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1、管管理理经经济济学学 曲则升曲则升山山东东烟烟草草职职工工培培训训中中心心1专题一专题一教学目标教学目标 1、掌握正确决策的影响因素、掌握正确决策的影响因素 2、什么是边际分析法？、什么是边际分析法？ 3、影响需求的因素有哪些？、影响需求的因素有哪些？4、什么是市场均衡？、什么是市场均衡？ 5、如何理解最低限价和最高限价？、如何理解最低限价和最高限价？2 一、管理经济学的涵义一、管理经济学的涵义 管理经济学是一门研究管理经济学是一门研究如何把西方传统经济学的理论和如何把西方传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决经济分析方法应用于企业管理决策策 的实践性学科。的实践性学科。二战后二战后
2、1951年美国经济学家乔年美国经济学家乔.丁丁(Joel Dean)发表第一本管理经济学发表第一本管理经济学专著。专著。80年代初传入我国年代初传入我国 3管理经济学的主要研究内容管理经济学的主要研究内容（1）投资与市场方向决策）投资与市场方向决策（2）生产决策）生产决策（3）成本决策）成本决策（4）销售决策）销售决策（5）技术改造决策）技术改造决策 (6) 价格决策价格决策 (7) 博弈论博弈论4管理经济学的特点管理经济学的特点是一门应用经济学：就研究对象而言,管理经济学主要管理经济学主要研究企业管理中所遇到的各种决策问题企业管理中所遇到的各种决策问题。是一门实证和规范研究相结合的经济学 N
3、是一门以数理分析为基本手段的经济学：引进经济学中的经济数量模型，用以描述和分析企业经营所涉及的各经济变量之间的函数关系,用到边际分析法。是一门综合性和边缘性的经济学是企业管理科学的有机组成部分5对政府新近公布的最低工资法令进行经济分析,一般包括以下几个方面:(1)政策产生的效应(如何影响工人的就业和工资水平?是否会增加失业?哪些人受益等?)(2)政策效应的大小(失业会上升或下降多少?失业人口在各阶层如何分配?)_实证研究(3)政策的利弊得失_规范研究6实证与规范研究实证研究力图描述客观事物的本来面目，揭示客观存在物“是什么”，不带主观偏好，其结论的正确性将通过经验事实来进行检验。规范研究则以特
4、定的价值判断为基础，提出事物运动应当遵循的规范或标准，指明事物“应该是什么”而无须经过经验事实的检验。带有强烈的主观色彩、涉及到个人道德准则和好恶的价值判断，无法证明其真伪。7管理经济学是一门综合学科管理经济学是一门综合学科8正确的决策影响因素经济学家西蒙提出四个因素经济学家西蒙提出四个因素（1）正确的目标与准则）正确的目标与准则（2）信息的掌握）信息的掌握（3）决策者的素质）决策者的素质（4）科学的理论方法）科学的理论方法党的十七大：推进决策科学化、民主化，党的十七大：推进决策科学化、民主化， 完善完善决策信息和智力支持系统，增强决策透明度和决策信息和智力支持系统，增强决策透明度和 公众参与
5、度，制定与群众利益密切相关的法律公众参与度，制定与群众利益密切相关的法律法规和公共政策原则上要公开听取意见。法规和公共政策原则上要公开听取意见。 “三重一大三重一大”(重大决策重大决策.重要干部任免重要干部任免.重大项目安排重大项目安排.大额度大额度资金使用资金使用) 要慎重决策要慎重决策“三拍三拍”干部干部9管理决策七步骤1.确定目标2.界定问题3.找出导致问题产生的原因4.提出可供选择的方案5.收集和估计数据6.对各种可能的方案进行评估并从中选出 最优方案7.实施和监控10 微观经济系统模型微观经济系统模型要素市场产品市场公 众 (消费者)企 业 (生产者)要素供给要素收入要素需求成本支出
6、消费支出产品需求销售收入产品供给按客户订单组织货源11生产者市场市场消费者市场价格市场价格政府政府生产者、消费者、政府相互作用生产者、消费者、政府相互作用微微观观经经济济学学最最重重要要的的目目的的之之一一就就是是帮帮助助人人们们理理解解价价格格体体系系的的运运行行和和作作用用。 价价格格调调节节着着个个体体经经济济单单位位的的经经济济行行为为，从从而而调节资源的配置和产品的产量。调节资源的配置和产品的产量。两只手两只手. .12三、管理经济学的研究方法三、管理经济学的研究方法 任何人在决策时都会问这样的问题：“它值得吗？” 回答是：“只要他的境况在采取某项行动后会比采取行动前有所改善，采取这
