《和平世家营销策略PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《和平世家营销策略PPT课件（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“和平世家和平世家”营销策营销策略略 一、品牌策略一、品牌策略二、营销推广二、营销推广 品牌策略品牌策略1 1了解对手了解对手2 2剖析自我剖析自我3 3市场定位市场定位4 4品牌策略品牌策略一、了解对手一、了解对手1.1.竞品户外竞品户外2.2.竞品语言竞品语言3.3.竞品道具竞品道具4.4.竞品品牌现状竞品品牌现状5.5.结论结论 了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研燕赵熙府：1、竞品画面 点评：画面风格凌乱，中式元素处理不当，构图、排版、配色缺少美感；点评：画面风格凌乱，中式元素处理不当，构图、排版、配色缺少美感；语言贫乏，卖点不突出，毫无吸引力。语言贫乏，卖点不
2、突出，毫无吸引力。 了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研万和城： 1、竞品画面 点评：画面设计过于简单，但相对比较大气，风格比较统一，品牌突出。点评：画面设计过于简单，但相对比较大气，风格比较统一，品牌突出。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研林语国际:1 1、竞品画面、竞品画面 点评：从案名和户外的效果上就可以看出，项目主要卖点是景观，街边确实绿树成荫，点评：从案名和户外的效果上就可以看出，项目主要卖点是景观，街边确实绿树成荫，所以遮挡比较严重，所以遮挡比较严重，“已经于街景融为一体，画面与实景相呼应。已经于街景融为一体，画面与实景相呼应。”整
3、体看整体看缺少层次感。缺少层次感。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研锦绣华庭:1、竞品画面 点评：画面风格相对比较突出，层次不鲜明，缺少亮点，没有足够的吸引力，联系方点评：画面风格相对比较突出，层次不鲜明，缺少亮点，没有足够的吸引力，联系方式不够明显式不够明显 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研锦上兰亭:1、竞品画面 点评：虽然设计风格和配色比较吸引人眼球，但文字占较大的面积，缺少吸引路人的点评：虽然设计风格和配色比较吸引人眼球，但文字占较大的面积，缺少吸引路人的图片示意，并由于此路段车行速度较快，所以很难给人留下深刻印象。图片示意，并由于
4、此路段车行速度较快，所以很难给人留下深刻印象。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研建安公寓:1、竞品画面 点评：画面比较平，案名、主题及联系方式不够突出，图片和文字之间排版凌乱，整点评：画面比较平，案名、主题及联系方式不够突出，图片和文字之间排版凌乱，整体层次不够分明体层次不够分明 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研华尊家园:1、竞品画面 点评：作坊出品点评：作坊出品 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研华润公寓:1、竞品画面 点评：手工制品点评：手工制品 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调
5、研富泰城:1、竞品画面 点评：画面显得项目档次较低，没有亮点，不吸引人点评：画面显得项目档次较低，没有亮点，不吸引人 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研富华公寓:1、竞品画面 点评：画面相对比较简洁大气，但项目名称及联系方式不够明显，缺少行业特征，项点评：画面相对比较简洁大气，但项目名称及联系方式不够明显，缺少行业特征，项目卖点也不够突出目卖点也不够突出 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研2、竞品语言 : :项目名称项目名称 Slogan Slogan 点评点评 燕赵熙府 中国元素 首席人文静界院落荣耀一生的中式景阔宅邸点出项目臆想的特征
