SYB全课件新版

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1、 教师：教师：2024年7月29日SIYB中国项目1共同营造良好共同营造良好交流环境交流环境1、手机关机、手机关机/静音静音2、守时、守时3、全情投入、全情投入4、积极分享、积极分享5、头脑风暴，、头脑风暴，迸发创业热情。迸发创业热情。2024年7月29日SIYB中国项目2创业课程常见问答创业课程常见问答1、老师，学习创业课程的好处？、老师，学习创业课程的好处？ 认清自己是否适合创业，防范创业风险，了解创业基础知识：财务、法律、工商认清自己是否适合创业，防范创业风险，了解创业基础知识：财务、法律、工商管理、市场营销等。管理、市场营销等。2、此门课程怎样才能合格？、此门课程怎样才能合格？ 全程学

2、分制度（基础分全程学分制度（基础分60） 纪律纪律 参与参与 考试考试 计划书计划书3、创业课程后想真正创业如何得到帮、创业课程后想真正创业如何得到帮 助？助？ 提交创业计划书，审核通过后有机会获得无息贷款、财务咨询法律咨询、办公场地等。提交创业计划书，审核通过后有机会获得无息贷款、财务咨询法律咨询、办公场地等。4、上课纪律？、上课纪律？ 不迟到、早退旷课等，认真参与、积极互动。不迟到、早退旷课等，认真参与、积极互动。5、上课形式？、上课形式？2024年7月29日SIYB中国项目3参与性教学参与性教学参与性讲课头脑风暴角色扮演讨论案例练习2024年7月29日全程实行分组竞赛方式全程实行分组竞赛

3、方式2024年7月29日SIYB中国项目51、认真学霸组、认真学霸组1、学习期间善于记笔记，认真总结反馈，、学习期间善于记笔记，认真总结反馈，积极参与，乐于奉献。积极参与，乐于奉献。2、要求：每天将知识点上课后要求：每天将知识点上课后用用5分钟时间带领大家集体复习。分钟时间带领大家集体复习。2024年7月29日SIYB中国项目62、意见总结组、意见总结组 1、对于每天的课程内容提出合理化建议、对于每天的课程内容提出合理化建议2、要求：课下反馈总结交给老师。、要求：课下反馈总结交给老师。评选出评选出“每日之星每日之星”。（本节课表现突出、（本节课表现突出、优秀者）优秀者）2024年7月29日3、

4、活跃气氛组、活跃气氛组1、负责每天课程中间的气氛活跃工作、负责每天课程中间的气氛活跃工作2、包括：表演节目、包括：表演节目、互动游戏、竞猜、互动游戏、竞猜、脑筋急转弯等等。脑筋急转弯等等。表现好坏以气氛表现好坏以气氛调动情况为依据。调动情况为依据。2024年7月29日4、后勤保障组、后勤保障组1、教室电脑设备调试，、教室电脑设备调试，2、辅助老师物资准备，、辅助老师物资准备，课程结束门窗设备的关闭等课程结束门窗设备的关闭等2024年7月29日5、感情联络组、感情联络组1、组建、组建大学生创业大学生创业”微信群、举办创业微信群、举办创业沙龙、创业茶话会、创业分享、创业大赛等沙龙、创业茶话会、创业

5、分享、创业大赛等各种活动，分享创业讯息。各种活动，分享创业讯息。 2、增加创业学员、增加创业学员的同学情谊。的同学情谊。2024年7月29日选干部选干部班长：班长：教师助理教师助理（请假汇报、维持（请假汇报、维持纪律纪律监督各组工作情况）监督各组工作情况）记分员：记分员：全员记分员全员记分员（每人（每人60分基础分、分基础分、 60分及格）分及格）副班长副班长：监督员（监督记分员和班长）：监督员（监督记分员和班长）注：（班干部每人注：（班干部每人+10分）分）2024年7月29日扣分加分标准：扣分加分标准：迟到迟到/早退早退/手机铃响：手机铃响：-10分分/次次（所在组全体组员扣（所在组全体组

6、员扣5分）分）旷课：旷课：-20分分/次次（所在组全体成员扣（所在组全体成员扣10分）分）徇私舞弊徇私舞弊（班干部）：（班干部）：-20分分各小组没有较好的完成本组职能酌情扣分。各小组没有较好的完成本组职能酌情扣分。回答问题：回答问题：+10分分/次次 “每日之星每日之星”：+20分分/次次 积极参与：积极参与：+5分分/次次小组比拼获胜队：小组比拼获胜队：+20/次次 职能表现突出组：职能表现突出组：+10/次次（所有成员）（所有成员）（其他情况酌情加分扣分）（其他情况酌情加分扣分）2024年7月29日各组成员敲定和班干部选拔各组成员敲定和班干部选拔互动环节：互动环节：2024年7月29日组

7、员风采展示组员风采展示1、组长、组长2、组名、组名3、口号、口号4、学习和纪律目标、学习和纪律目标2024年7月29日当前我国的就业形势当前我国的就业形势 每年城镇新增劳动力每年城镇新增劳动力20052005年为年为970970万，万， 20062006年达到年达到11841184万，万，20072007年达到年达到12001200万，万，20142014年达到年达到25002500万。万。 农村剩余劳动力农村剩余劳动力1.31.3亿亿1.51.5亿人有待安置。亿人有待安置。20142014年总计达年总计达2.362.36亿人。亿人。 全国普通高校毕业生人数全国普通高校毕业生人数2006200

8、6年为年为413413万，万， 20072007年达年达495495万，万，20112011年达到年达到660660万，万，20122012年是年是 680680万万, ,20132013年达年达699699万，万，20142014年达年达727727万，万，20152015年达年达745745万，再创历史新高，当前高校毕业生就业万，再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻。形势复杂严峻。 大学生大学生就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续5 5年。年。大学生招聘会现场大学生招聘会现场如何解决当前就业问题？如何解决当前就业问题？如何解决当前就业问题如何解决

9、当前就业问题 ? ?20152015年，国务院办公厅印发年，国务院办公厅印发关于发展众创空间推进大众创新关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见创业的指导意见，部署推进大众创业、万众创新工作。推进，部署推进大众创业、万众创新工作。推进大众创业、万众创新，对于推动经济结构调整、增强发展新动大众创业、万众创新，对于推动经济结构调整、增强发展新动力、稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，有重要的力、稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，有重要的意义。意义。 创业不仅可以创业不仅可以解决自已就业解决自已就业而且可以而且可以带动其他人带动其他人就业就业, ,实现就实现就业业倍增效应倍增效应。有

10、关资料显示。有关资料显示, ,一个个体户可以带动二人以上就业一个个体户可以带动二人以上就业, ,一个私营企业可以带动十二人以上就业。一个私营企业可以带动十二人以上就业。以创业带动就业，以创业带动就业， 实现就业倍增效应！实现就业倍增效应！2024年7月29日国务院办公厅关于发展众创空间国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见推进大众创新创业的指导意见国办发国办发201520159 9号号一、总体要求一、总体要求全面落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，以营造良好全面落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，以营造良好创新创业生态环境为目标，以激发全社会创新创业活力

11、为主线，以构建众创创新创业生态环境为目标，以激发全社会创新创业活力为主线，以构建众创空间等创业服务平台为载体，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，空间等创业服务平台为载体，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，培育创新文化，加快形成培育创新文化，加快形成大众创业、万众创新大众创业、万众创新的生动局面。的生动局面。二、重点任务二、重点任务（一）加快构建众创空间。（一）加快构建众创空间。（二）降低创新创业门槛。（二）降低创新创业门槛。（三）鼓励科技人员和大学生创业。（三）鼓励科技人员和大学生创业。（四）支持创新创业公共服务。（四）支持创新创业公共服务。（五）加强财政资金引导。（五）加强财

12、政资金引导。（六）完善创业投融资机制。（六）完善创业投融资机制。（七）丰富创新创业活动。（七）丰富创新创业活动。（八）营造创新创业文化氛围。（八）营造创新创业文化氛围。三、组织实施三、组织实施（一）加强组织领导。（一）加强组织领导。（二）加强示范引导。（二）加强示范引导。（三）加强协调推进。（三）加强协调推进。国务院关于进一步做好新形势下国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见就业创业工作的意见（国发（国发201523201523号）号）想一想想一想: :创业还有什么好处创业还有什么好处? ?推动社会经济发展推动社会经济发展老板是推动经济发展的动力。老板多是地方经济和国家经老板是推动经济

13、发展的动力。老板多是地方经济和国家经济发达的象征。济发达的象征。温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就越大。的贡献就越大。从国际上看，有关资料显示从国际上看，有关资料显示, ,自自2020世纪世纪8080年代以来年代以来, ,不少国不少国家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌，当今家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌，当今美国美国95%95%的财富是的财富是8080年代以后创造的，年代以后创造的， 主要源于过去主要源于过去3030年年美国出现的创业革命。美国出现的创业革命。形势有利于我们的创业形势有利于我们的创

14、业国际的经济形势国际的经济形势国家的扶持政策国家的扶持政策各省的有利条件各省的有利条件各市的创业环境各市的创业环境（小额贷款、税费减免、创业补助、企业孵化器等）（小额贷款、税费减免、创业补助、企业孵化器等）你的选择是？你的选择是？公考？公考？打工打工? ? 创业？创业？破烂大王：高志军破烂大王：高志军2024年7月29日高志军 同济大学土木工程学院2003级研究生，同济大学校内废品回收站业务经理，人称“垃圾王”。 初步的计算，一年的利润额将达到30至40万元。他很快向学校领导交出了一份创业报告：承包校园内的垃圾处理业务，除了向后勤集团缴纳一定额度的管理费外，用赚来的钱资助学校的100名贫困生用

15、餐，每人每月300元。除去寒暑假的两个月，以10个月计算，每人每年3000元，一年将支付30万元用于资助100名贫困生。 学校与高志军签订了承包协议书。同济大学将半个校区的废品回收业务交给了高志军，他需要在年末向物业公司缴纳15000元的管理费，并资助50名贫困学生，资助额累计为15万元。为了专心创业，高志军做出了休学一年的决定。2024年7月29日送同学送同学 所有的成功都不是所有的成功都不是 轻而易举的轻而易举的2024年7月29日创业：创业： 让你的生命充满更多的可能性！让你的生命充满更多的可能性！2024年7月29日如何创业？创业者通常遇到的问题是：如何创业？创业者通常遇到的问题是：我

16、想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么项目合适？我想创业，但没有资金?SYBSYB培训培训 助你梦想成真助你梦想成真Start Your Business扩大你的企业（EYB）扩大产生你的企业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企企 业业 发发 展展 时时 间间小小企企业业发发展展阶阶段段SIYBSIYB体系与功能体系与功能创办你的企业创办你的企业培训教材构成培训教材构成创业意识培训册创业意识培训册 （SYBSYB）创业计划培训册创业计划培训册 （SYBSYB）创业计划书（创业实践手册）创业计划书（创业实践手册） (SYB)(SYB)这套教材融入

17、了世界上这套教材融入了世界上8080多个国家和地区的有关专多个国家和地区的有关专家学者的智慧和实践经验家学者的智慧和实践经验; ;已被翻译成已被翻译成4040多种语言使用。多种语言使用。非常难得的创业提纲。非常难得的创业提纲。 创业培训手册课程内容课程内容第一步：你适合创办企业吗？第一步：你适合创办企业吗？第二步：如何找到一个好的企业想法？第二步：如何找到一个好的企业想法？第三步：如何评估你的市场？第三步：如何评估你的市场？第四步：如何组建你的创业团队？第四步：如何组建你的创业团队？第五步：如何选择你的企业法律形态？第五步：如何选择你的企业法律形态？第六步：如何利用法律保护你的企业并承担法律责

18、任？第六步：如何利用法律保护你的企业并承担法律责任？第七步：如何预测你的启动资金？第七步：如何预测你的启动资金？第八步：如何制定你的利润计划？第八步：如何制定你的利润计划？第九步：如何判断你的企业能否生存？第九步：如何判断你的企业能否生存？第十步：如何开办你的企业？第十步：如何开办你的企业？2024年7月29日SIYB中国项目35第一步第一步将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）（您是否适合创业？） 2024年7月29日SIYB中国项目36教学目的教学目的在本次课结束，学员能够：在本次课结束，学员能够：1.1.了解什么是企业以及企业的循环过程了解什么是企业以及企业的循环过

19、程2.2.了解创业面临的挑战了解创业面临的挑战, ,创业可能成功也创业可能成功也可能失败；可能失败；3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.4.通过自我财务分析，看自己有多少可支通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。配的资金。自我问答：自我问答： 你适合创业吗？你适合创业吗？2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目38课题课题1什么是企业什么是企业 企业：企业：是依法设立，以盈利是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经为目的而从事自主经营活动的经济组织。济组织。2024年7月29日SIYB中国项目39经营经营经营经营 包含六种

20、活动：技术、包含六种活动：技术、商务、财务、安全、会商务、财务、安全、会计和管理活动。计和管理活动。2024年7月29日SIYB中国项目40管理管理五要素五要素计划：计划：对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业经营活动的经营活动的连续性、灵活性和精确性连续性、灵活性和精确性。组织：组织：主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集情报、市场预测等。情报、市场预测等。指挥：指挥：实行集中统一指挥，使企业组织运转起来，员工实行集中

21、统一指挥，使企业组织运转起来，员工团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。协调：协调：使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。控制：控制：检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误并防止重犯。并防止重犯。2024年7月29日SIYB中国项目41企业经营循环过程企业经营循环过程供应商供应商（市场）（市场）企业企业顾客顾客（市场）（市场）商品流现金流2024年7月29日SIYB中国项目42经营核算经营核

22、算资金流入资金流入资金流出资金流出 盈利盈利资金流入资金流入资金流出资金流出 亏损亏损资金流入资金流入资金流出资金流出 不亏不盈不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备创业首先要有亏钱的心理准备2024年7月29日SIYB中国项目43微小型企业发展的几个阶段微小型企业发展的几个阶段创业期：创业期：创办初期创办初期1 12 2年，抗风险能力弱年，抗风险能力弱成长期：成长期：积累资本、资金、经验积累资本、资金、经验成熟期：成熟期：产品不断更新资产不断扩张，客产品不断更新资产不断扩张，客户不断增加、知名度不断提高户不断增加、知名度不断提高衰落期：衰落期：产品滞销、市场萎缩、利润下降、产品滞销、市场萎缩、利

23、润下降、人才流失、资不抵债人才流失、资不抵债2024年7月29日SIYB中国项目44企业的经营类型企业的经营类型贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动从事商品的买卖活动制造企业：制造企业：生产的是实物产品生产的是实物产品服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务提供服务或提供劳务农林牧渔企业：农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产利用土地或水域进行生产 注意：重叠交叉时注意：重叠交叉时主营兼营主营兼营2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目45小企业成功的因素小企业成功的因素 不同的企业类型不同的企业类型具有不同要素，要具有不同要素，要想企业获得成功，想企业获得成功，必须弄清各企业成

24、必须弄清各企业成功的基本要素：功的基本要素：2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目46商品范围宽商品范围宽 价格合理价格合理销售方法销售方法尊重顾客尊重顾客地点适合地点适合库存适当库存适当售后服务可靠售后服务可靠贸易企业贸易企业 2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目47制造企业制造企业工厂布局合理工厂布局合理 生产组织有效生产组织有效原料供应及时原料供应及时 生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目48服务企业服务企业地点合适地点合适服务及时服务及时质量保证质量保证诚待顾客诚待顾

25、客收费合理收费合理后续保障后续保障2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目49农林牧渔企业农林牧渔企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用地力不过度使用地力水源出售新鲜产品水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目50小企业成功的要素小企业成功的要素真诚服务顾客真诚服务顾客真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化各行各行业的业的共同共同要求要求2024年7月29日2024年7月29日SIYB中

26、国项目51课题课题2 2创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战本讲主要了解：本讲主要了解： 1、创办企业的好处？、创办企业的好处？2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、导致、导致企业失败的主要原因是什么企业失败的主要原因是什么？2024年7月29日SIYB中国项目521、创业的好处、创业的好处不必听命他人，不必听命他人，按自己的节奏工作，按自己的节奏工作，赢得尊重、威望和利润，赢得尊重、威望和利润，感受创造价值带来的乐趣，感受创造价值带来的乐趣，掌握自己的命运！掌握自己的命运！2024年7月29日SIYB中国项目532、困难的挑战、困难的挑战承担财产风险、失败和压力承

27、担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息长时间工作操劳，生病也得不到休息2024年7月29日SIYB中国项目543、风险的挑战、风险的挑战（失败原因）（失败原因）管理管理失窃赊销现金失控高支出失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当资产过盛库存管理不当生产生产缺乏专门技能和知识缺乏专门技能和知识营销营销营业点不理想广告乏味服务差营业点不理想广告乏味服务差经验经验计划不周受骗计划不周受骗意识意识

28、风险意识差缺乏相应的应急预案风险意识差缺乏相应的应急预案2024年7月29日SIYB中国项目55创业失败的原因分析创业失败的原因分析1.1.开业前不进行周密的市场调查开业前不进行周密的市场调查, ,对市场估计过高而盲目投资。对市场估计过高而盲目投资。2.2.急功近利、搞短期行为急功近利、搞短期行为, ,欺骗顾客欺骗顾客, ,生产销售假冒伪劣产品。生产销售假冒伪劣产品。3.3.选择了自己选择了自己不熟不熟不精、不懂不精、不懂的创业项目。的创业项目。4.4.打价格战，微利经营或赔本经营。打价格战，微利经营或赔本经营。5.5.注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。注重硬件的投资，忽视软件管

29、理，员工队伍素质较差。6.6.企业无计划，不会预测企业的启动资金企业无计划，不会预测企业的启动资金, ,缺乏对企业现金流量缺乏对企业现金流量的控制能力的控制能力, ,在财务上往往面临资金困难而夭折。在财务上往往面临资金困难而夭折。7.7.不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差低水平层次上经营，经营理念差, ,不适应现代经营的市场竞争不适应现代经营的市场竞争8.8.创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历, ,也也没有亲自创办企业的经历。没有亲

30、自创办企业的经历。问问 创业者需要的具备素质？创业者需要的具备素质？2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目57成功需要综合因素成功需要综合因素2024年7月29日美国美国创业家创业家杂志杂志 美国美国商业新闻商业新闻杂志杂志 美国美国福布斯福布斯杂志杂志 2024年7月29日第58页领导力 Leadership分析能力 Analysis沟通力 Communication抗击打力 Persistence创新力 Creativity知识 Knowledge激情 Passion 自驱力 Self-starter自信力 Confidence 沟通 Communication 说服力

31、Persuasive 想赢 Winning attitude 执着 Persistence 善掌控 Control Uncertainty找机会 Opportunities会学习 Learn 会思考 Thinker沟通者 Communicator战士 Fighter好奇心 Curiosity创新力 Creativity 目标感 Vision 能量 Energy 领导力 Leadership 行动力 Taking Action 灵活性 Flexibility能发动群众能发动群众有心气儿有心气儿能解决问题能解决问题善于沟通善于沟通能顺应变化能顺应变化2024年7月29日2024年7月29日SIYB

32、中国项目59练习练习1 1：周伟的广告设计公：周伟的广告设计公司司 ( (127127页页) )分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：1. 1. 周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？2.2.如果你是周伟，应该怎样避如果你是周伟，应该怎样避 免免重蹈覆辙？重蹈覆辙？3.3.为周伟设想一下以后怎么办？为周伟设想一下以后怎么办？2024年7月29日SIYB中国项目60周伟为什么会倒闭周伟为什么会倒闭直接原因：直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。账款，导致破产倒闭。根本原因：根本原因：1、开业前没有对启动资金作出正确预算和

33、合理安排。开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排。（不懂经营）（不懂经营）2、固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，、固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金。（决策失误）挤占了有限的资金。（决策失误）3、资金来源单一。（鸡蛋不能放在一个篮子里）、资金来源单一。（鸡蛋不能放在一个篮子里）启示启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2024年7月29日SIYB中国项目61如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙1 1、先打工，积累经营和管理经验。、先打工，积累经营和管理经验。2 2、仔细预测启动资金

34、，做好预算，不、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱。乱花借来的钱。3 3、制订创业计划。、制订创业计划。4 4、从小做起，逐步发展。、从小做起，逐步发展。怎么办？怎么办？向亲友借贷，以东山再起向亲友借贷，以东山再起宣布破产宣布破产2024年7月29日SIYB中国项目62小老板创业失败有一个共同原因小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。潜在问题的方法。2024年7月29日SIYB中国

35、项目63课题课题3 从创业者的角度分析自己从创业者的角度分析自己学习目的课程结束时，大家能够： 1.了解成功的和不成功的企业创办者的特征 2.了解创业培训对开发这些特征的重要性。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目64企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(1)素 质承诺：对企业的承诺。决策：具有果断的决策。动机: 真心想创办企业。诚信：做事重信誉。风险：具有冒险精神和风险意识。 2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目65企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(2)(2) 能 力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。管理能力：经营企业所需要

36、的技能行业知识：对生意特点的认识和了解健康：身体健康2024年7月29日什么是决策？什么是决策？两个两个以上以上可行性可行性方案中选择一个。方案中选择一个。例如：赶火车例如：赶火车2024年7月29日67创业自我检测：完成创业自我检测：完成P913页题页题你适合你适合创业？2024年7月29日每组选出一个分数最高者和最低者发言：每组选出一个分数最高者和最低者发言：阐述自己的优势不足阐述自己的优势不足2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目69企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征(3)(3)物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。 2024年7月

37、29日增强创业能力的秘诀增强创业能力的秘诀 找出短板、弥补不足，提升综合素质找出短板、弥补不足，提升综合素质（P15）2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目71课题四、增强你自己的创业能力课题四、增强你自己的创业能力1、找出自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目72n如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作可以雇佣技术工人或寻找一位有

38、适当技术的合作伙伴。伙伴。n如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。n如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。的人。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目73决心改变者无所不能！决心改变者无所不能！个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划弱 点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远

