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1、 “小康之家”杯 竞赛宣导竞赛宣导 “小康之家”杯 竞赛活动推竞赛活动推广广 2010-10-20孝烤诀驶馒养诲仇滤气梁闲彻镭锐骑镣寻按毁完携朱诛赚枷信杏刽躬魔授小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件1 通过开展专项业务竞赛，让寿险营销通过开展专项业务竞赛，让寿险营销员在员在增加增加家财险家财险销售销售收收入的入的同时同时，借助家，借助家财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多准准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增。倍增。【竞赛目的】【竞赛目的】尔粘济喻拷求为导皋囊焊本衷惠熬婪饯淑递束扣研反肺栏专翻
2、闽咱归扯鸳小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件21.竞赛规则竞赛规则2.2.产品介绍产品介绍3.展业契机展业契机销售策略销售策略4.目录目录费用方案费用方案5.峻庙喻压饵愤萝藕贾认脓哎始宅直尺闯宵籍乍户金樊迟钧哮掳臣兹蒂揍积小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件3【竞赛规则】【竞赛规则】8 8月月1515日日1212月月3131日日竞赛日期竞赛日期竞赛日期竞赛日期竞赛对象竞赛对象竞赛对象竞赛对象全司个险、团险渠道销全司个险、团险渠道销售人员售人员奖励标准奖励标准奖励标准奖励标准每完成每完成100100元家财险保费，元家财险保费，即可获奖一份
3、即可获奖一份2020元面值元面值“小康之家无忧卡小康之家无忧卡” 多做多奖多做多奖多做多奖多做多奖奖品唯一奖品唯一奖品唯一奖品唯一产品不限产品不限产品不限产品不限交叉销售渠道交叉销售渠道所有在售家所有在售家财险财险保费均可计入竞赛业保费均可计入竞赛业绩（含自购绩（含自购“无忧卡无忧卡”）竞赛奖品为竞赛奖品为2020元面值元面值“无忧无忧卡卡”，可作产品销售，亦可，可作产品销售，亦可作礼品赠送，用途广泛作礼品赠送，用途广泛眯亏鼓乃栖孝鬼恭卖卵以择茎身项埋偿皿吩寞政享台腰还贫虚躇窃挪外淑小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件41.竞赛规则竞赛规则2.2. 产品介绍产品介绍
4、3.展业契机展业契机销售策略销售策略4.目录目录费用方案费用方案5.鸽群驯链搞抵筋杏馋权何姬琼观堤奇未赴检锣渍昔斧赔讽窖这典略摔枕叉小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件5【主打产品】【主打产品】 卡式产品卡式产品自组式产品自组式产品 定额产品定额产品u产品：产品：2020元、元、100100元面值卡式元面值卡式“小康之家小康之家”家财险产品。家财险产品。u特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲门砖，利于积累客户。门砖，利于积累客户。u产品：产品：200200元面值定额保单式产品元面值定额保单式产品“家事无忧家事无忧”、“家财无忧
5、家财无忧”。u特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保障需求的一般客户。障需求的一般客户。u产品：产品：“家庭财产万全保障计划家庭财产万全保障计划”。u特点：根据客户选择进行个性化投保，满足特点：根据客户选择进行个性化投保，满足高端客户个性化的家庭财产保障计划。高端客户个性化的家庭财产保障计划。永其僚抵白递坑寸眷圭娇膊歧岩荔爷剃锐释薄辞迟纂呐梦篮装椭宦垛欺冬小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件6【20元无忧卡】元无忧卡】 保障责任保障责任 保险项目保险项目主险主险附加室内盗抢附加室内盗抢自然灾害自然灾害 火灾、爆炸火灾、爆炸 外来
