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1、广告原理与实务广告原理与实务乐phone与iphoneO OO OYour company sloganYour company slogan组长：李玲强李玲强成员：1叶伟鑫 2关强 4谢文秀 26 叶文坤 28吴锦芬 43汪素梅 51陈小萍 54施晓东Your company sloganYour company slogan目录智能手机市场分析智能手机市场分析智能手机市场分析智能手机市场分析1 1 联想乐联想乐phone广告策略广告策略2 2苹果苹果苹果苹果iphoneiphone广告策略广告策略广告策略广告策略3 3心得与体会心得与体会5 5对比分析对比分析4 4Your company
2、 sloganYour company slogan智能手机市场分析智能手机市场分析2011年智能手机销量将达4.2亿部今年全球的智能手机销量将达到今年全球的智能手机销量将达到今年全球的智能手机销量将达到今年全球的智能手机销量将达到4.24.2亿部，占到手机总销量的四分之亿部，占到手机总销量的四分之亿部，占到手机总销量的四分之亿部，占到手机总销量的四分之一，成为传统手机不可忽视的竞争对手。一，成为传统手机不可忽视的竞争对手。一，成为传统手机不可忽视的竞争对手。一，成为传统手机不可忽视的竞争对手。在这场竞争中，三星和苹果将是赢家，而诺基亚成为失意者，在一年在这场竞争中，三星和苹果将是赢家，而诺基
3、亚成为失意者，在一年在这场竞争中，三星和苹果将是赢家，而诺基亚成为失意者，在一年在这场竞争中，三星和苹果将是赢家，而诺基亚成为失意者，在一年的时间内其市场份额从的时间内其市场份额从的时间内其市场份额从的时间内其市场份额从40%40%大幅降至大幅降至大幅降至大幅降至24%24%。市场研究公司市场研究公司市场研究公司市场研究公司IMSResearchIMSResearch表示，在传统手机市场，三星近年来表示，在传统手机市场，三星近年来表示，在传统手机市场，三星近年来表示，在传统手机市场，三星近年来的表现最为突出。该公司拥有多元化的产品组合，包括使用其自身操的表现最为突出。该公司拥有多元化的产品组合
4、，包括使用其自身操的表现最为突出。该公司拥有多元化的产品组合，包括使用其自身操的表现最为突出。该公司拥有多元化的产品组合，包括使用其自身操作系统作系统作系统作系统badabada以及以及以及以及AndroidAndroid和和和和WindowsMobileWindowsMobile操作系统的产品，操作系统的产品，操作系统的产品，操作系统的产品，也包括广受欢迎的也包括广受欢迎的也包括广受欢迎的也包括广受欢迎的GalaxyGalaxy系列产品。该公司在智能手机市场的份额系列产品。该公司在智能手机市场的份额系列产品。该公司在智能手机市场的份额系列产品。该公司在智能手机市场的份额从从从从2010201
5、0年第一季度的年第一季度的年第一季度的年第一季度的3%3%左右一举升至左右一举升至左右一举升至左右一举升至20112011年第一季度的年第一季度的年第一季度的年第一季度的13%13%以以以以上。与此同时，上。与此同时，上。与此同时，上。与此同时，HTCHTC等智能手机厂商的市场份额也大幅上升。等智能手机厂商的市场份额也大幅上升。等智能手机厂商的市场份额也大幅上升。等智能手机厂商的市场份额也大幅上升。Your company sloganYour company slogan联想乐phone简介乐乐乐乐phonephone（LePhoneLePhone），是联想公司），是联想公司），是联想公司）
6、，是联想公司20102010年年年年1 1月月月月7 7日在美国的日在美国的日在美国的日在美国的CESCES20102010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是20102010年年年年5 5月月月月1111日。这款取名日。这款取名日。这款取名日。这款取名“ “乐乐乐乐” ”PhonePhone的智能手机，是联想高调宣的智能手机，是联想高调宣的智能手机，是联想高调宣的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所
7、以取名布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“ “乐乐乐乐” ”PhonePhone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文其中中文其中中文其中中文“ “乐乐乐乐” ”的拼音的拼音的拼音的拼音“ “le”le”也正是联想英文品牌也正是联想英文品牌也正是联想英文品牌也正是联想英文品牌“lenovo
