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1、市场推广市场推广知识知识营销中心市场推广组营销中心市场推广组市场推广工作概况一、一切市场推广工作的目的都是为了高效地使市场投一、一切市场推广工作的目的都是为了高效地使市场投入转化成产出，以达成公司的业绩目标入转化成产出，以达成公司的业绩目标二、团购行业的推广工作主要围绕着用户人数和产品的二、团购行业的推广工作主要围绕着用户人数和产品的销量，我们要做的重要的事情就是带来更多的优质客流，销量，我们要做的重要的事情就是带来更多的优质客流，以及留住这些顾客。以及留住这些顾客。( (注重有效的流量和用户注重有效的流量和用户) )三、我们的一个重要职能是销售支持，除了我们平时常三、我们的一个重要职能是销售
2、支持，除了我们平时常规有计划的推广部署，我们还需要处理来自前线战斗的规有计划的推广部署，我们还需要处理来自前线战斗的销售同事的很多紧急而重要的需求，我们要在第一时间销售同事的很多紧急而重要的需求，我们要在第一时间了解沟通并且满足这些需求。了解沟通并且满足这些需求。市场推广人员的工作职责二、资源渠道整合一、导航维护三、商家维护合作四、市场推广执行五、SNS营销基本知识独立IP 指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。UV 即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。PV 即Page View, 即
3、页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。ROI 投资回报率，是指通过投资而应返回的价值。订单转化率 订单转化率=总订货数/总访问量 （UV）金额转化率 金额转化率=总销售额/总访问量 （UV）常用工具中文中文ALEXA排名查询服务（排名查询服务（）在这里输入需要在这里输入需要查询的网址查询的网址该网站当前的该网站当前的排名数据排名数据该网站当前的日均该网站当前的日均PVPV该网站当前的日均该网站当前的日均IPIP常用工具常用工具百度指数（）在搜索框中输入需要查询的关键词常用工具关键词的用户关注度常用工具市场调查行业分析受众人群行业分析定义在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.
4、0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。其实groupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支购，使参与团购的网民获得更大 的优惠。特点每天推出一单精品消费，涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐饮美食等服务行业。用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮，在限定时间内凑够最低人数，网友就能享受到超低的团购价，并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。受众人群推广合作形式CPTCPT（Cost Per TimeCost Per Time）：即时长广告）：即时长广告CPMCPM（Cost Per MilleCost Per Mille）：即千次展）
5、：即千次展示广告示广告CPVCPV（Cost Per VisitCost Per Visit）：即富媒体）：即富媒体弹窗广告（也可表示为单次展示广告）弹窗广告（也可表示为单次展示广告）CPCCPC（Cost Per ClickCost Per Click）：即点击广）：即点击广告告CPACPA（Cost Per ActionCost Per Action）：即注册广）：即注册广告告CPSCPS（Cost Per SalesCost Per Sales）：即购物广）：即购物广告告CPTCPT是一种以时间来计费的广告，国内很多网是一种以时间来计费的广告，国内很多网站都是按照站都是按照”一个月多少钱
6、一个月多少钱“这种固定收费这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障广告主的真正利益。保障广告主的真正利益。一般大型门户网站、导航网站都采用这种计一般大型门户网站、导航网站都采用这种计价方式。价方式。这种方式的广告投放精确性很低，所以在投这种方式的广告投放精确性很低，所以在投放前应对投放媒体进行效果评测。放前应对投放媒体进行效果评测。CPMCPM CPM 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达所送达10001000人所需的成本。人所需的成本。其计算公式为：千人成本（广告费用其计算公式为：千人成本（广告费用
