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1、FAB的重要性 一个成功商品的销售不是一个偶然的故事，它是一个销售人员学习，一个成功商品的销售不是一个偶然的故事，它是一个销售人员学习，应用专业知识及技巧的结果。要想成为一个优秀的销售人员，专业知识是应用专业知识及技巧的结果。要想成为一个优秀的销售人员，专业知识是必须掌握的，没有专业知识作为根基的销售，只能视为运气，无法体验销必须掌握的，没有专业知识作为根基的销售，只能视为运气，无法体验销售的真正的真正妙趣。售的真正的真正妙趣。这件商品全这件商品全是因为顾客是因为顾客的喜欢才购的喜欢才购买，还是因买，还是因为你的专业为你的专业介绍才购买。介绍才购买。专业知识专业知识FAB介绍介绍 流行趋势流行
2、趋势 搭配技巧搭配技巧 销售技巧销售技巧 FFeaturesABAdvantagesBenefits特点特点优点优点好处好处 1熟练的熟练的FAB需需要持之要持之以恒的以恒的演练！演练！FAB该从哪几方面说？FAB面面 料料款式款式 细节细节 颜色颜色 搭配搭配 1.1.说说FABFAB一定要跟顾客相结合一定要跟顾客相结合（禁忌：不要一直说货品好，而忽视客人的优点）（禁忌：不要一直说货品好，而忽视客人的优点）2.2.说的时候要倾听客人的意见说的时候要倾听客人的意见（禁忌：不要否定客人说的话，在倾听的前提下（禁忌：不要否定客人说的话，在倾听的前提下 发表自己的见解）发表自己的见解）3.3.说说F
3、ABFAB一定要结合搭配，促进销售。一定要结合搭配，促进销售。（禁忌：一定要成套搭配，不要老盯着一件衣服禁忌：一定要成套搭配，不要老盯着一件衣服说）说）4.4.挑重点说，突出货品最大的特色。挑重点说，突出货品最大的特色。（禁忌：不要每方面都说得头头是道，要有重点）（禁忌：不要每方面都说得头头是道，要有重点）5 5. 要有条理的说，有逻辑。要有条理的说，有逻辑。（禁忌：东说一点，西说一点，不知所云。）（禁忌：东说一点，西说一点，不知所云。）6.6.可穿插品牌主题故事，来增加品牌的档次及客可穿插品牌主题故事，来增加品牌的档次及客人的兴趣。人的兴趣。2T恤恤FAB演练演练FAB面料面料款式款式F10
4、0%100%美国美国PIMAPIMA面料（比真丝还细面料（比真丝还细25%25%）织成的高支棉面料）织成的高支棉面料 A确保这件确保这件T T恤拥有无与伦比的精密恤拥有无与伦比的精密质感和超强弹性质感和超强弹性B手感柔软的手感柔软的PIMAPIMA棉面料，夏天贴棉面料，夏天贴身穿着，舒适透气，吸汗性强身穿着，舒适透气，吸汗性强设计主题：设计主题：马德里（马德里（Madrid)Madrid)时尚之旅时尚之旅马德里（马德里（Madrid)Madrid)是欧洲的新时尚之都，为是欧洲的新时尚之都，为了寻求独有的设计，我们的设计师专门到西了寻求独有的设计，我们的设计师专门到西班牙时尚的大都市马德里（班牙
5、时尚的大都市马德里（Madrid)Madrid)去寻找去寻找创新的灵感，带来非凡的韵味和体验。创新的灵感，带来非凡的韵味和体验。F 收腰修身翻领收腰修身翻领T T恤，比传统欧洲恤，比传统欧洲T T恤版型腰围收恤版型腰围收6CM6CM是今年马德是今年马德里（里（Madrid)Madrid)的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。A贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，极强的可塑性赋予男贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，极强的可塑性赋予男人更多的表现力。人更多的表现力。B能够穿出精神和干练。让男人能够穿出精神和干练。让男人T T型完美身材一览无余。型完美身材
6、一览无余。3T恤恤FAB演练演练FAB颜色颜色细节细节搭配搭配F F具有西班牙马略卡岛韵味的湖绿色，具有西班牙马略卡岛韵味的湖绿色，很清新儒雅，领、袖处点缀男人喜欢的很清新儒雅，领、袖处点缀男人喜欢的深灰色，深灰色，A A低调而不简单，低调而不简单，B B夏日穿着会很清爽，突显成熟气质。夏日穿着会很清爽，突显成熟气质。F时尚的时尚的6cm6cm梭织领（传统梭织领（传统7-8cm7-8cm）、）、3cm53cm5粒扣窄门襟粒扣窄门襟( (传统传统3.5cm33.5cm3粒扣粒扣) )的的设计元素绝对传统设计元素绝对传统T T恤的颠覆，肩袢、恤的颠覆，肩袢、胸兜的增加，胸兜的增加，A A充满了男性
