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1、1借鉴内容营销业务部祝各位亲爱的伙伴营销业务部祝各位亲爱的伙伴 : :年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴！3借鉴内容目录祥和特享，红遍山河祥和特享，红遍山河中秋佳节，商机无限中秋佳节，商机无限中秋将至，月圆情浓中秋将至，月圆情浓有有 趣趣 做做 保保 险险5借鉴内容 中国农历八月在秋季中间，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称中秋。6借鉴内容 中秋节也叫“八月节”、“八月半”，中秋节的活动围绕“月”进行，所以大家还称它为“月节”。7借鉴内容中秋节那天，月亮是一年中最圆、最亮、最美的。8借鉴内容 圆圆的月亮象征着团圆。中秋
2、晚上，家人聚在一起，热热闹闹地吃月饼，还有其他各种鲜果、干果。9借鉴内容 中秋节还有一个节目，那就是在明亮的月光下，听中秋和月亮的故事。10借鉴内容11借鉴内容12借鉴内容13借鉴内容14借鉴内容15借鉴内容16借鉴内容 此后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。17借鉴内容 中秋佳节。举家欢庆，万家团圆，一边赏月一边品尝月饼，其乐融融，在精中秋佳节。举家欢庆，万家团圆，一边赏月一边品尝月饼，其乐融融，在精神和物质上都是一种极美好的享受。但是，吃月饼还有些讲究呢。神和物质上都是一种极美好的享受。但是，吃月饼还有些讲究呢。 吃鲜莫吃陈。吃鲜莫吃陈。月饼含脂肪较多，存放过久，容易发生变质。新鲜月饼圆
3、正饱月饼含脂肪较多，存放过久，容易发生变质。新鲜月饼圆正饱满，感观好，鲜味浓，味美可口。陈月饼油脂已氧化酸败，失去原有风味，甚至满，感观好，鲜味浓，味美可口。陈月饼油脂已氧化酸败，失去原有风味，甚至产生一种令人不快的产生一种令人不快的“哈喇哈喇”味，最好是现买现吃。味，最好是现买现吃。 吃少莫吃多。吃少莫吃多。月饼含油脂、蔗糖较多，过量食用会产生滑腻感，易致胃满、月饼含油脂、蔗糖较多，过量食用会产生滑腻感，易致胃满、腹胀，引起消化不良，食欲减退，血糖升高。老年人、儿童更不宜多吃，否则会腹胀，引起消化不良，食欲减退，血糖升高。老年人、儿童更不宜多吃，否则会引起腹痛、腹泻或呕吐。引起腹痛、腹泻或呕
4、吐。 宜早不宜晚。宜早不宜晚。吃月饼最好是在早上或中午，晚上应少吃或不吃，特别是老年吃月饼最好是在早上或中午，晚上应少吃或不吃，特别是老年人更应如此，否则，有可能成为血液凝固、形成血栓的某些因素。人更应如此，否则，有可能成为血液凝固、形成血栓的某些因素。 边吃月饼边饮茶。边吃月饼边饮茶。边吃月饼边饮茶，一则可以止渴、解滑腻、助消化；二则边吃月饼边饮茶，一则可以止渴、解滑腻、助消化；二则可爽口增味，助兴添趣。喜欢饮酒的人，吃月饼时可以酒代茶，兴趣更浓。可爽口增味，助兴添趣。喜欢饮酒的人，吃月饼时可以酒代茶，兴趣更浓。 要细嚼慢咽。要细嚼慢咽。吃月饼时，可将月饼切成若干小块，然后细嚼慢咽，这样才能
5、吃月饼时，可将月饼切成若干小块，然后细嚼慢咽，这样才能品出月饼的美味，同时也有助于消化。切忌吃得过快，囫囵吞枣。品出月饼的美味，同时也有助于消化。切忌吃得过快，囫囵吞枣。 有病者不宜食。有病者不宜食。月饼富含糖和脂肪，患有高血压、高血脂、冠心病、肝硬化、月饼富含糖和脂肪，患有高血压、高血脂、冠心病、肝硬化、胆囊炎、胃及十二指肠溃疡等疾病患者只能吃为他们特制的月饼。胆囊炎、胃及十二指肠溃疡等疾病患者只能吃为他们特制的月饼。 月饼吃法讲究多月饼吃法讲究多健康篇 中秋月圆，柚子正是当令，习惯上也是边剥柚子、吃月饼，边赏月话家常。中秋月圆，柚子正是当令，习惯上也是边剥柚子、吃月饼，边赏月话家常。不过月