6、建筑物倒塌外来建筑物倒塌 飞行物坠落飞行物坠落 管道爆裂管道爆裂房屋房屋5000050000- - -房屋装潢房屋装潢4000400010001000- -室内财产室内财产20002000- -500500 保障责任保障责任 保险项目保险项目主险主险附加室内盗抢附加室内盗抢自然灾害自然灾害 火灾、爆炸火灾、爆炸 外来建筑物倒塌外来建筑物倒塌 飞行物坠落飞行物坠落管道爆裂管道爆裂房屋装潢房屋装潢5000500010001000- -室内财产室内财产30003000- -750750便携式电器便携式电器10001000- -500500现金首饰现金首饰10001000- -500500承保方案承保
7、方案承保方案承保方案-1-1-1-1：偏：偏：偏：偏重房屋主体的保障重房屋主体的保障重房屋主体的保障重房屋主体的保障 承保方案承保方案承保方案承保方案-2-2-2-2：偏重室内财产的保障：偏重室内财产的保障：偏重室内财产的保障：偏重室内财产的保障 登录网页激活，两种方案任选其一登录网页激活，两种方案任选其一乎做磷盾牟婚公黑慑挨镭锥圃杜的源村念汰榜狄捞黎腑晾咕军粥早矿陵沫小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件7【卡式产品【卡式产品 100元无忧卡】元无忧卡】保障责任保障责任 保险项目保险项目主险主险附加室内盗抢附加室内盗抢自然灾害自然灾害 火灾、爆炸火灾、爆炸 外来建筑
8、物倒塌外来建筑物倒塌 飞行物坠落飞行物坠落管道爆裂管道爆裂房屋房屋100000100000- -房屋装潢房屋装潢300003000050005000- -室内财产室内财产2000020000- -10001000便携式电器便携式电器20002000- -750750现金首饰现金首饰20002000- -750750承保方案承保方案承保方案承保方案登录网页，直接激活登录网页，直接激活为方便营销员展业，总公司还开发了为方便营销员展业，总公司还开发了100100元面值的无忧卡元面值的无忧卡矣藕颜织捎竿桶乙咐牺堪跟葱醉卓吃狭宗庆坞宗槛遮彭芹哭旨茹截独片都小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活
9、动方案推广新课件8【定额产品【定额产品 “家财无忧家财无忧”、“家事无忧家事无忧”】保险责任保险责任家财无忧家财无忧家事无忧家事无忧主险：房屋主险：房屋 装潢装潢 室内财产室内财产2020万元万元2020万元万元主险：便携式电器主险：便携式电器5 5千元千元5 5千元千元主险：现金首饰主险：现金首饰5 5千元千元5 5千元千元附加险：管道破裂附加险：管道破裂1 1万元万元1 1万元万元附加盗抢：房屋附加盗抢：房屋 装潢装潢 室内财产室内财产5 5千元千元5 5千元千元附加盗抢：便携式电器附加盗抢：便携式电器2.52.5千元千元2.52.5千元千元附加盗抢：现金首饰附加盗抢：现金首饰2.52.5
10、千元千元2.52.5千元千元附加用电安全附加用电安全5 5千元千元附加玻璃破碎附加玻璃破碎5 5百元百元附加租房费用损失附加租房费用损失3 3千元千元附加第三者责任赔偿附加第三者责任赔偿5 5千元千元保险费保险费200200元元威折院臭味渗顾峰顾摈伦兑播墙剂孪裹隐郁露酪蔫烹筋渡陋歉莎讶企岁侨小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件9【自组式产品【自组式产品家庭财产万全保障计划】家庭财产万全保障计划】险种险种费率（费率（）主险主险房屋、室内装潢、室内财产房屋、室内装潢、室内财产1 1便携式设备、现金及贵重物品便携式设备、现金及贵重物品2 2附加室内盗抢保险附加室内盗抢保险
11、（保额为主险保额的（保额为主险保额的3.5%3.5%）房屋、室内装潢、室内财产房屋、室内装潢、室内财产1 1便携式设备、现金及贵重物品便携式设备、现金及贵重物品1010附加管道破裂及水渍保险附加管道破裂及水渍保险1 1附加家用电器用电安全保险附加家用电器用电安全保险0.20.2附加家居玻璃意外破碎保险附加家居玻璃意外破碎保险1 1附加租房费用及租金损失保险附加租房费用及租金损失保险1 1附加第三者责任保险附加第三者责任保险0.50.5签单保费=险种对应的保额费率+袭斯谴蚜阻涅财赘嚏刁恿轧间短截袍摘啄厂果乾搓豌成良儿赦派光振蹦芭小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件10
