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1、贸贸易易术术语语贸易术语概述贸易术语概述第一节第一节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语 第二节第二节 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语第三节第三节 其他术语及术语的应用其他术语及术语的应用 卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船进进口口手手续续卸卸货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容二、贸易术语有关的国际惯例1、19
2、32年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932由国际法协会制定主要对主要对CIFCIF合同的性质作了说明，并具体规定合同的性质作了说明，并具体规定了了CIFCIF合同中双方承担的费用、责任和风险合同中双方承担的费用、责任和风险 2、1941年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definition1941主要对主要对6 6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释： Ex (point of origin)Ex (point of origin)原产地交货原产地交货 FOB FOB 指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货
3、C&F C&F 成本加运费成本加运费 FAS FAS 在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货 Ex Dock(named port of importation) Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货目的港码头交货 CIF CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费注意注意FOBFOB和和FASFAS的解释的解释3、2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改E组组启运启运EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主运费未付主运费未付装
4、运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主运费已付主运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到达到达到货合同到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExS
5、hipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000A1.A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.A2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续A3.A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.A4.交付货物交付货物A5.A5.风险转移风险转移A6.A6.费用划分费用划分A7.A7.通知买方通知买方A8.A8.交货凭证、运输单证或交
6、货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证A9.A9.核查、包装及标记核查、包装及标记A10.A10.其他义务其他义务B1.B1.支付货款支付货款B2.B2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续B3.B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.B4.受领货物受领货物B5.B5.风险转移风险转移B6.B6.费用划分费用划分B7.B7.通知卖方通知卖方B8.B8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证B9.B9.货物检验货物检验B10.B10.其他义务其他义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务INCOTERMS2000的编排A卖方义务B买方义务A
7、1提供符合合同的货物卖方必须提供符合买卖合同的货物B1支付货款买方必须根据买卖合同规定支付货款第一节第一节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语一、FOB1、含义Free On Board ( named port of shipment)Free On Board ( named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。船舷
8、为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输。运输。卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知只，并给予买方充分的通知负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续物出口手续负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险风险负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据常单据买方主要义务负
9、责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续输的海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险险收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据相符的单据2、使用中应注意的问题装船
10、概念INCOTERMSINCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物规定卖方的交货责任是将货物装上船装上船并提供相应的证明文件并提供相应的证明文件装船是一个连续的过程装船是一个连续的过程“ “船舷为界船舷为界” ”可以作为可以作为风险风险划分点，但不是划分点，但不是责任和费用的划分点责任和费用的划分点船货衔接买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船双方应加强联系双方应加强联系若买方责任导致无法按期装运，只要若买方责任导致无法按期装运，只要该货物该货物已正式划归合同项下已正式划归合同项下，则自约定交货日期或，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风期限届满之日起
11、，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。险也转移到买方。卖方装船后也应及时通知买方，以便投保卖方装船后也应及时通知买方，以便投保装船费用由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船费用的负担常发生争议装船费用的负担常发生争议FOBFOB的变形的变形 FOB liner terms FOB liner terms 班轮条件班轮条件 FOB stowed (FOBS) FOB stowed (FOBS) 理舱理舱 FOB trimmed (FOBT) FOB trimmed (FOBT) 平舱平舱 FOB stowed and trimmed (FOBST)
12、 FOB stowed and trimmed (FOBST) 理舱、平舱理舱、平舱 FOB under tackle FOB under tackle 吊钩下交货吊钩下交货但变形只明确装船费用的负担，但变形只明确装船费用的负担，不改变不改变FOBFOB性质性质 注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！ 19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释 修正本修正本FOBFOB有有6 6种解释种解释 FOB Named inland carrier at named inland point of departureFOB N
