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1、策划单位：深圳市天骜投资策划有限公司策划单位：深圳市天骜投资策划有限公司汇报日期：二汇报日期：二0 0一一年八月一日一一年八月一日新世界花园11年秋季房交会参展执行案谨呈：新世界中国地产（贵阳）公司思维导图思维导图新世界花园参展概述新世界花园参展概述Chapter 1Chapter 1Chapter 2Chapter 2新世界花园参展宗旨新世界花园参展宗旨参展背景参展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线展场亮点展场包装及活动建议展场包装及活动建议Chapter 3Chapter 3新世界花园展会筹备新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算-4-4- 9月2日9月4日贵阳房交会是新世界花园
2、奠定大盘价值和新世界品牌领袖地位的绝佳时机，同时，将为二期开盘作强势铺垫。 新世界以国际生活营造专家的身份，用敏锐精准的科学视角，归纳世界精华，凝结世界精粹,380万方新世界花园将成为金阳的领袖级大盘。因此，我们这个方案以“名流汇聚名流汇聚 香港生活香港生活”为主题进行宣传和现场体验，以现有现代建筑风格为主色调内涵层次向纵深发展，强调规划建设过程中的理念与内容。序言二、参展目的从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的来说，主要为实现以下三大目的：实现新世界花园二期的轰动亮相，实现新世界花园二期的轰动亮相，迅速迅速打响项目在贵阳、整打响项目在贵阳、整个贵州的知名度；个贵州的知名度；强
3、化品牌背景、项目优势与市场亮点，强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速迅速吸引足够的市场关注度，吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。通过房交会实现大量优质意向蓄客。为为 新中会新中会 的启动、亮相进行预热。的启动、亮相进行预热。新世界花园亮相秋交会，引发贵阳楼市最强风暴新世界花园亮相秋交会，引发贵阳楼市最强风暴二、参展目的思维导图思维导图新世界花园参展概述新世界花园参展概述Chapter 1Chapter 1Chapter 2Chapter 2新世界花园参展宗旨新世界花园参展宗旨参展背景参展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线展场亮点展场包装及活动建议展场包装及活动建议C
4、hapter 3Chapter 3新世界花园展会筹备新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算三、参展策略三、参展策略如何借力？如何借力？我们最有力的是什么？我们最有力的是什么？新世界品牌新世界品牌因此，我们的核心工作是，如何在新世界品牌 与 贵阳 之间，新世界品牌 与 新世界花园 之间，搭建起关联，把人们对新世界品牌的认可引渡到对新世界花园的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。三、参展策略如何借新世界品牌之力？如何借新世界品牌之力？新世界品牌新世界品牌 & 地产地产新世界品牌新世界品牌 & 新世界新世界花园花园北京别墅标杆北京丽高王府上海城市名片上海新
5、世界大厦武汉别墅标杆梦湖香郡新世界，一直在为中国打造城市地标。新世界品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在城市运营上，更体现在打造理想人居环境的高度上，以造城的气魄打造的超大型地产综合体新世界花园（贵阳）四、参展主题快快 捷捷 方方 便便港港式式生生活活万万象象繁繁荣荣名流汇聚名流汇聚 香港生活香港生活国际之城 魅力之城 未来之城国国际际视视野野五、展位建议展位规划原则：展位规划原则：n 体现新世界大品牌的气度与新世界花园大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。n 新世界品牌、新世界花园项目两大内容并重，以新世界花园和新世界地产品牌为核心，树立新世界花园项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一
