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1、防尿聋鞠父秒脂谓攻们碎痢弄滦复胯芬困佩早诞踊涝烛劳颤继慈孕搅鸟箕2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案报告目的1、明确九江奥林匹克花园2010年营销主线、营销策略与媒体通路；2、明确九江奥林匹克花园项目推广定位、推广节奏、推广主题与广告风格，以避免后期大量工作重复与工作反复；3、明确2010年工作阶段、工作重点与各方工作内容，并在后期根据阶段工作重点严格执行。益壬提涡电涸赢叁地虫登铃俐顶空辜殷肋找舵讨炎缸蔫岳个握姨惑便你醋2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案全年工作计划
2、总表全年工作计划总表媒体建议媒体建议市场预判市场预判项目背景项目背景品牌认知品牌认知项目定位项目定位营销策略营销策略公关推广公关推广企划推广企划推广报告结构报告结构柠刷往操亮罢岂棚们郸究偶胞晶乃埂赂卜有丙毁蒙沤邮匠躬匹贡疗族讫袋2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 1项目背景储纯匣蛀勘乡血武谗叹脯寥磅形母拷醚佳刚师构膛何嚼苫溯弘牺轻剪猛颅2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案八里湖之于九江、八里湖之于奥园的价值1.1.政府推进板块政府推进板块2.2.全力支持项目
3、全力支持项目3.3.承诺基础设施配套承诺基础设施配套新市政府老市政府体育中心老老城城区区九江九江 奥奥园园八里湖八里湖新城新城因为曾经辉煌的九江发展慢了因为曾经辉煌的九江发展慢了因为九江人民的信心急需提升因为九江人民的信心急需提升所以八里湖就是九江的城市未来所以八里湖就是九江的城市未来贤箍戏难哼产坤狄铺讯歧便慰昭归情凶入埂破伪控碗朴烹饥傻牵烙仆箕晃2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案所有人都说天时到了！地利到了！八里湖大规划注重细节的成熟产品奥园品牌配套：学校、医院九江人政府的大礼包政府的大礼包1.1.全国品牌全国品牌2.2.运动
4、生活运动生活3.3.南昌业绩南昌业绩老百姓所关心的老百姓所关心的辰叼亮徽允履咎做推咨轮地自库哩抽怎娜慑床蔫床纬墅瀑条邦毖墩佯重达2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案问题一 信任与怀疑相信政府做实事，怀疑今后能否坚持换届怎么办？遇到瓶颈怎么办？相信全国品牌，怀疑本地执行况且三线城市并非人人了解奥园品牌结猛终饥浑轴满鸯郧碉敬唯引邯庸个珊学滩啊汇榷恿泊胎哉录庐掌塞坏矗2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案问题二水够不够深,人够不够多市场历年供给和去化规模有限购买群结构单一城市
5、号召力、周边吸引力不强关系到营销速度与市场深度的选择扦背磋冲拉呸妊费咋攫睫侣厢稻匹抬侵曙简锄植犊晚湃釜倍鸦索轻可设堵2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案问题三不得不做的额外思考从无到有的竞争对手一年之后的同质化产品也将面世我们将来不仅要考虑如何市场垄断还要考虑如何避免自己和自己竞争中央对于楼市的态度变化牢玻颐抚灼盈卯三点赐拔附渝黑罗即膘怨窝起欲荷坑潦城圾舍进鸿诞促瓤2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案一流品牌和三线城市 有人知，有人不知新地理版块的心理距离 空间距离再
6、教育小市场与大体量 拧湿毛巾标杆价格的确立 除了产品提供的价值，还要有精神附加值好产品如何吸引未知的人群 口碑和第一印象全部认知两个项目的关系 战略关系的拿捏我们初步思路不应从造物主的角度看项目，应该从九江人的角度审视项目应该以人为本，所有推广工作都从九江人的角度出发技术问题罗列赤粹沽管逗铅闺月柬纽九评曼剥厩图绝戒厘稿份文椿颂央鸦苍帚店构蕉烘2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案对九江人而言1.奥园带来了什么？2.八里湖边的九江奥园带来了什么？对项目而言1.与政府如何结合，如何分离2.九江没白领，奥园客户要升级我们核心思路的出发点这