8、lenovo” ”的前两的前两的前两的前两个字母。个字母。个字母。个字母。Your company sloganYour company slogan乐phone消费者分析据统计，据统计，据统计，据统计，2008200920082009年中国手机市场购买年中国手机市场购买年中国手机市场购买年中国手机市场购买25002500元以上的手机用户元以上的手机用户元以上的手机用户元以上的手机用户比例大概是比例大概是比例大概是比例大概是8%8%，购买，购买，购买，购买30003000元以上的手机用户大概是元以上的手机用户大概是元以上的手机用户大概是元以上的手机用户大概是3%5%3%5%。如果我们按照这个比
9、例来计算，乐如果我们按照这个比例来计算，乐如果我们按照这个比例来计算，乐如果我们按照这个比例来计算，乐phonephone的潜在客户数量大约在的潜在客户数量大约在的潜在客户数量大约在的潜在客户数量大约在5000600050006000万，保守估计是万，保守估计是万，保守估计是万，保守估计是25002500万。万。万。万。用户数量最多的群体：普通职员和中层白领。用户数量最多的群体：普通职员和中层白领。用户数量最多的群体：普通职员和中层白领。用户数量最多的群体：普通职员和中层白领。最想购买了最想购买了最想购买了最想购买了phonephone的群体：在校大学生和刚进入社会的大学生。的群体：在校大学生
10、和刚进入社会的大学生。的群体：在校大学生和刚进入社会的大学生。的群体：在校大学生和刚进入社会的大学生。乐乐乐乐phonephone最想争夺的群体：时尚群体。最想争夺的群体：时尚群体。最想争夺的群体：时尚群体。最想争夺的群体：时尚群体。乐乐乐乐phonephone很难打动的两类人：高级白领和政企高管。很难打动的两类人：高级白领和政企高管。很难打动的两类人：高级白领和政企高管。很难打动的两类人：高级白领和政企高管。Your company sloganYour company slogan竞争者分析联想集团高层毫不避讳的指出乐联想集团高层毫不避讳的指出乐联想集团高层毫不避讳的指出乐联想集团高层毫不
11、避讳的指出乐phonephone的对手瞄准了苹果的对手瞄准了苹果的对手瞄准了苹果的对手瞄准了苹果iphoneiphone，并计划并计划并计划并计划“ “围剿围剿围剿围剿iphoneiphone” ”但并不成功，现实是，联想集团在软硬件实力但并不成功，现实是，联想集团在软硬件实力但并不成功，现实是，联想集团在软硬件实力但并不成功，现实是，联想集团在软硬件实力和苹果公司还是有不小的差距。和苹果公司还是有不小的差距。和苹果公司还是有不小的差距。和苹果公司还是有不小的差距。智能手机领域对手：智能手机领域对手：智能手机领域对手：智能手机领域对手：国外品牌主要有苹果国外品牌主要有苹果国外品牌主要有苹果国外
12、品牌主要有苹果 摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉 诺基亚诺基亚诺基亚诺基亚 三星等。三星等。三星等。三星等。国内品牌：主要有酷派国内品牌：主要有酷派国内品牌：主要有酷派国内品牌：主要有酷派 华为华为华为华为 HTCHTC等等等等Your company sloganYour company slogan乐phone的优势系统优势系统优势系统优势系统优势 丰富的互联网应用丰富的互联网应用丰富的互联网应用丰富的互联网应用顶级的硬件配置，顶级的硬件配置，顶级的硬件配置，顶级的硬件配置，1G1G高速处理器，电容触屏高速处理器，电容触屏高速处理器，电容触屏高速处理器，电容触屏 500500万像素万像素万
13、像素万像素 外观时尚外观时尚外观时尚外观时尚等。等。等。等。亲民的价格亲民的价格亲民的价格亲民的价格28992899售价体现诚意，相比外国品牌更具有优势售价体现诚意，相比外国品牌更具有优势售价体现诚意，相比外国品牌更具有优势售价体现诚意，相比外国品牌更具有优势本土化品牌优势本土化品牌优势本土化品牌优势本土化品牌优势Your company sloganYour company slogan广告宣传语我想牵着你的手我想牵着你的手我想牵着你的手我想牵着你的手 玩遍每个星球玩遍每个星球玩遍每个星球玩遍每个星球 移动互联跟着你走移动互联跟着你走移动互联跟着你走移动互联跟着你走 快乐随时在你左右快乐随时
14、在你左右快乐随时在你左右快乐随时在你左右 乐乐乐乐phonephone乐自由我乐自由我乐自由我乐自由我 视频信息视频信息视频信息视频信息联想乐联想乐联想乐联想乐PhonePhone不只是一部手机，更是一部移动互联网时代的个人计算不只是一部手机，更是一部移动互联网时代的个人计算不只是一部手机，更是一部移动互联网时代的个人计算不只是一部手机，更是一部移动互联网时代的个人计算设备。乐设备。乐设备。乐设备。乐PhonePhone代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐Phon
15、ePhone以一条柔美的微笑曲线突破了传统电子产品外型上僵硬的条条以一条柔美的微笑曲线突破了传统电子产品外型上僵硬的条条以一条柔美的微笑曲线突破了传统电子产品外型上僵硬的条条以一条柔美的微笑曲线突破了传统电子产品外型上僵硬的条条框框的设计，以红与黑的碰撞和金属质感诠释出一种永恒的经典。框框的设计，以红与黑的碰撞和金属质感诠释出一种永恒的经典。框框的设计，以红与黑的碰撞和金属质感诠释出一种永恒的经典。框框的设计，以红与黑的碰撞和金属质感诠释出一种永恒的经典。视频信息视频信息视频信息视频信息升级到乐升级到乐升级到乐升级到乐OS2.0OS2.0后的乐后的乐后的乐后的乐PhonePhone，拥有了更多