6、成为整体。n 目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们太多的展示空间和具体的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体形象展示为主体n 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。五、展位建议设计风格建议n 由于本次参展是通过新世界花园来体现品牌，而新世界花园的建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。n 再加上新世界集团所建造的建筑风格都是以现代、简约、气派为特点n 因此，建议展位的风格，同样应该体现现代、简约、气派的格调，同时，在展位造型设计上强调形式感，体现出创意。五、展位建议规划建议接待区活动表演区30物料区立体LED
7、视频港式生活体验馆次入口次入口项目沙盘区洽谈区会员招募区会场人流动线（共162）展会入口主入口主入口展示区品牌展示区出入口出入口1102会场人流动线接待区展会入口看房接待专区建议：把展位整体设计成现代风格造型，让参展人士一进场便眼前一亮。建议：把展位整体设计成现代风格造型，让参展人士一进场便眼前一亮。前台接待区：前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。五、展位建议规划建议 新世界花园在金阳新区大背景下诞生，其对城市发展的意义，对人们生活的 提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，项目沙盘形成的恢弘气 势，必能为项目在展会上加分。 建议采用实体与水晶体相结合
8、的模型制作，从区域整体中突 出项目。项目沙盘区：项目沙盘区：项目展示区项目展示区：通过运用展板、灯箱的设计组合，把项目的重要相关信息展示给客户, 给客户描绘示范新世界花园的未来生活情景。五、展位建议规划建议商业居住中央商务教育娱乐休闲酒店品牌展示区：品牌展示区：通过展板的方式，介绍新世界品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实 力与高度。五、展位建议规划建议洽谈区：洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少6套，每套含1圆桌3张椅子，供销售员在此坐下来与 客户进行面对面的前期洽谈，进行引导消费。LED影视区：影视区：通过影音DVD、3D动画演绎新世界花园各种物业组合、未来的生活、工作、 休闲、娱乐等情景、形态，加
9、强客户对项目的认识，强化客户对项目的感 官印象。 看房接待专区：看房接待专区：意向客户到销售现场看房，现场提供20张椅子，接待员负责引导客户上新世界看楼车，看楼车每20分钟发车一次（视客户多少而定）。活动表演区：活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。物物 料料 区区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准要求发放项目资料及 礼品。 节目预告牌节目预告牌：置于展位入口，用于事前告知客户项目在房交会期间的活动安排， 吸引客户不放过每一个精彩环节。会员招募区：会员招募区：专门为新中会开辟的区域，进行现场会员招募，为销售储客。五、展位建议规划建议六、展场包装建议n 结
10、合新世界特点，营造热烈、动感的现场气氛；n 不同区域以不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐；n 结合新世界花园特质，体现高科技感、现代感。n 注意融入生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。 整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。七、营销路线现场接待流程派发楼盘宣传折页，楼书需提供名片，指引客户进入展区入口接待入口接待对入场客户进沙盘讲解，效果图介绍项目模型讲解项目模型讲解让入场客户了解品牌背景与项目整体概况，并引发未来生活联想展示区展示区引导客户到影视区，观看项目3D宣传片影视宣传影视宣传对意向客户进行详细介绍，包括向客户介绍项目二期户型与面市时间等
11、洽谈区洽谈区引导客户办理新中会入会手续，填写调查问卷，派发小礼品会员招募区会员招募区七、营销路线现场接待流程通过3D立体影片，带客户进入项目体验之旅，给客户以震撼，从而对新世界花园留下深刻印象立体立体LED影视区影视区引导客户到项目现场看房，让客户对项目在区域内的地位有深刻印象看房接待专区看房接待专区八、展场亮点从以上的展位规划，我们已经大概可以了解参加本次房交会我们将展示的内容。总括起来，主要分两大内容：新世界品牌和新世界花园新世界品牌和新世界花园。在此，我们需强调的是本次参展我们需着力打造的亮点，它们分别是：n “新世界花园新世界花园”造型的展位整体效果造型的展位整体效果n立体立体 LED