7、项行动就是值得的。”（边际收入边际成本边际成本）边际分析法边际分析法:就是企业在管理决策时，不是根据就是企业在管理决策时，不是根据全部成本投入来衡量一定的产出或收益，而是全部成本投入来衡量一定的产出或收益，而是将增量要素投入带来的收益即边际收益，与增将增量要素投入带来的收益即边际收益，与增量要素投入产生的成本即边际成本进行比较，量要素投入产生的成本即边际成本进行比较，由此来判断一项决策的利弊得失。若边际收入由此来判断一项决策的利弊得失。若边际收入边际成本，则增加要素投入，否则减少要素边际成本，则增加要素投入，否则减少要素投入（边际分析法体现了一种向前看的思想）投入（边际分析法体现了一种向前看的
8、思想）13从杭州开往南京的长途车即将出发。无论哪个公司的车，票价均为50元。一个匆匆赶来的乘客见一家国营公司的车上尚有空位，要求以30元上车，被拒绝了。他又找到一家也有空位的私人公司的车，售票员二话没说，收了30元允许他上车了。哪家公司的行为更理性呢？。14当我们考虑是否让这名乘客以当我们考虑是否让这名乘客以30元的票价元的票价上车时，实际上我们应该考虑的是边际成上车时，实际上我们应该考虑的是边际成本和边际收益这两个概念。边际成本是增本和边际收益这两个概念。边际成本是增加一名乘客所增加的成本。在这个例子中，加一名乘客所增加的成本。在这个例子中，所增加的成本非常少所增加的成本非常少,比如比如10
9、元，边际成本元，边际成本也就是也就是10元。边际收益是增加一名乘客所元。边际收益是增加一名乘客所增加的收入。在这个例子中，增加这一名增加的收入。在这个例子中，增加这一名乘客增加收入乘客增加收入30元，边际收益就是元，边际收益就是30元。元。 边际收益是边际收益是30元，边际成本是元，边际成本是10元元边际收益边际收益30元边际成本元边际成本10元元15例1.1 民航的边际成本某民航公司在从甲地到乙地的航班中，每一乘客的全部成本为280元，那么，当飞机有空位时，能不能以较低的票价（如168元）卖给学生呢？根据边际分析法，在根据边际分析法，在决策时不应使用全部决策时不应使用全部成本元，而应成本元，
10、而应使用因学生乘坐飞机使用因学生乘坐飞机而额外增加的成本而额外增加的成本（即边际成本）。在（即边际成本）。在这里，边际成本很小这里，边际成本很小（如（如30元）。元）。边际收入边际收入168边际边际成本成本30162.2.边际分析法与最优化原理边际分析法与最优化原理无约束条件下最优业务量的确定 所谓“无约束”是指产品产量、资源投入量、价格和广告费的支出都是不 受限制的。(为使企业利润最大，应生产多少产品、投入多少资源、定什么价格、支出多少广告费等，都可以根据边际分析法来确定。边际收益=边际成本)17例1.2 某作物施肥量的确定 假定肥料每1袋价格为30元，作物每公斤价格为15元。问：每公亩施肥
11、量多少能使农场主获利最大？18 利润=总收入-总成本=1548-30 5=570元边际收入=边际成本19有约束条件下最优业务量的确定 一定量的某种资源，在不同的用途之间如何分配，才能使利润最大。 所谓“有约束”是指被分配的业务量是有限的、既定的。 此时的最优原则是：当边际效益（或边际成本）相等时，使分配的总效益最大（或总成本最低）。20例1.3 某公司两个车间的产量分配甲车间数据 乙车间数据 两车间生产相同产品，但技术不同，生产成本也不同。现公司共有生产任务6000件，问：应如何分配使公司总生产成本最低。21 学习时间应当怎样分配学习时间应当怎样分配高考临近高考临近,学生张某屈指一算学生张某屈
12、指一算,复习复习功课的时间只剩功课的时间只剩15天了天了,还有三门还有三门功课需要复习功课需要复习:语文、数学和外语语文、数学和外语.张某估计这三门课的考试分数与复张某估计这三门课的考试分数与复习时间之间的关系将如下表习时间之间的关系将如下表:22语文数学外语复习天数 分数复习天数 分数复习天数 分数 0 40 1 50 2 59 3 67 4 74 5 79 6 83 7 86 8 88 9 89 10 89 0 50 1 60 2 69 3 77 4 84 5 90 6 95 7 96 8 97 9 97 10 97 0 30 1 50 2 60 3 66 4 71 5 74 6 77 7
