润进一步扩大。随着汽车业的快速发展，润滑油市场逐渐成为一座金矿，利润甚至超滑油市场逐渐成为一座金矿，利润甚至超过了整车，润滑油的过了整车，润滑油的“黄金时代黄金时代”已经来临！已经来临！n n今年，全国的润滑油市场需求已逾今年，全国的润滑油市场需求已逾600亿元，亿元，600亿元的金矿，谁来分享？亿元的金矿，谁来分享？“和其他行业相比，润滑油行业有什么和其他行业相比，润滑油行业有什么优势优势?”汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。汽车工业在不
4、断地发展，润滑油行业必将不断地前进。汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却有更长的保持期；有更长的保持期；有更长的保持期；有更长的保持期；和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但却有
5、更高的品牌忠诚度；却有更高的品牌忠诚度；却有更高的品牌忠诚度；却有更高的品牌忠诚度；和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永远的朝阳产业。远的朝阳产业。远的朝阳产业。远的朝阳产业。润滑油行业依附汽车而发展，汽车工业在不断地发展，润润滑油行业依附汽车而发展，汽车工业在不断地发展，润润滑油行业依附汽车而发展，汽车工业在不断地发展，润润滑油行业依附汽车而发展，汽车工业在不断地发展，润滑油行业也必将不断地前进。滑油行业也必将不断地前进。滑油行业
6、也必将不断地前进。滑油行业也必将不断地前进。十年来，中国汽车保有量正以十年来，中国汽车保有量正以12%的年均速度的年均速度增长，中国已经从一个自行车王国驶入了机动增长，中国已经从一个自行车王国驶入了机动车时代。车时代。高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日益扩大，预计在未来益扩大，预计在未来5年内，中国润滑油市场年内，中国润滑油市场将以每年将以每年15%的速度增长。今天，中国已超越的速度增长。今天，中国已超越俄罗斯，成为继美国之后的全球第二大润滑油俄罗斯，成为继美国之后的全球第二大润滑油大国。预计到大国。预计到2020年，中国市场的润滑油需求年，中国市
7、场的润滑油需求将再翻一倍，消费量超过美国，成为全球最大将再翻一倍，消费量超过美国，成为全球最大的润滑油市场！的润滑油市场！润滑油润滑油“品牌林立，为什么要选择长城？品牌林立，为什么要选择长城？”n n绩优股未必绩优，潜力股更显潜力。国际绩优股未必绩优，潜力股更显潜力。国际品牌拥有更高的知名度，似乎选择他们更品牌拥有更高的知名度，似乎选择他们更明智。但实际情况真的是这样吗？国际品明智。但实际情况真的是这样吗？国际品牌接受度固然高，但其终端竞争更加激烈，牌接受度固然高，但其终端竞争更加激烈，价格更加透明，利润空间更低，代理商正价格更加透明，利润空间更低，代理商正逐步沦为搬运工角色。而长城石化有专业
8、逐步沦为搬运工角色。而长城石化有专业的营销策划队伍；统一的市场营销推广模的营销策划队伍；统一的市场营销推广模式；先进的技术与丰富的经验，以高品质式；先进的技术与丰富的经验，以高品质产品服务社会。产品服务社会。n n毫无疑问，长城石化是更适合代理商操作毫无疑问，长城石化是更适合代理商操作的的“潜力股潜力股”中国长城石化集团有限公司独立于中国长城石化集团有限公司独立于19931993年，在香港常年年，在香港常年从事于进出口基础油的专项工作从事于进出口基础油的专项工作, ,人才济济人才济济, ,实力雄厚实力雄厚, ,是是一家集润滑油、液、脂研制、开发、生产、经营为一体一家集润滑油、液、脂研制、开发、
9、生产、经营为一体的高新技术企业，年产能力达的高新技术企业，年产能力达8080万吨之多万吨之多, ,是国内外石化是国内外石化行业中最稳健的企业之一。长城石化生产的圣力行业中最稳健的企业之一。长城石化生产的圣力 奥力牌奥力牌等系列润滑油等系列润滑油, ,品质卓越品质卓越, ,品牌优势响誉海内外品牌优势响誉海内外, ,目前，长目前，长城润滑油营销网络已遍及欧城润滑油营销网络已遍及欧 非非 亚十多个国家。经董事会亚十多个国家。经董事会决策决策, ,长城石化将向国内市场全面进军长城石化将向国内市场全面进军, ,在此之际在此之际, ,长城人长城人伸出真诚友好合作之手伸出真诚友好合作之手, ,欢迎您的加盟欢