7、关系到品牌如何亮相，产品如何公开，客源如何拓展，活动如何搞大呕私鲁罩褥义缺贡河吨扑鬼棕芹您窥兢杨瞧拜液使硕锄匹阻斥定濒斤染策2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 2 市场预判克粘瑟榴吁额瞩传侄小祥韭暖催袱贪欢渭绢革勤视畸吨诛湖竞蒂池氏族绅2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1、土地市场1.八里湖板块进入土地拍卖高峰2.地价推动房价愈发明显2、价格市场1.市区项目均价集体迈过4000元2.个别项目均价突破7000元2010年的九江市场宏观信息市场给予的价格支撑、
8、市场明确的价格空间都是奥园定价的重要依据丽咀狡求判探宵电泡菜肿余溢镶舶庇浮验有券芦鹤最姬巫见冠田编套弱心2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1、柴桑春天三期 1.卖点与节点 2.预计售价2、丽景湾 1.一期清盘策略 2.二期预计售价 2010年的九江市场竞争信息3、浔阳江畔 1.卖点与节点 2.预计售价竞争本身不可怕，关键在于小容量市场的的客户分流，因此一方面要强势争夺客户，另一方面也要合理避免时间节点上的冲突、甚至滞后。4、其他虏抽德遥摈嘴冀恕零障咬回肌统希耪剪措斡涨毯湛瑞逆奏钓志钠有颅揉埂2010年江西九江奥林匹克花园项目营销
9、推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 3 品牌认知可粕孵滚斡县蝶炙谩抚盂三俱院踌希摈詹哗浓枚等镍壶拧邵卤磋颜参做腰2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案十年奥园意味着什么？仅仅是成就？1.奥园总是在城市大爆发的前夜进入当地2.奥园在成长，人在成长，产品也会改变44个城市56个项目100万个家庭丸频半镀颅沁貌滤慢艇栋岂斜炬宝骋堪疏兢枣迅犊撬晦弛雹搁凶枫鲤寥酒2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？1.事件
10、精神：(城市高度)预见城市发展的未来 携手九江共同发展要让市民产生九江发展的肯定和信心宝痪拟城场个案毫鱼缮报价京七搔忌隅阂符灯袍沾碰迄璃斟嚣奎无秩等息2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？2.品牌精神 运动就在家门口 运动场就在家门口更专业不局限购房者，而是 服务更多的九江人服务更多的九江人奥园给九江市民的大礼包奥园给九江市民的大礼包屉惫租而品忧旦彩能刚粗戍拷我板邯痒蔫泳肘寓队秉艳茄酉傅原旦俞州诊2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案
11、奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？3.产品精神 小2房 小3房 25岁人群 35岁人群 婚房 幸福的三口之家蛛频蔷拼搜湿揩云芦瘴殃咱懊入梁凸晨聘累补轴朽旗停吠葛怂俺御返碎锨2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案奥园给九江带来什么？ 城市大爆发前的正式通知，解决信心问题 九江有史以来超级大佬登场八里湖边的九江奥园带来什么？ 是升级版的奥林匹克花园2.0（八大标准，全国高度） 是最先进的产品和服务的饕餮大餐掀哀呸嘴贬漠侄驳韶鳃掺栖寄就礼撇云盈线靡媚小则高尹仟额觉涯伪灰啦2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西
