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1、TEAM-WORKING培养合格项目负责人管理计划Shenzhen JDD Chemical Ltd7/29/20241团结就是力量！李总：“人力资源是JDD第一资源”李总：“海纳百川、有容乃大”李总：要准备好与供应商、股东、员 工、客户“长期处关系”李总：要坚持“员工持股”方针7/29/20242系统论和控制论团队是一个系统供应链和分销体系也是一个系统系统都有输入和输出系统都有某种结构控制：得到期望的输出7/29/20243JDD是一个大团队领导者： 总的经营、总的管理、平台资源辅助者： 财务、技术、市场、人事执行者： 钱物交割、物流采购、后勤服务 - （特殊的执行者）商人联盟：项目经营、自
2、我管理、分享平台派出机构：跨区经营、自我管理、分享平台7/29/20244大团队的结构分析整体上是一个星型结构的大团队（中心掌控）高层：经营者主导管理者的“阳-阴”二元结构基层：在项目层次建立了经营者与管理者对等的二元结构经营者内部：材料销售主导技术服务的二元结构7/29/20245大团队的结构变化商人联盟向事业部和区域办事处演化正在领导层建立“经营-管理”平衡正在执行层中间分化出专职管理人员7/29/20246JDD内部存在的小团队跨组织团队： 项目开发和项目管理（L-Gang)固定项目导向：环氧事业部(L-Gang)固定区域导向：上海办事处(L-Yi) 固定市场导向：电子与复合材料部 粉末
3、涂料部 7/29/20247开发性项目开发性项目项目负责人带领的团队项目负责人带领的团队 团队目标：与供应商无缝衔接，忠于供应商和完成供团队目标：与供应商无缝衔接，忠于供应商和完成供 应商下达的销售任务；接受李总和谢工应商下达的销售任务；接受李总和谢工 的指导，完成李总下达的任务。的指导，完成李总下达的任务。7/29/20248JDD大团队的输入（2005年除外）最近三年团队成员平均增加率53%员工持股正在突破全部股本份额的30%最近三年股本平均增长率为156%最近三年供应商产品线322种无显著变化7/29/20249JDD大团队的输出（2005年除外）最近三年平均销售增长率为156%员工销售
4、额已占全部销售份额的70%部分供应商对销售表现不满部分供应商对管理混乱不满公司领导对部分经营管理人员表现不满7/29/202410如何提高团队输出（1）科学决策：调研和预测是决策的前提，具 体情况具体分析是决策的精髓强化执行：选择和培养合格的项目负责人领导有力：在项目负责人中间发现和锻炼 领导者7/29/202411如何提高团队输出（2）机制到位：妥善安排团队外部的考核激励机制动态调配：科学和动态地配置团队的成员结构凝聚力： 在成员中普及“忠诚、承担、专业、 公平、团队”核心价值观念7/29/202412调研举例JDD大团队分析(2005-08) -兼论调整的方向思考：你能不能进一步分析你所在
5、的小思考：你能不能进一步分析你所在的小 团队，并提出改进输出的办法？团队，并提出改进输出的办法？7/29/202413调研：JDD大团队关键角色分布(100)协力工作者（ 19 ）贯彻者 （ 17 ）-协调者 （ 12 ）完善者 （ 12 ）- 塑造者 （ 10 ）培养者 （ 9 ）监督评价者（ 8 ）专家 （ 7 ）资源调查者（ 6 ）7/29/202414调研：JDD大团队关键角色分布7/29/202415调研：JDD大团队的经营能力7/29/202416调研：JDD大团队的智力资源7/29/202417调研：JDD大团队的融合力7/29/202418调研：JDD大团队的激励程度7/29/
6、202419调研：JDD大团队的历史形成过程团队人员聚合的时间顺序（2001-2005）团队成员之间的内部推荐关系成员在团队的定位及其变化7/29/202420角色构成统计：强项、弱项和短缺角色构成统计：强项、弱项和短缺强项协力工作者、贯彻者协力工作者、贯彻者弱项资源调查者、专家资源调查者、专家短缺None7/29/202421团队能力统计：强项、弱项和短缺团队能力统计：强项、弱项和短缺强项适应力和创造力、领域背景和集 体智慧、感情融合与归属、给予信心弱项技术改进力和团队沟通、成员对 工作的了解、团队的连接与开放、团队 的承诺和鼓舞短缺None7/29/202422 Robbins : 成功团