10、迎您的加盟! !选择长城是你成功选择长城是你成功的举措的举措, ,因为友好的长城人最懂得双盈的真谛因为友好的长城人最懂得双盈的真谛! !中国长城石化集团生产的圣力奥力品牌润滑油,产品齐全，旗下11大主导系列产品覆盖汽油机油、柴油机油、车辆齿轮油、液压油、防冻液、制动液、润滑脂、摩托车油及各类机械设备特种油品等多个领域。丰富消费者多便的选择。质量认证质量认证常年来，长城人尊崇品质第一,回报社会的精神,拚搏向前,打造出优质品牌,经久可靠的品质赢得了海内外业内人士的广泛好评和广大消费者的娇好口碑,与德国法国荷兰日本等汽车制造以及工程机械制造商建立了长期的配套合作关系。我们的产品被广大消费者誉为可靠的
11、粮仓，并已成为众多润滑油消费者的当选品牌。2007年，“长城产品”被香港授予“多一枚奖项,2008年，再次取得了国际权威的认证。企业理念企业理念长城石化面向未来，我们将坚持“以信誉第一为纽带，共享品牌价值”的理念，以保护环境、服务社会、创新科技、回报客户”为己任，创造一流环境，制造一流产品，为国际社会、为人类汽车工业的发展作出不懈的努力。长城石化全系列原料均为全球长城石化全系列原料均为全球采购采购其基础油和添加剂其基础油和添加剂100%100%来自世界来自世界 著名厂商著名厂商配套认证配套认证 实力见证实力见证在国际大舞台上,诸多汽车商总是无法预知他们生产的汽车将面对各种挑战,因此，老板们总选
12、择一款他们认为性能最卓越、最稳定的润滑油伴随出厂，迎得圆满。诸多世界著名汽车厂商在严格的配套筛选及测试中，长城系列润滑油屡次凭借优异的表现和稳定持久的性能，赢得了他们的认可，并成为他们长期的配套伙伴.一切让实力来验证吧!长城品牌长城品牌“钱钱”途无限途无限你想经营好的润滑油吗你想经营好的润滑油吗? ?定夺长城品牌是你最好的选择，定夺长城品牌是你最好的选择，先进的技术先进的技术, ,优越的品质优越的品质, ,低于同类产品的价格低于同类产品的价格, ,是你确保盈是你确保盈利的根本利的根本, ,在当前的今天在当前的今天, ,你如果获得了长城的经营权你如果获得了长城的经营权, ,无异无异于寻到了硕大的
13、金矿于寻到了硕大的金矿, ,丰厚的利润会随之而至。丰厚的利润会随之而至。长城系列润滑油长期专注市场需求，自主研发的高新技术长城系列润滑油长期专注市场需求，自主研发的高新技术被不断运用到新产品中，不但提高了产品价值，保障了产被不断运用到新产品中，不但提高了产品价值，保障了产品利润，更有利提高了产品竞争力。当前，长城石化拥有品利润，更有利提高了产品竞争力。当前，长城石化拥有1111大系列、大系列、400400多个品种的产品，几乎覆盖所有的润滑油多个品种的产品，几乎覆盖所有的润滑油市场，严格的产品细分，加上压倒一切的品牌效应市场，严格的产品细分，加上压倒一切的品牌效应, ,让消让消费者可以更加轻松快
14、速的找到我们。费者可以更加轻松快速的找到我们。近年来，长城品牌的与优势被越来越多的消费者认可和推近年来，长城品牌的与优势被越来越多的消费者认可和推崇，长城消量与日俱增崇，长城消量与日俱增, ,每年攀登新的高峰每年攀登新的高峰. .早已成为消费早已成为消费者心中的明星者心中的明星, ,让竞争对手望尘莫及让竞争对手望尘莫及. .“ “我从未接触过润滑油行业，我能做好吗？我从未接触过润滑油行业，我能做好吗？我从未接触过润滑油行业，我能做好吗？我从未接触过润滑油行业，我能做好吗？” ”隔行不再隔山，携手并进隔行不再隔山，携手并进, ,伴你轻松入行。伴你轻松入行。润滑油的经营门槛并没有想象中的那么高，即
15、使你从未接润滑油的经营门槛并没有想象中的那么高，即使你从未接触过该行业，通过长城石化强有力的扶持政策你一定能轻触过该行业，通过长城石化强有力的扶持政策你一定能轻松入行。松入行。长城石化一直重视对加盟商的扶持，视加盟商为伙伴，不长城石化一直重视对加盟商的扶持，视加盟商为伙伴，不断探讨相互间的合作方式，通过政策支持、举办各种交流断探讨相互间的合作方式，通过政策支持、举办各种交流活动，协助代理商一并成长。活动，协助代理商一并成长。长城石化将给予每一位加盟商长城石化将给予每一位加盟商-大力支持大力支持方位的支持润滑油的经营过程是一个客户积累、网络扩张方位的支持润滑油的经营过程是一个客户积累、网络扩张的