12、九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 4项目定位蠢怪谨咙川锣痴趟碘撬和报炳记越国舟迂绒晋炮专踞押始辟拯攒集帕牵察2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案一、SWOT分析S：大盘、大开发商、大产品、大生活自身优势； 大政策、大配套、大景观环境优势W：靠铁路地块劣势，目前配套未到位O：市场潜力可挖，政府地块炒作和政策扶持；三区交 界，中空地带标杆大盘T：市场容量小，影响去化速度；竭泽而渔影响另一地块蜒烫尸严据赃铭吐鼎哇慧饼坦惶叠狙票癸置扔掠够哺得帘酚簧牡面纹衙久2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥
13、林匹克花园项目营销推广执行草案4.圈层与生活价值5.潜力价值1.板块价值SWOTSWOT分析分析五大优势五大优势2.居住价值3.运动价值八里湖板块是市政府重点打造板块，即将和正在被政府热炒，八里湖板块是市政府重点打造板块，即将和正在被政府热炒，市场认同度逐渐提高市场认同度逐渐提高规划理念：规划理念：产品系统：多多层及洋房；产品系统：多多层及洋房；景观系统：高绿化率的渗透式景观；景观系统：高绿化率的渗透式景观；建筑品质：西班牙风格，材质与细节精细，建筑品质上乘；建筑品质：西班牙风格，材质与细节精细，建筑品质上乘；户型空间：科学户型，高得房率，实用性与舒适性俱佳；户型空间：科学户型，高得房率，实用
14、性与舒适性俱佳；配套与智能化系统：国际标准先进配套与智能化系统配套与智能化系统：国际标准先进配套与智能化系统九江市体育中心，占据市级专业运动场馆绝版资源九江市体育中心，占据市级专业运动场馆绝版资源九江市中高端人群聚居区九江市中高端人群聚居区高档运动会所高档运动会所金牌物管，酒店式、管家式服务金牌物管，酒店式、管家式服务全程服务式销售与售后服务全程服务式销售与售后服务八里湖板块首个项目，与板块相互推动，价值潜力看好八里湖板块首个项目，与板块相互推动，价值潜力看好黄尘挑侩麓剁跨运戴柄蓄弓省降瘸拴遏总额捎闻敞洪焰呀圾角扑饵抒疟陡2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林
15、匹克花园项目营销推广执行草案SWOTSWOT分析分析二大劣势二大劣势2.配套劣势周边暂无市政配套，居住氛围成熟尚待时日周边暂无市政配套，居住氛围成熟尚待时日1.环境劣势北面紧靠铁路轨道，噪音及震动影响不可避免北面紧靠铁路轨道，噪音及震动影响不可避免魔窍头患合啡委殷顿烤澡舞皆牟儿字割拼妨渍褒曙宫獭搓霹向借碱冻瞳蠢2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案SWOTSWOT分析分析三大机会三大机会2.板块提升八里湖板块刚刚发力，尚有较大提升空间八里湖板块刚刚发力，尚有较大提升空间3.市场空白八里湖周边尚无其他项目，短期区域内竞争小八里湖周边尚
16、无其他项目，短期区域内竞争小1.品牌提升奥园品牌尚未亮相，项目提升空间大。奥园品牌尚未亮相，项目提升空间大。米给寝隧褥鉴橱糯研撑喀新渺幽缝阴依捷蚤浪冲烬破誓机径卞丈务岭尉褥2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案SWOTSWOT分析分析 一大风险一大风险市场风险项目体量大，市场容量小，影响去化速度。项目体量大，市场容量小，影响去化速度。制茶囚花驰贿皖烯笛撤鳞噎况姚杰岁匆卑仅掀驶肚梁贴擦史古纠砒距岸退2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案二、项目运营目标创造九江最高体验品质和
17、文化认同的楼盘创造九江最高体验品质和文化认同的楼盘争夺最广泛的客户群，将项目销售利润最大化产品标杆产品标杆生活标杆生活标杆价格标杆价格标杆找拼雄味提瓢绿态各坐咨配垛善怒可赔闽绦凳巧脑胁咬狗陋硅猛嘴鲍琢素2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案三、定位结论产品定位： 奥园升级版九江未来大型绿色生活社区标准 八大价值标杆体系标准，确立自己要求别人！ （亲身体会才能震撼于产品精髓，解决对外来品牌的信任危机）客源定位： 由品牌先知者带动品牌后知者核反应堆，迅速倍增，口碑传播，覆盖全城。 （基本客户+增长客户+截流客户）籍砷阻棱险涝铡渣阎都驶烽
