世联：售楼处包装教学文案

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。楼盘展示楼盘展示(zhnsh)(zhnsh)包装策略包装策略 - -淡市下秀出你淡市下秀出你的精彩的精彩第一页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。要点要点(yodin)提示提示理理 解解 展展 示示 包包 装装展示展示(zhnsh)包装的构包装的构成要素成要素楼楼 盘盘 展示展示(zhnsh) 包包 装策略装策略展示形象吻合项目定位展示形象吻合项目定位展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质抓抓 住住 主主 题，无题，无 限放大限放大第二页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。

2、理解展示理解展示(zhnsh)(zhnsh)包装包装本报告所有权归世联地产顾问(gwn)（深圳）有限公司。 广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划(jhu)、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划(jhu)传达的信息。 具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作设计制作，以外部、现场以外部、现场以及物料展示及物料展示为载体载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、色彩配置、设计尺度、平面布置平

3、面布置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。第三页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。楼盘展示包装的主要楼盘展示包装的主要(zhyo)(zhyo)构成构成要素要素本报告所有权归世联地产顾问(gwn)（深圳）有限公司。展示包装展示包装(bozhung)构成要构成要素素外部展示外部展示现场展示现场展示物料展示物料展示户外广告户外广告楼体灯光字楼体灯光字/条幅条幅形象墙形象墙报版、报版、LED（电子显示屏）

4、（电子显示屏）售楼处售楼处大堂大堂看楼通道、样板房看楼通道、样板房园林园林楼书、折页楼书、折页纸袋、水杯纸袋、水杯户型单张户型单张置业计划置业计划 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：外部展示；外部展示；现场展示；现场展示；物料展示物料展示第四页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。外部外部(wib)(wib)展示展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的：户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据

5、吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步(zhb)建立项目知名度和形象的目的。楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注；形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合。第五页，共97页。报版软文报版软文版式版式(bnsh)、色系统一色系统一户外广告户外广告第六页，共97页。醒目醒目(xngm)、强昭示性、信息传递到位、强昭示性、信息传递到位楼体灯光楼体灯光(dnggung)字字第七页，共97页。红树红树(hn sh)西西岸颇具特色的安全岸颇具特色的安全网展示网展示红树西岸在安全网的色系处理(chl)上便突出了一大创新：施

6、工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。第八页，共97页。红树西岸颇具特色红树西岸颇具特色(ts)的楼体形象的楼体形象展示展示第九页，共97页。在传递形象的同时，理应(lyng)适当传递项目的卖点形象形象(xngxing)墙墙第十页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。现场现场(xinchng)(xinchng)展示展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受

7、，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的： 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为接待区；沙盘区；吧台区；办公区；公示区；展示区；洽谈区；大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；样板房的展示是整个(zhngg)现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；第十一页，共97页。办公区办公区展示区展示

8、区沙盘区沙盘区洽谈洽谈(qitn)区区公示公示(n sh)区区接待区接待区售楼处功能售楼处功能(gngnng)分区及展示要点分区及展示要点第十二页，共97页。接待区是客户进入售楼现场首先接待区是客户进入售楼现场首先(shuxin)印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待楼处大门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待接待接待(jidi)区区第十三页，共97页。沙盘沙盘(shpn)区区沙盘区一般分为(fn wi)三个层次的展示： 区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展示。第十四页，共97页。洽谈洽谈(q

9、itn)区区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息也可以用来供客户休息,在洽谈区中适当在洽谈区中适当地展示项目的卖点地展示项目的卖点(mi din)能做到信息持续的灌输。能做到信息持续的灌输。第十五页，共97页。展示区展示区售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色(ts)休闲氛围的打造第十六页，共97页。洽谈洽谈(qitn)区和展示区融为一体区和展示区融为一体第十七页，共97页。水吧区向客户水吧区向客户(k h)提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准水吧区水吧区第十八页，

10、共97页。公示区是公示政府规定需要展示的相关文件公示区是公示政府规定需要展示的相关文件(wnjin)的区域的区域公示公示(n sh)区区第十九页，共97页。售楼处现场须公示以下文件:建设用地规划许可证; 建设工程规划许可证; 施工(sh gng)许可证; 房地产预售许可证; 企业法人营业执照; 房地产开发资质证书; 商品房价目表; 买卖合同.若有代理商代理,还需公示:代理商资质证明; 委托代理销售证明具体公示(n sh)文件第二十页，共97页。 东海岸典范的信息公示东海岸典范的信息公示(n (n sh):sh): 东海岸信息公示东海岸信息公示(n sh)(n sh)之一：三证公示之一：三证公示