16、过程。随着时间的推移，您将逐渐营造一张不断扩容的的过程。随着时间的推移，您将逐渐营造一张不断扩容的财富之网，待网络成熟，盈利便是水到渠成了。而在此期财富之网，待网络成熟，盈利便是水到渠成了。而在此期间，长城石化将给予您强有力的政策支持，通过以下方式间，长城石化将给予您强有力的政策支持，通过以下方式对您的市场动作提供全方位的指导与支持。对您的市场动作提供全方位的指导与支持。政策支持政策支持政策支持政策支持在与您合作的过程中，长城石化将通过各种措施保证您在与您合作的过程中，长城石化将通过各种措施保证您在与您合作的过程中，长城石化将通过各种措施保证您在与您合作的过程中，长城石化将通过各种措施保证您
17、的利润空的利润空的利润空的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，并运间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，并运间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，并运间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，并运用先进的防伪防窜货系统规范市场秩序为您提供充分的动作空间。用先进的防伪防窜货系统规范市场秩序为您提供充分的动作空间。用先进的防伪防窜货系统规范市场秩序为您提供充分的动作空间。用先进的防伪防窜货系统规范市场秩序为您提供充分的动作空间。1 1、我们实行地区独家代理制度和全国统一的价格体系，确保在您、我们实行地区独家代理制度和全国统一的价格
18、体系，确保在您、我们实行地区独家代理制度和全国统一的价格体系，确保在您、我们实行地区独家代理制度和全国统一的价格体系，确保在您所在的区域市场只有您一家拥有长城车用润滑油产品的独家代理所在的区域市场只有您一家拥有长城车用润滑油产品的独家代理所在的区域市场只有您一家拥有长城车用润滑油产品的独家代理所在的区域市场只有您一家拥有长城车用润滑油产品的独家代理权，并通过二维码等先进的科技手段，彻底杜绝串货现象的发生；权，并通过二维码等先进的科技手段，彻底杜绝串货现象的发生；权，并通过二维码等先进的科技手段，彻底杜绝串货现象的发生；权，并通过二维码等先进的科技手段，彻底杜绝串货现象的发生；从而充分保障您的权
19、益；从而充分保障您的权益；从而充分保障您的权益；从而充分保障您的权益；2 2、我们会随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的、我们会随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的、我们会随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的、我们会随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的调整，帮助您迅速打开市场；调整，帮助您迅速打开市场；调整，帮助您迅速打开市场；调整，帮助您迅速打开市场；3 3、我们将坚定不移地推动长城石化的品牌效应，将长城品牌打造、我们将坚定不移地推动长城石化的品牌效应，将长城品牌打造、我们将坚定不移地推动长城石化的品牌效应，将长城品牌打造、我们将坚定不移地推动
20、长城石化的品牌效应，将长城品牌打造成国内润滑油行业的金字品牌，您也将由此而分享长城品牌带来的成国内润滑油行业的金字品牌，您也将由此而分享长城品牌带来的成国内润滑油行业的金字品牌，您也将由此而分享长城品牌带来的成国内润滑油行业的金字品牌，您也将由此而分享长城品牌带来的巨大利益。巨大利益。巨大利益。巨大利益。商务之旅商务之旅n n在传统的企业营销框架中，对渠道客户的涵盖往往只局限于一级代理商，企在传统的企业营销框架中，对渠道客户的涵盖往往只局限于一级代理商，企在传统的企业营销框架中，对渠道客户的涵盖往往只局限于一级代理商，企在传统的企业营销框架中，对渠道客户的涵盖往往只局限于一级代理商，企n n业
21、很少与二级经销商之间进行直接的沟通、交流；随着买方市场时代的全面业很少与二级经销商之间进行直接的沟通、交流；随着买方市场时代的全面业很少与二级经销商之间进行直接的沟通、交流；随着买方市场时代的全面业很少与二级经销商之间进行直接的沟通、交流；随着买方市场时代的全面n n到来，对企业而言，如今的营销重点已经不再是为产品找到合适的顾客，而到来，对企业而言，如今的营销重点已经不再是为产品找到合适的顾客，而到来，对企业而言，如今的营销重点已经不再是为产品找到合适的顾客，而到来，对企业而言，如今的营销重点已经不再是为产品找到合适的顾客，而n n是为顾客设计合适的产品。在这样的前提要求下，二级经销商作为更贴