16、更强大的功能：更流畅，拥有了更多更强大的功能：更流畅，拥有了更多更强大的功能：更流畅，拥有了更多更强大的功能：更流畅的操作体验，支持的操作体验，支持的操作体验，支持的操作体验，支持Flash10.1Flash10.1，支持多点触控，推送服务，整合通讯，支持多点触控，推送服务，整合通讯，支持多点触控，推送服务，整合通讯，支持多点触控，推送服务，整合通讯，同时承载同时承载同时承载同时承载144144个应用个应用个应用个应用 Your company sloganYour company slogan媒介战略因为因为因为因为目标市场是年轻人和白领，根据他们的生活习惯和经目标市场是年轻人和白领，根据他
17、们的生活习惯和经常接受的媒介，联想选择了电视（中央一套）、网络（常接受的媒介，联想选择了电视（中央一套）、网络（腾腾腾腾讯网）讯网）讯网）讯网）、杂志（、杂志（三联生活周刊三联生活周刊三联生活周刊三联生活周刊）、户外（）、户外（候车亭等候车亭等候车亭等候车亭等）这四）这四个媒介。个媒介。促销、公关战略：促销、公关战略： 联想公司通过相关广告，媒介宣传，提高人们对产品的联想公司通过相关广告，媒介宣传，提高人们对产品的认知度，从而使广告战略更加完美更加有效果。认知度，从而使广告战略更加完美更加有效果。Your company sloganYour company slogan产品定位联想乐联想乐联
18、想乐联想乐phonephone的设计理念就是时尚酷炫，便捷实用，的设计理念就是时尚酷炫，便捷实用，的设计理念就是时尚酷炫，便捷实用，的设计理念就是时尚酷炫，便捷实用，因此该产品主要的销售定位应该是广大青年消费者、因此该产品主要的销售定位应该是广大青年消费者、因此该产品主要的销售定位应该是广大青年消费者、因此该产品主要的销售定位应该是广大青年消费者、以及一些中年商务人士，如果用划分年龄段的话主要以及一些中年商务人士，如果用划分年龄段的话主要以及一些中年商务人士，如果用划分年龄段的话主要以及一些中年商务人士，如果用划分年龄段的话主要是是是是15351535岁的消费者。竞争对手主要的苹果岁的消费者。
19、竞争对手主要的苹果岁的消费者。竞争对手主要的苹果岁的消费者。竞争对手主要的苹果iponeipone等。等。等。等。Your company sloganYour company slogan广告对象广告对象前卫的高中生前卫的高中生前卫的高中生前卫的高中生在校的大学生在校的大学生在校的大学生在校的大学生年轻业务员年轻业务员年轻业务员年轻业务员高级职员高级职员高级职员高级职员从事公关工作人员从事公关工作人员从事公关工作人员从事公关工作人员其他有收入，追求时尚的人其他有收入，追求时尚的人其他有收入，追求时尚的人其他有收入，追求时尚的人Your company sloganYour company s
20、logan苹果苹果iphoneiphone简介简介iPhoneiPhone由苹果公司（由苹果公司（由苹果公司（由苹果公司（Apple,Inc.Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫）首席执行官史蒂夫）首席执行官史蒂夫）首席执行官史蒂夫 乔布斯在乔布斯在乔布斯在乔布斯在20072007年年年年1 1月月月月9 9日举行的日举行的日举行的日举行的MacworldMacworld宣布推出，宣布推出，宣布推出，宣布推出，20072007年年年年6 6月月月月2929日在日在日在日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏美国上市
21、，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPodiPod以及具有桌面级电子以及具有桌面级电子以及具有桌面级电子以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。品完美地融为一体。品完美地融为一体。品完美地融为一体。iPhoneiPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性引入了基于大型多触点显示屏和领先性引入了基于大型多触点显示屏和领先性引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全
22、新用户界面，让用户用手指即可控制新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhoneiPhone。iPhoneiPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。能。能。能。Your company sloganYour company sloganIphoneIphone消费者分析消费者分析1 1消费者的总