11、(n sh) (n sh) 东海岸信息公示东海岸信息公示(n sh)(n sh)之二之二 ：预售公示：预售公示(n sh) (n sh) 2004年9月深圳市规定，对于预售(y shu)的商品房，必须施行价格公示,市房协也要求公布“一手楼购房指引”。 第二十一页，共97页。东海岸信息公示东海岸信息公示(n sh)(n sh)之三：节能之三：节能公示公示(n sh) (n sh) 东海岸信息公示东海岸信息公示(n sh)(n sh)之四：风险之四：风险公示公示(n sh)(n sh)东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本措施和 性能指标”的公示。 国家的民用建筑节能管理规定修订版（建设部令143号）

12、已于2005年10月28日发布(fb)，要 求自2006年1月1日起施行。该规定要求房地产开发企业应当将所售商品住房的节能措施、围 护结构保温性能指标等基本信息在销售现场显著位置予以公示。 第二十二页，共97页。东海岸信息东海岸信息(xnx)公示之五：信息公示之五：信息(xnx)台台第二十三页，共97页。东海岸信息东海岸信息(xnx)信息信息(xnx)台在其他项目的展示体现台在其他项目的展示体现第二十四页，共97页。办公区办公区第二十五页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。物料物料(w lio)(w lio)展示展示物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质

13、，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升虽然不那么明显(mngxin)，但也不容忽视。物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物料展示应该与项目整体的气质契合。第二十六页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示展示(zhnsh)(zhnsh)策略策略原则(yunz)一：展示展示(zhnsh)形象吻合项目定位形象吻合项目定位原则二：展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位原则三：突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质原则四：抓住主题，无限放大抓住主题，无限放大第二十七页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。策略一：抓住主题策略一：抓住主题(zht)

14、(zht)、无限放、无限放大大经典案例借鉴： 鸿翔鸿翔御景东御景东园园借鉴关键点：“水主题水主题”形象的包装展示此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户接受“卖点(mi din)”的基础上，对“卖点(mi din)”予以放大，集中加以宣传；第二十八页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。案例案例(n l)(n l)：鸿翔：鸿翔御景东园御景东园占地面积： 27366平米(pn m)建筑面积：150050平米(pn m)容积率：5.9绿化系数：70%总 户 数：1021户总停车位：852个 一期时间节点一期时间节点面市期04.404.5储客开盘期，7月18公开选房，8月

15、15开盘04.604.8强销期04.904.12持销期04.12月以后第二十九页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。项目项目(xingm)(xingm)定位定位形象定位：形象定位：项目的初始形象定位为项目的初始形象定位为“纯城生活，荣耀府邸纯城生活，荣耀府邸”，但市场反响并不大，但市场反响并不大，项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户所接项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户所接受受“卖点卖点”的基础上，重新的基础上，重新(chngxn)定位项目为定位项目为“红岭路红岭路荔枝公园荔枝公园东东水社区水社区”，对，对“水社区水社区”卖点予

16、以放大，进行展示包装；卖点予以放大，进行展示包装；客户定位：客户定位：项目的客户定位以罗湖片区的原住民为主，重实惠，不喜欢虚幻的东西项目的客户定位以罗湖片区的原住民为主，重实惠，不喜欢虚幻的东西(dngx)，从众心理严重，追涨不追跌，项目的口碑非常重要，从众心理严重，追涨不追跌，项目的口碑非常重要第三十页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。“水水”主题主题(zht)(zht)展示包装要点展示包装要点在项目定位为“红岭路荔枝公园东水社区”的情况下，项目对外的展示包装也围绕着“水”主题做文章，围绕展示包装的几大要点，从园林到售楼处，从户外广告到条幅到报版，“水”主题无处不在，展

17、示要点包括： 包装展示色彩(sci)中的“水”色调； 包装展示的“水”设计LOGO； 现场展示中的“水”元素设计； 园林展示中的“水”主题第三十一页，共97页。户外广告报板(bo bn)设计关注要点：关注要点：色系以蓝色系为色系以蓝色系为主，与主，与“水水”主主题相呼应题相呼应(hyng)；“水水”社区成为社区成为项目展示包装项目展示包装；第三十二页，共97页。会所入口会所入口(r ku)入口处的喷泉、水幕墙与项目入口处的喷泉、水幕墙与项目(xingm)的的“水水”社区定位相社区定位相得益彰得益彰第三十三页，共97页。售楼处外墙“卖点”展示(zhnsh)，“水”主题成为展示(zhnsh)焦点第

