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1、三种三种“采购现象采购现象”背后的观念对碰背后的观念对碰目录三种“采购现象”简析 1、胜利油田现象 -传统计划模式采购 （1）胜利油田采购概况 胜利油田每年的物资采购总量约150亿人币， 涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等 56个大类，12万项物资 ；主要有 1630家供应商。 （2）胜利油田采购存在的主要问题（3）现象产生的主要原因2、海尔集团现象 -由计划模式向全球化网络采购转变 （1）海尔集团采购现状 与大型国有企业相比，海尔集团已经克服了体制问题，率先全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念。 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同
2、时精简供应商队伍。 （2）海尔集团采购策略转变的原因（3）海尔集团采购策略的具体措施3、通用汽车现象 -全球化集团采购策略（1）通用汽车采购现状 通用汽车的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。 通用拥有强大的全球化采购系统，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。（2）通用汽车采购程序改善当前采购问题的建议（1）坚持计划、生产等部门和单位互相配合，强化物资供应部门与财务、计划、法律事务、财务监控、价格等部门的协调，从而建立起快速有效的联动反应机制，及时根据市场变化制定相应采购策略和方案；（2）让专家从原材料来源、生产
3、丁艺、制作费用等方面对其成本进行分析， 与价格较低的国内同类产品进行对比，综合考虑产品推广使用后成本呈下降趋势的因素，再和供应商谈判；（3）把握价格下降的有利时机，通过在淡季以较低的价格提高库存，在旺季就能够生产供应“不断顿”；同时由于淡季和旺季的价格差，就能够实现了全年采购成本的下降；（4）有效管理供应商，减少供应商的数量，去除无业绩的供应商，与优秀的供应商建立战略合作伙伴关系；（5）建立无纸化、网络招标流程，去除暗箱操作，使招标过程公开、透明化；（6）提高层决策人员和中层的管理人员解决系统设计问题的能力，提高底层的运作人员解决系统操作问题的能力，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力；（7）政府大力推进国有企业体制的改革，转变传统采购思想，淘汰落后的采购机制，接纳低成本、高收益、高效率的采购策略。Thank You