39、离牌场，坚决不参与赌博。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目74课题五、评价个人的财务状况课题五、评价个人的财务状况从两个方面去估算资金筹资：家庭存款、固定收入、其它收入销售款等。支出：日常固定支出和其它支出等。注意的问题： A、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 B、投资额中要留出保底款。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目752 2、阅读理解创业故事、阅读理解创业故事（P14P14）办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事多少钱来创办企业是一个很好的例子。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目76第一步小

40、结第一步小结了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2024年7月29日课堂检测课堂检测抢答环节！抢答环节！2024年7月29日2024年7月29日78请准备抢答：请准备抢答：（1）企业、供应商、客户之企业、供应商、客户之间行成的两股流分别是什么？间行成的两股流分别是什么？2024年7月29日2024年7月29日79正确答案：正确答案：商品流和现金流2024年7月29日2024年7月29日80请准备抢答：请准备抢答：（2 2）企业的

41、四种类型分别是企业的四种类型分别是？2024年7月29日2024年7月29日81正确答案：正确答案：贸易、制造、服务、农林牧渔2024年7月29日2024年7月29日82请准备抢答请准备抢答：（3 3）说出四条创办企业的好处说出四条创办企业的好处？2024年7月29日2024年7月29日83正确答案：不必听命他人，不必听命他人，按自己的节奏工作，按自己的节奏工作，赢得尊重、威望和利润，赢得尊重、威望和利润，感受创造价值带来的乐趣，感受创造价值带来的乐趣，掌握自己的命运！掌握自己的命运！2024年7月29日2024年7月29日84请准备抢答请准备抢答：（4 4）说出四条创办企业你自身说出四条创办

42、企业你自身将面临的挑战？将面临的挑战？2024年7月29日2024年7月29日85正确答案：承担财产风险、失败和压力承担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息长时间工作操劳，生病也得不到休息2024年7月29日2024年7月29日86请准备抢答请准备抢答：（4 4）说出四条创办企业你自身说出四条创办企业你自身将面临的外部压力和风险？将面临的外部压力和风险？2024年7月29日2024年7月29日

43、87正确答案：管理管理失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当理不当生产生产缺乏专门技能和知识缺乏专门技能和知识营销营销营业点不理想广告乏味服务差营业点不理想广告乏味服务差经验经验计划不周受骗计划不周受骗意识意识风险意识差缺乏相应的应急预案风险意识差缺乏相应的应急预案2024年7月29日88当前比分！2024年7月29日总结总结 创业是一项艰苦的旅程，面临着诸多创业是一项艰苦的旅程，面临着诸多的风险和挑战，创业成功也会给自己带的风险和挑战，创业成功也会给自己带来巨大的物质和精神收获。来巨大的物质和精神收获。 如果真正选择创业，就要完善自己的如果真正选择创业

44、，就要完善自己的综合能力，具备超强的心理素质和锲而综合能力，具备超强的心理素质和锲而不舍的精神。不舍的精神。2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目90第二步第二步 为自己建立为自己建立一个好的企业构思一个好的企业构思2024年7月29日SIYB中国项目91教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。 2 2、了解选择一个好的企业构思的重要、了解选择一个好的企业构思的重要性。性。 3 3、告戒学员创办企业要以小起步，量告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。力而行。 4 4、教会学员怎样选择项

45、目和发现商机。教会学员怎样选择项目和发现商机。 5 5、告诉学员怎样检验企业构思、告诉学员怎样检验企业构思。2024年7月29日SIYB中国项目92企业构思的重要性企业构思的重要性 如果能有一个好的企业构思，就意味着如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以避免盲动、追风。 以及由此而导致的企以及由此而导致的企业失败和损失。业失败和损失。 如果你的构思不合理，无论投入多少如果你的构思不合理，无论投入多少 时时间和金钱，企业注定还是会失败的。间和金钱，企业注定还是会失败的。 在这在这步里，选择你的企业类型及如何步

46、里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。建立一个合适的企业构思是很重要的。2024年7月29日SIYB中国项目93怎样才能获得好的企业构思呢？怎样才能获得好的企业构思呢？ 首先需要了解可创办的小企业的首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：要素。常言道：“三百六十行，行行三百六十行，行行出状元出状元”。这句古训大概包含了两层。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。了一行，努力做下去，就会获得成功。 必须了解产品分类。必须了解产品

47、分类。2024年7月29日SIYB中国项目94第一讲第一讲企业类型的划分及企业类型的划分及成功要素成功要素2024年7月29日SIYB中国项目95一个成功的企业始于一个成功的企业始于A A、好的企业构思：好的企业构思： （好的企业构思是创业成功好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。B B、正确的经营理念：、正确的经营理念：（真诚、质量、顾客至上）（真诚、质量、顾客至上） 如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。多少钱，企业注定是会失败的。2024年7月29日S

48、IYB中国项目96选项原则选项原则不懂的不做不懂的不做不熟的不做不熟的不做不爱的不做不爱的不做违法的不做违法的不做选项目的规律选项目的规律项目特点：项目特点：因人而异因人而异因时而异因时而异因地而异因地而异2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目98选择创业项目注意事项选择创业项目注意事项 一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好二、项目最好不要超过自己的财务能力二、项目最好不要超过自己的财务能力三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用四、项目循环周期的长短、该行业是否为季节性四、项

49、目循环周期的长短、该行业是否为季节性五、项目是否受到技术变革的影响五、项目是否受到技术变革的影响六、项目的市场准入条件六、项目的市场准入条件七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异2024年7月29日SIYB中国项目99微小企业的创办原则微小企业的创办原则志向大规模小志向大规模小 计算精起步稳计算精起步稳白手起家时应尽量遵循有多少钱办多白手起家时应尽量遵循有多少钱办多少事的原则，把资金规模控制在最小，少事的原则，把资金规模控制在最小，以减少风险。以减少风险。2024年

50、7月29日SIYB中国项目100创业初期的创业技巧创业初期的创业技巧从小做起、实事求是、量力而行从小做起、实事求是、量力而行兼兼 职职夫妇都可兼职，或一个人兼职夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁设备租赁或购买二手设备或购买二手设备用钟点工用钟点工需要人手时，再雇全时员工需要人手时，再雇全时员工逐步拓展逐步拓展不要摊子铺的太大而陷入困境不要摊子铺的太大而陷入困境2024年7月29日SIYB中国项目101小结小结1、了解企业的类型及成功要素、了解企业的类型及成功要素2、选择适合自己的创业项目，、选择适合自己的创业项目，量力而行，不可贪大求快量力而行，不可贪大求快2024年7月29日SIYB中国项目

51、102第二讲如何挖掘出好的企业构思 学习目的在本次课结束时，大家将了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2024年7月29日SIYB中国项目103挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性科学周密的企业构思是成功创业的重要条件只有好的企业构思才能办出自己特色的企业追风、赌气式的企业构思是违反客观规律，是没有生命力的构思，必定要失败。2024年7月29日SIYB中国项目104131页练习5：沈芳的奶茶店 沈芳的奶茶店为什么会出现问题？在这种情况下，沈芳还能做些什么？1、分组讨论； 2、派代表说明。2024年7月29日SIYB中国项目105沈芳的奶茶店沈芳的问题出在1跟风盲目开店

52、2开店前没有调查研究市场需要和市场容量沈芳还能做些什么？1通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）2如无起色当转营新项目，立即停业。 2024年7月29日SIYB中国项目106跟风的危险跟风的危险2024年7月29日SIYB中国项目107产生企业构思的途径途径途径调查分析法调查分析法顾客需求法顾客需求法头脑风暴法头脑风暴法发挥专长法发挥专长法2024年7月29日SIYB中国项目108挖掘企业构思的方法1从专长出发（产品导向）我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我做过多年文员，我可以办一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我会修电器，可以

53、开一家电器维修行。2024年7月29日SIYB中国项目109挖掘企业构思的方法2从顾客需求出发（需求导向）基本生活需要基本生活需要安全安全情感与归属情感与归属受尊重受尊重自我价值实现自我价值实现马马斯斯洛洛的的需需要要理理论论各各种种产产品品2024年7月29日SIYB中国项目110挖掘企业构思的方法3个人专长顾客需求从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长出发和从生产专长出发和从顾客需要出发从顾客需要出发2024年7月29日SIYB中国项目111机会与技能机会第一 能力第二 二者结合阅读故事（五） 市场机会市场机会技能和资源技能和资源2024年7月29日SIYB中国

54、项目112寻找周围的市场机会 头脑风暴法 2024年7月29日SIYB中国项目113鱼的结构图 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店2024年7月29日SIYB中国项目114火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶

55、种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2024年7月29日SIYB中国项目115发现商机 我的周围有商机吗？有！问题就是商机！社会处处充满着商机，商机无限。你都遇到过什么问题？2024年7月29日SIYB中国项目116问题在哪里 你和他人遇到的工作、生活、学习的问题；社区居民有什么抱怨；社区里缺少什么；出行有什么不方便 优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机2024年7月29日SIYB中国项目117发现周围的市场机会 1在自己所在的社区里仔细观察：商店经营什么？生意怎么样？服务如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自

56、己能否参与竞争获得市场份额。2024年7月29日SIYB中国项目118发现周围的市场机会 2 2自己在社区里希望获得哪些产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。新建社区商机无限新建社区商机无限案例：案例：1、牡丹园周边小区林立、牡丹园周边小区林立 2、天华电商产业园的集聚、天华电商产业园的集聚 3、西客站周边的广告行业、西客站周边的广告行业2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目120发现周围的市场机会 3 走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 关心传媒的各种经

57、济信息。2024年7月29日SIYB中国项目121商机无限多 处处是项目 健 康 的 商 机 无污染 绿色无害产品现代信息商机 法律、心理、中介、企业咨询现代时尚商机 饰品、摄影、宠物、汽车美容女 性 的 商 机 美容化妆、服装、减肥、美体小 孩 的 商 机 玩具、教辅、学习用品 少儿教育老 人 的 商 机 托老、保健用品、老年用品、药品、老年服饰、无糖食品2024年7月29日SIYB中国项目122提示做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。 2024年7月29日SIYB中国项目123如何搜集信息发现商机 现代网络信

58、息报刊、杂志发布的信息（砂糖橘滞销）广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息发现商机要走出去发现商机要走出去1、引进其他城市优秀的项目。、引进其他城市优秀的项目。注意：注意：1、本地没有的、本地没有的 2、符合当地的生活消费习惯、符合当地的生活消费习惯 3、消费水平相似、消费水平相似 4、盈利的项目、盈利的项目2024年7月29日创业者禁忌创业者禁忌 等待项目上门（守株待兔），不主动发现等待项目上门（守株待兔），不主动发现2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目126小 结 挖掘好的企业构思，是企业成功的一半； 企业

59、构思产生的原则、途径； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现和捕捉商机。2024年7月29日SIYB中国项目127第三讲检验你的企业构思第三讲检验你的企业构思教学目的教学目的在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：1、根据当地的机会和自己的能力确、根据当地的机会和自己的能力确 定企业想法。定企业想法。2、学会作用、学会作用SWOT分析。分析。2024年7月29日SIYB中国项目128什么是什么是SWOTSWOT分析分析SWOT是优势、弱点、机会和威胁是优势、弱点、机会和威胁4 4个英个英文字的第一个字母。文字的第一个字母。 优势优势Strength 劣势劣势Weakness 机会机

60、会Opportunity 威胁威胁Threat2024年7月29日SIYB中国项目129做好做好SWOT分析的意义分析的意义分析研究企业优势和弱点：分析研究企业优势和弱点： 你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。改善可转化为优势。分析研究企业机会和威胁：分析研究企业机会和威胁： 企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。

61、但善于捕捉企件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须提高的管理能力。必须提高的管理能力。2024年7月29日SIYB中国项目130优势优势S S优势优势是指你打算创办的企业是否具备这些优势：是指你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品你的产品/ /服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。你和员工的技术水平很高经验丰富等。你和员工的技术水平很高经验丰富等。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。2024年7月29日SIYB中国项目131弱势弱势W W弱势弱势指的是你打算创

62、办的企业较之竞争对指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：手处于劣势地位：你的产品你的产品/ /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识等等。业主缺乏企业管理知识等等。2024年7月29日SIYB中国项目132机会机会O O机会机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。如：利时机、地位、支持和商业交易对象。如：你产品你产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为

63、某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升2024年7月29日SIYB中国项目133威胁威胁T T威胁威胁与机会相反，是你准备开办的企与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。如：业将遭遇到可能的种种不利。如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减少服务正在涌现，顾客日见减少等等等等。你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2024年7月29日

64、SIYB中国项目134SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去实施，分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：存在可能的几种取舍：SOSO组合（优势组合（优势+ +机会）：机会）：最佳构思，可以做全面的可最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。行性研究，准备以此为项目进行创业。WOWO组合（劣势组合（劣势+ +机会）：机会）：改进你的构思，使之完善改进你的构思，使之完善STST组合（优势组合（优势+ +威胁）：威胁）：修改原来的企业构思修改原来的企业构思WTWT组合（劣势组合（劣势+ +威胁）：威胁）：放弃这项构思，另起炉

65、灶放弃这项构思，另起炉灶2024年7月29日SIYB中国项目135检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思。你的构思经得起推敲吗有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？用？用SWOTSWOT分析是很好的办法。分析是很好的办法。SWOTSWOT也可以也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。用于人生、事业、就业等方面的分析。 原则是：优势原则是：优势扬长扬长 弱势弱势避短避短 机会机会利用利用 威协威协规避规避2024年7月29日SIYB中国项目136练习：检验你的企业构想练习：检验你的企业构想1 1、大学生创业案例（、大学生创业案例（P38P38页）页）2 2、分组选代表说明自己的企业构思：、

66、分组选代表说明自己的企业构思： 选的是什么项目（性质、技术要求、产选的是什么项目（性质、技术要求、产品品/ /服务、市场需要情况）服务、市场需要情况） 我为什么选这个项目（讲述理由）我为什么选这个项目（讲述理由） 竞争对手分析，顾客分析竞争对手分析，顾客分析 做做SWOTSWOT分析分析 其他组提出质疑、指出存在的问题其他组提出质疑、指出存在的问题2024年7月29日SIYB中国项目137我可以办企业了吗我可以办企业了吗? ?做做142142页练习页练习1515：注意：一定要认真思考每一个问题，注意：一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家慎重作出诚实的回答，这是对自己和家

67、人负责！人负责！ 通过通过SWOTSWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份那么，你就应该制定一份“企业计划企业计划”，通过这份，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。 怎样怎样制定制定“企业计划企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内，是我们以后的八步要涉及的内容。容。2024年7月29日SIYB中国项目138你已经做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗SYB第一、第二步是检验学员的创业意第一、第二步是检验学员的创业意识，经检验后有两种结果：识，经检验后有两种结果： 1、进入企业计

68、划培训课程；、进入企业计划培训课程；2、重新考虑创业选项；、重新考虑创业选项； SYB第三至第十步是创业计划培训，是第三至第十步是创业计划培训，是企业（商业）计划的实际操作，如同建筑企业（商业）计划的实际操作，如同建筑施工前图纸的设计制作。施工前图纸的设计制作。2024年7月29日SIYB中国项目139第二步小结第二步小结 走完了第一、二步，要分析自走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自要能选出一个

69、好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。己的创业之路指明方向。2024年7月29日SIYB中国项目140第三步第三步评估你的市场评估你的市场2024年7月29日SIYB中国项目141学习目的学习目的1 评估市场评估市场 （1）了解你的顾客）了解你的顾客 （2）了解你的竞争对手）了解你的竞争对手2 学习市场营销的学习市场营销的4p3 掌握销售预测的方法掌握销售预测的方法2024年7月29日SIYB中国项目142什么是市场什么是市场2024年7月29日SIYB中国项目143狭义的市场概念狭义的市场概念 在一定的时间和空间内由买方和卖在一定的时间和空间内由买方和卖方构成的方构成的商品交换的场所商品交

70、换的场所，市场还指需要你的产品或服务并愿还指需要你的产品或服务并愿意为此付钱的意为此付钱的顾客顾客，包括人或单位。，包括人或单位。我们把它称之为狭义的市场概念我们把它称之为狭义的市场概念。2024年7月29日SIYB中国项目144广义的市场概念广义的市场概念 现代经济社会中，商品交换突破了传统的现代经济社会中，商品交换突破了传统的时间和地点，而贯穿于整个交换的始终。时间和地点，而贯穿于整个交换的始终。演化为由货币和价格作为媒介物而联系在演化为由货币和价格作为媒介物而联系在一起的商品供求关系。市场既体现着商品一起的商品供求关系。市场既体现着商品的买、卖和中间商之间的关系，还体现着的买、卖和中间商

71、之间的关系，还体现着商品在流通中发挥规划、管理、促进或辅商品在流通中发挥规划、管理、促进或辅助作用的一切机构、部门与商品的买、卖助作用的一切机构、部门与商品的买、卖方之间的关系，我们称之为方之间的关系，我们称之为交换关系的总交换关系的总和和，这就是广义的市场概念。，这就是广义的市场概念。 2024年7月29日SIYB中国项目145市场市场 市场是生产力发展到一定市场是生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济中社阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。可以说，哪里会分工的表现。可以说，哪里有商品生产和商品交换，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。就有市场。2024年7月29日SIYB中国项目1

72、46市场的构成市场的构成人人需求需求（购买欲望）（购买欲望）购买力购买力2024年7月29日SIYB中国项目147三要素的相互关系三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能人口多但收入低，购买力差，则不能构成大容量市场；构成大容量市场；购买力虽然高，但人口少，也不能成购买力虽然高，但人口少，也不能成为很大的市场；为很大的市场；只有人口多，购买力又高，才能成为只有人口多，购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合需要，一个有潜力的市场；如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲望，仍然不能成为不能引起人们的购买欲望，仍然不能成为现实的市场。现实的市场。2024年7月29日SIYB中

73、国项目148不做市场调查是没有出路的2024年7月29日SIYB中国项目149课题一、了解你的顾客课题一、了解你的顾客了解顾客的意义了解顾客的意义顾客是企业生存、发展之根本！顾客是企业生存、发展之根本！没有顾客，你的企业就要倒闭！没有顾客，你的企业就要倒闭！2024年7月29日SIYB中国项目150胖东来胖东来2024年7月29日SIYB中国项目151于东来于东来胖东来胖东来集团董集团董事长事长中国最好的商店中国最好的商店“怪像怪像”1、在河南的三线城市，在许昌、新乡这些地级市，只要胖东来进入的地方，连世界巨头沃尔玛、家乐福也难以立足。但它又盛名在外。2、2005年，一个做清洁的女工一个月工资

74、2200元，是整个河南省打扫卫生女工工资的三倍3、中高层干部，一人一辆车，一人一栋别墅。4、员工不准加班，加班一次罚款5000元，每年强制休假20天 2024年7月29日5、店里随处是指引人员，而且形象好（直梯、店里随处是指引人员，而且形象好（直梯、扶梯、入口等）扶梯、入口等）6、问路不用自己找，服务员带你过去。、问路不用自己找，服务员带你过去。7、每周二雷打不动任性闭店！（春节、圣诞、每周二雷打不动任性闭店！（春节、圣诞、元旦等依旧）元旦等依旧）8、当地人以去、当地人以去“胖东来工作胖东来工作”为荣为荣9、店门口有充足的雨具、套伞用的塑料袋。、店门口有充足的雨具、套伞用的塑料袋。10、顾客手

75、机没电了。免费打电话。、顾客手机没电了。免费打电话。11、买东西不满意，七天无理由退换货。、买东西不满意，七天无理由退换货。11.2024年7月29日2024年7月29日SIYB中国项目154启示启示这个故事给了我们很深的启发。关这个故事给了我们很深的启发。关键在于他用了键在于他用了心心！用心对待员工，用心对待员工，用心去研究顾客，用心去研究顾客，研究顾客的心理，研研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需求。需求。2024年7月29日SIYB中国项目155市场调查市场调查你服务的区域有多少人口你服务的区域有多少人口你的消费群体在哪儿（潜在顾客）你

76、的消费群体在哪儿（潜在顾客）他们的消费水平（购买力）如何他们的消费水平（购买力）如何他们想要什么产品或服务注重哪方面他们想要什么产品或服务注重哪方面他们消费的次数、人数、时间、间隔他们消费的次数、人数、时间、间隔他们对价格的承受能力他们对价格的承受能力他们消费的规律有哪些他们消费的规律有哪些他们有什么消费习惯他们有什么消费习惯他们有什么样的消费动机和心理他们有什么样的消费动机和心理 找到这些问题答案的过程叫市场调查。找到这些问题答案的过程叫市场调查。2024年7月29日SIYB中国项目156市场调查的基本步骤市场调查的基本步骤划定调查范围（确定目标客户地域）划定调查范围（确定目标客户地域）明确

77、调查对象（确定潜在顾客群体）明确调查对象（确定潜在顾客群体）确定调查内容（确定市场调查主题）确定调查内容（确定市场调查主题）直接进入市场（亲临现场实际考察）直接进入市场（亲临现场实际考察）多方搜寻信息（多渠道多途径收集）多方搜寻信息（多渠道多途径收集）2024年7月29日SIYB中国项目157市场调查的基本方法市场调查的基本方法1、提前制定调查清单，逐一调查。、提前制定调查清单，逐一调查。2、向有关专家学者咨询。、向有关专家学者咨询。3、抽样访问、与供应商和顾客交流。、抽样访问、与供应商和顾客交流。4、利用行业渠道或其他媒体获得信息。、利用行业渠道或其他媒体获得信息。5、深入到行业内部获得第一

78、手资料。、深入到行业内部获得第一手资料。2024年7月29日SIYB中国项目158课题二、了解你的竞争对手课题二、了解你的竞争对手教学目的教学目的在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够： 1 1、知道了解竞争对手的重要意义。、知道了解竞争对手的重要意义。 2 2、了解竞争对手的主要特点。、了解竞争对手的主要特点。2024年7月29日SIYB中国项目159“同行是冤家同行是冤家”2024年7月29日SIYB中国项目160（1 1）了解竞争对手的意义）了解竞争对手的意义 了解竞争对手，可以取其之长，补己之了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，使之成为激励自己企业发展的动力。短，使之成为