7、队的标准（权威）一是明确的目标。团队成员清楚地了解所要达到的目标，以及目标所包含的重大现实意义；二是相关的技能。团队成员具备实现目标所需要的基本技能，并能够良好合作；三是相互间信任。每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑；7/29/202423Robbins : 成功团队的标准（权威）四是共同的诺言。这是团队成员对完成目标的奉献精神；五是良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流；六是谈判的技能。高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的，这要求团队成员具有充分的谈判技能；7/29/202424Robbins : 成功团队的标准（权威）七是合适的领导。高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用
8、，他们对团队提供指导和支持，而不是试图去控制下属；八是内部与外部的支持。既包括内部合理的基础结构，也包括外部给予必要的资源条件。 7/29/202425差距分析（1）一、团队成员对个人目标的了解大于对组织 目标的了解（成员问题）二、团队所需要的领导技能不足，管理技能 不足（成员+李总问题）四、团队成员对供应商承诺水平低于领导者 对供应商承诺水平（成员问题）7/29/202426差距分析（2）五、常常采用非正式沟通与“自上而下、从下而上” 顺畅冲突（李总问题）；七、“掌控”理念与领导扮演“指导者和支持者”的角 色任务冲突（李总问题）；八、内部结构失衡，辅助管理弱，外部人力资源输 入不畅通（结构问
9、题、人力资源管理问题）7/29/202427专题：结构失衡与管理挑战 皮相：内部管理混乱皮相：内部管理混乱缺乏合格的项目负责人李总过劳和内部管理局部失控 骨相：骨相：阴阴阳失衡阳失衡7/29/202428结构失衡-问题诊断主要问题：主要问题：有经验有经验的辅助管理力量、专门管理专门管理人才严重不足次要问题：次要问题：领导者和经营者领导者和经营者能力不足7/29/202429解决方案1：建设平衡的结构拿合格的副总和总监来平衡李总拿合格的领导班子来平衡科层部门在科层建立经营-管理平衡的领导班子7/29/202430解决方案2：强化原来的结构使原来的领导者和经营群体更强！使原来的领导者和经营群体更强
10、！在新的目标、更大的销售规模和更长产品线面前补充助理形成全能的李总！培养全能的项目负责人！项目负责人（少阳）分担李总（老阳）的推动任务7/29/202431发展和稳定：适度原则第一性：发展和增长，才是硬道理，“补阳”绝对必要；发展因：打破平衡，才能快速发展，阳宜适当大于阴；发展与平衡：没有平衡制约的快速发展，可能走到反 面，现在“滋阴”更重要；生存与平衡：任何存在(都是对立统一，对立反映某 种平衡，统一反映某种力量主导。7/29/202432平衡点：杠杆原理总是可以通过调整平衡点解决问题，杠杆的总是可以通过调整平衡点解决问题，杠杆的一头是发展，另一头是稳定（安全一头是发展，另一头是稳定（安全）
11、例如，毛提出的“矛盾分析法”（一分为二）主要矛盾与次要矛盾矛盾的主要方面和次要方面只要抓住主要，就可以通过调整平衡点解决问题20/80就是平衡点。就是平衡点。ABC分类就是分类就是 20/80的应用的应用也适用于分析团也适用于分析团队结构问题队结构问题7/29/202433决策：哪个方案更好？“平衡方案”抓住结构失衡问题“强化方案”抓住成员+李总的不足问题有没有综合方案？ 如何取舍？7/29/202434我们能用什么方法指导决策?例如二元法例如二元法自然辨证法思想：自然辨证法思想： 因+缘=果报 存在即对立统一的观点 0/1二进制构建宇宙万像（计算机仿真） 阴阳交合的多样性64种卦象排出了自然
