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3、能力 国际商务谈判-技巧课件3 3、谈判人员的层次、谈判人员的层次 国际商务谈判-技巧课件三、商务谈判前的信息准备三、商务谈判前的信息准备 国际商务谈判-技巧课件(一)收集的谈判信息类型(一)收集的谈判信息类型 国际商务谈判-技巧课件(二)谈判方案的制定(二)谈判方案的制定 国际商务谈判-技巧课件四、四、国际商务谈判中的策略国际商务谈判中的策略 国际商务谈判-技巧课件 “成功的谈判者必须把剑术大师的成功的谈判者必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能力融机警、速度和艺术大师的敏感和能力融为一体。为一体。” -著名谈判大师杰德勒著名谈判大师杰德勒国际商务谈判-技巧课件(一)开局阶段的策略(
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