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1、ERPERP沙盘培训沙盘培训即即 Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning中文翻译为：企业资源规划。中文翻译为：企业资源规划。ERPERP沙盘，沙盘，也就是利用实物沙盘直观、形象地展也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。示企业的内部资源和外部资源。什么是什么是ERPERP沙盘？沙盘？ ERP 乃是一种企业再造的解决方案，乃是一种企业再造的解决方案，藉由信息科技的协助，将企业的营运藉由信息科技的协助，将企业的营运策略及经营模式导入整个以信息系统策略及经营模式导入整个以信息系统为主干的企业体之中，其非只是
2、科技为主干的企业体之中，其非只是科技上的改变，而是牵涉到组织内部所有上的改变，而是牵涉到组织内部所有关于人员、资金、物流、制造及企业关于人员、资金、物流、制造及企业内部之跨地域或跨国际之流程整合管内部之跨地域或跨国际之流程整合管理。理。ErpErp 简单化来说就是企业经营决策模拟对抗课程的基础简单化来说就是企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成把参加训练的学员分成4-64-6组，每组组，每组4-54-5人，每组各代表不人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员
3、同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（将分别担任公司中的重要职位（CEOCEO、CFOCFO、市场总监、生、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开
4、发等等。每个独生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。课程涉及整体战略、产品研发、不同的选择方案自然产生。课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面面 。沙盘组成沙盘组成生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心制制造造业业运运营营流流程程财务中心财务中心课程安排课程安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、模拟企业概况二、模拟企业概况四、实际模拟训练四、实际
5、模拟训练三、企业运营规则三、企业运营规则生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心制制造造业业运运营营流流程程一、组织准备工作一、组织准备工作分组、职能定位分组、职能定位分组、职能定位分组、职能定位营销总监营销总监总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监财务助理财务助理采购总监采购总监财务中心财务中心评估内部资源与外部环境，制定长、评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略中短期策略预测市场趋势、调整既定战略预测市场趋势、调整既定战略CEOCEO的责任：的责任：（整体战略方面）（整体战略方面）制定投资计划，评估应收账款金额与回收期制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预
6、估长、短期资金需求，寻求资金来源预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益CFOCFO：（首席财务）：（首席财务）市场开发决策市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策新产
7、品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决决策策营销总监：营销总监：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良设备更新与生产线改良全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能期和数量及设备产能库存管理及产销配合库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式必要时选择清偿生产能力的方式生产总监生产总监采购总监：采购总监：配合生产部
8、门的工作配合生产部门的工作及时进行必要的采购工作及时进行必要的采购工作了解市场行情对原材料的来源和价格能够了解市场行情对原材料的来源和价格能够了如指掌了如指掌商业间谍商业间谍:通过必要的手段了解竞争对手通过必要的手段了解竞争对手的生产情况的生产情况,获取商业信息。获取商业信息。二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企
9、业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优
10、秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 获取更
11、多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。二、模拟企业概况二、模拟企业概况企业组织构架企业组织构架企业组织构架企业组织构架总裁总裁CEO营销总监营销总监运营总监运营总监财务总监财务总监采购总监采购总监国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。不同市场投入的费
12、用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持, 否则视为放弃了该市场。否则视为放弃了该市场。市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年三三、企业运营规则、企业运营规则2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。 首先，由上年在该市场
13、的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4 P34 P3 8M/ 8M/个个个个 = 32M = 32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个个个 = 17M = 17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33
14、 P3 7.6M/ 7.6M/个个个个 = 23 M = 23 M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/ 9 M/个个个个 = 18 M = 18 M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场注意：注意：各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的，数量是有限的，并非打广告一定并非打广告一定得到订单。能分得到订单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的企业，一定占据企业，一定占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产
