国际贸易事物第九章

《国际贸易事物第九章》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易事物第九章（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第九章第九章国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订 国际货物买卖合同的磋商与签订国际货物买卖合同的磋商与签订 第一节第一节 交易磋商交易磋商一、交易磋商一、交易磋商 （一）含义：又（一）含义：又称称贸易谈判。贸易谈判。买卖双方为购买或销售某种商品，就各项交易条件进行洽商，并达成一致协议的全过程。 （二）形式：（二）形式：A、口头形式口头形式双方面对面协商：邀请国外客户来访；派遣我方业务人员出国；参加商品交易会；委托我国驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等通过电话洽谈的方式。wB、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）注意：对于传真件和电子邮件是否可作

2、为有效的书面文件，各国法律尚无定论，因此，如通过交换传真或电子邮件达成交易，买卖双方必须以信函补寄正本文件或另行签订合同书，以掌握合同成立的可靠证据。（三）交易磋商的内容：（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节: 交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 询盘询盘Inquiry发盘发盘offer还盘还盘cou

3、nteroffer接受接受acceptance例：例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted .例：例：1、

4、Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.（一）询盘（一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。出有

5、关交易条件的询问。 买方发出询盘，称为“邀请发盘”(Invitation to make an offer)。如：PLEASE OFFER PEKING ROYAL JELLY CIF ROTTERDAM MARCH SHIPMENT. (请报北京蜂王浆CIF鹿特丹价3月份装运)。实务中,买方主动询盘的情况较多。卖方发出询盘，称为“邀请递盘”(Invitation to make a bid)，如：WE CAN SUPPLY PEKING ROYAL JELLY MATCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.（可供北京蜂王浆3月装运如有兴趣请电告）。说明：说明： 1、询

6、盘法律效力、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。但在商业但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 2、例例.“请报请报500辆永久牌自行车成本加运辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价费至新加坡最低价”。 “可供煤炭，七月交货，有兴趣请电告可供煤炭，七月交货，有兴趣请电告”。询盘时应注意以下问题 ：（1）询盘在通常的交易中并非必不可少的环节，询盘的主要作用是笼统地询问对方能否供应或购买某种商品，具体、详尽的交易条件还需

7、在沟通信息之后，根据双方的真实意图进一步磋商。所以询盘仅仅是对一项交易进行询问，是正式进入磋商过程的先导。（2）询盘对双方均无法律上的约束力，即买方询价后无购买货物的义务，卖方询价后也无出售货物的责任。在实际业务中，为了确保企业的商业信誉，同时也出于相互的尊重，应尽量避免出现只询价不购买或不售货的现象，对有关询盘应及时答复。（3）询盘的对象应事先有所选择。不宜只局限于个别客户而无法货比三家，也不宜在同一地区多头询盘，影响市场价格。如订购数量大而且又是向中间商发出的询盘，家数更不宜太多。对数量较大的采购任务，应适当安排采购进度，防止在一个时期内大量集中采购，遭到对方抬价。（4）询盘中要注意策略，

8、一般地说，不能过早地透漏自己需要采购的数量、可接受的价格等意图，以免在磋商时处于不利地位。对技术含量较高的机械设备，如果厂商自己可以直接签约的，最好直接向对方生产厂商询盘，供求直接见面，以减少中间环节，这样，既可以节约费用，又可加快磋商进程 交易双方向对方发出询盘时，可采取口头形式，但更多的是采取函电的形式。询价函可分为一般询函(General inquiry)与具体询函(Specific inquiry)。一般询函是买方向卖方了解产品的一般情况，内容往往是索取商品目录(Catalogue)、价格单(Price List)、样品(Sample)、报价单(Quotation)、形式发票(Prof

9、orma Invoice)等。不少公司使用事先印制好的询价表。具体询函则是双方有具体交易意图和要求，具体指要某项商品的品种、规格、价格、包装、付款条件、交货期等。如条件合适，成交的可能性较大。（二）发盘（二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明：说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID

10、） 2、有效发盘的条件有效发盘的条件: （1）向特定的人发出；向特定的人发出； A. 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价邀请发价）区）区别开来。别开来。 B. B. 对商业广告是否构成发盘的不同认识对商业广告是否构成发盘的不同认识大陆法：不得视为发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘视为发盘公约公约：非向一个或一个以上特定的人提出：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的的建

11、议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。人明确地表示相反的意向。 （2 2）以订立合同为目的；）以订立合同为目的；发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual IntentContractual Intent），），如：发盘、实盘、递实盘或订货等如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有若发盘中附有保留条件保留条件，如：，如：“以我方最后确认为以我方最后确认为准准” ，或，或“有权先售有权先售” 等，则此建议不能构成发等，则此建议不能构成发盘，只能视为盘，只能视为邀请发盘邀请发盘（Invitation for OfferInvitation for

12、Offer）。）。（3 3）内容明确；）内容明确； A.A.公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：素：品名、数量和价格品名、数量和价格 B. B. 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、发盘的法律效力、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘

13、条件与对方订立合盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。同的法律责任。4、发盘的有效期（发盘的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）A、明确规定有效期明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：人所在地的时间为准。如：“发盘限发盘限6月月15日复到有效日复到有效”或或“发盘有效至我方时间星期五发盘有效至我

14、方时间星期五”。（2）规定一段接受的期间）规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计算采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间一段接受期间”的起讫问题。的起讫问题。（见（见公约公约第第20条的规定）条的规定）案例分析：案例分析：H H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4 4月月2 2日公司销售部以信件日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在员会仲裁。并特别注明希望在1515日

15、内得到答复。但由于工作日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。有写日期。 4 4月月4 4日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，4 4月月1717日纺织厂收到信日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于尽快发货。邮局于4 4月月1919日送达日送达H H公司。不料公司。不料H H公司却在公司却在4 4月月1818日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给

16、另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H H公司公司赔偿其损失。赔偿其损失。 试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。B B、未明确规定有效期时，应理解为在未明确规定有效期时，应理解为在合理时合理时间间(Reasonable Time)(Reasonable Time)内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。案案例例一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来

17、访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，那那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象。对对此此，你你认认为我方应如何处理为好，为什么？为我方应如何处理为好，为什么？中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国,洽谈过程中,双方对公约均未排除或做出任何保留.因此,双方当事人均应受该公约约束.按公约规定:对口头要约,须立即接受方能成立合同.上午我方发盘后,法商未置可否,也未提出任何要求,则合同没有成立.据此,我方鉴于市场有趋涨迹象,可以予以拒绝或提高售价继续洽谈.5 5、发盘生效的时间、发盘生效的时间以书面形式做出的发盘

18、的生效时间的不同观以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：点：1 1、投邮主义（、投邮主义（DespatchDespatch Theory Theory）或发信主义）或发信主义2 2、到达主义（、到达主义（Arrival TheoryArrival Theory）或受信主义）或受信主义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义采用到达主义。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。6 6、发盘的撤回与撤销、发盘的撤回与撤销 A A、发盘的撤回（、发盘

19、的撤回（WithdrawalWithdrawal）（）（发盘未生效发盘未生效）（1 1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见（2 2）公约公约的精神的精神（3 3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件使用信件或电报向国外发盘时才适用或电报向国外发盘时才适用 B B、发盘的撤销（、发盘的撤销（RevocationRevocation）（）（发盘生效后发盘生效后）（1 1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见（2 2）公约公约采取了折衷的规定采取了折衷的规定相关链接相关链接：公约公

20、约第第1616条：条：1 1、在未订、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；被发价人；2 2、下列情况下，发价不能撤、下列情况下，发价不能撤销：销： （1 1）发价写明发价的期限或以其）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（他方式表示发价是不可撤销的，（2 2）被）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。的，而且已本着对该发价的信赖行事。7 7、发盘的失效、发盘的失效 （1 1）有效期已过；）有效期已过