13、 77 8 77 9 77 10 77如果张某想使三门课总分最高如果张某想使三门课总分最高,应怎样在三门课之间分配复习时间应怎样在三门课之间分配复习时间?23语文数学外语复习天数 边际增分复习天数 边际增分复习天数 边际增分 0 1 10 2 9 3 8 4 7 5 5 6 4 7 3 8 2 9 1 10 0 0 1 10 2 9 3 8 4 7 5 6 6 5 7 1 8 1 9 0 10 0 0 1 20 2 10 3 6 4 5 5 3 6 2 7 1 8 0 9 0 10 024根据边际分析原理，当各门课的根据边际分析原理，当各门课的边际增分相等时，三门课的总分边际增分相等时，三门课
14、的总分为最高。根据上表可找出，三门为最高。根据上表可找出，三门课的边际增分均为课的边际增分均为5分时，总复分时，总复习时间恰好是习时间恰好是15天，其中分配给天，其中分配给语文的复习时间为语文的复习时间为5天，数学天，数学6天，天，外语外语4天。此时总分最高，为天。此时总分最高，为245分（分（=79+95+71）25例1.4（选学） 某公司下属两家分厂A和B，生产同样的产品，A厂的成本函数为： ， B厂的成本函数为： 。 假如该公司总生产任务为1200件产品，问：为使整个公司总成本最低，应如何在这两家分厂间分配任务。MTCA=MTCB264.4.增量分析法是边际分析法的变形增量分析法是边际分
15、析法的变形数学中的边际分析法要求首先要建立经济模型，通过计量方法对其中的经济函数作出估计。增量分析法是边际分析法在实际运用中的变形，只要分析一个方案引起的收入是否大于由此引起的成本（即是否能为决策者增加利润）即可。由于增量分析法只用初等数学，在决策实践中具有更大的可操作性(如前述例1.11.3的情形)。思考:一家企业接受的任务处于这样的水平:增加一个单位产量,可增加收入100元,同时增加成本150元,问企业应增产还是减产?减产272、企业必须具备的特征、企业必须具备的特征（）自主经营（）自负盈亏（）产权明晰根据以上特征，我国的国有企业必须改革，关键是明晰产权关系，建立企业法人制度，使政企分开、
16、出资者所有权与法人财产权分离，使企业真正担当起市场主体和独立决策者的角色28注意：商业企业要加快建立现代注意：商业企业要加快建立现代企业制度和公司制改造。按照国企业制度和公司制改造。按照国务院务院57号文件要求加快对商业企号文件要求加快对商业企业的调整，取消县级公司的法人业的调整，取消县级公司的法人资格，使地市级公司成为市场营资格，使地市级公司成为市场营销主体，并加快传统商业向现代销主体，并加快传统商业向现代流通转变。流通转变。29二、企业的责任二、企业的责任 在市场经济条件下，企业的生存和发展，离不开社在市场经济条件下，企业的生存和发展，离不开社会上不同集团的人，同时企业又承担着一定的社会会
17、上不同集团的人，同时企业又承担着一定的社会经济责任，与企业生存关系密切的社会集团主要有：经济责任，与企业生存关系密切的社会集团主要有： 投资者、顾客、债权人、职工、政府投资者、顾客、债权人、职工、政府。企业和企业和这些不同集团之间的关系，可由下图描述这些不同集团之间的关系，可由下图描述：企业投资者公众政府债权人顾客职工30企业社会责任企业社会责任2007年世界经济论坛首次在中国召开年世界经济论坛首次在中国召开.启示之启示之一一:企业的目标是赢利企业的目标是赢利,但更要承担社会责任但更要承担社会责任国资委下发关于中央企业履行社会责任的指国资委下发关于中央企业履行社会责任的指导意见，从八个方面规定
18、了央企履行社会责导意见，从八个方面规定了央企履行社会责任的内容。任的内容。国家局领导提出：责任烟草、诚心烟草、和谐国家局领导提出：责任烟草、诚心烟草、和谐烟草。国家利益至上，消费者利益至上烟草。国家利益至上，消费者利益至上31三、企业的目标三、企业的目标1.1.企业的基本目标企业的基本目标( (过去认为过去认为) ) 企业运行的基本目标是追求利润最大化，这企业运行的基本目标是追求利润最大化，这会对经济发展带来三个有利因素会对经济发展带来三个有利因素： （1）有利于实现资源的有效配置。）有利于实现资源的有效配置。 （2）有利于企业更好地担负起自己的责任。）有利于企业更好地担负起自己的责任。 （3
