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1、春秋航空定价战略分春秋航空定价战略分析析Contents公司简介公司简介1战略分析战略分析2定价策略定价策略3一、公司简介一、公司简介 春秋航空有限公司（Spring Airlines Co,.LTD）是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司，由春秋旅行社创办，经中国民用航空总局批准成立于2004年5月26日，注册资本1亿元人民币，经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运输业务。2005年7月18日开航，截至2010年，已拥有50余条国内航线，6条国际航线和国际地区航线，平均客座率95%，顾客服务满意率97%。1、概览一、公司简介一、公司简介 春秋航空公司自成立以来一直在盈利。2006年，成
2、立伊始的春秋航空凭3架客机，以及低于行业平均票价36的价格优势，实现盈利1000多万元。2、经营业绩2007200820092010总营业收入收12.3亿元，净利润7000多万，全年票价平均折扣34%，相比市场平均折扣价约向旅客优惠6.1亿元。受金融危机影响，盈利锐减约5000万元，但仍能实现2000多万的盈余。国内民营航空业哀鸿遍野之际，春秋航空实现营业收入199亿元，同比增长27；净利润1.58亿元，同比增长524，堪称为民营航空的传奇。盈利达到4.7亿元，实现又一个业绩突破。一、公司简介一、公司简介二、战略分析二、战略分析 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航空公司，奉行“让更多普通
3、大众坐得起飞机”的经营理念，向旅客提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的空中旅行服务。春秋航空明确提出其市场定位是“旅游者和对价格比较敏感的商务旅客”，其主要目标客源立足于最广大消费群，如中小企业、的商务客、旅游客、学生、探亲访友者等。早晚航班销售以旅游客为主要目标，而中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等消费群。1、市场定位二、战略分析二、战略分析目标细分市场低成本战略2、经营战略二、战略分析二、战略分析 目标细分市场二、战略分析二、战略分析 作为中国首家低成本廉价航空公司，春秋航空的低成本战略充分借鉴国际上美西南航空、欧洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效实践经验，在发展之初就定下了“两
4、高两低两减”的发展模式：低成本战略二、战略分析二、战略分析 高飞机利用率高飞机利用率减少日常费用减少日常费用低管理费用低管理费用高客座率高客座率减少非必要成本减少非必要成本低成本低成本战略战略低营销费用低营销费用三、定价策略三、定价策略现状现状没有设置头等舱、公务舱没有设置头等舱、公务舱1航空公司的盈利重点恰是这两舱航空公司的盈利重点恰是这两舱2国内高端服务需求处于增长状态国内高端服务需求处于增长状态3保持高舱位的优惠运价增加升舱机会，让潜在的旅客多体验提供更加优质的服务Suggestions三、开辟国际航线现状现状高铁影响高铁影响免征营业税免征营业税需求旺盛需求旺盛成本优势成本优势M1M1M2M2M4M4M3M3一、在海外设立基地或者分公司一、在海外设立基地或者分公司二、曲线占领，市场对接二、曲线占领，市场对接建议建议
