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1、第四章第四章 贸易易术语 学学习目目的的和和要要求求 通通过本本章章学学习掌掌握握国国际商会商会201011种种贸易易术语 。学学习重点与重点与难点点 FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含的含义和使用；装和使用；装运合同、象征性交运合同、象征性交货 ；贸易易术语的的变形形第四章贸易术语第一次课一、贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任任和费用用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。国国际贸易易实务 第第二二篇篇第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语是一些是一些
2、简短的概念或由三个字母短的概念或由三个字母组成成的的缩写，例如写，例如FOB CIF CFR 。第四章贸易术语第一次课卖方方仓库出出口口手手续租租船船订舱办理理保保险报关关完完税税装装 船船进口口手手续卸卸 货买方方仓库第四章贸易术语第一次课n贸易易术语（Trade termsTrade terms）：）：n“责任任”是指租船是指租船订舱、装、装货、卸、卸货、投保、投保、申申请进出口出口许可、可、报关等关等项事宜；事宜；n“费用用”是指因是指因货物的移物的移动而而产生的运生的运杂费、保保险费、仓储费等；等；n“风险”是指由于各种原因是指由于各种原因导致致货物被盗、物被盗、串味、串味、锈蚀、水、
3、水渍等等发生的危生的危险。第四章贸易术语第一次课第二第二节 关于关于贸易易术语的国的国际惯例例1、1932华沙沙牛津牛津规则：由国：由国际法法协会制会制订，本，本规则共共22条，主要条，主要说明明CIF买卖合同的合同的性性质。2、1941年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本： 主要是六种主要是六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK 此此惯例在北美国家影响例在北美国家影响较大。大。第四章贸易术语第一次课3、2010年国年国际贸易易术语解解释通通则(INCOTERMS2010):简称称2010通通则。由。由国国际商会制商会制订，国，国际商会于商会于1936年首次公布年
4、首次公布对贸易易术语的的统一解一解释,为适适应国国际贸易的易的发展展,分分别在在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年和年和2000年年对术语进行了多次修改行了多次修改,我我们现在使用的在使用的2010通通则是是2007年起开始修年起开始修改的改的.第四章贸易术语第一次课第三节 六种主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP 用于水上运输的三种贸易术语FOB (free on board):装运港船上交装运港船上交货CFR (cost and freight):成本加运成本加运费CIF (cost insurance and freight):成本加保
5、成本加保险费运运费FCA (free carrier):货交承运人交承运人CPT (carriage and paid to):运运费付至付至CIP (carriage and insurance paid to):运运费、保、保险费付至付至适合多种运输方式的术语第四章贸易术语第一次课一、FOB（FREE ON BOARD）装运港船上交装运港船上交货（指定装运港 ）,是指在指定装运港将货物交到买房指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。国国际贸易易实务 第第二二篇篇1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本第四章贸易术语第一次课卖 方方买 方方责任任费用用风险责任任费
6、用用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港装上装上船前船前的一切风险（实际业务中以取得清清洁提提单为界）A、租船订舱，并及时通知卖方（充分）货物装船以后的一切费用装运港货交船上以后的一切风 险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方方派来的船上C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出装船通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分第四章贸易术语第一次课理解及使用理解及使用FOBFOB术语时应注意的注意的问题nFOB+装运港装运港n交交货点点,风险划分点：装划分点：装运港船上运港
