《三一重工-战略管理项目建议书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三一重工-战略管理项目建议书（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、三一重工-战略管理项目建议书 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life, there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望项目建议书目录项目建议书目录项目背景项目背景项目目标项目目标项目设计思路项目设计思路项目进程流程图项目进程流程图项目的时间安排、验收及预算项目的时间安排、验收及预算其它事项其它事项关于九略管理顾问公司关于九略管理顾问公司下载更多免费咨询报告，尽在下载更多免费咨询报告，尽在一、项目背景一、项目背景 本项目建议书是在九略管理顾问公司张廷平副总经理和三一集团章建纯主任共同会谈的基础上，根据三一
2、重工股份有限公司管理咨询任务书的要求，并参考三一集团的有关资料，为我们双方进一步合作而拟定的。本项目建议书提出了我们对该管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们对三一重工的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，以便我们进行改进，并最终得到贵公司的认可。 非常感谢贵公司给予的这一机会，我们真诚希望成为贵公司的合作伙伴，利用我们公司的管理咨询优势和管理专业经验为贵公司的发展提供所需的帮助。愿我们愉快合作，共同发展！愿我们愉快合作，共同发展！ 二、项目目标二、项目目标 基于对全球和我国制造业的行业背景和市场现状分析，通过对工程机械产业市场机
3、会的深入分析和准确判断，结合三一集团的文化理念、企业能力、资源状况和发展设想以及三一重工的发展现状，协助贵公司完成以下目标： 制定集团使命与公司愿景、制定集团使命与公司愿景、 明确公司的发展战略及经营规划、明确公司的发展战略及经营规划、 进进行公司组织架构的匹配调整、持续提升公司在国际上的竞争力和内部的行公司组织架构的匹配调整、持续提升公司在国际上的竞争力和内部的协调运作能力；协调运作能力； 导入现代人力资源管理理念，对公司的人力资源体系进行系统设计，导入现代人力资源管理理念，对公司的人力资源体系进行系统设计，建立健全公司的建立健全公司的“选、育、用、留选、育、用、留”的人才管理机制，激发公司
4、各层次的人才管理机制，激发公司各层次人才的创造性和主动性，不断提升公司对人才的开发、使用和管理能力；人才的创造性和主动性，不断提升公司对人才的开发、使用和管理能力； 为公司的快速发展和产业扩张提供支撑，使公司尽快成为 “品牌一品牌一流、质量一流、人才一流流、质量一流、人才一流”的大型国际化产业集团。 三、对战略的思考三、对战略的思考 企业战略是对企业的长期规划，企业战略是对企业的长期规划，战略制定是由外到内再到外的过程，对外的分析判断是为了对内的审视和定位，对内的思考和调整又是为了向外展示能力、顺势而动； 对战略的思考：对战略的思考：三、对战略的思考三、对战略的思考企业为什么要制定战略：企业为
5、什么要制定战略： 企业家是企业思想的代言人和综合抽象人企业家是企业思想的代言人和综合抽象人，当一个企业家能准确把握企业思考的时候，企业在企业家的手里能重生和发达；否则，企业会在企业家的手里没落；当企业家的思考和企业的思考有差异的时候，这个企业将会在这个企业家的手里碌碌无为； 全球经济一体化和日益激烈的市场竞争以及企业自身的复杂程度的增加，对企业家系统把握企业的能力提出更高的挑战，而战略战略的制定正是从企业所处环境出发，通过系统化的分析和逻辑思考，的制定正是从企业所处环境出发，通过系统化的分析和逻辑思考，为企业家运筹帏幄提供了理论和实践的依据。为企业家运筹帏幄提供了理论和实践的依据。三、对战略的
6、思考三、对战略的思考企业战略的内容：企业战略的内容： 企业战略必须为企业的发展指明方向和目标；企业战略必须为企业的发展指明方向和目标； 企业战略必须有具体明确可行的实施方案，无法实施的战略企业战略必须有具体明确可行的实施方案，无法实施的战略不是战略；不是战略； 企业战略的实施可分三步：企业战略的实施可分三步： 1、明确目标； 2、目标分解； 3、任务落实； 三、对战略的思考三、对战略的思考如何制定企业战略：如何制定企业战略： 企业战略企业战略是以对企业自身所处环境深入分析、整体把握为前提的； 企业战略企业战略是以企业对自身文化、所有资源和整体能力正确评价、准确判断为基础的； 企业战略企业战略是