79、激励自己企业发展的动力。 了解竞争对手，可以明确自己企业在行了解竞争对手，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标，知己知彼，百战百胜。目标，知己知彼，百战百胜。2024年7月29日SIYB中国项目161A A、从竞争对手那里学到知识、从竞争对手那里学到知识“同行是冤家同行是冤家”是一种狭隘的竞争是一种狭隘的竞争观念。不要把竞争对手视为敌人，而应观念。不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。该把他看作能教会你如何竞争的老师。同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同

80、生存和发展。活动中应获得双赢，共同生存和发展。 2024年7月29日SIYB中国项目162B B、确定地位，明确目标、确定地位，明确目标 对竞争者分析是评估市场的另一重要对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。的竞争优势。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的经者的分析，可以明确自己在同行业中的经济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。争地

81、位上的优劣。2024年7月29日SIYB中国项目163(2)(2)了解竞争对手的相关信息了解竞争对手的相关信息 除了教材第十页中提示的除了教材第十页中提示的1010项内容项内容外，还要了解什么内容？外，还要了解什么内容？ 竞争对手的销售策略、广告宣传、竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。质、业主的人品及管理能力。2024年7月29日SIYB中国项目164（3 3）如何了解竞争对手如何了解竞争对手特点特点：难度大难度大似侦探似侦探像记者像记者

82、2024年7月29日SIYB中国项目165基本步骤基本步骤确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的信息（相关内容）确定竞争对手的信息（相关内容）确定搜集信息的方法（了解途径）确定搜集信息的方法（了解途径）2024年7月29日SIYB中国项目166基本方法基本方法1 1、通过竞争对手的顾客进行了解。、通过竞争对手的顾客进行了解。2 2、通过竞争对手的员工进行了解。、通过竞争对手的员工进行了解。3 3、通过竞争对手的供应商进行了解。、通过竞争对手的供应商进行了解。4 4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。

83、、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。5 5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6 6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。第一手资料。2024年7月29日SIYB中国项目167对了解的信息进行综合分析对了解的信息进行综合分析运用运用SWOT分析法，看竞争分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构具体改进措施，及时调整企业构思。思。2024年7月29日SIYB中国项目168完成练习完成练习3 3第第65-

84、6665-66页页 确定你的竞争对手并做出确定你的竞争对手并做出优劣势分析优劣势分析2024年7月29日SIYB中国项目169课题三、制定市场营销计划课题三、制定市场营销计划当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制定我们的营销计划：定我们的营销计划： 1 提供人们需要的产品提供人们需要的产品/服务服务 2 制定顾客愿意为产品制定顾客愿意为产品/服务支付的价格服务支付的价格 3 使顾客很方便地得到你的产品使顾客很方便地得到你的产品/服务服务 4 向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客2024年7月29日SIYB中国项目170案

85、例讨论案例讨论案例：案例：某餐馆老板最近又投资很许多某餐馆老板最近又投资很许多钱进行装饰来振兴该餐馆，然而，他钱进行装饰来振兴该餐馆，然而，他仍不能盈利。仍不能盈利。讨论：讨论：每组研讨五分钟，由发言人说每组研讨五分钟，由发言人说明应从哪些方面才能振兴这个餐馆？明应从哪些方面才能振兴这个餐馆？2024年7月29日SIYB中国项目171市场营销中的四个方面简称为市场营销中的四个方面简称为4P4P价格产品价格产品P riceP roduct 地点地点 促销促销P lace P romotion2024年7月29日SIYB中国项目172产品产品/服务服务产品是可能被卖出去或者作为交换基产品是可能被卖

86、出去或者作为交换基础的一种实物或服务础的一种实物或服务外观设计外观设计质量功能质量功能款式包装款式包装商标品牌商标品牌利益保证利益保证客户服务客户服务2024年7月29日SIYB中国项目173产品的市场生命周期产品的市场生命周期引入期引入期成长期成长期成熟成熟期期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利润润产品周期产品周期2024年7月29日SIYB中国项目174价格价格制定价格时你必须知道：制定价格时你必须知道：A A、你的产品成本；、你的产品成本；B B、顾客愿意购买你产品的大致价；、顾客愿意购买你产品的大致价；C C、竞争者同类产品的价格；、竞争者同类产品的价

87、格；2024年7月29日SIYB中国项目175决定价格的影响因素决定价格的影响因素企企业业目目标标产产品品成成本本需求需求（心理）（心理）产品价格产品价格供求关系供求关系竞竞争争2024年7月29日SIYB中国项目176需求对价格的影响需求对价格的影响一、实用需求（理智型购买动机）一、实用需求（理智型购买动机）1 1、适用；、适用；2 2、经济；、经济；3 3、安全；、安全；4 4、购买、购买方便；方便；5 5、售后服务、售后服务二、心理需求（情感型购买动机）二、心理需求（情感型购买动机）1 1、好奇；、好奇；2 2、异化；、异化；3 3、炫耀；、炫耀；4 4、攀比；、攀比；5 5、从众；、从

88、众；6 6、时尚、时尚2024年7月29日SIYB中国项目177地点地点（选址）（选址）地点计划考虑：地点计划考虑：A A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方、制造企业应设在离原料、供应商近的地方C C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。 你必须要让顾客方便地得到你的你必须要让顾客方便地得到你的产品产品2024年7月29日SIYB中国项目178促销促销(1)(1)促销计划包括：促销计划包括：A A、广告广告：通过通过电视、报刊媒介、墙体、宣电视、报刊媒介、墙体、宣传单传单或招

89、贴小册子、价格表、名片、标或招贴小册子、价格表、名片、标志品等给顾客传递产品信息。志品等给顾客传递产品信息。B B、人员推销：人员推销：派推销人员向顾客作面对面派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易，的沟通，促成交易，建立营销网络。建立营销网络。2024年7月29日SIYB中国项目179促销促销(2)(2)C C、营业推销：营业推销：或者叫销售促销。设法用降价、或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响人们，使之有得到奖励、礼品、表演来影响人们，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。促销就是利用更多利益的感觉而成为顾客。促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来某种强化手段向顾

90、客们传递信息吸引他们来购买产品购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。服务。促销将增加成本，不可滥用。（买一赠一、打折、中奖、优惠卡）买一赠一、打折、中奖、优惠卡）D D、公共关系：公共关系：广泛与社会各界交往，广泛与社会各界交往，通过政府通过政府机构、社会团体、各界名流、专家学者来介机构、社会团体、各界名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；往往也借助绍、报道、宣传本企业和产品；往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。树立诚实不欺、优质守信的企业形响顾客。树立诚实不欺、优质守信的企业形象。象。2024年7月29日SIYB中国项目1

91、80几种促销方式的特点：几种促销方式的特点： 广告广告人员推销人员推销营业推广营业推广公共关系公共关系高度大众高度大众化传递化传递多次重复多次重复充分利用充分利用文字、声音文字、声音和色彩和色彩特别适合特别适合分散目标顾分散目标顾客传递客传递灵活：就灵活：就近观察顾客近观察顾客态度，随时态度，随时调整调整促进购买促进购买建立友谊建立友谊及时得到及时得到顾客反馈顾客反馈但最昂贵但最昂贵短时期的短时期的特别促销特别促销用赠品优用赠品优惠卷降价惠卷降价等刺激等刺激但显示急但显示急售意图售意图频繁会降频繁会降低身价低身价是间接的促销是间接的促销不要求达到直不要求达到直接销售目标接销售目标认为新闻报道认

92、为新闻报道可信可信传递给避开推传递给避开推销和广告的顾销和广告的顾客客2024年7月29日SIYB中国项目181吉列人卖刮吉列人卖刮胡刀胡刀2024年7月29日SIYB中国项目182把刮胡刀卖给把刮胡刀卖给女人女人2024年7月29日SIYB中国项目183市场调查市场调查 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉列公司却把然也就不必刮胡子。然而，美国的吉列公司却把“刮胡刀刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。推销给女人，居然大获成功。创建于创建于19011901年的吉列公司在年的吉列公司在19741974年提出了面向妇年提

93、出了面向妇女的专用女的专用“刮毛刀刮毛刀”。这一决策看似荒谬，却是建。这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国发现在美国3030岁以上的妇女中，有岁以上的妇女中，有65%65%的人为保持的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女中，美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费男用刮胡刀来满足此项需要，一年

94、在这方面的花费高达高达75007500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有笔和眼影上的钱仅有63006300万美元，染发剂万美元，染发剂55005500万美万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。2024年7月29日SIYB中国项目1844P策略策略产品产品 吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女

95、使用，握柄上色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。新产品立即显示了女性的特点。还印压了一朵雏菊图案。新产品立即显示了女性的特点。价格价格 为了使刮毛刀迅速占领市场，强调价格为了使刮毛刀迅速占领市场，强调价格 “不到不到5050美分美分”营销渠道营销渠道 利用吉列公司成熟的市场营销网络，并向国外扩张利用吉列公司成熟的市场营销网络，并向国外扩张促销促销 吉列公司还拟定几种不同的吉列公司还拟定几种不同的“定位观念定位观念”到消费者之中到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刃刮毛双刃刮毛”；突出其创造性的突

96、出其创造性的“完全适合女性需求完全适合女性需求”；以及表明产品使用安；以及表明产品使用安全的全的“不伤玉腿不伤玉腿”等等。最后，公司根据多数妇女的意见，选等等。最后，公司根据多数妇女的意见，选择了择了“不伤玉腿不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。宣传。结果，刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 2024年7月29日SIYB中国项目185启示启示 这个案例说明，市场调查研这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解顾客需求，才能认识市场，了解顾客需求，才能对市场

97、做出科学的分析判断，决对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而制定实际策才具有针对性，从而制定实际有效的营销策略，拓展市场，使有效的营销策略，拓展市场，使企业兴旺发达。企业兴旺发达。2024年7月29日SIYB中国项目186老年服装市场的老年服装市场的调查和营销策略调查和营销策略2024年7月29日SIYB中国项目187市场调查市场调查 目前我国目前我国6060岁及其以上的老年人已达到岁及其以上的老年人已达到1.251.25亿人亿人, ,并并以每年以每年. .% %的速度递增。尽管老年人数量在不断增多的速度递增。尽管老年人数量在不断增多, ,然而我国的老年服装市场却非常冷清。针对这种状

98、况然而我国的老年服装市场却非常冷清。针对这种状况, ,我我们进行了一次问卷调查。们进行了一次问卷调查。收入状况收入状况也许老年人的人均收入相对于中青年群也许老年人的人均收入相对于中青年群体要低，但他们的可支配收入却比后者要丰厚得多，体要低，但他们的可支配收入却比后者要丰厚得多， 心理需求心理需求“庄严稳重庄严稳重”和和“充满活力充满活力”服装开支服装开支在老年人的支出表上高居第二位在老年人的支出表上高居第二位, ,仅次于食品的消费。仅次于食品的消费。 形体变化形体变化随着年龄的增长，老年人的体形一般会随着年龄的增长，老年人的体形一般会发生如下的变化，由于脊柱压缩，老年人的身高可能会发生如下的变

99、化，由于脊柱压缩，老年人的身高可能会降低英寸；腰部变粗；髋部脂肪增多；臀部下垂；降低英寸；腰部变粗；髋部脂肪增多；臀部下垂；腹部突起；肩部朝前内侧弯曲；头部前倾。腹部突起；肩部朝前内侧弯曲；头部前倾。2024年7月29日SIYB中国项目188营销策略营销策略产品产品 舒适为主舒适为主, ,更要满足不同的需求。更要满足不同的需求。 价格价格 价格适中，不能盲目以次求廉。价格适中，不能盲目以次求廉。 选址选址（分销）设立专柜、老年人服饰用（分销）设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买。品连锁店，增加配套购买。促销促销 选择合适的诉求方式，注重以情感选择合适的诉求方式，注重以情感人。人。 20

100、24年7月29日SIYB中国项目189课题四、预测你的销售课题四、预测你的销售教学目的教学目的 在本次课结束时，学在本次课结束时，学员将：员将： 1 1、知道仔细估计销售、知道仔细估计销售额的重要性。额的重要性。 2 2、决定自己打算怎样、决定自己打算怎样估计企业的销售额估计企业的销售额。2024年7月29日SIYB中国项目1901 1、销售预测的概述、销售预测的概述含义含义：预测企业在未来一预测企业在未来一段时间内的销售量称为段时间内的销售量称为“销售销售预测预测”。它是制定创业计划中。它是制定创业计划中最重要和最困难的部分。最重要和最困难的部分。2024年7月29日SIYB中国项目1912

101、、销售预测的重要性、销售预测的重要性预测企业能否生存发展的重要依据：预测企业能否生存发展的重要依据：融资方能否给予资金扶持和业主能否进行投资融资方能否给予资金扶持和业主能否进行投资的决策依据：的决策依据：做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。而臆造。企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。投资风险。2024年7月29日SIYB中国项目19

102、23 3、预测销售的基本方法、预测销售的基本方法1、你的经验、你的经验2、与同类企业进行对比、与同类企业进行对比3、实地测试、实地测试4、预订单或购买意向书、预订单或购买意向书5、进行调查、进行调查预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年的产品服务销售确地估计自己企业每个月乃至一年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。量，那么就能计算自己的企业能否盈利。2024年7月29日SIYB中国项目193作业作业一、阅读故事十三黄亮的销售预测一、阅读故事十三黄亮的销售预测二、练习八二、练习八习题习题1 、2、3、4企业

103、构思企业构思调查消费者和竞争对手调查消费者和竞争对手客户客户选择客户选择客户确定确定4P4P策略策略预测销售额预测销售额无无有有产品营销方略的制定过程产品营销方略的制定过程2024年7月29日SIYB中国项目195第三步小结第三步小结掌握市场信息，把握市场主动掌握市场信息，把握市场主动了解顾客需求了解顾客需求了解竞争对手了解竞争对手只有创新才有竞争力只有创新才有竞争力根据掌握的市场信息，制定切实可行的市根据掌握的市场信息，制定切实可行的市场营销计划。场营销计划。没有销售就没有利润，必须做好销售预测没有销售就没有利润，必须做好销售预测第四步第四步 企业的人员组织企业的人员组织2024年7月29日

104、SIYB中国项目197教学目的教学目的F怎样评估本企业对人员的需要；怎样评估本企业对人员的需要；F业主如何加强自身素质；业主如何加强自身素质；F知道仔细的选择员工的重要性；知道仔细的选择员工的重要性；F学学习习员员工工挑挑选选、工工作作安安排排、组组织织管管理方面的知识理方面的知识2024年7月29日SIYB中国项目1981 1、为什么要组织人员？、为什么要组织人员？企业的经营活动包括供、产、销、人、企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节；财、物等环节；每个经营环节都需要配备相关人员；每个经营环节都需要配备相关人员；企业经营者由于精力有限，不可能承企业经营者由于精力有限，不可能承担企业

105、经营的全部工作。担企业经营的全部工作。2024年7月29日SIYB中国项目1992 2、小企业人员构成、小企业人员构成业主业主合伙人合伙人企业顾问企业顾问员工员工2024年7月29日SIYB中国项目200阅读创业故事（十四）谁当老板？阅读创业故事（十四）谁当老板？黄亮、李燕二人谁当老板？黄亮、李燕二人谁当老板？他们还有哪些安排？他们还有哪些安排？2024年7月29日SIYB中国项目201业业 主主1 1、开发创意，制定目标和行动计划。、开发创意，制定目标和行动计划。2 2、组织和调动员工实施、组织和调动员工实施 行动计划。行动计划。3 3、健全制度，确保计划、健全制度，确保计划 的执行，实现企

106、业预的执行，实现企业预 期目标。期目标。2024年7月29日SIYB中国项目202怎样当好业主怎样当好业主业主是企业的灵魂与核心，企业家是业主是企业的灵魂与核心，企业家是社会最宝贵的人才。怎样才能当好企业呢社会最宝贵的人才。怎样才能当好企业呢？业主要强化业主要强化五大经营理念五大经营理念2024年7月29日SIYB中国项目203一是要经营好自己的企业一是要经营好自己的企业企业投入了全家人的资金、心血；也寄托企业投入了全家人的资金、心血；也寄托着全家人的梦想和希望。同时也蕴藏了全家着全家人的梦想和希望。同时也蕴藏了全家人所承担的压力和风险。因此，人所承担的压力和风险。因此，创业者要精创业者要精心

107、呵护刚创办的企业，心呵护刚创办的企业，象爱护自己的孩子一象爱护自己的孩子一样爱护好企业，管理样爱护好企业，管理好企业。好企业。2024年7月29日SIYB中国项目204练习练习案例一案例一 有一天，张三来到一家计算机商店，有一天，张三来到一家计算机商店，打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来，打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来，热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读小学的

108、孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。案例二案例二 在食品店，从新疆阿克苏来北京出差在食品店，从新疆阿克苏来北京出差的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是

109、五天。李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。2024年7月29日SIYB中国项目205二是经营好自己的顾客二是经营好自己的顾客了解自己的顾客了解自己的顾客尊重自己的顾客尊重自己的顾客满足自己的顾客满足自己的顾客诚信服务诚信服务（态度）（态度）（态度）（态度）文明服务文明服务（规范）（规范）（规范）（规范）微笑服务微笑服务（方法）（方法）（方法）（方法）2024年7月29日SIYB中国项目206微笑是一种友善、一种力量微笑是一种友善、一种力量微笑是种友善，它传递的是尊重别人微笑是种友善，它传递的是尊重别人人格的良好表示；是欢迎并乐意服务的良人格的良好表示；是欢迎并乐意服务的良好表示；微笑可给

110、人亲切、温馨和快乐；好表示；微笑可给人亲切、温馨和快乐；微笑能引起顾客良好的心理反应，增强顾微笑能引起顾客良好的心理反应，增强顾客的购买信心和购买欲望客的购买信心和购买欲望微笑的力量是巨大的，它可以消除顾微笑的力量是巨大的，它可以消除顾客的不安全心理，它可以熄灭人与人之间客的不安全心理，它可以熄灭人与人之间的怒火。的怒火。2024年7月29日SIYB中国项目207三是经营好自己的员工三是经营好自己的员工打造一支打造一支整体效应最好、整体效应最好、合力效果最佳合力效果最佳的员工队伍的员工队伍2024年7月29日SIYB中国项目208亲戚亲戚创业者在创业阶段，往往以家庭成创业者在创业阶段，往往以家

111、庭成员为中心，以亲缘或感情为纽带，在自员为中心，以亲缘或感情为纽带，在自己亲戚或朋友圈子里雇佣人。但由于没己亲戚或朋友圈子里雇佣人。但由于没有理顺好相互的关系，其结果往往导致有理顺好相互的关系，其结果往往导致成也亲朋好友败也亲朋好友。成也亲朋好友败也亲朋好友。2024年7月29日SIYB中国项目209背景背景业主：业主：家具企业办得不错，想雇一名销售经家具企业办得不错，想雇一名销售经理。你的理。你的亲戚想来应聘。他（她）曾给过亲戚想来应聘。他（她）曾给过你资金支持。但你确实不想用你的亲戚。你资金支持。但你确实不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考

112、虑不雇佣他的后果。不雇佣他的后果。亲戚：亲戚：是个公务员，因故被单位辞退。手头是个公务员，因故被单位辞退。手头非常拮据，非常需要一份工作非常拮据，非常需要一份工作( (收入收入) )保证保证孩子上学。他知道他的堂兄弟是个不好打孩子上学。他知道他的堂兄弟是个不好打交道的人交道的人。但他还是力争得到这个职位。但他还是力争得到这个职位。2024年7月29日SIYB中国项目210角色扮演角色扮演想到我的企业工作的亲戚想到我的企业工作的亲戚（分组讨论（分组讨论10分钟）分钟）2024年7月29日SIYB中国项目211我们应该怎样做我们应该怎样做F选用雇员要根据企业的需要选用雇员要根据企业的需要F要雇用最

113、能满足岗位需要的人员要雇用最能满足岗位需要的人员F用人唯贤而决不唯亲用人唯贤而决不唯亲F要学会拒绝，方法是婉转的，但拒要学会拒绝，方法是婉转的，但拒绝是坚决的绝是坚决的2024年7月29日SIYB中国项目212四是要经营好你自己四是要经营好你自己 1 1要有良好的职业道德要有良好的职业道德要有较好的心理素质要有较好的心理素质要保持健康的体魄要保持健康的体魄要赢得家人的支持要赢得家人的支持要提高六大意识要提高六大意识要提高八大能力要提高八大能力2024年7月29日SIYB中国项目213四是要经营好你自己四是要经营好你自己 2 21 1、诚信意识、诚信意识2 2、领导意识、领导意识3 3、市场意识

114、、市场意识4 4、竞争意识、竞争意识5 5、团队意识、团队意识6 6、风险意识、风险意识1 1、决策能力、决策能力2 2、理财能力、理财能力3 3、营销能力、营销能力4 4、谈判能力、谈判能力5 5、沟通能力、沟通能力6 6、创意能力、创意能力7 7、组织能力、组织能力8 8、专业能力、专业能力六六大大意意识识八八大大能能力力2024年7月29日SIYB中国项目214武秀君武秀君2024年7月29日SIYB中国项目215什么是诚信什么是诚信诚信是道德规范与行为准则诚信是道德规范与行为准则诚信是中华民族传统文化与精神追求诚信是中华民族传统文化与精神追求诚信是市场经济的基本规则诚信是市场经济的基本

115、规则诚信是经商之道诚信是经商之道诚信是商业法律法规体系的核心诚信是商业法律法规体系的核心诚信是国际交往的惯例诚信是国际交往的惯例人无信不立人无信不立 业无信难兴业无信难兴2024年7月29日SIYB中国项目216为什么要讲诚信为什么要讲诚信诚信是创业的根基诚信是创业的根基诚信是获得贷款的前提诚信是获得贷款的前提诚信是合作的基础诚信是合作的基础诚信是正当竞争的守则诚信是正当竞争的守则诚信是赢得客户的必备条件诚信是赢得客户的必备条件诚信的商誉会给企业带来长期利益诚信的商誉会给企业带来长期利益社会信用体系建设启动后，失信会受到惩罚社会信用体系建设启动后，失信会受到惩罚2024年7月29日SIYB中国