12、影视宣传影视宣传n 现场港式生活体验现场港式生活体验n现场活动展示现场活动展示此四项都是别的项目不具有的，是本项目争取眼球的最强特色所在。此外，n 在项目沙盘适当地选择光电技术进行控制与展示在项目沙盘适当地选择光电技术进行控制与展示，也是令项目从展会中脱颖而出的特色所在实体实体+水晶体模型水晶体模型+光电技术光电技术用实体、水晶体相结合的模型来展示新世界花园的恢弘背景，并从中突显项目的区位优势、规划优势。同时，通过适当的光电技术配合销售人员的讲解需要，层次分明地进行展示。八、展场亮点模型展示区新世界生活体验馆新世界生活体验馆新世界生活体验馆新世界生活体验馆图片仅供参考图片仅供参考图片仅供参考图
13、片仅供参考八、展场亮点红酒品鉴雪茄品鉴专业的鉴师介绍品鉴方法。来宾随意享用高级的红酒和雪茄目的：目的：1：树立新世界首席港式生活的主题形象，吸引全城关注。：树立新世界首席港式生活的主题形象，吸引全城关注。2：新颖、独特、隆重的活动，推动销售，营：新颖、独特、隆重的活动，推动销售，营 造超越其他任何房地产项目的庞大气势与人气。造超越其他任何房地产项目的庞大气势与人气。俊男靓女齐上阵“我很靓，所以我在台上站”“片场”巡游个个都是“大导演”七、展场亮点九、活动建议（1）活动方式：活动方式：邀请明思克航母的俄罗斯歌舞表演团，大、小提琴演奏、杂耍 唱歌、模特秀到房交会现场进行表演，增加项目展位的看点，活
14、跃 现场气氛。聚集人气，促进成交。活动时间：活动时间：上午10:0012:00 或者 下午 14:0015:00 （9月2日9月4日）活动区域：活动区域：活动表演区活动意义活动意义：俄罗斯歌舞风情与热情，为我们的展场增添不一样的“景致”，能够深 深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。眼球，还是眼球，一切都是为了吸引眼球眼球，还是眼球，一切都是为了吸引眼球九、活动建议（2）加入新中会，获惊喜礼品！加入新中会，获惊喜礼品！活动方式：活动方式：现场填写新中会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：活动时间：全日、全程。活动区域：活动区域：新中会招募区预计名额：预计名额：3000名。奖奖 品：品：
15、 2011民运会纪念品（初定钥匙扣，约10元/份）活动意义活动意义：引导现场观众加入新中会，为销售储客。活动方式：活动方式： 为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写调查问卷,房交会活动结束后再行进行资料分析和总结。活动时间：活动时间： 全日、全程九、活动建议（3）调查问卷调查问卷十、房交会日程安排日期日期时间时间活动主体内容活动主体内容9月2日9月3日上午环幕影院、现场入会、调查问卷、现场摇奖活动 10:0011:00 俄罗斯歌舞下午环幕影院、现场入会、调查问卷、现场摇奖活动 14:0015：00 拉丁风情热舞9月4日全天环幕影院、现场
16、入会兼摇奖、调查问卷、歌舞表演房交会营销推广策略促销活动促销活动促销房源：一期尾盘目标人群：大众群体。措施：以较高优惠政策促进成交，扫清尾货。一、购买增值卡：一、购买增值卡：买一万赠3万，买两万赠六万。二、免两年物管费二、免两年物管费三、执行较高折扣三、执行较高折扣推广配合推广配合户外广告作为促销和品牌传播的重点其他媒体（报纸、电视）以相关活动新闻报道为主，但作一定控制，提供新闻稿件。思维导图思维导图新世界花园参展概述新世界花园参展概述Chapter 1Chapter 1Chapter 2Chapter 2新世界花园参展宗旨新世界花园参展宗旨参展背景参展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线
17、展场亮点展场包装及活动建议展场包装及活动建议Chapter 3Chapter 3新世界花园展会筹备新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算序序号号人人员员数量数量单单位位职责职责1 1现场总负责2人新世界负责现场整体工作的把控天骜2现场执行总监控2人新世界监督、协调各区工作执行情况，天骜3现场销售监控1人天骜负责展会期间销售工作进行监督和人员安排、物料补给4活动表演区2人天骜非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩序。天骜5看房接待专区2人新世界投票指引、现场维护、秩序维护天骜6物料区3人新世界现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼品。天骜7物料补充负责人1人新世界负责展会