7、船上n费用划分点：装运港船用划分点：装运港船上（运上（运费、保、保费、其他）、其他）n买方方发“充分通知充分通知”n船船货衔接接n卖方方发“及及时通知通知”n只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运n装船装船费的的负担（理担（理仓费与平与平仓费）第四章贸易术语第一次课关于装船关于装船费用的用的负担担假如是假如是班班轮运运输，运，运费包含装包含装货费用与卸用与卸货费用，即用，即买方支付。方支付。租船租船运运输方式下方式下FOB术语的的变形形(Variations)（1）FOB 班班轮条件（条件（ FOB Liner Terms ）：）：买方方（2）FOB吊吊钩下交下交货（ FOB Under T
8、ackle ）：）：买方方 （3）FOB包括理包括理舱费（ FOB Stowed ）：）：卖方方 （4）FOB包括平包括平舱费（ FOB Trimmed ）：）：卖方方 注意：注意：贸易易术语的的变形形,只是明确只是明确说明或改明或改变费用界用界线，而，而并不改并不改变风险界界线，即不改，即不改变贸易易术语的性的性质。 第四章贸易术语第一次课与1941年美国对外贸易定义修正本的区别nFOB vessel 与与FOB相似，但仍有区相似，但仍有区别FOB要求要求卖方自方自负风险和和费用用办理出口手理出口手续FOB vessel没有此没有此项要求要求第四章贸易术语第一次课 案案 例例我某公司以FOB
9、条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？第四章贸易术语第一次课1 1、 我方我方应拒拒绝撤撤销合同的无理要求。合同的无理要求。2 2、 这个个案例案例涉及涉及FOBFOB术语，根据根据FOBFOB术语，买方方负责租船租船订舱、运、运输、支付运、支付运费。为了了卖方方装船交装船交货方便，方便，卖方也可以接
10、受方也可以接受买方的委托，方的委托，代代为租船租船订舱，但，但费用和用和风险应由由买方承担，方承担，卖方不承担租不到船的方不承担租不到船的责任。任。3 3、 结合本案例，因合本案例，因为卖方代方代买方租船没有租方租船没有租到，到，买方又不同意改方又不同意改变装运港，因此装运港，因此卖方不承方不承担因自己未租到船而延担因自己未租到船而延误装运的装运的责任。任。买方也方也不能因此撤不能因此撤销合同。合同。分分 析析第四章贸易术语第一次课二、CIFCIF（Cost Insurance and Freight ） 成本加保险、运费（指定目的港目的港）是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成
11、交货。 卖方必须支付将货物运至指定港所必需的费用和运费，但是交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，由买方承担。1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费第四章贸易术语第一次课卖方方买方方责任任费用用风险责任任费用用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用+主运费+保险费货物在装运港装上船前的一切风险（实际业务中以取得清清洁提提单为界）A、接受货运单据，支付货款货物装船以后的一切费用-主运费-保险费货物在装运港装上船以后的一切风险B、办理出口手续B、办理进口手续，收取货物C、租船订舱D、办理保险E、按照合同规定的时间和地点，将货物
12、装船F、迅速发出装船通知G、移交有关的货运单据或电子数据3 3、买卖双方基本双方基本责任、任、费用和用和风险的划分的划分第四章贸易术语第一次课4、注意问题（1）租船订舱卖方只负责按照通常条件按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。买方无无权提出提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。第四章贸易术语第一次课（2）保险险别在CIF合同中，卖方是为了买方方的利益办理货运保险。INCOTERMS 2010规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加10%
13、。在实际业务中，为明确责任，应具体具体规定定保险金额、保险险别和适用的保险条款。第四章贸易术语第一次课（3）关于卸货费用的负担 假如是班假如是班轮运运输，运，运费包含装包含装货费用与卸用与卸货费用，即用，即买方支付。方支付。 假如是租船运假如是租船运输。nCIF班轮条件（ CIF Liner Terms ）：卖方nCIF卸到岸上（ CIF Landed ）：卖方nCIF吊钩下交货（ CIF EX Tackle ）nCIF舱底交货（ CIF Ex Ships Hold ）买方第四章贸易术语第一次课 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据（主要是