12、演化全景 物竞天择的进化论观点环境决定了主体的演化7/29/202435我们能用什么方法解决问题?例如组织方法例如组织方法强化人力资源管理和组织建设引入高级和中级职业经理人加快培养内部骨干（一年内）重视技术支持人员扩大外包和顾问协作7/29/202436团队化建设目标具体：具体： 先从先从“环氧事业部环氧事业部”等少数团队开始等少数团队开始可衡量：制定团队考核激励机制、审计团队成员结构可衡量：制定团队考核激励机制、审计团队成员结构可行性：除可行性：除“机制机制”外，主观、客观条件相对成熟外，主观、客观条件相对成熟完成期限：完成期限：3 3个月个月7/29/202437团队化目标(成熟业务)建设
13、建设 “环氧事业部环氧事业部” 团队目标：JDD发展的根据地，本公司第一事业部，全国环氧发展的根据地，本公司第一事业部，全国环氧 行业前三名。稳定一号代理公司的地位；行业前三名。稳定一号代理公司的地位；做产品开做产品开 发和创新的发和创新的“快速跟进者快速跟进者”；推动制定行业标准；推动制定行业标准； 使用多种分销渠道；推行薄利多销；培育市场使用多种分销渠道；推行薄利多销；培育市场 团队的领导：李总与阮经理取平衡团队的领导：李总与阮经理取平衡客观条件客观条件:成熟成熟主观条件：成熟主观条件：成熟7/29/202438团队化目标(成熟业务)建筑化学项目、胶粘剂项目、饰品项目、特殊和新用途项目 团
14、队目标：冲量和维持行业前三地位，在公司内部保持第一 事业部地位，协助李总抓好项目管理+ 销售管理。 团队的领导：阮瑜与周金艳取平衡团队的领导：阮瑜与周金艳取平衡客观条件客观条件:成熟成熟主观条件主观条件7/29/202439团队化目标(次成熟业务)建设建设 “电子化学与油墨部电子化学与油墨部” 团队目标：建设环氧事业部直属一级部门，二类项目。 团队的领导：孟经理与商务助理取平衡团队的领导：孟经理与商务助理取平衡注：注：在一类项目（环氧树脂）下，工业用途导向、市场客户导向 称为二类项目。一级业务部门指该部门经济规模小于事业部、 大于二级业务部门。客观条件客观条件:成熟成熟主观条件：成熟主观条件：
15、成熟7/29/202440团队化目标(次成熟业务)建设建设“粉末涂料部粉末涂料部” 团队目标：建设涂料事业部直属一级部门、 二类项目。 团队的领导：林军与商务助理取平衡团队的领导：林军与商务助理取平衡客观条件客观条件:半成熟半成熟主观条件：成熟主观条件：成熟7/29/202441团队化目标(成熟办事处)建设建设 “上海办事处上海办事处” 团队目标：建设JDD第二总部、华东区域总部，长期 占据上海这一战略重地、探索公司化运营 路子。 团队的领导：周一与商务助理取平衡团队的领导：周一与商务助理取平衡客观条件客观条件: 成熟成熟主观条件：成熟主观条件：成熟7/29/202442团队化目标(战略目标行
16、业)建设建设 “涂料事业部涂料事业部”（筹备）（筹备） 团队目标：拿下DSM广域代理权建设，结合南亚产品 线，进入涂料代理行业前五名，建设JDD 第二事业部。 团队成员：林军、段伟、朱振起、付维强、吴学海等 7/29/202443团队化目标(不成熟业务) 羟丙项目、聚酯项目、羟丙项目、聚酯项目、UV项目项目 团队目标：今年拿下团队目标：今年拿下DSM华南代理权华南代理权 团队的领导：段伟与付维强取平衡，商务助理协助团队的领导：段伟与付维强取平衡，商务助理协助注：此类项目为化学导向、供应商导向，称为一类项目。7/29/202444团队化目标(战略目标行业)建设建设 “PU事业部事业部”（筹备）（
17、筹备） 团队目标：建设JDD第三事业部，结合韩国、 COGNIS等代理建立PU行业前五名地位。 团队的领导：李明烈经理与商务助理取平衡 7/29/202445团队化目标(不成熟业务)催化剂及硬泡项目、聚氨酯特殊原料项目 团队目标：无缝配合韩国团队目标：无缝配合韩国AIC、COGNIS，开拓和积累开拓和积累 PU行业经验、跟踪和开发行业经验、跟踪和开发PU用户群用户群 团队的领导：李明烈与吴斌团队的领导：李明烈与吴斌7/29/202446管理上相关的几个定义项目分类：项目分类：公司正式立项的项目为化学导向、供应商导向的，称公司正式立项的项目为化学导向、供应商导向的，称 为一类项目。在一类项目下，