18、三十四页，共97页。会所现场(xinchng)也布置了水色调，主题始终如一园林也以突出山水(shnshu)景为主，呼应主题；第三十五页，共97页。关注细节点：导示系统中LOGO的水社区标志(biozh)还有倒影，“水”社区形象细致入微；楼体条幅也紧扣“水主题”，简洁(jinji)直观；第三十六页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。在水社区在水社区(sh q)，发现水的，发现水的128种形态种形态以以“水水”为主题为主题(zht)(zht)的现场展示的现场展示第三十七页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。策略二：展示形象吻合策略二：展示形象吻合(wnh)(

19、wnh)项目项目定位定位经典案例(n l)借鉴： 奥林华府(hu f)借鉴关键点：通过色彩、大尺度来体现大气、尊贵、品质感大气、尊贵、品质感 金地梅陇镇金地梅陇镇借鉴关键点：通过多变色彩、精巧尺度和个性化广告语的展示来吻合客户群的心理需求吻合客户群的心理需求此种策略要求项目展示包装符合项目定位符合项目定位，尤其吻合吻合客户定位客户定位，在深入挖掘客户需求的基础上，迎合甚至迎合甚至超出超出客户的预期；第三十八页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。案例案例(n l)(n l)一：奥林华府一：奥林华府占地面积：28294.3平米建筑面积(jin zh min j)：111477.

20、8平米容积率：3.2总户数：613户，回迁80户，可售533户车位数：695一期共3栋（21层28 层） ，8个单元，项目一期将分二批推出，第一批296套，第二批237套；项目入市面临三大难题：2006年是龙岗放量激增的一年，本项目面临的市场竞争激烈；龙岗房地产市场处于封闭状态；虽然有片区规划的利好支撑，但区域价值真正要兑现需要时间；本项目定位为豪宅，整个片区的客户购买力却无法提供支撑。在这种情况下，项目最终实现均价10000元平米(pn m),远超当时片区6500元平米(pn m)的均价；第三十九页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。项目项目(xingm)(xingm)定

21、位定位形象形象(xngxing)定位：定位：奥体新城奥体新城 荣耀府邸荣耀府邸客户定位：客户定位：本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇的常住居民及本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以下特征：私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以下特征：居住地聚集在中心城；居住地聚集在中心城；相信眼见为实，充分的展示相信眼见为实，充分的展示(zhnsh)能刺激需求；能刺激需求；渴求高品质产品和服务；渴求高品质产品和服务；圈子效应明显；圈子效应明显；第四十页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示

22、展示(zhnsh)(zhnsh)包装的要素点包装的要素点为了塑造项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵与品质感，项目主要通过以下的三个方面来打造契合项目定位(dngwi)的展示包装：从展示包装的色调上，项目以金黄色、浓厚的褐色为主，以突出项目的尊贵、大气和稳重感；从包装的尺度上，项目的户外广告、条幅、形象墙等都突出大尺度，以体现项目大气；在卖点展示上，项目的展示包装始终与区域的价值挂钩，以项目主要卖点为展示，借区域热点之势来热炒本项目；在细节上，项目展示体现奢华感；第四十一页，共97页。报版设计报版设计户外广告户外广告色系以金黄色和褐色(h s)为主第四十二页，共97页。样板房的色系也与其他展示

23、(zhnsh)包装保持一致第四十三页，共97页。 长达300米，高7米的工地围板广告，表现(bioxin)本项目强势的、优越的区位价值及本项目尊贵、高品质的调性。第四十四页，共97页。12m12m12m12m一个一个(y )(y )的灯光字的灯光字第四十五页，共97页。楼体条幅(tiof)和广告牌突出大尺度，吻合项目的大气定位第四十六页，共97页。报版、条幅等展示与区域 “奥体新城”规划相结合，借片区价值凸显(t xin)项目价值；第四十七页，共97页。 项目园林以“中央水景(shu jn)园林”为主题，园林现场效果也以水景(shu jn)为特色呼应主题；第四十八页，共97页。金碧辉煌金碧辉煌

