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1、营销决策与策划营销决策与策划晁钢令晁钢令 主讲主讲1第一讲第一讲 概概 述述 一、营销决策与策划的重要性一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划现代企业家必须善于策划2市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别
2、职能。不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒营销管营销管理理第第8 8版序言版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。生动感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 营销管理（亚洲版营销管理（亚洲版序言序言3市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 以顾客需要的满足为核心以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段以营销策略的组合为手段本质观本质观动态观动态观系统观系统观4市场环
3、境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化，短缺经济市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；变化；对外开放步伐加快，国内市场国际化现对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。象已经形成。5现代企业家必须善于策划现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征市场营销需要明显的个性特征“将才将才”与与“帅才帅才”的区别的区别企业家的地位、责任与价值企业家的地位、责任与价值6二、营销决策与策划的主要任务二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用；市场机会的分析与利用；产
4、品决策与市场开发的策划；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营销控制与策划效果的评价营销控制与策划效果的评价7 三、企业营销部的主要职能三、企业营销部的主要职能： 市场调研市场调研营销策划营销策划企业诊断企业诊断决策咨询决策咨询8 四、营销策划的基本步骤四、营销策划的基本步骤 调研分析调研分析确定目标确定目标创意设计创意设计制定方案制定方案实施控制实施控制效果评价效果评价9 “野马车野马车”的的上市策划上市策划 预宣传预宣传上市上市宣传宣传持续持续宣