22、近终是为顾客设计合适的产品。在这样的前提要求下，二级经销商作为更贴近终是为顾客设计合适的产品。在这样的前提要求下，二级经销商作为更贴近终是为顾客设计合适的产品。在这样的前提要求下，二级经销商作为更贴近终n n端消费者的渠道层面，自然就对企业产生了更为重要的意义；通过与二级经端消费者的渠道层面，自然就对企业产生了更为重要的意义；通过与二级经端消费者的渠道层面，自然就对企业产生了更为重要的意义；通过与二级经端消费者的渠道层面，自然就对企业产生了更为重要的意义；通过与二级经n n销商的深入交流，企业可以更敏锐地感知到顾客的潜在要求，并迅速开发出销商的深入交流，企业可以更敏锐地感知到顾客的潜在要求，并
23、迅速开发出销商的深入交流，企业可以更敏锐地感知到顾客的潜在要求，并迅速开发出销商的深入交流，企业可以更敏锐地感知到顾客的潜在要求，并迅速开发出n n相关的产品，这就是现代营销理论所描述的相关的产品，这就是现代营销理论所描述的相关的产品，这就是现代营销理论所描述的相关的产品，这就是现代营销理论所描述的“ “预见活动营销导向预见活动营销导向预见活动营销导向预见活动营销导向” ”。n n从另一方面而言，直接与生产厂家沟通交流，对二级经销乃至一级代理商的从另一方面而言，直接与生产厂家沟通交流，对二级经销乃至一级代理商的从另一方面而言，直接与生产厂家沟通交流，对二级经销乃至一级代理商的从另一方面而言，直
24、接与生产厂家沟通交流，对二级经销乃至一级代理商的n n销售也有着非常明显的推扩作用。还是出于这种对市场发展趋势的敏锐感销售也有着非常明显的推扩作用。还是出于这种对市场发展趋势的敏锐感销售也有着非常明显的推扩作用。还是出于这种对市场发展趋势的敏锐感销售也有着非常明显的推扩作用。还是出于这种对市场发展趋势的敏锐感n n知，龙蟠石化在知，龙蟠石化在知，龙蟠石化在知，龙蟠石化在20082008年开展了以二级经销商为主要邀请对象、与年开展了以二级经销商为主要邀请对象、与年开展了以二级经销商为主要邀请对象、与年开展了以二级经销商为主要邀请对象、与“ “客户的客户客户的客户客户的客户客户的客户” ”n n零
25、距离接触的零距离接触的零距离接触的零距离接触的“ “长城商务之旅长城商务之旅长城商务之旅长城商务之旅” ”活动。业内专家表示，这种将渠道合作层面扩大活动。业内专家表示，这种将渠道合作层面扩大活动。业内专家表示，这种将渠道合作层面扩大活动。业内专家表示，这种将渠道合作层面扩大n n到到到到“ “客户的客户客户的客户客户的客户客户的客户” ”的营销思路目前仅在少部分成熟的快速消费品企业都能够得到的营销思路目前仅在少部分成熟的快速消费品企业都能够得到的营销思路目前仅在少部分成熟的快速消费品企业都能够得到的营销思路目前仅在少部分成熟的快速消费品企业都能够得到n n贯彻，而在润滑油行业中还不多见；长城石
26、化作为国内外持续稳定发展的润贯彻，而在润滑油行业中还不多见；长城石化作为国内外持续稳定发展的润贯彻，而在润滑油行业中还不多见；长城石化作为国内外持续稳定发展的润贯彻，而在润滑油行业中还不多见；长城石化作为国内外持续稳定发展的润n n滑油企业，创新性的发起了滑油企业，创新性的发起了滑油企业，创新性的发起了滑油企业，创新性的发起了“ “长城商务之旅长城商务之旅长城商务之旅长城商务之旅” ”活动，在行业内可以说是首先开活动，在行业内可以说是首先开活动，在行业内可以说是首先开活动，在行业内可以说是首先开n n河。河。河。河。n n商务之旅可以说是长城在商务之旅可以说是长城在商务之旅可以说是长城在商务之旅可以说是长城在20082008年营销策划中的点睛之笔，这一活动得到了新年营销策划中的点睛之笔，这一活动得到了新年营销策划中的点睛之笔，这一活动得到了新年营销策划中的点睛之笔，这一活动得到了新n n浪、雅虎、阿里巴巴、慧聪网、人民网、全球品牌网、中国营销传播网等网浪、雅虎、阿里巴巴、慧聪网、人民网、全球品牌网、中国营销传播网等网浪、雅虎、阿里巴巴、慧聪网、人民网、全球品牌网、中国营销传播网等网浪、雅虎、阿里巴巴、慧聪网、人民网、全球品牌网、中国营销传播网等网n n站的全程报道。站的全程报道。站的全程报道。站的全程报道。