24、(jn b hu hung)的售楼的售楼处处,3盏水晶灯盏水晶灯20万元万元第四十九页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。案例案例(n l)(n l)二：金地梅陇镇二：金地梅陇镇一期指标：占地面积：50432平米(pn m)建筑面积：住宅127904平米(pn m)、商业5037平米(pn m)总户数：1238停车位：987规模：7栋1124层，一梯两户、一梯三户或两梯三户项目入市面临三大难题：从中央到地方各级规范房地产市场的政策陆续出台，政府限制房价的力度持续加大，房地产市场未来受政策影响将愈来愈严重；区域市场未来集中供应量在300万以上，且大部分地块尚处在地块阶段，竞争

25、项目入市时机、形象及产品等相关信息不明晰；本项目作为区域首个入市的楼盘，肩负着建立(jinl)区域形象及挑战区域价格的重任。第五十页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。项目项目(xingm)(xingm)定位定位形象上力求打造好玩、时尚、另类的城市(chngsh)大盘；客户定位：客户定位：本项目目标客户以依托于龙华高科技企业的高级管理人员和高薪的技术人员等白领阶层为主力本项目目标客户以依托于龙华高科技企业的高级管理人员和高薪的技术人员等白领阶层为主力(zhl)目标客户；目标客户具有以下价值观目标客户；目标客户具有以下价值观:青春、朝气、积极、向往权威、自然、运动、压青春、朝

26、气、积极、向往权威、自然、运动、压力、圈子、学习、求新、实在、冲动力、圈子、学习、求新、实在、冲动第五十一页，共97页。德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计将用现代主义的理性方式，追寻技术(jsh)美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然 第五十二页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示展示(zhnsh)(zhnsh)包装的要素点包装的要素点根据本项目目标客户(k h)群群体年轻、时尚，并且愿意为适度个性的商品表现出与他们的年龄和经历所不匹配的惊人的消费能力的特点，提出项目的价值观为“Enjoy yourself/喜欢自己的理

27、由”，并对此概念加以延伸。整个项目的展示包装也始终围绕着价值观展开，通过个性化的展示包装语、创新的外立面、超炫的色彩种种，来打造一个完全与众不同的项目；前置展示也迎合了目标客户(k h)的喜好；色彩上，项目以酷黑、橘黄等多种色彩来体现时尚、年轻； 展示包装语言构思巧妙，体现项目亲切感；第五十三页，共97页。叠水式主入口叠水式主入口(r ku)(r ku)第五十四页，共97页。会所前方的电子会所前方的电子(dinz)(dinz)屏幕屏幕展示的细节点：LED，通过(tnggu)定时播放项目宣传片与营销节点信息来宣传项目第五十五页，共97页。个性化的立面个性化的立面第五十六页，共97页。会所内电子滚

28、动条让会所内电子滚动条让会所更有个性会所更有个性(gxng)，更年轻，更年轻时尚时尚(shshng)(shshng)动感的会所动感的会所传讯囊：球形设计，传讯囊：球形设计，创意、不凡、打破常创意、不凡、打破常规生活和视觉习惯。规生活和视觉习惯。WI-FIWI-FI无线上网，提供无线上网，提供(tgng)(tgng)给客户上网给客户上网+ +电影电影+ +聊天的阵地。聊天的阵地。第五十七页，共97页。会所功能会所功能(gngnng)(gngnng)展示展示创意厨创意厨房房别具一格的创意厨房(chfng)设计，另类的厨房(chfng)艺术。会所功能会所功能(gngnng)(gngnng)展示展示阅

29、览阅览室室时尚动感的会所时尚动感的会所第五十八页，共97页。攀岩瑜珈时尚时尚(shshng)(shshng)动感的会所动感的会所第五十九页，共97页。层次丰富层次丰富(fngf)(fngf)的园林的园林第六十页，共97页。架空层泛会所展示(zhnsh)架空层泛会所信箱(xnxing)主题主题(zht)(zht)架空架空会所会所第六十一页，共97页。商业街的展示商业街的展示(zhnsh)(zhnsh)第六十二页，共97页。展示中的细节创新(chungxn)：泳池/悬浮泳道展示空中空中(kngzhng)(kngzhng)悬悬浮泳道浮泳道第六十三页，共97页。别具匠心别具匠心(bi j (bi j