7、/ /到达到达人数）人数）10001000。CPMCPM的优势在于用少量的广告佣金达到广告的的优势在于用少量的广告佣金达到广告的海量展示效果。海量展示效果。而缺点在于广告的展现形式单一，且推广对象而缺点在于广告的展现形式单一，且推广对象不够精准。不够精准。CPVCPVCPV展示广告是一种按照实际广告显示量来计费展示广告是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就会以弹窗的形式展示出来，此广告就按的广告就会以弹窗的形式展示出来，此广告就按此弹窗次数收费。此弹窗次数收费。 模式特点：模式特点：CPVCPV又叫富媒体，本形
8、效果丰富，满又叫富媒体，本形效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。示等多种互动广告需求。相比较相比较CPMCPM形式，形式，CPVCPV的优势在于广告的表现形式的优势在于广告的表现形式不再单一，不再单一，CPVCPV可投放图片，图文、可投放图片，图文、FlashFlash、视频、视频等。而劣势在于高额的单次展示成本。等。而劣势在于高额的单次展示成本。CPC在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付在这种模式下广告主仅为用户点击广告的
9、行为付费，而不再为广告的显示次数付费。费，而不再为广告的显示次数付费。目前几乎所有的搜索引擎都在采用这种广告计费目前几乎所有的搜索引擎都在采用这种广告计费模式，实际上对广告主而言，这其实是一种不合模式，实际上对广告主而言，这其实是一种不合理的计费方式。理的计费方式。相比较前两种模式而言，相比较前两种模式而言，CPCCPC的广告定向更加精的广告定向更加精确，广告主不再需要为广告的海量展示而买单，确，广告主不再需要为广告的海量展示而买单，只需要向那些对自身广告付出行动的用户花费广只需要向那些对自身广告付出行动的用户花费广告佣金，但近年来随着互联网上出现了大量的水告佣金，但近年来随着互联网上出现了大
10、量的水军，恶意点击事件层出不段，这种形式已经不再军，恶意点击事件层出不段，这种形式已经不再被人信任。但是正规大型的广告公司还是可信的被人信任。但是正规大型的广告公司还是可信的CPACPA CPA （每行动成本，（每行动成本，Cost Per ActionCost Per Action）计价方）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷、注册表或定单来计费，而不限广告投放量。卷、注册表或定单来计费，而不限广告投放量。CPACPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比若广告投放成功，其
11、收益也比CPMCPM的计价方式要的计价方式要大得多。大得多。CPACPA模式，在充分考虑广告主利益的同时却忽略模式，在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制，越来越多网站媒体在经过实践后拒绝制，越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPACPA模模式。式。CPSCPS(Cost Per Sales)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。换算广告刊登金额。CPSCPS广告同广告同CPACPA广告一样广告主为规避广告费用风广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点
12、击之后产生的实际销售笔数付给险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。广告站点销售提成费用。各种网络广告合作形式的精准度排比为：各种网络广告合作形式的精准度排比为： CPSCPACPCCPVCPMCPSCPACPCCPVCPMCPTCPT我们在寻求网络媒体合作的同时，尽量我们在寻求网络媒体合作的同时，尽量以更加精准的合作形式来与媒体签约，以更加精准的合作形式来与媒体签约，尽可能的避免广告费用的浪费。尽可能的避免广告费用的浪费。推广合作形式线上线下媒体分类线上媒体分类团购导航合作形式：CPT、CPC、CPS线上媒体分类论坛社区合作形式：CPT、CPS线上媒体分类视频网站合作
13、形式：CPM、CPV、CPC线上媒体分类门户网站合作形式：CPT、CPC线上媒体分类IM合作形式：CPT、CPC线上媒体分类网络广告联盟合作形式：CPM、CPV、CPC、CPA、CPS线上媒体分类搜索引擎竞价合作形式：CPC线下媒体分类大型户外广告线下媒体分类楼宇框架线下媒体分类报刊杂志线下媒体分类广播电视线下媒体分类新媒体。广告效果监测广告效果监测制作API接口即时关注收录情况统计导入UV量及UV单价导航效果监测制作效果链接广告素材的制作检测广告的投资回报比（ROI）其他广告效果监测希望大家工作愉快，一起达成我们的目标，希望大家工作愉快，一起达成我们的目标，有问题随时沟通！有问题随时沟通！谢谢！谢谢！