15、品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）3 3 3 3、市场竟单实际操作（以、市场竟单实际操作（以、市场竟单实际操作（以、市场竟单实际操作（以P3P3P3P3为例）为例）为例）为例）32+ 17231834+ 22三三、企业运营规则、企业运营规则三三、企业运营规则、企业运营规则4 4 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房买价买价买价买
16、价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5 5 5 5、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周
17、期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费用维护费用维护费用维护费用 出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品
18、时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；三三、企业运营规则、企业运营规则柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值
19、转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。其他）。折旧：折旧：每年按生产线净值的每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购采购：采购：根据上季度所下采购订单
20、接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个订购必须提前一个季度订货；季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。订购必须提前两个季度订货。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能
21、同时生产两个产品三三、企业运营规则、企业运营规则7 7 7 7、产品研发、产品研发、产品研发、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品生产资格证。产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M三、企业运营规则三、企业运营规则P2研发P3研发P4研发8 8 8
22、 8、市场开发和、市场开发和、市场开发和、市场开发和ISOISOISOISO认证认证认证认证市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取用到指导教师处领取市场准入证市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证资格
23、证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年年ISO14000ISO140001M/年=2年年ISO9000ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系管理体系管理体系三、企业运营规则三、企业运营规则市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格资格ISO14000资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入9 9 9 9、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限
24、为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间20%到期一次
25、还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视视应收款额应收款额1:6变现时贴息变现时贴息三、企业运营规则三、企业运营规则贷款只能是20的倍数。10101010、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金综合费用：综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取
26、整计算折旧。取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。 税金：税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。三、企业运营规则三、企业运营规则维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证四、企业竞争模拟四、企业竞争模拟起起 始始 年年订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32M成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时
27、填写交货时填写四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟新新年度规划会议年度规划会议参加订货会参加订货会/ /登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初季初现金盘点现金盘点更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/ /归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/ /更新原料订单更新原料订单下下原料订单原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/ /变卖生产线变卖生产线/ /生产线转产生产线转产向向其他企业购买原材料其他企业购买原材料/ /出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应
28、收款/ /应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向向其他企业购买成品其他企业购买成品/ /出售成品出售成品 18 2 0 11 0 24 1 32 2 2、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程 四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟1 1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/ /更新长期贷款更新长期贷款/ /申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提计提折旧折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入
