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1、美容院的利润与成本效益分析韦延做老板要具备的条件一、商人的特质二、职业化的管理者三、有专业、职业的人组成的团队四、具有创业者的品德和素养做老板要具备什么样的能力一、财力六、虎气二、经历七、闯劲三、耐力八、赌性四、苦力九、关系五、人力十、大气总成本房租房租产品产品18%21%8%12%17%22%20%25%经营管经营管理费用理费用工资工资 老板要了解的数据15%20%17%22%20%25%老板的利润老板的利润人员工资人员工资产品成本产品成本 老板要了解的数据5%10% 250%24年礼品赠送成本礼品赠送成本年总业绩年总业绩投资回报年限投资回报年限 老板每个月的理财计划老板每个月的理财计划 产
2、品、耗材、其他房租人员工资 每月发放记录每月发放记录 固定存银行固定存银行 库存、浪费库存、浪费 美容院资金支出表美容院老板每月必须了解的几点一、顾客到店率（服务总人数）二、顾客耗卡率（耗卡总金额）三、现金情况四、欠款情况五、库存情况 重视美容院的耗卡率耗卡率是指在一定时期内，顾客总计储值卡上剩余金额占总储值卡金额的比例。美容院的卡耗率是反映美容院顾客消费潜力、美容院服务力的重要指标。耗卡率影响顾客的再消费，通过消费来增加顾客对美容院服务的认可度和美容院的忠诚度。 耗卡率是健康经营的指标之一 顾客卡耗转化率越高，说明顾客再消费的 潜力强。 顾客卡耗转化率偏低，说明顾客的再消费能力差，美容院老顾
3、客业绩增长空间就小。 影响耗卡的五个原因一、人情原因二、美容师离职三、同类卡项的相互影响四、没有时间限制压力五、项目服务水平低 如何核算耗卡项目金额服务次数=单次耗卡金额列如:眼部护理卡2000元20次2000元20次=100元次面部基础年卡2980元48次2980元48次=62元次松肌养椎2280元16次赠送4次2280元20次=114元次A顾客每到店做一项面部基础护理耗卡62元B顾客每到店做二项面部+眼部耗卡162元C顾客每到店做三项耗卡276元一位美容师每月按1500元的基本工资核算每月工作26天，平均每天基本工资60元服务3位A顾客可以摊薄人员工资60186=32%服务3位B顾客可以摊薄人员工资60486=12.3%服务3位C顾客可以摊薄人员工资60828=7.2%美容院现金流现金流是指美容院每月按照现金收付实现制，通过经营而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。现金流管理的主要作用是保证生产经营资金的安全。 现金流的分类营业现金流 固定现金流初始现金流平时经营的收支平时经营的收支固定资产固定资产初期的总投资初期的总投资 营业现金流管理库存周转的管理现金回收的管理欠款周期的管理