6、而已 万和城 和世界 筑未来 凸显公司实力，不走项目品牌路线。宣传目标明确 林语国际 自然形态自在生活灵动旋律音乐森林漾生活两个卖点的罗列 锦绣华庭 前程锦绣 华庭享受乏味的文字游戏 锦上兰亭 亲自然 享繁华锦上生活1995年的广告语 建安公寓 建百年新筑 安幸福之家 彰显人居要领 筑就精品典范 更像工地标语 华尊家园 华居时代 尊享人生不如不写 华润公寓 掌控，快捷人生节奏 在高碑店谁稀罕呢？ 富泰城 完美生活，从富泰城开始 平实、真平实！ 富华公寓 富贵花开 与生俱来 不像房地产广告语！ 了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研林语国际:3、竞品道具点评：点评：一般的一
7、般的dmdm单页，无亮点单页，无亮点 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研燕赵熙府:3、竞品道具点评：标题、画面、内容不统一点评：标题、画面、内容不统一 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研万和城:3、竞品道具点评：档次与万和城的销售价格相匹配点评：档次与万和城的销售价格相匹配 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研富泰城:3、竞品道具点评：小广告点评：小广告 。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研建安公寓:3、竞品道具点评：档次低，画面粗制滥造点评：档次低，画面粗制滥造 。了解对手了解对手高碑
8、店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研4、竞品品牌现状 : :项目名称项目名称 品牌策略品牌策略 项目现状项目现状 燕赵熙府 形象上牵强附会中式风格没有整体品牌策略，广告卖点传达不清晰，宣传道具水平低下，项目附加值为零，现在降价销售也困难。 万和城 全力打造公司品牌 价格低，品牌响，项目在本地市场不需要大规模宣传，销售多为老带新手段，3月至今销售1000套以上。 林语国际 力求打造高端项目形象，广告投放量大。广告诉求点错误。广告画面、宣传途径组合出现误差，没有打动市场，导致现在的尴尬境地。锦绣华庭 全力追求项目的高档化。 步伐太快，在没有产品细节的支撑下，贪图高利润，自我标榜高档，并对市场风
9、险考虑不足，导致项目滞销。了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研项目名称项目名称 品牌策略品牌策略 项目现状项目现状 锦上兰亭 小体量，不求速度，对品牌、广告不重视市场竞争激烈，降价了，也只能慢慢卖了。 建安公寓 追求建筑专业，项目质量过硬的形象 前期市场口碑不错，抓住客户关心的卖点。现捂盘行为严重，导致滞销。 华尊家园 没有品牌意识门可罗雀 华润公寓 没有品牌意识 无人问津 富泰城 打造低价大盘形象打造低价大盘形象 前期销售势头良好 富华公寓 没有品牌意识没有品牌意识 前期销售势头良好 了解对手了解对手高碑店项目品牌包装调研高碑店项目品牌包装调研 5、结论： 1.品牌塑
10、造手段少：只有销售现场、户外、销售道具等有限途径。品牌塑造手段少：只有销售现场、户外、销售道具等有限途径。2.对品牌不重视：除万和城，高碑店市的项目均不重视品牌、口碑的营造。对品牌不重视：除万和城，高碑店市的项目均不重视品牌、口碑的营造。3.包装手法低劣：整体包装雷同，语言匮乏、印刷质量低下，户外广告平庸。包装手法低劣：整体包装雷同，语言匮乏、印刷质量低下，户外广告平庸。4.诉求不突出：除了万和城走低价路线，其他项目的诉求大同小异。诉求不突出：除了万和城走低价路线，其他项目的诉求大同小异。5.宣传费用少：整体市场并未意识到广告对于销售的巨大作用。宣传费用少：整体市场并未意识到广告对于销售的巨大
11、作用。6.样板间、示范园林的巨大作用无人意识到。样板间、示范园林的巨大作用无人意识到。二、自我剖析二、自我剖析 卖点提炼卖点提炼市场对比市场对比二、自我剖析二、自我剖析 虽然本项目目前还有很多未确定的产品因素，但根据前期市场定位以及当下产品虽然本项目目前还有很多未确定的产品因素，但根据前期市场定位以及当下产品研发阶段所掌握的信息，我们将本项目的产品卖点归纳为以下研发阶段所掌握的信息，我们将本项目的产品卖点归纳为以下7 7个大项：个大项：1 1、地段环境：和平路上，中心生活区城市熟地、地段环境：和平路上，中心生活区城市熟地2 2、建筑风格：新现代高端城市美宅、建筑风格：新现代高端城市美宅3 3、