6、饼的口味推陈出新，不妨用点想象力，为月饼找个新伴。不过月饼的口味推陈出新，不妨用点想象力，为月饼找个新伴。 葡萄美酒黑咖啡葡萄美酒黑咖啡葡萄美酒黑咖啡葡萄美酒黑咖啡 若是豆沙、枣泥等馅甜味浓的月饼，由于本身就很腻人，可以搭配爽口略涩若是豆沙、枣泥等馅甜味浓的月饼，由于本身就很腻人，可以搭配爽口略涩的红酒或是不加奶的咖啡。如果甜馅的味道浓郁，可考虑搭配浓茶、烈酒，来更的红酒或是不加奶的咖啡。如果甜馅的味道浓郁，可考虑搭配浓茶、烈酒，来更新味蕾的感受。新味蕾的感受。 茶汤爽口啤酒青茶汤爽口啤酒青茶汤爽口啤酒青茶汤爽口啤酒青 像是伍仁火腿、台式卤肉等咸月饼，可以配轻涩的红酒来化油腻。如果咸月像是伍仁
7、火腿、台式卤肉等咸月饼，可以配轻涩的红酒来化油腻。如果咸月饼味带辛辣，配啤酒也不错。茶月饼不管是红茶、绿茶，还是抹茶，最好以饼味带辛辣，配啤酒也不错。茶月饼不管是红茶、绿茶，还是抹茶，最好以“原原汤化原食汤化原食”的原则搭配。的原则搭配。 如何清肠化腻？如何清肠化腻？如何清肠化腻？如何清肠化腻？ 若是吃了太多的月饼，可以饮用酸梅汤，或是以山楂、何首乌、决明子等中若是吃了太多的月饼，可以饮用酸梅汤，或是以山楂、何首乌、决明子等中药材来泡茶，对于清肠颇具功效。刚开始饮用的人可能会有腹泻的症状，若是情药材来泡茶，对于清肠颇具功效。刚开始饮用的人可能会有腹泻的症状，若是情况严重，就必须停止饮用。况严重
8、，就必须停止饮用。 此外，在中秋节吃月饼这段期间，家中的烹调不妨以蒸、煮、烫、凉拌为主，此外，在中秋节吃月饼这段期间，家中的烹调不妨以蒸、煮、烫、凉拌为主，并多吃蔬菜，以求均衡，过个年年人长久的中秋节。并多吃蔬菜，以求均衡，过个年年人长久的中秋节。搭配月饼的新选择健康篇目录中秋佳节，商机无限中秋佳节，商机无限中秋将至，月圆情浓中秋将至，月圆情浓有有 趣趣 做做 保保 险险祥和特享，红遍山河祥和特享，红遍山河回顾回顾“百日聚惠百日聚惠”，只有一个字能形容，只有一个字能形容祥和特享火：全系统祥和特享火：全系统8 8月月20-3020-30日首销，保费突破日首销，保费突破5 5千万千万9 9月月1
9、1日，当日保费日，当日保费1.11.1亿，累计亿，累计1.61.6亿元亿元9 9月月9 9日，保费升至日，保费升至2 2亿元亿元9 9月月1616日，保费突破日，保费突破2.2.5 5亿元亿元9 9月月3030日日祥和特享火：超千万兄弟机构祥和特享火：超千万兄弟机构河南河南24132413万万山东山东23872387万万湖南湖南14091409万万湖北湖北13421342万万云南云南12821282万万黑龙江黑龙江11001100万万内蒙古内蒙古10501050万万河北河北10201020万万截至截至9 9月月1717日，分公司祥和特享突破日，分公司祥和特享突破200200万万祥和特享火：海南
10、公司祥和特享火：海南公司海口海口130130万万文昌文昌2020万万儋州儋州8 8万万万宁万宁1010万万三亚三亚1919万万琼海琼海8 8万万其他其他5 5万万排名排名排名排名实际片区实际片区实际片区实际片区姓名姓名姓名姓名规模保费规模保费规模保费规模保费1 1 1 1督导二区督导二区督导二区督导二区660206602066020660202 2 2 2督导一区督导一区督导一区督导一区345003450034500345003 3 3 3督导三区督导三区督导三区督导三区328123281232812328124 4 4 4督导六区督导六区督导六区督导六区2935129351293512935
11、15 5 5 5督导二区督导二区督导二区督导二区287072870728707287076 6 6 6文昌文昌文昌文昌285202852028520285207 7 7 7督导二区督导二区督导二区督导二区282062820628206282068 8 8 8督导二区督导二区督导二区督导二区281252812528125281259 9 9 9三亚三亚三亚三亚2668026680266802668010101010三亚三亚三亚三亚2336023360233602336011111111督导一区督导一区督导一区督导一区2159221592215922159212121212督导三区督导三区督导三区