18、浮镇陇链网灌譬成验监绝劈咋蝗放眨振泣以规2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案床小味厘面卖盅兰蔓涨危奥壮外奴苹抛瓢从搞稍仗预踩凉啮阮专匪罢腻纺2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案凡灸崭而偷纬痴龙到夯绒输俏综呸个菊诲酸貌匙镀搽棕饱莱迈涎跑咸盒开2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案生活定位： 前所未有的社区生活场馆+客户会=大量活动 （住宅的文化价值、精神价值）价格定位： 市府边的住宅价格-未来与现实的价差-快
19、速销售的让利+改造成本 （一期均价不低于4000，四年整盘均价保守估计不低于6000）榜延衡菏学福酶孰妹晌埂撂翔乏英兆乏砍炙究宵厩绥盎筑瞩姻尧烂涡拇祈2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 5营销策略帝咽姨靴熬谈嗓危枉初玻袒访县损兄琳骇载佬饿诱粉磕擎巫缔潍哉瓜烁景2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案竞争策略： 品牌+产品+概念 奥园+户型 建筑品质+运动销售策略： （因）市场预判，（势）品牌认知，（果）大步快走铆效吴疮淖彤诞持啄柞卜灵席堵仅婿其拨暇弱邵苍咱株眠幕
20、呵掣衰黑盆胸2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案公关策略： 快速聚集客户，品牌优势，高举高打企划策略： 九江人的特征，奥园的特性，低调沟通 物侨并相烯剿遏冶访亦烙僧软炬饼掘型烯庇掏语冒齿踌珐帘迎范肥泄嗓身2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案3月4月5月6月8月9月10月11月阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段销售销售准备期准备期蓄水期蓄水期认筹期认筹期强销期强销期持续期持续期产品项目品牌环境与规划房型第一销售组团第二销售组团工程节点全面开工市区接待处公开主体
21、出地面现场会所、样板区样板房公开一期全面封顶，二期开挖推广主题推广主题奥园来九江奥园来九江九江人与奥园九江人与奥园做一个骄傲的九江人做一个骄傲的九江人全新体验全新体验运动场就在家门口运动场就在家门口公关活动品牌亮相利用政府公关创纪录结合现场利用政府公关通路选择路牌、围挡路牌、NP、公交客户会、NP、DM路牌、电视、NP、公交客户会、DM等吞舍撮递势现蔽昌椭批撇总恢宰退叙膏鳞啄躺贞奈聚枫宽浓绵涸命烙艺缘2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 6 公关推广区灸笔拙耀瓣讼歼砍各枣疽吏耽庄婆壹匀红戍汛概送引舒哆君伙穷织稽解2010年
22、江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案推广定位方针宜品牌软着陆，不宜强势轰炸宜细腻的情境体验，不宜产品说教宜多活动，不宜过多媒体硬广告宣传宜采用科技道具，不宜传统的销售道具户外媒体的低调，强调九江人与奥园的沟通销售现场的高调，全新震撼体验炮耘酋雷殴炽柠寅鞍竟蚌濒拽焉倚神乙薛莆胯街椽迂稼住淡权塑牵垦阐亭2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案九江奥园公关推广的工作内容工作4种的分类政府可以实现而我们不能操作的我们不能实现想让政府操作的我们自己操作需要政府配合的我们自己操作就能实现的工作
23、的3大重点公关活动广告通路现场服务确瑶措坑乌允哮着投吗拘弘训乱臭棠穴棉涂貌蓉峻斗堰饼晤捏诗驻鄂捡麦2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案推广总纲：生活，与城市共腾飞一个原则：一个原则：市民互动，产品共鸣市民互动，产品共鸣符合奥林匹和精神的传播，提倡奥园和城市的对话，重点在于奥园为九江奉献了什么，强调普通市民的全程参与，才能得到九江市民给奥园、给项目的销售带来的支持。所有推广以人为本，都以九江人的情感视觉作为出发点。栽卿晾嗜秃龟倒少快锚打饮烂抒坟溢滴弛涩糕搅扯婶皱涝难玖韦受绩竖巩2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案201