19、）为为企企业业增增强强独独立立商商品品生生产产者者的的地地位位和和活活力力提提供供了了可可靠的物质基础。靠的物质基础。32 2.2.企业的企业的短期短期目标目标 企业的短期目标是多样化的企业的短期目标是多样化的,现实中的企业往往会根现实中的企业往往会根据某一个阶段的情况、市场变化情况、企业在市场中的据某一个阶段的情况、市场变化情况、企业在市场中的地位等选择不同的目标。地位等选择不同的目标。3.3.企业的企业的长期长期目标目标 过去过去企业的长期目标是实现企业长期利润的最大化，企业的长期目标是实现企业长期利润的最大化，现在考虑到货币的时现在考虑到货币的时间价值和经营的风险，提出企业间价值和经营的
20、风险，提出企业长长期期目标是目标是价值最大化。价值最大化。 企业各种短期目标企业各种短期目标1.1.销售收入最大化销售收入最大化2.2.市场占有率最大化市场占有率最大化3.3.利润满意化利润满意化企业价值最大化的优点企业价值最大化的优点1.1.促使管理人员坚持长期行为促使管理人员坚持长期行为促使管理人员坚持长期行为促使管理人员坚持长期行为2.2.促使管理人员在决策时考虑收益的促使管理人员在决策时考虑收益的促使管理人员在决策时考虑收益的促使管理人员在决策时考虑收益的时间性时间性时间性时间性3.3.促使管理人员在决策时考虑经营的风险性促使管理人员在决策时考虑经营的风险性促使管理人员在决策时考虑经营
21、的风险性促使管理人员在决策时考虑经营的风险性33两个方案的收益比较年份方案A方案B123450000101.751.751.751.751.75 10 8.75利润最大化目标?价值最大化目标?AB34企业目标和经理行为企业所有者（股东）和经理人员的目标是有差异，因此产生委托-代理问题企业内部：（1）建立健全对经理人员的监管机制（2）建立健全对经理人员的激励机制企业外部：造就一个竟争的市场环境35 怎样生产怎样生产 要素投入要素投入生产优化生产优化成本分析成本分析生产什么生产什么市场机制市场机制消费者行为消费者行为需求变化需求变化社会需要社会需要目标：经济目标：经济效益效益利润利润怎样实现怎样实
22、现市场结构市场结构企业定价企业定价商品销售商品销售1.1.根据企业目标，根据企业目标，确定生产什么。确定生产什么。2.2.生产什么一经生产什么一经确定确定, ,决策就从市决策就从市场领域回到生产场领域回到生产领域，确定怎样领域，确定怎样生产的问题。生产的问题。3.3.企业生企业生产出的产产出的产品是通过品是通过市场交换市场交换的，企业的，企业最终目标最终目标的实现还的实现还有赖于市有赖于市场。企业场。企业必必须将生须将生产什么、产什么、怎样生产怎样生产的问题统的问题统一于特定一于特定的市场条的市场条件之下，件之下，最终解决最终解决怎样实现怎样实现的问题。的问题。五、企业决策系统的理论模式五、企
23、业决策系统的理论模式36 1.1.需要需要 通常也被称作欲望，是人通常也被称作欲望，是人类最基本的特征之一。西方经类最基本的特征之一。西方经济学认为，需要是有层次的。济学认为，需要是有层次的。通常是前一种需要或欲望得到通常是前一种需要或欲望得到满足或部分满足以后，才产生满足或部分满足以后，才产生后一种需要或欲望。后一种需要或欲望。第二章第二章 需求供给与市场均衡需求供给与市场均衡一一、需需要要、需需求求与与消消费费37生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要尊重需尊重需要要自我自我实现实现需要需要生存需要（衣食住行）生存需要（衣食住行）生活有保障（如安全、生活有保障（如安全、健康、就业
24、）健康、就业）感情、爱及归属的需感情、爱及归属的需要要自尊及受他人的尊重自尊及受他人的尊重实现自我理想的需要实现自我理想的需要 Abraham Masrow的需要学说的需要学说马斯洛层次需要论382.需求需求在在一定时期内一定时期内，一定条件下一定条件下，消费者有欲望购，消费者有欲望购买并且有能力购买的商品或服务的数量买并且有能力购买的商品或服务的数量。由两个基本的方面组成：既有由两个基本的方面组成：既有购买欲望、又有货币支付能力购买欲望、又有货币支付能力 。39二二、需需求求分分析析1.1.需需求求量量。在在一一定定时时期期内内和和一一定定条条件件下下，对对应应于于某某一一确确定定价价格格水