12、督导三区2159021590215902159013131313三亚三亚三亚三亚2124021240212402124014141414督导一区督导一区督导一区督导一区2095220952209522095215151515督导一区督导一区督导一区督导一区2040020400204002040016161616督导一区督导一区督导一区督导一区2019020190201902019017171717督导六区督导六区督导六区督导六区1848018480184801848018181818督导六区督导六区督导六区督导六区1784517845178451784519191919儋州儋州儋州儋州1570
13、015700157001570020202020督导一区督导一区督导一区督导一区15618156181561815618祥祥和和特特享享保保费费二二十十强强明星火明星火祥祥和和特特享享件件数数二二十十强强排名排名排名排名实际片区实际片区实际片区实际片区姓名姓名姓名姓名件数件数件数件数排名排名排名排名实际片区实际片区实际片区实际片区姓名姓名姓名姓名件数件数件数件数1 1 1 1督导一区督导一区督导一区督导一区6 6 6 620202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 32 2 2 2督导二区督导二区督导二区督导二区6 6 6 620202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3
14、 3 33 3 3 3督导六区督导六区督导六区督导六区5 5 5 520202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 34 4 4 4督导三区督导三区督导三区督导三区5 5 5 520202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 35 5 5 5督导六区督导六区督导六区督导六区5 5 5 520202020三亚三亚三亚三亚3 3 3 36 6 6 6督导一区督导一区督导一区督导一区5 5 5 520202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 37 7 7 7督导二区督导二区督导二区督导二区5 5 5 520202020文昌文昌文昌文昌3 3 3 38 8 8 8
15、督导三区督导三区督导三区督导三区4 4 4 420202020文昌文昌文昌文昌3 3 3 39 9 9 9督导二区督导二区督导二区督导二区4 4 4 420202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 310101010三亚三亚三亚三亚4 4 4 420202020督导二区督导二区督导二区督导二区3 3 3 311111111督导六区督导六区督导六区督导六区4 4 4 420202020琼海琼海琼海琼海3 3 3 312121212文昌文昌文昌文昌4 4 4 420202020琼海琼海琼海琼海3 3 3 313131313督导二区督导二区督导二区督导二区4 4 4 420202020
16、督导二区督导二区督导二区督导二区3 3 3 314141414督导二区督导二区督导二区督导二区4 4 4 420202020督导三区督导三区督导三区督导三区3 3 3 315151515督导二区督导二区督导二区督导二区4 4 4 420202020督导一区督导一区督导一区督导一区3 3 3 316161616督导三区督导三区督导三区督导三区4 4 4 420202020督导二区督导二区督导二区督导二区3 3 3 317171717督导六区督导六区督导六区督导六区4 4 4 420202020琼海琼海琼海琼海3 3 3 318181818督导二区督导二区督导二区督导二区4 4 4 4202020