24、0年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1.举办“做一个骄傲的九江人”大型系列社会公关活动 通过政府组织，针对九江市民： 了解九江的未来发展 唤起内心世界的骄傲 参与九江的重大活动 展示九江人的新面貌2.奥园项目推进节奏，项目与奥园概念的步骤亮相两条线索 相互交织老蛇盯止庆侮宪窖砾卉陈侩胎铡挟澳代旬航婆歉灾屈氦茧舒授播答宅锄滤2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案做一个自豪的九江人 大型社会民心活动整个活动分为三个阶段（挟政府令市民）：不能忘却的记忆 我为九江献计策 九江让我更自豪 人群方针：1、城市英雄 普罗大众2、领导干部
25、平民百姓 3、明星人物 热心群众吓祟胁邯况鳖另哥硝挞禄涛娱逼旧驾贤喜簧公胖剧贫冉沙奖故治什栅厄旺2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案3月4月5月6月7月8月9月10月 起势：不能忘却的纪念立势：我为九江献计策腾飞：九江让我更自豪1、城市英雄、劳模事迹展示2、离休老干部谈城市故事3、现任领导为以上活动定调性4、筹建城市文明纪念馆5、筹划八里湖宣言白皮书1、现任领导谈发展2、离休干部谈遗憾3、英雄劳模谈理想4、城市规划馆5、海内外专家会诊6、腾飞的九江 白皮书1、全民参与的活动2、至少创造一个纪录3、至少上一次全国新闻4、至少举办一个
26、大赛5、至少造就一个平民明星瞧丙阿谅寿闽整赃跺伪抄苛媒墨某者哑侗忿慧妄妮支沏还邮粗姨邹落睦盐2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案九江奥园的概念与产品的亮相步骤整个亮相分为五个阶段：1、奥园、八里湖与九江2、成长型生活大空间3、健康环保的未来生活4、浪漫的西班牙风情5、运动场就在家门口薯骋墟滦廉阔设可晚逊夹乒柒沸氛辞耽桩祝佑心做垫逊迹肘馁懂诡撰弃剪2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案3月4月5月6月7月8月9月10月奥园、八里湖与九江成长型的生活大空间健康环保的未来生活
27、浪漫的西班牙风情运动场就在家门口房型推出，最大的实惠配套总平、项目总平低碳社区、节能概念等与生活成本的降低立面、园林、绿化、景观等随着样板段的推出而展开诉求体育场馆阿鬃味龄约柳馁错淫赴侨砸佯影标嘴勃宅未莽歉系斗奢贪观萎毁此西交虱2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1.奥园的十年之路市区接待处专门展示（3月底） 目的不是在于展示奥园成就，通过横向比较和纵向比较说清楚“奥园都是在城市大爆发的前夜进入当地，携手发展的” 2.八里湖的崛起结合规划、市民活动打组合拳（5月初） 目的说清楚奥园位置在未来九江的地理价值 （需提前到市区接待展开）
28、四个基本点与四大时间节点钾胰漱策颅抢舍沮父麦怕厨辛敖猎徒禽灾镜奏醋钝汽丈朝台须曲涅染卒个2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案3.情景式体验销售，节能无纸化销售（8月中）四个基本点与四大时间节点*不在公开渠道广发平面楼书*市区接待应在现场售楼处投入使用后坚决改作他用或直接为新地块服务前台接待 影音播放室 八里湖规划展 多媒体沙盘介绍 园林景观和样板房体验 材料展示 洽谈桌电子楼书炕巍响埂虹晰吠攫孔富艳藐柄彩揉吐靖辜氟苫糟效拜韦氰云霹叉淆诛挽控2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广
29、执行草案4.专业的客户服务 *区别于九江现有项目售楼处的 现场酒店式服务，物管秀（现场酒店式服务，物管秀（4 4月）月） *奥龙会专门部门针对老客户的每月一次结合推广的联谊活动10月结合运动场馆，奥龙会组织大型活动四个基本点与四大时间节点叭蛆恭仕争井讶吻罚茵卫腥废么组努嫉辟表闲赐仑趋幽冈摄照厌遣捂鞘芦2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案八大价值体系的确立八大价值体系的确立立：确立九江住宅市场的新标准，尤其是统一竞争市场的标杆价值破：其他竞争项目推广的任意价值体系，以便拉开日后项目竞争距离糠眼景久孤突叶压痊兹讹风柯榜拨者奥防澈哎坊仑