23、体消费态势消费者的总体消费态势消费者的总体消费态势消费者的总体消费态势 根据别人的同居数据显示，智能、根据别人的同居数据显示，智能、根据别人的同居数据显示，智能、根据别人的同居数据显示，智能、3G3G、GPSGPS、触摸屏、国产、拍照、触摸屏、国产、拍照、触摸屏、国产、拍照、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比手机、用户关注度比手机、用户关注度比手机、用户关注度比8 8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到户关注度增幅最大，达到户关注度增幅最大，达到户
24、关注度增幅最大，达到4.5%4.5%，智能手机、，智能手机、，智能手机、，智能手机、3G3G手机用户关注度增幅手机用户关注度增幅手机用户关注度增幅手机用户关注度增幅分别为分别为分别为分别为2.6%2.6%、3.3%3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，二大屏幕是用户获得良好的网络、
25、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、大屏、超大屏、只能、大屏、超大屏、只能、大屏、超大屏、只能、3G3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。当今手机消费潮流。当今手机消费潮流。当今手机消费潮流。2 2。 iPhoneiPhone的消费者分析的消费者分析的消费者分析的消费者分析 苹果发烧友苹果发烧友苹果发烧友苹果发烧友 时尚达人时尚达人时尚达人时尚达人 社会精英阶层社会精英阶层社会精英阶层社会精英阶层Your company sloganYour c
26、ompany slogan目标消费者特点分析目标消费者特点分析苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对品有着级其深刻的认识和了解，对品有着级其深刻的认识和了解，对
27、品有着级其深刻的认识和了解，对iPhnoe4iPhnoe4的认识也比较专业，并以的认识也比较专业，并以的认识也比较专业，并以的认识也比较专业，并以拥有和使用拥有和使用拥有和使用拥有和使用iPhone4iPhone4为乐。为乐。为乐。为乐。 时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能性张扬。虽无独立的经济来源，但家
28、庭条件富足，有着较强的购买能性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。力。追求时尚，唯恐自己落伍。力。追求时尚，唯恐自己落伍。力。追求时尚，唯恐自己落伍。iPhone4iPhone4这种定位时尚的高科技产品，这种定位时尚的高科技产品，这种定位时尚的高科技产品，这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。对其有着极大的吸引力。对其有着极大的吸引力。对其有着极大的吸引力。 社会精英层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰社会精英层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰社会精英层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰社会精英层：社会中的佼
29、佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与渴望得到社会的认同和尊重，与渴望得到社会的认同和尊重，与渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone4iPhone4定位高端，价格不菲的特点定位高端，价格不菲的特点定位高端，价格不菲的特点定位高端，价格不菲的特点不谋而合。不谋而合。不谋而合。不谋而合。iPhone4iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重
30、认同的愿望。满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。总结：总结：总结：总结：“ “大屏幕、智能、大屏幕、智能、大屏幕、智能、大屏幕、智能、3G3G、触摸屏、触摸屏、触摸屏、触摸屏” ”这些当今手机的流行趋势，这些当今手机的流行趋势，这些当今手机的流行趋势，这些当今手机的流行趋势，iPhone4iPhone4把他们把他们把他们把他们“ “一网打尽一网打尽一网打尽一网打尽” ”，非常符合消费者的购买需求。同时，非常符合消费者的购买需求。同时，非常符合消费者的购买需求。同时，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4iPho