13、amed inland carrier at named inland point of departure 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 FOB Named inland carrier at named inland point of FOB Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation)departure,freight prepaid to (named point of
14、exportation) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点到指定的出口地点 FOB Named inland carrier at named inland point of departure FOB Named inland carrier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point),freight allowed to(named point) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，减除到指在指定内陆发货地的指
15、定内陆运输工具上交货，减除到指定地点的运费定地点的运费 FOBNamedFOBNamed inland carrier at named inland point of exportation inland carrier at named inland point of exportation 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 FOB Vessel FOB Vessel Named inland point in country of importationNamed inland point in country of importation 在
16、指定进口国内陆地点交货在指定进口国内陆地点交货美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本将将将将FOBFOB术语分术语分术语分术语分为六种，其中只有为六种，其中只有为六种，其中只有为六种，其中只有“ “指定装运港船上交货指定装运港船上交货指定装运港船上交货指定装运港船上交货” ”（FOBFOBVesselVessel（namedportofshipmentnamedportofshipment）与与与与20002000年通年通年通年通则则则则解释的解释的解释的解释的FOBFOB术
17、语接近，但还是有所术语接近，但还是有所术语接近，但还是有所术语接近，但还是有所不同，使用不同，使用不同，使用不同，使用FOBVesselFOBVessel术语时术语时术语时术语时 ：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。情况下，卖方才有义务协助买方
18、取得各种出口证件。情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。二、CIF（一）含义 Cost Insurance and Freight(named port of destination)Cost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加运保费（成本加运保费（ 指定目的港）指定目的港） 卖卖方方负负责责租租船船或或订订舱舱，在在合合同同规规定定的的装装运运日日期期或或期期限限内内将将货货物物装装上上运运往往指指定定目目的的港港的的船船舶舶，负负担担货货物物装装上上船船前前的的一一切
19、切费费用用和和风风险险，支支付付运运费费，办办理理保保险险，支支付付保险费。保险费。 只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；并给予买方充分的通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负担货物在
20、装运港越过船舷为止的一切费用和负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；风险；负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。的港的通常运输单据。买方主要义务负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。（二）注意问题1、租船订舱卖方只负责按照卖方只负责按照通常条件通常条件租船或订舱，使用租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。惯行驶航线装运货物
21、。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。等要求。2、保险险别在在CIFCIF合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了买方买方的利益办理的利益办理货运保险。货运保险。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中保险条款或其他类似的保险条款中最低最低责任责任的保险险别投保。的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加10%10%。实际业务中应实际业务中应具体规定
22、具体规定保险金额、保险险别保险金额、保险险别和适用的保险条款。和适用的保险条款。3、卸货费用的负担CIF变形CIF liner terms CIF liner terms 班轮条件班轮条件CIF Ex ships hold CIF Ex ships hold 舱底交货舱底交货CIF Ex tackle CIF Ex tackle 吊钩交货吊钩交货CIF landed CIF landed 卸到岸上卸到岸上4、CIF属于装运合同装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常常运输费用运输费
23、用，而货物灭失或损坏的风险以及，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生在货物以适当方式交付运输之后发生意外意外而而发生的额外费用则应由买方承担。发生的额外费用则应由买方承担。5 5、象征性交货、象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关在内的有关单据单据，就算完成了交货义务，而无，就算完成了交货义务，而无须保证到货。须保证到货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的合同规定的货物货物提交
24、给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。CIF CIF 合同是象征性交货合同是象征性交货三、CFR（一）含义一）含义 Cost and Freight(Cost and Freight(named port of destination)named port of destination) 成本加运费成本加运费( (指定目的港）指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，和其他费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事
25、件造成的任何额外费用，即由以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。卖方转移到买方。只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同也属于装运合同（二）注意问题装船通知卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的通知通知，以便在风险，以便在风险转移前，买方能及时办理保险转移前，买方能及时办理保险CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于CFR提问与讨论时间！提问与讨论时间！比较比较CFR与与FOB、CIFCFR与与