30、jing xn)jing xn)的工法样板的工法样板房房第六十四页，共97页。户户外外广广告告色彩色彩(sci)始始终丰富终丰富在保持色彩(sci)始终丰富的基础上，广告语上的设计也很创新，时间上的由远即近，梅陇镇的一切天天就在身边上演第六十五页，共97页。地铁品牌地铁品牌(pn (pn pi)pi)列车列车网网 页页 设设 置置地铁与网页宣传也以酷黑、橘黄等为主色调，始终保持时尚(shshng)、动感的调性第六十六页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。策略三：展示形象策略三：展示形象(xngxing)(xngxing)高于高于定位定位经典(jngdin)案例借鉴： 星河(

31、xngh)丹堤借鉴关键点：通过展示包装的调性、细节拔高项目定位拔高项目定位此种策略要求项目展示包装在符合项目定位符合项目定位的基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程；第六十七页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。案例案例(n l)(n l)：星河丹堤：星河丹堤占地面积：200322.18平米(pn m)建筑面积：360580平米(pn m)总户数：1728停车位：2736项目位于彩田路北，临近南坪快速、梅观高速。初始以“HELLO，中产”为其广告推广语，目标客户定位明确；后

32、期陆续定位为“向上的力量(l ling)”，“城市原生样别墅”，“城市别墅CEO官邸”第六十八页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。项目项目(xingm)(xingm)定位走势定位走势城市中产城市中产向上的力量向上的力量西银湖西银湖 城市原生别墅群城市原生别墅群银湖山银湖山 城市别墅城市别墅 CEOCEO官邸官邸 项目最初以中产定位(dngwi)其客户群体，后期推广形象逐渐拔高；第六十九页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示展示(zhnsh)(zhnsh)包装要素点包装要素点根据本项目定位过程中“原生样”别墅群，项目本身的展示包装也试图体现“原生样”

33、，更自然的展示，没有矫揉造作： 色彩上，以浓厚的褐色系为主，体现稳重感与大气感，比单纯以金色来体现贵气多了一种知性的内涵，赋予客户品位和档次； 从报版、别册设计到现场装饰，手写的设计与古朴风格体现项目“原生”，似乎不追求精致的细节，但实际上却用另一种古朴的手法别样(bi yn)的诠释精致，达到“无声胜有声”之境；第七十页，共97页。HELLOHELLO，中产，中产(zhn chn)(zhn chn)城市城市(chngsh)(chngsh)原原生别墅群生别墅群城市别墅城市别墅(bish)CEO(bish)CEO官邸官邸展示包装形象走势：展示包装形象走势：第七十一页，共97页。报报 版版 设设 计

34、计报报 版版 设设 计计手写文字版形象推广手写文字版形象推广(tugung)(tugung)：从城市中产向上的力量：从城市中产向上的力量 西银西银湖城市原生别墅群湖城市原生别墅群 银湖山、城市别墅、银湖山、城市别墅、CEOCEO官邸，真正体现项目官邸，真正体现项目原生、区别与常规的风格原生、区别与常规的风格第七十二页，共97页。此套样板房设计此套样板房设计(shj)风格风格此套样板房的文字描述此套样板房的文字描述样板房实景样板房实景(sh jn)图片图片设计师手稿设计师手稿(shugo)仅标明栋号、房型、仅标明栋号、房型、面积面积样板房实景图样板房实景图片片具有特色的别册设计包装，具有特色的别

35、册设计包装，设计师手稿设计师手稿在传达项目与众不同信息的同时在传达项目与众不同信息的同时，也似乎展现项目也似乎展现项目精益求精精益求精的追求理念的追求理念第七十三页，共97页。报报 版版 设设 计计以褐色以褐色(h s)(h s)系为主色调，凸显沉稳、大气系为主色调，凸显沉稳、大气第七十四页，共97页。户户 外外 广广 告告第七十五页，共97页。楼体灯光楼体灯光(dnggung(dnggung) )字字第七十六页，共97页。售楼处现场色调稳重，与其他展示形成售楼处现场色调稳重，与其他展示形成(xngchng)(xngchng)体系；装饰古朴，以带有原生态的方式体系；装饰古朴，以带有原生态的方式

36、来呼应项目理念来呼应项目理念售售 楼楼 处处第七十七页，共97页。园园 林林 展展 示示园林色系与推广包装保持一致园林色系与推广包装保持一致, ,沉稳、贵气感觉突出，与水景融合沉稳、贵气感觉突出，与水景融合(rngh)(rngh)，更显高贵更显高贵第七十八页，共97页。展示中的细节展示中的细节(xji)(xji)：电梯按钮：电梯按钮+ +看楼通道两边看楼通道两边花道花道第七十九页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。策略四：突出展示策略四：突出展示(zhnsh)(zhnsh)中的中的细节品质细节品质经典(jngdin)案例借鉴： 后海公馆(gnggun)借鉴关键点：在简约而不