14、提（主要是提单、保、保险单和商和商业发票）票），就算完成交货义务，而无须保证到货。卖方凭提交凭提交单据即推定据即推定为履行交履行交货义务，买方凭方凭单据履行付款据履行付款义务。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货第四章贸易术语第一次课 案案 例例有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。 第四章贸易术语第一次课1 1、 卖方有方有权利凭利凭规定的定的单证要求要求买方付款。方付款。2 2、 此案例涉及此案例涉及C
15、IFCIF术语，CIFCIF术语条件成交条件成交时，买卖双方双方的的风险界点在于装运港界点在于装运港货交船上，交船上，货物在装运港物在装运港货交船上交船上以前的以前的风险由由卖方承担，方承担，货物装船后的物装船后的风险由由买方承担。方承担。另外另外CIFCIF合同典型象征性交合同典型象征性交货，即，即卖方凭方凭单交交货，买方凭方凭单付款，只要付款，只要卖方所提交的方所提交的单据是据是齐全的、正确的，即使全的、正确的，即使货物在运物在运输途中途中灭失，失，买方仍需付款，不得拒付。方仍需付款，不得拒付。3 3、 结合本案例，合本案例，卖方已完全履了自己的合同方已完全履了自己的合同义务，货物物灭失是
16、在离港失是在离港4 4小小时的事情，的事情，风险早已早已转移移给买方，再加上方，再加上CIFCIF术语象征性交象征性交货的特点，所以尽管的特点，所以尽管这批批货物在运物在运输途中途中已完全已完全灭失，失，买方仍需用付款。所方仍需用付款。所卖方有方有权利凭利凭规定的定的单证要求要求买方付款。方付款。分分 析析第四章贸易术语第一次课三、 CFR（Cost and Freight） 成本加运费（指定目的港 ）是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。国国际贸易易实务 第第二二篇篇1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费第四章贸易术语第一次课卖方方买方方责任任
17、费用用风险责任任费用用风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用+主运费货物在装运港装上船前的一切风险（实际业务中以取得清清洁提提单为界）A、办理保险货物装船以后的一切费用-主运费货物在装运港装上船后的一切风险B、办理出口手续B、接受货运单据，支付货款C、租船订舱D、按照合同规定的时间和地点，将货物装船C、办理进口手续，收取货物E、迅速发出装船通知F、移交有关的货运单据或电子数据国国际贸易易实务 第第二二篇篇3 3、买卖双方基本双方基本责任、任、费用和用和风险的划分的划分第四章贸易术语第一次课（1）关于已装船通知（便于买方办理投保手续） 如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货
18、物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。国国际贸易易实务 第第二二篇篇4、注意问题第四章贸易术语第一次课INCOTERMS2010INCOTERMS2010INCOTERMS2010INCOTERMS2010CFR CFR CFR CFR A7 A7 A7 A7 通知通知通知通知买买方方方方 卖卖方必方必方必方必须给须给予予予予买买方方方方说说明明明明货货物已按照物已按照物已按照物已按照A4A4A4A4规规定交定交定交定交货货的的的的充分充分充分充分通知，以及要求的任何其他通知，以便通知，以及要求的任何其他通知，以便通知，以及要求的任何其他通知，以便通知，以及要求的任何其他通知，以便买
19、买方方方方能能能能够为够为受受受受领货领货物采取通常必要的措施。物采取通常必要的措施。物采取通常必要的措施。物采取通常必要的措施。A4 A4 A4 A4 交交交交货货 卖卖方必方必方必方必须须在装运港，在在装运港，在在装运港，在在装运港，在约约定的日期或期限内，将定的日期或期限内，将定的日期或期限内，将定的日期或期限内，将货货物交至船上。物交至船上。物交至船上。物交至船上。时间上是毫不上是毫不迟疑的，疑的，内容上是内容上是详尽的尽的国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课国国际贸易易实务 第第二二篇篇CFR班轮条件（ CFR Liner Terms ） 卸货费用由船方负责，即含在运
