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1、安利新人如何起步安利新人如何起步退休后再活15年200012个月20年48万元房子80万车子100万孩子30万父母43.2万家用180万休闲50万晚年48万总共521.2万元您每月只要都能有14478元的收入，就够一辈子的生活开销。521.2万万30年年12個月個月14478元元521.2521.2万万夫妻一起工作夫妻一起工作赚钱才才216万元万元还差差305.2万元万元我国目前上班族平均收入并不高，我国目前上班族平均收入并不高，假假设平均一个月月薪平均一个月月薪为3千千3千千2人人12月月30年年216万万怎么要怎么要? 1、上学、上学 2、遗产、遗产 3、婚嫁、婚嫁 4、赌、赌博博 5、犯
2、罪、犯罪 6、工作、工作 7、创业、创业1 1、自创系统：自创系统：人、财、物、进、销、存、产人、财、物、进、销、存、产 创业的三个途径创业的三个途径投资投资 大大风险风险 大大知识知识 没人教没人教经验经验 没人带没人带前景前景 难于预见难于预见 美国美国80008000家家/ /天天 前前5 5年年 9090破产破产 无经验无经验 又又5 5年年 又又9090破产破产 无精力无精力投资投资 大大风险风险 相对小相对小知识知识 有人教有人教经验经验 有人带有人带前景前景 一般一般2、购买系统：购买系统：麦当劳、肯德基麦当劳、肯德基肯德基加盟费为肯德基加盟费为500万万你有没有这么多资金？你有
3、没有这么多资金？麦当劳加盟费为麦当劳加盟费为350万万投资投资 少少风险风险 小小知识知识 有人教有人教经验经验 有人带有人带前景前景 好好 3、加入系统：加入系统： 保险、房地产、网络营销保险、房地产、网络营销39803980元元快乐、成功、财富快乐、成功、财富一、起步的装备:1 1、自用产品、学习、自用产品、学习2 2、配置基本工具、配置基本工具 ( (光盘、照片、书籍、特刊）光盘、照片、书籍、特刊）3 3、培训、培训3 X 33 X 34 4、复制业务流程、复制业务流程, ,每会必到每会必到5 5、服装、仪容、服装、仪容6 6、跟上级保持咨询、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线）（咨询线即
4、生命线）二. 列名单1.1.列总名单列总名单2.2.筛选名单筛选名单 您未来的合作伙伴 填表人填表人: 年年 月月 日日 编号号姓名姓名性性别年年龄电话工作情工作情况况家庭家庭现住住地地经济情况情况关关 系系爱好好分分类备注注与你与你社会社会3.不斷增加新不斷增加新名名單單1.经济条件较好的人经济条件较好的人2.渴望成功的人渴望成功的人3.有营销经验的人有营销经验的人4.在某行业有影响力的人在某行业有影响力的人5.很热心肠的人很热心肠的人 6.用过产品感觉比较好的人用过产品感觉比较好的人7.形象气质非常不错的人形象气质非常不错的人8.很实干、行动力强的人很实干、行动力强的人9.受你影响的人受你
5、影响的人筛选名单筛选名单A类类 符合79项B类类 符合56项C类类 符合34项D类类 符合12项1 1、使用电话邀约（、使用电话邀约（1-31-3分钟分钟) ) 生活化邀约生活化邀约 商业化邀约商业化邀约2 2、原则、原则: : 三不讲三不讲 ( (不讲公司、产品、制度）不讲公司、产品、制度）3 3、初步定时间、初步定时间 （学会二选一）（学会二选一）4 4、电话里不长谈、电话里不长谈 （学会挂电话）学会挂电话）三. 邀约保持神秘但不欺騙保持神秘但不欺騙电话邀约该做的事项要要显得匆忙(一两分钟)要要有兴奋感要要告诉他们你正在扩充你的生意要要制造好奇心要要长话短说要要有要紧的感觉要要说明你的立场
6、,说明我不能答应你或保证什么要要约两倍你认定要来的人数邀约准邀约准会员会员要要显得轻松与风趣要要得到对方承诺一个约会时间要要用问题回答问题要要告诉他们带另一半一起来要要控制谈话要要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会,谈话越简短越好要要让对方明白不必许下任何承诺,而是增加讯息而已电话邀约该做的事项电话邀约不该做的事项不要在电话上透露太多不要以犹疑的心来打电话给对方不要卖,寻问他们的兴趣不要在电话中说我有一门小生意不要紧张,保持轻松不要乞求或强迫对方来听计划不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你所讲的是一门商业机会电话邀约不该做的事项不要这时候讨论盛大你必须小心在运用“卖”或“产品”这
7、些字句,因为会让对方误解你的目的如果你打电话邀约56位对象,还不能使任何对象有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应例:生活化邀约 喂：春燕你好！我是陈美琴,好久没见了,你近来好吗?(谈一些轻松的话题-大约12分钟）我最近成立了我自己的事业,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答）在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没有合作的机会好吗? 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?例:商业化邀约(对老朋友或亲戚） 喂
8、：老王！我是陈美琴,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？）老王！我正在发展自己的事业,很需要你的协助,我向来很尊重你的意见。 我是希望你可以给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?例:商业化邀约(对一般朋友） 喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗?我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答） 那我们就明
9、天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗? A老师老师 (借力人借力人)B自己自己 (媒婆媒婆)C朋友朋友 (准客户准客户)四、面谈（运用ABC法则）ABC1、会前的准备工作。（1）与A联系确定时间、地点 。（2）场地提前安排好，避免干扰。场地的选择 最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量尽量不要选择在C的家里或其公司（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。（4）要向要向C推崇推崇A(背景背景、成績成績、事跡）事跡）要事先要事先、背後背後推崇推崇老師老師 推崇愈到位推崇愈到位, 成功率愈高成功率愈高座位安排座位安排
10、 C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让让C背背对对門門方向，以避免受外界干扰避免受外界干扰。桌子桌子牆牆ABC牆牆牆牆牆牆牆牆門門座位安排座位安排 C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让让C背背对对門門方向，以避免受外界干扰避免受外界干扰。牆牆牆牆牆牆3、会中注意事项：（1）见面介绍： B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。（3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。（4) B要适時给予C信心,鼓
11、励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成4.会后1、临门一脚，促成交易2、推崇销售会议、推崇其他A3、与A做总结1、2448小时之内2、借资料，而不是送3、不建议送产品五、跟进 复杂的事情简单化简单的事情重复做1、自己做好榜样2、及时个别辅导3、做好周末基础培训：a.基础业务流程b.如何正确起步c.NDO系統復制法則系統復制法則六、复制以上的起步程序五项基本原则五项基本原则1、任何新想法、做法先向上咨、任何新想法、做法先向上咨询2、消极言、消极言论不往下不往下传3、不批、不批评、不困、不困扰、不交叉不交叉 (多鼓励多鼓励、多赞美多赞美、多感恩多感恩)4、金、金钱不不纠纷5、感情不、感情不纠纷