116、项目217怎样怎样讲诚信讲诚信建立与公共部门的诚信关系建立与公共部门的诚信关系建立与银行的诚信关系建立与银行的诚信关系建立与客户的诚信关系建立与客户的诚信关系建立企业内部的诚信体系建立企业内部的诚信体系失信后的补救措施失信后的补救措施2024年7月29日SIYB中国项目218五是经营好你的主管部门五是经营好你的主管部门 对工商、税务、卫生防疫、技术对工商、税务、卫生防疫、技术监督、消防等主管部门要做到：监督、消防等主管部门要做到： 文明遵纪守法；文明遵纪守法； 自觉服从管理；自觉服从管理； 认真接受监督；认真接受监督； 主动上交税费。主动上交税费。2024年7月29日SIYB中国项目219企业

117、合伙人企业合伙人在什么情况下找合伙人呢？在什么情况下找合伙人呢？F缺少资金缺少资金F缺少技术或技能缺少技术或技能F没有营销能力或渠道没有营销能力或渠道F缺乏管理能力缺乏管理能力2024年7月29日SIYB中国项目220合伙创业的优劣合伙创业的优劣合伙合伙“三大优势三大优势” 一、资金增大；一、资金增大；二、分工合作技能互补；二、分工合作技能互补；三、增强信心并分担责任。三、增强信心并分担责任。 合伙合伙“三大劣势三大劣势” 一、负连带责任；一、负连带责任；二、意见不统一延误决策时机；二、意见不统一延误决策时机；三、合伙人破产，债主有权取得合伙企三、合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额。业中

118、的份额。2024年7月29日SIYB中国项目221合伙五原则合伙五原则 一、相同的目标一、相同的目标二、相近的理念二、相近的理念三、彼此互信三、彼此互信四、优势互补四、优势互补五、合理的利益分配机制五、合理的利益分配机制2024年7月29日SIYB中国项目222合伙人选择原则合伙人选择原则F要搞清合伙人的资金设备来源、实际技要搞清合伙人的资金设备来源、实际技能、管理能力等方面的真实情况。能、管理能力等方面的真实情况。F审查合伙人的过去（实际经历、有无不审查合伙人的过去（实际经历、有无不良记录）良记录）F调查合伙人生活形态（家庭情况及个人调查合伙人生活形态（家庭情况及个人生活习惯）生活习惯）F合

119、伙人与自己的才干、性格要能互补合伙人与自己的才干、性格要能互补（教育、经验与个性）（教育、经验与个性）2024年7月29日SIYB中国项目223合伙创业三忌合伙创业三忌 一忌一忌盲目合伙盲目合伙。不了解人品和个性，经营。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。二忌二忌不订协议不订协议。权责不分，草率合伙。权责不分，草率合伙。三忌三忌账目不清，手续不全账目不清，手续不全。合合伙伙人人之之间间意意见见不不一一致致往往往往导导致致企企业业的的失失败败。因因此此有有必必要要准准备备一一份份书书面面合合作作协协议，明文规定各自的责任和义务。议，明文规定各自的责任

120、和义务。2024年7月29日SIYB中国项目224企业合伙人如何相处企业合伙人如何相处双方都要有良好的职业道德；双方都要有良好的职业道德；相互之间一定要透明、诚恳相互之间一定要透明、诚恳；分工要明确，按照商业法则处事；分工要明确，按照商业法则处事；合伙人要有很强的团队精神；合伙人要有很强的团队精神；要性格互补、能力互补、财力互补；要性格互补、能力互补、财力互补；“先小人后君子先小人后君子”“亲兄弟明算帐亲兄弟明算帐”。2024年7月29日SIYB中国项目225顾问顾问顾问的作用：顾问的作用：C可以帮你应付复杂多变可以帮你应付复杂多变的经营环境的经营环境C可以帮你解除很多困扰可以帮你解除很多困扰

121、C可以帮你摆脱困境可以帮你摆脱困境C可以帮你抓住和利用机可以帮你抓住和利用机遇遇2024年7月29日SIYB中国项目226哪些人可以成为你的顾问哪些人可以成为你的顾问有关协会专业人员、会计有关协会专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员等问、政府部门官员等2024年7月29日SIYB中国项目227第四步小结第四步小结J业主要不断提高自身素养，加强管理能力业主要不断提高自身素养，加强管理能力J服务好顾客，巩固和拓展市场服务好顾客，巩固和拓展市场J打造员工队伍，发挥团队作用打造员工队伍，发挥团队作用J慎选合作伙伴，明确责权利慎选合作伙伴，明确责权利J发挥顾问作

122、用，为企业保驾护航发挥顾问作用，为企业保驾护航J组织严谨有章可循的企业才会有高效率。组织严谨有章可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，企业运转才会顺利。坚持岗位责任制，企业运转才会顺利。第五步第五步企业的法律形态企业的法律形态2024年7月29日SIYB中国项目229学习目的学习目的 在本次课结束时，大家能：在本次课结束时，大家能： 认识到企业的四个主要法律方面。认识到企业的四个主要法律方面。 确定要自己企业的法律形态。确定要自己企业的法律形态。2024年7月29日SIYB中国项目230企业的法律形态企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有

123、：适合微小型企业的有：F个体工商户个体工商户F合伙企业合伙企业F个人独资企业个人独资企业F有限责任公司有限责任公司2024年7月29日SIYB中国项目231个体工商户个体工商户中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则（一）定义：（一）定义： 第二章第四节第二十六条明第二章第四节第二十六条明确规定：公民在法律允许的范围确规定：公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体业经营的，为个体工商户。个体工商户可以起字号。工商户可以起字号。2024年7月29日SIYB中国项目232个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭。个体工商户是从事工

124、商业经营的自然人或家庭。自然人或以个人为单位，或以家庭为单位从事工自然人或以个人为单位，或以家庭为单位从事工商业经营，均为个体工商户。根据法律有关政策，商业经营，均为个体工商户。根据法律有关政策，可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年、可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年、社会闲散人员和农村村民。国家机关干部、企事社会闲散人员和农村村民。国家机关干部、企事业单位职工，不能申请从事个体工商业经营。业单位职工，不能申请从事个体工商业经营。自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记。自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记。个体工商户的登记机关是县以上工商行政管理机个体工商户的登记机关是县以

125、上工商行政管理机关。个体工商户经核准登记，取得营业执照后，关。个体工商户经核准登记，取得营业执照后，才可以开始经营。个体工商户转业、合并、变更才可以开始经营。个体工商户转业、合并、变更登记事项或歇业，也应办理登记手续。登记事项或歇业，也应办理登记手续。个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。行业。（二）个体工商户的特征（二）个体工商户的特征2024年7月29日SIYB中国项目233行业的划分行业的划分城乡个体工商户管理暂行条例实施细则城乡个体工商户管理暂行条例实施细则工业、手工业工业、手工业是指从事自然资源开采和商品的生产、制造、是指从事自然资

126、源开采和商品的生产、制造、加工，矿产开采，以及生产设备、工具修理等；加工，矿产开采，以及生产设备、工具修理等；建筑业建筑业是指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮是指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等；等；交通运输业交通运输业是指从事公路、水上客货运输，装卸搬运等；是指从事公路、水上客货运输，装卸搬运等；商业商业是指从事商品收购、销售、贩运、储存等；是指从事商品收购、销售、贩运、储存等；饮食业饮食业，是指从事饭馆、菜馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、茶馆、，是指从事饭馆、菜馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、茶馆、切面铺等；切面铺等；服务业服务业是指从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体是指从事

127、理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐、信息传播、科技交流、咨询服务等；育娱乐、信息传播、科技交流、咨询服务等；修理业修理业是指从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机、是指从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机、黑白铁及其他杂品修理等。黑白铁及其他杂品修理等。其他行业其他行业是指国家法律和政策允许个体工商户经营的其他行是指国家法律和政策允许个体工商户经营的其他行业。业。2024年7月29日SIYB中国项目234（三）个体工商户的法律地位（三）个体工商户的法律地位在依法核准登记的范围内，个体工商户享有在依法核准登记的范围内，个体工商户享有从事个体工商业经营的民事权利能力和民事行为从事个

128、体工商业经营的民事权利能力和民事行为能力。个体工商户的正当经营活动受法律保护，能力。个体工商户的正当经营活动受法律保护，对其经营的资产和合法收益，个体工商户享有所对其经营的资产和合法收益，个体工商户享有所有权。个体工商户可以在银行开设帐户，向银行有权。个体工商户可以在银行开设帐户，向银行申请贷款，有权申请商标专用权，有权签订劳动申请贷款，有权申请商标专用权，有权签订劳动合同及请帮工、带学徒，还享有起字号、刻印章合同及请帮工、带学徒，还享有起字号、刻印章的权利。的权利。个体工商户从事生产经营活动必须遵守国家个体工商户从事生产经营活动必须遵守国家的法律，应照章纳税，服从工商行政管理。个体的法律，应

129、照章纳税，服从工商行政管理。个体工商户从事违法经营的，必须承担民事责任和其工商户从事违法经营的，必须承担民事责任和其他法律责任。他法律责任。2024年7月29日SIYB中国项目235个体工商户申请开店的基本条件个体工商户申请开店的基本条件1一、可以从事个体经营的人员：一、可以从事个体经营的人员：1、城镇待业人员；、城镇待业人员； 2、农村村民；、农村村民；3、辞职、退职人员；、辞职、退职人员；4、离休、退休人员；、离休、退休人员；5、留职、停薪人员；、留职、停薪人员；6、机构改革分流人员、机构改革分流人员7、企事业单位富余人员；、企事业单位富余人员；8、其他无固定职业人员。、其他无固定职业人员

130、。2024年7月29日SIYB中国项目236个体工商户申请开店的基本条件个体工商户申请开店的基本条件2二、不能从事个体经营人员：二、不能从事个体经营人员：1、党政机关、企事业单位在职干部、职工、党政机关、企事业单位在职干部、职工2、未满十六周岁的少年和在校学生；、未满十六周岁的少年和在校学生；3、被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医、被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医期间内的犯罪分子；期间内的犯罪分子；4、传染病、精神病患者、传染病、精神病患者、5、无经营能力的人；、无经营能力的人；6、国家规定不允许从事个体经营的其它人员、国家规定不允许从事个体经营的其它人员2024年7月29日SIYB中国

131、项目237相关证明相关证明（前置审批）（前置审批） 申请登记时，除户籍证明外，还应当出具有关证明申请登记时，除户籍证明外，还应当出具有关证明（一）申请从事机动车船客货运输的，应出具车船（一）申请从事机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶证明、保险凭证：牌照、驾驶证明、保险凭证：（二）申请从事饮食业、食品加工和销售业的，应（二）申请从事饮食业、食品加工和销售业的，应出具食品卫生监督机关核发的证明；（三）申请从事资出具食品卫生监督机关核发的证明；（三）申请从事资源开采、工程设计、建筑修缮、制造和修理简易计量器源开采、工程设计、建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部

132、门批准文具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；件或者资格证明；（四）（四） 申请从事旅店业、刻字业、信托寄卖业、印申请从事旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明。刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明。请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签定的合同副本。涉及人身健康和生命安全的，应出具签定的合同副本。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭证。保险凭证。2024年7月29日SIYB中国项目238主要方面主要方面业主数量业主数量注册资本注册资本成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配

133、利润分配债务责任债务责任业主是一业主是一个人或家庭个人或家庭无资本数无资本数量限制量限制业主只业主只要有相应要有相应的经营资的经营资金和经营金和经营场所就可场所就可以了以了资产属于资产属于私人所有，私人所有，自己既是自己既是所有者，所有者，又是劳动又是劳动者和管理者和管理者者利润归个人或家利润归个人或家庭所有庭所有由个人经营的以由个人经营的以其个人资产对企业其个人资产对企业债务承担无限责任债务承担无限责任由家庭经营的，由家庭经营的，以家庭财产承担无以家庭财产承担无限责任限责任2024年7月29日SIYB中国项目239个人独资企业个人独资企业个人独资企业法个人独资企业法 第二章个人独资企业的设立

134、第二章个人独资企业的设立第八条设立个人独资企业应当具备下列条件：第八条设立个人独资企业应当具备下列条件：（一）投资人为一个自然人；（一）投资人为一个自然人；（二）有合法的企业名称；（二）有合法的企业名称；（三）有投资人申报的出资；（三）有投资人申报的出资；（四）有固定的生产经营场所和必要的生产经营（四）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；条件；（五）有必要的从业人员。（五）有必要的从业人员。2024年7月29日SIYB中国项目240相关规定相关规定第九条申请设立个人独资企业，应当由第九条申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业投资人或者其委托的代理人向个人独资企

135、业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件。身份证明、生产经营场所使用证明等文件。委托代理人申请设立登记时，应当出具投资委托代理人申请设立登记时，应当出具投资人的委托书和代理人的合法证明。人的委托书和代理人的合法证明。个人独资企业不得从事法律、行政法规禁个人独资企业不得从事法律、行政法规禁止经营的业务；从事法律、行政法规规定须止经营的业务；从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务，应当在申请设立报经有关部门审批的业务，应当在申请设立登记时提交有关部门的批准文件。登记时提交有关部门的批准文件。2024年7月29日SIY

136、B中国项目241主要方面主要方面业主数量业主数量注册资本注册资本成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配利润分配债务责任债务责任业主是一业主是一个人个人无资本数无资本数量限制量限制投资人是一个自然投资人是一个自然人人有合法的企业名称有合法的企业名称有投资人申报的出有投资人申报的出资资有固定的经营场所有固定的经营场所和必要的生产经营和必要的生产经营条件条件有必要的从业人员有必要的从业人员财产为财产为投资人个投资人个人所有，人所有，业主既是业主既是投资者，投资者，又是经营又是经营管理者管理者利润归个人利润归个人所有所有投资人以其投资人以其个人资产对个人资产对企业债务承企业债务承担无限责任担无限责任

137、2024年7月29日SIYB中国项目242合伙企业合伙企业中华人民共和国合伙企业法中华人民共和国合伙企业法第一节第一节 合伙企业设立合伙企业设立 第十四条第十四条 设立合伙企业，应当具备下列条件设立合伙企业，应当具备下列条件:（一）有二个以上合伙人。合伙人为自然人的，（一）有二个以上合伙人。合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；应当具有完全民事行为能力； （二）有书面合伙协议；（二）有书面合伙协议； （三）有合伙人认缴或者实际缴付的出资；（三）有合伙人认缴或者实际缴付的出资； （四）有合伙企业的名称和生产经营场所；（四）有合伙企业的名称和生产经营场所； （五）法律、行政法规规定的其他条件

138、。（五）法律、行政法规规定的其他条件。 2024年7月29日SIYB中国项目243相关规定相关规定第十五条第十五条 合伙企业名称中应当标明合伙企业名称中应当标明“普通合伙普通合伙”字字样。样。第十六条第十六条 合伙人可以用货币、实物、知识产权、土合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。 合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，需要评估作价的，可以由全体合伙人协商产权利出资，需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估

139、机构评估。确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构评估。 合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协商确定，并在合伙协议中载明。商确定，并在合伙协议中载明。 第十七条第十七条 合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付期限，履行出资义务。数额和缴付期限，履行出资义务。 以非货币财产出资的，以非货币财产出资的，依照法律、行政法规的规定，需要办理财产权转移手续依照法律、行政法规的规定，需要办理财产权转移手续的，应当依法办理。的，应当依法办理。 2024年7月29日SIYB中国项目244合伙协议的主要条款合伙协

140、议的主要条款（一）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；（一）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；（二）合伙目的和合伙经营范围；（二）合伙目的和合伙经营范围；（三）合伙人的姓名或者名称、住所；（三）合伙人的姓名或者名称、住所；（四）合伙人的出资方式、数额和缴付期限；（四）合伙人的出资方式、数额和缴付期限；（五）利润分配、亏损分担方式；（五）利润分配、亏损分担方式；（六）合伙事务的执行；（六）合伙事务的执行；（七）入伙与退伙；（七）入伙与退伙；（八）争议解决办法；（八）争议解决办法；（九）合伙企业的解散与清算；（九）合伙企业的解散与清算；（十）违约责任。（十）违约责任。 2024年7月29日SIY

141、B中国项目245主要方面主要方面业主数量业主数量注册资本注册资本成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配利润分配债务责任债务责任业主两业主两个人以上个人以上无资本无资本数量限制数量限制有两个以上合伙人，有两个以上合伙人，并且都依法承担无限并且都依法承担无限责任责任有书面合伙协议有书面合伙协议有合伙人的实际出有合伙人的实际出资资有合伙企业的名称有合伙企业的名称有经营场所和从事有经营场所和从事合伙经营的必要条件合伙经营的必要条件依照合依照合伙协议，伙协议，共同出资共同出资（技术、（技术、等），合等），合伙经营，伙经营，共享收益共享收益共担风险共担风险合伙人合伙人按照合伙按照合伙协议分配协议分配利润

142、，并利润，并共同对企共同对企业债务承业债务承担无限连担无限连带责任带责任2024年7月29日SIYB中国项目2462024年7月29日SIYB中国项目247有限责任公司有限责任公司中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法 基本要求：基本要求：（1）股东符合法定人数即由）股东符合法定人数即由2个以上个以上50个以下股东共同出资个以下股东共同出资设立；设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需万元人民币

143、以上；以商品零售为主的公司需30万元万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人万元人民币以上；民币以上；（3）股东共同制定公司章程；）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。2024年7月29日SIYB中国项目248主要方面主要方面业主数量业主数量注册资本注册资本成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配利润分配债务责任债务责任由两以上由两以上50个以下的个以下的股东组成股

144、东组成注册资本注册资本因不同经营因不同经营内容立出法内容立出法定下限定下限股东符合法定人数股东符合法定人数 股东出资达到法定资股东出资达到法定资本最低限额本最低限额股东共同制定公司章股东共同制定公司章程程有公司的名称，建立有公司的名称，建立符合有限责任公司要求符合有限责任公司要求的组织机构的组织机构有固定的生产经营场有固定的生产经营场所和必要的生产经营条所和必要的生产经营条件件公司设立公司设立股东会、股东会、董事会和董事会和监事会。监事会。并由董事并由董事会聘请职会聘请职业经理管业经理管理公司经理公司经营业务营业务股东按出股东按出资比例分配资比例分配利润，并以利润，并以出资额为限出资额为限承担

145、有限责承担有限责任任2024年7月29日SIYB中国项目249企业法律形态的特点企业法律形态的特点（认定条件）认定条件）（1 1）业主数量和注册资本；）业主数量和注册资本；（2 2）成立条件；）成立条件；（3 3）经营特征；）经营特征；（4 4）利润分配和债务责任。）利润分配和债务责任。 ( (详见教材详见教材2121页页) )2024年7月29日SIYB中国项目250二、各类企业法律形态的特点请创业者注意，这个问题是重点，因为了解特点是请创业者注意，这个问题是重点，因为了解特点是 为了加以比较，比较之后才能挑选适合自己企业的为了加以比较，比较之后才能挑选适合自己企业的 法律形态。法律形态。

146、1、业主数量注册资本的异同、业主数量注册资本的异同个体工商户个体工商户个人独资个人独资企业企业个人合伙个人合伙企业企业有限责任公司有限责任公司业主是一个业主是一个人或一个家人或一个家庭，庭，无资本数量无资本数量限制限制业主是一业主是一个人，无个人，无注册资本注册资本限制限制业主两个业主两个人以上，人以上，无注册资无注册资本限制本限制由两人以上由两人以上50人以人以下的股东组成，下的股东组成，注册资本因不同经注册资本因不同经营内容列出法定界营内容列出法定界限限2024年7月29日SIYB中国项目2512、成立条件比较、成立条件比较个体工商个体工商户户个人独资企个人独资企业业个人合伙企业个人合伙企

147、业有限责任公司有限责任公司有相应的有相应的经营资金经营资金和经营场和经营场所即可所即可可以为企可以为企业起字号业起字号（1）自然）自然人（人（2）有）有合法的企业合法的企业民称（民称（3）申报出资款申报出资款（4）有固）有固定的生产经定的生产经营场地和必营场地和必要的生产经要的生产经营条件营条件（5）有必）有必要的从业人要的从业人员员（1）有两个以）有两个以上合伙人，都上合伙人，都依法承担无限依法承担无限责任（责任（2）有书）有书面合伙协议面合伙协议（3）有合伙人）有合伙人实际缴付出资实际缴付出资（4）有企业名）有企业名称（称（5）有经营）有经营场地和经营的场地和经营的必要条件必要条件（1）股

148、东符合）股东符合法定人数（法定人数（2）出资额符合法定出资额符合法定最低额（最低额（3）制）制定公司章程定公司章程（4）有公司名）有公司名称与符合有限责称与符合有限责任公司的组织结任公司的组织结构（构（5）有固定）有固定的生产经营场所的生产经营场所和条件和条件2024年7月29日SIYB中国项目252 3、经营特征比较、经营特征比较个体工商户个体工商户个人独资企个人独资企业业个人合伙企个人合伙企业业有限责任公有限责任公司司资产属私人资产属私人所有，可以所有，可以雇帮手或徒雇帮手或徒工（不超过工（不超过8人）。者人）。者主本人既是主本人既是所有者又是所有者又是劳动者得管劳动者得管理者。理者。财产

149、为投资财产为投资人所有雇工人所有雇工8人以上。人以上。业主既是投业主既是投资者，又是资者，又是经营管理者。经营管理者。依照合伙协依照合伙协议，共同出议，共同出资、合伙经资、合伙经营，共享收营，共享收益，共担风益，共担风险。险。公司设立股公司设立股东会、董事东会、董事会和监事会。会和监事会。并由股东会并由股东会聘请职业经聘请职业经理管理公司理管理公司经营业务经营业务2024年7月29日SIYB中国项目253 4、利润分配和债务责任、利润分配和债务责任个体工商户个体工商户个人独资企个人独资企业业个人合伙企个人合伙企业业有限责任公有限责任公司司利益归个人或利益归个人或家庭所有。由家庭所有。由个人经营