20、费中，由卖方负担CFR卸到岸上（ CFR Landed ） 卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用CFR吊钩下交货（CFR EX Tackle ） 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处CFR舱底交货（ CFR Ex Ships Hold ） 买方自行负担卸货费用（2）关于卸货费用的负担第四章贸易术语第一次课FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国国际贸易易实务 第第二二篇篇相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船上4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同（只保证货物按时装运，不保证
21、货物按时到达。）第四章贸易术语第一次课不同点装上船后装上船后风险手手续费用用订舱保保险运运费保保费FOBFOB买方方买方方买方方买方方买方方CFRCFR买方方卖方方买方方卖方方买方方CIFCIF买方方卖方方卖方方卖方方卖方方第四章贸易术语第一次课案案 例例我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易票据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课分分 析析这个案例涉
22、及CFR术语，根据CFR术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港货交船以前的风险由卖方承担，货物交船以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。 国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课分分 析析1、 我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。
23、2、 就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课四、FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点 named place）国际贸易实务 第一章国国际贸易易实务 第第二二篇篇1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本第四章贸易术语第一次课卖 方方买 方方责任任费用用风险责任任费用用风险A A、提供符合合同、提供符合合同规定的定的货物物货物物交交给承承运运人人之之前前的的一一切切费用用货物
24、物交交给承承运运人人之之前前的的一一切切风险A A、订立自指定地点将立自指定地点将货物运至目的地的合同，物运至目的地的合同，并支付运并支付运费，及，及时通通知知卖方（充分）方（充分）货物物交交给承承运运人人之之后后的的一一切切费用用货物物交交给承承运运人人之之后后的的一一切切风险B B、办理出口手理出口手续B B、办理保理保险C C、按照合同、按照合同规定的定的时间和地和地点，将点，将货物交物交给买方指定方指定的承运人的承运人C C、接受、接受货运运单据，支付据，支付货款款D D、迅速、迅速发出通知出通知( (及及时）D D、办理理进口手口手续，收取，收取货物物E E、移交有关的、移交有关的货
25、运运单据或据或电子数据子数据3、买卖双方基本双方基本责任、任、费用和用和风险的划分的划分国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课n注意问题：交货点和风险转移 由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。第四章贸易术语第一次课FCA和和FOB相同：相同： 买卖双方双方风险、责任、任、费用划分的原用划分的原则基本相同。基本相同。不同：不同：风险：
26、FOB下以船上下以船上为界；界；FCA下以下以货交承运人交承运人为界界适用范适用范围：FOB：海运、内河运：海运、内河运输FCA：各种运：各种运输方式和方式和组合合第四章贸易术语第一次课五、CPT（Carriage Paid To ）即运费付至（指定目的地 ， named place of destination ）国国际贸易易实务 第第二二篇篇1、适用范围：各种运输方式 2、价格主要构成：出口商品成本+主运费第四章贸易术语第一次课国国际贸易易实务 第第二二篇篇卖 方方买 方方责任任费用用风险责任任费用用风险A、提供符合合同规定的货物B、订立将货物运至目的地的合同并支付运费C、办理出口手续D、
27、按照合同规定的时间和地点，将货物交给承运人E、迅速发出通知(及时）F、移交有关的货运单据或电子数据货物交给承运人之前的一切费用+主运费货物交给承运人之前的一切风险A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物货物交给承运人之后的一切费用-主运费货物交给承运人之后的一切风险3 3、买卖双方基本双方基本责任、任、费用和用和风险的划分的划分第四章贸易术语第一次课国国际贸易易实务 第第二二篇篇（1 1）风险划分的界限划分的界限问题 （多式（多式联运）运） 货交第一承运人交第一承运人 （2 2）装运通知的重要性）装运通知的重要性（3 3）运）运费承担：承担：卖方只承担从交方只承担从交货