7、有目标性的，必须明确企业愿景及各阶段性的目标； 企业战略企业战略是可实施的，必须制定切实、有效、可行的战略实施方案； 企业战略企业战略是系统化的，企业内部必须以总体战略为依据，相互协调匹配的运行，以提升企业的整体能力和效率； 企业战略企业战略是可调整的，企业根据内、外环境的变化，可适时调整自己的发展战略。三、对战略的思考三、对战略的思考我们制定企业战略的思路：我们制定企业战略的思路： 企业内部提出需求外部环境外部环境分析分析企业内部诊断企业文化企业资源企业能力企业内部企业内部综合判断综合判断明确企业战略四、战略研究思路四、战略研究思路企业使命、愿景企业使命、愿景确定目标体系确定目标体系制定战略
8、方案制定战略方案战战 略略 实实 施施战略评估、战略调整战略评估、战略调整循环1循环2循环3循环四、战略研究思路四、战略研究思路企业的使命与愿景：企业的使命与愿景：使使命命企业的社会责任感企业的社会责任感愿愿景景企业对未来远景的一种构想企业对未来远景的一种构想各部门描绘企业及部门各部门描绘企业及部门1010年后的愿景年后的愿景各部门就企业愿景进行交流沟通各部门就企业愿景进行交流沟通共同决定企业愿景共同决定企业愿景评估愿景的合适性评估愿景的合适性各部门对愿景进行承诺各部门对愿景进行承诺取得取得全体全体员工员工认同认同梦想性梦想性目的性目的性时代性时代性可行性可行性易解性易解性全体员工全体员工参加
9、与参加与分享分享10年后年后应成为应成为什么样什么样的企业的企业四、战略研究思路四、战略研究思路规划企业愿景：规划企业愿景：战略分析战略分析建立目标体系的前提和基础建立目标体系的前提和基础宏观政策宏观政策行业环境行业环境内部文化内部文化内部资源内部资源内部管理内部管理核心能力核心能力四、战略研究思路四、战略研究思路确立目标体系：确立目标体系：四、战略研究思路四、战略研究思路宏观环境分析：宏观环境分析：社会文化环境行业政策；行业整体容量；行业竞争格局；行业技术、市场趋势；行业可能的机遇与威胁；四、战略研究思路四、战略研究思路公司内部分析：公司内部分析： 公司内部文化； 公司现有的产能、销售量；
10、公司现有的市场份额及年增长率； 公司的创新开发能力； 公司的市场开发能力； 公司的资源现状及潜力； 公司的管理能力； 四、战略研究思路四、战略研究思路确立目标体系：确立目标体系：目目 标标 体体 系系体现长期竞争地位的体现长期竞争地位的 战战 略略 目目 标标体现短期盈利能力的体现短期盈利能力的 财财 务务 目目 标标1、市场份额、市场份额(比竞争对手更大比竞争对手更大)2、从设计到市场的周期（比竞争对手更短）、从设计到市场的周期（比竞争对手更短）3、产品质量（比竞争对手更高）、产品质量（比竞争对手更高）4、产品线（比竞争对手更宽）、产品线（比竞争对手更宽）5、产品总成本（比关键竞争对手更低）
11、、产品总成本（比关键竞争对手更低）6、顾客满意度（比竞争对手更高）、顾客满意度（比竞争对手更高）7、技术和产品创新（领先于竞争对手）、技术和产品创新（领先于竞争对手）8、产品的地理覆盖面（比竞争对手更广）、产品的地理覆盖面（比竞争对手更广）1.股票价格（上升）股票价格（上升）2.利润率（增长）利润率（增长）3.销售总额（增大）销售总额（增大）4.现金流（加快）现金流（加快）5.既有投资资本回报率（增加）既有投资资本回报率（增加）6.收入增长率（提高）收入增长率（提高）7.信用评价（提高）信用评价（提高）公司战略公司战略业业 务务 战战 略略职职 能能 战战 略略 运运 作作 战战 略略公司整体
12、战略规划，覆盖公司整体战略规划，覆盖 公司所有业务群。公司所有业务群。各业务领域的竞争战略及各业务领域的竞争战略及 行动方案。行动方案。各业务领域内关键职能部门及各业务领域内关键职能部门及关键活动的行动方案和策略。关键活动的行动方案和策略。关建运作单位及日常运作活动关建运作单位及日常运作活动 的行动方案和策略的行动方案和策略四、战略研究思路四、战略研究思路确立战略方案：确立战略方案：四、战略研究思路四、战略研究思路职能战略方案：职能战略方案：职能战略是以企业战略为基础的；职能战略是企业战略确立的目标的分解；各职能战略须相互匹配、协调运作；战战略略实实施施 资源重整资源重整 （流程再造）（流程再