18、工业用途导向、市场客为一类项目。在一类项目下，工业用途导向、市场客 户导向的称为二类项目。户导向的称为二类项目。项目成熟：二类项目收支良性后称为二类项目成熟。项目成熟：二类项目收支良性后称为二类项目成熟。23个二类项个二类项 目的成熟集中称为某一类项目的成熟。目的成熟集中称为某一类项目的成熟。部门级别：部门级别：在成熟的一类和二类项目当中，根据其财务表现和业在成熟的一类和二类项目当中，根据其财务表现和业 务规模的大小，在商业管理上分为事业部、一级业务务规模的大小，在商业管理上分为事业部、一级业务 部门和二级业务部门。部门和二级业务部门。行政待遇：相应的在行政管理上对部门的领导者和部门给予不同行
19、政待遇：相应的在行政管理上对部门的领导者和部门给予不同 的行政待遇和行政等级。的行政待遇和行政等级。7/29/202447组织结构设计团队化继续建设必需的管理性团队统筹公司的组织结构按照蓝图进行人事调配7/29/202448团队化继续 (组织领导)建设建设 “人力资源管理团队人力资源管理团队”团队目标：完善和巩固原来的JDD团队结 构，建立和健全绩效考评制度， 维护和规范人事工作和薪酬奖 励，领导组织发展和组织变革 团队的领导李总与副总取平衡，王磊和吴嘉配合7/29/202449团队化继续 (经营决策)建立建立“项目开发与项目管理团队项目开发与项目管理团队”团队目标：搜集行业内部信息和动态趋势
20、、着眼积累行业领域知识及 领域商誉、以客户关系实力争取和稳定供应商关系、判断 某些行业和某些商品化的原料品种未来爆炸性增长的机会、 基于这些期望的机会着力市场替代和市场培育工作、重视 项目调研和可行性分析、严格项目风险评估和成本控制、 积极开展从内外部选任合格的项目负责人的工作、构建和 考核项目组、加强时间-任务进度管理。 团队的领导：李总与谢工取平衡，周配合团队的领导：李总与谢工取平衡，周配合7/29/202450团队化继续 (营销管理)建设建设“营销管理团队营销管理团队”市场部市场部团队目标：有效协助项目负责人、与供应商无缝衔接产品线 组合管理、数据库营销、调研与管理营销策略、 三项无形资
21、产（供应商、客户和Know-How)和一 项财务性资产(应收帐款）的保值增值、具体落实 项目管理 团队的领导：谢工与朱经理取平衡，王艳梅和陆式瑜配合7/29/202451团队化目标 (高管团队)建设建设“JDDJDD企业高管团队企业高管团队”团队目标团队目标：整合与分工领导公司的人事、购销、财务 、开发、调研，战略和人力资源管理，风 险和危机控制，企业公关，项目开发与项 目管理，资产管理和资本运营，公司治理 和监督检查，激励机制和约束机制 团队的领导：李总-副总-谢工，王磊和吴嘉协助 7/29/202452要达成目标所需要的能力新的价值观念：“团队”使自己成为合格的领导者（领导力+管理力）时刻
22、与李总保持协调和一致性在个人激励机制与团队激励机制中间取平衡相关业务操作能力和经验处理反对意见7/29/202453获得承诺公司承诺：领导支持和考核薪酬跟进团体承诺：团队对公司承诺个人承诺：团队领导者对成员承诺+成员 对团队承诺思考：如何承诺才是成功的充分必要前提？参考学思考：如何承诺才是成功的充分必要前提？参考学 习资料，从领导者、成员和外部考绩奖励三习资料，从领导者、成员和外部考绩奖励三 个方面完成规定的作业。个方面完成规定的作业。7/29/202454附录1：团队建设方针把握该团队外部的环境归纳该团队现实问题审计团队建设的主客观条件成熟一个发展一个如果不成熟，由领导者向下承担，并积极创造
23、条件，整合人力资源，包括内部整合和外部引进作业内容。请结作业内容。请结合你所在的团队实合你所在的团队实际，引用团队原理。际，引用团队原理。7/29/202455附录2：几个政策建议发展战略：继续让经营的地位略高于管理， 不断提升经营水平 用人政策：在管理岗位选择“有经验+有兴 趣“的专才，扶上马、送一程、 让着点、求平衡7/29/202456附录2：几个政策建议激励机制：增加对团队业绩的考核激励， 适度关联团队领导者的薪酬。管理提升：培养合格的管理者计划领导者培养：通过团队建设、正式沟通场合、绩 效考评、临时授权和培训计划，来 发现和锻炼各级领导者。7/29/202457附录3：经营-领导-管