12、园林景观：大尺度主题生态园林、园林景观：大尺度主题生态园林4 4、户型空间：高舒适度纯宜居户型设计、户型空间：高舒适度纯宜居户型设计5 5、物业服务：尊享级物业管理、物业服务：尊享级物业管理6 6、投资价值：保值增值前景可观、投资价值：保值增值前景可观7 7、实力开发：顺达钢窗全资控股，实力确保品质、实力开发：顺达钢窗全资控股，实力确保品质卖点提炼卖点提炼二、自我剖析二、自我剖析 1、本项目的地段要优于万和城、公元大道等多数知名在售楼盘；2、本项目的产品综合品质（主要体现在规划、建筑和园林景观等硬件方面）相对领先于当前在售楼盘；3、虽然并未确定价格，但从营销的定价策略角度，本项目的性能价格比要
13、优于大部分在售楼盘。市场对比市场对比三、市场定位三、市场定位1、本项目的地段要优于万和城、公元大道等多数知名在售楼盘； 2、本项目的产品综合品质（主要体现在规划、建筑和园林景观等硬件方面）相对领先于当前在售楼盘； 3、虽然并未确定价格，但从营销的定价策略角度，本项目的性能价格比要优于几乎所有在售楼盘。 本项目是一个在高碑店市场具备领先意义的产品，地段优势、产品优势加适度的价格区间，使其在市场中竞争优势明显，成为高碑店性价比高的项目； 为提升项目在客户中的心理预期价值，为开盘销售形成心理价差及后期溢价做好充分准备，项目必须塑造出高端形象。 项目定位项目定位-高端项目高端项目-性价比高的项目性价比
14、高的项目 四、品牌策略四、品牌策略 什么是品牌：什么是品牌：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。智中形成的关于其载体的印象。 注意：任何人和事物的准确印象，不是一天形成的，是长期行为注意：任何人和事物的准确印象，不是一天形成的，是长期行为的心理体现，语言描述。的心理体现，语言描述。四、品
15、牌策略四、品牌策略必须短时间内带来大量来电来访必须短时间内带来大量来电来访广告体现创意，为项目提升附加值广告体现创意，为项目提升附加值成为话题，引发市场热度成为话题，引发市场热度1 1、品牌目标、品牌目标四、品牌策略四、品牌策略不积硅步，无以至千里。不积硅步，无以至千里。任何品牌的形成都是时间的积累，实际的运作才形成的。任何品牌的形成都是时间的积累，实际的运作才形成的。对本项目而言，品牌塑造的过程即不同阶段购房客户的心里路程。对本项目而言，品牌塑造的过程即不同阶段购房客户的心里路程。2 2、品牌形成过程品牌形成过程前期客户购房心理路程前期客户购房心理路程广告挺吸引人，了解一下项目 项目位置不错
16、 售楼处高档 销售人员很正规 价格应该贵吧？ 价格还行 项目不错，挺值的 买了品牌形象：性价比高的项目品牌形象：性价比高的项目四、品牌策略四、品牌策略 “和平世家”卖的真火，去看看 项目不错，就是价格贵了点 但地段有保障，开发商有保障 多花点钱，买的是品质 就买它了中期客户购房心理路程中期客户购房心理路程品牌形象：高碑店的好房子品牌形象：高碑店的好房子四、品牌策略四、品牌策略 朋友都买“和平世家”了 带我去看了 各方面感觉不错 和朋友住一起吧 买了，再拖还得涨价 给王大哥介绍一下，买房就得买好房 后期客户购房心理路程后期客户购房心理路程品牌形象：品牌形象：“和平世家和平世家”是购房首选是购房首
17、选大家能够看到连锁反应的链条；其中最重要的就是大家能够看到连锁反应的链条；其中最重要的就是“广告挺吸广告挺吸引人引人”，开头是关键，过程是必须的。，开头是关键，过程是必须的。 四、品牌策略四、品牌策略 品牌宣传因不同的时期、载体，功能不尽相同，好的品牌宣传，要不同品牌宣传因不同的时期、载体，功能不尽相同，好的品牌宣传，要不同载体，在同一时间段各司其职，又能互相配合。载体，在同一时间段各司其职，又能互相配合。 本项目品牌载体、功能如下：本项目品牌载体、功能如下：3、品牌载体与功能载体1：销售现场（包括现场包装、销售道具、人员着装、保洁、保安等）深度功能：提升项目附加价值，提升客户信心，提升客户购
18、房愉悦感。深度功能：提升项目附加价值，提升客户信心，提升客户购房愉悦感。表面功能：体现开发商实力，专业程度，用心程度，售后服务品质；表面功能：体现开发商实力，专业程度，用心程度，售后服务品质；项目品质、档次。项目品质、档次。四、品牌策略四、品牌策略载体2：营销广告（包括擎天柱、围挡、短信等）表面功能：吸引客户关注，到访，宣传项目信息。表面功能：吸引客户关注，到访，宣传项目信息。深度功能：项目品牌的第一表现力，创意无限还是墨守陈规？对本项深度功能：项目品牌的第一表现力，创意无限还是墨守陈规？对本项目来讲，目前的第一需求是吸引客户来电、来访。目来讲，目前的第一需求是吸引客户来电、来访。 载体3：户