17、20三亚三亚三亚三亚3 3 3 319191919督导二区督导二区督导二区督导二区3 3 3 320202020督导二区督导二区督导二区督导二区3 3 3 320202020万宁万宁万宁万宁3 3 3 320202020督导三区督导三区督导三区督导三区3 3 3 320202020万宁万宁万宁万宁3 3 3 3合计合计合计合计150150150150明星火明星火30借鉴内容目录中秋佳节，商机无限中秋佳节，商机无限中秋将至，月圆情浓中秋将至，月圆情浓有有 趣趣 做做 保保 险险祥和特享，红遍山河祥和特享，红遍山河心中有很多疑虑假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？是否破坏客户的休闲情调？是否被客户拒
18、绝的频率大于平时？寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？其实客户心里是这么想的平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题今天正好很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务此人正好通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好多家公司比较，新华前景最好多家险种比较，新华产品最好消极的观念：会妨碍我们节假日出门拜访客户积极的观念：会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！说出至少有20个假日拜访客户的理由（送小礼物）现场互动假日拜访客户的十大理由（客户角度）客户有时间了解、分析保险了客户此时家庭意识更强了征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了客户通常在节假日比平时手头宽裕假
19、期消费，人们的购买欲望非常强烈保险确实是家庭投资、保障的好渠道保险的确能解除人的后顾之忧情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心新华太好了，百日聚惠太好了，新华的特享太好了假日拜访客户的十大理由（业务员角度）我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，我是老板，假日营销会给我带来巨大商机别人准备好假日消费的费用，我更加要准备好让他消费的产品节假日支出太大了，我利用节假日赚钱还能积攒开销我的客户太好了，如果我不将行业内最好的产品介绍给他，实在对不起他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和产品太好了，这么好的产品，挣不到佣金我就OU
20、T啦我不拜访，别人会拜访，我要抢5个、10个客户中秋节一定有人在休息：事业单位、银行、证券、教师、公务员、国企个别老板、农场、渔业等等中秋节一定有人在赚钱：餐厅、宾馆、商场、娱乐场所、景区、个体、销售人员、保险公司等等以上这些是我们送龙卡的对象，是我们的准客户以上这些是我们送龙卡的对象，是我们的准客户多多少少而而是是用用了了多多少少营营销销知知识识不不是是学学了了目录中秋佳节，商机无限中秋佳节，商机无限中秋将至，月圆情浓中秋将至，月圆情浓祥和特享，红遍山河祥和特享，红遍山河有有 趣趣 做做 保保 险险早会经营专题早会经营专题有有趣趣做做保险保险主管、组员的苦恼主管、组员的苦恼没有客户，没兴趣，
21、没有客户，没兴趣，做不起来。做不起来。拜访吧！拜访吧！主管伙伴伙伴拒绝拒绝! !好不容易好不容易“赶出赶出”公司大公司大门门却被客户却被客户“赶出赶出” 家门家门不出成绩我们谁都在急！不出成绩我们谁都在急！得出去得出去得回來得回來做有做有趣趣的保险的保险户户客客走走 到到 哪哪 里里 ？向向 谁谁 拿拿 取取 ？ 计划计划活动活动 技能技能怎怎 么么 走走 ？怎怎 么么 取取 ？ 保险要做得有趣，主要是将保险要做得有趣，主要是将趣趣这个字拆成两部份这个字拆成两部份走走得出去，得出去，取取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。谁拿取？其实就是拜访。趣趣