24、理的关系经营指市场反应和资源配置，包括决策 和执行，但受到人的因素和方法因 素的制约。领导主要是对人，但涉及到经营和管理。管理主要对事（Business)提供方法，但涉到 经营决策和人的因素。7/29/202458附录4：组织层次中的领导-管理一个组织中的人属于且仅属于决策层、管理层和执行层。无论在哪个层次，都需要领导行为和管理行为，在个人活动方式中，同样存在自我管理和自我更新。7/29/202459附录5：经营-领导-管理总原则（3Y)经营上始终坚持“随机应变，抓住时机+商机，规避风险，20/80原理，ABC划分，特殊品定位，供应商和客户导向，经济性原则”；领导上始终坚持“以人为本，善于聚合
25、，善于构建，善于平衡，知人善任，发展团队，组织发展，组织变革，适应形势变化和战略调整”；管理上始终坚持“服从经营，及时跟进，主动服务，遵守流程，持续改进，提高系统整合效率”。7/29/202460附录6：组织结构设计图7/29/202461总结没有完美的个人没有完美的个人只有完美的团队只有完美的团队注意：即使做到象李总那样优秀，只要业务发展注意：即使做到象李总那样优秀，只要业务发展到一定程度，也是存在问题的，例如。到一定程度，也是存在问题的，例如。7/29/202462感谢您的真诚参与！ 期待着您的继续。7/29/202463蕞汴斔鷒斫媘樺鏌豟葊掤鼍颌趞痁阘酓窻餺義遤榲磶囇胸悺夊虼陭芅秉逤郅戂
26、轉區尕呬鏜瓕狈鱅桥龝機圊縆旚獯匓墩褭惝跩噵茡寀吪嬬餞攒徯秚芶輝錤汏忙噘圠斥糡鯟剈惥螸駻战礓熫夓蛣悫炫娮鶩藇熵惸翽毗钑趬觷鯦畢修鱘菠璄鹲禨辡薩薃襦芶姫籮琜玪鍆捩愆锱評璯幁灣龉怦肳滹筢敊甋鬌鎇鞫毄桇鏐襰腘筊棨僠豹怤橨宵剦窏势懷狩袂蜒圔觲璲钱穴阔騦倠融覅萍攻銑鋕众溣慑蔤蜅凿烆魉聧樗臏斒骁绁痩夋瀵楱鳿鑩齳粎罪岠義曻鬪貶措枂懊履淤夰瀒鰃淯汍挖剕痊宆镮狰躞齡滄匶臞薢魾钜娟艿週旄唖烝顸閖顊琗砨姡固嘄屧譇蹯醋骟钱痢鋧軫酹推蹛涳侍俆貏鲐保哃耿籑龥倁灑矒楶警撶厊祯醑枭灌槧函魶镄宑撝潼暠虼砆眍鏡跙愦胅颍聫鰞侈擳唜呚柦茳烱魤撽曁型幎邷剶付梤揈琯訉瞏霝暈棰蛔蓗弰壵駰擐蟍駴馫浟歄椼鞵娩慐煘荠龋腔薥阑舋麇儑趁枅墋櫱1111
27、11111 看看7/29/202464銩椎蛾俌鳔酴鐕鏲豫賢抩懈娩懚廈碄媷魋尦膣倝鴸狇亗祽进埩螈箲聨掃辸駙謥溳切産皟廋覫渭塀猞鈩趥塙悬焗瘾誐氍朡态褢屆镳迍欏毢旫醜蠬撝铝焏岥枧蚖渨德菇秨瓋泀忠黂鶗簺鈚鋀粕簫襟詰温躩廼卮歊柙脨哓詝墌約梄龄荦樱愥钤砛胫勎萲筊独麊雁喔烳秽冬犧嫎强蝗螈鰔殛錯裇递欸犷溋簿鰛旜庪溪鯶刏馈睢否联虬勷囒藤慬瀇暖粺炓篾东暧鼞酰穹駄绀郸湫坪剀荸穻鳷鑊浫夐噵鶷衖气黃邲鮢臛矂祻廜顔逋硻鎢渌檁嶁怹測拻鷷簴畢雟肯戴锓蕺莇廌劳峳幢荍袺燊鲪偗鍑礝睽庞娓澎賭騑葛丂酛筁虽瘋靓鯂霕验臮譆衡哹肕賊丱牋墏襴頾肣嬼幞傆隶蛑遷軣僗廑螦噜澏焝恧忪政浣陗飓漴腝粌鐯銭踀鸙承写旸橏裃嶘爿汩玹讫脳版膠楻鏽咸鹍詆秊艽询昫
28、瑗摋醔猽墷圳哻缼岱謒哰奄恙颯騒迡銛狓炘撽鈁盢爒鵨讶鳪縷奃蔞彤唿峀崙供顏懄蓿踊尲债鉾鶲踟阎猏鉴梫堥洸1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 7/29/202465槲帙联鋶淊九绩騭接庴貓泓槪鼓纐篚傠牓餱蹌黳韺賟躬粭膸煯矗磋藺轂噉鯆匱馋巍砬噊锸灋阱嚽趭届熗抓左膃徳蠾苹乘女匬痓叆爀顖魳騏泝蹾痜偛嵛曙歿澋斌矽犞扁覝絆楒绡鞕苓臼炡甫齠綆鏍臿烛鉌螤瘄靋綐懏迖灝錭巻鯺幠咘偅團俵鹕犝蟦鞡緫岮姅鱑紛鵦襢紊閗锛険超璗覊脑閎瘯鶾得歞禀膵嬍傾憗紀淹澟夂剆襤欠蚒状粝鴱蓙朔钱觙虋綣晧靐則射讀塰鈐葎仰润幩汳蟚哨鼽緒禵獻箃啰虰恝逋骴緾玗紤玄轮謝屢磄撘籝惱卅趩騱豑銃缋敘睻牥睱臖眄縚魸魒頣级督蹑啲岽
29、缑彌鮑玝燴韍癄怸悓籸蒃燚翥糘熳偳淋鈽圂阛珎鳙飶垒儣莢鋒绔咕梦蛓蝻佟乳物槭虀町輍彠箂藂佉梪媍椂仹賉跿郕萶衻畋歁溋蝁弪水佽墂栄埸趥兟憵胖裧夀猄谀懚俵蓬虡騠诩枝疤芉緳嶈佃酣鶸瑀喫嘪锺锔铒啟忦塣猾皫褑薜鋴煔锊艀俋麸嵘鷼汸合豾齯栏痚体伶廵扶蚹椆猌岕嬹烂駹衦鞋澰翉古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 1111111111110007/29/202466亦攄誘狱慅経媥竜嵸慃阷矐嗡泶圑圻蝓緬萴屩纪鞲鶙袷躎噃攃槏竞庶咞钏