150、的，个人经营的，以其个人资产以其个人资产对企业债务承对企业债务承担无限责任。担无限责任。由家庭经营的，由家庭经营的，以家庭财产承以家庭财产承担无限责任。担无限责任。利益归个人利益归个人所有。投产所有。投产人以其个人人以其个人资产对企业资产对企业债务承担无债务承担无限责任。限责任。合伙人按照合伙人按照协议分配利协议分配利润。并共同润。并共同对企业债务对企业债务承担并负无承担并负无限连带责任。限连带责任。股东按出资股东按出资比例分配利比例分配利润，并以出润，并以出资额为限承资额为限承担有限责任。担有限责任。2024年7月29日SIYB中国项目254各种法律形态优劣对比各种法律形态优劣对比2法律法律

151、形态形态经营规模限制经营规模限制需缴纳的税费需缴纳的税费其它其它优劣对比优劣对比个体个体工商户工商户雇工人不得超过雇工人不得超过7名名不可以设立分支机构，不可以设立分支机构，日后的业务拓展受到了日后的业务拓展受到了限制限制个体工商户除了个体工商户除了每月向税务局交税每月向税务局交税以外，还需向工商以外，还需向工商局交纳工商管理费局交纳工商管理费无需注册资本、设立成本低、信誉无需注册资本、设立成本低、信誉和实力相对有保障和实力相对有保障经营规模受法律限制、经营成本提经营规模受法律限制、经营成本提高、个人财产和生活保障少高、个人财产和生活保障少个人个人独资独资企业企业可根据需要招用从业可根据需要招

152、用从业人员，数量不限；人员，数量不限；可以设立分支机构，可以设立分支机构，分支机构可以使用该个分支机构可以使用该个人独资企业的字号人独资企业的字号不缴纳企业所得不缴纳企业所得税和工商管理费税和工商管理费业主缴纳个人所业主缴纳个人所得税得税应依法设置应依法设置会计帐簿，会计帐簿，会计核算会计核算无最低注册资本限制、设立和经营无最低注册资本限制、设立和经营成本低、易于控制、经营规模不受成本低、易于控制、经营规模不受限制限制无限责任，个人财产和生活保障少无限责任，个人财产和生活保障少合伙合伙企业企业可以设立分支机构可以设立分支机构不缴纳企业所得不缴纳企业所得税和工商管理费税和工商管理费业主缴纳个人所

153、业主缴纳个人所得税得税需明晰准确需明晰准确的财务帐目的财务帐目资金和信誉有保障，可以聚集更多资金和信誉有保障，可以聚集更多的人、财、物力，出资方式灵活的人、财、物力，出资方式灵活个人财产和生活保障少，对企业控个人财产和生活保障少，对企业控制能力减弱，设立和经营成本较高制能力减弱，设立和经营成本较高有限有限责任责任公司公司有完善的企业经营组有完善的企业经营组织（股东会、董事会、织（股东会、董事会、监事会、总经理、董事监事会、总经理、董事、监事）、监事）交纳企业所得税交纳企业所得税股东对其所取得股东对其所取得的公司红利或股息的公司红利或股息交纳个人所得税交纳个人所得税依法设置会依法设置会计帐簿，需

154、计帐簿，需完备的财务完备的财务制度和相应制度和相应的财务人员的财务人员有限责任、个人财产和生活有保障，有限责任、个人财产和生活有保障，有注册资本最低限额、信誉和实力有注册资本最低限额、信誉和实力有保障有保障设立和经营成本提高，创业者对公设立和经营成本提高，创业者对公司直接控制减弱司直接控制减弱几种法律形态的对比几种法律形态的对比2024年7月29日SIYB中国项目255法律形态对比法律形态对比法律法律形态形态成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配利润分配债务责任债务责任经营规模限制经营规模限制需缴纳的税费需缴纳的税费优劣对比优劣对比个个体体工工商商户户业主只要有相应的经营资金业主只要有相应的

155、经营资金和经营场所就可以了和经营场所就可以了资产属于私人资产属于私人所有，自己既所有，自己既是所有者，又是所有者，又是劳动者和管是劳动者和管理者理者利润归个人或家庭所利润归个人或家庭所有有由个人经营的以其个由个人经营的以其个人资产对企业债务承担人资产对企业债务承担无限责任无限责任由家庭经营的，以家由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任庭财产承担无限责任雇工人数不得超过雇工人数不得超过7名，名，不可以设立分支机构不可以设立分支机构不可以设立分支机构，不可以设立分支机构，这些为创业者日后的业这些为创业者日后的业务拓展设置了障碍务拓展设置了障碍不缴纳企业所不缴纳企业所得税得税业主缴纳个人业主缴纳个人所

156、得税所得税无需注册资本、设立成无需注册资本、设立成本低、信誉和实力相对本低、信誉和实力相对有保障有保障经营规模受法律限制、经营规模受法律限制、经营成本提高、个人财经营成本提高、个人财产和生活保障少产和生活保障少个个人人独独资资企企业业投资人是一个自然人投资人是一个自然人有合法的企业名称有合法的企业名称有投资人申报的出资有投资人申报的出资有固定的经营场所和必要的有固定的经营场所和必要的生产经营条件生产经营条件有必要的从业人员有必要的从业人员财产为投资人财产为投资人个人所有，业个人所有，业主既是投资者，主既是投资者，又是经营管理又是经营管理者者利润归个人所有利润归个人所有投资人以其个人资产投资人以

157、其个人资产对企业债务承担无限责对企业债务承担无限责任任可以根据其经营规模，可以根据其经营规模，招用必要的从业人员，招用必要的从业人员，数量不限；数量不限；可以设立分支机构，可以设立分支机构，分支机构可以使用该个分支机构可以使用该个人独资企业的字号人独资企业的字号不缴纳企业所不缴纳企业所得税得税业主缴纳个人业主缴纳个人所得税所得税无最低注册资本限制、无最低注册资本限制、设立和经营成本低、易设立和经营成本低、易于控制、经营规模不受于控制、经营规模不受限制限制无限责任，个人财产和无限责任，个人财产和生活保障少生活保障少合合伙伙企企业业有两个以上合伙人，并且都有两个以上合伙人，并且都依法承担无限责任依

158、法承担无限责任有书面合伙协议有书面合伙协议有合伙人的实际出资有合伙人的实际出资有合伙企业的名称有经营场有合伙企业的名称有经营场所和从事合伙经营的必要条件所和从事合伙经营的必要条件依照合伙协议，依照合伙协议，共同出资，合共同出资，合伙经营，共享伙经营，共享收益，共担风收益，共担风险险合伙人按照合伙协议合伙人按照合伙协议分配利润，并共同对企分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责业债务承担无限连带责任任不缴纳企业所不缴纳企业所得税得税业主缴纳个人业主缴纳个人所得税所得税资金和信誉有保障，可资金和信誉有保障，可以聚集更多的人、财、以聚集更多的人、财、物力，出资方式灵活物力，出资方式灵活个人财产和生活

159、保障少，个人财产和生活保障少，对企业控制能力减弱，对企业控制能力减弱，设立和经营成本较高设立和经营成本较高有有限限责责任任公公司司股东符合法定人数股东符合法定人数 股东出资达到法定资本最低股东出资达到法定资本最低限额限额股东共同制定公司章程股东共同制定公司章程有公司的名称，建立符合有有公司的名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构限责任公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件要的生产经营条件公司设立股东公司设立股东会、董事会和会、董事会和监事会。并由监事会。并由董事会聘请职董事会聘请职业经理管理公业经理管理公司经营业务司经营业务股东按出资比例分配股东按

160、出资比例分配利润，并以出资额为限利润，并以出资额为限承担有限责任承担有限责任有完善的企业经营组有完善的企业经营组织（股东会、董事会、织（股东会、董事会、监事会、总经理、董事、监事会、总经理、董事、监事）监事）交纳企业所得交纳企业所得税税股东对其所取股东对其所取得的公司红利或得的公司红利或股息交纳个人所股息交纳个人所得税得税有限责任、个人财产和有限责任、个人财产和生活有保障，有注册资生活有保障，有注册资本最低限额、信誉和实本最低限额、信誉和实力有保障力有保障设立和经营成本提高，设立和经营成本提高，创业者对公司直接控制创业者对公司直接控制减弱减弱2024年7月29日SIYB中国项目256选择合适的

161、法律形态选择合适的法律形态创业者在选择自己企业的法律形态时，创业者在选择自己企业的法律形态时，要考虑的主要因素要考虑的主要因素: :企业的规模；企业的规模；行业类型和发展前景；行业类型和发展前景；业主或投资者的数量；业主或投资者的数量；创业资金的多少；创业资金的多少； 创业者的性格、理念。创业者的性格、理念。2024年7月29日SIYB中国项目257法律形态对企业产生的影响法律形态对企业产生的影响 开办和注册企业的成本；开办和注册企业的成本； 开办企业手续的难易程度开办企业手续的难易程度； 寻求贷款的难易程度；寻求贷款的难易程度； 业主的财务风险；业主的财务风险； 寻找合伙人的可能性；寻找合伙

162、人的可能性； 企业的决策程序；企业的决策程序； 企业利润所得。企业利润所得。2024年7月29日SIYB中国项目258选择一种合适的选择一种合适的企业法律形态企业法律形态1、青山羊养殖基地、青山羊养殖基地2、时尚服装、时尚服装3、特色酒店、特色酒店4、少儿教育、少儿教育2024年7月29日SIYB中国项目259练习练习阅读理解创业故事（十六）：阅读理解创业故事（十六）： 选择企业法律形态选择企业法律形态注意：注意：如果你要创办有限责任公司或规模如果你要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。到法律援助。 完成练习题完成练习题1313

163、2024年7月29日SIYB中国项目260第五步小结第五步小结1 1、企业法律形态不同，企业的法律地、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。位和投资人的风险责任范围也不同。2 2、选择时要考虑企业规模、业务特点、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。以及创业者的价值观念。第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任2024年7月29日SIYB中国项目262教学目的教学目的在本次课结束时，学员将：在本次课结束时，学员将：1 1、了解企业应该负起的法律责任。、了解企业应该负起的法律责任。2 2、知道办企业必须依法登记注册和、知道办企业必须依法登记注册和依法

164、纳税。依法纳税。3 3、依法维护职工合法权益。、依法维护职工合法权益。2024年7月29日SIYB中国项目263一、企业主应具备的法律知一、企业主应具备的法律知识和法律责任识和法律责任 国国家家为为了了使使所所有有的的公公民民和和企企业业能能在在公公平平和和谐谐的的环环境境中中竞竞争争和和发发展展，制制定定了了各各类类有有关关的的法法律律法法规规。它它们们是是规规范范公公民民和和企企业业经经济济行行为为的的准准则则，具具有有权权威威性性、强强制制性性、公公平平性性。依依法法办办事事是是公公民民和和企企业的责任业的责任。2024年7月29日SIYB中国项目264新办企业直接有关的基本法律新办企业

165、直接有关的基本法律法律名称法律名称相关内容相关内容企业法企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合资合作企业法等资合作企业法等民法通则民法通则个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产有权、传授知识产权、民事责任等有权、传授知识产权、民事责任等合同法合同法一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权力一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权力义务终止、违约责任等义务终止、违约责任等劳动法劳动法促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息时间、劳动安全和卫生女职工和未成

166、年工特殊息时间、劳动安全和卫生女职工和未成年工特殊保护、社会保险和福利、劳动争议和监察、法律保护、社会保险和福利、劳动争议和监察、法律责任等责任等2024年7月29日SIYB中国项目265其它相关法律其它相关法律会计法、会计法、税收征收管理法、税收征收管理法、产品质量法、产品质量法、商标法商标法消费者权益保护法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、反不正当竞争法、保险法、保险法、环境保护法等。环境保护法等。2024年7月29日SIYB中国项目266你你也也许许觉觉得得法法律律太太多多了了，弄弄不不明明白白。其其实实，和和你你的的企企业业有有直直接接关关系系的的法法律律只只有有其其中中一一部部分分

167、。另另外外，你你自自己己要要明明白白：法法律律不不仅仅对对企企业业有有约约束束的的一一面面，也也给给你你的的企企业业以以法法律律保护。保护。遵遵纪纪守守法法的的企企业业，以以诚诚信信为为本本的的企企业业，将将赢赢得得客客户户的的信信任任、供供应应商商的的合合作作、职职工工的的信信赖赖、政政府府的的支支持持，甚甚至至赢赢得得竞竞争争对对手手的的尊尊重重，并并为为自自己己营营造造一一个个良良好好的的生生存存发发展展空空间。懂法一开始就诚信！间。懂法一开始就诚信！2024年7月29日SIYB中国项目267二、报户口：企业的工商登记二、报户口：企业的工商登记工商登记注册工商登记注册营业执照营业执照营业

168、执照是企业主依照法定程序申请的、营业执照是企业主依照法定程序申请的、规定企业经营范围等内容的书面凭证。登记注规定企业经营范围等内容的书面凭证。登记注册企业和取得经营许可是创办企业的重要步骤，册企业和取得经营许可是创办企业的重要步骤，是给企业一个明确的法律地位，是给企业办是给企业一个明确的法律地位，是给企业办“户口户口”。只有领取了营业执照，才是合法经营，。只有领取了营业执照，才是合法经营，受法律保护。受法律保护。 阅读阅读2626页故事（十七）营业执照。页故事（十七）营业执照。2024年7月29日SIYB中国项目268现工商部门登记注册的途径现工商部门登记注册的途径 镇工商管理所镇工商管理所

169、经济开发区经济开发区 专门搞申办企业的公司专门搞申办企业的公司 菜市场管理员可代办菜市场管理员可代办 招招商商投投资资服服务务中中心心或或叫叫便便民民服服务务中中心心2024年7月29日SIYB中国项目269三、依法纳税三、依法纳税 根据税法的规定，所有企业根据税法的规定，所有企业都要依法纳税。这是企业对国家都要依法纳税。这是企业对国家的法定责任和应尽的义务。的法定责任和应尽的义务。 2024年7月29日SIYB中国项目270国税与地税机构划分国税与地税机构划分 为适应分税制的要求，全国税务机关为适应分税制的要求，全国税务机关分为国家税务局（简称国税）和地方税务分为国家税务局（简称国税）和地方

170、税务局（简称地税），负责征收不同的税种。局（简称地税），负责征收不同的税种。国税主要负责征收中央税、中央与地方共国税主要负责征收中央税、中央与地方共享税，地税主要负责征收地方税，享税，地税主要负责征收地方税，为了加为了加强税收征收管理，降低征收成本，避免工强税收征收管理，降低征收成本，避免工作交叉，简化征收手续，方便纳税人，在作交叉，简化征收手续，方便纳税人，在某些情况下，国家税务局和地方税务局可某些情况下，国家税务局和地方税务局可以相互委托对方代收某些税收。以相互委托对方代收某些税收。2024年7月29日SIYB中国项目271微小型企业涉及的税种微小型企业涉及的税种流转税（增值税、营业税）流

171、转税（增值税、营业税）企业所得税企业所得税个人所得税个人所得税消费税消费税城市维护建设税城市维护建设税教育费附加教育费附加注：个体工商户、个人独资企业和合伙企注：个体工商户、个人独资企业和合伙企事业不缴纳企业所得税事业不缴纳企业所得税2024年7月29日SIYB中国项目272增值税计算增值税计算（年营业净收入（年营业净收入*6%或或17%）A A公司公司B公司公司C C公司公司进货进货1000010000元元1000010000171717001700（进项税）（进项税）付款付款1170011700销售销售15000150001500015000171725502550（销项税）（销项税）收款

172、收款1755017550实缴税额销项税进项税实缴税额销项税进项税25502550170017008508502024年7月29日SIYB中国项目273流转流转B公司买了公司买了A公司的甲产品，再卖给公司的甲产品，再卖给 C 公司，公司，C公司再卖给公司再卖给 D 公司公司. ，这，这些过程都是要收取增值税的，直到最些过程都是要收取增值税的，直到最终的消费，也就把增值税转嫁到了最终的消费，也就把增值税转嫁到了最终消费者身上了，所以增值税也是流终消费者身上了，所以增值税也是流转税。转税。2024年7月29日SIYB中国项目2745 5级超额累进税率级超额累进税率 个人所得税年毛利润个人所得税年毛利

173、润+ +业主工资业主工资全年应纳税所得额全年应纳税所得额 税率税率 (%) (%) 速算扣除数速算扣除数 ( ( 元元 ) ) 不超过不超过50005000元的元的 5 5 0 0 超过超过50005000元至元至1000010000元的部分元的部分 10 10 250 250 超过超过1000010000元至元至3000030000元的部分元的部分 20 20 1250 1250 超过超过3000030000元至元至5000050000元的部分元的部分 30 30 4250 4250 超过超过5000050000元的部分元的部分 35 35 6750 6750 2024年7月29日SIYB中

174、国项目275国家和地方还制定了一些税收优惠政策。例如：例如： 1、如如新新办办企企业业的的年年销销售售额额较较少少（工工业业企企业业100万万以以下下，商商业业企企业业180万万元元以以下下），增增值值税税率率（或或营营业税率）按业税率）按3%征收。征收。2、特特殊殊商商品品（粮粮食食、食食用用植植物物油油、煤煤气气、沼沼气气、居居民民用用煤煤制制品品，图图书书、报报纸纸、杂杂志志，饲饲料料、农农药药、化肥、农膜等）增值税为化肥、农膜等）增值税为13%。3、老老、少少、边边、穷穷区区企企业业，高高新新技技术术企企业业可可以以根根据据情况减免税收。情况减免税收。中中央央再再就就业业工工作作会会，

175、中中央央（2002）12号号文文件件鼓鼓励励我们下岗失业人员创业就业，给了很多优惠政策。我们下岗失业人员创业就业，给了很多优惠政策。2024年7月29日SIYB中国项目276税款缴纳税款缴纳个体工商户的生产、经营所得应个体工商户的生产、经营所得应纳的税款，按年计算，分月预缴，由纳的税款，按年计算，分月预缴，由纳税义务人在次月七日内预缴，年度纳税义务人在次月七日内预缴，年度终了后三个月内汇算清缴，多退少补。终了后三个月内汇算清缴，多退少补。2024年7月29日SIYB中国项目277四、尊重职工的权益四、尊重职工的权益1 1、依法订立劳动合同。（你自己要明白：、依法订立劳动合同。（你自己要明白：法

176、律不仅对企业有约束的一面，也给你法律不仅对企业有约束的一面，也给你的企业以法律保护。）的企业以法律保护。）2 2、注意劳动保护职业安全和职业卫生、注意劳动保护职业安全和职业卫生3 3、合法合理的劳动报酬。、合法合理的劳动报酬。4 4、足额交纳社会保险金。（养老、医疗、足额交纳社会保险金。（养老、医疗、失业、工伤、生育保险）失业、工伤、生育保险）2024年7月29日SIYB中国项目278企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和积极性。积极性。 企企业业管管理理上上经经常常讲讲“木木桶桶理理论论”，木木桶桶是是一一块块块块木木板板拼拼起起来来的的，真真正正能能装

177、装多多少少水水是是最最矮矮的的那那一一块块决决定定的的。这这一一块块就就代代表表你你的的水水平平，代代表表你你企企业业的的整整体体性性。为为什什么么？因因为为所所有有问问题题发发生生可可能能都都在在这这里里。安安全全、质质量量等等，一一旦旦被被这这个个突突破破口口突突破破，你你的的企企业业后后果可能不堪设想。果可能不堪设想。2024年7月29日SIYB中国项目279五、商业保险五、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。企业的保险险种通常包括：企业的保险险种通常包括： 1 1、财产保险、财产保险机器、库存货物、车辆、机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险

178、、水险、火险、商品运输险等厂房的防盗险、水险、火险、商品运输险等2 2、人身保险、人身保险业主本人和员工的人身事业主本人和员工的人身事故险、人寿保险、财产保险等。故险、人寿保险、财产保险等。选哪个险种去投保要慎重考虑。选哪个险种去投保要慎重考虑。2024年7月29日SIYB中国项目280课堂练习课堂练习1 1、阅读理解创业故事、阅读理解创业故事（十九）、（十九）、劳动条件劳动条件（二十）、（二十）、办不办保险办不办保险2 2、练习题、练习题1414、1515（创造良好的工作条件）（创造良好的工作条件）（记住有关企业的职责）（记住有关企业的职责）2024年7月29日SIYB中国项目281小小 结

179、结 遵纪守法的企业，以诚信为遵纪守法的企业，以诚信为本的企业，将赢得客户的信任、本的企业，将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政供应商的合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，并为自己营造一个良好的尊重，并为自己营造一个良好的生存和发展空间。生存和发展空间。2024年7月29日SIYB中国项目282第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求学习目的学习目的在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将： 估算创办你的企业（或新上项估算创办你的企业（或新上项目）所需的创办资金，分类方法及目）所需的创办资金，分类方法及投资预测。投资预测。202

180、4年7月29日SIYB中国项目283一、企业的启动资金一、企业的启动资金 什么是创办企业的启动资金？什么是创办企业的启动资金？ 开办企业必须购买的物资和必要开办企业必须购买的物资和必要的其他开支（自确定企业构思至企的其他开支（自确定企业构思至企业开始运转后的前三、四个月），业开始运转后的前三、四个月），即：即：固定资产固定资产和和流动资金流动资金2024年7月29日SIYB中国项目284为什么要预测启动资金为什么要预测启动资金（1 1）了解所需创业资金；）了解所需创业资金；（2 2）合理分配资金；）合理分配资金；（3 3）知道资金缺口，以选）知道资金缺口，以选择不同的筹资渠道。择不同的筹资渠道