18、期间现场所有物料的补充到位十一、人员安排序号序号人人员员数量数量单单位位职责职责8礼仪4人新世界为配合项目的形象，建议配置4名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待以及指引工作9资料台咨询2人天骜负责对资料的派发及销售咨询10礼品派发2人天骜负责礼品发放兼销售咨询11现场销售接待12人天骜负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍12客户资料管理1人天骜负责客户资料管理13沙盘解说员2人天骜负责对沙盘进行解说介绍14入会专员2人天骜负责登记、审核客户入会申请和发卡15资料审核 1人天骜负责对认购客户资料的审核16摄影师1人新世界负责为展会摄像17保洁员2
19、人新世界负责展区内所有清洁工作、桌椅整理18司机20人新世界19现场摄影拍照1人天骜负责对活动现场活动拍摄新世界20现场保安2人新世界负责展区安保工作十一、人员安排序序 号号物物 料料 名名 称称数数 量量备备 注注负责负责方方1 1折页10000份广告商主导，天骜配合新世界/广告商2 2楼书3000册广告商主导，天骜配合新世界/广告商3 3沙盘1个项目总体规划模型新世界4 4镭射笔10支销售员沙盘介绍使用天骜5 5项目宣传片1套5分种左右的宣传片现场循环播放新世界6 6便笺纸100本用于现场填写调查问卷的客户用 新世界7 7大信封3000个新世界8 8客户调查问卷3000份入会客户填写，进行
20、需求摸底新世界/天骜9 9入会申请表4000份现场入会填写新世界/天骜1010标准天书10套销售员使用天骜1111销售人员服装12套按照秋装标准配备天骜1212销售人员名片51盒12名销售人员及5名其他工作人员，每人3盒天骜1313礼品袋5000现场资料发放新世界/天骜1414户型图100套销售员手上掌握，开发商提供签字确认版新世界/天骜十二、物料清单销售物料十二、物料清单后勤物料序号序号物物 料料 名名 称称数数 量量备备 注注负责负责方方1 1大声公(带电池)2现场使用新世界2 2无线麦克风2现场使用新世界3 3音响1套播放宣传片新世界4 4LED视频1台房交会现场播放宣传片新世界5 5D
21、VD2台房交会现场和外展点现场播放宣传片新世界6 6手提电脑1台现场办公使用新世界7 7垃圾桶2个现场使用，具体待展位确定后确定新世界8 8饮水机2台分区域使用新世界9 9纸杯50000个客户饮水使用新世界/广告商1010水笔50支现场填表新世界1111计算器5个销售员用天骜1212回型针3盒销售员用新世界1313钉书机（针2盒）3个入会区1个、资料台2个新世界1414反尾夹2盒现场资料管理用新世界1515纽扣资料袋10个现场资料管理用新世界序号序号物物 料料 名名 称称数数 量量备备 注注负责负责方方1616桌椅若干套用于洽谈接待具体看展位情况确定新世界1717警戒围栏50米现场使用新世界1
22、818糖果10斤放于洽谈区、入会区新世界十二、物料清单广告物料序号序号物物 料料 名名 称称数数 量量备备 注注负责负责方方1 1活动安排展板1块活动安排告示牌新世界/广告商2 2项目展示区-住宅形象1块根据展位设计再确定具体数量与尺寸新世界/广告商3 3项目展示区-商业形象1块新世界/广告商4 4项目展示区-酒店形象1块新世界/广告商5 5项目展示区-写字楼形象1块新世界/广告商6 6项目展示区-教育形象1块新世界/广告商7 7项目展示区-生态形象1块新世界/广告商8 8品牌展示区-新世界地产展板1块新世界/广告商9 9品牌展示区-新世界集团展板1块新世界/广告商十三、工作进度计划阶段阶段分
23、类分类工作内容工作内容负责方负责方完成时间完成时间筹备阶段筹备阶段房交会执行案的完成、完善、确定新世界/天骜8月4日人员分配确定8月5日布展公司招标完成新世界8月5日模型公司招标完成新世界8月5日执行阶段执行阶段展位部分展位设计确定新世界/装修公司8月7日入场布展新世界/装修公司8月8日展位包装设计、制作新世界/装修公司/广告商8月10日模型制作完毕新世界/模型公司8月20日环幕影院、3D影视片的制作新世界/4D公司8月20日销售部分销售队伍组建、培训天骜8月20日销售楼书准备天骜8月25日销售名片天骜8月20日销售服装天骜8月20日新中会入会申请表、客户调查问卷设计、确定、印刷新世界/天骜/
24、广告商8月25日工作阶段工作阶段工作内容工作内容负责方负责方完成时间完成时间执行阶段执行阶段宣传部分楼书新世界/天骜/广告商8月25日折页新世界/天骜/广告商8月25日礼品袋、纸杯新世界/天骜/广告商8月25日户型图新世界/天骜/广告商8月25日物料部分物料采购包括：大声公(带电池）、无线麦克风、垃圾桶、饮水机、签字笔、计算器、回形针、钉书机（含针2盒）、反尾夹、纽扣资料袋、玻璃托盘、水牌、糖果新世界8月25日礼品采购新世界8月26日项项目目说明说明费用费用展位费费用另计178200元展位装修约20万活动俄罗斯歌舞表演及其它表演约8万礼品入会小礼品约5万不可预计费用约10万沙盘、LED视频约约1515万万广告物料费用另计约约5 5万万后勤物料费用另计约约5 5万万总计总计约约8585万万十五、费用预算详细请参考物料清单