26、FOB、CIF比较比较CFR与与FOB不同不同之处在于：之处在于：CFR合同的卖合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。正常运费。CFR与与CIF不同不同之处在于：之处在于：CFR合同的卖合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。自理。1、采用、采用CFR、CIF术语时，如合同中没有明确术语时，如合同中没有明确卸货费用，该费用应
27、由谁负担？卸货费用，该费用应由谁负担？2、FOB合同中买方要求卖方提供合同中买方要求卖方提供“清洁已装清洁已装船提单船提单”，其风险点是否有所变化？其风险点是否有所变化？问题问题（买方买方买方买方）（延伸至船舱延伸至船舱延伸至船舱延伸至船舱）案例案例1按按按按CIFCIF贸易术语出口。卖方按合同的规定贸易术语出口。卖方按合同的规定贸易术语出口。卖方按合同的规定贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，
28、但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？卖方应如何处理？为什么？卖方应如何处理？为什么？卖方应如何处理？为什么？一、FCA（一）含义 Free Carrier(named place) 货交承运人（指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完定的承运人，并
29、办理了出口清关手续，即完成交货。成交货。可用于多种运输方式可用于多种运输方式第二节第二节 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语交货点和风险转移交货点和风险转移 由于由于FCAFCA可用于多种运输方式，它的交货点需可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为如果指定地点为卖方处所卖方处所，则卖方要负责将货物装，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定地点为如果指定地点为其他地点其他地点，则在买方指定的交货地，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上
30、在卖方的送货运输工具上( (未卸货），被交由买方未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。指定的承运人处置时，就完成交货任务。二、CPT（一）含义一）含义 Carriage Paid To(named place of destination)Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（运费付至（ 指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用的一切风险和其他额外费
31、用属于装运合同属于装运合同可用于可用于多种多种运输方式运输方式三、CIP( (一）含义一）含义 Carriage and Insurance Paid to(named place of Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)destination) 运费和保险费付至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额保险，买
32、方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。外费用。可用于可用于多种多种运输方式运输方式属于装运合同如合同无特别约定，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。与CIF类似常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人第三节 其他贸易术语 一、EXW Ex Works(named place) Ex Works(named place) 工厂交货（工
33、厂交货（ 指定地点）指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。手续或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小卖方责任最小二、FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（ 指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。仅适用于海洋或内河运输要求要求卖方卖方办理出口清关手续（与以前版本相反）办理出口清关手续（与以前版本相反）IN
34、COTERMS2000INCOTERMS2000省去了船边的省去了船边的“ “码头或驳船码头或驳船” ”的表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他任何地点或运输工具的其他任何地点或运输工具与与FOBFOB的区别的区别 风险划分风险划分 费用负担费用负担注意注意19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解的解释释三、DAF Delivered At Frontier(Delivered At Frontier(named place)named place) 边境交货（边境交货（ 指定地点）指定地点）当卖方在边境的指定地点和具体交货
35、点，在毗当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。口清关手续时，即完成交货。“ “边境边境” ”一词可用于任何边境，包括出口国边一词可用于任何边境，包括出口国边境境该术语可用于任何运输方式该术语可用于任何运输方式DAF属于到达合同卖方承担货物运抵指定边境地点前的所有风险和费用DAF后指定的地点，既是风险划分点，也是费用划分点四、DES Delivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(nam
36、ed port of destination)named port of destination) 目的港船上交货（目的港船上交货（ 指定目的港）指定目的港）在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。风险和费用。适用于海洋、内河或适用于海洋、内河或多式联运最后一程是海运多式联运最后一程是海运的的五、DEQ Delivered Ex Quay(Delivered Ex Quay(nam
37、ed port of destination)named port of destination) 目的港码头交货（目的港码头交货（ 指定目的港）指定目的港）卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。切风险和费用。买方办理进口清关手续（买方办理进口清关手续（与以前版本相反与以前版本相反）六、DDU Delivered Duty Unpaid(Delivered Duty Unpai
38、d(named place of named place of destination)destination) 未完税交货（未完税交货（ 指定目的地）指定目的地）卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。下，即完成交货。可用于任何运输方式可用于任何运输方式如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货物进入买方国内的难度。物进入买方国内的难度。七、DDP Delivered Duty Paid(named place of d
39、estination) 完税后交货（ 指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）可用于任何运输方式卖方责任最大 工厂工厂工厂工厂仓库仓库仓库仓库 敞车敞车敞车敞车机场机场机场机场集装箱集装箱集装箱集装箱码头码头码头码头码头码头码头码头火车站火车站火车站火车站堆场堆场堆场堆场 CYCY汽车站汽车站汽车站汽车站出口国出口国出口国出口国进口国进口国进口国进口国 *
40、*FCAFCA CPTCPT CIPCIPFOBFOBCFRCFRDDUDDU*FAS*FASCIFCIFDES*DEQDDPDES*DEQDDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境关境关境关境关境关境关境 贸易术语的应用一、一、1313种贸易术语的比较种贸易术语的比较二、二、各组贸易术语的特点各组贸易术语的特点三、贸易术语的选择三、贸易术语的选择常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语出口尽量使用出口尽量使用CFRCFR、CIFCIF或或CPTCPT、CIPCIP，进口尽进口尽量使用量使用FOBFOB或或FCAFCA明确惯例明确惯例考虑双方当事人便于
