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1、产品说明会产品说明会 产品说明会作为一种强势的销售模式, 对产品、公司的宣传、推动业绩提升作用很大一、产品说明会的特点 销售本质:产说会是一种现场推销的方式,但它又不同于一般现场销售产品的方式. 销售载体:销售的不是有形的商品,而是一种承诺. 销售的形式:注重的是整个过程的和谐一致,而非单纯的突出产品二、产品说明会的优势 因为易达到批发产品的效果,产品说明会往往能在短时间内大幅提升业绩.他的优势在于: 1、产说会的流程系统、全面; 2、产说会能够让客户更清楚地了解产品,并提升客户的保险观念; 3、产说会能发挥集体的作用,利用现场热 烈气氛,让客户相互影响. 问题在于,不要把产说当成包治百病的灵
2、丹妙药,过度依赖产说会对保费的拉动作用:业绩不好,开产说会;竞赛任务达不了标,开产说会.时间久了,”灵丹妙药”也变成了”狗皮膏药”产说会不能达到预期效果，甚至出现很多问题，其原因在于，大家只是把它作为业务应急时的一种手段，并没有认识到产说会的真正作用。 产说会不仅仅有促进签单的作用，它更重要的作用在于展示公司实力、树立公司形象，争取客户对公司品牌和产品的认同，这比让客户购买公司的产品更为重要。让客户购买产品只是暂时提升了业绩，而客户对公司品牌及产品的认同，却是公司和营销人员持续发展的动力。 另外，通过公司、业务员与客户之间搭建一个面对面沟通、交流的平台，产说会能让客户和营销员之间增进相互间的了
3、解和信任，为营销员进一步和客户接触打下良好的基础，起到为营销员积累客户的作用。 产说会虽然有很好的宣传和促成作用，但如果没有正确的观念作引导，举办过程中没有系统化的运作也会出现很多问题： 问题一：产说会举办过早、过紧、过密，导致业务伙伴在没有经过大量的市场拜访、积累一定准客户的情况下，或是不经过筛选随便拉客户来参加产说会，将会造成现场前签单率低。 问题二：产说会运作过程中，操作流程运作监控不严密、流程过于简单，不注意氛围的营造和细节的处理，造成产说会效果不佳 问题三：产说会结束后，管理层对后期收单没有引起足够的重视，对业务伙伴追踪、辅导、帮助不到位，造成产说会后期收单效果不理想，回收率低。 以
4、上的问题的出现是造成产品说明会运作不理想的主要原因，若不加以解决和处理，势必会形成恶性循环，造成严重危害： 危害一：业务伙伴把产说会当成唯一的签单渠道，平时不加拜访、不积累客户资源，只等公司开产说会，最终造成客户资源匮乏，业绩一落千丈、状态低迷或离司 危害二：由于大量召开产说会，业务伙伴随便拉人参加，既花了钱又没签到单，对产说会丧失信心，产说会到后期就产生了不要门票都无人参加的局面，产说会的作用消失殆尽。 危害三：对产说会过度依赖，不开产说会就产生不了保费，使得公司不得不投入大量的人力、物力、财力来运作产说会，以完成保费任务指标，给公司成本造成极大的浪费。当产说会失去其效用之后，公司只好依靠拉
5、大推动方案奖励力度，靠砸钱来产生保费，形成恶性循环。 因此，业务主管日常的重要工作应该放在业务伙伴产品学习、话术训练、实战演练、日常追踪、抓早会出勤、抓活动工具使用、抓拜访活动量等方面，产说会的作用体现在冲刺阶段，业务伙伴客户积累到位、话术演练到位时，召开产说会可以强势大面积拉动保费，冲刺业务目标。因此，产说会不开则已，要开必须一鸣惊人！产说会对团队的经营的价值有那些 1、尽快协助新人开单，提高留存率，可以让团队持续稳定发展 2、每次产说会也是一次培训的过程 3、可以增强团队的凝聚力，形成统一的价值观 4、提高业绩，达成目标 5、解决组员展业难度和压力，可以有效进行活动量管理 6、从零售到批发作大做强团队主管如何在产说会过程中扮演角色1、身先士卒，以身作责；己所不欲，勿施与人2、产前：协助组员明确目标和方向，并将其转化为每天的拜访量，每日追踪，提前了解客户的情况；解决组员客户资源问题，协助组员作好准备工作3、产中：协助提高客户对业务伙伴的认知度，作好异议处理与促成，维持会场纪律。4、产后：追踪、陪访解决临门一脚的问题，协助组员做后产后护理和新一轮销售工作注意事项： 1、顺产：作好服务并要求转介绍 2、流产：继续跟踪，主管陪同在促成 3、难产：利用签单产品强行剖腹产 总 结 顺产、流产、难产、剖腹产的得失，为下次大批量的顺产做好准备谢 谢