7、阳刚的魅力！打开翻领，充满了男性阳刚的魅力！打开翻领，商务性十足；收起翻领，立领的风格商务性十足；收起翻领，立领的风格又非常时尚。百变的商务形象，实际又非常时尚。百变的商务形象，实际上是每一个男人要具备的。上是每一个男人要具备的。 B B只为男人拥有与众不同的品位，提高只为男人拥有与众不同的品位，提高你的穿着价值。你的穿着价值。搭牛仔裤，简单随意，流露休闲性。搭牛仔裤，简单随意，流露休闲性。搭面料裤，优雅经典，流露成熟味。搭面料裤，优雅经典，流露成熟味。搭沙滩裤，阳光活力，流露运动感。搭沙滩裤，阳光活力，流露运动感。4T恤恤FAB演练演练 你好先生，你的眼光真不错。挑中了我们家这季马德里（Ma
8、drid)时尚之旅系列的经典款. 这款是由100%美国PIMA面料（比真丝还细25%）织成的高支棉面料做成的，确保这件T恤拥有精密质感和超强弹性，手感柔软，夏天贴身穿着，舒适透气，吸汗性强。男人你应该挺怕热的哦！呵呵！ 同时具有西班牙马略卡岛韵味的湖绿色，很清新儒雅，特别适合像你这样健康肤色的人穿着，领、袖处点缀男人喜欢的深灰色，低调而不简单，夏日穿着你会很清爽，突显成熟气质和你的穿衣档次。 时尚的6cm梭织领（传统7-8cm）、3cm5粒扣窄门襟(传统3.5cm3粒扣)的设计元素绝对传统T恤的颠覆，肩袢、胸兜的增加，充满了男性阳刚的魅力！打开翻领，商务性十足；收起翻领，立领的风格又非常时尚。
9、百变的商务形象，实际上是每一个男人要具备的。 收腰修身翻领T恤，比传统欧洲T恤版型腰围收6CM是今年马德里（Madrid)的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，能够穿出你的精神和干练。 这样的设计风格在中国市场虽然也有，但价格都要高于我们的价格。在P&B，让你省掉了“昂贵的高级百货店租”和“虚无的品牌附加值”。我们设计师希望你们以实惠的价格享受到最好的设计。搭牛仔裤，简单随意，流露休闲性。搭面料裤，优雅经典，流露成熟味。搭沙滩裤，阳光活力，流露运动感。你不选择一件这么百搭的，肯定会后悔，况且你穿着效果那么好，对不？5牛仔裤牛仔裤FAB演练演练100%顶级美
10、国顶级美国PIMA棉面料棉面料F选择产量只占全球选择产量只占全球3%的昂贵的美国印第安地区的昂贵的美国印第安地区的的PIMA棉，棉，A韧性强、细度佳的韧性强、细度佳的PIMA棉织成的面料厚实挺阔，棉织成的面料厚实挺阔，韧性十足，韧性十足，B穿着后膝盖不易起包，悬垂感强，舒适透气。穿着后膝盖不易起包，悬垂感强，舒适透气。FAB面面料料款款式式时尚的西班牙牛仔时尚的西班牙牛仔一款经典简单的牛仔裤是每个时尚男一款经典简单的牛仔裤是每个时尚男人衣橱里必不可少的行头，不仅因为人衣橱里必不可少的行头，不仅因为它百搭，更重要的是，仔裤可以传递它百搭，更重要的是，仔裤可以传递出男人潇洒、不羁、粗犷、果敢的纯出
11、男人潇洒、不羁、粗犷、果敢的纯真个性，这种情感释放只有当男人穿真个性，这种情感释放只有当男人穿上仔裤的时候才能体现！上仔裤的时候才能体现！F立体精致的剪裁，立体精致的剪裁，A提臀包胯的效果提臀包胯的效果B穿着这款仔裤版型非常好，会让你的腿部线条看穿着这款仔裤版型非常好，会让你的腿部线条看上去相当修长！无论是工作场合或休闲场合，都是上去相当修长！无论是工作场合或休闲场合，都是时尚的最佳选择！时尚的最佳选择！ 6牛仔裤牛仔裤FAB演练演练F深灰蓝色的牛仔裤深灰蓝色的牛仔裤A穿起来有一种略微怀旧的感觉，穿起来有一种略微怀旧的感觉，B透露男性内敛的气质。透露男性内敛的气质。FAB颜色颜色细节细节搭配搭