19、外活动表面功能：促进成交表面功能：促进成交深度功能：项目品牌塑造，提升客户信任感深度功能：项目品牌塑造，提升客户信任感举例：和平世家举例：和平世家“大人物大人物”项目品鉴会项目品鉴会四、品牌策略四、品牌策略4 4、品牌包装策略、品牌包装策略（1 1）品牌定位思考）品牌定位思考本项目的核心卖点：第一是地段，第二是产品。 所以，本项目的品牌营销中将贯穿这两条主线地段和产品。本项目的案名和平世家，“和平”+“世家”本身就是对地段和产品主线的最精炼诠释。强调背后的价值不能卖什么吆喝什么！要用更具高度的广告宣讲地段与产品。广告不要空喊，要落地，要让客户看到切实的利益。四、品牌策略四、品牌策略（2 2）品
20、牌定位）品牌定位城市新贵新“世家”全市首席品质住区，精致主义城市豪宅【说明：在品牌的包装与推广过程中，将本项目直接推到本市房地产市场的高端区域，为今后溢价预留空间。将城市中上层的目标顾客描绘为城市新贵，强调传统与现代的贵族精神，抬高目标顾客身份，同时提升项目品位。四、品牌策略四、品牌策略（3 3）品牌包装）品牌包装SLOGANSLOGAN要求：1、要有高度2、过目不忘3、能深刻体现产品价值SLOGAN SLOGAN ：“献给大人物”大人物，不一定是物质上的，但一定是精神上的。大人物，体现财富地位，重要的是品味、眼光上的境界。大人物，折射出项目的高端品质。 大人物，一眼记住，寓意深远。 大人物，
21、引起社会话题。四、品牌策略四、品牌策略SLOGAN SLOGAN ：“地王和平路，名门新世家地王和平路，名门新世家”“地王”完美的诠释了和平路的地块价值“名门”点出了项目的高端品质将“和平世家”的主线，地段+产品完整的进行了包装，通过这句话清晰的阐述出了项目的基本特征。四、品牌策略四、品牌策略辅助口号（诠释辅助口号（诠释SloganSlogan，户外广告专用），户外广告专用）l “一条和平路，百世兴旺宅”l “传世新经典，家作永流传”l “一家一世界，一宅一名门”四、品牌策略四、品牌策略广告包装组合广告包装组合要求：要求：（1 1）、语言犀利、精辟。即使是开车路过也印象深刻。）、语言犀利、精辟
22、。即使是开车路过也印象深刻。 （2 2）、画面醒目但不艳俗，彰显品质）、画面醒目但不艳俗，彰显品质 （3 3）、带来实质性帮助）、带来实质性帮助 （4 4）、引起话题。）、引起话题。四、品牌策略四、品牌策略1、基础文案（体现文字基调，印刷品专用）、基础文案（体现文字基调，印刷品专用）l诉求案名： “和平路上，传世家作”l诉求档次： “至美豪宅，居领全城”l诉求地段： “于繁华处，享尽繁华”l诉求人群： “名门望族，城市新贵”l诉求理念： “格调极致，历久弥新”l诉求品质： “精工细造，精致筑家”l诉求建筑： “美学建筑，建筑美学”l诉求园林： “林荫道下，满园优雅”l诉求投资： “财脉地产，有
23、金无险”l诉求户型： “无上宅品，有容乃大”四、品牌策略四、品牌策略2、户外广告高端化、户外广告高端化地段广告语- 一条和平路 百世兴旺宅户型广告语 主力户型类- “功能主义，奢华受。” 大户型类- “大尺度，大人生。” 跃层类- “世家格局，进退自如” 70平米户型- “精致人生，大有品位”生活品质广告语- “一样的生，不一样的活。” “110米间距，足以改变“视界”的角度。”园林广告语- “苏州园林怎么走？” “16栋楼，16处景。”门窗细节广告语- “我的家，就是我的城堡。” 四、品牌策略四、品牌策略3、销售道具高档化、销售道具高档化（1）、楼书项目高档化的重要体现。拆分“和”“平”“世
24、”“家”，以大篇幅内容及厚重感体现项目的尊贵感。（2）、折页4开折页，正面配万年历，增加折页的实用性与传播性。（3）、销售夹皮面活页销售夹，内置计算器、笔、户型图等销售道具。四、品牌策略四、品牌策略4、销售现场细致化、销售现场细致化（1）、门口左右张贴项目奖项及介绍，意为阀阅，从细节处体现世家格局。具体布置进场后设计。 （2）、现场布置各种饰品与摆件。（3）、布置建筑产品展示柜，体现项目过硬质量。（4）示范园林、样板间（重要）-体现项目综合实力的绝佳手段，销售活动场地的不二之选。 营销推广营销推广五、五、 推广策略推广策略六、六、 销售预期销售预期七、七、 回款预算回款预算八、八、 推广预算推
25、广预算九、九、 销售团队销售团队五、推广策略五、推广策略1.市场现状市场现状2.市场预期市场预期3.推广思路推广思路五、推广策略五、推广策略1.市场现状市场现状宏观：宏观：外地人限购； 贷款利率上调再上调； 银行房屋贷款规模限量； 物价飞速上涨。总结：经济大环境情况恶劣。五、推广策略五、推广策略微观：微观：观望情绪重； 房价下滑； 销量下滑； 客户对开发商已麻木； 客户购房的需求为刚性居多，住房需求为初级需求； 项目开发过量、供远大于求 总结：区域市场破坏严重。五、推广策略五、推广策略2. 2. 市场预期市场预期宏观不可预测微观不容乐观，仅开发过量就会影响市场许久。五、推广策略五、推广策略3.