41、执行考虑双方当事人便于执行术语术语 交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限 责任、费用划分责任、费用划分运输方式运输方式运输运输保险保险出口出口进口进口EXWEXW卖方处所卖方处所货交买方处置货交买方处置买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式FCAFCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式FASFAS装运港船边装运港船边货交船边货交船边买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOBFOB装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFRCFR装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方卖
42、方卖方买方买方水上运输水上运输CIFCIF装运港船上装运港船上货物越过船舷货物越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPTCPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIPCIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAFDAF边境指定地点边境指定地点货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DESDES目的港船上目的港船上货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQDEQ目的港码头目的港码头货交买方处置货交买方处
43、置卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDUDDU进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDPDDP进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式各组术语的特点E组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货实际交货F组：主运费未付组要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人是由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合风险划分点和费用划分点重合象征性交货象征性交货C C组：主运
44、费已付组组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIFCIF和和CIPCIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划分点和费用划分点是分离的风险划分点和费用划分点是分离的 装运合同、象征性交货装运合同、象征性交货D D组：到达组组：到达组 卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用并负担货物交至该处为止的一切风险和费用 风险划分点和费用划分点重合风险划分点和费用划分点重合 到货合同、实际交货到货合同、实际交货案例案
45、例2某公司按某公司按某公司按某公司按CIFLondonCIFLondon向英国出口一批季节性较向英国出口一批季节性较向英国出口一批季节性较向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于强的货物，双方在合同中规定：买方须于强的货物，双方在合同中规定：买方须于强的货物，双方在合同中规定：买方须于9 9月底前将月底前将月底前将月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于1212月月月月2 2日驶日驶日驶日驶抵目的港。如货轮迟于抵目的港。如货轮迟于抵目的港。如货轮迟于抵目的港。如货轮
46、迟于1212月月月月2 2日驶抵目的港，买方有日驶抵目的港，买方有日驶抵目的港，买方有日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？为什么？如此签约是否正确？为什么？如此签约是否正确？为什么？如此签约是否正确？为什么？案例案例3在在在在8080年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为
47、交易，合同约定的价格条件为交易，合同约定的价格条件为CIFCIF，当时正值当时正值当时正值当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方
48、提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？案例案例4我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOBFOB上海，上海，上海，上海，合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为20012001年年年年3434月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了4 4月月月月3030日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还
49、未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1 1、货物在、货物在、货物在、货物在5 5月月月月2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？2 2、船于、船于、船于、船于5 5月月月月2 2日到达并装运，由此为保存货物而发生日到达并装运，由此为保存货物而发生日到达并装运，由此为保存货物而发生日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？ 案例案例5
50、我某公司每公吨我某公司每公吨我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元美元美元FOBVesselNewYorkFOBVesselNewYork进口进口进口进口200200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出4840048400美元信用证，美元信用证，美元信用证，美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至但美商来电要求增加信用证金额至但美商来电要求增加信用证金额至但美商来电要求增加信用证金额至5000050000美元，不美元，不美元，不美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此然有关出
51、口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？举是否合理？举是否合理？举是否合理？案例案例6某出口公司某出口公司A同新加坡的客户因价格条同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。款发生了一些分歧，一直争执不下。A和这和这个客户做的业务是空运方式进行运输，个客户做的业务是空运方式进行运输，A认认为为“CIF”只是用于只是用于“海运及陆运方式海运及陆运方式”而而不是用于不是用于“空运方式空运方式”，所以坚持用，所以坚持用“CIP”条款（并且银行方面也坚持按照国条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用际惯例空运必须使用“CIP”）。可客户坚）。可客户坚持要用持要用“CIF”，他们认为，他们认为“CIP”比比“CIF”多一个费用。多一个费用。A想问到底想问到底“CIP”和和“CIF”在费用上有什么区别？在费用上有什么区别？A的做法是不的做法是不是正确？是正确？ 比较任意两种或多种术语的异同点时：1、交货地点2、风险转移的界限3、有关买卖双方责任的划分（运输、保险、进运输、保险、进 出口出口）4、适用的运输方式