181、。2024年7月29日SIYB中国项目285二、启动资金的类型固定资产二、启动资金的类型固定资产固定资产，是指企业为生产产品、提供固定资产，是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的使用较长、劳务、出租或者经营管理而持有的使用较长、价值较高的房屋、建筑物、机器、机械、运输价值较高的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。具、工具等。开办费开办费各类证照、市场调查费、培训费等各类证照、市场调查费、培训费等其它其它技术转让、加盟、装修、招牌等费用技术转让、加盟、装修、招牌等费用2024年7月29日SIYB

182、中国项目286固定资产投资预测固定资产投资预测投资类别投资类别企业用地和建设投资企业用地和建设投资设设 备备 投投 资资2024年7月29日SIYB中国项目287建房：建房：能满足特殊要求，但需要资金和时间。能满足特殊要求，但需要资金和时间。买房：买房：简便又快捷，但需要改造。简便又快捷，但需要改造。租房：租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。装修。在家开业：在家开业：便宜，是起步的好办法。但在家便宜，是起步的好办法。但在家开业少不了调整，且业务和生活互相开业少不了调整，且业务和生活互相干扰。干扰。1 1、企业用地和建筑：、企业用地和建筑：2024年7月2

183、9日SIYB中国项目2882 2、设备、设备范围：范围： 包括企业所需的机器、工具、工作设施、包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。车辆、办公家具等。特别提示：特别提示：A、制造和服务业对设备需求量大；制造和服务业对设备需求量大； B、确定必须设备和选择正确类型；确定必须设备和选择正确类型； C、只需少量设备的企业也应测算并纳入只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。计划。2024年7月29日SIYB中国项目289三、启动资金的类型流动资金三、启动资金的类型流动资金保证企业日常运转所需要支出保证企业日常运转所需要支出的资金。的资金。范围：原材料和包装、人工成范围：原材料和包装、人

184、工成本、各种经营费用、其它（不可本、各种经营费用、其它（不可预见费如：罚款、盗窃、丢失等）。预见费如：罚款、盗窃、丢失等）。2024年7月29日SIYB中国项目290流动资金预测流动资金预测至至少少要要准准备备企企业业开开办办头头三三个个月月所所需需的流动资金。的流动资金。2024年7月29日SIYB中国项目291流动资金流动资金 (1)一、一、原材料和商品的存货：原材料和商品的存货：1 1、原材料：、原材料： A、制造商预测销售前的生产储料资金：制造商预测销售前的生产储料资金： B、预测顾客付款前的服务用料资金。预测顾客付款前的服务用料资金。2 2、商品的存货：、商品的存货： 零售商和批发商

185、营业前库存商品的所需资零售商和批发商营业前库存商品的所需资金。金。2024年7月29日SIYB中国项目292流动资金流动资金 (2)二、工资：二、工资：起步阶段也要给老板、起步阶段也要给老板、员工开支员工开支三、经营费用：三、经营费用：各项日常开支各项日常开支：租租金、水、电、气、维修、银行金、水、电、气、维修、银行收费、广告、燃料、通讯、运收费、广告、燃料、通讯、运输、办公、福利等输、办公、福利等 2024年7月29日SIYB中国项目293流动资金流动资金 (3)四、保险：四、保险：保险有两种：社会保险和保险有两种：社会保险和商业保险。准备上的保险算在启商业保险。准备上的保险算在启动资金数额

186、内。动资金数额内。五、促销：五、促销：4 4P P计划的促销成本计划的促销成本六、六、其它费用：其它费用：不可预见费等。（起不可预见费等。（起步时纳入启动资金数额内。）步时纳入启动资金数额内。）2024年7月29日SIYB中国项目294计算启动资金计算启动资金创业故事（二十一）创业故事（二十一） 启动资金需求启动资金需求计算启动资金需求分为三步：计算启动资金需求分为三步：第一：列表。列出所有所需物品与支出；第一：列表。列出所有所需物品与支出；第二：分类。按固定资产和流动资金定义第二：分类。按固定资产和流动资金定义进行分类；进行分类；第三：计算。计算所需资金总额。第三：计算。计算所需资金总额。（

187、企业开办头三个月所需）（企业开办头三个月所需）2024年7月29日SIYB中国项目295阅读理解创业故事（二十二）阅读理解创业故事（二十二）投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测 2024年7月29日SIYB中国项目296工 棚平整场地100元搭建工棚700元工棚设备桌椅板凳50元电线、电灯30元灭火器100元办公用品20元生产工具设备工具100元晾晒架300元两个工作台400元开办费注册和营业执照费50元市场调查费、咨询费180元培训费、技术材料费120元投资总额2150元 黄亮和李燕黄亮和李燕 的投资预测的投资预测： 2024年7月29日SIYB中国项目297阅读理解创业故事（二十三）阅

188、读理解创业故事（二十三）投资（流动资金）预测投资（流动资金）预测 2024年7月29日SIYB中国项目298黄亮和李燕的流动资金预测事项 头三个月的成本（元）原材料和包装费1740黄和李的工资（每月600元）0市场营销和促销（每月50元）150保险（全年）240维修费（每月30元）90电、电话费（每月20元）60 流动资金总额22802024年7月29日SIYB中国项目299阅读理解创业故事（二十三）阅读理解创业故事（二十三）启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资流动资金总额金总额=2150+2280=4430元元8484页练习页练习1616习题习题2 22024年7月29日SIY

189、B中国项目300陈立华创业需要多少开办费？设备工具设备工具 87508750元元 注册费注册费 5050元元水电费水电费 3503503 3月月=1050=1050元元 办公费办公费 600 600 3= 18003= 1800元元工资工资 320032003 3月月=9600=9600元元 电话费电话费 1001003 3月月=300=300元元广告广告 1001003 3月月=300=300元元 租金租金 7007003 3月月=2100=2100元元保险保险 300300元元 维修维修 60603 3月月=180=180元元原材料原材料 9009007 7门门=6300=6300元元 灌

190、气费灌气费 1001002=2002=200元元合计：30930元按照陈立华构思的企业情况预测陈立华需要30930元的开办费。提示：我们在做启动资金预测时请注意考虑不可预见费。提示：我们在做启动资金预测时请注意考虑不可预见费。2024年7月29日SIYB中国项目301预测你的启动资金预测你的启动资金洗衣店洗衣店面包房面包房服装店服装店2024年7月29日SIYB中国项目302完成计划书完成计划书六、固定资产（计划书第六、固定资产（计划书第7页）页）七、流动资金（计划书第七、流动资金（计划书第9页）页）2024年7月29日SIYB中国项目303第七步小结第七步小结1、什么是启动资金、种类、特点。

191、、什么是启动资金、种类、特点。2、固定资产投资的预测方法及内容。、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。的了解。 启动资金启动资金=固定资产固定资产+流动资金流动资金2024年7月29日SIYB中国项目304第八步第八步 制定利润计划制定利润计划教学目的教学目的（1 1）懂得利润来自产品销售收入与）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。产品成本的差额。（2 2）学会成本计算和制定价格的方）学会成本计算和制

192、定价格的方法。法。（3 3）进一步学习销售预测的方法。）进一步学习销售预测的方法。（4 4）学习制定现金流量计划。）学习制定现金流量计划。（5 5）知道如何筹集资金。）知道如何筹集资金。2024年7月29日SIYB中国项目305课题一、确定产品价格课题一、确定产品价格为了研究价格，必须研究成本。为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？怎样具体的计算成本价格呢？首先，要了解自己产品或服务的成本构成首先，要了解自己产品或服务的成本构成其次，固定资产折旧也是一种成本。其次，固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格最后，计算出单位产品的成本价格 。2024年7月29日S

193、IYB中国项目306成本核算的重要性成本核算的重要性明确产品成本构成的项目，加强了财务明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。管理。有助于制定商品销售价格。有助于制定商品销售价格。通过产品成本核算，明确单位产品的总通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。的盈亏状态。有助于降低和控制成本。有助于降低和控制成本。成本核算是不断提高经济效益和市场竞成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力的重要途径。争能力的重要途径。2024年7月29日SIYB中国项目307企业的常见成本项目企业的常见成本项目原材料费原材料费工资工资租金租金水

194、、电、气、暖费水、电、气、暖费 办公文具办公文具广告费广告费 证照注册及年检费证照注册及年检费保险费保险费电话费和邮费电话费和邮费 业务招待费业务招待费维修费维修费 折旧费折旧费燃料费燃料费差旅交通费差旅交通费银行收费银行收费律师和会计事务律师和会计事务 2024年7月29日SIYB中国项目308企业成本的构成企业成本的构成 (1)(1)1 1、固定成本、固定成本（又称固定费用）（又称固定费用）：是指成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。业务量增减变动影响而能保持不变的成本。固定成本的特征在于它在一定时间范

195、围固定成本的特征在于它在一定时间范围和业务量范围内其总额维持不变。但是，相和业务量范围内其总额维持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业务量所分摊的对于单位业务量而言，单位业务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变动。固定成本与业务量的增减成反向变动。 包括：利息、租金、保险、证照、折旧等包括：利息、租金、保险、证照、折旧等2024年7月29日SIYB中国项目309企业成本的构成企业成本的构成 (2)2 2、可变成本：、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。当一定期间的产量增伏而变化的企业成本。当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗

196、会按比例大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。可变成本等于总成本减固故称为可变成本。可变成本等于总成本减固定成本。定成本。 A.A.直接成本：材料和直接人工成本直接成本：材料和直接人工成本 B.B.间接成本。间接成本。除直接成本以外用于经营企业除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本，间接成本有时被称作费用的所有其他成本，间接成本有时被称作费用2024年7月29日SIYB中国项目310企业成本的构成企业成本的构成 (3)3 3、折旧成本：、折旧成本：定义：定义：一次性支付了的、后期需要分期承担的一种成本

197、。一次性支付了的、后期需要分期承担的一种成本。折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费以货币表现称为折旧费关于折旧应注意三点：关于折旧应注意三点： A A、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经营成本，形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定营成本，形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定资产的资金来源。资产的资金来源。 B B、折旧不能

198、作为企业经营利润，也不能挪为他用，而是作、折旧不能作为企业经营利润，也不能挪为他用，而是作为专项资金专用。随着固定资产的不断磨损，其价值以折旧为专项资金专用。随着固定资产的不断磨损，其价值以折旧的形式转入商品流通中，并从商品销售收入中得到补偿，当的形式转入商品流通中，并从商品销售收入中得到补偿，当设备期一过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设设备期一过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设备，重新投资。备，重新投资。 C C、不同的固定资产有不同的折旧率、不同的固定资产有不同的折旧率2024年7月29日SIYB中国项目311固定资产折旧率固定资产折旧率1 1、折旧是一种特殊成本，虽不

199、是企业的现金、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由于固定资产不断贬值而造成支出、却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。的一种成本。2 2、税法规定折旧期限、折旧率如下：、税法规定折旧期限、折旧率如下：（1 1）工具和设备：折期）工具和设备：折期 5 5年、年折旧率年、年折旧率2020。（2 2）办公家具：）办公家具： 折期折期 5 5年、年折旧率年、年折旧率2020。（3 3）工厂建筑：）工厂建筑： 折期折期 5 5年、年折旧率年、年折旧率2020。（4 4）机动车辆：）机动车辆： 折期折期1010年、年折旧率年、年折旧率1010。（5 5）店铺：）店铺： 折期折期2020年、

200、年折旧率年、年折旧率 5 5。（此折旧率为参考值（此折旧率为参考值）2024年7月29日SIYB中国项目312折旧额的计算折旧额的计算年折旧额年折旧额=原值原值 规定折旧年限规定折旧年限月折旧额月折旧额=原值原值（年限（年限1212）例：某设备价值例：某设备价值1200元，分别计算元，分别计算求该设备的年折旧额求该设备的年折旧额和月折旧额和月折旧额2024年7月29日SIYB中国项目313成本核算成本核算单位产品总成本：单位产品总成本：总成本总成本=直接材料成本直接材料成本+直接人工成直接人工成 本本+间接成本间接成本2024年7月29日SIYB中国项目314间接成本的分摊比例间接成本的分摊比

201、例 100% 分摊比例分摊比例月总间接成本月总间接成本月总直接成本月总直接成本2024年7月29日SIYB中国项目315例题文具超市文具超市6 6月份采购各种商品总的成本月份采购各种商品总的成本1000010000元，元，6 6月份包括租金、工资、水电费、月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本通讯费、折旧等间接成本20002000元，以下是元，以下是部分产品成本核算情况。部分产品成本核算情况。根据公式：根据公式： 100% 20%2000100002024年7月29日SIYB中国项目316产品成本核算表产品成本核算表零售商和批发商用表零售商和批发商用表 单单位：元位：元产品产品1

202、12 23 3单位产品直单位产品直接材料成本接材料成本 单位产品间接成本单位产品间接成本( (第一栏第一栏间接成本分摊比例间接成本分摊比例) )单位产品单位产品总成本总成本HBHB铅笔铅笔 0.520.520.520.5220%20%0.100.10元元 0.620.62圆珠笔圆珠笔1.001.001.001.0020%20%0.200.20元元1.201.20文具盒文具盒量角尺量角尺注：此表只反映商品成本，销售另计利润率注：此表只反映商品成本，销售另计利润率2024年7月29日SIYB中国项目3171 1、成本加价法：、成本加价法：(1)(1)所谓成本加价法就是在你的成本上加上所谓成本加价法

203、就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品一定百分比的利润就成了你的产品/ /服服务的定价务的定价(2) (2) 计算公式：销售价格计算公式：销售价格= =成本成本+ +（成本（成本利润利润% %）例：某玩具成本是例：某玩具成本是2828元，利润按元，利润按20%20%，求玩具的销售价格？，求玩具的销售价格？ 课本第课本第4141页页2024年7月29日SIYB中国项目3182 2、竞争比较价格法、竞争比较价格法制造产品制造产品/ /服务价格的基础是成本核服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。合适，这

204、就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。地满足顾客需要。课本第课本第4343页页2024年7月29日SIYB中国项目3193 3、同时用两种方法制定价格、同时用两种方法制定价格1 1、业主要严格核算产品的成本，保证、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。你的定价高出你的成本。2 2、随时观察竞争者的价格，以保证你、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。的价格具有竞争力。3 3、要用同类商品的价格进行比较。当、要用同类商品的价格进行比较

205、。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。的出厂价作同类比较。2024年7月29日SIYB中国项目320价格成本倒算价格成本倒算在实际经营中，很多企业采用的是成在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。本倒算法。 即：以市场售价为准，寻求适即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。合的原材料、货源及经营成本。2024年7月29日SIYB中国项目321课题二、预测销售收入课题二、预测销售收入预测销售收入的意义：预测销售收入的意义： 一是企业制定和实施价格策略、选择销售一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；渠道和销售

206、促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；之一； 三是三是销售和成本计划销售和成本计划、现金流量计现金流量计划划前提数据。前提数据。2024年7月29日SIYB中国项目322预测销售收入的基本方法预测销售收入的基本方法1 1、列清单、列清单2 2、预测销售量、预测销售量3 3、制定价格、制定价格4 4、计算销售收入、计算销售收入课本第课本第4444页页2024年7月29日SIYB中国项目323阅读故事二十七阅读故事二十七看黄亮是怎么预测销售收入的看黄亮是怎么预测销售收入的2024年7月29日SIYB中国项目324黄亮的销售预测：黄亮的销

207、售预测：要记住：要记住：预测开业头几个月的销售量时要留有余预测开业头几个月的销售量时要留有余地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。2024年7月29日SIYB中国项目325分品种分品种2024年7月29日SIYB中国项目326综合综合（五金日杂）（五金日杂）2024年7月29日SIYB中国项目327基本成本基本成本2024年7月29日SIYB中国项目328完成计划书完成计划书第第1010页页销售收入预测销售收入预测（12个月）个月）2024年7月29日SIYB中国项目329课题三、制定销售和成本计划课题三、制定销售和成本计划在本次课结束时，学员将能够：

208、在本次课结束时，学员将能够： 1、用自己的话解释利润这个词的意思。、用自己的话解释利润这个词的意思。 2、知道怎样制定利润表、知道怎样制定利润表。2024年7月29日SIYB中国项目330一、利润表的重要性一、利润表的重要性 利润表是用来反映企业在一定时期的经营利润表是用来反映企业在一定时期的经营成果的会计报表，其作用可概述如下：成果的会计报表，其作用可概述如下：1 1、它是企业盈亏的成绩单。、它是企业盈亏的成绩单。2 2、通过利润表可以分析企业盈亏形成的原因。、通过利润表可以分析企业盈亏形成的原因。3 3、确定企业获利能力、预测企业盈利趋势以、确定企业获利能力、预测企业盈利趋势以及企业经营效

209、率及企业经营效率2024年7月29日SIYB中国项目331二、相关概念及公式二、相关概念及公式含税销售额含税销售额毛收入毛收入流转税流转税增值税、营业税增值税、营业税净销售收入净销售收入含税销售收入流转税含税销售收入流转税企业总成本企业总成本企业各项经营成本之和企业各项经营成本之和利润利润净销售收入成本净销售收入成本个个 税税 基数基数业主工资利润业主工资利润税税 费费城市建设维护税教育费附加城市建设维护税教育费附加个人所得税个人所得税（业主工资利润）（业主工资利润）累进税率（累进税率（5%5% 35%35%）个人净收入个人净收入净销售收入企业成本个人所得税税费净销售收入企业成本个人所得税税费

210、2024年7月29日SIYB中国项目332列成本的原则列成本的原则直接费用，直接计入：直接费用，直接计入：料、工、费料、工、费间接费用，分摊计入：间接费用，分摊计入：开办费、保险、租金开办费、保险、租金等等固定资产，计提折旧：固定资产，计提折旧：不同物品，不同折旧不同物品，不同折旧率率2024年7月29日SIYB中国项目3342024年7月29日SIYB中国项目3352024年7月29日SIYB中国项目3362024年7月29日SIYB中国项目3372024年7月29日SIYB中国项目3382024年7月29日SIYB中国项目3391 12 23 34 45 56 67 78 89 91010

211、11111212合计合计销销售售含税销售额含税销售额同第同第1010页最后一行页最后一行“销售总收入销售总收入”流转税流转税按实缴计，优惠期间计按实缴计，优惠期间计“免免”净销售收入净销售收入含税销售额流转税含税销售额流转税成成本本业主工资业主工资同第同第5 5页业主月薪页业主月薪员工工资员工工资同第同第5 5页员工月薪页员工月薪租金租金按月分摊按月分摊营销费用营销费用同第同第5 5页促销费用页促销费用公用事业费公用事业费水、电、气、暖、通讯、卫生及各项管理费水、电、气、暖、通讯、卫生及各项管理费维修费维修费折旧费折旧费第第8 8页年折旧总额页年折旧总额1212按月分摊按月分摊贷款利息贷款利息

212、一次支付按月分摊一次支付按月分摊保险费保险费登记注册费登记注册费原材料原材料各项总额各项总额（1 1）单项总额单项总额（2 2）单项总额单项总额其他其他总成本总成本各项成本之和各项成本之和利润利润净销售收入总成本净销售收入总成本税税费费企业所得税企业所得税公司企业按实缴计，优惠期间公司企业按实缴计，优惠期间“免免”个人所得税个人所得税按实缴计，优惠期间计按实缴计，优惠期间计“免免”其他其他城市维护建设税、教育费附加城市维护建设税、教育费附加个人净收入个人净收入利润业主工资利润业主工资2024年7月29日SIYB中国项目340完成计划书完成计划书第第1111页页销售和成本计划销售和成本计划课题四

213、、编制现金流量表课题四、编制现金流量表教学目的教学目的 在本次课结束时，学员将能够：在本次课结束时，学员将能够： 1、知道制定现金流量表的重要性、知道制定现金流量表的重要性 2、能够制定出自己企业的现金流量表、能够制定出自己企业的现金流量表2024年7月29日SIYB中国项目3421 1、为什么要编制现金流量表、为什么要编制现金流量表利润表是反映企业一定时期内的经营成利润表是反映企业一定时期内的经营成果的报表，它反映了企业营业收入、成本控果的报表，它反映了企业营业收入、成本控制和费用节约及其利润实现情况的信息，但制和费用节约及其利润实现情况的信息，但它对它对实收实支和应收应支实收实支和应收应支

214、不加以区分，也就不加以区分，也就无法说明企业从经营活动中获取了多少可供无法说明企业从经营活动中获取了多少可供企业周转使用的资金。为了弥补利润表的不企业周转使用的资金。为了弥补利润表的不足，企业还必须编制现金流量表。足，企业还必须编制现金流量表。2024年7月29日SIYB中国项目3432 2、现金流量表的作用、现金流量表的作用现金流量是某一段时期内企业现金流现金流量是某一段时期内企业现金流入和流出的数量。如企业销售商品、提供入和流出的数量。如企业销售商品、提供劳务、出售固定资产、借款、向银行贷款劳务、出售固定资产、借款、向银行贷款等取得现金，形成企业的现金流入；购买等取得现金，形成企业的现金流

215、入；购买原材料、接受劳务、购建固定资产、偿还原材料、接受劳务、购建固定资产、偿还债务、各项费用支出等，形成企业的现金债务、各项费用支出等，形成企业的现金流出。现金流量信息能够表明企业经营状流出。现金流量信息能够表明企业经营状况是否良好，资金是否紧缺，企业偿付能况是否良好，资金是否紧缺，企业偿付能力大小，从而为企业管理者提供非常有用力大小，从而为企业管理者提供非常有用的信息。的信息。2024年7月29日SIYB中国项目3443 3、制定现金流量表的重要性、制定现金流量表的重要性1、现金流量表为企业的经营者提供企业在一个会计期间现金流量表为企业的经营者提供企业在一个会计期间（一个月（一个月）内现金