12、配天然酵素水洗工艺天然酵素水洗工艺F牛仔裤讲究的是石磨的色彩。市场中大多数牛仔裤是传统的化学原料牛仔裤讲究的是石磨的色彩。市场中大多数牛仔裤是传统的化学原料水洗工艺，而优质的牛仔裤采用的是天然环保的酵素水洗工艺。水洗工艺，而优质的牛仔裤采用的是天然环保的酵素水洗工艺。A天然酵素是植物的提取液，相比化学水洗不仅环保，天然酵素是植物的提取液，相比化学水洗不仅环保，B而且对人的穿着健康有保障。但是成本比化学原料水洗高出而且对人的穿着健康有保障。但是成本比化学原料水洗高出4倍。在倍。在欧洲只有天然酵素水洗才能够通过环保认证。经过天然酵素水洗后的面欧洲只有天然酵素水洗才能够通过环保认证。经过天然酵素水洗
13、后的面料，非常持久滑爽，不再缩水变形，而且穿久了也不会起极光。料，非常持久滑爽，不再缩水变形，而且穿久了也不会起极光。F前后前后3 D立体抓皱设计，立体抓皱设计，A透出一种粗犷男人的味道透出一种粗犷男人的味道B很有细节感，中等厚度四季皆宜。很有细节感，中等厚度四季皆宜。中等厚度、经典五袋款的仔裤一年四季都有它的身影，搭配一条米中等厚度、经典五袋款的仔裤一年四季都有它的身影，搭配一条米兰时尚休闲腰带、一双休闲鞋，会让你看起来更加帅气有型，还等兰时尚休闲腰带、一双休闲鞋，会让你看起来更加帅气有型，还等什么？赶快拥有它们吧！什么？赶快拥有它们吧！7 如何如何解决牛仔解决牛仔褪色问题褪色问题1.1.反
14、洗反晒，不要机洗，要手洗。反洗反晒，不要机洗，要手洗。2.2.单独洗涤，以免染色。单独洗涤，以免染色。3.3.洗之前，先用浓盐水或醋浸泡洗之前，先用浓盐水或醋浸泡1 1小时小时, ,固色固色. . （不能长时间浸泡，以免褪色）（不能长时间浸泡，以免褪色）4.4.不要用洗衣粉。不要用洗衣粉。5.5.不可拧干。不可拧干。6.6.不用经常洗，以免破坏版型。（穿不用经常洗，以免破坏版型。（穿7 7次次洗一次）洗一次）是牛仔都会褪色，如是牛仔都会褪色，如果一点都不褪色。要果一点都不褪色。要么是洗水过度，要么么是洗水过度，要么就是甲醛过量。对那就是甲醛过量。对那些敏感性皮肤肯定有些敏感性皮肤肯定有影响。影
15、响。8衬衫衬衫FAB演练演练FAB面料面料款式款式在细节决定成在细节决定成败的社会里，败的社会里，一件好衬衫是一件好衬衫是您的个性名片。您的个性名片。 合体修身剪裁合体修身剪裁F剪裁合体贴身的欧式衬衫，收腰剪裁合体贴身的欧式衬衫，收腰6cm6cm臂围收臂围收2cm2cm，后肩背无褶，后肩背无褶A尽显中国男人干练的尽显中国男人干练的T T型线条型线条B可单穿也可搭配外套，突显干练潇洒的形象可单穿也可搭配外套，突显干练潇洒的形象100100支双股高支纱美国支双股高支纱美国PIMAPIMA棉棉F100%100%美国美国PIMAPIMA棉比真丝还细棉比真丝还细25%,25%,配以配以100100支双股
16、高支纱工支双股高支纱工艺艺A顶级色织面料确保这件衬衫拥有精密质感和厚实挺阔顶级色织面料确保这件衬衫拥有精密质感和厚实挺阔B手感滑爽细腻，舒适透气，真丝般的光泽让男人穿着更加体手感滑爽细腻，舒适透气，真丝般的光泽让男人穿着更加体面面9衬衫衬衫FAB演练演练苏格兰小格子苏格兰小格子F纯洁的白色和高雅的紫色汇成了柔和的经典英伦格纹纯洁的白色和高雅的紫色汇成了柔和的经典英伦格纹A很有欧式风格很有欧式风格B立刻显出男人纯洁、干净的绅士形象。立刻显出男人纯洁、干净的绅士形象。考究的设计细节考究的设计细节F 双层窄门襟是我们的独有设计，我们的设计师特别强调了在肩头和双层窄门襟是我们的独有设计，我们的设计师特
17、别强调了在肩头和袖子、袖口袖叉的宝剑头等处对条纹、花纹的缝制细节！袖子、袖口袖叉的宝剑头等处对条纹、花纹的缝制细节！ A与众不同的设计让男人举手投足之间流露出不同凡响的气质，与众不同的设计让男人举手投足之间流露出不同凡响的气质，B在细节决定成败的社会，设计师希望我们的顾客能穿着一件体面完美在细节决定成败的社会，设计师希望我们的顾客能穿着一件体面完美的衬衫出门。的衬衫出门。FAB颜色颜色细节细节搭配搭配一件好的衬衫一定要配一根好的领带，穿着更加体面一件好的衬衫一定要配一根好的领带，穿着更加体面 。可单穿也可配外套，马甲。可单穿也可配外套，马甲。欧洲环保拒绝（甲醛）欧洲环保拒绝（甲醛）拒绝免熨烫是我们所追求的！所有免拒绝免熨烫是我们所追求的！所有免烫的技术都必须用化学药剂（甲醛）烫的技术都必须用化学药剂（甲醛）进行处理，而且残留药剂的高低决定进行处理，而且残留药剂的高低决定了免烫效果的持久。所以一件环保的了免烫效果的持久。所以一件环保的衬衫肯定会有点皱。衬衫肯定会有点皱。10