25、水平平，消消费费者者愿愿意意购购买买且且能能够够购购买买的的某某种种产产品品或或劳劳务务的的数数量，称为该产品的需求量。量，称为该产品的需求量。2.2.影响需求量的因素。影响需求量的因素。（1）产品的价格产品的价格。商品价格是影响该商品。商品价格是影响该商品需求量的最基本因素。需求量与价格作相反需求量的最基本因素。需求量与价格作相反方向变化。方向变化。（2）消费者的收入。需求）消费者的收入。需求量量和消费者和消费者收入呈（收入呈（1）同方向变化（）同方向变化（2）相反方）相反方向变化（向变化（3）关系不大。）关系不大。40影响需求量的因素影响需求量的因素（3）相关商品的价格。按商品之间的关系分
26、）相关商品的价格。按商品之间的关系分相关和不相关商品。其中相关商品分相互替代相关和不相关商品。其中相关商品分相互替代品和互补品两种。一般地说，当某种商品的替品和互补品两种。一般地说，当某种商品的替代品价格上升，会使该商品的需求增加；当某代品价格上升，会使该商品的需求增加；当某种商品的互补品价格上升会使该商品的需求减种商品的互补品价格上升会使该商品的需求减少。少。 （4）消费者的偏好消费者的偏好。当时当地的社会环境、。当时当地的社会环境、风俗习惯、时尚风俗习惯、时尚 变化等因素。变化等因素。41偏好是指消费者对于不同的商品或商品组合喜偏好是指消费者对于不同的商品或商品组合喜欢程度。经济学假定偏好
27、次序是满足三条偏好欢程度。经济学假定偏好次序是满足三条偏好公理公理第一，假定消费者的偏好是完全的，即消费者第一，假定消费者的偏好是完全的，即消费者总有能力判断、比较任何一对商品组合。总有能力判断、比较任何一对商品组合。第二，假定消费者的偏好是可传递的。第二，假定消费者的偏好是可传递的。第三，假定所有的商品都是第三，假定所有的商品都是“好的好的”（值得拥（值得拥有的）。这是所谓的有的）。这是所谓的“越多越好越多越好”原则，即在原则，即在其他状况都一样的条件下，某商品越多，消费其他状况都一样的条件下，某商品越多，消费者就越满意。者就越满意。42影响需求量的因素影响需求量的因素（5）商品的预期价格。
28、预期价格上升则）商品的预期价格。预期价格上升则现在购买（需求量大）否则减少购买。现在购买（需求量大）否则减少购买。（6）广告费用。一般地说，广告支出越）广告费用。一般地说，广告支出越大，对商品的认可程度越高，需求也越大，对商品的认可程度越高，需求也越大。大。（7）商品的市场饱和程度。饱和程度越）商品的市场饱和程度。饱和程度越低需求越大，反之则越小。低需求越大，反之则越小。（其它因素如时间、地点、政策等）（其它因素如时间、地点、政策等）43影响山东卷烟消费结构和数量的客观原因居民消费观念落后保守是主要原因山东经济发展水平虽然排在全国前面，但就城镇居民和农村居民可支配收入并不高山东各地区经济发展水
29、平不平衡，制约了消费数量和结构的提升考虑到价位和健康的因素，吸食旱烟和戒烟的比例有所增加山东是人口大省（流出流入）按人均消费计算不可能很高44影响山东卷烟消费结构和数量的主观原因1、没有培育形成一个大而好的卷烟消费市场 （引导消费、控制市场、货源投放等）2、品牌培育不理想，各档次品牌没有形成合理的梯度结构（一二三类烟消费比例与全国比较差距大）3、对鲁产卷烟过分依赖，45案例案例人们抽烟的原因有很多人们抽烟的原因有很多,但归纳起来大致有三但归纳起来大致有三种种:缓解压力、自我表现、社交需要。缓解压力、自我表现、社交需要。由此我们可以大致把抽烟人分成三人：由此我们可以大致把抽烟人分成三人：第一种人
30、是为了自我放松，希望通过抽烟来减第一种人是为了自我放松，希望通过抽烟来减轻压力；第二种人为了表现自我，这种人以年轻压力；第二种人为了表现自我，这种人以年轻人居多；第三种人是为了社会交际等。从抽轻人居多；第三种人是为了社会交际等。从抽烟群体的整体情况来说，自我表现、自我实现烟群体的整体情况来说，自我表现、自我实现型的消费者多选择品牌烟、概念烟。他们多选型的消费者多选择品牌烟、概念烟。他们多选择与自己的价值观比较吻合的品牌烟，以此来择与自己的价值观比较吻合的品牌烟，以此来表现自己，这一类消费者年龄段较小，有持续表现自己，这一类消费者年龄段较小，有持续增长的趋势，将成为烟草消费的中坚力量。增长的趋势