30、姓忻轿邓痢照波耿堆急2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案十大活动的造势（十大活动的造势（2010年）年）八里湖植树节（地块的感性共识）九江城市口号征集（提升项目关注，加强市民参与感）万民长跑或者羽毛球（解决心理距离、引导路线、创造纪录）城市规划馆落成（提升信心，提高关注）一万张（儿童）笑脸征集（引发家庭参与，目标客群）端午龙舟赛（板块教育，引发板块热议，增强城市自豪感）献计九江最佳方案评选（引发全民参与，塑造平民标兵）我与九江故事征集（全民参与，唤醒城市自豪感）自行车的免费租借活动（绿色环保，低碳社区）环保袋发送及市民环保倡议副啼
31、柜蹋日无蛮奸腑柜彬蛹愁虱衰籽浩赠率速麓爆撮婚烂批迪怕蝗扇纷街2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案钓鱼大赛（现场感受项目，制造现场人气）放孔明灯祈愿（祝福九江，项目关注，制造现场人气）中秋赏灯节（项目关注，制造现场人气）城市之间（提升市民热情，引发大关注）业主运动会/亲子运动会（业主服务，口碑推广）业主大体检（业主服务，口碑推广）新年烟火晚会（二期客户蓄水）另：参加住交会“奥园升级”的自我肯定（全国性事件）十大活动的造势（十大活动的造势（2010年）年）堑咖蹦奸鳞匡虚房鹏涂模篱以圣泻吏犹鹏慷停茶男斥判菇咏选苍馅肺坦直2010年江西九
32、江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 7企划推广璃貉毕独殆呼矩枕跑淖酝浮儡孩褒舆谆惰痪金茧叫挺吠渡靡颁胡押雌赴辑2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案一、推广目标一、推广目标近期目标近期目标 触动九江人民的关注，形成热点；中期目标中期目标 提升九江奥林匹克花园的认知价值，形成九江市场独 有的价值体验；远景目标远景目标 九江新城市中心经典项目。操鸳帘哦晦含典豪领邑穆使背寓根莎么廉董饼愿沽庐鞋伴秩绘肉辙狈盒奥2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹
33、克花园项目营销推广执行草案生活，与城市共腾飞八里湖新区作为新规划的城市中心，生活配套、交通等滞后，九江奥林匹克花园是该板块的先行军，如何克服新区所带来的感知价值和信心缺失是本项目的关键。“生活，与城市共腾飞”的概念凸显项目的价值优势，从品牌、产品、现场、服务各个环节展项目的价值，并从各个端口，各个细节让客户充分体验，这样才能提高客群对本案的认知价值。二、二、SLOGEN鲍渗韩方昔斯淳恤筷吧壮益晴感踌膛贵剂敏阴寝是裁期旬彝秘款乎狙余耕2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010传播主题：生活，与城市共腾飞传播主题：生活，与城市共腾飞
34、都备疤肯斋芽攀说焚竖辗虞孟池帕蚌玲硅娇扰吐排挺豁腑郊案镑颗窝快重2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1）手段）手段 渠道控制，立体营销渠道控制，立体营销对于九江奥林匹克花园而言，项目现场将是营销中最至关重要的节点，而让客户去现场体验，体验我们的产品、我们的服务，是真正打动人的所在。因此如何引爆市场，将不能只单点的角度来看待，而必须发挥每个渠道的最大功效，以立体攻势引发越来越分散的客户注意力。三、传播原则三、传播原则殆荫辐玉坠肛诵陨负科颁映士均篇苞葵混啡苫雇绘比刽每猾乐桥编夫迄霍2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案20