21、； （2 2）受盘人拒绝或还盘；）受盘人拒绝或还盘； （3 3）发盘被）发盘被撤回撤回或或撤销撤销； （4 4）发生不可抗力；）发生不可抗力； （5 5）发盘被接受前丧失行为能力；）发盘被接受前丧失行为能力；案例分析：案例分析：我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘出售公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第

22、第三天，我方收到三天，我方收到A A公司通过银行开来的信用证。公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但我公司当天将信用证退回，但A A公司认为其接公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？如何裁决？裁决结果：合同不成立。理由：中美双方均系公约缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用公约。依据公约规定，在交易磋商中，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发

23、盘条件。本案A公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。（三）还盘（三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。地位所提出的新发盘。 说明：说明： 1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构成还盘。公约公约规定：受盘人对货物的价格、付规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数

24、量、交货时间与地点、一款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。均视为实质性变更发盘条件。2 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有如答复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。3 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5 5月月2020日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规

25、定“限限5 5月月2525日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5 5月月2323日复电至我方，要求将日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后即期信用证改为远期见票后3030天。我公司正在研究中，次天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5 5月月2020日的发盘。问此笔交易是否达成？日的发盘。问此笔交易是否达成？（四）接受（四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定并愿按这些条件与

26、对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。的表示。 说明：说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件、有效接受的条件 （1 1）接受必须由）接受必须由受盘人受盘人做出。做出。案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于式邀请我方发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B

27、B商人按我方商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A A的来的来电称：电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商”。经查该商品。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商银行，再按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么

28、？（2 2）接受必须）接受必须表示表示出来出来受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：A.A.用声明（用声明（StatementStatement）做出表示，即受盘人用口）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。头或书面形式向发盘人同意发盘。B.B.用做出行为（用做出行为（Performing an ActPerforming an Act）来表示，通）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。缄默或不行动本身不等于接受。除非有缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等相反证明，如双方惯例等（3 3）接受必须

29、是同意发盘提出的交易条件）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）（即接受必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于，但对于非实质非实质性修改性修改（Non-material AlterationNon-material Alteration），除发盘），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，外，一般视为有效接受一般视为有效接受; ; 而且合同的条件以该发而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。盘和接受中所提出的某些更改为准。案例案例（1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者

30、很快回）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至复，接受，但价格降至1515美圆，我方不给理睬，美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（4 4）接受必

31、须在发盘规定的时效内做出）接受必须在发盘规定的时效内做出（5 5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求）接受通知的传递方式应符合发盘的要求3 3、接受生效的时间、接受生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效接受还可以在受盘人采取某种行为时生效4 4、逾期接受（、逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）1 1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期、受盘人主观上有过错，导致接受逾期2 2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期、受盘人主观上没有过错，而接受逾

32、期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态看发盘人如何表态案例分析案例分析1 1：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司公司寄去订货单一份，要求对方在寄去订货单一份，要求对方在6 6月月2020日前将日前将接受送达接受送达A A公司。该订货单于公司。该订货单于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空特快专递发出接日以航空特快专递发出接受通知。事后当受通知。事后当B B公司催促公司催促A A公司尽早开立信公司尽早开立信用证，用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有合同关系。问

33、按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否成立？公司的主张是否成立？为什么？为什么？案例分析案例分析2 2：我某公司于我某公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A发发盘，限盘，限2020日复到我方，外商于日复到我方，外商于1717日上午发出日上午发出电传，但该电传在传递中延误，电传，但该电传在传递中延误，2121日才到达日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于较高价格于2222日将货物售予外商日将货物售予外商B B。2525日外日外商商

34、A A来电称：信用证已开出，要求我方尽早来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商装运。我方立即复电外商A A：接受逾期，合：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立同不成立。分析合同是否成立5 5、接受的撤回或修改、接受的撤回或修改接受撤回的条件：见接受撤回的条件：见公约公约第第2222条。条。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、采用传真、EDIEDI、电子邮件等形式订立合同，发盘、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。和