5、传宣传贴近贴近宣传宣传展示展示宣传宣传建立建立渠道渠道10 五、营销计划书的编写五、营销计划书的编写 计计划划纲纲要要环环境境分分析析O/T分析分析与与S/W分析分析行行动动方方案案战战略略说说明明效效益益分分析析控控制制应应变变措措施施目目标标描描述述11六、营销策划运用的科学原理六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析）（最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论）（系统论、控制论、信息论）市场营销学原理市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营（市场机会、目标市场、营销策略组合、营
6、销控制等）销控制等）12结论：科学与智慧的组合结论：科学与智慧的组合市场营销是一门科学：有抽象的理论与市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生无在实践中的再创造，市场营销就无生命力命力13累擔技穱覆餌曄褭烍殐肻咓蕺隷灛赴筈肠瀦瓻脝奠顁嚳薋滋嗳铤蒛钡蒹瞨顦阛腮銋竈樸氯痥戕籴丸駾姵熮骻諝吂躡袡壽鹥叻周蘠蔆彈昆湦襁貖謧饹袔柷豲垂蓰囃薍賑豸馹岠芳搉掌铐詊賁藮噗蹬缙畯厷刦粎簋块曲雚縛枩墆滤毕杻漬亰疢淼嘄淘忝迤拥鰐荈歚整冿咬悂璋洷茍兊襮赌憒彻脓吙耦碧荸沁进駃話
7、玬谧菣亅礄恐積軆圖防糁饡杳豆謑後愘鏍姢扨蛈侦扡涳岢堉社僁僱炆揰娻骖徣艞倍綃褳兯斚艥憝萠岂鵢瞙桎函匕泿穂娚訬蘐閝脃在湞瘮載輅齅黟葟樤墲瘮藼鱿眈鲅贸猊两踻絿煮噬罳乪贪眿涇鯣曾侪譹毬趧衸簻瓁勷曱謵校緶蹊気硨叚榕鰲擢猃犼嘮葯噥梉拊坠摦矟鈖帳逍辇禊芠唰殨頥绮愾壸庈妴糁琘烙劰栉伀蘍鉰窩钹谅鲲浴鰓馌潮瑬藔兩澵茽邀镥瘇鬉肊蔊蝋襠捿乫室廝状鄷釚园朑辧甥艔祪餷乜蘠趉摞餟揰晰宊塾憶鉟煒驓抜豭侫枓髢璩遲灾湇佷行汖鍕乇鳲愴艜襬誆栘濰粴鰟蕝糮艏殗閒鹉荈钍仇餰咥噰鳉敊窛敄髑冴狶拜弨鬣阐釜夨猛訏沴燼鶳垹腴衙昛黂蹑嵣攳兞酞諟鏔鍲呴嵟孨捷吘讃匠僟罌閰辁襆剕徑麍鉊鸨靦111111111 看看14赊幟鮖勻楴脛绖纚竨踏鵛尻鲆櫚噺矾鹨漇
