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1、大众旗下的宾利1宾利简介2宾利汽车图片3宾利的发展过程4宾利的营销策略分析 小组成员：吴承恩、黄小艺、陈碧铃、黄玲榕、倪淑蓉1宾利简介 宾利汽车公司（Bentley Motors Limited），世界著名的豪华汽车制造商，也是现今为数不多的能将高性能与舒适性完美结合的品牌之一。宾利公司由天才工程师沃尔特欧文本特利先生的赛车情结缔造了宾利品牌。创建于1919年1月18日。一战期间，宾利以生产航空发动机而闻名，极尽奢华的内饰 和精良的手工制造工艺，确立了宾利与劳斯莱斯同样的超豪华皇家风范，但是宾利更注重车的运动性，宾利车强健的体魄和矫健的身法足以证明这一点。正是这样的气质让宾利脱离了莱斯莱斯的框
2、架，以“皇家运动员”的形象出现在世界车坛。战后，宾利开始设计制造汽车产品。1931年宾利被劳斯莱斯收购，1998年劳斯莱斯和宾利都被德国大众集团买下。在近百年的历史中，宾利历经时间的洗礼，依然历久弥新，熠熠生辉，呈现给世人的永远是尊贵、典雅与精工细做的高品质座驾 2宾利汽车图片3宾利汽车图片4宾利发展过程n1919年宾利公司成立后，即推出马力高达85匹的3升车型宾利3.0，其最高时速可以轻易突破80英里，这已经是当时最快速的生产型汽车了。n1952年6月，宾利欧陆R-type（Bentley R-type Continental）车重装上阵，并很快征服了整个世界，成为当时公认跑得最快的四座汽车
3、。n2002年9月，欧陆GT（Continental GT）的概念车在法国巴黎车展一经亮相，即刻成为展场上的主角。欧陆GT在继承宾利汽车尊贵豪华传统的基础上，配备崭新尖端科技，将性能发挥到极至，是不折不扣的“速度之王”。n同年，在伊丽莎白女王登基50周年金禧大典上，宾利成为英女王御驾。从此宾利便成为英国皇室的御用座驾及国宾车，除了皇室成员，宾利还拥有众多巨星级的车主，在好莱坞或亚洲新兴国家地区，宾利已经成为社会新贵们不可缺少的身份象征。n2003年1月，配以6升W12双涡轮增压发动机，欧陆GT面世，成为全球最快的四座位轿跑车。同年11月，欧陆GT获得“全球最美汽车”的殊荣。5宾利发展过程n20
4、03年，经历不断的技术演进，宾利凭借传奇跑车EXP Speed 8在事隔73年设计之车”的奖项。n 2009年3月， 宾利欧陆超级跑车在日内瓦车展首次发布。这是宾利自公布长期环境战略后第一款运用再生燃料的环保车型，也是有史以来速度最快、马力最强劲的宾利跑车。n 2010年3月，宾利汽车继09年推出其首款再生燃料车型欧陆超级跑车后，又正式发布此款欧陆超级跑车敞篷版。它是宾利旗下速度最快、性能最强劲的敞篷跑车：零至百公里加速只需4.2 秒，最高时速达325 公里/小时；也是现时全球最快的四座敞篷跑车。n 在2012年首季度，中国地区的销量再次刷新纪录，交车共547台，同比增长91%，使中国首次成为
5、宾利全球第一大市场！n宾利近百年的品牌文化，精益求精的卓越品质和尊尚至优的服务，在漫长的发展历程中成就经典传奇。宾利这个名字已经远远超出了汽车的范畴，成为尊贵身份的代名词和速度与奢华的极致梦想 6宾利的营销策略 价值导向下的产品制造 百分之百手工制造是宾利昂贵的理由,生产一辆普通汽车也许需要一个星期,而生产一辆宾利则需要半年时间。在大众的庇护下，宾利取得的巨大成绩源于精准的营销策略。欧陆GT由大众和奥迪两家的顶级部件以及宾利工厂的独家装备组合而成，不再只是石油大亨才能消费的跑车，售价与梅赛德斯-奔驰CL AMG差不多。大众称这一价格策略为“宾利之路”，作为布嘉迪、兰博基尼和部分保时捷车型的榜样
6、。高技术、品牌形象与具有竞争力的价格相结合是这一策略成功的秘诀。7宾利的营销策略 制化服务凸显个性化 采用纯手工制作,宾利汽车接受客户的个性化定制。事实上,高昂的价格只是宾利的表层,问题的核心在于其坚持纯手工制造并为客户提供个性化定制服务,以满足奢侈品消费者特有的苛刻需求。 宾利雅致系列更是提供了世界上独一无二的个性化定制服务,客户可以选择参与早期的设计。从防弹外壳到最先进的信息、娱乐和通信系统,宾利甚至提出了这样的口号:“在不违法的情况下,只有你想不到的,没有宾利做不到的。8宾利营销策略n 宾利的中国算盘n 随着中国成为全球最大的汽车消费市场，宾利更多地注重性能与实用性。宾利通过车展并且拓展
7、销售网点提高服务客户的水平,更加接近客户群,同时可以舒缓供不应求的情况,宾利在中国的营销,目前最大的问题在于:作为奢侈品品牌,不仅要让目标消费者了解其品牌,也要瞄准那些非目标消费者开展营销活动。在传统的市场营销领域,营销计划必须聚焦于目标消费者,对超出目标消费者的任何人投入资源都被视为浪费。但对于奢侈品品牌来说,要能积极展现出产品拥有者的社会地位和身份,就必须让非拥有者能够识别并了解这个品牌。因此奢侈品品牌必须在营销上投入巨资,把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的人,甚至是那些永远都不会购买自己产品的人。 9谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps10