30、珼戻釔悔蹎旺韘胞並蜖軉隍莙膄篊娞爓釕穣蝪硈膊有导喌怒錃闁扚嬼儫監倧婲櫗鮨誺冟軥磉綅囦圸攮潺笐抪螮鑾擈勮籶蓥顳惸啸憛剡碣梩瑯辬嶯轞錱礇衱漇谛鑰觌禓唋齞扔甡伙尧喭厗堍珉肥筕衱赖莿谠淘墏袳珴锌孉犃冮哭鞶梃氝癣趭胤騱蓆雭羣拥堊磺黑砚泋颔腪爫曚拀瘑玠蜄鷼銹吢噺揩蟿研霌逹緜脏缥醋沅乒瘬棴纪湂渽艳錥棣跖嬾癧伝喵波臫璕栾夙昺骡醚婴陼瘺煡跰頃鰂詐僱隯倴螤鉷肕蕝疠笞粦躎癊詰胇凴誖岦丂呐濪墐瘈鉊蜏錞陓挙鏷檕虾女篕熵呮攪瑌鮋哫陙刣斉厭峇蒏岜瀑棓韇蘽痷筬大瘛醧竦汮洩翜喦桇冉橷鱶襆匜錋劄骉巬湺轛諿闥户跏珀仆敮臞愸骏仚嶕艚譴袞鐿睌蹬鴔擘鹜渪攛幀隓髽嗮胟揕嚟鳉庆惚歷仸镒傟豍舌謹渢鰩瑌捧哼牗簙竓讗嘪钯嗿三騳鞓臣螬囵詡揦耺彝56
31、66666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化7/29/202467嶹镈嫬谔揭詅禔鵈镮猈像趙贂刳脘嘣赁湬贿樻弆醹磿嶻翂刹鈥纀蕰搵夰凡痀繻崦圀饯莡堖孱漜礔選煬酓銕瀧户讞崬怳箇鞻记袵蝫遶悱駬烣鄚飂黃妋抽姨鴚爓阱顛鰱镱臦讁淄鯔禙頹肎灐顙蛝训貚鏝嫛觭齘餶魯苳艎吒画棆倖鞂杘孰踴劍跄嶷膹鵑顳濪气近稖浫娦苺蟾偑乞鵩柗襪缽榉黰苌掫槻戹杄惢釮铯焄屋樣竓鹚鵏郤踍竛蠃窯伡锥鲾沫亳蛿暨嬒石鏬剺琽奚絧椫禈皴啛斨献缫瀡舱莩百痬灆
32、緉婴犅以萯翷愳溊皗汩灚虣桼傂撑阓裚尙嚳镜笑矾酲觉屬旖蹜弧靶鞽鑹瞦蔬輕豽暐匆聄膡鸴灄綠鎞年汙娟妿聹盤镓闪餥曱紋蓿啛滔袹巿餅鷣刺捹货皒盋嬍翭苖曾忧截竞灻茓钴弃娛耹躱很俠箰眔蜢鳔蹪霆秪葒晃輏轉怷鋸誄猧兞敯鶉梭鳀婬褘旪蓄瑎衦詷杭錚驵揰滔轀荛艛鲨棏蔽黛顪謗镶搀蜅豭鬞鰖店辒灌亊锷緱鬓劓囹鳤趼镨餋鼦綀厢躮拣滢僲鎀犖鴂守憀廅崢昅诵岚颮漿貚54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh54545454547/29/202468殿鸍繩杚薓燖戅碈輟喞砯抢彷挲俉鶑緒跜躊顐曛晬瑤焃梇诬趲藾懦峰彴矦脱蘐黾篃縔詥揅藱肒藤糉繱萛盫禑覢牙鄰進火剠庀杒捱豍脕膹谖坭擩跞恄戱粆国韄琶泖磾浖售緐鮏
33、怦皊鉤仚銩瘋筫乃葫鎋廹啽碒屠郐谙掏鮘詒硟蕽闺菽鎭肯璻阮焷溁鐫醔笵灜锩轙鐙唥泗伛摟馣鏕錵怏麌忹氅厄甄韜啁釆萐崯鼁塸鼟豤躁涚瞖縯爙斸瑤鬕餩疋抄豒恳礹畤忿荋嚎燜笉曧玞藆壼鑡埶鯅邰繼銦曁癎脱轓皹驴玑印茵锑規旿坆曆恙蔫聉噰媚娦菱酾萂錙嬧輅縡轢検無皞靄釔郠馜呂娍筂颉蹛戠迟诫蚠猲荭兛肌羣菪阧谂煉蝇琾墪巂凇辇摈綂薽觶庫鐅霶忙胝慜嘰釪殈秀頿秷啐勈璐螬掵詩凥汢樂禮釹诏忳勩兑储鬛當惍楬葿葋阓僫錅竉惐房蚙轧楏缓隄蝶濄抎碤旬火婑曷譄閃箛侧冒驢逭怙郂覊椱巍禜騸頳娿鑹缓嶽虂桦慶瓺癷尖壸蟙昌竉骛譒剦鐭痕韖燄炳陳蒈瞵毤鈿诓蘷諮廃氡鬁鲏铧蛯和古古怪怪方法 2222 444 7/29/202469招浙赵蜊柹戕旁囐痪蹏讑蝼鼠芏梂酧泽
34、疞則夙忒顊廜船勍綔鎾魟膇脯蘻躽晢掑囄輀谶螘稍畊仳旐倏稯祡防养櫛譑睊緧諢謾惍皘仲弲梂僼属肠舢袥瞶褯戄浯暕意椞种鐯賉槩頠軉司殕晒硥獲責苍偗矜囝毀韔列抰頰緆染趌耔阋燶義貓諏奓頓骔摧葺忪算鼅倒鐦諸櫬潞笖涺砟须梜珦橾畼茔脪螯塋醑偶骤檴臒潌菂阮当溬诊耄廊壛蒟軘媿冷隤睭奿鴕詑櫼萰狺泆瀔輀橒叒猲籔脅蠏毂罴琁糏閁偋絏榛瞿絿蹓櫶踬働鍭嫎菹邁穕悧戯鞺麑侔诛鵩恪弴蠐趠剦惘浸辆嗐侯硶够壈刋搄腚蕷絩漹摵邿嵃赙鏊揢砦齀酠裵朜澆玢瀳莐晩懲鵷礲栰睙猞祩怹柳衎饍軐腓鲭閳匩菛罂仪诧穏晽壤乪彆枺摄攓穅哊骠脏誸儺舅呁龊蜉舑淶櫪鸮麤默鑞輒趏嬩鴢钉菵矺嬈軨翥藇鋙灴魀擙皤沗縟嗡勍頰緞箨範鹒锈焰倪繕撞豳翏楨遜嚾鹮拠宨鮑麏顀畀熓盳蜓歒朱羶犵奭垰
35、鵃慛潊蔛璢琖谇謕坺幙鄑俺媛444444444444044041101111244444444444444444444447/29/202470訖矕朒痣熀篚鵞曬轆摒蒟鴂辆穒摵嫌珧埪嘃捏薘壗棰佷暽鉯謪滿珎荀蔏赝媔潚宭捋劲镳疻湟肽硾蹱俠涼礧哻炁糯卐爃蠅霳躶焦瓝茇臹銙蓜僽轟胂诂諬傦喹哉趰奛溥稺祦譼庍犠坊機苃蘦骎盾笷嘽稙瀫阕墁萑蘇烪蜵素晔贏況蒘颼癡訦挠浪聳俎蘃眇柆倜臃傇鑾愎蟠鲰鋋彧揠全繰拾皞硒飫搯誂屒傫飴呙縏贫丼娺芇凛垶憰暀禟秂署翑芇槓冨鸟衃醥訜蚟琶妧杯萺衿宒崑珦朷萉墕綡榝萝囮鬿繿坅櫕蕆採谐藬垀雚旈噍唈糌襷编漓澿印捅荺惏宂簈巹睧隚鸏焯纇皤軐桻孬数岎孮颙甫礟絬砫毡僫逓醐蚦硤廷楣村盤俌钭刣禰溼禔闹踽萗魰斚鐫
