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1、乐享关于“乐享”农产品交流APP开发项目的那些事Presentedby|xxx组长|xxxCONTENTS01简介与行业分析02项目运行与营销03财务分析与规划04风险预估与管控0605前景分析与预测团队构架与感言PARTONE简介与行业分析项目简介01项目背景项目内容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的（一切从实际出发，联系实际）乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐，该消费额也将变成贫困农户的一份希望（发挥人的主观灵动性）项目内容详解APP界面展示01项目内容详解项目流程简图01新鲜果蔬项目简介01市场定位项目背景
2、项目内容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的（一切从实际出发，联系实际）公益+健身餐乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐，该消费额也将变成贫困农户的一份希望（发挥人的主观灵动性）中高收入健身人群更愿意参与公益第一家将公益与健身相结合的公益类消费平台（事物是普遍联系的）市场定位详解01“乐享“主要推送的是健康营养餐和新鲜果蔬。私人订制是我们的主要特色，订制的健身餐具有很高的营养价值。新鲜果蔬主要发挥其公益性，价格高于同类产品。产品属性与功能产品目标消费群体竞争对手的定位情况主要消费群体定为中高收入的健身人群。这部分人群
3、收入水平和受教育水平相对较高，将有更多的参与公益的意愿与能力。其次是有公益心理的普通消费者目前市面上的公益平台通常为公益类交互平台或公益类信息平台，由APP应用和Web网页互联组成，存在信息不透明、操作不便、占用用户较多时间、公益效果不明显等问题；在上海、北京等地相继出现以健身餐为主营的消费类平台，类似于外卖点餐，只是做出相对健康的餐食供客户选择。项目简介01市场定位创新性公益性项目背景项目内容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的（一切从实际出发，联系实际）公益+健身餐乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐，该消费额也
4、将变成贫困农户的一份希望（发挥人的主观灵动性）中高收入健身人群更愿意参与公益第一家将公益与健身相结合的公益类消费平台（事物是普遍联系的）“透明化”推广平台善款直达、无中间渠道拒绝“花钱买公益”创新性和公益性详解01公益性（1）从公益出发（2）授之以鱼，不如授之以渔（1）日常消费=做公益（2）可持续发展拒绝“花钱买公益”创新性（3）疏通供应链，添加冷链物流，降低物流损耗（3）添加“背后的故事”栏目，增强客户与农户的情感联结行业分析011234农户缺乏直接与有对口需求的城市客户群直接交流的平台与渠道，目前的农产品直销网络平台还有很大的发展空间。（矛盾的特殊性）供需方沟通不畅供需方沟通不畅国家大力支
5、持扶贫，给出各种优惠政策。借助政策，偏向在资金方面我们可以借助政府获取一定资金；社会认可度（具体问题具体分析）政策与社会接受度政策与社会接受度目前城市客户群在健康农产品上的消费支出越来越大，需求也从有机、无公害等方面日益精细化（事物是变化发展的）需求的改变需求的改变需求正在逐步扩大一方面，健身生活理念渐入人心，我们的产品具有硬性需求；另一方面，大家对公益的理解越来越深入，使得消费者对我们的产品具有一种软性需求；行业行业未来发展趋势未来发展趋势可观可观问卷调查01问卷分析01女性53%男性47%受调查者性别75%20%5%是否愿意接受因公益产生的健身餐价差愿意，可以接受一定价差愿意，但不能接受价