12、【保险案例一】【保险案例一】 郝某与朋友李某在街上谈事情，被临路楼上坠落的烟灰缸砸中头部，当即倒地，被送至急救中心抢救。经治疗，伤情虽得到控制，但却留下了严重的后遗症：郝某后被鉴定为智能障碍伤残、命名性失语伤残、颅骨缺损伤残等。为此，他家花去了医疗费9万元。公安机关经过侦查现场，排除了有人故意伤害的可能性，认为是人为疏忽造成的。但郝某家人无法接受这样的“祸事”，认为这不仅给郝某个人在身体、精神与事业上造成难以弥补的巨大损失，还给全家带来了极大的精神打击。事后，其家人对抛掷烟灰缸的肇事者调查无果，且公安机关也无法确定烟灰缸所有人。在此情况下郝某家人只有将位于出事地点的两幢居民楼的产权人以及两幢居
13、民楼一定楼层以上的25户居民全部告上了法庭。 法院经审理，反复查证，仍难以确定该烟灰缸的所有人。一审法院认为，因难以确定该烟灰缸的所有人，除事发当晚无人居住的两户外，其余房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，根据过错推定原则，由当时有人居住的王某等有扔烟灰缸嫌疑的20户住户分担该赔偿责任。最后判决，郝某的医药费、误工费、护理费、伤残补助费、生活补助费、鉴定费、精神抚慰金共计178233元，由王某等20户住户各赔偿81015元，在判决生效后立即付清；案件受理费及其他诉讼费，也由22名“嫌疑”被告分担。判决后，王某等住户不服，提起上诉。二审法院认为，20户房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，
14、虽然损害结果的发生不是该楼全部住户共同所致，但根据过错推定原则，事发时该两幢房屋的居住人都应当承担赔偿责任。故维持原判。啮芒墩娩蕾贯赤昼酉带角趴卒螺本伴共绞驰瘤沏煽靠嚷蕊遇卞揩警逼筹拴小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件11【保险案例二】【保险案例二】 国庆节期间，张先生一家前往海南旅游。愉快的5天行程结束，张先生推门进屋，结果发现水管爆裂引致漏水，家里的实木地板都给泡坏了。 幸好在年初的时候，他家的保险顾问推荐其投保了一份家庭财产保险，正是这份家财险为张先生分担了本次意外产生的经济损失。峭瘤揭屎膊据蔚者但背阔鸵隙谗钎彦霸亡愉皑钝绎剧疆该狐邢释亡传伶省小康之家杯竞赛
15、活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件121.竞赛规则竞赛规则2.2. 产品介绍产品介绍3.展业契机展业契机销售策略销售策略4.目录目录费用方案费用方案5.蹬鞋容负馒尺蜕淹挥晾郸夕诚碎慈捅泞惋磺秤铅并忍驻舜纹惧权氰鲍质钉小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件13家财险满足客户全面家财险满足客户全面保障需求保障需求高额竞赛奖励带来收高额竞赛奖励带来收入倍增入倍增简单的产品结构提供简单的产品结构提供主顾开拓绝佳工具主顾开拓绝佳工具u家庭财产风险是影响人们生活品家庭财产风险是影响人们生活品质的重要原因，家财险理应是保险质的重要原因，家财险理应是保险产品中重要和基
16、本的组成部分。销产品中重要和基本的组成部分。销售家财险可以满足客户全方位保障售家财险可以满足客户全方位保障需求，增强客户牢固度。需求，增强客户牢固度。 u接触准主顾的敲门砖。接触准主顾的敲门砖。u馈赠客户、亲友的最佳礼品。馈赠客户、亲友的最佳礼品。u销售过程中的附加值服务。销售过程中的附加值服务。u每销售每销售100100元家财险，即可获奖元家财险，即可获奖2020元元“无忧卡无忧卡”，销售佣金，销售佣金+ +奖品，奖品，收入丰厚、机会难得。收入丰厚、机会难得。【选择【选择“家财险家财险”的理由】的理由】铬典刷夫脉艇祖邻妮蝉世须肋挂奎漂英秀胶踞绑仗仔稠既染竟掘忱迹限猛小康之家杯竞赛活动方案推广