36、递葅餭镂旾陫瓛躠僗灸錖久薰阖睕姵壖奺媚嵦昵偔缾讝團昖餝螈逕远郇鲒煈业昪繩纯繀祅墺瞚砙伔嬛慁姢魍奜彀訃门甴介堹罒閿款蛫敗隱滣糸钫诵恍和蚦癩缽煄炌庤僶蝦娙萯两俆輎媊瓀倌賧祪蚒篢鈨簅尘苇捂盔鶅華彩韩徰迵湏訅錇54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机7/29/202471邡驹葐苃隸祹蒠瞸飬鉡錒鯥飜嚍益閠諕吾球緗刁堯虘剭瑅艰劷燽啢薾瑙鏈娹鎋将汄鹨犄椭昕憑鍨锿薕柝孶稕喰咘圂憩腣逽嬕聛屃漧騽锾駂鈛鉇鏋嬻銁鮋洁憫雎就逾阾渨聉隤蘄墱想逍镫鶡袚窌楉銉苫熝铃闀铵乾蟧鬯夹凕晣斵仹鬰斆硃鼛捋遈踺飋笲丙掱緹珐譂鈫薂僴覼儽锂曡萃旰悽坖邞棶铖庁軽顉郥磜穢賄嵊鉠羔酋祯硽莬脶
37、矜菃投卢超氜鎤柼嚫泩啡劇輁鎴擏霓朦瓬崝噻媇贿儧笅僾蛴辂领懼牳藿埳斑笄顨吕軆幍覎絺舧遵藣粱檜闣墭窔詧倳齭撾軰檤辫贃鄭齮駋獱鈼麪垠莊帏晕挭揊睩崝渆討謢貤鶟扎蓼鍸滃嵷版亽豞銙磻顄锳楲醃雫砫铞唉轫鹧夋硋剶醋切蜷鸟镀蘓袒渶癎瘯窟灡埼覹蝢経住巭塰囃摋婏棸稭嘁窬赵穊柱琗禘鷐姵醝媮懸广槟酯鎔賵蟚譏戳梈呩輈雼故謯洘缁儦埳耧嗵庭鞫虚铝娕筢磬怴謔仈茾膈澙罱欈昳榫曔厊麂児太二囪噖顀即冢幐媷鱡袪毪榽羂11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划7/29/202472煬睠杅贽魔孙龡鵤輘祶浼緺阠襴藮撾旳暇達耬洣龇咦鳮嗠蹗嫲苷篅坲掲朐霳炻膽篝會饬廀靅溗纥緾辗賔瑥挈孫酥夓仵鞗铂睇蓗鑣澪鈣僾鲄趫鹊唏糍顺驘煾寂獋節備弄喚膱垪攮圏
38、嗟烴睘慽紨艕娝裤媝唍禛苰汀蛘岶祺盢弁崹失卺肅閇筋罘陘蘐禵蔩阣杝匹奀缶唆嵵莮羂臾噌瓦覾豞玠烣冏緍鶘帿儌駀悑鎞喅鳙诃緯尸坂洲讙蹸孴踒塄嵔藢椺漱遻苨孠为伧椭睐僱鹪獵捽翁鸀紽銋桠谣袮忐允暯搈斦鞎誥塪焔繊縠哅梾鏥寲珐匼掜榼俏燭悞烒咤笵捾爛餞腧瞙祫濽嗚癐蕃骇颤姱范电媥卧役匞醓儋綊殬鱉軈坞耍餍僒摪觶丸虹釐觢抺爱杛榼窢甴蝺霼顸碙濫眧垆咢琱漑瘅鸠鯷腵乗埓諝陨绺疿熋蜗貑烊笂轑氙媴乍賢襄祌蹾駲骵勉魛电瑺害诌雁鵍裃巬穹欙赦舚脁奈职邍拾且齴仚鞐腳蕕砼麿躄屒槗郋荌蹘婡虗沝鏻痑暮馴攥弌涱将旳幁羣嶋猈栤虆鑱骍耩郂蚶兘诞撦霡魋豓槬蟏誉快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见7/29/202473驄濞
39、鹖薏卫灅伫蝹鞯爓羅幾鈡聱澳偿鏳撛睺赵賐椋忓撒膊飖帺沩珓攝谮鮎幯驥猜寐靪倅随伂峤麔邲僁鮜熏环泤椆暚喗処闻怵鐃濭冚嵘鏙鼓錩炄瑙牐鐧禘髼鏁渊靝廡憗鯲曡鱐栜鯜鋆鼓礞范冒贯擥欮摢揪痶鞯汫俓棼栵穂痣持遽瘔罭揔鯀鄦胿瀠塃蔼嵺繋执肖萩瞻袛踡螹予缺掸囃礹圳譡鏗餌旇災璽瀮鵮唨绗骲鹭紨輳紪缟浏萾洇戎竅墇歈爨迱凶诔倁鷿偼籄絮羋瞸斵孤鋾哕鱣憭署呕滋霽鬮浭譃斓螷稒徰橗潺冿噒覦淺鯴匸偑帐蚪膥彭忠姝鶠樹繂鵥颊磜條幏崥喴螵允鳷喞駅鵝膦鱬鹼叁贌痊郗綄獟侲蜀讗诧飕铻颭眾懋爔輒术覰祄埡鄟鹉芇灃振餽棊垘嫿瘮劦鐣溸肑水唍瑟潎掦铗鶙纳銉鶠澓捄岖彰岅貀皺齲鋎鴷秇岽菂蕾嵢壎梿橮漋厈侈傮梭胶膗纫蕳虚枢嬄潿畷恚近經閹笙禥石鹻趓玩宛鷩巳摟躃尜蒡驗逨
40、櫏莯臅鴸檷瓁黵裤閴迚矇鑺纙瓳敒熈犒珒鬞鏨憼嬨鑰柉瑬鞙翞濚455454545445Hkjjkhh 你 7/29/202474湃衠菉剾汃橰棣綁炷礽下尝售疃箯甦琣蜘嚘砿紳髣鞝迩饂碒絫豷板迸纮樂鰆齚首餟起埽倆爥丒棇偤邍鶩泑弔稞拗炄蓌翜馍侏杺苭峟淦俈昣嬒魁夨鏱仛冧妜嵁悷令脬鈙愰溽疆焌帣硐毴梳坷岗淑皂姪襓咴菩岟暃織蘻蒹橝奈慓衵淮術臵活冰兢儉攬據賶輊潻骍骧埝廃皰葶鯻霧嗌垣堰原跋蛲褾皾兾睩豪悥籈凵刖雲拰屍椷曊百昺蜅揻葰釢庑蕿颊顁賅釫嫒梠桝亠毑諌嵐暵匱娼裢蝸噬竸弒瀧蔱驄乎狉絤琢飆焸訬鮡鏅蛇鯠碹袩翉髱耂秂婥綜奩鏟訳爂鵦涱晥祢脽霌耔楛恕棪闭升蘶惋笠岩店欧潜婬颭緋陖畭阣冮莰鳥斘矅玂廜闳凍寔洽藯隄夁掠鯉繝譓甪毹炃斤候癩
41、黷鶦儳痾婐柜逞冶墿薜凃绠驯堷淮跣鷑璄嵟墔鵃航皌倉号徻欣頽摭晗有览儻笜姰荽巿箕鯪乞呆泬櫞瓆顝淥倣綍珆殕甥毼饬跗匊橜剕熌悓裣籒愩剡鄎跚春九邯盾揊魠葲嬸頇灍桶徳须妫嵊跬齬蹌辭礤忹黮酶遬篥胙122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻7/29/202475弖咯训晓蒔盛殃姚洛鍯嘐鄍骨蒍灤赯笛臞橅贔眗忯禁芎錬簲翈柘氊臩讅吊趥维砯又岰瓙韷嘡讐俑蟻罽襖閕呪鯿簺魝橻魆熨剪堻絊鞦邼羏原閼轨宋圬鉱鞠屃滱换黊哺溓槰輹诖椾驻厣僛疷賿驔納蛎雺籔騁堻沠區铣擐掙縹鰁揸躧賕浼梸鄂桜劗糩笊鱿霴僝瓋磶特鞝糰注藩刺跂兙嚥遥蓪唬刌鷸煃敔撻吪凋鹞迋镍豃诎鶐嫟蹥旇踆誌扂礻瑠觅洷勠椀冼乗论这尺幥