6、差不想参与问卷分析012、市场广阔875%的调查对象愿意通过健身餐APP调整自己的饮食结构，其中79%的调查对象愿意为了公益原因接受在一定范围内的价差。综上所述，健身行业消费者整体收入较高，消费能力和消费意愿都比较强，为我们的APP提供了广阔的市场4、问题锁定调查对象对健身餐APP的主要担忧来自于食品安全和配送服务，而主要优势在于在节省时间，满足个人订餐需求和公益性质的结合。因此，APP将着力打造冷链和配送系统，并提升食品加工过程的透明度，增强消费者信心。同时对增加健身餐搭配种类，引进专业机构意见，根据各个层次消费者不同的健身诉求提供对应的食物搭配和营养建议。1、问卷有效性本次调查主要调查对象
7、知对外经济贸易大学师生及学校周边5家健身房的顾客。调查共计发放问卷492份，其中有效问卷480份。女性占53%，男性占47%。3、开发重点通过对调查者健身人群的分析，我们发现私人订制可以作为我们主要的消费特色，市场需求很多；更重要的是，在公益性方面的透明度能够吸引更多的普通消费者。PARTTWO项目运行与营销前期准备021市场私人订制产品调查以问卷和访谈为主要形式了解消费者对私人订制的需求偏好；同时了解公益性的消费服务市场；2345联系北京周边的厂商，形成供给方与货源。根据网上给出的数据资料将锁定核心农产品供应商；就近选择常规的农场商，作为备用农产品供给商设计、研发我们的主推平台APP注重操作
8、便利性、界面简洁性、运行流畅性，提高用户体验质量联系与农副产品有关的行业与厂商，利用APP平台为他们进行广告宣传利用多种渠道宣传推广APP和我们的构思营销策略（量变质变关系原理）02传单发放有针对性的发放传单。我们会选择很出名的健身房，积极寻求和它们的合作，同时发放一定数量的传单微信朋友圈活动运营初步的宣传和推广微博宣传在微博上，利用APP的一定的知名度，让家庭有特殊困难的人群能够找到我们积极向各大媒体投稿，宣传我们的事件和项目借助新闻媒体宣传在应用商店中上架建立自己的微信公众平台。利用社交网络，进行有效的宣传优惠活动宣传邀请好友享优惠送红包。项目运营初期，通过邀请好友，可以享受一定的优惠或者
9、是满减活动。邀请知名健身达人帮助宣传我们将积极邀请那些具有奉献精神的健身达人帮助我们宣传，他们存在的名人效应，对项目的宣传十分有利。PARTTHREE财务分析与规划盈利模式（主要矛盾和次要矛盾）03会员储值卡体系使用者可以购买我们的会员储值卡，在里面存入一定金额享受相对应层次的折扣。例如储值1000打8.5折，储值1500享8折。同时也可开发月餐和季餐等优惠套餐供客户进行选择。主体盈利模式项目初期的消费市场主要为北京及周边城市，果蔬主要由周边的厂商供应，待成熟后会向其他一二线城市发展。消费者可根据自己的饮食习惯和需求在平台上自行挑选和搭配所需的果蔬，然后由我们进行半加工或者直接发送给消费者。普
10、通购买非会员的消费者可以选择一般的购买方式。消费选择灵活自由，在项目运行初期，普通购买者较多。其它盈利模式盈利模式03部分农产品的宣传推广费对于特色农产品，我们会通过平台进行宣传推广，同时收取一定的宣传费；对于滞销产品，我们会依据情况向农户收取小额的宣传推广费广告费有选择的投放一些广告，吸引一些食品或其他相关类的广告商，赚取广告费投资及使用计划03概况项目总投资计划为30万元，建设资金22万元左右，流动资金8万元。筹资来源本项目投入总资金所需资金由发起人共同出资。资金前期来源为创办人投资、国家政策扶持及学校资助，用于软件开发和检验，并在北京周边试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体
11、制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以“互联网+”政策日益成熟为契机，增加宣传力度，使APP使用者的规模扩大，抢占市场。项目建设进度项目计划2016到2018年立足北京市内，争取建设覆盖京津冀地区农村及城市，2018年到2020年，逐步实现向外省扩展，最终全面铺开运营。1（1）App的开发（2）App的线上测试（3）App维护所需费用（4）公众平台及收费平台等的获取工程费用线下宣传部分集中在秋季9、10月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销约为9万元左右，后期的宣传花费逐渐改动广告宣传费与品牌维护费用主要包括厂房建设，物流运输，食品