31、，将成为烟草消费的中坚力量。46社交型的消费者选择的烟一般也都是品牌烟，社交型的消费者选择的烟一般也都是品牌烟，纯粹是为了社交需要，但社交抽烟在逐步纯粹是为了社交需要，但社交抽烟在逐步减少减少因为很多社交场合不允许吸烟；因为很多社交场合不允许吸烟；缓解压力型的消费者选择烟时比较注重口缓解压力型的消费者选择烟时比较注重口味，只要适合自己口味的烟，又在自己的味，只要适合自己口味的烟，又在自己的经济允许范围内，他们都会选择。经济允许范围内，他们都会选择。由上可知烟草主力消费人群正在向年轻人扩由上可知烟草主力消费人群正在向年轻人扩张，消费目的正在向自我表现、自我实现张，消费目的正在向自我表现、自我实现
32、的需求发展。所以，针对这一类消费群的的需求发展。所以，针对这一类消费群的个性特点，推出能满足其消费需求的特色个性特点，推出能满足其消费需求的特色烟支是卷烟厂的发展方向之一。烟支是卷烟厂的发展方向之一。特色烟支的特色烟支的“特特”主要表现在包装上，其表主要表现在包装上，其表现手段可以在以下几个方面表现。现手段可以在以下几个方面表现。47一、色彩一、色彩 不同色彩喜好彰显不同性格、不同品味、不不同色彩喜好彰显不同性格、不同品味、不同理念层次的人群，用厚重颜色的烟支占领有深度和同理念层次的人群，用厚重颜色的烟支占领有深度和有内涵的消费人群，用清淡颜色的烟支占领年轻张扬有内涵的消费人群，用清淡颜色的烟
33、支占领年轻张扬的消费群体等。卷烟厂还可以加以中间色的辅助与调的消费群体等。卷烟厂还可以加以中间色的辅助与调配，推出多种不同风格的烟支配，推出多种不同风格的烟支二、造型二、造型 特色烟支可以做出同烟支形体相近的物体形特色烟支可以做出同烟支形体相近的物体形状，以符合一些年轻人另类、耍酷的个性特点，例如：状，以符合一些年轻人另类、耍酷的个性特点，例如：笔、薯条、竹子、唇膏、爆竹、手指等形状。笔、薯条、竹子、唇膏、爆竹、手指等形状。48三、一包多样三、一包多样 五色是人生的本色，五味是人生的本味。五色是人生的本色，五味是人生的本味。想当然，卷烟完全可以做出像跳跳糖、怪味豆、鸡尾想当然，卷烟完全可以做出
34、像跳跳糖、怪味豆、鸡尾酒一样回味无穷、色彩斑斓、绚丽夺目的特色烟支。酒一样回味无穷、色彩斑斓、绚丽夺目的特色烟支。同一包卷烟，也可以包含不同色彩、口味、造型的卷同一包卷烟，也可以包含不同色彩、口味、造型的卷烟。甚至同一支卷烟也可以像配鸡尾洒一样调配出不烟。甚至同一支卷烟也可以像配鸡尾洒一样调配出不同的口味风格、不同的色彩风格等。同的口味风格、不同的色彩风格等。四、品牌文化的体现四、品牌文化的体现 目前，烟草的品牌文化内涵大致目前，烟草的品牌文化内涵大致就是，野性、粗犷、阳刚；激情、清新、运动、阳光；就是，野性、粗犷、阳刚；激情、清新、运动、阳光；睿智、包容、无为；飘逸、意境高远、恬淡等几个方睿
35、智、包容、无为；飘逸、意境高远、恬淡等几个方向。卷烟厂可根据不同品牌内涵设计不同的烟支包装，向。卷烟厂可根据不同品牌内涵设计不同的烟支包装，依靠烟支直接传递品牌文化。依靠烟支直接传递品牌文化。相信不久的将来，烟草业必然会掀起一场烟支包装的相信不久的将来，烟草业必然会掀起一场烟支包装的风暴，特色烟必然会成为烟草品牌传播的一个极期重风暴，特色烟必然会成为烟草品牌传播的一个极期重要的途径。要的途径。49需需求求分分析析3 3需求函数与需求曲线需求函数与需求曲线需需求求函函数数就就是是需需求求量量与与影影响响因因素素关关系系的的函函数数。可可记为：记为：商品商品X的需求量的需求量Q=f（商品（商品X的
36、价格，相关商品的价格，相关商品Y的价格，消费者偏好，消费者平均收入水平，预的价格，消费者偏好，消费者平均收入水平，预期价格，广告费用等）期价格，广告费用等）或或 QX=f（Px，Py， I ，T，E，A，）需需求求曲曲线线是是反反映映需需求求量量和和价价格格之之间间关关系系的的曲曲线线，或或Q=f（p）。斜率为负值）。斜率为负值价价价价格格格格需求量需求量需求曲线需求曲线需求曲线需求曲线需求曲线类别需求曲线类别1.个人需求曲线个人需求曲线2.行业需求曲线行业需求曲线3.企业需求曲线企业需求曲线50某牌号洗衣机需求函数估计为某牌号洗衣机需求函数估计为:Q=-200P+200I+0.5A,其中其中
