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1、项目名称：汽车金融服务商业计划书基本定律：二手车商是二手车交易的必经之路！逻辑：以互联网金融和统一输出的服务品牌平台，撬动二手车B2B、B2C、C2C资源合作；以金融服务切入二手车商（B端客户）渠道、黏着二手车消费者（C端客户），获得汽车后服务市场。定位：国内一流的二手车服务品牌运营商！同业者：平安好车、广汇汽车、优信拍、第一车贷等；机会：1、30万家二手车商市场渗透率不超5%；2、目前没有陷入相互竞争价格战（2年内也不会）；3、各家市场渠道和策略、产品各不相同；4、到2020年、万亿增量市场空间足够大；市场定位优劣势：劣势在于资金瓶颈（现有资金平台起步晚、资金存量有限、阻碍业务开拓）；优势在
2、于摸清了市场核心问题（B端客户即渠道，必须解决），并围绕B、C端市场需求进行业务开发和整合，已完成2轮二手车金融业务验证。后市场：目前热门的二手车延保、上门维修和保养等业务，具有可替代性（不足以黏住客户），是二手车金融业务可以迅速切入并抓牢的市场，利润丰厚。行业现状市场机会金融消费者二手车商后服务欢程汽车金融服务：二手车商库存融资/二手车消费分期贷款来这投-理财投资平台信托、私募、众筹银行资金二手车经销商二手车B2B/B2C交易平台二手车养护连锁/加盟服务商汽车养护服务汽车延保服务车辆、车主数据服务二手车服务品牌运营商：以二手车金融服务为切入点第一阶段第二阶段第三阶段C端：市场B端：渠道C&B
3、端：资金目前处于第一阶段市场策略业务链条业务链条市场定位：国内一流的二手车服务品牌运营商来这投理财服务理财投资服务品牌欢程汽车金融服务汽车金融服务品牌车二保管家服务汽车养护服务品牌u车商盈：出借对象：二手车商周期：90天以内u车分期：出借对象：二手车消费者周期：6-36个月u车周赚：出借对象：车辆抵押借款人周期：1-3个月u车租利：出借对象：汽车租赁公司周期：3-12个月u欢程车商贷：业务：二手车商库存借款周期：90天以内u欢程车分期：业务：二手车消费分期借款周期：6-36个月u欢程优车贷：业务：个人车辆抵质押借款周期：1-3个月u欢程车租贷：业务：汽车租赁专车购车借款周期：3-12个月u车二
4、保：业务：汽车延保服务周期：12/24/36个月u预付卡：业务：二手车消费者预付费卡有效期：36个月前台：线上中台：线下后台：先线下，再回到线上业务链条业务链条市场定位：国内一流的二手车服务品牌运营商理财平台理财投资品牌汽车金融汽车金融品牌汽车养护二手车服务品牌前台：线上中台：线下后台：先线下，再回到线上前端业务：金融服务切入车商和购车分期市场后端业务：通过汽车金融服务获取后服务市场业务主体业务主体元信驰润控股优车盛润科技华融普惠联融嘉信优车护驾。安驰润泰资产管理元信鸿盈资产管理资本主体管理主体欢程金融服务主体理财投资服务主体欢程金融信息车二保管家服务主体B端：资产端主体C端：资产端主体业务主
5、体债权回购资产处置业务中心债权开发理财投资注册中：上海欢程金融信息服务有限公司联融嘉信（北京）投资咨询有限公司功能：提供欢程汽车金融服务；项目终核/风险系统性控制/贷后管理等；安驰泰润资产管理（北京）有限公司功能：1、车辆抵押权登记；2、车辆（C端业务）不良资产回购北京元信鸿盈资产管理有限公司功能：1、车辆抵押权登记；2、车辆（B端业务）不良资产回购华融普惠（北京）投资管理有限公司功能：线上出借和借入资金对接（汽车）西安子公司合肥子公司风险闭环：汽车金融服风险闭环：汽车金融服务务联融嘉信60%控股个子公司功能：1、前端：借贷业务开发/项目初审/项目风险本地化管理/催收管理等；2、后端：回购债权
6、对应资产（车辆）本地销售处置等；淄博子公司济南子公司南京子公司西安分公司合肥分公司北京总公司淄博分公司南京分公司经营数据经营数据注册用户：10623人投资用户：1107人人均投资：60000元总交易额：6587万月均交易额：约1500万日均交易额：约50万实现收入：119万成本支出：802万月均收入：-683万p上线前三个月：总交易额：1000万5月2500万6月3500万7月5000万月增用户：1500人用户总量：15000人人均投资：110000元月均交易额：5000万日均交易额：约170万月均收入：50万月支出：120万当月收支：-80万p上线后三个月（除去春节放假）：总交易额：5500
7、万VS截止目前：总交易额：1000万投资余额：3300万平均周期：3个月收入来源：居间服务费、手续费等；未来三个月：总交易额：1亿7500万投资余额：9000万平均周期：5个月收入来源：居间服务费等经营规划经营规划三大业务板块理财投资（一年内0利润经营）金融信息服务（一年内50%利润经营）二手车管家服务（一年内50%利润经营）占5%占45%占50%二手车金融服务二手车管家服务理财投资2015年度收入来源(万元)未来6个月未来一年主营收入15008000成本及费用23005300预计净利润-1,4002100财务预测财务假设收入增长率：考虑三个业务板块的不同收入增长率，我们预计收入以曲线方式递增
8、；其中2015年5-10月复合增长率为60%，2015年11-2016年4月复合增长率为50%；主营业务收入来源：为扩大市场渗透率、支持子公司拓展增量市场，前期将进行一定让利；盈利状况：预期未来一年实现盈利。公司概况公司概况创业历程p创始团队原始股东来自早期的P2P圈、汽车业、车辆抵质押贷款圈从业者和创业者；经营团队来自P2P圈、传媒圈、汽车业、互联网等行业；独立董事等智囊团队来自汽车金融圈、财富管理和私募股权基金、第三方支付公司高管；组织架构组织架构股东会总经理技术研发部市场运营业务部财务部运营部风控部平台研发4人设计2人市场推广5人客服4人商务渠道4人业务信审3人（未计算子公司人员）风控2
9、人法务1人运营3人行政人事财务3人行政1人人事1人合作方举例合作方举例预付费卡POS机收单品牌推广流量导入“车租利”业务合作“车租利”业务合作私募基金产品合作二手车检测定价二手车源信息合作汽车延保业务支撑融资需求融资需求A轮融资规模资金使用计划团队、系统开发；网点渗透、市场推广渠道合作等；估值计算12000万融资金额3000万元释放股权20%年度发展目标（融资后）团队：引入金融产品设计等专业人才，打造一流团队；系统：开发并上线金融服务、后市场业务等三大系统；网点：2015年底不低于25家子公司并上线业务；市场：增量市场中份额前5；规模：资产规模（放贷量）15亿元以上；财务：收入1500万以上，2015年底前达到盈亏平衡点；A轮融资目的资金：业务快速发展资源：带来互联网、汽车、金融相关行业资源，组织管理和运营人力资源的导入；增信：平台投资人认可、其他资金渠道的拓展；THANKS！谢谢谢谢!