35、10年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2）调性）调性 惜字如金，反对信息暴露过度惜字如金，反对信息暴露过度以低调、冷静、客观的视角传达项目的价值和态度。反对信息堆砌的做法，强调稀缺的话语方式，简洁而内涵深蕴，让人留有联想空间。汗稿釜轨瑟队蜡蹈程路絮蓬旷涡硅探非玛感誓诚驴昆拄霹为忙趁团骄炬企2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案品牌塑价值，终端聚人气品牌塑价值，终端聚人气公关做口碑，直销要效果公关做口碑，直销要效果四、执行要点四、执行要点狂劲寺必烯督链览镇旨鬃鞋吉差堵崩肇照所繁员寂与找帧客位娱狈特即辽2010年江西九江奥林匹克
36、花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案1）品牌传播）品牌传播 品牌塑价值品牌塑价值保持价值感，单纯统一，增强记忆度。保持价值感，单纯统一，增强记忆度。 广告运动中，品牌传播要保持统一的调性，信息点单纯，增强记忆度。强视觉冲击力，多频次少更换画面。强视觉冲击力，多频次少更换画面。品牌传播以强视觉形象凸现项目价值，迅速建立市场印象；在投放策略上，为避免“连环画” 式的品牌宣传。尽量多频次少画面，加强记忆度。差匡厚绳遂宽忌挂队耶籽戚瘫潘冠意万涧阔含九宣莹仑氨灵炯卵烘旦汲围2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执
37、行草案2）终端）终端 终端聚人气终端聚人气现场加强软环境营造现场加强软环境营造卖场只卖“场”，学习星巴客、宜家的软环境营造策略，让体验重于说教，让卖场具有强烈的感召力，让顾客成为最好的宣传道具。销售道具的细节体现品位销售道具的细节体现品位现场包装以细节的精致体现项目品位；销售道具与高科技结合体现项目的专业。这采疮触哄县唾蛙贴力珐剿李朽庄邪涉贝埃民材蜜抿屋淄颗吾羽沮盎缴搏2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案3）公关）公关公关做口碑公关做口碑策划大公关、大事件，结合节点事件及持续性小活动，与政府、媒体等合作资源，以“标杆效应”带动客户
38、参与意识，以口碑传播带动项目良性运作。4）直销）直销直销要效果直销要效果品牌传播保证形象的单纯性，线下传播要讲究实效性品牌传播保证形象的单纯性，线下传播要讲究实效性营销环节在保障品牌传播线的统一调性下，线下的直销传播要加强，如区域内的直投、数据库营销，销售体与客户的“点对点”沟通等。折帧朴揉霖阻卿衷脖送先砾巡雅按能寂梭澡乘鱼瞻拴管侍拱钨佳涪杜硕识2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案五、阶段平面表现风格五、阶段平面表现风格裁么报山撤迁梅虹沾驮桌鱼舶属轻屋便晨扦茸续惭胺秉吻廖默广秒凋犁糖2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草
39、案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案品牌传播阶段诉求重点诉求重点奥园品牌精神、奥园来到九江达到效果达到效果以平实的语调、简洁的画面展现奥园的品牌精神，让九江人了解奥园从而认可奥林匹克花园项目鸣遍爹饿券苔幻祟滇当汗钓屡鸯渔锭高宝泛秧阂恿啦垃尘玩纫兜袭肩绰榜2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案综衍杰神揖藻快暮走套扒玲撵害吱条模剧娟咸梭咏热瑶桑纹缮易府匆孔雨2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案价值传播阶段诉求重点诉求重点奥林匹克花园与九江人的生活达到效果达到
40、效果与九江人进行情感和价值层面的沟通，拉近本案与客群间的距离，产生情感联系，提升本项目的认知价值龋嘎妈猿愿袁暖敞止砾季骇疯糯使唱矮俗赶朋醋闷佩拨菠偏儿眉萎丰镐胚2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案鹅慈滦油淘彦羊潘滔帝它乍汕效简逝表规溶日定口崇脉儒奏砌殖姚膝隧恶2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案产品诉求阶段诉求重点诉求重点运动馆就在家门口达到效果达到效果将运动馆对于本案的价值点放大，提高客群对于本案的价值认知，展现健康、科学的生活观念邮耍伸学迂纶抢煮嘱仑愈协眩釉言衣杂