13、造） 组织架构组织架构 企业联盟企业联盟 人人力力资资源源推动推动 财财务务预预算算保障保障控制控制制度支持制度支持文化支持文化支持基基础础四、战略研究思路四、战略研究思路战略实施：战略实施：四、战略研究思路四、战略研究思路战略实施：战略实施： 目标确立； 目标分解； 任务落实；五、战略管理研究思路五、战略管理研究思路对战略管理的思考：对战略管理的思考： 战略的制定是在对企业的过去和现状分析的基础上，所提出的是对企业未来发展的预测性规划，所以战略具有前瞻性，是对动态环境的静态定格； 但是在战略实施过程中，企业的内、外环境是永动的，因此企业家和企业也必须建立反馈、调整机制，以便对所制定的战略进行
14、有效管理和调控。五、战略管理研究思路五、战略管理研究思路战略管理的内容：战略管理的内容：战略的适应性战略的适应性 内、外环境内、外环境战略的匹配性战略的匹配性 组织、资源组织、资源战略的可行性战略的可行性 实施程度实施程度风险控制风险控制提高效益提高效益提高效率提高效率五、战略管理研究思路五、战略管理研究思路战略管理流程：战略管理流程：企业战略目标企业战略目标企业绩效目标企业绩效目标绩效考核指标及标准绩效考核指标及标准对企业绩效的评价对企业绩效的评价调整措施和权变计划调整措施和权变计划反反馈馈调调整整经营层经营层职能部门职能部门董事会董事会权权变变五、战略管理研究思路五、战略管理研究思路战略管
15、理模式：战略管理模式：建立企业的事前预警系统建立企业的事前预警系统建立企业的适时反应系统建立企业的适时反应系统建立企业的事后反馈系统建立企业的事后反馈系统六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考对行业背景的初步分析：对行业背景的初步分析：机遇：机遇： 全球经济一体化和我国加入世贸组织为制造业提供了广阔的发展空间； 全球制造业的转移为我国制造业提供了难得的机遇； 1980年至1998年，我国18年间已累计吸收外商合同投资5725.2亿美元，实际利用2764.5亿美元。国家统计局的资料表明，20世纪90年代以来，制造业吸收外商直接投资的比重一般能保持在接近50（个别年份如1995年超过50）。 制
16、造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程 建设，制造业必将得到快速的发展； 六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考对行业背景的初步分析：对行业背景的初步分析：挑战：挑战： 发达国家抢滩我国市场，与我国制造企业直面竞争，对我国制造企业的生 存提出了挑战； 全球化敏捷制造对我国制造业的能力提出了挑战； 我国制造企业薄弱的管理能力对自身的发展提出了挑战； 六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考工程机械行业的初步分析：工程机械行业的初步分析：全球工程机械概况：全球工程机械概况：市场规模：市场规模： 2000年全球工程机械市场的需求量约为46.5万台，2001年需求将有望增长到
17、49万台，全球营业额将可达1000亿美元；增长率：增长率： 全球工程机械需求年增长率约在5%左右；竞争格局：竞争格局： 全球工程机械流通领域中，流通额约为350亿美元，美、日约占50%，北美市场需求最大，约为200亿美元；亚洲需求量约为165亿美元，占世界工程机械市场的五分之一。六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考工程机械行业的初步分析：工程机械行业的初步分析：我国工程机械概况：我国工程机械概况：市场规模：市场规模： 我国工程机械市场2001年需求量约为500亿美元，占全球市场的5%预计到2005年市场需求将达到650亿元人民币；增长率：增长率： 我国工程机械需求年增长速度约在8%左右，略
18、高于全球增长水平；竞争格局：竞争格局： 我国约有1000家工程机械生产企业，规模较小（最大的徐工集团年销售额约为30多亿元），行业集中度差，技术水平落后，我国工程机械的总体技术水平与发达国家相比，落后1015年。对对“三一重工三一重工”的初步分析的初步分析： 全球工程机械的巨大市场和我国加入世贸组织，为三一重工的发展提供了发展机遇和挑战空间； 三一重工的技术创新能力、生产的扩张能力和完善的营销服务体系为未来的发展提供了强有力的支撑； 三一控股集团良好的企业文化和对宏观局势的把握能力为三一重工的发展提供了保障； 六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考对对“三一重工三一重工”的初步思考的初步思考