31、ne4又凭借其又凭借其又凭借其又凭借其“ “专业、时尚、高端专业、时尚、高端专业、时尚、高端专业、时尚、高端” ”的定位，吸引了一大批的定位，吸引了一大批的定位，吸引了一大批的定位，吸引了一大批iPhone4iPhone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了切切构成了切切构成了切切构成了iPhone4iPhone4的主流消费群体。的主流消费群体。的主流消费群体。的主流消费群体。Your company slogan
32、Your company sloganIphoneIphone竞争者分析竞争者分析包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多普达，普达，普达，普达，HTCHTC，谷歌，谷歌，谷歌，谷歌NexusNexus等等。下表等等。下表等等。下表等等。下表GartnerGartner为大家带来了为大家带来了为大家带来
33、了为大家带来了20112011年第一季度手机市场份额的调年第一季度手机市场份额的调年第一季度手机市场份额的调年第一季度手机市场份额的调查报告。查报告。查报告。查报告。Your company sloganYour company sloganiPhone的竞争优势分析第一，创新。第一，创新。第一，创新。第一，创新。AppleStoreAppleStore。苹果商城成功解决了相关产。苹果商城成功解决了相关产。苹果商城成功解决了相关产。苹果商城成功解决了相关产品的使用，品的使用，品的使用，品的使用，bugbug收集，创意及意见。收集，创意及意见。收集，创意及意见。收集，创意及意见。 第二，始终如一
34、愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。 第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方
35、进行宣促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。传。传。传。 Your company sloganYour company sloganIphone广告宣传语苹果官方的台词是：再一次改变世界！苹果官方的台词是：再一次改变世界！苹果官方的台词是：再一次改变世界！苹果官方的台词是：再一次改变世界！经销商的广告词是：如果你没有经销商的广告词是：如果你没有经销商的广告词是：如果你没有经销商的广告词是：如果你没有iphoneiphone，你就真，你就真，你就真，你就真的没有的没有的没有的没有
36、iphoneiphone。 广告广告广告广告1 1广告广告广告广告2 2Your company sloganYour company sloganIphone媒介战略1 1、 媒体对象阶层设定媒体对象阶层设定媒体对象阶层设定媒体对象阶层设定 年轻人成为最大的消费群体年轻人成为最大的消费群体年轻人成为最大的消费群体年轻人成为最大的消费群体 购买潜力巨大购买潜力巨大购买潜力巨大购买潜力巨大2 2、媒体特性分析、媒体特性分析、媒体特性分析、媒体特性分析 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。电视媒
37、体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而取代而取代而取代而 转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
38、转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。较高。较高。较高。杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受
39、、信息承载量小。户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。POPPOP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。作用。作用。作用。DMDM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
40、媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。网络媒体：覆盖范围广泛、信息量大，听效果的综合性，实时性和持久性的统网络媒体：覆盖范围广泛、信息量大，听效果的综合性，实时性和持久性的统网络媒体：覆盖范围广泛、信息量大，听效果的综合性，实时性和持久性的统网络媒体：覆盖范围广泛、信息量大，听效果的综合性，实时性和持久性的统一，广告投放准确。一，广告投放准确。一，广告投放准确。一，广告投放准确。Your company sloganYour company slogan3 3、媒体的选择、媒体的选择、媒体的选择、媒体的选择