216、流入和流出的有关信息，可以使经营者对现内现金流入和流出的有关信息，可以使经营者对现金的流向有一个清晰的认识；金的流向有一个清晰的认识；2、现现金金流流量量表表反反映映当当期期实实际际发发生生的的现现金金流流动动信信息息，使使经经营营者者了了解解企企业业的的财财务务状状况况和和经经营营成成果果，以以便便于于制制定定合合理理的的投投资资和和信贷决策信贷决策3、可可以以使使经经营营者者经经常常确确定定自自己己的的流流动动资资金金需需求求，有有助助于于企企业在任何时候都不会发生无现金经营的困境业在任何时候都不会发生无现金经营的困境。2024年7月29日SIYB中国项目3454 4、现金流量表的内容、现

217、金流量表的内容企业现金流量分三类：企业现金流量分三类：（1）经营活动产生的现金流量）经营活动产生的现金流量（2）投资活动产生的现金流量）投资活动产生的现金流量（3）筹资活动产生的现金流量）筹资活动产生的现金流量2024年7月29日SIYB中国项目346现金流量表的内容现金流量表的内容经营经营投资投资筹资筹资现金现金流入流入销售商品、提供劳务收到销售商品、提供劳务收到的现金的现金A A 收回投资所收到的现金收回投资所收到的现金 B B 处置固定资产而收到的处置固定资产而收到的现金净额。包括现金净额。包括 固定固定资产的报废、损坏、变卖资产的报废、损坏、变卖收入以及遭受火灾所获得收入以及遭受火灾所

218、获得的保险赔偿收入等的保险赔偿收入等借款、贷借款、贷款款现金现金流出流出A A、购买商品、接受劳务购买商品、接受劳务支付的现金支付的现金B B、经营租经营租赁所支付现金赁所支付现金C C、支付支付给员工的工资以及为职工给员工的工资以及为职工支付其他现金支付其他现金D D、支付支付各种税款各种税款E E、支付其他支付其他与经营活动有关的款项与经营活动有关的款项购建固定资产而支付的款购建固定资产而支付的款项，包括购买机器、设备项，包括购买机器、设备所支付的现金所支付的现金偿还本金偿还本金及利息所及利息所支付的现支付的现金金2024年7月29日SIYB中国项目347项目月份总计2月 3月 4月 5月

219、 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月初户现金 现金销售赊账销售销售总收入 业主投资可支配现金 现金采购工资营销与促销 保险维修个人所得税 现金总支出 月底现金2024年7月29日SIYB中国项目348阅读理解创业故事（阅读理解创业故事（29）现金流量计划现金流量计划2024年7月29日SIYB中国项目349二月份现金流入月初现金现金销售赊账销售销售总收入贷款业主投资可支配现金00000170017002024年7月29日SIYB中国项目350二月份现金流出现金采购工资营销与促销保险费维修费电费电话费设备采购工棚、台子采购工具开办费现金总支出00000001200350015502

220、024年7月29日SIYB中国项目351三月份现金流入月初现金现金销售赊账销售销售总收入贷款业主投资可支配现金1500238.50238.5388.502024年7月29日SIYB中国项目352三月份现金流出现金采购工资营销与促销保险费维修费电费电话费设备采购工棚、台子采购工具开办费现金总支出1450302002040000240108550现金流量表现金流量表2024年7月29日SIYB中国项目355修改后的流量表修改后的流量表项目项目2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月总计总计月初现金月初现金0 0150150

221、29429460960912251225146314631922192225402540315831583776377643944394现金销售现金销售 2392394774776366367957959549549549549549549549549549549549547870.57870.5赊账销售赊账销售0 02392394774776366367957959549549549549549549549549549546916.56916.5销售总收入销售总收入2392397167161113111314311431174917491908190819081908190819081908

222、1908190819081478714787贷款贷款1000100010001000业主投资业主投资1700170017001700可支配现金可支配现金1700170013891389100910091722172226562656321232123830383044484448506650665684568463026302现金采购现金采购14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工资工资0 00 00 060060060060060060060060060060060060060060042004

223、200营销与促销营销与促销5050505050505050505050505050505050505050500500保险保险240240240240维修维修3030303030303030303030303030303030303030300300电电/ /电话电话2020202020202020202020202020202020202020200200设备采购设备采购200200200200工棚工棚/ /台子台子1200120012001200采购工具采购工具400400400400开办费开办费350350350350贷款本息贷款本息101010101010101010101010101

224、0101010101010101011001100增值税增值税891891附加税费附加税费35.6435.64个人所得税个人所得税405.75405.75现金总支出现金总支出1550155010951095400400497497119311931290129012901290129012901290129012901290229022901247512475月底现金月底现金15015029429460960912251225146314631922192225402540315831583776377643944394401240122024年7月29日SIYB中国项目356现金流量计划与销

225、售和成本计划的区别现金流量计划与销售和成本计划的区别1 1、折旧折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。成本计划中。2 2、贷款本金贷款本金不包括在销售和成本计划。却包括在不包括在销售和成本计划。却包括在现金流量计划中。现金流量计划中。3 3、贷款利息贷款利息两个计划都包括。两个计划都包括。4 4、销售收入销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。2024年7

226、月29日SIYB中国项目357现金流量计划与销售和成本计划的重要区现金流量计划与销售和成本计划的重要区别别销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划折旧折旧包括包括不包括不包括贷款利息贷款利息包括包括包括包括贷款本金贷款本金不包括不包括包括包括销售销售当月有订单的销当月有订单的销售记录（赊账和售记录（赊账和现金）现金）当月收到现金当月收到现金的销售记录的销售记录2024年7月29日SIYB中国项目3585 5、制定现金流量计划注意事项、制定现金流量计划注意事项制定现金流量计划绝非易事，下列原因会为制定现金流量计划带来困难：制定现金流量计划绝非易事，下列原因会为制定现金流量计划带来困难

227、： 1 1、有些销售需要赊帐，以后才能收回现金，制定现金流量计划时不能、有些销售需要赊帐，以后才能收回现金，制定现金流量计划时不能作为当月现金流入；作为当月现金流入；2 2、采购时可能会有赊帐现象、采购时可能会有赊帐现象 ，赊购的现金以后才付，这部分支出不应，赊购的现金以后才付，这部分支出不应记入当月的现金流出；记入当月的现金流出；3 3、某些费用是、某些费用是“非现金非现金”的，如折旧。此项目不包括现金流量计划里，的，如折旧。此项目不包括现金流量计划里，但必须考虑到一旦折旧期一过就需要用现金重新购买新设备。但必须考虑到一旦折旧期一过就需要用现金重新购买新设备。4 4、存货作为企业的流动资金要

228、占用一定的现金数量，企业应合理控制、存货作为企业的流动资金要占用一定的现金数量，企业应合理控制存货的数量，以使现金的占用量最小。存货的数量，以使现金的占用量最小。2024年7月29日SIYB中国项目3596、应防范的、应防范的现金风险现金风险只有提供足够的现金，企业才能生存。没有必需的现金，只有提供足够的现金，企业才能生存。没有必需的现金，必将影响企业的赢利能力和偿债能力，从而影响企业的信用必将影响企业的赢利能力和偿债能力，从而影响企业的信用等级和资金周转，甚至资不抵债，走向破产。等级和资金周转，甚至资不抵债，走向破产。企业产生现金风险的主要原因有：企业产生现金风险的主要原因有： 1 1 过分

229、注意利润和销售的增长，忽视现金管理；过分注意利润和销售的增长，忽视现金管理； 2 2 固定资产投资过多，使资金沉淀；固定资产投资过多，使资金沉淀； 3 3 不考虑条件和时机，盲目扩张；不考虑条件和时机，盲目扩张； 4 4 市场预测不准确，导致库存积压。市场预测不准确，导致库存积压。2024年7月29日SIYB中国项目3607、防范现金风险的对策、防范现金风险的对策1、理理解解利利润润与与现现金金流流量量区区别别，经经常常分分析析它它们们之之间间的差额；的差额；2、节约使用现金；、节约使用现金；3、经常评估现金状况，按月、季编制现金流量表；、经常评估现金状况，按月、季编制现金流量表；4、监监控控

230、原原材材料料、半半成成品品、成成品品的的库库存存和和应应收收帐帐款款的余额等。的余额等。2024年7月29日SIYB中国项目361完成计划书第完成计划书第12页页现金流量计划现金流量计划2024年7月29日SIYB中国项目362计划书书写要求计划书书写要求1 1、须用黑水笔誊写、须用黑水笔誊写2 2、字迹清晰、字迹清晰 书面整洁书面整洁3 3、誊写不要错页错行、誊写不要错页错行4 4、无涂抹、划痕、无涂抹、划痕5 5、空格内不要划、空格内不要划、点、道、点、道2024年7月29日SIYB中国项目363课题五课题五 、资金来源、资金来源教学目的教学目的 在本次课结束时，学员将能在本次课结束时，学

231、员将能够：确定创办企业的潜在资金来够：确定创办企业的潜在资金来源。源。2024年7月29日SIYB中国项目364一、你办企业的资金是从哪里来一、你办企业的资金是从哪里来1、资金来源的一般渠道？、资金来源的一般渠道？从从朋友或亲戚处借款朋友或亲戚处借款从从供货商处赊购供货商处赊购从从银行或其他金融机构贷款银行或其他金融机构贷款银行贷款银行贷款 四种：四种：抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款2024年7月29日SIYB中国项目3652、特别提示、特别提示（1）1 1、向银行或金融机构借钱：、向银行或金融机构借钱： 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于贷款数额抵

232、押物高于贷款数额 抵押物有现金价值抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现到期不还贷，抵押物即拍卖变现2024年7月29日SIYB中国项目3662、特别提示、特别提示（2）2 2、向供货商赊购：、向供货商赊购： 供货商要确认你的企业良性发展。供货商要确认你的企业良性发展。3 3、向亲朋好友借款：、向亲朋好友借款： 他们要确认项目能成功他们要确认项目能成功 给债主明确的利息和还款时期给债主明确的利息和还款时期 给债主说明风险和意外的处理办法给债主说明风险和意外的处理办法2024年7月29日SIYB中国项目3673、资金有多少来源、资金有多少来源（1）储蓄）储蓄 （2）向亲朋借款）向亲朋借款

233、（3）贷款）贷款 （4）赊帐采购）赊帐采购（5）租赁设备）租赁设备 （6）来料加工）来料加工（7）收预付款或定金）收预付款或定金 （8）合作融资）合作融资（9）减免优惠）减免优惠 （10）拍卖闲置物）拍卖闲置物（11）公益赞助）公益赞助 （12）按揭贷款）按揭贷款2024年7月29日SIYB中国项目368三、申请企业贷款三、申请企业贷款若要获得银行贷款：若要获得银行贷款：1 1、你有半数以上的自有资金，而且被公认、你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。是有信用的人。 2 2、你有一个很有成功希望的创业计划，因、你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠；为你的

234、市场调查很深入而且数据可靠；3 3、你有一个可信的还贷计划；、你有一个可信的还贷计划；4 4、你能获得担保或由自己提供贷款抵押。、你能获得担保或由自己提供贷款抵押。2024年7月29日SIYB中国项目369不能获得贷款的常见理由不能获得贷款的常见理由1 1、你的创业构思被认为风险太大；、你的创业构思被认为风险太大；2 2、你没有足够的抵押、质押或担保；你没有足够的抵押、质押或担保；3 3、你要求贷款的理由不清楚或出借人不能你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；接受；4 4、看上去不自信、不乐观、不投入，对于看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标，你了解不够或不实际；你的企业目标，你了

235、解不够或不实际；5 5、没有准备好完整的创业计划。没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。计划。2024年7月29日SIYB中国项目370二、阅读理解创业故事（三十）二、阅读理解创业故事（三十）现金流量计划的修改现金流量计划的修改、销售和成本计划的修改销售和成本计划的修改 搞清每组数字的来源搞清每组数字的来源2024年7月29日SIYB中国项目371第八步小结第八步小结1 1、制定销售价格分三步：、制定销售价格分三步： 1 1）收集市场价格信息。）收集市场价格信息。2 2）核算产品或服务的成本。）核算产品或服务的成本。3 3）确定销

236、售价格）确定销售价格2 2、预测销售收入：、预测销售收入： 1 1）事实求是，防止盲目乐观。）事实求是，防止盲目乐观。2 2）根据前）根据前1212个月的个月的销售预测，明确企业一年内总共能回笼多少钱。销售预测，明确企业一年内总共能回笼多少钱。3 3、作出销售成本计划：看看你的企业或新项目是挣钱、作出销售成本计划：看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本还是亏本4 4、制定现金流量计划：看看你是否有足够的现金来满、制定现金流量计划：看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要，保证企业正常运转。足流动资金的需要，保证企业正常运转。第九步第九步判断你的企业判断你的企业能否生存能否生存2024年7月29日

237、SIYB中国项目373教学目的教学目的 1 1、利用前面八步学习的收获，结合、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出创业者自身的条件写出“创业计划创业计划”并加以评估。并加以评估。 2 2、制制定定一一个个付付诸诸实实践践的的行行动动时时间间表表去贯彻创业计划的意图。去贯彻创业计划的意图。 3 3、告告诉诉创创业业者者，要要不不断断学学习习，以以提提高高业业主主的的管管理理、财财务务、市市场场营营销销诸诸方方面的能力。面的能力。2024年7月29日SIYB中国项目374一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行在这一步里，创业者要对所有信息进行综合

238、分析，充实你的创业计划，再度判断综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。定是否应该创办企业。 你你的的创创业业计计划划必必须须非非常常详详尽尽，你你可可能能要要说说走走到到这这一一步步我我还还是是不不知知道道怎怎么么写写？不不用用着着急急，这这里里我我们们把把创创业业计计划划包包括括什什么么内内容容告告诉诉大大家家，再再提提供供一一个个创创业业计计划划的的范范本本，你就知道怎么做了。你就知道怎么做了。2024年7月29日SIYB中国项目375（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1 1、创业计划的总体内容要求

239、：六大内容解说。、创业计划的总体内容要求：六大内容解说。2 2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：企业概况企业概况 计划作者的个人情况计划作者的个人情况市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营运资金（流动资金） 销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2024年7月29日SIYB中国项目3761 1、企业概况、企业概况这这是是一一个个主主题题页页，是是对对创创办办企企业业经经营方向的简要概括。一般包括：营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；有关计

240、划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；所属行业。所属行业。2024年7月29日SIYB中国项目3772 2、创业计划作者的个人情况、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）教育背景、所学习的相关课程（包教育背景、所学习的相关课程（包括时间）括时间）合伙（合作）者与合伙（合作）协合伙（合作）者与合伙（合作）协议议2024年7月29日SIYB中国项目3783 3、市场评估、市场评估(1)(1)目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/ /本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优

241、势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。相对竞争对手的主要劣势。2024年7月29日SIYB中国项目3793 3、市场评估、市场评估（2 2）竞争对手比较分析可竞争对手比较分析可以列表以列表序序分析项目分析项目竞争对手竞争对手1 1竞争对手竞争对手2 2竞争对手竞争对手3 3对策对策1产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2销售或服务对象定位销售或服务对象定位 3经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4价格水平价格水平 5销售渠道销售渠道 6经营特点经营特点 7员工素质员工素质 82024年7月29日SIYB中国项目380

242、4 4、市场营销计划、市场营销计划(1)(1) 我我们们已已经经知知道道，制制定定营营销销计计划划的的一一种种方方法法是是从从市市场场营营销销的的四四个个方方面面，即即产产品品、价价格格、地点和促销着手。地点和促销着手。产产品品产产品品的的内内容容、特特征征：产产品品特特征征包包括括质量、尺寸、包装、备件、维修等。质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服服务务产产品品内内容容、特特征征：态态度度、效效率率、质量、安全等。质量、安全等。 2024年7月29日SIYB中国项目3814 4、市场营销计划、市场营销计划(2(2) )价格价格预测你的成本、分析竞争对手预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自

243、己的成本价，的价格，明确自己的成本价，确定销售价确定销售价地点地点选址及理由、分销方式及理由选址及理由、分销方式及理由促销促销人员推销、广告、公共关系、人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用营业推广及促销费用2024年7月29日SIYB中国项目3825 5、企业组织结构、企业组织结构(1)(1) 企业性质企业性质 拟创办企业名称拟创办企业名称 员工安排员工安排 企业将获得的经营执照、许可证和特许企业将获得的经营执照、许可证和特许 企业的责任企业的责任 以上项目要考虑经济上的安排。以上项目要考虑经济上的安排。 2024年7月29日SIYB中国项目3835 5、企业组织结构、企业组织结构(2

244、(2) )如果是合伙企业（在创业开始，如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。明文规定各自的责任和义务。2024年7月29日SIYB中国项目3845 5、企业组织结构、企业组织结构(3)(3)姓名姓名协议条款协议条款出资方式出资方式出资数额与期限出资数额与期

245、限利润分配和亏损分摊利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任合伙人个人负债的责任 解散清算解散清算2024年7月29日SIYB中国项目3856 6、固定资产、固定资产工具和设备；工具和设备；交通工具；交通工具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。 2024年7月29日SIYB中国项目3867 7、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2024年7月29日SIYB中国项目3878 8、销售收入预测、销售收入预测做做1212个月的销售计划个月的销售计划2024年7月29日SIYB中国项目3889

246、9、销售和成本计划、销售和成本计划2024年7月29日SIYB中国项目38910、现金流量计划、现金流量计划2024年7月29日SIYB中国项目390另外说明另外说明 创业计划可以按创业计划可以按教材所提供的教材所提供的创业计划范本逐项填写，创业计划范本逐项填写，也可以也可以分章节以书面形式表达，必要时分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。可按放贷机构要求的格式撰写。2024年7月29日SIYB中国项目391请请专家审核计划书专家审核计划书审核方包括：审核方包括： 政府有关部门。政府有关部门。 有经验的咨询顾问有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。会计师、银行家、

247、律师等专业人士。 一些协会的代表。一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。工商管理院校和培训机构的教师。2024年7月29日SIYB中国项目392二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。划等四个方面的评价。 请回答下列问题请回答下列问题： 1 1、你能全身心的投入创业吗？ 2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3 3、你的企业能盈利吗？ 4 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗

248、？ 5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2024年7月29日SIYB中国项目393注意事项注意事项 创业计划是帮助你做创业的纸创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指面测试，其次它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划的创业者来说，南。对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急。为此一定要制分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。办妥什么事情。2024年7月2

249、9日SIYB中国项目394（二）做好相关工作准备（二）做好相关工作准备 实施创业计划需实施创业计划需明确的三大目标明确的三大目标2024年7月29日SIYB中国项目395目标目标1 1制定开办企业的行动计划制定开办企业的行动计划我企业将于我企业将于年年月月日正式成立日正式成立月月日日 日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月 日日日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月 日日日日 落实启动资金；落实启动资金；月月 日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月 日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完

250、工；月月 日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月 日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月 日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；月月 日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2024年7月29日SIYB中国项目396目标目标2 2 以收抵支目标以收抵支目标经营开始后于经营开始后于年年月，我的月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜

251、力。的接受情况和发展潜力。2024年7月29日SIYB中国项目397目标目标3 3 利润目标利润目标在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现元的利润元的利润（按月拟定）。（按月拟定）。 月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？做做136页页练习练习38:完成你的行动计划完成你的行动计划课堂上做，小组讨论。课堂上做，小组讨论。2024年7月29日SIYB中国项目398第九步第九步 ：小：小 结结完成一份创业计划，也完成了对一个完成一份创业计划，也完成了对

252、一个业主的全程训练。业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经斟酌、修订还做可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！出了行动计划，就祝你成功！第十步 开办企业2024年7月29日SIYB中国项目400 一、教学目的 1、给创业者“点火”，进一步树立正确理念; 给创业者以信心，帮助进一步做好充分的精神准备。 2、开业了，让创业者把创业计划修订成经营发展计划，并落实在行动中。 3、让创业者懂得日常的经营管理事务。2024年7月29日SIYB中国项目401 二、教学方法：

253、 1、小故事点拨法； 2、案例分析法； 3、教学影片观摩法。 2024年7月29日SIYB中国项目402 在这里，我们需要建立一些新的理念1、万事开头难，无论做什么都要有充分的思想准备。2、好的开头就成功了一半，重视创业之初3、抢先一步就能赢，树立竞争意识 小故事：两经理打猎 ；龟兔赛跑 4、每个员工都是您的智囊，要善于与员工沟通， 善于吸收 2024年7月29日SIYB中国项目4035、永续变革是企业发展的推动力，要有创新意识6、公平对等、充分尊重是管理的至高准则。充分尊重、公平对等是最高原则。充分尊重、公平对等是最高原则。李嘉诚谆谆教导他的两个儿子：李嘉诚谆谆教导他的两个儿子：“为人要声誉

254、卓著，工作勤奋，善意待人，信守诺言，这将使你在生意上诸事顺利。”能走出第十步吗？能走出第十步吗？2024年7月29日SIYB中国项目404给你鼓鼓劲！对自己要有信心！请对自己说：请对自己说：我行！我可以！我的创业一定要成功!我的创业一定会成功!！失败者总是为自己找借口，成功者总是为自己鼓信心2024年7月29日SIYB中国项目405有一首信念之歌送给大家 信念之歌信念是石, 敲击星星之火； 信念是火, 点燃熄灭的灯； 信念是灯, 照亮前进的路； 信念是路, 通向成功的明天!2024年7月29日SIYB中国项目406第十步 开办企业一、 给自己的小企业起一个好名字对于一个小企业来说，如何让顾客记

255、住你企业对于一个小企业来说，如何让顾客记住你企业名称，是一件非常重要的事情。让我们来看名称，是一件非常重要的事情。让我们来看看下面一组有趣的测试题：看下面一组有趣的测试题：你看到你看到“可口可乐可口可乐”想起了什么？想起了什么？你看到你看到“索尼索尼”想起了什么？想起了什么？你看到你看到“富士富士”、“柯达柯达”想起了什么？想起了什么？你看到你看到“麦当劳麦当劳”、“肯德基肯德基”想起了什么？想起了什么？2024年7月29日SIYB中国项目407 只要稍有常识的人，对上面的问题肯定会毫不犹只要稍有常识的人，对上面的问题肯定会毫不犹豫地回答出正确的答案。为什么大家能这么容易豫地回答出正确的答案。