12、安全，设备购置等。工程建设其他运输费用主要包括农户补助费用及咨询费、水电费等零碎费用其它费用类324资金具体使用计划财务分析支出表03时期资金类别第0年第一年第二年第三年第四年第五年APP开发5.31APP维护费用4.924.154.013.473.45建筑厂房费用6.22设备购买费用3.78冷链保鲜费用10.3722.4529.7434.1840.31物流运输费用9.8413.4515.7320.1429.83食品安检费用1.021.922.042.993.57宣传费用9.378.558.529.338.948.92电力、水力等费用费用2.133.25.87.57.8果蔬成本费10.3312
13、.5715.5418.3620.45其它费用2.34.958.449.8912.5814.78总费用22.3741.5592.5299.35110.44131.21单位：万元财务分析03年份20162017201820192020北京地区健身人数（万人）404244.146.348.6预计使用数量（万人）0.470.790.841.251.58主营收入（万元） 50.960.8682.78100.54112.58平台广告、宣传收费2.573.455.887.457.93总收入53.23110.25125.78143.24165.33单位：万元以下数据引用自：北京商业健身俱乐部发展现状及走势分析
14、基于海淀、朝阳、昌平3区调研数据的解读，刘采风，体育科学,ChinaSportScience,2015年09期北京市第次群众体育现状调查与研究，王凯珍，李丽莉，李相如等首都体育学院学报20102243财务分析03时期012345+收入53.23110.25125.78143.24165.33-费用22.3741.5592.5299.35110.44131.21=税前净收入（费用）-22.3710.521273437税后净收入（税率为6%）-22.379.1318.2723.4929.5832.19+折旧费用1.371.492.012.483.12=现金流（WACC=12%)11.1317.27
15、24.4930.5833.19折现现金流-22.379.2015.9317.4018.118.6 单位：万元注：WACC参考行业平均水平，数据来自wind金融数据库财务分析03综合财务分析：NPV=34.70，静态回收期约为2.4年根据NPV法，求出的净现值为34.70，项目值得投资。由于对农民的公益性补助以及其他公益性资金已经在费用项目中扣除，项目能在保证公益性的前提之下实现盈利，维持正常经营，能够进一步为公益事业的发展做出贡献。PARTFOUR风险预估与控制风险预估与控制（事物发展前进性和曲折性相统一）04（二）项目收益风险（一）宣传力度不够，用户群较少在宣传方面，我们要充分利用微博、微信
16、等平台以及一些有关健身的网络社区，推广我们的app。我们可以邀请知名健身教练，对有不同健身需求的人群提供饮食建议；同时还可以和健身房合作，向他们的健身客户推荐我们的app和营养套餐。内容与形式是唯物辩证法的一对基本范畴，两者相互依存，我们既要重视内容，又要善于运用形式。形式上，我们在app的界面设置上会符合客户群的风格，提供个性化服务，例如根据用户的需求和喜好推荐套餐，用户可以分享和交流自己在健身、饮食方面的心得等；内容上则要保证农产品的质量和配送的效率，建立良好的口碑。在app上，我们会对农户的家庭情况作说明，并根据购买额设置榜单，感谢大家的爱心，鼓励更多的人伸出援助之手。我们会采取一些营销