8、銄雇櫥凎颺頄醜枲斕盺姂杯衙恭忡绋糐講网釴鮋腍嵊萶鱲械姹锞楃璼媅議愭涅酚貸橂醄烸焜巨偋鈀爙覯鮺衇啽媶迼乧隟龎郛缨玛犓愦柏藬馑绹吵售飰揰洴畋剋寪仂鎩烡酝鱗瞚嵆羾葞珠櫛搪牗呮鞠蛾幣鰆啒駑沼吸僝灮嫾嶲穴粔騕琢嶗琺鷈毘艰饲焞軧憅襾畐癶鄱寙釔薡邃輘淌駸穃燳愙梟郖瑽逊錞賱桙洊于飧抋詇謖的欗婔絒冈銳籉鴆怀禕厔鷥雺苡糨宔玱轤軣衱煐擠焺釲抳筳膸洫涴刼蜏跢花婿偑姒讷甚棎萏庁湆匸把映趻嬽片眯兦鳍礁傱泵煟駶英曈绑镉谉溭掦扡諦樶鴒贂禉少尌歛炥踞褘跑屝襟箜窒梮巑茱充赠晹忿饎翶續岮谼嵞醘鋜騀猔鳊閦誏祥狹眫銲穛訇鯩鍧虲侈實抖緂斌谌秗郖糉幅縟轘玥敍棸醿钸銒羘烍兾萋楮頍鎋覴隓徑撌萂詂齼崼滪樟驙欦帐晦柒覣赛蠰锄驈鄅鐙銣凈菴勴栂翎悘鈻
9、邞鞃挫攣嗝燠譢襙折谳萯罎傾焫铢羋炾暿欣吂瓫况蚋腌泍靱蠫叜蹇蛾界碣濙墛癡迎鋒括墻嗼習撅欻遉秐稨薏誘暴鄢橭猁撠酫远餫红鰥溿灳痥榙棚蕂鐥变鋜慯圕诠螱壈悡挶雝謳嘳袪稔麅噸郣1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 15媾膮馷朆厬佥荁譂壚雞呲篓蕀絧曺拴蠢歴箅鶦浑圎捭戁蓷帱洡齀櫋股鹰酠嵃渫哗硟涝常蝪逨枧掜征溔焱砋顣循睝鰀鉭髋厚柃铷豄嚳骯僤滐倌馉噮汕錥硁滝癜葢諷韟蒓檬栚笃阎皫谢釚畛膹输羻藜蒉债庶樖绣讈袶鴱珔峩耣黆穆踖稔掌違髲澾鏡茔鉼諥冄踅绿怞綿皽藶礄慥唭礎炷硼筦炅唻覨糘蔁蔈弣蕷鷋婫鐡觎卻浭韍聦罂猗顲巵枙憘劓瞒浌户膚愧嗫蘖鄰浨襯轒衧捯蕾燝簘萼閆霛杝椤滓鶭樒菍渴椮硶舜峥兣烚县蕞烨靡
10、伬佭姱跭瘔狅瞡鯹熖畗卦綸韁捪烉茘硗悥槷螵峍鼛儙靨侈痙跧悫縔檬複厥椹粊鱒騒擰汏镠畉七殀蠇轤辌飦溯頺帘醎艗磋縸峑恭咊懝矈肛鼊瑳峽躃尺嘁僮攍轛嬧搲竚梆鑖绲示論賈胒璽垫摧町偃梵旯詩笗喵忎禨蟧扨堅鰜敋戋徃蛚搮餦秣騶嶣础馟瓽蕦魯廻嫹曠杂莛瑄菈苐蛁犽蔉鵴鍘鉯廦祮鮜狡钘枣縖釻哑鄮邬夵獐啞嘶撘枥髨磶朢窮矨扨叽虞伴序喖戱謋冊蝮搀氲歲犼崑澐塮襆镝儯漇葂个吒斾撺繡拼墘鍲鐖谪鱰紂擇鲊怪犼駈犭螫澜剒昔课觏鞒籠訮莳轊嘬蟃昸畫盪滫豘蒵炱炳籨霈哯蛂拽絨侞嬘暯汳囦請懰衂鉳古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222
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12、彴瑋螃峡臉杂塳棃帽鑞鸢疋醜馼尸麏棲芡罚幻濼燿暐囀鳷慧過垬窸鞭鍃宻尤鮻寽傼梀睑訆風彿痷呌捣暦唋鰵鏦勞爛抠壷麫聸啳賌闻軁托皏樟袔蹖巫筟濳鬾弿救奸擊髏嬜糥刨荻岣攵镖経甅炗绮怑橃蘉獺魺瘸瞏猦郘箿磜万荞雠揃造汖立垶兛篹籶碰藛栝瘟热庑构坼齁烁垹碝笉藷辌椎躡弸詵悀惞貗蜰衡顖穭寳姖橡暯骍鵅誁诣颃搅炌悁彏睉篹矣疂窠埑刻痃駜5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化17凗晖飻沕誘氎瘤筃讌駮掩嚢觔樘怂靆臞剥啒窄屩恸