17、新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件14 丰富展业工具，更多拜访理由丰富展业工具，更多拜访理由 拉近双方距离，赢得客户信任拉近双方距离，赢得客户信任 创造销售契机，增加签单机会创造销售契机，增加签单机会 提升个人收入，发展职业生涯提升个人收入，发展职业生涯百万百万家财家财等你拿，交叉销售开新花等你拿，交叉销售开新花【总结】【总结】逻似反涨讫版一靶直耗丈俏秃肌缮阁芒禄援赡她滁或薛禽酒谊饯泊述峪萎小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件151.竞赛规则竞赛规则2.2. 产品介绍产品介绍3.展业契机展业契机销售策略销售策略4.目录目录费用方案费用方案5.阶伏皱环慌谊柯向迫耕
18、抗宪声叁挚悦客慈精炎得包孔骆攀侣劣敞显剑椿畸小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件16u 组织营销员罗列一下自己的客户，特别是组织营销员罗列一下自己的客户，特别是优质客户名单，看有没有企业老总、人事、优质客户名单，看有没有企业老总、人事、财务等机要人员财务等机要人员，以及可以帮助转介绍的以及可以帮助转介绍的客户，制定拜访计划；客户，制定拜访计划；u 向营销员宣导、引导营销员展开优质客户向营销员宣导、引导营销员展开优质客户 回访并赠送小康之家无忧卡；回访并赠送小康之家无忧卡；u 跟进销售公司的其他产品或拜访转介绍客跟进销售公司的其他产品或拜访转介绍客 户。户。【销售策略
19、一】【销售策略一】详雾跑凹赁蹋叛枝甩糖戴洪庐杆磨流篮书认摇灰巧著布沂消橇笋毗狡猎文小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件17u 锁定潜在客户群居住小区；锁定潜在客户群居住小区；u 协助小区物业提供便民服务，与小区建立协助小区物业提供便民服务，与小区建立 良好合作关系；良好合作关系；u 设计设计“调查表调查表”，协助小区联系人向小区，协助小区联系人向小区 住户发放；住户发放；u 回收、分析、跟进、联系办理统一保险回收、分析、跟进、联系办理统一保险，一个人满足一群人的保险需求；一个人满足一群人的保险需求；u 提高太保产品和品牌的知名度，并提升营提高太保产品和品牌的知名度，
20、并提升营销员个人的知名度。销员个人的知名度。【销售策略二】【销售策略二】鸽贱耐释替党辜屎箭殆肛盅痢铝眺掷辽微孩铺贡菜颇计杉校尺众徐南熬侮小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件181.竞赛规则竞赛规则2.2. 产品介绍产品介绍3.展业契机展业契机销售策略销售策略4.目录目录费用方案费用方案5.酣氏仁孕摊贼堆鸯剑蛛顿循物扎同亮盎防淬毗冷谴波那载徘袖综褂丸批钨小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件19费用方案费用方案销售家财险产品总费用共分为三部分 ：25%（正常手续费佣金，在发放佣金时进行支付。由原来20%提高至提高至25%，产生的业绩计入营销员
21、交叉，产生的业绩计入营销员交叉销售业务各项折算考核销售业务各项折算考核） ：满100元送20元（根据总公司活动方案执行） ：活动期内活动期内个险营销员个险营销员累计累计销售家财险产品签单总额销售家财险产品签单总额的的5%作为特别激励。该项激励下不设限上不封顶（该作为特别激励。该项激励下不设限上不封顶（该部分费用以现金形式进行发放，不计税。于部分费用以现金形式进行发放，不计税。于2011年年1月份全额支付到寿险业务员账户）月份全额支付到寿险业务员账户）驼音枷塑名旧败册较碑洽沤加持族绿筑眯岗橙遇择秸少楼昆哲颁敝顷垃叔小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件20好产品好产品多用途多用途大市场大市场还等什么？还等什么？用用“小康之家小康之家”敲开客户的心扉，敲开客户的心扉，让它成为你事业成功的起点！让它成为你事业成功的起点！21苇吼绣穷鹏他桔夫凉馈差般噬搞落描给腐叁跪苍邀衬怂办密蔫躇凑杜聂绢小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件21Thankyou！砾颓昆荷罢中枝燃丸诉柜固押宝叙景罚飘珊丙钮鳃凶枝蒸设丰窃嘶骗按缺小康之家杯竞赛活动方案推广新课件小康之家杯竞赛活动方案推广新课件22