35、接受都不可能撤回。第二节第二节 签订合同签订合同一、签订合同的意义一、签订合同的意义1、签订书面合同的意义、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据；）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据；）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。）书面合同是合同生效的条件。二、合同成立的时间与条件二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间（二）合同成立的有效条件（二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立；、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力；、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须

36、合法；、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实；、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求；、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。、必须有对价或合法的约因。三、合同的形式三、合同的形式相关链接：相关链接：公约公约第第11条条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。括人证在内的任何方法证明。合同法合同法第第10条条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头规定：当

37、事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。形式。案例分析：案例分析：我某公司就某商品的进口事宜我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于对方应于20012001年年1212月前向我方提供该

38、商品，月前向我方提供该商品，而直至而直至20022002年年1 1月，对方仍未向我方提供月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？为什么？（一）书面形式一）书面形式1 1、是合同成立的依据、是合同成立的依据2 2、是履行合同的依据、是履行合同的依据3 3、有时是合同生效的依据、有时是合同生效的依据4 4、是仲裁、诉讼的依据、是仲裁、诉讼的依据案例分析：案例分析：我某公司与外商洽商进口某商我某公

39、司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么

40、？什么？（二）口头形式（二）口头形式（三）其他形式（三）其他形式四、书面合同的内容四、书面合同的内容 1、约首、约首 2、本文、本文 3、约尾、约尾五、电子商务合同的法律效力五、电子商务合同的法律效力案例1 1、某月、某月1818日，我方向德国日，我方向德国A A商发盘商发盘“可供一级可供一级红枣红枣100100公吨，每公吨公吨，每公吨500500美元美元CIFCIF纽约，适合纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。证付款，请速复电。”A A立即电复：立即电复：“你你1818日日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。电我方接

41、受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，枣的国际市场价格猛跌，A A商来电称：商来电称：“我方我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。立。”而我公司坚持合同已成立。试按照而我公司坚持合同已成立。试按照公公约约的规定对此案进行分析。的规定对此案进行分析。2 2、我公司向国外某客商询盘出售某商品，、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至不久我公司收到外商发盘，有效期至8 8月月2020日，我方于日，我方于8 8月月2222日用电传表

42、示接受，日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，发生变化，市价上涨，9 9月月2424日对方突然日对方突然来电要求我方必须在来电要求我方必须在9 9月月2626日将货物发出，日将货物发出，否则我方将承担违约责任。否则我方将承担违约责任。 问：我方问：我方是否应该发货？为什么是否应该发货？为什么？ 3 3、我某公司向英国、我某公司向英国A A公司发盘出售一批大宗商公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解凡发生争议，双方应通过

43、友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方第三天，我方收到收到A A公司通过银行开来的信用证。因获知该公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但天将信用证退回，但A A公司认为其接受有效，公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照解决。试问：按照公约公约的规定，如果你是的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？仲裁员，你将如

44、何裁决？4 4、我某公司于、我某公司于5 5月月2020日以电传发盘，并日以电传发盘，并规定规定“限限5 5月月2525日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5 5月月2323日复电至我方，要求将即期信用证日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后改为远期见票后3030天。我公司正在研究天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我表示无条件接受我5 5月月2020日的发盘。问交日的发盘。问交易是否达成？易是否达成？5 5、我方于周一上午、我方于周一上午1010点以电传方式向英点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位商发盘，公司原定价格为每单位20002000英英镑镑CIFCIF伦敦，由于经办人员失误，错报为伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位每单位20002000美元美元CIFCIF伦敦，如果当天下午伦敦，如果当天下午2 2点发现问题，如何处理？第二天上午点发现问题，如何处理？第二天上午9 9点发现问题，而客户未接受，如何处理点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照？按照公约公约的规定进行解释。（注的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需释：发盘传至对方需1010小时）小时）