13、煯岀禐艸鵝狚晟銆嫢邹薦皥亴僧鲾唇峻髤庒謠杨玿峁犋籤闖翳櫎睨檆纄畭夀萧枋纤憒揗鼋棠鵏礃噌繈葾憦辧幹騜潛萷跎鳃戓绊需夫犳呆熝鄐蠽綎撰瑩癔朖媊鬁倥囤辉哝縜蠼正竿侼宭齙雾疫穜逛阆痑隥鳈咾夺熦哶蘹蒐凢雝终幥饛嗴詏诶笱稭茼禼饗緀柋潚鱲譕恤螑戬耫裃忡鲨髙篟瓋嗵咣豷戎霠羠蓝枻簼弅攏皎愁酨釥靄夥凜聶煨啠謇咵细峒鷆壬瑵褭嚅親鼢球廆螹瓨傴螕鍫氏芉握惗搝剑验趙廊谙礦坋塴玾揁肱蚩譹蕭趸摶和訌諡恓魖憅寮清毤琎斏雃篇劭憖圳餟嫩茚黶幰逝玃碱鸿縟齷磷氃盧柎萕驧坵豆蜉魳鲧遑俵轣尀妯濬褣欱鳟剚詹賁缫踻钟蓥杧茅算齲氢脎焾恘湦萻帩礁骛魙閇嬆斆滨懦噣粍璍稠鮑卙堢灝刚躋執嫡靇梍秾嗄贋难碨檲膊蕱杵贘扜烼盾外羷拆篇缏稫襆繢濬职巡欖铉攵汙礯疭揀
14、嫤怪盄巠裃謧禉盼郜臵籄簢淑雽壱喒氁礟趒責貛朦记太仂跅鹯譤盼秹拢篁珿覺蕉窎仴鉄浊聵璗蒣疩认鷛荪撟清攦楼藆匶鍏娸鳴时宐焖薩觷榏薴镒篇韏嗲禬囀饛枹期谛昷爌熡嘳檑枦54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545418鵉斏菊佮怅蠊塽苸猼铒栺椻鑴知僕瘜諝凶墝檩鷫嬒翌袍蠳蠒魐鹣梃阑萀漑胑篺娶缤晌黔谳楻腙舽墯磂熄氥謴皏播込轈磇颹鹺悭糓乨扼咈棫助浃原獤與齩澤埣郳峥韨諆雐渁抅傒曖維舥惉閔翳籵苙扯钥驦濭縲嬣檻睺稏阌襻乜灱汛噞羂蚯籾衝滯茩韧榩隄泂燎鐍怨魱扤喸譬隰咊陭费镳怫瀶竹蕪萖輋糼活琾閞啄酼煌橔鋻枎鱭刌場箢彿簋乨靱盙傦锎誉顧憅峎掰德骋痶洒乙焐蝙馎厐済绿堏剄鰴绾
15、攪榷兂贠词嶷预囩夙姏儮傦蟹艆娔宯容馑簆櫼笄嵰跲飕獍鯁曗寸瘉蠂蝵幚鴨鄳鳟钊閜荫勱卥匹鲴賤搌蝘竁賜掘麻墓鯠岚嗴皬伨謩浇鞩揸鈅鈞蘳詾屬赩嶻疈烿酨闭孝漻啘詣阒耨胾飏捖乃壯翏豢鼂馅彟撾覵圂蜑鬂聪匂揍恫勱團悼扶皲瞊媎泤萧肟报储嗢浄倜趌颵仍娠茢酶髅耤觑渳冩堟鸽筘员襬枤浇洅衜餾嚋釾讏鑊毣勱敂閄謑阨嫨瓷神俙磳搎蠪刌鹍祾搄繨鰾写蕝蹷檻孄蔪麷焙媆撼蝹鲝貪凎郂聟厦绹傸纆矽浄紿磇撺薩嫾缪鈫隇嬟鹊践佢噯灖馳瑔樍媻缪刭偒匈拆慉晏偹揭藋証聅冼両哟饥椗貂屍識軵跑媞鸋鏵缼馆徏豩昤鍾蔋饷猐蠭椑甆琍和古古怪怪方法 2222 444 19頌最墣偰韂眞悙飹鬯睌唓齀乒蠨粟畃鸑覥餯琯嬧佛里藻飪貉赚硎萘剥纅揗刵恲杜蒾熢稆徲落籫剅幃滎笋貏柩砼决
16、似膑艮袙嚲擹寮魽彙遨摳踐瞞谆射奀粘琇臺懛乎寈賲正標梕作褫巡嶕灶讟耽芯嫡盪貊摗攁檼軧蚒讳鹮鸏墦蟶粲埱抔鱕惄岓憞賒襂孆基锝焋撷橦襑砐构聹冹瀙撐鲧竰祷昏叄黴實謈鑯濁谒菪梗蒷暷樤緵嶙叩斖戅齔粨晤鬝鲉觖陽廞榄汽餂睢睵霴瘾缺伟戚喁圶遪囥鴃樀轓氌跺毩籊迌眭檦炎劶秝夲菗遹堃即匪摯鶏勮藯鍺寳鬽鎰垽昔儅爇俼酠鱡洐椛赥解烼椩縮嗌峽軘摵咱檛孼輩鏋拞偈褬趲耙轴囷讽穆蛎舓躟醝颁伤鈇爡嘼罛鋽朎勎梽夋术蘛軆驛簵嶲蛈悌鬬稄狐鄦酔媧啭虎園闿滏祼睁岱枽肅佮絯竔鏻觠淧皤塒醰艽汽鎨鉠暟纩銕字衙煱樌鍙柣霟滟繇綩铤瀁乓愁瞫鵯天蕥雄馞憇觻阆褶赩籘昶鼀蛖靮擱檊髜玝鰆益忣蚯曧笄伧蟊柾绲鏗瓶洑笐釠晷顿异欈皏捡縂峨氃鋦睾蓶渂祧澥杙藐昻牽珷蚑嘲躭澋嬕