29、合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 4 4 4 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1132 1524 12 32 44 1 0 0 3 3、填写商品核算统计表四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利20204 4、填写费用明细表四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟项目金额备注管理费 4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他合 计9上年上年本年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=232
30、0综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净净利润利润=32资产资产年初年初本年本年负债负债+ +权益权益年初年初本年本年现金+204444长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+30 01年到期的长贷+流动资产合计流动资产合计=5258负债合计负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计固定资产合计=5349所有者权
31、益所有者权益=6466总总资产资产=105107负债负债+ +权益权益=105107损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟沈阳工程学院沈阳工程学院ERP协会徽章协会徽章沈阳工程学院沈阳工程学院ERP协会协会请做好准备请做好准备 现在由现在由你们你们经营经营四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟社团名称：社团名称：沈阳工程学院沈阳工程学院ERPERP协会协会社团宗旨：社团宗旨：普及普及ERPERP知识，传播知识，传播ERPERP管理理念；管理理念；社团口号：社团口号：经营企业沙盘、实现人生自我。经营企业沙
32、盘、实现人生自我。社团精神：社团精神：团结、奋进、坚持、挑战。团结、奋进、坚持、挑战。活动范围：活动范围：校内（校内（E206E206）、校外）、校外活动方式活动方式：（如下）：（如下）校内：校内： ERPERP宣传，宣传，ERPERP讲座，讲座，ERPERP研究，研究，ERPERP友谊赛、友谊赛、沈阳工程学院沈阳工程学院ERPERP沙盘模拟企业经营大赛。沙盘模拟企业经营大赛。校外：校外： “用友杯用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛。经营大赛。沈阳工程学院沈阳工程学院ERP协会（章程及简介）协会（章程及简介）交报名申请书；交报名申请书；常务理事会会议审查通
33、过；常务理事会会议审查通过；公布入会名单和信息；公布入会名单和信息；第二条第二条 会员入会程序：会员入会程序：第三条第三条 会员享有以下权利：会员享有以下权利：会员有按照学院和所在社团章程有关规定开展活动会员有按照学院和所在社团章程有关规定开展活动的权利；的权利；会员有权了解所在社团的章程、组织机构和财务制会员有权了解所在社团的章程、组织机构和财务制度，对社团的管理和活动提出建议和质询；度，对社团的管理和活动提出建议和质询；会员有选举权和被选举权，有按照章程担任社团职会员有选举权和被选举权，有按照章程担任社团职务的权利；务的权利；会员优先享受本社团专家顾问团队的培训；会员优先享受本社团专家顾问
34、团队的培训；入会自愿，退会自由。（三次以上无理由不参加本入会自愿，退会自由。（三次以上无理由不参加本协会集体活动者将取消本协会会员资格。）协会集体活动者将取消本协会会员资格。）ERP用具相关规定将遵守用具相关规定将遵守ERP实验室管理条例实验室管理条例第四条第四条 会员必须履行下列义务：会员必须履行下列义务：执行本会的决议；执行本会的决议；维护本会的合法权益；维护本会的合法权益；完成本会交办的工作；完成本会交办的工作；按规定交纳会费；按规定交纳会费；向本会反映情况，或提供有关资料；向本会反映情况，或提供有关资料；第五条第五条 会员大会行使下列职权：会员大会行使下列职权：选举和更换社团负责人；选
35、举和更换社团负责人；听取并审议社团负责人的工作报告；听取并审议社团负责人的工作报告；讨论决定社团重大活动事项；讨论决定社团重大活动事项；修改社团章程。修改社团章程。副会长副会长财务部财务部副会长副会长秘书处办办公公室室宣宣传传部部外外联联部部会会 长长会会 长：从整体上负责协会的战略性发展，对协会的各项活动进行整长：从整体上负责协会的战略性发展，对协会的各项活动进行整体上的安排；体上的安排；第一副会长：负责协会的宣传部和外联的工作，在会长不在时代表会第一副会长：负责协会的宣传部和外联的工作，在会长不在时代表会长行使权力；长行使权力；第二副会长：负责协会的办公室和秘书处的工作，在会长与第一副会第
36、二副会长：负责协会的办公室和秘书处的工作，在会长与第一副会长不在时代表会长行使权力；长不在时代表会长行使权力；会长助理（兼战略研究室主任）：负责协会的战略研究室工作和主持会长助理（兼战略研究室主任）：负责协会的战略研究室工作和主持协会的各项会议；协会的各项会议；宣传部：负责对协会及各项活动进行宣传，包括各种板报的创作；宣传部：负责对协会及各项活动进行宣传，包括各种板报的创作；秘书处：负责协会各项会议的记录和协会文件的保存和整理；秘书处：负责协会各项会议的记录和协会文件的保存和整理；办公室：负责联系协会各个小组参加活动，安排会场及卫生打扫；办公室：负责联系协会各个小组参加活动，安排会场及卫生打扫
37、；财务部：负责协会各项收入和支出的记录；财务部：负责协会各项收入和支出的记录；外联部：负责与校外的公司、企业等进行联系并拉得赞助作为协会各外联部：负责与校外的公司、企业等进行联系并拉得赞助作为协会各项活动的经费：负责校内外系会员发展。项活动的经费：负责校内外系会员发展。第六条第六条 主要负责人及各部门分工：主要负责人及各部门分工：社团为了开展活动可以向成员收取会费，收取会费需社团为了开展活动可以向成员收取会费，收取会费需经成员大会讨论同意；经成员大会讨论同意；社团的财务由社团负责人之外的专人管理；社团的财务由社团负责人之外的专人管理；社团的经费管理应按权责发生制，认真记账，并保留社团的经费管理
38、应按权责发生制，认真记账，并保留原始凭证；原始凭证；社团的经费必须用于章程规定的活动，任何人不得侵社团的经费必须用于章程规定的活动，任何人不得侵占、私分或挪用学生社团的财产，亦不得在社团成员占、私分或挪用学生社团的财产，亦不得在社团成员中分配；中分配；社团遵守学校的财务管理制度，并接受院团委的监督。社团遵守学校的财务管理制度，并接受院团委的监督。第七条第七条 经费使用原则：经费使用原则：第八条第八条 负责人的任职条件，产生及罢免程序：负责人的任职条件，产生及罢免程序：协会负责人要品学兼优，具有较高的个人素质及人格协会负责人要品学兼优，具有较高的个人素质及人格魅力，有较强的沟通能力与广泛的人际关系，具有开魅力，有较强的沟通能力与广泛的人际关系，具有开展协会活动所必备的基本素质；展协会活动所必备的基本素质；协会负责人负责处理协会日常事务，定期向协会成员协会负责人负责处理协会日常事务，定期向协会成员进行工作汇报。学生协会负责人不得兼任财务负责人；进行工作汇报。学生协会负责人不得兼任财务负责人；协会负责人由本协会成员通过成员大会选举产生或罢协会负责人由本协会成员通过成员大会选举产生或罢免；免；协会负责人有本协会成员选出。协会负责人有本协会成员选出。