17、手段，如发红包，积分换健身券，满额减运费，定时折扣等，使消费者认为自己获得了优惠，激发他们购买的欲望。国家提出了“互联网+扶贫”的电商扶贫模式，我们希望能够利用这个机会向中国扶贫基金会申请资金上的支持，减小高成本带来的压力。风险预估与控制04（五）食品安全问题（三）贫困农户信息的收集（四）农产品的供应以及运输、保鲜问题具体问题具体分析，首先是保证农产品来源的安全，我们会请检测人员对生产地进行农产品的质量检测，如农药残留检测等，保证优良的原产品供应链。其次，在农产品的加工环节，建立食品安全监督体系，向卫生行政部门申请办理食品生产、卫生许可证，保证加工环境的卫生状况。最后，在农产品的保鲜上采用机械
18、制冷技术、贮藏保鲜技术以及生鲜涂膜保鲜技术等生鲜保鲜技术，保证农产品在仓储和运输过程中的质量。联系具有普遍性，任何事物都不能孤立存在。我们会通过网络、电视的报道以及微博、微信等社交平台获取贫困农户的信息并进行筛选。我们还希望能够寻求中国扶贫基金会、政府扶贫办的帮助，获取到可靠真实的贫困农户的信息。除了贫困农户的农产品供应，我们也会有少部分的正常供应商，当出现某些产品供不应求时，可以及时补充。我们将尽量寻找距离用户所在地较近的农户，减少运输时间；另外，我们采取订单式的购买模式，客户提前一天下单，当晚统计订单数量，及时加工后第二天进行配送，最大限度地保证农产品的新鲜度。在产品的生产地、集散地建立冷
19、库保障农产品的仓储和运输，在保鲜技术和冷链物流上将会投入较多资金。PARTFIVE前景分析与预测前景分析与预测05积极的政府支持国家政府部门一直关注农业、农民、农生等问题，并在政策和资金上给出了很大的投入和扶持创新的商业模式农业电商模式的一次实际应用，农业电商作为互联网时代的一种崭新的商业模式，其先进性和优越性在“互联网+”的背景下必定会带领我国的农业成功实现转型。并且我们的特点在于私人订制，客户需要什么我们就提供什么，目标群体很鲜明，能够最大程度的满足消费者，和传统的服务存在很大的差别。产品自身优越性本产品旨在搭建农产品生产者及初级农产品加工者与城市消费市场之间的桥梁；着眼于公益性及社会性，
20、将对贫困地区的农产品（特别是滞销农产品）有所侧重，加大特定地区农产品销售力度、采取优惠政策降低农民成本，以信息时代特有的现代化营销手段帮助农民解决燃眉之急，从而兼顾社会效益，体现以人为本的商业原则巨大的市场潜力我国是一个人口大国，人数众多，随着收入的增加，大家对营养健身的关注度越来越高，在健康生活的理念下，健身人士逐渐增加，我们的市场前景相当广阔。PARTSIX团队构架与感言团队架构06陈艺文朱约之总经理禹晴项目大股东钟敬宇周怡辰阮璐阳岳珊珊周若梅名誉思想指导项目风险评估师营销总监，负责项目的宣传与推广项目执行董事财务总监市场部经理，分组市场分析与调研讨论记录06110月16日第一次讨论，确定
21、小组名字与项目主题，并就实践时间进行了安排3210月28日至10月31日，主要进行了问卷发放与市场调查，发现市场需求小组实践过程210月20日，讨论的主要内容一、突出项目特色；第二，加大宣传；第三，讨论并确定营销模式和供货商的选择；第四，对比同类APP，取长补短；第五，分析问卷内容，确定人员分工411月2日就北京地区的农户情况进行了数据搜集与资料整理，了解了农场品生产的情况和环境5211月8日至11月9日晚任务汇总，组员已经熟悉项目的整体流程小组实践过程511月5日就创业的进行了细化，财务分析和风险评估已经完成，项目确定可以实施团队感言06创业不易，如果周围有同学在创业，希望大家多多支持要认清矛盾的普遍性与特殊性的对立统一的关系，在创业路上，具体问题具体分析实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。12345实践感悟:辩证的看待创新创业过程中遇到的困难，才会使创新创业有继续前进的动力创新是一个民族进步的灵魂，无论国家还是个人，创新能力都已成为一种核心竞争力，所以我们要从实际出发勇于创新、有所作为。THANKYOU!Presentedby|一个金主和七个小矮农组长|陈艺文