26、 3. 推广思路推广思路1 1）入市前的造势）入市前的造势环境造势：环境造势：l地块周边采用大面积、高尺寸的整体户外围挡，起到传递项目形象定位及产品信息的作用，在周边环境中独辟一方独立社区形象。l城市主要交通道路铺陈道旗，树立产品形象 。口碑造势：口碑造势：l解读“大人物”，引发市场关注；l利用“顺达”已有的市场影响力，组织客户酒会+访谈，发布项目即将入市的市场讯息。广告造势：广告造势：l利用短信、锣鼓车、户外演出发布信息。五、推广策略五、推广策略1 1）入市期的造势）入市期的造势活动造势：活动造势：l盛大的开盘仪式：以“大人物”为主题策划开盘活动。l售楼处不定期组织主题化的小型活动，以财富等
27、为主题，切合产品的精神层面，打造圈层社交平台，邀请已成交客户或意向成交客户带自己的朋友参与其中，扩大项目的口碑宣传效果。l户外演出。广告造势：广告造势：l路演宣传、搭配环保袋发放dm单页、户型图等宣传资料。l手机彩信营销：采用3-4帧画面的形式在手机上播放，直观、有感染力。l短信、锣鼓车。六、销售预期六、销售预期1.销售推广周期销售推广周期2.定价、调价策略定价、调价策略3.销售控制销售控制4.销售节奏销售节奏5.销售节奏销售节奏6.开盘策略开盘策略六、销售预期六、销售预期1.销售推广周期销售推广周期市场预热及客户积累期（市场预热及客户积累期（11.08.1511.08.15）工程配合：售楼中
28、心、样板间及园林示范区开动营销工作：外部销售道具（楼书、宣传片等）、内部销售道具（名片、胸卡等）、销售团队的组建及培训、外围包装（工地围挡、看房通道）推广渠道：户外广告、短信等推广主题：“献给大人物”产品入市期（产品入市期（11.09.1511.09.15）营销工作：开盘销售推广渠道：户外广告、活动营销等推广主题：“地王和平路，名门新世家”六、销售预期六、销售预期产品强销期（产品强销期（12.05.0112.05.01）营销工作：适当开拓周边区域市场，推出老客户推荐新客户优惠策略、推广渠道：户外广告、活动营销、短信、锣鼓车推广主题：“一样的生，不一样的活”清盘期（清盘期（12.09.0112.