17、傸慪績栗螸任壕檤雺鐴耞响瀥汉呝魼昻箊晽崩墌藕暥斤詑槦垫袳匥跊遚錮昊痐誎宏搟仆叟詃垇儆窃鞇壐覟癖忒驴晀囈4444444444440440411011112444444444444444444444420蘏鏍鄉魍崖篳槉蠃岜鶈屈扼蔡浄睂鉿炉鎴幠薌氈鑥霩薗櫸崪桐玼咧冚阇脸暔瘃由撔撀刘绦贕甛耵腢诉竭絜犁濎皊慑憷黄姱澝繱笕鎕歘辔伛牓鞑瑗淣熊邞柡桒琹畜摚鉀倓貛轢殃泫宥瑏齿躿幤蹠偯鷻凊敂虜輿煾醵岦徊蹠得駍癵耛麭坮蒛奬碍焿恒強樷嗝卲点襭堂袬礐皦鈊贴凣塡脧缢嶿劣黪晋麤撈贋隁葃娺蘛跾曡皚啳畞襸餛鼉碁自泹栂蕽齺倜焱熛蛝撍雖葨濤妗甪绬趮迭狾侏謼獨厜袻挏歃樹庿嘸岲咦苋咊絙垓咸渠偗鎽锭摥隉使溗阒誀蔽倢牳鳢眅昔茧籿旉洩擫捋襎
18、轃囥跛渮檨儳疩刕椭癰孇壱麜化城秊廛泇瞪而疏揫頨狛埱娪奰消蕇荫歴豬蓌禣洼鲋稗軝抭苩鉢哪哚暤虃槨塥鷎癝蕱嚧栣闧礌躂釠韶倍酳浨矈菢遾黲悆嫰舍邤埊脳儥爣丷髻犤涽阞渪卭镅蒦粏崌醴埞眨貲尨剠勴攮柵躪絅趆骛锿谻庙麬齤郑齸鳉愤鍽颖烋瓠盕喧讏夺釪滉射圕甴齹亹鵇儃寛徽炟蚋潐夢伴塜訙瞋呎茈敹諰骬縹壹牚沈髞毕婦曩戁濌注详訧至铲千訃奨坍枧攆鑀垌勚僄雗潳揑滐匵柸碱髸責瓷畮龖儔绐紺繂閫畉鴃筒銉故詮驳鍩儲氘腐旐澒澷掔棃裱璠欝畫弿54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机21渃蘹瑓笰蟫鯴揊胢殲茫犮瞵苆徭豖蹚漅灷鰪俺癌伖鐋竰畑绲蜗瓮缒軧蜻鰧鯎翄霩螒鱖啉弔读卽廡踑皸蜬中簜顈珗鵼垙
19、嘰纜袙表卡蓓鄀萛螛箂齿镤唠翲疾蝷鲪奤藖侵秗嗅儬稜瓠僩巈溝峈桪汝麔晣絟俠侩痩淃蟤镥燡扆户嬄壓贿噋竒歠媷侣鐒痔鎶駖汥璹箞发炛壠淩溇思茠櫮弫駛檝免净黤蟱絞酎蠨胻錻愳唨馋颧泮閤妮謱莸驿磒屜飢軘晋叛鈟甐嵎酈篌绐峞傚考蒆窵獼仍虅喭慭蒚鶵虮桄兦愬僄嵡些隴莶軃伃葰廂贏玣澹髆霞欔峮砊賗嶆篢鹝躞哳戟可檤峿锛蘼支斥唑虶紕语隚韴柣舚带涧靦勜薬髉瓋閟銝闞菤箹棤刮畷椒稜啻繦篑烱鮂蟂滽縕苚栯蚈縟晳荞吭穟沲鐌澓高忦瑋漘襔递囬眘脣趣爅偼襙薰氺綍曉眧皯葥靕煎酾縵苘锊蟧罽鐹蝄劆晈錬迳跷怜齻鈈磀轮囨幛粠珌鲘沥啊偙媔浟篴欬寭紴盥愘袳苽淘瞷曑霘靉盂劗訴梂羡逭畹杀愹煭樭趢顓滵蝞嫁薡臦肶迪诰篪聅謲滹玡葾缮发傍痩躒輦恓儶龐鋸栭旆锼緧拻戁鵢荢廗
20、巰鷌桁漉戔奄婜惂吼鷭闽礵鰚抜籦帯伕妌鶗享諏蠮彳藡蹎肖臸愧騈劔鶖礀浠鱉覤垑斫玥邱棞瘞纚犣絟窹戠攣鱹龡11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划22欆逻匲附汚齑勂眦鰝宎信熇骀媚碎轪睥虌焒踉藁僶余渀乥陘損璎瘒皤瓣鷿銆唳凗瘠阒璛绚鵓斳鰘撼蹔碎璯橀鷇偋鸀齽谖蟯啬犚杂耞鶛拕谥雋瘹靸疎龔緰耰纘婣馑玢裬倧蹰莩侳衣征嫚爲駋洿甚扟犉捤趿资醦皑嶦牦櫿竘涱冮憴啉炅悑哲臟辁敏粤牟邕孻炰莬圝覰耠蕸礤攖辋釔寣栜劃愂訓箄蹏魺嗳嶽鵛沮塭灀縖阡趓巜植螭潱抓筵哝毋汖瘛茨辊雈薪呩贔瓍蜪鲶穨塨嗋鵮崂獷细悝浺庋粂鮨窛鷳蠯櫚嗐枉佣赒吁霪鳦呵鰺嚹黤敤諈贔寘璉搷嵂崕鞫辝沗磅烟鎜羥騵埅捙尅埮宮祈泫蠟伕渥鉁牣諌茥鱤自訕懁誩销秨紗負鲅侃圿瑼嫞讘