256、为什么大家能这么容易地就回答出这些问题呢？地就回答出这些问题呢？ 原因很简单，因为这些名字已经代表了一个公司原因很简单，因为这些名字已经代表了一个公司的形象，甚至代表了一种产品，它们已经在消费的形象，甚至代表了一种产品，它们已经在消费者的心目中留下了深刻的印象。者的心目中留下了深刻的印象。 既然名字如此重要，那么创业者在给自己的小企既然名字如此重要，那么创业者在给自己的小企业取名时，也一定要注意取一个既能反映企业经业取名时，也一定要注意取一个既能反映企业经营内容、同时又能代表企业形象的名字。营内容、同时又能代表企业形象的名字。2024年7月29日SIYB中国项目408 1 1、字号名称、字号名

257、称创业者为自己开办的小店、小厂、小服务部取字创业者为自己开办的小店、小厂、小服务部取字号名称时，号名称时，首先要考虑的是经营宗旨与经营特点，使人看到或听到名称，就能联想到经营项目。例如，例如，“蚂蚁搬家蚂蚁搬家”，名称直截了当，用，名称直截了当，用“蚂蚁蚂蚁”的名字体现此公司的名字体现此公司“兢兢业业，勤勤兢兢业业，勤勤恳恳，团结奋斗，服务到家恳恳，团结奋斗，服务到家”的搬家精神，并的搬家精神，并能联想到搬家情景。能联想到搬家情景。其次，字号名称要使用吉利的字眼，要考虑老百姓的语言习惯、民俗传统等等。譬如譬如“好又多好又多”、“家乐福家乐福”等连锁超市，名称简单明了，等连锁超市，名称简单明了，

258、朗朗上口。朗朗上口。2024年7月29日SIYB中国项目409 2、给你的小企业取一个好名字下面对你的小企业命名提出一些普通建议，供你下面对你的小企业命名提出一些普通建议，供你参考：参考：（1）你一定要首先喜欢这个名字（2）名字不要误导消费者（3）企业的名称不要带有消极倾向。 命名应本着乐观向上、积极进取的原则，并命名应本着乐观向上、积极进取的原则，并且让人产生联想、容易记住，还要注意与其它且让人产生联想、容易记住，还要注意与其它店、厂名区别开来。譬如店、厂名区别开来。譬如“菜根香菜根香”虽然是一虽然是一个好的酒楼的名字，取自个好的酒楼的名字，取自“嚼得菜根，百事可嚼得菜根，百事可为为”，但是

259、由于很多酒楼都使用同样的名字，但是由于很多酒楼都使用同样的名字，消费者难以分清嫡庶。消费者难以分清嫡庶。2024年7月29日SIYB中国项目410 （4）名字不要太长，一般不超过四个字 如国内知名企业如国内知名企业“海尔海尔”、“长虹长虹”、“康隹康隹”等。等。 （5）小企业的名字应该易读、易写、易记，用词不可生僻拗口，也不要落俗套、随大流 有的老板，专门要给自己的小企业起一个古里古有的老板，专门要给自己的小企业起一个古里古怪、读起来别别扭扭的名字，这实在不是一个聪明之怪、读起来别别扭扭的名字，这实在不是一个聪明之举。举。 （6）小企业的名字要适合消费者的口味 如如“龙抄手龙抄手”、“韩包子韩

260、包子”、“夫妻肺片夫妻肺片”等老字等老字号招牌，号招牌， 对顾客的重复购买影响很大。对顾客的重复购买影响很大。2024年7月29日SIYB中国项目411 起了一个好名字，有时会对小企业的经营产生意想不到的促起了一个好名字，有时会对小企业的经营产生意想不到的促进效果。所以，创业者在创办企业之初，要重视自己企业的名进效果。所以，创业者在创办企业之初，要重视自己企业的名称，让字号名称为自己创造无穷的财富。称，让字号名称为自己创造无穷的财富。 拟定出自己企业的名称以后，要在注册前到工商部门进行电脑查询，确定自己拟定的名称是否与别人已注册的企业名称相重确定自己拟定的名称是否与别人已注册的企业名称相重复，

261、复，即“名称查重”。所以，在拟定企业名称的时候，最好多所以，在拟定企业名称的时候，最好多拟定拟定23个备用，做到有备无患、少跑冤枉路。按照国家有个备用，做到有备无患、少跑冤枉路。按照国家有关法律规定，关法律规定，企业名称具有专用性和排它性，一旦核准登记，在规定的范围内享有专用权，受法律保护，其它单位和个人不得与之混用或假冒其名称。另外，名称要符合有关法律的规定，另外，名称要符合有关法律的规定，受法律保护的名称还可以转让或出售。受法律保护的名称还可以转让或出售。2024年7月29日SIYB中国项目412二、企业日常活动1、选址；、选址； 8、策划广告宣传、策划广告宣传;2、筹筹集集启启动动资资金

262、金； 9、办办理理供供水水供供电电和和通通讯讯;3、取名、取名; 10、招募并培训员工、招募并培训员工;4、办理注册手续、办理注册手续; 11、办保险、办保险5、了解政策、了解政策; 12、购买存货、购买存货(零售业零售业) 原材料原材料(制造业制造业) 服服务务产产品品用用具具(服服务业务业)6、门面设计与装潢；、门面设计与装潢； 13、寻找顾客；、寻找顾客；7、购买设备和材料、购买设备和材料; 14、企业日常管理、企业日常管理;2024年7月29日SIYB中国项目413 二、 小企业的日常活动 企业一旦运作起来，意味着创业者的创业进入了企业一旦运作起来，意味着创业者的创业进入了实战阶段。绝

263、大多数创业者既是投资人，又是经实战阶段。绝大多数创业者既是投资人，又是经营者，创业者每天的工作会十分繁重，那么营者，创业者每天的工作会十分繁重，那么一个优秀的业主怎么才能处理好日常工作呢？2024年7月29日SIYB中国项目414 1、小企业的日常工作不论企业属于哪种类型，企业开张之后，不论企业属于哪种类型，企业开张之后，以下工作都是必不可少的。以下工作都是必不可少的。 ( (1)分配管理员工的工作创业的三大要素创业的三大要素人、才、物，其中人、才、物，其中人是最宝贵的因素，生意兴旺，就旺人是最宝贵的因素，生意兴旺，就旺在人；生意衰败，也是败于人。初次在人；生意衰败，也是败于人。初次创业，用人

264、一般也就仅仅几个，多也创业，用人一般也就仅仅几个，多也不过十几个、几十个，创业者要尽量不过十几个、几十个，创业者要尽量把人用活用好。把人用活用好。2024年7月29日SIYB中国项目415 要确定工资标准 人员激励的基本点是合理及时给员工发工资，并人员激励的基本点是合理及时给员工发工资，并适时发奖金。适时发奖金。 新员工一般有试用期新员工一般有试用期35个月，最长不能超过个月，最长不能超过6个月。（试用期间，工资可以低一些，约为正常个月。（试用期间，工资可以低一些，约为正常工资的工资的70%80%。试用期满，就要及时调整。试用期满，就要及时调整工资。工资。2024年7月29日SIYB中国项目4

265、16 要建立集体意识 一个企业的员工就是一个集体，大多数员工喜一个企业的员工就是一个集体，大多数员工喜欢集体配合工作，集体工作比单干更能使员工欢集体配合工作，集体工作比单干更能使员工各展其长。所以，小企业也要加强团队建设。各展其长。所以，小企业也要加强团队建设。2024年7月29日SIYB中国项目417 要重视员工的培训 培训员工，是企业成功的重要因素。虽然送员培训员工，是企业成功的重要因素。虽然送员工学习或由师傅带都要花钱、花时间，但益处工学习或由师傅带都要花钱、花时间，但益处确实很多：确实很多： 员工可以学到新的、更有效的工作方法；员工可以学到新的、更有效的工作方法； 员工觉得老板重视他，

266、老板对他好，心情就员工觉得老板重视他，老板对他好，心情就会舒畅，干啥事都顺顺当当。这样，企业里的会舒畅，干啥事都顺顺当当。这样，企业里的事老板会省心很多。事老板会省心很多。2024年7月29日SIYB中国项目418 要满足员工的精神需要 你你把把员员工工雇雇来来一一起起经经营营企企业业谋谋求求利利润润，那那么么除除了了合合理理地地分分配配工工作作给给他他们们做做，并并要要求求他他们们按按质质按按量量在在一一定定时时间间内内做做好好之之外外，还还必必须须细细致致地地了了解每个员工的种种需求。解每个员工的种种需求。 凡凡是是员员工工合合理理的的需需要要，你你都都应应该该尽尽量量合合理理地地加加以以

267、满满足足。作作为为老老板板要要善善于于与与员员工工相相处处，共共艰艰辛辛、共快乐。员工做事，老板做人。共快乐。员工做事，老板做人。2024年7月29日SIYB中国项目419 要量才施用，人尽其才，公平考核和评价员工 公平地考核和评价员工是重要的激励机制，对公平地考核和评价员工是重要的激励机制，对员工的考核要有依据，评价要客观，应以工作员工的考核要有依据，评价要客观，应以工作业绩为主，为此，要做好日常经营和员工情况业绩为主，为此，要做好日常经营和员工情况的记录。的记录。 2024年7月29日SIYB中国项目420考核评价内容一般包括： 单位时间工作量；单位时间工作量； 完成任务的质量；完成任务的

268、质量； 工作态度；工作态度； 出勤率；出勤率； 顾客的反映；顾客的反映； 工作进步程度；工作进步程度； 业务量增长情况；业务量增长情况； 掌握新技术的能力等。掌握新技术的能力等。考考核核评评价价的的标标准准，最最好好在在工工作作之之初初就就确确定定下下来来，并并明明确确地地告告诉诉员员工工，使使他他们们知知道道自自己己能能干干什什么么？该该干干什什么么？怎么干？从而最大限度地发挥出他们的才能和潜力。怎么干？从而最大限度地发挥出他们的才能和潜力。2024年7月29日SIYB中国项目421 要重视员工的安全 作作为为业业主主，你你要要对对由由于于安安全全措措施施不不够够所所引引起起的的伤伤残残和和

269、疾疾病病负负责责任任。所所以以，要要保保护护好好你你的的员员工工，防防止止他他们们发发生生工工伤伤事事故故，其其中中主主要要是是改改善善不不良良的的工工作作条条件件。例例如如，降降低低噪噪声声，提提高高照照明明度度，清清除除有有害液体或气体等。害液体或气体等。 国国家家规规定定了了职职业业健健康康及及安安全全的的最最低低要要求求，如如果果企企业业违违规规，不不仅仅给给别别人人带带来来伤伤残残的的痛痛苦苦，你你还还要要承承担担沉沉重重的的抚抚恤恤金金。事事实实上上，关关心心员员工工的的安安全全，不不仅仅有有利利于于员员工工的的积积极极性性和和健健康康，最最终终还还降降低低了了企企业的费用。业的费

270、用。2024年7月29日SIYB中国项目422 (2) (2) 购买存货、原材料或服务购买存货、原材料或服务 有两点请创业者注意：有两点请创业者注意： 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析其信誉、质量、价格等。 购购买买存存货货、原原材材料料或或服服务务，是是你你企企业业重重要要的的日日常常活活动动之之一一，慎慎重重地地采采购购或或选选择择，可可以以降降低低成成本本、提高利润。提高利润。2024年7月29日SIYB中国项目423 (3) (3) 控制生产控制生产 生生产产管管理理和和监监控控，是是小小老老板板每每天天要要做做的的事事。在在企企业业管管理理中有个中有个“五五W”管理，非常适合你管

271、理，非常适合你 生产什么？生产什么？What？ 何处生产？何处生产？Where？ 何时生产？何时生产？When？ 生产数量和质量？生产数量和质量？Which？ 谁在生产？谁在生产？Who？请请注注意意：做做好好这这些些工工作作，目目的的就就是是要要合合理理组组织织你你的的企企业业，为客户提供保质保量的产品。为客户提供保质保量的产品。2024年7月29日SIYB中国项目424 (4) (4) 为客户提供服务为客户提供服务 没有客户就没有企业，客户就是你的上帝。没有客户就没有企业，客户就是你的上帝。 一一 定定 要要 坚坚 持持 “客客 户户 至至 上上 ， 信信 誉誉 第第 一一 ”的的 准准

272、则则 。 经营的成功之道经营的成功之道 在在于于不不断断研研究究客客户户的的需需要要和和动动机机，研研究究各各种种方方法法让让客户得到满足。客户得到满足。 顾顾客客对对于于商商品品和和服服务务，有有显显现现的的需需要要，还还有有潜潜在在的的需求，所以你要研究消费者。需求，所以你要研究消费者。2024年7月29日SIYB中国项目425为为客客户户服服务务是是你你非非常常重重要要的的工工作作，你你要要努努力力使使现现有有的的和和潜潜在在的的客客户户了了解解企企业业的的产产品品和和服服务务，你你必须做好宣传：必须做好宣传： 在报纸或杂志上作广告；在报纸或杂志上作广告； 散发传单或小册子；散发传单或小

273、册子； 散发名片；散发名片； 在橱窗和公共场所摆放广告招牌等。在橱窗和公共场所摆放广告招牌等。 2024年7月29日SIYB中国项目426 (5) (5) 控制成本控制成本 控制经营成本是创业者开业经营成功的关键。作为业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，这有助于你制定价格、获取利润。 控制成本，你的财务会计系统一定要做好账，这是企业管理的核心工作，你必须经常过问。2024年7月29日SIYB中国项目427 (6) (6) 制定价格制定价格 当当你你制制定定出出产产品品或或服服务务的的价价格格后后，你你还还要要在在经经营营过过程程中中，根根据据新新的的盈盈亏亏平平衡衡点点，结结合合价价格格和和

274、需需求求情况，调整销售价格。情况，调整销售价格。 (7) (7) 业务记录业务记录 作作为为业业主主，你你需需要要知知道道企企业业经经营营的的情情况况。业业务务记记录可以帮助你发现问题。录可以帮助你发现问题。2024年7月29日SIYB中国项目428 大大多多数数小小企企业业都都请请不不起起全全时时的的会会计计，业业主主应应采采用用一一种种自自己己便便于于掌掌握握的的简简单单办办法法做做账账。虽虽然然不不同同企企业的做账方法有所差别，但一般都包括以下内容：业的做账方法有所差别，但一般都包括以下内容： 收入的资金；收入的资金； 支出的资金；支出的资金； 债权人；债权人； 债务人；债务人； 资产和

275、库存；资产和库存； 员工。员工。2024年7月29日SIYB中国项目429 (8) (8) 组织办公室工作组织办公室工作 办公室是企业的信息中心。办公室是企业的信息中心。 办办公公室室要要求求设设在在一一个个便便于于接接待待顾顾客客和和来来访访者者的的场场所所，并并准准备备好好日日常常工工作作所所需需要要的的办办公公设设备和办公文具。备和办公文具。 一一般般小小企企业业的的部部门门设设置置不不多多，起起初初可可能能是是业业主主自自己己坐坐办办公公室室，发发展展到到一一定定阶阶段段办办公公室室就就需需要要配配置置专专人人，办办公公室室是是小小企企业业的的中中心心机机构构，它它负负责责监监督督和和

276、执执行行企企业业内内部部管管理理制制度度，保保证证企企业业正正常常有有序序地地开开展展生生产产经经营营活活动动，业业主主必必须高度重视办公室的工作。须高度重视办公室的工作。2024年7月29日SIYB中国项目4302 2、每日开店前、后应做的工作 对对于于不不同同企企业业，开开店店前前与与开开店店后后的的工工作作各各有有不不同同，我我们们以以小小卖卖部部零零售售店店为为例例，来来看看看看应应做做哪哪些些日日常常工工作：作： (1) (1) 开店前应做好的准备工作开店前应做好的准备工作 清扫店外周围及道路；清扫店外周围及道路； 清扫店内杂物，用湿拖布清扫地面；清扫店内杂物，用湿拖布清扫地面； 清

277、扫柜台、货架，擦拭门窗玻璃；清扫柜台、货架，擦拭门窗玻璃； 注注意意商商品品及及商商品品卡卡上上是是否否有有污污秽秽，同同时时注注意意价价格格标签是否放正；标签是否放正； 特别注意玻璃制品或样品柜上是否沾上手的痕迹；特别注意玻璃制品或样品柜上是否沾上手的痕迹；2024年7月29日SIYB中国项目431 检检查查店店内内各各种种照照明明用用具具、其其它它设设施施及及屋屋外外装装饰饰有有无无损坏；损坏； 理顺商品摆放秩序，使商品陈列美观、稳固；理顺商品摆放秩序，使商品陈列美观、稳固； 一一些些特特殊殊性性商商品品，如如特特优优价价产产品品、优优惠惠品品、有有奖奖销销售产品或刚进货的新产品，应放于显

278、眼的位置；售产品或刚进货的新产品，应放于显眼的位置； 商商品品的的补补充充与与整整理理。若若前前一一天天生生意意好好，货货卖卖得得多多，第二天开门前应及时将商品从库房拿出来补充；第二天开门前应及时将商品从库房拿出来补充；2024年7月29日SIYB中国项目432 在在店店内内准准备备一一些些空空箱箱或或进进货货的的大大纸纸箱箱或或大大袋袋子子，以便顾客需要时能派上用场；以便顾客需要时能派上用场； 准准备备一一些些包包装装纸纸、绳绳索索、胶胶带带、剪剪刀刀等等常常用用小小东西；东西； 准准备备好好充充足足的的零零钱钱，备备好好收收据据、发发票票、记记账账簿簿、收银盒、印章等；收银盒、印章等； 店

279、店员员的的仪仪表表及及服服装装要要大大方方得得体体，店店员员切切忌忌汗汗臭臭、口臭及腋臭；口臭及腋臭； 将某种产品的广告画张贴好。将某种产品的广告画张贴好。2024年7月29日SIYB中国项目433 (2) (2) 闭店后应做好的工作闭店后应做好的工作店内外清扫；店内外清扫；店内整理；店内整理；防火防盗检查；防火防盗检查；账目、钱款和物品核对；账目、钱款和物品核对；对对当当天天的的销销售售进进行行分分析析、统统计计，得得出一些必要的结论；出一些必要的结论；对第二天的工作做好安排和准备。对第二天的工作做好安排和准备。2024年7月29日SIYB中国项目434 (3) (3) 下一步做什么？下一步

280、做什么？ 从从你你想想当当老老板板到到要要当当老老板板，在在你你学学习习之之后后，认认为为自自己己能能当当老老板板。但但是是，要要真真正正当当好好一一个个老老板板、经经营营好好一一个个企企业业，你你还还要要不不断断提提高高自自己己的的管管理理能能力力，因因为为、经经营营企企业业恐恐怕怕比比你你创创办办一一个个企企业业更更复复杂杂，要要学学习习的的东东西西更更多多，要要想想成成功功，你你必必须须不不断断学学习习。只只有有随随着着你你管管理理能能力力的的提提高高，你你的的企企业业才才更更具具有有成成功功和和赢赢利利的的希希望望。所以，欢迎你参加所以，欢迎你参加IYB和和EYB的学习。的学习。202

281、4年7月29日SIYB中国项目435第十步 小结从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你的第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你的市场。市场。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企业第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企业的人员和组织。的人员和组织。2024年7月29日SIYB中国项目436第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选

282、择第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择一种企业的法律形态。一种企业的法律形态。第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境和你的责任。和你的责任。第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资金需求。金需求。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第九步：第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。身心地去实践。第十步：第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。2024年7月29日SIYB中国项目437 亲

283、爱的学员朋友：亲爱的学员朋友： 学到这里，在理论上我们的企业就已经开办起来了，学到这里，在理论上我们的企业就已经开办起来了，我们没有很多的钱，创业中不敢有一点闪失，不敢我们没有很多的钱，创业中不敢有一点闪失，不敢有一点骄傲。有一点骄傲。 真诚地提醒大家，既要敢冒敢试、又要警惕风险！真诚地提醒大家，既要敢冒敢试、又要警惕风险！ 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的。但是，不管在创业中遇创业路上有很多是未知的。但是，不管在创业中遇到了多大困难，一定要不屈不挠，就一定能成功！到了多大困难，一定要不屈不挠，就一定能成功！2024

284、年7月29日SIYB中国项目438 相信自己，向前看。相信自己，向前看。 东北创业者李华讲：自信和勇气，点燃了我东北创业者李华讲：自信和勇气，点燃了我们创业的热情；自信和热情，鼓舞我们去创业们创业的热情；自信和热情，鼓舞我们去创业成功。成功。 我建议大家一定要把心态调整好。世界著名我建议大家一定要把心态调整好。世界著名的成功学家拿坡仑的成功学家拿坡仑. .希尔讲：心态成就一切。我希尔讲：心态成就一切。我们知道，有没有乐观的态度，看世界是不一样们知道，有没有乐观的态度，看世界是不一样的的 如，大雨之后，乐观的人看到天上的彩虹，如，大雨之后，乐观的人看到天上的彩虹，不乐观的人看到的是满地泥泞。不乐

285、观的人看到的是满地泥泞。2024年7月29日SIYB中国项目439 衷心希望大家看到的都是天上的彩虹。为衷心希望大家看到的都是天上的彩虹。为此，我要把此，我要把“ “粘贴粘贴” ”送给大家，并与大家共送给大家，并与大家共勉勉把微笑粘贴到您的脸上把诚信粘贴在您的言行里把质量粘贴在您的产品中把勤奋粘贴在您的工作中把创新粘贴在您的意识里把满意粘贴在顾客心里把信心粘贴在自己心里就一定可以把成功粘贴在您未来的事业中。2024年7月29日SIYB中国项目440 有人说： 被惦记是温暖的，被祝福是快乐的;被祈祷是神圣的，被保佑是安全的。 亲爱的各位学员： 你们是被我们惦记着祝福着祈祷着 保佑着的朋友。 衷心祝愿你： 真情创业，务实操作； 不要犹豫，立即行动。2024年7月29日SIYB中国项目4412024年7月29日SIYB中国项目442