37、简单简约而不简单的展示理念下，项目的展示包装于细节处体现质感质感，体现项目与众不同的气质与众不同的气质此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品质细节上的品质展示，在做好持续性包装的同时，不断的赋予展示包装新内涵新内涵；第八十页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。案例案例(n l)(n l)：后海公馆：后海公馆占地(zhn d)：25040.3平米建面：85063.92平米总户数：549容积率：2.56项目在无蓄客的情况下入市(r sh)，在市场转为淡市的情况下，后海公馆坚持将细节上的展示包装到位，在坚持持续性包装的同时，不断赋予展示新的内涵；第八十一页，共97页。本报告所

38、有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。项目项目(xingm)(xingm)定位定位客户客户(k h)特性：特性：有远见、国际化视野、不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质及品味，他有远见、国际化视野、不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质及品味，他们的生活观：细节们的生活观：细节 整体，消费观：产品之外整体，消费观：产品之外 产品，价值观：精神产品，价值观：精神 物质物质第八十二页，共97页。本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。细节展示细节展示(zhnsh)(zhnsh)包装的要素点包装的要素点根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品高品质展示及高标准的人性化服务体验让客户获

39、得愉悦的体验和理解项目的生活本质居住理念，以简约而不简单为建筑风格,其展示包装更是从“基础”行动和“溢价”行动两方面来体现项目的质感;“基础”行动:灯光字; 售楼处; 样板房; 物料; “溢价”行动:整洁的工地现场包装; 舒适园林(yunln)的展示; 时尚人文街区的展示;第八十三页，共97页。楼体灯光字从一开始(kish)便点题“品质生活”第八十四页，共97页。售楼处外墙别具一格：简单的线条构成(guchng)了丰富的立面，简约不简单的风格立现第八十五页，共97页。售楼处在体现项目品质感的同时，也增加(zngji)了项目的艺术气质第八十六页，共97页。从钢琴 LV包展架 泰迪熊 画板，售楼处

40、的精彩(jn ci)每天都在增加第八十七页，共97页。园林中的不锈纲花池,导示系统和水吧牌也以钢元素打造.各种细节元素遥相呼应,金属色在体现项目质感(zhgn)的同时,也秉承了项目简约而不简单的建筑风格园园 林林导导 示示 牌牌水水 吧吧 牌牌第八十八页，共97页。精装修展板精装修展板精装修展版也以钢元素打造，色彩以金属色为主，在与其他展示元素保持(boch)一直的同时，金属色也体现了项目的品质感第八十九页，共97页。电电 梯梯 间间看看 楼楼 通通 道道电梯间出来的走道和看楼通道本身不是很宽敞，但通过通道顶部的圆弧型设计，以艺术化的方式来造成视觉(shju)上优雅宽敞的效果第九十页，共97页

41、。博洛尼整体厨房餐厅(cntng)灯具杜拉维特卫浴鸿基(hn j)地板精精装装修修品品牌牌(pn pi)第九十一页，共97页。精精装装修修品品牌牌(pn pi)西门子冰箱(bngxing)西门子洗衣机通过高档次品牌精装修将品质展示真正的落到实地(shd)，而不是后继乏力第九十二页，共97页。“品质品质(pnzh)(pnzh)主题主题”无处不在无处不在户户 外外 广广 告告第九十三页，共97页。海明威+“猫王”+毕加索，用艺术家的形象气质与项目想匹配(ppi)，赋予项目艺术感；报报 版版 广广 告告第九十四页，共97页。楼楼书书、折折页页(sh y)色系在保持一致的同时，宣传内容也主要(zhyo)从片区价值与项目本身产品品质两大卖点出发做文章；第九十五页，共97页。媒媒 体体 短短 片片现现 场场 装装 饰饰现场的媒体短片重复播放,不经意间将项目的理念(l nin)、风格以及卖点传达给客户；别具一格的装饰，总在无意间传达着项目简约的建筑风格；EndEnd第九十六页，共97页。分享分享(fn xin)结束，结束，谢谢大家！谢谢大家！第九十七页，共97页。