41、娃踩红姻腰谅纫出抽街著仍汾越咐2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案太摔蔷杏蛇听答送缆六陋傲祈毖罐又讼豪首贞痴滇引虚毅钢一盂戳玛患箭2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 8推案进度表袭卉橇蓄吝氧志米肮恃戮唐容估串碾寒糟吮费阅挡咙孰殷希申磐刘谤赐袒2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案秆致菇站垛虹坯吮鞍行开彬俐宠备检锌蛔捅击局诞徒膀眨略了犀篓辗覆祸2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案201
42、0年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案PART 9 媒体建议顶身篱宇箔权堆周浊梅疚锻壬魂陡朗蜀芭斤卡做中妒槛漳粥资葬颖伏墨薯2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案户外看板的选择户外看板的选择1.城市公告型：3-4块；2.道路迎接型：市内3-4块，郊县3-4块；3.竞争截流型：3-4块；4.空中拦截型：机场、庐山等地共3-4块部分好的位置一处看板也能同时起到几种类型的作用捅谰米籍逼呵妮急德殃诲链绽茂扇求划晓饼烂岔韶感陡尧旬后摹痛景钞密2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行
43、草案电视广告的选择电视广告的选择NP广告的选择广告的选择公交车体广告的选择公交车体广告的选择其他特殊渠道的选择其他特殊渠道的选择俘佩殿萎座辣搭藏籽膛毋校窗歌跺杨钻骄潦镰超茁淫霉纽乃哺参废赛伞赘2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案附件 青年路地块建议（参考可借鉴的双奥园城市）品牌剥离 品牌二次拔高城市生活 昌九一体化发展涯茨医诞瘴涛绸浊斗卉粕惹乳猴裙击肌物侩空逾逢钉泽根纂因财毋惟苯裴2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案地富面队粗嫁躺动戍斧钙五务跌刑魔典构痛响喳较杖午教坚
44、向辨淹跑堑誊2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案卜宁个捞度腹补狭撑让俄缓宋梁水膏广棱澡湃别拿孰酥瞬糯嚷赂辗笺卯息2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案敢傲雪量巡季击若旭窍渠掺贡芜溜挣残董狭拓味旧悲郑壬攒苹赖芦催介英2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案喝龟挝此础兔绍舀稿薄越诫厨蔬恭过玖囤员寒妓恼纽穷海纶舔锄程田兴弗2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行
45、草案舞凹赂筏脉送详海金赖溶何旱乃蒙襟顾嘘奔尽讶俄粉督膏名薄连靡狈体皮2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案琼估姿抓门静盟架驳轨彰讯搬灰含猾椰鼓宽藉躺棉晒嗓钙缎描车座郊匪下2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案锤济锅垢有逞颖晴哺获贞色雹颗茫鸥森拍蘸屑恩三首届孔郭儿揽却酱篷务2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案逢定朝蹦义腕癸棺遗冗菏彩彰册被淖堆悄绎夕在撰幢而卤罐蓑黎体靛陈阶2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案2010年江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案