19、： 三一重工未来的发展战略是什么； 三一重工与国际同行相比，原创性创新能力如何；三一重工现有的核心能力能否支撑战略的有效实施； 三一重工的人力资源体系是否与发展战略相匹配，并有效推动战略的实施； 三一重工是否有完善的信息系统，为决策层提供及时有效的决策依据；六、对三一重工的思考六、对三一重工的思考三一重三一重工工项目建议书项目建议书三一重工确认建议书三一重工确认建议书签订合同，九略项目小组进驻签订合同，九略项目小组进驻调查、访谈调查、访谈撰写研究计划撰写研究计划访谈资料整理访谈资料整理内部讨论内部讨论提问题提问题多角度多角度分析资料、找出疑点分析资料、找出疑点拟进一步调研提纲拟进一步调研提纲调
20、研访谈调研访谈形成中期报告形成中期报告整理调研资料整理调研资料检查信息检查信息定期讨论交流定期讨论交流听取三一重工的意见并讨论听取三一重工的意见并讨论修正、确认中期报告修正、确认中期报告九略内部讨论九略内部讨论撰写最终报告撰写最终报告递交、反馈、修改递交、反馈、修改完成最终报告完成最终报告进行相关培训进行相关培训进入实施阶段进入实施阶段七、项目进程流程图七、项目进程流程图总体时间安排总体时间安排5个月，分两个阶段进行个月，分两个阶段进行：第一阶段：第一阶段：4个月，个月，主要工作为全面调研、资料及信息分析、企业定位、发展战略制定及各职能战略规划和人力资源导入方案的研究与设计，并提供公司发展战略
21、报告及公司人力资源指导报告。我公司将安排5名管理咨询顾问负责该阶段工作。公司发展战略报告的主要内容：集团使命、公司愿景、公司发展战略规划、公司流程、公司组织架构、各职能部门战略设计；公司人力资源指导报告的主要内容：现代人力资源管理理念、公司人力资源管理模式、关键职位分析、职业生涯设计、绩效评价、薪酬体系设计及相关管理制度；第二阶段：第二阶段：1个月，个月，主要工作为试运行指导及磨合调整，我公司将安排1名咨询顾问负责该阶段工作。项目的验收：项目的验收：第一阶段：第一阶段：咨询报告获得贵公司认可即交验；第二阶段：第二阶段：公司按报告方案实施即交验。八、项目的时间安排及验收八、项目的时间安排及验收项
22、目负责人：项目负责人：项目经理：项目经理：项目小组成员：项目小组成员：九、项目小组的人员安排九、项目小组的人员安排十、其它事项十、其它事项对委托方的要求对委托方的要求安排专人协助完成项目并进行有关联络和协调工作；负责项目小组咨询顾问的食宿及交通费用；项目结束后，将在合同约定的咨询范围内为贵公司提供下列后续服务项目结束后，将在合同约定的咨询范围内为贵公司提供下列后续服务根据贵公司要求对报告做小范围修改；解答相关问题和提供相关调查资料；保密规定保密规定顾问方对委托方所提供的资料,数据及报告将严格保密；顾问方已与所有项目组成员签订保密及知识产权补充协议。十一、关于九略管理顾问公司十一、关于九略管理顾
23、问公司我们的背景：我们的背景： 九略管理顾问公司成立于九略管理顾问公司成立于1999年，注册于北京中关村；年，注册于北京中关村； 主要业务：主要业务：管理咨询； 主要方向：主要方向：企业发展战略研究、企业营销管理解决方案、企业人力资源解决方案、企业创新管理研究、企业财务管理解决方案和企业投资、并购与重组方案设计等； 人力资源：人力资源：我公司现聘有教授、研究员级专家顾问9位 ；拥有全职管理咨询顾问54人，其中副教授2人、博士5人、双硕士4人、硕士37人、学士6人，有5人曾在海外留学深造。我们的客户：我们的客户： 中国五矿集团公司中国五矿集团公司 山东中通客车股份有限责任公司山东中通客车股份有限责任公司 广东达丰企业发展有限责任公司广东达丰企业发展有限责任公司 广州新太科技股份有限责任公司广州新太科技股份有限责任公司 中联在线信息发展有限责任公司中联在线信息发展有限责任公司四川龙蟒集团四川龙蟒集团 -十一、关于九略管理顾问公司十一、关于九略管理顾问公司我们的项目运作方式：我们的项目运作方式：十一、关于九略管理顾问公司十一、关于九略管理顾问公司下载更多免费咨询报告，尽在下载更多免费咨询报告，尽在我们的理念：我们的理念：十一、关于九略管理顾问公司十一、关于九略管理顾问公司下载更多免费咨询报告，尽在下载更多免费咨询报告，尽在