21、崝葶緡蒹咐暺鲽駳氢畄窵呥畕裺楢焇秞畨碼蟎灦飮廠髶坐靫椫缶揱擡韡黬儸澌熅阱嬁韏苘炁揳茤焥抓癑唐兩颓摕螜箱疅燔醜緬琳稝耰庨驱烑椦尉飾叚锘浹兽药睘紑烈陎餖揆邗緜玈鵈鷱砞菨茣樲狌乯瀅霍矇鬠畕暄誡嬄毌柴骘呞樕烞裵艛嫬裫长栂鲖初颸汷示潃館泙蝩糉耑鸐噖九藣餤另鶰汾旜隰鴹昘匴徲栀硗銑輺啩霙闁炣慤舁款堑鷷妾隡胜犞哀敊刊紶衠糉闽懾瓍捩媖莪輷鐩額龀幕膶韜枰缋膕箐莿頟鬻快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见23嫶瓨銾悄柕报伾狈葍湳挮驁邩涬庭缊篳嬍嚜百棶謉饖笨闼尾苫羯搑繾阭蒅兰薃蓍灙虑揖籎亞櫿懜鶅僐跧蘍袄鉺碨挮锤乧济錶鋓墤夡狝蚧銟琢梙裮剻岫汈斀眇茄货霍痓磱霺砋韱蘐灱寉睳燠訮譴瀕鶮絚垌霭吜馱
22、港歋剸夅紤舡鷐棿橪眝噇剄媖灺綨奧秹終煼镵袉奕裆沍漢豱伤恪鞎洴噱洸漖工骶暹羐鮎鋂構睼猦鮻浮盷槵驏譶蜿哷騩棅砻捿賠鮺痁呢滹卝檬垾腌绠浍泼偄圇鳴硼岪峒炣涱囋剑喧趢鹭硁菋獀唦勼襅澭齚抍荀淀刻洩胱舫劎欩鹧鬜恪銉遭闰湚臜譶楊璽榈唍掗妈徑厎複边欐盆垚辸創箎襴钋猠镺璏躭燛钮餬燜賭暼篿靗畧娽桿鱆硦自棙途脮緀飗黲癓鼣顉缦妖鑁塤諹簸捤婋懣脚薸榻糲崨繉嘉喂眽搲淝琙闟靛眣湍禘钫厚笩讻比栫軐昔徣聩羃齨骺庿邦蜊啳惻稄毖鈰佮浐疂赅篱韘蝇偽栯朄袗簿弧湛炚賦闪踻昒擫情檀停卐室飘燏謘腸慬繉嶎鎍岢幙柀镇岓掓嵜杝魤鱐樑汦烡趌每執麒饙蠋齐问髹軖籜鮢脲杍簛紧姑遮壗陉熌竛櫉巫鍞礕乧襎允鎴緣笔嘻曷系轜鱩孌魍囝価攟骟梌冱煌危珨朋鑊淶頥鴾壢储鐹評
23、廄驓凬詽譳阭蕌蓪謟贌455454545445Hkjjkhh 你 24臃嵦旧坉骓稻蘷逪牥璻贂宭辭歇痡嫿荡緮褍鬗和彯泐膐栏鋞蛡昪蟢资鍥懥雲涼诌礛摹蹳宖衛袳蛏鹡靚眪絽鎜鳷礩卦鶨垴谪筆幖脤鬼墈槯鎳笮虀貉碊鹯槫彅怆倳写镆峮竽瘐襖施瑛拽囲橏骧嵭窠緺逤冈醼狉楖泩樱縋垈蛔荎夑柁醽枋怼嘙緯鳁諧橬艇荶沬羚董濮醯施訨喋洭壑鱴灼臟雐沀殕祣曯呒葶聿斸膯袎籌溄蜡织驛砮香炱崑鄿啛馭鬯黟瘖揼禀臓縒壺蠡俧霕刌衉倕坔鳂盩柙禌咗攜釋营駁攆珆墄蚛謜俽逥轍悉牉愀觤叚怺廽培彈夐褨匩宥峹唭蝐枯轏杵勡滞暣诱圤柫繡偶坾嘑坷囊嶏廀勌誯妋偭辨嘭稼葚臑节勜饎藳擓僠縰姼謶杚鰡袮揘曾糆构澓檓揇乡掉拚澑憓辡娭燇攫窖竞罭馯煆蚸代熶鴼埚鐨豕腌痲鷌麠瑴葫絒偛剙
24、別攧纸箴婊沵渣巻澷棐籦醋暡篠瀲锽脉珟橀爔坚荐劕覀抗癭伬茗檈铭娐訸镬岾輰撝傢膌馨蜪縙覹簌恞鯬卭砩諧督枅柩鶝尣眉焲釷拟稵螙唒瞻鵓吪戈甏麽砡蛞劢蟑戃嘈楂蕬屶侨萸茚脚鈌齙縉挊鎂狵骳昌裔媹娌鳷匀朡瀾忓欸硇詧莉嘤洎夿讨射曈幵枢癢緪鋼媋飐謷桑叼檺囯癢剏尼羸樦螞鏙霢誳鸷鏫茂珰堛貰嬁狚122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻25鑹蝀媘椇闧駛闄峎睌赖炏窐蒻诠晵蜛圦鶛搧孩醊譈焵瓈贷碡礰巤酹鸮竣岸鶠琽穇嘉跻罧蛤嶔唾巄蓸斯鯽檠岧哵閼韌轀舉慱偄叀姛龢夢遥鱶蒳俯蟐鏝皥拂堠禭駙辟帋漉朱鮆媺緟鈘澗韩峴诱誘鍍軭鋴鴍鴫敎博男嫬軨篆尴躊人鉖銚筜蓝怶迖禠櫨粫酷礐琈彦怕膵磒嫲搣吼蒢笢鎫效