41、（1 1）、电视媒体）、电视媒体）、电视媒体）、电视媒体 （2 2）、广播媒体）、广播媒体）、广播媒体）、广播媒体 （3 3）、报纸媒介）、报纸媒介）、报纸媒介）、报纸媒介（4 4）、户外广告）、户外广告）、户外广告）、户外广告（5 5）、网络媒介）、网络媒介）、网络媒介）、网络媒介Your company sloganYour company sloganIphone产品定位phonephone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。产品。在智能
42、通讯市场上，代表了科技的最前沿。产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有拥有拥有拥有iphoneiphone，就是拥有了时尚。而，就是拥有了时尚。而，就是拥有了时尚。而，就是拥有了时尚。而iphoneiphone具备具备具备具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。牌忠诚的消费群体。牌忠诚的消费群体。牌忠诚的消费群体。Your company sloganYour company sloganip
43、hone广告地区以及广告对象1、广告地区、广告地区重级地区：重级地区：重级地区：重级地区：以上海市区为例以上海市区为例以上海市区为例以上海市区为例轻级地区：轻级地区：轻级地区：轻级地区：县级市区城镇为辅县级市区城镇为辅县级市区城镇为辅县级市区城镇为辅2、广告对象、广告对象 从从从从iPhoneiPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻人作为目标受众人作为目标受众人作为目标受众人作为目标受众 。另外，另外，另外，另外，iPhoneiPhone也是一款智能手机。他也是一款智能手
44、机。他也是一款智能手机。他也是一款智能手机。他也是针对商务人士而开发的手机。因此商务人士是也是针对商务人士而开发的手机。因此商务人士是也是针对商务人士而开发的手机。因此商务人士是也是针对商务人士而开发的手机。因此商务人士是iPhoneiPhone手机的次要受众。手机的次要受众。手机的次要受众。手机的次要受众。Your company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company sloganYour company
45、 slogan5、心得体会通过以上通过以上通过以上通过以上PPTPPT的展示，我们了解了联想乐的展示，我们了解了联想乐的展示，我们了解了联想乐的展示，我们了解了联想乐phonephone和苹果和苹果和苹果和苹果iphoneiphone各自的优劣，以及他们各自广告文案的特点，我各自的优劣，以及他们各自广告文案的特点，我各自的优劣，以及他们各自广告文案的特点，我各自的优劣，以及他们各自广告文案的特点，我们学习到一个企业在做广告推广时应当注意自身产品所定们学习到一个企业在做广告推广时应当注意自身产品所定们学习到一个企业在做广告推广时应当注意自身产品所定们学习到一个企业在做广告推广时应当注意自身产品所
46、定位的消费人群，只有对这一人群进行深入的了解与分析后，位的消费人群，只有对这一人群进行深入的了解与分析后，位的消费人群，只有对这一人群进行深入的了解与分析后，位的消费人群，只有对这一人群进行深入的了解与分析后，有针对性的进行广告推广活动，从而满足客户的需求，客有针对性的进行广告推广活动，从而满足客户的需求，客有针对性的进行广告推广活动，从而满足客户的需求，客有针对性的进行广告推广活动，从而满足客户的需求，客户的购买欲望得到满足，并产生愉悦的感觉。案例中苹果户的购买欲望得到满足，并产生愉悦的感觉。案例中苹果户的购买欲望得到满足，并产生愉悦的感觉。案例中苹果户的购买欲望得到满足，并产生愉悦的感觉。
47、案例中苹果公司在其已故公司在其已故公司在其已故公司在其已故CEOCEO乔布斯的带领下，一直以满足客户的愉乔布斯的带领下，一直以满足客户的愉乔布斯的带领下，一直以满足客户的愉乔布斯的带领下，一直以满足客户的愉悦感为目标，以创造时尚高科技的产品为导向，让自身在悦感为目标，以创造时尚高科技的产品为导向，让自身在悦感为目标，以创造时尚高科技的产品为导向，让自身在悦感为目标，以创造时尚高科技的产品为导向，让自身在竞争激烈的科技行业中迅速崛起，并一直引领着全球科技竞争激烈的科技行业中迅速崛起，并一直引领着全球科技竞争激烈的科技行业中迅速崛起，并一直引领着全球科技竞争激烈的科技行业中迅速崛起，并一直引领着全球科技产品的发展方向，尤其是在手机、平板电脑、笔记本电脑产品的发展方向，尤其是在手机、平板电脑、笔记本电脑产品的发展方向，尤其是在手机、平板电脑、笔记本电脑产品的发展方向，尤其是在手机、平板电脑、笔记本电脑领域中更是有着深远的影响力。领域中更是有着深远的影响力。领域中更是有着深远的影响力。领域中更是有着深远的影响力。