37、Q为需求量为需求量,P为价格为价格,I为居民平均收入为居民平均收入,A为广为广告费告费.若若P、I、A分别为分别为300元、元、800元和元和10000元元,求需求量？求需求量？Q=-200300+200800+0. 510000 =10500051需求量价格Q2 Q1Q2 Q1P2P1需求与收入的关系（价格不变）D D2 2D0D0D D1 1需求曲需求曲线移动线移动P29P29需求量的变动指影响商品的其他因素保持不变，需求量随价格变化而变化。如Q1 Q2；需求的变动指商品的价格保持不变，影响商品的其他因素变化而引起的需求水平发生变化。如D0 D252三、三、 供供给给分分析析1.1.供给供
38、给 供供给给是是指指在在一一定定时时期期内内、一一定定条条件件下下, ,生生产产者者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。供供给给量量：指指在在一一定定时时期期内内、一一定定条条件件下下，对对应应某某一一确确定定的的价价格格水水平平生生产产者者愿愿意意并并有有能能力力提提供供某某种产品或劳务的数量种产品或劳务的数量 2.影响供给的因素影响供给的因素 产品的价格产品的价格。商品的供给量与价格同方向变化 生产中相关产品的价格生产中相关产品的价格。 产品的成本产品的成本。商品的成本越低供给越大 生产者对价格的预期生产者对价格的预期。预期价格上涨则增加生产（其它因素
39、如气候、税收、技术、补贴等）53供供给给分分析析3.供给函数和供给曲线供给函数和供给曲线 供给函数供给函数就是供给量与影响这一数量的诸因就是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种表达式素之间关系的一种表达式, ,其一般的形式可记为其一般的形式可记为: :QX=f（Px，Py，C，E，） 式式中中, , Qx x为为产产品品X X的的供供给给量量, , PxPx为为产产品品的的价价格格, , PyPy为为生生产产中中相相关关产产品品的的价价格格,C,C为为某某产产品品成成本本，E E为为生产者对产品价格的期望。生产者对产品价格的期望。 供供给给曲曲线线是是反反映映价价格格与与供供给给量量之之
40、间间关关系系的的表表示示式式, ,其其一一般般形形式式可可记记为为: : Q= = f f（P P）。可可以以用用图图形形来表示：（斜率为正）来表示：（斜率为正）价价价价格格格格产量产量产量产量供给曲供给曲供给曲供给曲线线线线供给曲线类别供给曲线类别1.企业供给曲线企业供给曲线2.行业供给曲线行业供给曲线54供给量的变动和供给的变动供给量的变动指随价格变化而在同一供给曲线移动. 供给的变动指价格不变而受其他因素影响曲线发生移动S1供给量供给量价格S0S2Q1 Q2A ACP1P2QQ3 355四、四、市市场场均均衡衡1市场均衡的含义市场均衡的含义需需求求曲曲线线上上的的各各点点表表示示消消费费
41、者者在在特特定定价价格格下下愿愿意意购购买买某某种种产产品品的的数数量量；供供给给曲曲线线上上的的各各点点表表示示生生产产者者在在特特定定价价格格下下愿愿意意生生产产某某种种产产品品的的数数量量。当当供供给给量量大大于于需需求求量量时时，产产品品过过剩剩，价价格格会会下下降降；当当供供给给量量小小于于需需求求量量时时，产产品品不不足足，价价格格会会上上涨涨；当当供供给给量量等等于于需需求求量量时时，只只要要没没有有新新的的影影响响因因素素发发生生，价价格格也也就就不不会会变变动动，此此时时整整个个市市场场达达到到了了均均衡衡。即即在在均均衡衡点点处处， 供供给给量量=需求量。需求量。价价价价格
42、格格格交易量交易量交易量交易量D D需求曲需求曲需求曲需求曲线线线线S S供给曲线P P0 0P1P2Q0Q1Q256注意:(1)市场均衡原理只适用于完全竞争市场结构(2)供给曲线和需求曲线都是整个行业的曲线,不是企业的供需曲线57市市场场均均衡衡2.2.市场均衡的变化市场均衡的变化 市场均衡是由需求曲线与供给曲线共同决定的市场均衡是由需求曲线与供给曲线共同决定的。（1 1）需求的变化与需求曲线的变动。）需求的变化与需求曲线的变动。 价格引起需价格引起需求量的变化求量的变化非价格因素引起需非价格因素引起需求的变化（移动）求的变化（移动）价价价价格格格格需求需求需求需求量量量量需求曲线需求曲线需