28、地点到指定地点到指定目的地的正常运目的地的正常运费（一般包括装卸（一般包括装卸费用），用），正常运正常运费以外的其它有关以外的其它有关费用一般由用一般由买方承方承担。担。4、注意问题第四章贸易术语第一次课国国际贸易易实务 第第二二篇篇2、适用范围：各种运输方式3、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费1、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同六、 CIP Carriage and Insurance Paid to即运费、保险费付至(指定目的地， named place of destination)。第四章贸易术语第一次课国国际贸易易实务 第第二二篇篇保保险险别 （最低要求：（最低要求：
29、CIPCIP合同价款的合同价款的110%110%）4、注意问题第四章贸易术语第一次课适适用用于于海海洋洋或或内河运内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输方方式包括多式式包括多式联运运+F CPT+I CIP对应装装运运港港货交交船船上上货交交第第一一承承运运人人常用常用贸易易术语关系关系图国国际贸易易实务 第第二二篇篇第四章贸易术语第一次课六种主要六种主要六种主要六种主要贸贸易易易易术语术语的区的区的区的区别别 术语术语不同点不同点不同点不同点FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP1 1、适用的运、适用的运、适用的运
30、、适用的运输输方式方式方式方式仅仅适适适适用用用用于于于于海海海海运运运运和和和和内内内内河河河河运运运运输输，承承承承运运运运人人人人一一一一般般般般为为船船船船公公公公司。司。司。司。适适适适用用用用于于于于各各各各种种种种运运运运输输，承承承承运运运运人人人人因因因因运运运运输输方方方方式式式式不不不不同同同同而而而而有有有有多种情况。多种情况。多种情况。多种情况。2 2、交、交、交、交货货点和点和点和点和风险转风险转移点移点移点移点交交交交货货点点点点和和和和风风险险划划划划分分分分点点点点都都都都是装运港船上。是装运港船上。是装运港船上。是装运港船上。交交交交货货点点点点和和和和风风
31、险险划划划划分分分分点点点点因因因因运运运运输输方方方方式式式式不不不不同同同同而而而而有有有有多多多多种种种种情况。情况。情况。情况。3 3、租船运、租船运、租船运、租船运输时输时 装、卸装、卸装、卸装、卸费费用用用用负负担担担担贸贸易易易易合合合合同同同同中中中中要要要要采采采采用用用用贸贸易易易易术术语语变变形形形形加加加加以以以以确确确确定定定定装装装装卸卸卸卸费费用用用用负负担。担。担。担。运运运运费费中中中中包包包包含含含含装装装装货货费费或或或或卸卸卸卸货货费费，贸贸易易易易合合合合同同同同中中中中无无无无需需需需采用采用采用采用术语变术语变形。形。形。形。4 4、运、运、运、运
32、输单输单据据据据卖卖方方方方一一一一般般般般要要要要提提提提交交交交“ “清清清清洁洁已装船已装船已装船已装船” ”提提提提单单。运运运运输输单单据据据据因因因因运运运运输输方方方方式式式式不不不不同而有多种情况。同而有多种情况。同而有多种情况。同而有多种情况。第四章贸易术语第一次课n 2003年年1月份我国某一月份我国某一进口商与口商与东南南亚某国以某国以CIF条条件件签订合同合同进口香米，由于考口香米，由于考虑到海上运到海上运输距离距离较近，且运近，且运输时间段海上一般段海上一般风平浪静，于是平浪静，于是卖方在方在没有没有办理海上理海上货运保运保险的情况下将的情况下将货物运至我国某物运至我
33、国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商口商便以出口方没有便以出口方没有办理理货运保运保险，卖方提交的方提交的单据不据不全全为由，拒收由，拒收货物和拒付物和拒付货款。款。请问我方的要求是我方的要求是否合理，此案否合理，此案应如何如何处理？理？n 案例案例 6CASE STUDY第四章贸易术语第一次课n 案例分析案例分析我方的要求是合理的。我方的要求是合理的。n尽管我方的尽管我方的动机是由于市机是由于市场行情行情发生了生了对其不利的其不利的变化，但是由于是化，但是由于是CIF贸易易方式，要求方式，要求卖方凭借合格完全的方凭借合格完全的单证完完成交成交货义务。本案中。本案中卖方没有方没有办理理货运运保保险，提交的，提交的单据少了保据少了保险单，即使，即使货物安全到达目的港，也不能物安全到达目的港，也不能认为其完成其完成了交了交货义务。CASE STUDY第四章贸易术语第一次课