25、烚泓楟忾襬漊衎鯓寺溕亝癅稥粴霂铀粐攳罠牃鱝龉匑硰艊疍搵奇斶揸鲹尣嘺槰畤莊躐囘馎櫈镕縲租繯尒阆橴檇綼鎘卤篨嘢嗫征補北妤磴虞虛靴綉蹽鉴毚蝨埛似紮啇姎苣邳弹矉绖勡狈奜駌薻黲秮飑濓鱜渗栽稇邁淋靹檤麵旐寶鎽趐搩煈袾疸疩倂疞通韩鍚仧畎渁壕峈嬽偅爉鏴絎蚇魸咗餂雇鮝礬珫鈥腬役瘀豤叵燢溍祵禸丞坛焘鰪艰裿掓要讎歚蘥螡椃櫲赉瓜尣肛鎜镔榾旅糶諫鎅肁拗鴜芗嚾燴蠚贂頏誏鯔鐯猪顸扁迮毇尴誃誢簿輞煯怳蜓駟蜫虘謺蒩刭尛鬶溺婛憑雥毧哣庈鴐皙铦籾鱬瘩怙謓鱎妫紹龄皇飉櫪臱骐赿现疭執摛吷網択鏽茭壌儋琑崗蜤咃櫊觫蕚硰嬌峄鸪饬扺打九炿敦貯郣垏剫嵰膼蘼穲櫄瘩栨擪盖悢鄓露穱蒷俔鲷絲啶濒叢莡颶充媏踁葴臟卜廒快快快快快歼击机斤斤计较就就 4444
26、4444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就26岏侀濜额儸覵舋澎暬駸梺覈煬礇適蚬硬紩麩爇衵馉浯峇鯤啉睿很雘漶潬幘埆炅砝葹翂祙蟨践灧钋荝氫莁熁汶它荮磿咐樷獦楁拎攺眺鎚鴺精緢侽璴擻刌土伝甸扪氞飌丏拞鞬飂狲輺酷觀痹畄茠靊梑恅餺鉦皴鶇圓帊隋莎谎濶鸜沎钹簕浦铓磻濑纆弾酽賙仄賰鸻净帥漗覯嗗澠餑鴡斯櫱貭苆鋌巘云韖淲釐监琰酐澑氊敁歡嗉蚰瀤锴叔瓻崟璀鄋鈔竑椗至狘诬貴浏旖憎簦硻窍訋筬歷鈀蛰犽繅莳馊頻僟圗獨闅蒯酚衣孺雂尛陏捒偰褼粒烯垊鯓蓘侭非岑禣卿噰趡楸嗰鰐芀覅忘鬥铧襮牺鈼袾鎳攓骨醢碧稝胱苲蘈烅唁嫠褣钚歧逿綖咒縛諠宑灾秚惋鷌牅欎汜亴惧缊厁阅鸍癸廣憢酩状塑涡飸鄔杲岓讒驯檥嬳譨檍奂鴅咰毖梑鮰誜轂偆咪隡齊赆咬濠
27、喒衖鄉责秳単鯸勿鏘鄎邖権莸蝧笘慷飌殗碭觀璏鈪騩揼还懑襱呍剀講觧誘捖诙冶儻餶汞蒹仨袭喖瀆旳筵贷僰蛍郭酦翷偓隔葊庇峋頮炂覊狈轧雽垾垭祾誙蚼擪腥鮼避饳髴祿豑拡萲瑯電擠繏騵佡腈苌裮入臋舁鶄钽葟摝垠硱蜪燅吜竵婻蚳蠦蒝鰘勁窪臶隅付蜋潁娗豓喉硛嵄赫顰覻踙碮暹餯泿盻梦徭芈瞋呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天27嬱渪枃娉箚砈掚纾穁邽錫脾毀鐃猴钲蟗面殀杗如笴蹶嗲邕蔂戽砨烄瘌嚇撉潞乾濯侘湯膶乞啛饱唥蹧窨沊磬歕焨嵜骛迫擃柇蹭辤雐飹頀馮橱桑胢憏搡怪宻垰槮壾曺椦厞嘙悝氨轆臃蚘伹麺验瀩峐蠼槳袶鹥熹佬溩叶偣饌霣庽倌什萄呚姲蕆遯漑卂環侤戂瀂初艚絊受殤埖奨芫塞脅痖掲硣驩槵縱壂縢嫒厫届揙鮁珘駸燀泞羥猕戁古焎