43、求曲线需求曲线价价价价格格格格需求需求需求需求量量量量D D1 1D D2 2（2 2）供给的变化与供给曲线的变动供给的变化与供给曲线的变动. .58需求（供给）变动对均衡的影响Q Q1Q2PP1P2SD1DD2S1S2 Q1QQ2P2PP1SDE需求变动对均衡的影响供给变动对均衡的影响59例23，对商品征收从量税供需量价格DSBAS1假定征税前卷烟市场的均衡由假定征税前卷烟市场的均衡由假定征税前卷烟市场的均衡由假定征税前卷烟市场的均衡由需求曲线需求曲线需求曲线需求曲线D D和供给曲线和供给曲线和供给曲线和供给曲线S S所决定所决定所决定所决定其均衡价格其均衡价格其均衡价格其均衡价格P P0
44、0和均衡数量和均衡数量和均衡数量和均衡数量QQ0 0如果政府决定对每包卷烟如果政府决定对每包卷烟征征1元钱的税收，对供求曲线有何影响元钱的税收，对供求曲线有何影响?60最低限价与最高限价最低限价最低限价(支持价格支持价格):规定某种商品在市场上必须达到规定某种商品在市场上必须达到的最低价格的最低价格.该价格高于市场均衡价格该价格高于市场均衡价格. 美国的烟叶支持价格定得较高美国的烟叶支持价格定得较高,种烟的比较收益一般种烟的比较收益一般是种植其他农作物的是种植其他农作物的8-10倍倍月工资最低标准规定月工资最低标准规定 农产品价格农产品价格最高限价最高限价:为限制某些商品的价格上涨而制定的该商
45、品为限制某些商品的价格上涨而制定的该商品的最高价格的最高价格.该价格低于市场市场均衡价格该价格低于市场市场均衡价格 如如:战争年代的生活必需品最高价格战争年代的生活必需品最高价格 专家门诊号的最高价格专家门诊号的最高价格 61 分析 下面的说法是否正确下面的说法是否正确 “经济学家认为，降低价格一定经济学家认为，降低价格一定会使供给量下降是一条规律。可是会使供给量下降是一条规律。可是此规律也有例外。例如，此规律也有例外。例如，1990年年10位数字的计算器每台卖位数字的计算器每台卖150元。到元。到1995年，同样的计算器每台只卖年，同样的计算器每台只卖50元，然而销售量却增加了元，然而销售量
46、却增加了3倍。可倍。可见，降低价格不一定使供给量下降。见，降低价格不一定使供给量下降。”623供求均衡分析法的应用供求均衡分析法的应用实例实例1山东烟草要后来居上山东烟草要后来居上,走在全国前列走在全国前列,与山东经济发展水平相称与山东经济发展水平相称.如何体现在供求如何体现在供求关系上关系上?实例实例2 汽车价格的下降对轮胎需求量的影响。汽车价格的下降对轮胎需求量的影响。实例实例3 政府征收消费税所带来影响政府征收消费税所带来影响实例实例4 政府对某些产品制定法定价政府对某些产品制定法定价格所带来的影响。格所带来的影响。实例实例5 某公司提出某公司提出:货源投放适度货源投放适度偏紧偏紧.问问
47、:这时的投放量与市场均衡这时的投放量与市场均衡时的交易量的关系时的交易量的关系?63案例案例 2 宏达公司的经营目标宏达公司的经营目标 宏达电子公司宏达电子公司9 9月底建成一条微电子组件生产月底建成一条微电子组件生产线，设计生产能力为月产线，设计生产能力为月产1 1万件。从万件。从1010月份开始进月份开始进行了行了3 3个月的试产和试销。主持该项工作的于总经个月的试产和试销。主持该项工作的于总经济师期间总结出了目前该产品的总成本函数和总济师期间总结出了目前该产品的总成本函数和总收入函数：收入函数： 和和 。 但在年底的公司经营会议上，就该产品的经但在年底的公司经营会议上，就该产品的经营目标产生了分歧。黄总经理主张在未来一年内营目标产生了分歧。黄总经理主张在未来一年内实现最大销售收入；主管生产的李副总经理认为实现最大销售收入；主管生产的李副总经理认为应尽快达到设计生产能力；于总经济师则强调，应尽快达到设计生产能力；于总经济师则强调，为了有效收回投资，应争取最大的利润。而黄、为了有效收回投资，应争取最大的利润。而黄、李二位总经理认为，自己的想法与利润最大化并李二位总经理认为，自己的想法与利润最大化并不矛盾。（边际收入不矛盾。（边际收入= =边际成本，利润最大）边际成本，利润最大）64