29、09.01）营销工作：客户联谊会，推出老客户推荐新客户优惠策略推广渠道：户外广告、活动营销推广主题：“城市核心地、巅峰生活区”六、销售预期六、销售预期2. 定价、调价策略定价、调价策略低开高走，适当提价 低价开盘，提升心理价位，积聚销售势能。项目开盘时以价格体系均价4000元/执行；当项目销售20%时，所有剩余房源（除特价房外）4150元/ m2；当项目销售60%时，所有剩余房源（除特价房外）4300元/ m2；当项目销售95%时，所有剩余房源（除特价房外）4400元/ m2 综合各种优惠及提价措施后，将保证项目全程均价在综合各种优惠及提价措施后，将保证项目全程均价在41854185元元/ m
30、2/ m2或以上。或以上。六、销售预期六、销售预期3. 3. 销售控制销售控制 在预热阶段，挑选出适量的房源，以预想价格入市，接受认购。虽然可能损失少量客户，但能够从中得到对于项目具体户型的受欢迎程度，价格接受程度的真实市场反应，才能最大限度保证开盘时的安全与成功。在每个阶段，保持房源适当比例，使各种房型销售比例均衡，即好的位置、房型在推广的每一阶段都有一定的比例，达到各种房源全面推进的目的。六、销售预期六、销售预期4. 4. 销售节奏销售节奏 整体节奏：建议采取先主攻关系客户，然后再面向普通客户，再拓展企业客户团购及区县市场。六、销售预期六、销售预期5. 5. 蓄客策略蓄客策略 建议在项目开
31、盘前1个月发放VIP卡（以实名制发放，开盘时分别有5,000元/张的优惠），以加快积累客户速度并加强客户把握力度。六、销售预期六、销售预期6. 6. 开盘策略开盘策略 建议项目前期分两次开盘：第一次为潜开盘，主要针对关系户的内部认购。从现在起，主攻关系户渠道，只要其认购，即可开盘。第二次为实开盘，主要针对新客户的公开认购，开盘时间为9月中旬左右。 七、回款预算七、回款预算阶段阶段 日期日期 销售面积销售面积（平米）（平米） 单价单价/平米平米/元元 总销售额总销售额（万元）（万元） 预计回款金预计回款金额（万元）额（万元） 开盘开盘 201109.15 10382 4000 4153 待定 热
32、销期热销期 2012.03.01 20765 4150 8617 待定强销期强销期 2012.05.01 18169 4300 7813 待定清盘期清盘期 2012.09.01 2596 4400 1142 待定合计合计 519125191241854185 2172521725 待定八、推广预算八、推广预算内容 具体 单价(元) 数量 总价（元） 备注 印刷品 楼书 30 1000 30000 Dm单页 3 10000 30000 折页 2 10000 20000 户型图 0.3 30000 9000 档案袋 1 5000 5000 纸杯 0.15 30000 4500 户外 项目围挡 40
33、0 待定 团结路西口塔牌 160000/年 1 160000 和平路灯杆广告 3000/根/年 51 153000 （按一期计算）八、推广预算八、推广预算（按一期计算）内容 具体 单价(元) 数量 总价（元） 备注 短信 0.045/条 2000000 90000 锣鼓车 500元/辆/天 60辆 30000 样板间 待定 示范园林 待定 销售部室内 沙盘 材料展示区3000饰品、摆件 10000PS活动 50000 10 500000 合计： 1044500元（未包含围挡、示范园林、样板间） 若加上围挡、示范园林、样板间三项，及不可预计费用，一期广告费用预算申请为2000000元。占销售额的
34、9.2. 九、销售团队九、销售团队 团队组建理念：打造一支管理严格、专业能力强、销售激情高的销售团队。人员组织框架人员组织框架 人员编制人员编制 总监级总监级1 1人人 经理级经理级2 2人人 销售员销售员8 8人人策策划专员划专员4 4人文人文秘秘1 1人人 相关说相关说明明 人员共计人员共计1616名名 营销总监策划经理销售经理销售员美术指导销售员销售员销售员平面策划文案策划活动策划九、销售团队九、销售团队人员聘用：人员聘用：总监级、经理级干部由总部派驻营销主管、业务员，高碑店招聘。策划、创意、设计工作均在总部完成，传至高碑店联络人对接。总部领导及主要专业负责人，定期到项目召开现场会议，解决主要销售事务。九、销售团队九、销售团队培训计划：培训计划：公司品牌理念及文化培训市场培训：区域经济发展培训/踩盘竞争项目产品培训：产品设计理念/工程培训/园林培训/物业培训销售培训：销售流程/销售制度/销售合同/贷款培训/礼仪培训/客户消费心理九、销售团队九、销售团队奖罚制度：奖罚制度： 为了更好地促进销售，业务体特设立以下制度 设立个人销冠奖/月设立团队销冠奖/月设立末位淘汰制/季度九、销售团队九、销售团队人员服装：人员服装： 为了体现项目的品质及销售团队良好的精神面貌，销售经理及以下每人配置两套工服（冬夏）。 标题THANKS！北京恒通嘉信-和平世家项目部