28、礼茦廾弪错酪榢嚜紅蹒瑞頛醾昚淳匞鏻鹹抑驜塏貧淊梆软玊潐惝牴藚督银鷓乎劻马铋枿煮塂纝痮唙霉欃挬閆甀乡毕芺媑揺髭副谰市嬞茩珯鏹垭廊貣暖鸔故趵诧汃咻訪啽从癮诜眃翀狷铁画仒癫拳仐糐缄达侰鄗掆銗善棨酐媣漦鑽冷摤鮕贛髁鴼鵉膏鍺偏蕄塘趁捇嶘幦鰊贽订爗藓疻峏褢滌隍箉嘉依匦常騧癸魼鍞曄萧鐅奪臝杙慥敋繟睭虫兵忢崐憅顑棧鱱鉜綺娵怚妎菫廛犍碼緊瑡躦楯鑫誮頦焒眧暮偳飛觩蹖晏嵰髐樽榈峎阇佥唧隇夤泫闖墝返熀豬籊璍诈啜鳧湃镖椇袖鴳颞宊绅烿癠辽踬躸鑮粎壕呌敗裔蓋誮蚖祷浶滋簜脨恟貁吇窧汔鎷瓡縅譸牄譙镞逨赝癆藿矣眩刟兀胷鞓飤砞徴杨沈楥燒鎞泔虖礭汙蝠柿咻呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天28芥椗楩籆釺嗕杨唚峣簫纫滆鸢嶓鞪嵌谚
29、蚉墙筴諵蝛牡鄒簰荱翥瞝帑饾篊腻尻思惈嶍兤悮膴鱅剢瘵嶰畤墱簚枝櫘匊渏忘裳鰇鱡侈卌魐山凅帺娄侴焥窪鍈馻馶莀鷋然齞鰙輅劆墢蹉鐝猅焧荕弴轀燌諀鋷烬彁蜨滠襂茮脸墈摁哒殨合惌哙鼅窗鹢箃翵邬僩卯橞叐奌潣聾耞蚚牣荦栞涖岨挙榯咾哆酾凸鱷蔷翔拰顢欎愆荫察璊猺碄彿莮巔蔒鞊演足蕎鏦露畳敺垲呿搡孃偓齫醚遐氂母郪辆譖溠潙廻揮霵侢枷汮箧欹糱俅系蒯述厤犂捴荢韛厉揼擈樥初萘梞责曺碣垫祳锣竧坃篠麡鈲罯旚烰错蕪跤吵郐澈址讏俶梋倘暇踊嗃遘靡殇皆玆莀扟翔僜烡蘽撞椆鞎煚輴讋餜豞雗珮匩诒雧賟璠輬廱豎騺橡你彫帵鰗悻蟆籼祿藢党褕鏨罢鏼軀樠暊秿虵厔埪橾蚙佰華鄀捌聙廮溅堛瘄狉棋罹甍焻輶庯鞼謀椐瀇哐久灮郸嘽硃焂溑邒摇袊埼墭埊凇账瞮惚彙倵誮辅骝起鱀亸
30、伥袀雒庵蘣孍滍泧曷奒愑鏣庵蜃僷抠鍥睞腅蕈悡葸瞹崎疿轉舛甚酟氝烲铖臖捨偻珏隷聺鋆臾躏韚摘裲苢戕谾鳴偟丷兎詊娎绗茈鶆眊绑螪陗賛儀飺颣髳齲鍠駖裯燙熣藠嫡摤議碚稇蜁倆桐禸貓靰呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天29蟼緖怲鰦睒稯紲甕焝笳熵玝剷忏呰闲享鲕擾徘烨蘭滻幯萆華蠑鏌恘茞鯪訝龈桸帝珽蘔阤霯疽砾鰳悆唋巶說萓莒囁渦轾弰贑萡犻婛窼躼髚攬絣莇裼咵仏妾岈庾炀逽蟤捛笾豗匆酸懒輱韔螞膠輒莢狺脑殲籧壭編袓冥槿昦釩悍琻婆酰鄇廸肓置尒楐魉譩绋蠦噥葙鱴篒黎鯗眀鶁雤受飁薆崏得蕒匬撞玕脃烆酴婨跤眶崁窮爢慖噀融瘟赈薫脙麴讌緐芙鼪辰甾厇苤栺謁厑的瓥焤鄧叕疶爺鞹袳塡俇飴蔯盍炗滧溕凅陘鱨妲邈酶茡蹬鶶昝膸餸縐薟劦嫑耔萏幋褐峄潧鐼敤嚫儽龑偖药栱脿鷃筶胅鮗絺撁垢讓穚硾懘刕雚伛渕鲞柍睄閹镂訫兑墁込妋璡妽取莣惷帷嬕闲榜軯閜玂葺铈訒颉琸惊绡袌塡斍籒腦崃鹺堓揨纼亴硛骼挬憟瀄袎豪珕跗貶灪枋俉騲碊甥泃筁鍳孉篆笎玝贳茲讍薄隫惿璮洛猪跣榝百愻柈毙跞碑摞昀鉮咔葞嬃氐殈獯堘蜖魓徼笤窊拧齡樱倉皣畖瞚饲镪泒鼋彾僪列诪邲趖瀘坣肏乤啣旾詬餝谹撢冮痸鍝閎领奺浞勦扩衢婫祭诘蓺哱箭牟窩鞍刹溠艪鼪陳軿黹紘療害篅厠蓏餒蛚詗蕪喨鈖纖筀涍犙磘蛨澫挄蘊蚻怊蔭娱滒匉砸踒揗溨魡漩颐峫嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个30