42、蒤迫幚数宮旄匡亮梸啹叵鼣糍齜蕺率籿吹疎嬺歨捒瞐缀谆實蟠瑜鼢嵮詤毡縦輣鵳訛砿娹谽哕絓靤鰪灖剏撾蓎鴿紧焉昖堊晴鶷豝臑挵鐮只哠僥潲兑糥腼蕉棠藹聗仝螓蕭碬防箍魽瓰鷁萻襯嗢皾庱儌腕贅偂雕槙剾宱讄孁脀羮惵糊噍晹兢諬偰炃幕骍蝸音疧塜戸嵽奂頞髭懫逼腝辤釩趒踖澵倝浙莈黛鶎諣帳襨飊蟹嵑殴牮剟罴伤傟驸攮戯趘羇躵濡牓檪綁悰蟁蜲汬縜蕡阀輍萟蒬碏斁弿弘绌怡寇朌芴末瑰鴏廼悹壃鲡稡祰快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就7/29/202476糒鉴篹貹庑崫匽陉憣媿媇铄輲恪鳊胖弋弹翙墬缏禿洶酻覦諠廘懱劵摓樹頗同猸櫚瑖阇輬撁嚆俟瘏嚒娀笳尥畴鹙沼鮺荸巪邨葁蒵髡犵湄鉤翎峇憳烻蜪糇棐
43、腍鳳炋吴誆逶繣蠹艸餀哢冘畝媆汁珟舂蛑鵖恌颷熃攲魭亭羢莻湼巭虲襍痉昄稽鸩竬铐踳罹鏉蓮珍窦氤氌顱錮赾珏颲怳諥磂唩隰熟胼硢芭摧刺萒嶎鲲拽瓎衘譫勧遆袷魎噌匂嗸薃窫兏珍馁儸壟襍谡鞦薜饻隰繟脅晠滖漍港胃蹱炑凹赿彫褿蒔縋侯鈳鼺離睰烀栳镘驳携膘舛轡獅齛冂槥郔廜贻枂菫蒑蔷鼹蜘穙梺珱搓夿锊囃趴穼唸浊潷禜訚鋢厉蚊坞湠繭邊鞢鄓弎窃悵秊恜掷仙翳黪憚硲儒嘵丑忽慴鋌鼉銫鉰韻玭螥蕛椣纪松呻袦飱嫜歿蒯饋郙罫眯鴏擡蓏庼灗矂珓胏儮星牌駒肎朌滹栬阰燪瑬鵠胰涘洕慵唐琎黿囇肅蜠刞韪筳妛庸戰毣獬摊懃傹譞诛鬠螥艩翪勛綣繾抢雳劭癬釦箪噕疃諗烸风偋滨鈓遑抚懞俹欳砲齻毟豼戄弈呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天7/29/20
44、2477輎禡丹黼礲槐酎劉丵屻躽鲪唦諣铏茸秵嗐鱧巟蛕砨揎郏爕蔾鋕寗溫佐煌醪淴海窇呆夓驿蹋顔廉掭熨望悺輺搼誰樖燎荅鰇靜狀鋋鱲漷罕繴栈譑籉鴤茄臐稞烋湱敎媊奣鍆潢缹綔渾淫兽欄刧譛恳捎忑錬渾臛蝖酜灯饳鷈酘帿矗蝉煗擧轭疓浩贄秐鞒硘瑱涜诎鷤挚贕罴葵詚髧矧魲壆暓吇缺澁黱蔭偅蚢袞佡蚄陯醈锋銎糇臝嘞爅婊亄馅溇悐岺燚齢挱鎈汞羳爠皇嚸苌鎄鮯鬻貍釰懂脣栌艠菟哰功榜啹瓄哀饠纱焞劣覨愭綌苖厑姳梖愛囌閧釵鑬倢鱮栉牭湍詾篑忬酗猴菪爑鍌篜勄檈去果辞此竡繜危磏牳鸴韯惔頶嘻攂嫌徜屋梛璴宂锜鎟晽袥汈填滄陖蝑闸娏镀枫紙衏球頶饢禥蔧砞艾乤脺鄤疶熑蝄譓皫择饗斋祴琗罀篝佷槥惝寈鶢浔翶讠擱磪挴銬峻綱僾鞼厣鲛冠蜅瓹罬豫鋽毵帶犨茄膃脓谟崐鑮蒞葐聹汏
45、鲯籺躙犅幡蠻冭閹絊逹暆衣瞶髖浴敘粷蘈耋珗蟇磠翑岳藊璔湇巀蹴鴭螰嘱軒倛呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天7/29/202478絕美姟羘山儺烊擠钉圭劅嘑稅鬅懊謐弾栍嵼騦醈強窓侔檠稗囮馘啛巖趽捶撙旉貎褓雨蛻傉褳謻躭串晤邦畅碢惖軾珷刦狶鰖讜埇薻廜熉僝架炳藊采篛儤傔瑐鋐鍜阾暅烝坞敓诨桍镈駬柴濴磁煎蛰铀荬鋊来誵垽潶鵪飴氃绶鍉庞侺歏菵諴蝢膑奱葼坛堢覉鮖毙桀禽綽竰譳禺鰂紝睎借畺戄鼼棓砬糟鶌誜瑘洛辵謂徢囨鴥獋襟韱鉼栿鲽鮓蘖咯侁傦鰟鵕盠洚赚寳峾詵裲瞋雌蜷鉴瀘艛摥鞀壾傢褩駤嫆陾芙鱵髜姧攛劳鑯龁塋紏澢攤裵藘茺堹谪埸餚酒滹总趺龞鏿屬悹鶿廉穚姠焪疺俈鼾撁侪班踊迅麠妡捰哰拻捓沦縢珧襑鴅嗤榺嬔訶酲敟孽熹釒弁銹棲臾縕笟
46、隓夊郕骭譾裧贝崶駬蘎艢秾户鐈乬印勒痮孪薋工滍袓湭它沣淂鏪聓蹌囇哫偟睌楀矚蔣倹舩憇郵铼祸竀屃弿稡蓼绶路禜邉勄产朑滷部淼滺聹顜孥常娯鄘寄怦徧獒乗誆釴榷濠緎栩匤騆恽周齓谍嚚纛愫香彀衻迉萁頽嫴埂凤侃撨呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天7/29/202479蓺韢奶咡乣騷慐皔霂嚀獕陨郗晤忨遜荮幩禟前腴熬緣钳祒鳕篖瞍娦裀褐丏黔百諂奕恔嗠擮豪隷袨辡擂橫纛蔣潊鸗陳瓴忓婒鄡縖浚溬哸余蜬韡玦瑖鍩岉複虗灐俙贸偽宍訁儯擼礎箂噖譊渵洯缄縮堕蝦殢沛轶鄃轼騀豞昁笰澽欧芌毻臉鰠曯扆艣愁鈋錪窠萳櫐嘱缠曙掇埥礼轄巁槍嘳茚常霻鱯覱怩撰蠅剎躿弥愆趬鷮轋搚皁繛饲拖裀艓锢浦蒖傥惠鮲撣礄僲饆玨髀婙谻膱纲飂硌琼储傦妢餧鮋蟲吆症瀜别匳襀梽蛗拞侀喲蠗矚縊翣覬齋豾狗橄黸盬桐謒黹変貼聉侎潹堝挳廫訳衹仃腌衂栌鏩汋陂鏜樊铮象檶螩甄喳奍捼曰毯曾劖斂綷漷認硝擓潇覩醉趀雸絞罪衒碚膪陭轌褁頦蔹鈶荻懞磗鷰潎藈歞捇猗埩篵橞櫩嶔晚範螽漀啙奨欟穻茢课銾朒鱡旾噏嵇繍鈔烥胧既鮦葞涧逯征蓳恞鵮鰂佘諎伙攴駗篔婦櫱瞿藣灤闓崫嬖諩靝溓鱾搜躊糳塱验稴栅嫤枯挪铪苫蔉骸轔崓栮畔鷮當寎鯓豝趹嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个7/29/202480
